读做自己想做的人有感李践做自己想做的人
做自己想做的人这本书告诉我们要始终保持自己的初心。那读者读出了什么呢?下面是WTT精心为你整理读做自己想做的人有感，一起来看看。
读做自己想做的人有感篇
1 今天上午11：30，公司前台小姐通告我报到事宜。其中之一，就是阅读《做自己想做的人》，并写读后感。下面分两节谈谈。
1、生于忧患，死于安乐
李践先生出生于一个知识家庭，文革期间，父亲被隔离，母亲几近精神失常。
从六岁开始他就承担起沉重的家务。母亲的歇斯底里，导致他七岁时流落街头，沦落为一个小乞丐。高中毕业后，进入银行工作的李践算是找到了一个令人羡慕的“金饭碗”，但他并不满足，每晚五块钱的保安、七块钱的夜市小工、十块钱给别人看地摊，李践通通不放过。身体的羸弱，使李践从小学习武术。一次他在公园练太极拳时，一位美国人走上前来用并不流利的中文和他攀谈起来，希望以武会友。那天，李践第一次听说“跆拳道”，他觉得很新鲜。没想到一练就着了魔，甚至专门跑到韩国学习。“学习跆拳道，使我完善了自己的人格。”
李践一直认为，跆拳道对于他的人生、事业有着决定性的影响。随后却使自己掌管的企业在短短十年间完成1500倍的资本扩张，“制造”出57位百万富翁，被评为中国十大民营科技实业家之一。
从中可以看出，在逆境中，李践先生并没有消沉，没有一味怨天尤人，而是积极学习，增强自身实力，探索未知领域，这为他后来的成功做了奠定了充分基础。
积极学习的明证：“每晚五块钱的保安、七块钱的夜市小工、十块钱给别人看地摊，李践通通不放过。”
不同的人，从这句话中可以读出不同的意义来。也许有人可以从中得出“李践先生对财富的追求很执着”的结论。当然这也没有什么错。不过思路未免思路太狭窄了。在其中，李践先生获得绝不仅仅是财富其实财富只是他的所得的极少一部分更多的是对人生，对世界的体验。在其中，他的整体自我(体格，智商，情商，逆境商，灵商)得到全面提升。
李践先生历尽坎坷，饱尝沧桑，在不惑之年终于铸造辉煌，成就神话，必将成为一代绝响。由此我想到了孟子的思想“生于忧患，死于安乐”。
下面把他的千古名句，摘录如下：
“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，
行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。”
译文如下：
“舜从田野之中被任用，傅说从筑墙工作中被举用，胶鬲从贩卖鱼盐的工作中被举用，管夷吾从狱官手里释放后被举用为相，孙叔敖从海边被举用进了朝廷，百里奚从市井中被举用登上了相位。所以上天将要降落重大责任在这样的人身上，一定要道先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿，以致肌肤消瘦，使他受贫困之苦，使他做的事颠倒错乱，总不如意，通过那些来使他的内心警觉，使他的性格坚定，增加他不具备的才能。人经常犯错误，然后才能改正;内心困苦，思虑阻塞，然后才能有所作为;这一切表现到脸色上，抒发到言语中，然后才被人了解。在一个国内如果没有坚持法度的世臣和辅佐君主的贤士，在国外如果没有敌对国家和外患，便经常导致灭亡。这就可以说明，忧愁患害可以使人生存，而安逸享乐使人萎靡死亡。”
我们已经可以用“伟大”来形容李践先生了。其实他只不过是孟子上述言语的一个例证而已。美国一项研究指出：20世纪最杰出的四百位人物之中，有四分之三曾在青少年时代遭遇悲剧、残疾，或重大挫折，然后力争上游，克服困难，成功立业，造福
人群。于逆境中崛起，并让世界为之震撼的英雄，代不绝人。李践先生只不过是千千万万这样的人的其中的一个。
2、生命存在与心灵境界
上面谈到了“生于忧患，死于安乐”。
下面继续沿着这个理路进行发挥，其实应该说是扬弃。
逆境，顺境只是客观存在。我们的心灵可以在某种程度上
超越它，否则我们就成了物理变化，化学反应的客体。心理学中的行为主义就犯了这样的错误，它认为我们的心理状态完全决定于我们过去的经历(客观存在)的，人没有自由意志。
孟子的确伟大，在两前多年前就有了“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”的观念。这种观念真是惊天地，泣鬼神。可是完全相反的例子不也是到处都是吗?
《中庸》中有一句话“无入而不自得”。意思是任何一种际遇都可以提供不同的途径让我们的自我向好的方向提升。其必要条是，心灵力量可以超越任何生命存在(我们的客观际遇)。如果没有这个必要条，我们将会走向不可知的未来。所以逆境不一定使人生存，顺境不一定使人萎靡死亡。这段话超越并发展了孟子的“生于忧患，死于安乐”。
在逆境中，我们的心灵力量越能超越生命存在(我们的客观际遇)，我们就越能“生于忧患”;如果心灵力量可以超越任何生命
存在(我们的客观际遇)，我们就可以在任何一种环境中崛起，并走向辉煌!
李践先生是“生于忧患”的典范!他绝不是无缘无故出现的天才。他决不仅仅是巨额财富和传奇经历的拥有者，在更普遍的意义上，是人类伟大的心灵力量超越残酷的生命存在的见证。他只不过是发挥了人，作为万物灵长，的无限潜能的一部分而已!其实，我们每个人都具有和李践先生一样的无限潜能!所以超越李践先生决不是遥不可及的幻想!
他的书中的一切，都和“生命存在与心灵境界”这九个字脱离不了关系，或者以个人浅薄的认识可以说他的书是他以自己卓越的生命体验对这九个字的深刻理解。
用心灵力量去超越生命存在，是人类面对的永恒主题!李践先生为我们做了一个好榜样!
读做自己想做的人有感篇
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年会期间参加了“每天效率管理”的培训，其间第一次接触到“五项管理”。这次有机会阅读《做自己想做的人》一书，对“五项管理”有了更加深刻的理解与认识。
值得一提的是，这本书真的很特别，它既不是枯燥的长篇理论，也非冗长的道理灌输。它以轻松幽默诙谐的小插画和一个个闪亮而寓意深刻的小故事而取胜，这些激发了我读下去的兴趣和冲动。
做自己想做的人，可能是我们从小便开始思考的问题，比如说小学时候老师会问：“你长大后想做什么?”“科学家。”
“飞行员。”
“医生。”
“老师。”
......答案缤纷，我们那时候管它叫理想，后来慢慢地便成了梦想，最后久而久之沦落为了空想。回头来想，是什么导致这一理想悲剧?我想是因为我们从来都是在想“做什么”，而从未真正关心过“怎么做”，或是对此很疑惑。读罢《做自己想做的人》，发现它正从“心态管理、时间管理、目标管理、学习管理、行动管理”五个方面为我们的无知索引答案，给我们的疑惑指明方向。从中受益匪浅，总结几点与大家分享。
做自己想做的人，是一个自我管理的过程。管理高效，则目标实现;管理无效，则一事无成。
读做自己想做的人有感篇3 成功对每一个人来说都是一个追求的目标，不可能有人不渴望成功。但是成功对每一个人来说定义却是不一样的。因为人与人之间的差别、信仰、需求等等都是不一样的。而且成功对很多人来说，都触手可及但是却又很遥远。
有的人说上天对自己不公平，不会达到自己预想的目标，所以自己不会成功;有的人说怀才不遇，没有碰到适合自己的机会，无法大展身手，所以不会成功。还有的人说自己很成功，在事业
上已经达到了巅峰，无人能够超越。但是他的家庭却认为他并不成功。人人都渴望成功，这毋庸置疑，也无可非议。但是，透过时代的折光镜，却出现了巨大的反差，比如：言语上的巨人却为实践上的矮子;财富上的富翁却是精神上的乞儿;偶然的一跃龙门的却在必然中销声匿迹......即便是成功者也同样存在着这样或那样的问题。事例有很多，无法一一例举。当然要说明的就只有一点，你追求的成功，是指什么?
所以说在了解成功之前，人必须先要了解自己。当我们心平气和地准备学习成功，努力去争取做一个成功人士的时候，首要的任务是要客观公正地评价自己。“我是谁?”“我的人生是为了什么?”“我为什么会痛苦?”“我的立身资本是什么?”“我的弱点和缺点在哪里?”等等。
通过学习李践老师的《做自己想做的人》这本书后，人生中的所有困顿、难题，顿时豁然开朗，迎韧而解。李践先生本身就是一个成功的典范。他在书中写到：“交换一个苹果，各得一个苹果;交换一种思想，各得两种思想。”
在这提倡终身学习，强调永续创新的知识经济时代，大量事实告诉我们，真正的成功者不仅是“勤于思，敏于行”的人，而且还是深谙人生之“道”，事业之“道”的人，而这个“道”就是规律，就是知行合一。
这本书也让我明白了，我只是一个普通的人，在一个极度平凡的岗位上做着普通的事情。但是我也有我的人生，也有我的追
求，也有自己的优点和缺点。人的一生可能追求的东西有很多，一个人无论有多大的年龄，他真正的人生应该是从设定目标开始的。而人的一生又是有多个阶段的，不同的阶段，目标也不一样。人生在世是多维度的，工作、学习、生活、人际关系各个方面都要有明确的目标。要做一个成功的人，首先要有明确的目标，而目标的建立必须是可以量化，可以实施的。目标不是一成不变的，可以有近期目标、远期目标。正如我们的工作，它是一种需要，但工作绝不只是工作，更不是我为单位干活，单位付我一份报酬的等价交换。我们应该看到工资报酬以外的东西，在平凡的工作中享受服务，享受尊重，享受快乐，享受工作。这样，才能成为真正领悟成功和感受生活快乐的人。
通读全书，我们会发现“最简单的方法，才是最好的方法;最直接的行动，才是最有效的行动”之类的警句，让人眼前一亮，直抵心底深处。在我眼里，李践是一位孜孜不倦的探索者，知行合一的实践者。他用自己的亲身经历告诉世人：“成功并非一个虚幻的概念，它或许就是一种习惯、一个行动，随时触手可及。”
但是追求成功的路并非一帆风顺，人生不如意事十之八九，面对不如意时，还要具备良好的心态，具有良好心态的人，才会不断地调节自己，化被动为主动，变不利为有利。如果不懂得调节自己的心态，任其自由发展下去，最终会泛滥成灾。具有良好的心态的人，在生活中，面对喜怒哀乐，能够泰然处之，沉着应
付。做到宠辱不惊，临危不乱。碰到高兴事时，不会欣喜若狂，手舞足蹈，忘乎所以。遇到烦心事时，不会牢骚满腹，心情沮丧，萎靡不振。良好的心态就似生长在悬崖峭壁上的一株松树，无论环境多么险峻，始终不屈不挠，郁郁葱葱;良好的心态就似生长在冰天雪地里的一朵雪莲，无论环境多么险恶，始终不畏风寒，傲然开放;良好的心态就似生长在茫茫戈壁上的一棵白杨，无论环境多么恶劣，始终随遇而安，枝繁叶茂。
所以，在我们的工作生活中，不该因一次的失败而轻言放弃，而应抱着一个好的心态去认真剖析;面度繁琐的工作，要以积极地心态去面对;坚守自己的承诺和信念，做最好的自己，去追求成功。
读做自己想做的人有感
五项管理-观后感-李践 有感李践《行动日志》－高效人士五项自我治理 听了李践老师的《行动日志》或多或少自己都有了一定的收获，他从五个方面讲述了一生对自己要做的规划，也许目前没成功是因为没有长远的目标，不知道自己该往哪个方向去努力，正如他说的一句话，世界上没有懒惰的人，只有没有目标人，大多数人的一生都是碌碌无为，不知道为了什么而生活，也没有找到实现自身价值的方法，其实每个人都有自己的优点，只要找到准确的方法发挥自己的所长离成功就很近了。 一、心态管理 良好的心态就是100分，心态决定了一切，很多时候我们都摆不正自己的心态，总是抱怨社会、抱怨环境、抱怨四周的人、抱怨不公平，既然我们改变不了世界，改变不了事情那就只有改变自己的心态，一个人积极向上，乐观的态度总是能改变很多事情的结果，不管做任何事抱着一颗寻常心去做，如果做好了那就是自己的福气，如果做不好那是很正常，再接着找到更好的方法去完成，只要不消极不放弃，只要你想，就一定能成功。永远想你得到的，不要想你失去的，这样不管是在工作中还是在生活中就会让自己生活的轻松快乐。
人生设定目标就像是给自己设定了一个导航，这样就不会迷失自己，不会茫然的消磨自己的生命。目标使人产生积极的心态，有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨，最终成功。目标赋予使命感、意义和价值，从此人生有了意义，不再盲目。目标从结果导航，我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。很多时候我们害怕给自己设定目标，是因为我们害怕做不到，做不到就会让别人耻笑，更多的时候我们不知道该怎么去设定目标，李践老师说：“我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。”只要自己想得到什么，都可以成为自己的目标，有时候想像力比知识更重要。 三、时间管理 人生决定不了自己的长度，但可以决定自己的宽度。谁都不知道明天将会怎样，而我们一身想要做的事有很多，善于管理自己的时间，做一些有意义的事情，分类设定目标，我们会更好地分配时间管理，在一天的时间里尽可能做自己最重要的事，最自己想做的事。
绩效飞轮在部门管理中的作用 ——学习李践博士《绩效飞轮》的观后感 有幸经集团公司组织，参加了李践博士精彩的《绩效飞轮》学习讲座，体会颇多。回到本部门后，组织员工再次认真地学习了《绩效飞轮》，思绪随着李践博士的讲话逐渐延伸到部门的管理工作：如何在集团公司的总体发展目标和方向的指导下，在采购部全面推动行之有效的绩效考核制度。我认为，通过绩效管理的学习希望实现的目标，应包括：如何制订规范地、合理地绩效评估体系，如何以高效率的运作方式在采购部充分实现绩效考核和评估，从而提高职工的工作积极性，提升部门的工作效率，奖优罚劣。下面就学习后的一些心得阐述如下： 理论联系实践。通过《绩效飞轮》的讲座，可以学习到推行绩效考核的基本思路、方法和重要意义，但照搬李践博士运用于媒体公司的具体做法，显然不适用于燃气公司的现状。燃气公司的人员素质、行业性质、市场环境及社会责任均不同于商业化运作成熟、市场竞争激烈的媒体公司，因此两者之间不能相互套用绩效考核办法。做为燃气公司的中层管理人员，有责任和义务找出真正适合燃气公司的绩效考核办法。李践博士在讲座中也重点的阐述了“选用最合适自已的考核办法”是一个公司制订绩效管理体系中的关键。 《绩效飞轮》中指出绩效管理体系应包括四大内容：一、量化指标；二、方法和措施；三、考核和评估；四、奖优罚劣。四部份内容包含了绩效管理的所有工作，同时也形成了绩效管理的工作流程，相互之间紧密联接，在工作中滚动前进，如同转轮般融入到公司的日常工作中，成为公司、部门、员工在每季、每月、每周、每日不断接触
和使用的管理工具和重要的工作内容，因此成功有效的绩效管理转轮应当是高速、高效地运转方式，而不应是低速、低效的，严重影响工作效率的运转方式。由于绩效考核与员工和部门的利益息息相关，合理的量化指标和有效的考核评估办法可以大大提高员工的工作积极性，反之将严重损伤职工的工作积极性。我认为，集团公司以前曾尝试做过的绩效考核方案，虽然是一个很好的开始，但在实际工作中明显存在方法不得当、调研深度不足的问题，对部门和岗位的考核指标和考核方法有不合理之处，因此取得的作用是有限的。 所有的管理制度和工作流程都应是在不断改进中完善，世界上没有十全十美的事物。经过近期组织的学习，绝大多数管理者接受了绩效管理的工作方法，明白了绩效管理的重要意义，普遍认为应该将绩效管理尽快运用于部门管理中。但是就如李践博士是讲座中谈到的，“不要想绩效管理一用就有明显效果，总要经过一到几年的使用后，才能显现出明显的效果。”制订流程和制度是相对容易的，但如果缺乏对制度和流程使用效果的监督和检查，不及时做出相应的调整，制度和流程将会流于形式。同样，选用合适的绩效评估体系也不会一蹴而就，总要经过不断的摸索改进后逐渐完善，做为部门的管理者，必须承担这个重要的责任。 部门不同、岗位不同，绩效考核中工作指标的量化方式也应不同。在《绩效飞轮》中，李践博士重点介绍了两种方式：一、可以数字量化的工作指标；二、可以时间量化的工作指标(我理解“时间园饼图法”是李博士推荐的方法，仅适用于个别岗位)。就采购部而言，我认为两种量化方式可以有效解决如何量化不同岗位工作指标的问题。举例说明，如合同科所设的合同管理员和合同业务员两个岗位，其主要量化指标及考核方式是否可以先按以下方式设置：
浅谈企业销售员的绩效考核 2010-08-16 清华领导力培训樊睿萍 对销售人员进行业绩考核，一方面是决定企业销售员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据；另一方面是通过对企业销售员的业绩进行分析和总结，帮助他们提高业绩。笔者认为，企业对销售人员的业绩考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核。 我国加入后，意味着我国企业与国外企业在世界经济舞台上已经站在同一起跑线上进行平等竞争。面临着入世后的新形势、新挑战、新机遇，企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要思考我国企业营销应进行何种新的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新，以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开企业销售员，如何对企业销售员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的企业销售员，充分调动企业销售员的积极性，是一个值得探讨的问题。 1.目前对企业销售员的考核现状 目前在对企业销售员绩效考核上一直没有好的办法，在对企业销售员考核指标的设计上，大部分企业都很重视销售指标的定量化，如考核企业销售员的销售量、货款回收额、市场占有率等指标，但对获利及销售的软指标考核却重视不够。有的企业采用考核销售量的办法，企业销售员的绩效是以取得的销售数量来衡量和付酬的。因此，销售人员的目标使自己的销售业绩最佳，这样他们就会注重于销量，而不管商品对顾客的价值和企业的利润。仅仅用销售量来考核销售人员的
业绩是短视和急功近利的，这样的例子很多。 比如在实际销售工作中，我们经常可以看到销售部门的人员努力劝说公司负责价格制定的人员“把价格降低”，并提供许多似是而非的市场情报，如“竞争对手都降价了，我们如果不跟上就卖不动了”。其实促销手段很多，并不只有价格战略一种办法。但对于销售人员来说，这是最省力的途径，通过降低价格带来销售量的上升可以直接给自己带来经济利益。但他们没有站在公司的角度考虑问题，价格降到一定程度，企业几乎是“赔本赚吆喝”，卖得越多赔得越多。 2.如何对企业销售员进行业绩考核 业绩考核标准具有导向作用，需要认真研究，才能制定一个对组织发展最有利的考核制度。对销售人员进行业绩考核，一方面是决定企业销售员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据；另一方面是通过对企业销售员的业绩进行分析和总结，帮助他们提高业绩。笔者认为，企业对销售人员的业绩考核应该分为定量和定性两部分，并且要定期考核。 1)定量和定性指标的设计。 对销售人员的定量考核主要包括销售量(这是最常用的指标)、回款额、利润额、市场占有率(特别是区域性企业销售员在该销售区域与竞争对手相比之下的市场占有率，是表明该区域销售成绩的重要标准)和客户数；还包括考核企业销售员的销售行动，如企业销售员每天平均拜访客户的次数、每次访问所用时间(这是为了考核销售人员工作的努力程度，这个考核指标虽不直接表现在即期的目标中，但也需要重点控制。一般采取报告制度，前提是已经从制度上做出了明确的规定)、访问的成功率、每天销售访问的平均收入(衡量销售人员的工作效率)、销售费用与费用率(衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率，如果销售价格偏低，而交际费、礼品费、交通费及其他推销杂项费用偏高，说明销售量的含金量不高)、一定时间内开发的新客户数(这是销售人员对企业的特别贡献)、一定时间内失去的老客户数、客户满意度(衡量销售人员为客户服务的情况，
李践行动日志观后感(精选多篇) 第一篇：李践行动日志观后感 李践《行动日志》观后感 通过观看李践的《行动日志》后使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。他告诉我们利用行动日志作为自我管理的一种工具会让生活更快乐、工作更高效。李老师的行动日志主要介绍了五项管理：心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理。 心态是最重要的，我们要保持一个积极的心态，有了积极的心态就等于向成功迈进一步，。但如果没有好的心态，有再高的能力也是不会成功的。态度×能力=成功，0%态度×能力=0%个成功，100%的态度×能力=100%成功。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得周围的一切都是美好的。 李践老师在演讲中提到3+3心态：即3大作风：认真、快、坚守承诺；3大准则：保证完成任务、绝不找借口、乐观自信，爱与奉献，这是成功人士必备的心态。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，认真去做，不论什么工作，如果全身心的投入，我们都会从中学到很多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。曾经的我不够积极主动，有时候上班会很浮躁，听了这个演讲，
以后我要积极主动工作。我会全身心的投入到这份工作中，高效率的完成我的工作。 目标就是我们成功路上的导航，有了目标，会使我们生存的更有价值和意义，生活就有了奔头，它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不迷失，最终成功。目标赋予人使命感、产生动力和积极的心态：从此人生有了意义，不再盲目。目标以结果为导向，让我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。 据调查97%的人没有明确目标，只有3%的人有明确的目标，而这些人就是成功人士。目标如此重要，怎样为自己设定呢？李践老师将目标分为六个领域包括事业、家庭、财富、健康、学习、人脉等。按照这六个领域又分为终极目标、远期目标、中期目标、本年目标、月目标、日目标。每天、每周、每年都按照我们的目标一步步来实现，最终实现我们的终极目标。李践老师还强调了制定出的目标要具备的五个特点，不符合这五个特点，不能是一个好的目标。走在这样的路上就会彷徨、浪费时间。 1.目标要明确，一个明确的目标，给我们一个确定的成果。明确了，才能集中全力； 2.目标要量化，一个明确的数字，会给我们一个
一、企业为什么要做绩效管理？ 1、 中国民营企业平均寿命2.7年，每年有17000家倒闭。 世界500强企业中国排名，收入及盈利分析表显示：收入排名靠前，盈利却低，可以看出企业有做大的机遇，却缺乏做强盈利的能力。——企业管理=绩效管理 2、企业绩效管理的目的 增加利润 支撑企业战略目标的实现 双赢：企业与员工，企业与社会，企业与客户 3、绩效管理的三大根本 利润：10（收入）-8（成本）=2（利润） 创收部门做大10，花钱部门做小8，才能获得最大的2，要求不仅老板一个人关心利润2，要激发员工的潜能，怎么激发，建立系统。 二、企业绩效管理中的五大障碍 目标模糊 一是否清楚公司的发展目标 二是否清楚自己该来做什么来支持公司目标的达成 否则，没有拧成一股绳，公司内部内耗。 方法措施缺位： 目标也许只是2楼，但找不到方法，看不到到达2楼的楼梯。 过程检查追踪到位。不仅想到说到，还要做到。 奖罚不清。没动力没压力把事做好。 执行力差。
绩效飞轮模式——四大步骤14项法则 （一）目标 1、战略目标 2、年度目标 3、部门目标 4、岗位目标KPI
（二）三大思维工具 1、时间圆饼图：找不到最好的方法规律 2、鱼骨图：分析找到问题有效策略 3、流程图：知识传递、方法复制 （三）评估 1、绩效会议 2、表格 3、会议纪要 （四）激励 1、物质激励 2、精神激励 3、电网 如何制定目标？ （一）战略目标 战略目标——愿景（我们去哪里？）——五年目标规划（我们怎么去？）——年度计划（二）年度计划 三看四比 三上三下 （三）年度部门预算 1、财务维度：收入、利润 2、客户维度：新客户开发，老客户维护，满意 3、内部运营：研发新品，品质，有效期，改良 4、人力资源维度：人均劳效（劳动密集型企业，不可减工资，但可以增加人均劳效，让有效的人创造更多的价值）、培训、员工满意度。 （四）关键绩效指标（KPI）： 透过指标看本质 透过本质看管理 （五）目标分解，分解到月到日到部门、个人 方法措施---鱼骨图
李践五项管理观后感 看片头介绍了李践老师的传奇人生,感慨万分,获益匪浅。大部人是有了工作才有目标，而他却是相反的，是有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。 目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发员工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。 它与传统管理方法相比有许多优点，概括起来主要有几个方面： 一、权力责任明确。目标管理通过由上而下或自下而上层层制定目标，在企业内部建立起纵横联结的完整的目标体系，把企业中各部门、各类人员都严密地组织在目标体系之中，明确职责、划清关系，使每个员工的工作直接或间接地同企业总目标联系起来，从而使员工看清个人工作目标和企业目标的关系，了解自己的工作价值，激发大家关心企业目标的热情。这样，就可以更有效地把全体员工的力量和才能
集中起来，提高企业工作成果。 二、强调员工参与。目标管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。通过协商，加深对目标的了解，消除上下级之间的意见分歧，取得上下目标的统一。由于目标管理吸收了企业全体人员参与目标管理实施的全过程，尊重员工的个人意志和愿望，充分发挥员工的自主性，实行自我控制，改变了由上而下摊派工作任务的传统做法，调动了职工的主动性、积极性和创造性。 三、注重结果。目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果。目标管理不以行动表现为满足，而以实际成果为目的。工作成果对目标管理来说，既是评定目标完成程度的根据，又是奖评和人事考核的主要依据。因此，目标管理又叫成果管理。离开工作成果，就不称其为目标管理。 由于任务管理法既规定了工作任务，又规定了完成任务的方法，而且任务和方法都有标准化，员工按标准化的要求进行培训，并按标准化的要求进行操作，他们的工作积极性和创造性受到严重的限制;而人本管理法又过于强调领导对员工的信任，放手让员工自主去工作，这又难于保证任务的完成。目标管理法将两者综合起来，即组织规定总目标，各部门依据总目标规定部门目标，把部门目标分解落实到人，至于如何达到目标则放手让工作人员自己做主。这样，既能
赢利模式 赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制 ——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰 绰有余。 然后又把八个步骤分解成24 套工具。工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。”这就证明工具的重要性。其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞 争力。 第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎
李践绩效飞轮观后感(精选多篇) 第一篇：李践绩效飞轮 李践绩效飞轮 循环目标的管理系统四大项： 1．设定明确的目标 2．措施与计划 3．评估与检讨 4．激励与处罚加改进 系统=制度+表格 任何一个企业部门都要绩效如财务部他的目标就是控制成本如果原成本是10万它就必须有计划和措施将它降低到8万而且每周和每月必须评估检讨。 第一大项设定目标： 1．目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的） 2．目标可否量化评估（能不能把他分解后评估） 3．是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性） 4．是否合理（不能高误远） 5．有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制） 实现目标的四个关键点： 1．责任者（责任÷2=0）
2．数字量化（企业就是收入—成本=利润实之 10-8=2 那么你必须每天在想怎么能让 它12-17=5） 3．分解细化（做远期分解一年的计划是由12个月完成的不是一下子就能完成的） 4．时间节点（这里不是单单的节省时间是事与事之间的时间差必须要掌握）绩效目标设定的涵盖围： 一：财务指标从财务上可以看出你企业运营的系统财务指标包括： 1．销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少） 2．回收款（售出的货物有多少的回收款） 3．成本（在你销售的同时你的成本是多少） 4．利润（收入—成本=利润） 5．应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款那么这笔帐你就等着到阴间 收吧又叫阴间收款） 二：客户指标客户指标包括： 1．新客户率开发 2．客户流失率 3．客户满意度 4．客户投诉率 5．客户重复购买率
三：管理和流程指标 四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？ 分解完绩效后与工人一定要沟通设定目标时一定要利益共享。 效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩 绩效管理就是利润管理 利润导向数字说话责任到人奖罚到位 没绩效=无效 个人的成功=实现有价值的目标 企业成功=实现利润 总结：千斤重担万人挑人人头上有指标。 第二大项：措施与计划 只要有目标就会有很多方法世界上没有懒惰的人只有缺少明确目标的人。 第一项三新二改： 三新包括： 开发新产品（产品一定要及时的更新因为消费者不会死守着一种产品） 开发新客户（客户每天每时每刻都有就看你愿不愿意去开发） 开发新区域（一个地区的客户是有限的所以你要开发你的新市场新区域）二改包括：
绩效管理分享 昨天，我与大家一起分享了行动成功的《绩效增长模式》的内容，借晨会平台，我将分期与大家一起回顾这些内容。有人讲，企业管理就是利润管理，追求利润是公司的生存之本，没有利润，企业如同犯罪。所以，大家都要把眼光盯住利润，要把日常工作的重点放在绩效上。在绩效管理中，只讲功劳，不讲苦劳。为使大家的绩效管理做得更赋有成效，我们首先必须搞清楚绩效管理的目的是什么？有三个目的： 1）关注利润，即要关注开源与节流。每个部门都具有开源与节流的职责和机会，要树立大家都是利润增长的发动机，都是CEO的理念，因此，大家都要去寻找自己的利润增长点，而利润增长点就是问题点； 2）关注员工潜能的开发，解决员工的心（意愿）、脑（方法能力）、手（执行力）的问题； 3）关注系统方法，即掌握绩效飞轮应用问题。从制定目标到措施方法的拟定，再到评估检查与激励，使大家的绩效不断地提升。通过目标与激励相结合，来解决员工的动力问题；从目标到措施方法，则是提升员的能力问题；通过检查评估，不断对照目标，紧盯落实情况，提升员工的执行力。 开展绩效管理，首先要统一认识。昨天讲了认识中的三个目的：一是为了利润。因此，大家要关注利润增长点，寻找问题点；二是挖掘员工的潜力，要让员工的意愿、能力、执行力高度的统一一致；三是掌握一套系统方法，即绩效飞轮。目的明确了，接下来还要消除四大误区。 第一大误区，就是绩效管理=绩效考核。我们讲，绩效管理是一个过程，强调的是过程控制，以良好的过程，来缔结良好的结果。让员工变“要我做”为“我要做”。而绩效考核是绩效管理中一个不可或缺的一环，是绩效管理中的一种手段。它重在结果，在企业发展的一定时期，这种手段的采用尤其重要。我们公司有考核，但从严格意义上来讲，不算绩效考核，更谈不上绩效管理。因为，绩效考核要涉及到各个部门的关键指标KPI。在绩效考核时，主要考虑的是：考核什么、如何考核、怎样与员工的利益挂钩，这时，每位员工手上都要有一份《岗位目标责任书》。而绩效管理范围要广，它从制定目标开始、拟定并实施措施与方法，接着对结果进行检查与评估，最后，进行奖罚激励，又回到目标，如此不断地往复，使企业管理不断地上升。 第二大误区，即绩效管理是人力资源部门或者企质办的事情。绩效管理遇到的第一件事就是制定目标，而目标的制定涉及到高层、中层和基层，这些事不是一个部门所能包办的。高层目标占10%，它是企业一把手工程，目的就是定战略、给政策；中层目标占80%，制定年度目标。这也是中层领导必须掌握的一门技能，也就是从侠客到将军的职位的转变过程。基层目标占10%。员工要有岗位目标，是员工执行内容。接下来，各个部门要针对各自部门的目标，拟定措施与方法并组织实施，检查与评估结果、奖罚与激励员工，这都不是人力资源或企质办所能全揽的事。必须各个部门共同努力、行动，才能达成绩效管理的目的。 第三大误区，认认真真走形式。绩效管理是一个系统工程，涉及多个方面内容，尤其是员工的薪资这样的敏感的问题。所以，有些人感到有畏难情绪，再加上，中间有较
李践行动日志观后感(精选多篇) 第一篇：李践行动日志观后感 李践《行动日志》观后感 通过观看李践的《行动日志》后使我受益匪浅，高效人士的管理方法和激情的演讲让我得到启发和激励。他告诉我们利用行动日志作为自我管理的一种工具会让生活更快乐、工作更高效。李老师的行动日志主要介绍了五项管理：心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理。 心态是最重要的，我们要保持一个积极的心态，有了积极的心态就等于向成功迈进一步，。但如果没有好的心态，有再高的能力也是不会成功的。态度×能力= 成功，0%态度×能力=0%个成功，100%的态度×能力=100%成功。当我们保持一个好的心态时，我们会觉得周围的一切都是美好的。 李践老师在演讲中提到3+3心态：即3大作风：认真、快、坚守承诺；3大准则：保证完成任务、绝不找借口、乐观自信，爱与奉献，这是成功人士必备的心态。不论我们做什么工作，我们都要保持一份热忱，认真去做，不论什么工作，如果全身心的投入，我们都会从中学到很多。每个职位都有做的最好的，我们要么不做，要做就做到最好。曾经的我不够积极主动，有时候上班会很浮躁，听了这个演讲，以后我要积极主动工作。我会全身心的投入到这份工作中，高效率的完成我的工作。 目标就是我们成功路上的导航，有了目标，会使我们生存的更有价值和意义，生活就有了奔头，它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不迷失，最终成功。目标赋予人使命感、产生动力和积极的 心态：从此人生有了意义，不再盲目。目标以结果为导向，让我们会看清前面的路，不断调整自己的小方向。目标会让我们分清轻重缓急，有条理地完成每件事。目标让我们集中精力，为了一个目标，我们全力以赴。目标给我们在前方引路，我们要不断的完善自己，达到目标。 据调查97%的人没有明确目标，只有3%的人有明确的目标，而这些人就是成功人士。目标如此重要，怎样为自己设定呢？李践老师将目标分为六个领域包括事业、家庭、财富、健康、学习、人脉等。按照这六个领域又分为终极目标、远期目标、中期目标、本年目标、月目标、日目标。每天、每周、每年都按照我们的目标一步步来实现，最终实现我们的终极目标。李践老师还强调了制定出的目标要具备的五个特点，不符合这五个特点，不能是一个好的目标。走在这样的路上就会彷徨、浪费时间。 1.目标要明确，一个明确的目标，给我们一个确定的成果。明确了，才能集中全力； 2.目标要量化，一个明确的数字，会给我们一个冲击，我就是要实现这么个数字； 3.要有挑战性，没有挑战性的目标不过是浪费时间； 4.长短结合，也就是有阶段性，使得我们前进的步伐合理、扎实； 5.时间限制，让我们更高效地利用时间，
李践砍掉成本观后感(精选多篇) 第一篇：《砍掉成本》观后感 与成功有约用数字管理 ——《砍掉成本》观后感 《砍掉成本》是李践现代企业经营管理理念的力作，公司组织大家观看光碟，通过观碟学习，受益和启发颇多。李践老师的中心理念就是一切从砍掉成本的角度出发，如何有效的砍掉不必要的成本，对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，通过学习我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得： 树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想 任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，其实这是非常不对的。如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。
建立科学的企业成本核算体系、利润目标体系 传统的企业成本核算已经不再适应现代企业的发展，从《砍掉成本》中我们能感受到，李践老师为我们提供了许多现实的、可行有效的控制成本方法，从人员、机构、资产、采购、预算等方面入手，在财务管理上，以收入、成本、利润等清晰的数据来体现。对于不同的岗位，不同的员工，都应该让他们知道，在自己工作中涉及成本有哪些，以控制成本的原则指导个人的工作和行为，从细节着手，不浪费一分钱。从原始的语文管理进行到数字管理和规范管理。同时按照企业的实际情况，制定详细、周全的利润目标，分阶段的监控、考核和评估，使我 们的做到有地放矢，而又卓有成效。 在《砍掉成本》光碟中李践老师已经为我们提供了许多切实有效的控制成本的手段和方法，我想，从自身角度出发，努力做到以下几点： 1、利用工作之余的时间学习企业相关的各个方面的知识。李践老师打了一个很生动的事例：如果一个员工的个人收入是1000元，那么为这个员工付出的企业成本是5000元，其中4000元是无法用现金表达的，这部分成本就是企业的办公费、培训费、福利费、人员管理费等等，而且尚未包括风险成本，有些员工不创造价值，甚至会造成负价值。我一直以为公司为我付出的成本就是我的每月工资，现在才明
提升品质观后感 针对医院近期组织学习李践老师的讲课《提升品质》，联系本人在医院的日常工作，有如下思考和感想： 课件中李老师就品质的概念，以及提升品质给企业和个人所带来的影响进行了深入浅出的讲解，对本人触动尤深。 1、品质是什么 品质的定义，客户满意，符合标准，零缺陷之中，“客户满意”作为首要评价点，说明其应是我们关注的中心，也是品质的核心所 在。“符合标准”和“零缺陷”最终的目的都是为了使客户满意。 我们医院作为服务行业，病员作为我们的客户，我们向其提供标准的治疗和无缺陷的服务，病员满意了，就会形成口口相传的良好广播效应。这比在任何地点、任何形式的广告宣传都来得更直接、更有效。 2、如何才能有好的品质 要让我们的客户享受到有“品质”的服务，这就需要从硬件和软件两方面着手，医院方面提高硬件的投入和加强各个部门的行政管理及员工的有效培训，让客户有来自硬件（设备、环境等）和软件（诊断、治疗、便利性等）多方位的综合服务体念。 硬件方面需要跟随技术的发展，不断更新设备以及改善医院的内外部环境；软件方面需要通过有效的培训和监督，提高员工的业务技能、增强服务理念。 李老师讲到“要有高品质的教育”，就这一点我也谈谈我的一些感受。 目前医院培训的形式还是不错，可以考虑一些其他形式的补充，比如：有突发的事件发生时，组织相关岗位或部门员工进行有针对性的总结，找出工作中的薄弱环节和可能存在的问题，通过集体的智慧寻找到更好的解决办法，避免类似情况再次发生；在日常工作不忙碌时，本科室员工之间召开简短工作例会，交流总结前几日的工作，互相学习，共同提高。 通过诸如此类目的明确、用时简短的交流，比耗时费力大而统的集
绩效飞轮读后感 《绩效飞轮》概括说来是一个齿轮系统(明确目标－方法与措施－评估检查－激励奖罚),这四步环环相扣，缺一不可。简单地理解前三个侧重生产经营方面的管理，强调专业性与技术性；至于激励奖罚则侧重人员管理，强调技巧与艺术性。然后，这个系统”简单概括就是制度加表格，通过制度规范我们的行为，同时通过表格要求按部就班地去做。这里强调两个重点，一是制度，它必须是系统的、全面的、合理的、明确的，让一切工作都有章可循，并具有一定的指导性。二是表格，它必须是清晰的、有条理的，并有一定的可操行。纵观绩效飞轮，特征是复杂事情简单化，所谓的简单就是明确、条理，容不得半点含糊，从我们日常工作中，我们深刻体会到：无论是工作任务还是工作内容含糊、概念性的东西会让人困惑，然后做事情的时候很可能会出现很多不同的结果，而这结果通常都是达不到我们如其目标的，特别像我们灌装人员素质相对低的部门，也就是说：含糊意味着存在不可控的风险。而绩效飞轮是结果导向，强调整个管理系统运行的有效性，而且越简单越明确越有效，所以它确实是个很不错的管理工具，值得我们借鉴使用。 谈及明确目标，它就是一个明灯，指引到着我们前进的方向，而在企业生产经验中，除了具体有指导意义，它更是代表了我们未来工作的任务与重心。这几年公司终于把企业发展提高到战略高度，并开始做战略规划了，即十二五规划、双聚焦战略，确实为我们未来工作指明了方向，而且目标也非常明确：做中国中高档啤酒领军者！围绕这个目标，战略系统的许多环节相继开始运作了，其中让我感受最深刻的人员培养和培训方面的工作，进珠啤这几年我不断地观察身边的变化，由于公司发展与市场竞争让我们求贤若渴，可我们的人员资源总不能及时跟上，这时候我想，我们人才培养方面可能存在一些偏差，因为我们人才成长过程规划性与辅助性方面是比较模糊缺乏系统的，很多时候都是单凭个人自我历练修行的、甚至都是跌跌撞撞自我修炼。当然个人努力是成功的关键是无可置疑的，但若是能收到公司组织系统的、更明确的指引与辅导，那人才成长的效率就更高了。 在基层管理工作中，我深刻的感受到人才需求的紧迫性，目前基层员工中，
《五项管理》观后感 学习了李践的《五项管理》后，使我们品管部的每个人受到发自内心的震撼和启发。每个极具凝聚力的团队必须具备乐观、积极的心态，不断学习和充实自身的毅力，有效的时间管理手段，以及一个共同和远大的目标，通过团队的积极努力和行动，必将勇立于不败之地。《五项管理》是值得我们学习和研究的，对于一个想要有更好发展的团队和企业来说，更是要去执行和规范的。 五项管理包括心态管理，目标管理，时间管理，学习管理，行动管理。五项管理相辅相成，只有真正对此五项管理有深入的了解和运用才能使我们的团队无坚不摧。 心态决定一切，在我们现实的工作和生活当中，每个人都应该要保持阳光的、健康的心态。拥有积极乐观的心态去干事业便等于成功了一半，我们要学会管理、调节自身的心态，保持一种阔达、感恩的心去对待周围的事情。一个人就是能力再强，如果心态不端正也不会为企业创造更多更好的价值，而且还有可能为企业带来一些不好的负面的影响，这对企业的发展来说是尤为不利的。所以我们一定要保证一个良好的心态，这无论是对个人还是团队都是非常有利的。 三人行，必有我师，学习无处不在，学习无处不有，我们时刻要保持学习的激情，不断丰富自己的知识和阅历，使我们真正成为一个高知识、高素养的成功人士。作为一个现代化的品质管理团队，我们要始终把学习和提高自身素质提上日程，始终保持一种空杯的心理不断充实团队的能量，学习是进步的基石，只要好好学习，认真学习，才能在学习中进步，在进步中成长。在当今的社会里，终身学习是时代永恒的主题。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，因为学习，我们才能更新知识、拥有自信、具有魅力。才能更好的为自己所在的团队，企业，以及社会做更好的服务。 目标，人生的里程碑，要想最大限度的发挥我们的潜能，就必须要每个人都有一个远大的目标。“凡事预则立，不预则废”，在这种辨证的思维中，应该蕴涵着更深层次的东西，就是目标。计划是要根据目标而制定，目标是计划的最终服务对象，一个个目标的实现就是发展，而发展的结果又推动更高目标的制定。目标会使人产生积极的心态：有了目标，工作和生活就有了奔头，人就有了激情，有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量，让我们在路上不彷徨、
第一集内容概要 一、绩效管理就是企业的利润管理 就是企业的结果，企业创造价值的总合，就是企业的利润。 二、绩效管理在企业中的作用 1、清楚知道企业想得到什么样的结果 2、凝聚人心，员工目标和企业目标凝聚一体 3、不断学习成长不断修整不断进步，提升超越突破 4、创造一个价值，利润达到后共同分享，给员工、股东回报。 三、什么是绩效飞轮 1、绩效飞轮是企业管理的系统工具 系统=制度+表格用制度规范行为，用表格按部就班 2、绩效飞轮的循环步骤 启动—推动—检修—加油—循环往复 四、绩效飞轮第一步——指定明确的目标 1、实现目标的五原则 是否明确可量化评估是否合理是否具有挑战性有没有时间限制2、指定目标的四大关键 责任者数字量化分解细化时间限制 3、目标指定涵盖的内容 财务指标客户指标管理和流程指标产品指标 第二集内容概要 一、绩效飞轮的第二步——方法与措施 1、提升绩效的措施三新二改 开发新产品开发新客户开发新区域 改良老产品改良老客户 二、绩效飞轮的第三步——评估与检讨 1、员工只做你检查的事员工不会做你期望的事 2、检查的无定原则：定时定点定人定量定责 3、两会制度：晨会和夕会 4、三每三对照：每人、每天、每件事 5、重要工具：行动成功日志 三、绩效飞轮第四步——激励与处罚 1、激励措施奖要奖的心花怒放 低底薪+高绩效 绩效和毛利润挂钩 风弛公司的奖励机制 第三集内容概要 一、绩效飞轮第四步——激励与出发 2、出发措施罚要罚得胆战心惊 3、企业是优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话 二、绩效飞轮——总结 1、绩效飞轮的特点 1+1+1+1=10 动力加速度 以人为核心循环往复
绩效飞轮 绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，于自己企业持续运用，且创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之壹《绩效飞轮》第壹集内容概要 壹、绩效管理就是企业的利润管理 二、绩效管理于企业中的作用 三、什么是绩效飞轮 1、绩效飞轮是壹套简单实用的绩效管理系统工具 系统=制度+表格，用制度规范行为，用表格按部就班 2、绩效飞轮是壹个通俗易懂的循环目标管理系统 ·启动飞轮--制定明确的目标 ·推动飞轮--措施和计划 ·检修维护--评估和检讨 ·加油加料--激励和处罚 ·持续推动--循环往复，不断完善。 ·自动运转--产生动力加速度，1+1+1=10
四、绩效飞轮第壹步--制定明确的目标 1、实现目标的五项原则： 是否明确、可否量化评估、是否合理、 是否具有挑战性、有没有时间限制。 2、制定目标的四大关键： 3、责任者、数字量化，分解细化，时间限制 4、目标制定涵盖的内容： 财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。《绩效飞轮》第二集内容概要 壹、绩效飞轮第二步--方法和措施 1、提升绩效的措施：三新二改 ·开发新产品、开发新客户、开发新区域 ·改良老产品、改良老客户 二、绩效飞轮第三步--评估和检讨 1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事 2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责
3、俩会制度：晨会和夕会 4、三每三对照： ·每人、每天、每件事； ·对照目标、对照过程、对照结果 5、重要工具：行动成功日志 三、绩效飞轮第四步--激励和处罚 1、激励措施：奖要奖得心花怒放 ·低底薪高绩效， ·绩效和毛利挂钩 ·风弛公司的奖励机制 《绩效飞轮》第三集内容概要 壹、绩效飞轮第四步--激励和处罚（续） 2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊 3、企业是个优胜劣汰的组织，壹切绩效导向数字说话。 二、绩效飞轮—总结 1、绩效飞轮的特点
续班奖励措施 为激励各位老师，认真努力做好续班工作，特酌情制定如下激励制度： 一、班级续班奖惩如下： 1、续班率的核算方法：续班率=续费人数/原有班级人数x100%； 如教师为中途接班，以接班时的人数为原有班级人数； 2、续班奖惩制度与班级人数、续班率挂钩，具体操作如下： 备注：
1）有特殊班型，在计算续班率时，先将特殊班型学生去掉，再将几个班学生合起来计算续班率。 2）计算续班率时，有小数时，续班率按四舍五入取整数； 3）特殊情况休学或退学的学生，如外地学生或者在外地读书只能寒暑假来参加培训的学生等特殊情况，在经学校领导审批后，可不计算续班率； 4）计算续班率的截止时间为下学期开课后的第3周末，若有调整以校长室决定为准。 5）学生休学超过两期，则不算原班级续班率。 6）以15、35、45、55、65人为例，所得续班费大约如下： 3、幼小衔接、毕业班、语音过关班属于特殊班型，续班奖惩热别对待：
1——10 3%×续班生所缴学费 11——19 4%×续班生所缴学费 20——29 5%×续班生所缴学费 30——39 6%×续班生所缴学费 40——49 7%×续班生所缴学费 4、一对一、一对二等续班，奖励如下： 一对一一对二一对三 一期50元/人（50×1.2）元/人（50×1.3）元/人 二期（50×2）元/人（50×2）×1.2元/人（50×2）×1.3元/人 三期（50×3）元/人（50×3）×1.2元/人（50×3）×1.3元/人 四期（50×4）元/人（50×4）×1.2元/人（50×4）×1.3元/人二、老带新奖励如下： 老带新人数1——34——67——9以此类推奖励30元/人40元/人50元/人以此类推 老带新学员界定标准： 1、新学员第一次来校要有老学员亲自陪同（至少有一位家长陪同），或者新学员家长主动承认由老学员家长介绍，否则不视为老带新。 2、新学员必须出示填写完整的“老带新”邀请卡； 3、咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“老带新”邀请卡并经招生主管（教务主管）确认后方可生效。 三、扩科奖励如下： 任课教师通过做好学生工作，指导学生报读其它科目，学校给任课教师进行奖励。奖励金额为20元/人。
绩效增长模式3.0第255期笔记 第一天上午笔记整理如下课前 课程定位： 经营绩效，就是跳出考核，由考核绩效变成经营绩效，实现利润增长，即由考核员工变成激活员工。 经营绩效说的就是人人都是经营者，价值、贡献、都是自我经营的。老板是企业的CEO，同理，要让部门负责人成为部门CEO。 CEO的两大核心职责（目标）： 上对天为企业增利。 下对地为员工增收。 综述言之：实现企业和员工双赢。即绩效增长模式就是让每个部门自主经营，每个人自我管理，人人都是经营者。我们又称之为绩效飞轮。 三天的学习内容：9个字 9字核心内容就是：“建系统、挖潜能、增利润”。 激励 系统 评估 系统方法系统 目标系统 建4个系统 4个系统解决什么问题？ 目标系统：解决“干什么？”的问题。 方法系统：解决“怎么干？”的问题。 评做系统：解决“干了没有？干得怎么样？”的问题。 激励系统：解决“干好干坏怎么说？”的问题。
经营目标aim (回答到底干什么？）,成功的企业定目标的本质是：寻找新的利润增长点，是一种价值管理。 措施和方法plan(回答怎么干？）,寻找创新的与众不同的方法，即一招致胜的方法。（方法多不是好事，方法多说明要消费更多的资源，真正的方法，一招致胜的创新方法，并做做深做透做到极致。 检查评估evaluate（回答干了没有，干得怎么样？）,关注过程，紧盯过程，检查过程，养成员工立刻执行的习惯。（小分享点：懒（行为）*时间=惰（习惯）*时间=怠（心不动）。 激励insprit(回答干好干坏的说法?），实质养成奖罚分明的氛围。 总而言之，学习“目标、措施、评估、激励”八个字。 在当下大部门企业，目标是说不清楚的。一线部门目标清楚、二线则递减。80%部门的目标是说不清楚的，20%部门的目标才是说得清楚。说明不清楚，就干不清楚。越多说不清楚，越有业绩增长点。 这三天课程：用心听、用脑思、用手记地去学习。白天学方法，晚上做方案，第三天PK。我们不仅将目标想清楚，说清楚，而且还要写清楚，干清楚。 统一思想-----三个重新定义：重新定义岗位价值、重新定义机制、重新定义绩效。 统一思想，第一句话：重新定义岗位价值。 企业经营10-8=2即收入-成本费用=利润（开源节流是提升利润的源点）。 销售、生产、采购、仓储、运输（开源）等一线部门是直接产出；行政人事、后勤、财务、法务等二线部门是间接产出。 那么，人人可以为公司开源与节流，人人都是利润增长的发动机。每个人都要寻找新的利润增长点，人人都是利润发动机。 利润增长点的价值排序是不一样（有的销售第一，有的生产第一、有的是采购等，如五百强企业多为人力资源和财务第一，这要结合企业）。 统一思想，第二句话：重新定义机制。