2016年营养保健品行业分析报告
2016年9月
目录
一、行业管理 (4)
1、行业监管部门及行业协会 (4)
2、行业主要法律法规与政策 (5)
二、行业发展现状 (5)
三、行业发展趋势 (7)
1、营养保健食品市场将进一步扩大 (7)
2、行业分工专业化，推动行业发展 (8)
8
3、产品品种更趋多样化 ........................................................................................
4、产品消费趋势从“药态”向“食品态”发展 (9)
四、影响行业发展的因素 (10)
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1、有利因素 ..........................................................................................................
（1）政策因素 (10)
（2）广阔的市场需求 (11)
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2、不利因素 ..........................................................................................................
（1）法律缺失、监管缺位 (11)
（2）短期内社会上存在对食品“重安全、轻营养”的现象 (12)
（3）正面宣传不足，产品科技含量低 (12)
五、行业风险特征 (12)
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1、市场风险 ..........................................................................................................
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2、原材料价格变动风险 ......................................................................................
13
3、新产品研发风险 ..............................................................................................
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4、国内政策变化风险 ..........................................................................................
六、行业竞争格局 (14)
1、企业众多，市场集中度低，行业竞争较激烈，行业整合空间较大 (14)
14
2、企业区域分布差异化 ......................................................................................
3、行业主要企业 ..................................................................................................
15（1）汤臣倍健股份有限公司 (15)
（2）威海百合生物技术股份有限公司 (15)
（3）江苏艾兰得营养保健食品有限公司 (15)
（4）仙乐健康科技股份有限公司 (16)
七、行业进入壁垒 (16)
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1、政策壁垒 ..........................................................................................................
2、销售网络壁垒 ..................................................................................................
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3、市场品牌和信誉壁垒 ......................................................................................
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4、技术壁垒 ..........................................................................................................
一、行业管理
1、行业监管部门及行业协会
行业监管部门主要包括国务院食品安全委员会、国家食品药品监督管理总局、国家卫生和计划生育委员会、国家质量监督检验检疫总局、国家工商行政管理总局。行业自律规范组织为中国保健协会。
国务院食品安全委员会作为国务院食品安全工作的高层次议事
协调机构，其主要职责是分析食品安全形势，研究部署、统筹指导食
品安全工作，提出食品安全监管的重大政策措施，督促落实食品安全监管责任。
国家食品药品监督管理总局负责起草食品安全及监督管理的法
律法规草案，拟订政策规划，制定部门规章，着力防范区域性、系统
性食品药品安全风险；负责制定食品行政许可的实施办法并监督实施。
国家卫生计生委下设的食品安全标准与监测评估司负责食品安
全标准制定、食品安全风险检测与评估，食品相关产品新品种的安全性审查，参与拟订食品安全检验机构资质认定的条件和检验规范。
国家质量监督检验检疫总局下设的产品质量监督司负责拟订产
品质量安全监督的工作制度；国家工商行政管理总局承担监督管理流通领域商品质量和流通环节食品安全的责任。
中国保健协会经政府部门委托，参与制订行业规划，对行业内重大的技术改造、技术引进、投资与开发项目进行论证；参与制定、修
订国家标准和行业标准，组织贯彻实施并进行监督；经政府部门授权
目录 第一章保健食品及保健品市场 第一节保健食品简介 一、保健食品的概念 二、保健食品的特点 三、保健食品与普通食品及药品的区别 四、保健食品的种类 第二节保健品市场概况 一、中国保健品行业的发展历程 二、保健品市场现状 三、保健品市场发展趋势 第二章肠胃道保健品板块市场分析 第一节改善胃肠道功能类保健食品内涵及分类情况 一、内涵 二、分类 第二节肠胃道板块特点分析 一、在所允许申报的保健功能中，肠胃道板块有四项功能可以申报 二、在保健品的功能分布中，该板块一直都是申报的热点之一。 三、改板块产品的功效成分占到保健品功效成分来源的半数。
四、该板块中各类的比例分布。 第三节消费需求分析 一、市场容量 二、消费需求人群 三、市场潜力 第四节改善胃肠道功能类产品的竞争态势 一、润肠通便类 二、排毒市场 三、改善胃肠道功能类保健食品的竞争威胁 第四节消费者消费习惯及心理研究 一、消费心理 二、购买习惯 第五节市场营销分析 一、制造概念开拓市场依然是热点 二、渠道分化成为必然 三、渠道细分、直销比例增大 四、传播方式日益直接化 五、公关将成为常用的营销手段，将会越来越受企业重视 六、深度营销显神通 七、日益重视品牌价值 八、附加服务强化 第六节发展趋势预测
第一章保健食品及保健品市场 第一节保健食品简介 一、保健食品的概念 保健食品在国际上通常称为"health food"、"Functional food"或 Dietary supplement "，又称功能食品.是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体机能，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的食品。所以欲申报保健食品的产品，必须具有三种属性：①食品属性；②功能属性，具有特定的功能；③非药品属性。 除了以上具有特定功能的食品可以申报保健食品外，营养素类产品也纳入了保健食品的管理范畴，称为营养素补充剂，如以维生素、矿物质为主要原料的产品，以补充人体营养素为目的的食品，可以用以申报保健食品。 我国1997年6月施行了《保健品食品管理办法》。《办法》称，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。此定义包含三个要素：1、它不能脱离食品，是食品的一个种类；2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能；3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。
2016年营养保健品行业分析报告 2016年9月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业监管部门及行业协会 (4) 2、行业主要法律法规与政策 (5) 二、行业发展现状 (5) 三、行业发展趋势 (7) 1、营养保健食品市场将进一步扩大 (7) 2、行业分工专业化，推动行业发展 (8) 8 3、产品品种更趋多样化 ........................................................................................ 4、产品消费趋势从“药态”向“食品态”发展 (9) 四、影响行业发展的因素 (10) 10 1、有利因素 .......................................................................................................... （1）政策因素 (10) （2）广阔的市场需求 (11) 11 2、不利因素 .......................................................................................................... （1）法律缺失、监管缺位 (11) （2）短期内社会上存在对食品“重安全、轻营养”的现象 (12) （3）正面宣传不足，产品科技含量低 (12) 五、行业风险特征 (12) 12 1、市场风险 .......................................................................................................... 13 2、原材料价格变动风险 ...................................................................................... 13 3、新产品研发风险 .............................................................................................. 13 4、国内政策变化风险 .......................................................................................... 六、行业竞争格局 (14) 1、企业众多，市场集中度低，行业竞争较激烈，行业整合空间较大 (14) 14 2、企业区域分布差异化 ......................................................................................
2011年化妆品B2C行业分析及趋势 2010年电子商务十分狂热,而化妆品是网购的主要品类?调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场,是全球第三大的化妆品消费市场?在网络购物环境成熟的条件下,按10%的比例网络销量达130亿元? 相比起服装行业有凡客诚品?母婴行业有红孩子?鞋子有好乐买和乐淘等代表性的B2C,化妆品还没有强势的B2C?这跟庞大的市场容量对比,多少有点诡异?投资1000万的米粒商城去年倒闭后,引起不小的波澜?陈三生整理了一下目前B2C并稍作点评,抛砖引玉,期待行业明星的出现? 一?B2C网站 天天购物网:中国最大的美容化妆品商城之一?网站+目录营销模式,品类以化妆品为重点,售卖主流品牌为主,在所有网站中是最全面的,满足“一站式购齐”需求,有向综合时尚商城发展的趋势? 乐蜂网:2008年成立,以自有精油品牌起家,近两年来风头最劲的化妆品B2C,获得沈南鹏的投资(传1000万元)?明星主持人+专家示范,大大提升网站信任度,“购物+资讯+社区”模式?售卖自有品牌为主,自有品牌和外来品牌比例5:5?陈三生的直觉,拼凑缩写的蹩脚域名,迟早要换? 唯伊网:做得最好的化妆品SNS+电子商务网站?转化率2-4%?复购率超过50%?这也说明了社区的用户粘性程度高,容易形成忠实用户群?
妆点商城:曾是07年-08年最受关注的女性B2C?妆点网开创了资讯引导消费的广告形式,实现“媒体+业务”两大目的?通过在网易?腾讯等门户网站购买广告位推广自有品牌雅茚·药妆,08年底销售额近亿元,典型的以高投入换取高增长的模式?后来主推妆点商城B2C和古缇箱包,但并不理想,品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清?目前妆点也推出交友网站,战略方向模糊? 优歌网:主要售卖美容院专业线的产品,大众品牌鲜见,在一定程度上降低了转化率?商品页整体看起来不够精致?推出柚子舍产品品牌B2C,主打无添加概念? No5时尚广场:成立较早,唯一长期以蓝色系为主色调?在各地(北京?上海?广州)设有运营中心的化妆品B2C?每天4万访客与天天购物网接近,与后者隐藏掉客服功能不同,突出客服咨询? 漂亮100:第一家传统媒体推出的化妆品B2C,《精品购物指南》旗下网购平台?漂亮100一出世就来势汹汹,携报纸的用户资源,更与拉手网合作化妆团购频道?在品牌公信力和会员资源上,漂亮100超过乐蜂网,真是天生好命? 致美网:顶级化妆品B2C?美国化妆品零售网站SkinStore中国站,上线8个月,知名度有限?代理20多个国外品牌,对于很多大陆顾客闻所未闻的国外品牌,致美网最需要的就是打造顶级化妆品网站的品牌地位? 奢妍美:顶级化妆品B2C?每个品牌页面直接套用该品牌官网,然后在百度做品牌关键字竞价?即使用户获取成本高,胜在客单价也高?模式很简单,推广方法也很简单,赚到钱才是硬道理?
四世界保健品行业发展状况与趋势分析 第一节世界保健品市场概述 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以13%的速度增长。２００５年，全球保健食品的销量将超过６００亿美元，２０１０年时，该值会接近１０００亿美元。全球保健品市场容量为２０００亿美元，保健食品占整个食品销售的５％。目前美国有保健品生产企业５３０家，每年共有１０００多个保健食品品种投放市场，其保健食品的销售额达７５０亿美元，占食品销售额的１／３；欧洲的德国有８００家保健品生产企业，整个欧洲的保健食品有２０００余种；日本是最早研制保健食品的国家，也是保健食品主要生产国和最发达的保健食品市场。其保健食品的生产企业达４００多家，年产保健品３０００多种。近两年它的保健品销售额为１５０００亿日元。其最大的保健食品生产厂家是ｏｔｓａｋａ制药公司，年销售额就达１４．８亿美元，主要生产保健饮料等强化食品以及膳食纤维等添加剂等第一代保健食品。保健食品在欧美称为“保健食品”或“健康食品”，也称营养食品，德国称“改良食品”，日本先称“功能性食品”，1990年改为“特定保健用食品”，并纳入“特定营养食品”范畴。世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造型和新的食用方法不断出现。综合欧美保健品市场有以下特点：①低脂肪、低热量、低胆固醇的保健食品品种多，销售量最大。②植物性食品、植物蛋白受宠，保健茶、中草药在美国崛起，销路看好。③工艺先进、高科技制作，产品纯度高、性能好，多为软胶囊、片样造型，或制成运动饮料，易于吸收概括国
2016年化妆品行业 分析报告 2016年07月
目录 第一节国内化妆品行业：以外资品牌主导的群雄割据 ... ...................... . 5 一、化妆品行业 11-15 年复合增速 9.2%，护肤、彩妆发展迅速 ... ........ .. 5 二、行业竞争格局：群雄割据，外资品牌强势，本土品牌崛起 ... ......... (9) 第二节珀莱雅：以海洋和植物护肤为理念的全国性品牌 ... ................... . 16 一、公司简介 ... .................................................... .. 16 二、公司经营模式 ... ................................................. . 18 三、核心竞争力 ... ................................................. (23) 第三节公司财务分析 ... ................................................. . 28 一、盈利能力分析 ... ................................................. . 28 二、营运能力分析 ... ................................................. . 31 第四节募投项目规划 ... ................................................. . 34 一、营销网络建设项目 ... ........................................... (34) 二、产品中心建设项目 ... ........................................... (34) 三、湖州分公司化妆品生产线技术改造项目 ... ........................ (35) 四、单品牌直营店项目 ... ........................................... (35) 第五节国产品牌的比较：相宜本草、丸美 ... ............................... . 36 一、相宜本草：化妆品渠道为王时代，成也萧何败也萧何 ... ............ (36) 二、丸美：以眼部护理突破中高端市场到多品牌之路 ... .................. . 38
2016-2017全球保健品行业分析 （原创干货） 【摘要】 保健品是兼具药品属性的快速消费品。全球范围内，保健品行业并没有形成统一的分类标准，通常意义上被看成是膳食补充剂、功能食品、天然／有机农产品以及个人护理品四个行业的综合。狭义上的保健品行业仅指保健食品行业，包括膳食补充剂、功能食品、运动营养品、天然／有机农产品等细分行业。 从市场发展状况来看，全球范围内，以美国为代表的传统保健品市场已经步入成熟期，市场渗透率高，接近饱和，增速明显放缓。而以中国为代表的新兴经济体保健品市场由于起步较晚，市场渗透率低，市场成长快，增长潜力巨大。2015-2015年，国内保健品市场CAGR高达11.8%，各细分行业成长飞速。 但目前国内保健品市场集中度依旧较高，国外品牌主导市场发展。 得益于国内保健品市场旺盛的需求以及跨境购物、境外领域的助推，国外保健品产销企业加速布局中国市场，全球保健品市场的发展重心正向中国转移。来自中国市场的消费需求是以Blackmores、Swisse、Comvita、Herbalife保健品品牌厂商近几年收入和利润的快速增长的重要驱动力。Blackmores 2011-2016财年间收入和净利润的复合增速分别为25%和30%，收入对中国市场依赖程度为35%;合生元旗下品牌Swisse,2015年阿里巴巴平台上销售额达到7.1亿元，收入对中国市场依赖程度为40%;Comivta2011-2016财年间收入和EBITDA的复合增速分别为20%和42%，收入对中国市场依赖程度为60%。全球领先营养和体重管理公司Herbalife在中国的销售收入在过去3年保持快速增长,从2013年4.72亿美元上升至2015年8.46亿美元,复合增速为34%，占全部收入的18.9%。中国目前是Herbalife的第三大区域市场，占比仅次于亚太(除中国外)的21%和北美地区19.7%。 从保健品行业发展阶段来看，欧美国家（包括日本）自上世纪七十年代开始就已经进入第三代保健品阶段，保健品市场经过快速发展阶段后走向成熟。以1998年安利纽崔莱在国内推广膳食补充剂开始，我国才正式进入第三代保健品阶段，目前正处于快速成长期。
中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析 一、美容养颜保健食品市场分析 过去，中国的美容类保健食品主要以趋同于药品的形式出现，而近年来随着消费需求的改变， 口味更好的美容类保健食品不断涌现。未来，这样的保健食品将成为主流，特别是改善皮肤水分和油分功能将成为该领域开发的热点。 据了解，在中国所规定的保健食品的27 项功能中，有4 项与美容相关，分别是祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分。在2008 年以前，中国获批的美容类保健食品以前两个功能为主； 2008 年以后批准的32 个美容类保健食品绝大多数集中于改善皮肤水分功能，其主要原料为胶原蛋白、透明质酸等。特别是一些国际品牌将该类保健食品做成了果味饮料，深受消费者欢迎。 目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，仅深圳万基药业至少就有5 种，曾以“蜂王浆”“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血
尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小，约为100 余亿元，占据了中国保健品市场的1/5 还强，因此众多厂商纷纷介入就不足为怪了。1993 年3 月8 日第一批“太太口服液”上市。当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太太口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。目前该品已推出四种规格的包装，号称女性美容调理专家，由内而外调出肌肤健康美。“太太”纵横市场10 多年，且仍占为美容养颜类保健品主流位置，这在中国保健品界并不多见。 \观中性建设性 在概念盛行的背后，一些细分的美容保健品也纷纷出笼，如祛斑的、除皱的、美白的等等，但都没能成为大品牌。但清椿美容仪异军突起，以极高的价位抢占高端市场部分份额，朗力福龟蛇粉和上药珍珠粉两个传统的女性保健品，在终端少有推广人员和广告投放，但是它们依托价格优势和在消费心中长期以来成形的信任，在女性美容保健品领域占有小席地位。 排毒市场是“双雄争霸”，盘龙云海的排毒养颜胶囊一直遥遥领先，排在第二的广州一品堂芦荟排毒胶囊一直在紧追霸主不放，并且在广州、北京等一些大城市，其销售量与盘龙
化妆品行业销售情况调查统计分析报告2016版 《化妆品行业销售情况调查统计分析报告2016版》采用定性和定量的数据分析方法，对化妆品行业企业布局、行业内企业销售投入（销售费用、广告推广费、物流费、销售人员投入等）、行业内企业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的统计分析。
【需知：如果您想购买本报告或者获得更多报告信息，您可以通过页面上的网址、联系电话 以及QQ 联系我们，我们会在第一时间为您服务。】 点击购买报告 报告综述 中华产业网多年来一直致力于化妆品行业销售和市场需求的研究分析，与行业内众多企业保持良好的合作关系，定期对其销售情况开展问卷调查工作。我们以跟踪调查所获得的一手资料为基础，结合工信部、统计局、工商局以及行业协会等权威部门发布的信息，精心整理编撰了《化妆品行业销售情况调查统计分析报告2016版》。 报告采用定性和定量的数据分析方法，对化妆品行业企业布局、行业销售投入（销售费用、广告推广费、物流费、销售人员投入等）、行业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的分析介绍。报告不仅对近3年行业整体以及分区域、分企业类型的销售情况进行了汇总分析，同时采用了描述性统计方法，对化妆品行业细分企业的销售情况也进行了统计分析。因此通过该报告，客户不仅可以全面掌 握行业整体销售情况，还可以参照细分企业数据，将自己企业的销售情况与行业内企业进行对比分析，从而扬长避短，增强企业竞争力。
企业数量
二、化妆品行业内企业销售投入状况统计分析 1、主要内容介绍 对化妆品行业的销售中的费用投入情况以及人员投入情况进行了统计分析，详细内容见下图： 2、部分图表展示 2015年化妆品行业销售费用占销售收入比重细分企业分析
四世界保健品行业进展状况与趋势分析 第一节世界保健品市场概述 随着社会进步和经济进展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以13%的速度增长。２００５年，全球保健食品的销量将超过６００亿美元，２０１０年时，该值会接近１０００亿美元。全球保健品市场容量为２０００亿美元，保健食品占整个食品销售的５％。目前美国有保健品生产企业５３０家，每年共有１０００多个保健食品品种投放市场，其保健食品的销售额达７５０亿美元，占食品销售额的１／３；欧洲的德国有８００家保健品生产企业，整个欧洲的保健食品有２０００余种；日本是最早研制保健食品的国家，也是保健食品要紧生产国和最发达的保健食品市场。其保健食品的生产企业达４００多家，年产保健品３０００多种。近两年它的保健品销售额为１５０００亿日元。其最大的保健食品生产厂家是ｏｔｓａｋａ制药公司，年销售额就达１４．８亿美元，要紧生产保健饮料等强化食品以及膳食纤维等添
加剂等第一代保健食品。保健食品在欧美称为“保健食品”或“健康食品”，也称营养食品，德国称“改良食品”，日本先称“功能性食品”，1990年改为“特定保健用食品”，并纳入“特定营养食品”范畴。世界各国对保健食品的开发都特不重视，新功能、新产品、新造型和新的食用方法不断出现。综合欧美保健品市场有以下特点：①低脂肪、低热量、低胆固醇的保健食品品种多，销售量最大。②植物性食品、植物蛋白受宠，保健茶、中草药在美国崛起，销路看好。③工艺先进、高科技制作，产品纯度高、性能好，多为软胶囊、片样造型，或制成运动饮料，易于汲取概括国外保健食品的进展，有以下几点趋势：①进展迅速。随着大制造商的加入，保健食品将迅速地进展。②全球化趋势。保健食品将席卷全球，并最终实现全球社会化和全球的贸易化。③低脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导市场。④维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定。⑤小麦胚油、深海鱼油、卵磷脂、鲨鱼软骨、鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加，并有扩大海外市场之势。⑥“素食”及植物性保健食品所占比重逐渐增大。 ⑦保健茶、中草药保健食品接着风行市场，深受宽敞消费者欢迎。90年代以来，“套餐”成为欧美等发达国家消费保健食品的新形式之一，如美国生产的一种保健食品，每份小袋内装腺体提取物
2016年化妆品行业雅诗兰黛行业分析
目录 一、雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者 (4) 1、高端化妆品超行业增长，雅诗兰黛领跑全球市场 (5) 2、定位高端深耕细分市场，主流渠道实现高度管控 (5) 二、品牌扩张：深耕高端细分市场提高市场占有率 (7) 1、创新推广自创品牌，巩固核心市场地位 (7) 2、收购小众独立品牌，填补细分市场空缺 (9) 3、跨界代理高端品牌，实现跨域资源共享 (11) 三、渠道布局：主流渠道和独立门店强化品牌形象 (12) 1、高度把控主流通渠道，深度合作优化服务 (13) 2、依靠封闭式流通体系，融合线上线下优势 (14) 3、门店植入高触感服务，强化特定品牌形象 (16) 四、中国市场：业务重塑和全新触网助力市场扩张 (18) 1、优先引入自创品牌，契合本土护肤特性 (18) 2、主流渠道匹配形象，独立门店实现增值 (20) 3、基于流量全新触网，提升主渠道可控性 (21) 五、估值分析：新成长与优盈利获估值溢价 (23)
雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者。本报告选取大型化妆品集团雅诗兰黛作为案例进行深度研究，旨在探寻化妆品企业持续成长的核心要素，全文重点从品牌扩张、渠道布局以及新兴市场开拓等三方面进行分析。雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新兴消费市场。品牌扩张：深耕高端市场提升市场份额。雅诗兰黛领跑全球高端化妆品市场，核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场，收购各细分领域高端品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近70 年的发展历史上，公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源，持续保持最初创立的6 个自有品牌的市场竞争力，时至今日公司自有品牌销售占比依然过半；在其他细分领域拓展上，雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域，以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看，公司自创、收购和代理的共计30 多个品牌，广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。渠道布局：严控主流渠道强化品牌形象。雅诗兰黛渠道分布两大特点：第一，以百货店和专业连锁为主流渠道，超过50% 的销售来自百货店，Macy、Nordstorm、Sephora 销售占比达25%；第二、公司目前线上销售额占比达6%，
保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。 作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。 一、中国保健食品行业发展历程简析 保健食品从其发展的历史规模及生命曲线，大致可分为六个阶段： 图表 1：中国保健食品行业发展阶段 时间节点详细内容 起步阶段 （20世纪80年代初—80年代末）保健食品主要是以滋补品类为主，而且大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用，没有保健药品和保健食品之分。无论是企业的自身技术、管理水平、市场营销还是消费者对保健食品的认识，都处在一个 较低的水平。 启动成长阶段（20世纪80年代末—90年代中期）国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。 竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪 初）保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上 市，保健食品行业进入顶峰时期。 “信任危机”阶段（2001年-2003年）保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少 到175亿。 “盘整复兴”阶段（2003年-2005年）2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，
2015-2016年化妆品行业雅诗兰黛行业 分析报告 2016年9月出版
雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者。本报告选取大型化妆品集团雅诗兰黛作为案例进行深度研究，旨在探寻化妆品企业持续成长的核心要素，全文重点从品牌扩张、渠道布局以及新兴市场开拓等三方面进行分析。雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新兴消费市场。品牌扩张：深耕高端市场提升市场份额。雅诗兰黛领跑全球高端化妆品市场，核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场，收购各细分领域高端品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近70 年的发展历史上，公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源，持续保持最初创立的6 个自有品牌的市场竞争力，时至今日公司自有品牌销售占比依然过半；在其他细分领域拓展上，雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域，以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看，公司自创、收购和代理的共计30 多个品牌，广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。渠道布局：严控主流渠道强化品牌形象。雅诗兰黛渠道分布两大特点：第一，以百货店和专业连锁为主流渠道，超过50% 的销售来自百货店，Macy、Nordstorm、Sephora
销售占比达25%；第二、公司目前线上销售额占比达6%，高端化妆品线上市场以零售商网站为主，公司线上布局以百货及专营店线上平台为主。我们认为，渠道严控以及选取线上线下深度合作的方式，可保证公司营销和服务的高质量落实，向消费者精准表达品牌理念。在此基础上，中国线上业务选取与天猫合作，全球渠道加大自建独立品牌店，均为公司近年渠道布局新举措，旨在实现营销、服务与品牌的融合。估值分析：新成长与优盈利获估值溢价。雅思兰黛自1995 年上市以来股价上涨超过10 倍，1995-1999 年以及2009 年至今两阶段股价大幅跑赢大盘，尤其是第二阶段，公司PE 自最低点9 倍提升至中枢约25 倍，相对行业估值溢价超过15%。2009-2014 年，公司收入和净利润复合增速为8%和13%，净利润率提升约4 个百分点至10%左右，在此期间公司通过布局亚太等新兴市场，且相对市场定价权突出实施差异化定价策略，获得全球高端化妆品市场份额和产品盈利能力双提升，由此获得较高估值溢价。 一、雅诗兰黛：高端化妆品市场领导者 在全球高端化妆品行业强势增长的背景下，大型化妆品集团雅诗兰黛一方面坚守高端定位深耕细分市场，另一方面聚焦主流渠道力求高度管控，成功实现盈利高速增长，领跑全球高端化妆品市场。借此案例，我们旨在探寻化妆
2021年营养保健品行业研究分析报告
目录 1.营养保健品行业现状 (3) 1.1营养保健品行业定义及产业链分析 (3) 1.2营养保健品市场规模分析 (5) 2.营养保健品行业前景趋势 (6) 2.1高频、高利润、高防御性 (6) 2.2品种分化程度明显 (6) 2.3行业监管力度加大,行业集中度提升 (7) 2.4营养保健品行业市场规模持续上升 (7) 2.5保健品产品多样化、消费日常化、功能专业化 (8) 2.6消费群体年轻化,品牌发展时尚化、国际化 (8) 2.7电商渠道成行业增长新引擎 (8) 2.8营养保健品跨境电商发展向好 (9) 3.营养保健品行业存在的问题 (9) 3.1保健食品法律法规不健全 (9) 3.2非法添加违禁物品情况时有发生 (9) 3.3个别企业违规生产，存在安全隐患 (10) 3.4保健食品虚假夸大宣传严重 (10) 3.5非法经营的保健食品屡禁不止 (11) 3.6基础工作薄弱 (11) 3.7产业结构调整进展缓慢 (11)
4.营养保健品行业政策环境分析 (12) 4.1营养保健品行业政策环境分析 (12) 4.2营养保健品行业经济环境分析 (13) 4.3营养保健品行业社会环境分析 (13) 4.4营养保健品行业技术环境分析 (13) 5.营养保健品行业竞争分析 (15) 5.1营养保健品行业竞争分析 (15) 5.1.1对上游议价能力分析 (15) 5.1.2对下游议价能力分析 (15) 5.1.3潜在进入者分析 (16) 5.1.4替代品或替代服务分析 (16) 5.2中国营养保健品行业品牌竞争格局分析 (17) 5.3中国营养保健品行业竞争强度分析 (17) 6.营养保健品产业投资分析 (18) 6.1中国营养保健品技术投资趋势分析 (18) 6.2中国营养保健品行业投资风险 (18) 6.3中国营养保健品行业投资收益 (19) 1.营养保健品行业现状 1.1营养保健品行业定义及产业链分析 营养保健品行业是指从事营养保健品相关性质的生产、服务
化妆品行业分析报告 一、行业发展现状 （一）、行业市场总体需求分析 我国化妆品行业发展已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元。我国化妆品消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场需求潜力巨大，空间广阔。 （二）、中国化妆品市场竞争现状 市场竞争将更加激烈，商品价格稳中趋降。并购与重组成为必然。细分市场并形成自己独有竞争优势是很多企业必然的选择。 除价格战外，性价比大战、服务战、渠道战、概念战、资本战、人才战、并购战，可能相互配合着鱼贯而出。竞合之势正在酝酿。品牌之间的购并、联盟、合作将成为未来市场的亮点，最终会形成少数名牌主导市场的垄断局面。
1、品牌竞争现状 近几年，国际品牌牢牢占据了中高端市场，尤其是在直辖市、省会市场、沿海经济区的传统商场专柜渠道，国际品牌拥有垄断性地位；大中市场的中低端市场则被国内品牌所占领，中国化妆品市场呈现出泾渭分明的竞争格局。 3、渠道竞争现状 日化线产品与专业线产品的相互渗透已成为业界突出的现象，以终端零售网点为基础的营销网络控制战是渠道竞争的核心。 （三）、中国化妆品市场发展趋势 1、品牌发展趋势 国际大品牌牢牢占据60%以上的市场份额及高端消费者的格 局短期内不会改变，也正因为如此，国内品牌正痛定思痛充分发挥几千年中草药美容的传统，结合生物技术研发、打造“草本特色文化”品牌，并逐渐得到消费者的认可。代表品牌为：相宜草本、隆力奇、片仔璜、同仁堂、百草集等。
中国电商行业大数据分析报告研究背景：放眼当下，恰逢互联网购物的大好时代，在国家信息网络战略实施、几大移动运营商快速发展、各大电商网络平台百花齐放的大背景下，年轻消费群体购买力突飞猛进，网上零售市场份额不断提升，网购渗透率正逐年增加。中商产业研究院预计，到2016年，我国网上零售额将突破5万亿，占社会消费品零售总额的14.9%，网购用户渗透率达到64.0%。 2014-2020年中国网上零售额规模情况 数据来源：国家统计局、中商产业研究院 2014-2020年中国网购渗透率情况
数据来源：国家统计局、中商产业研究院休闲食品电商 1、产业综述 2、发展现状
随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐升级成为百姓日常的必需消费品。现阶段，我国休闲食品电商三足鼎立格局初现,龙头优势明显。三只松鼠、百草味、良品铺子已牢牢占据了休闲食品电商前三,其他品牌竞争难度加大。 3、市场规模 中国经济快速发展，居民生活水平和消费能力不断提高，消费习惯也随之改变。从吃饱到吃好，消费者对食品的需求和兴趣从必须消费品逐渐向可选消费品转移，零食不再是儿童、青少年的专属，不再和不健康划上等号，和正餐之间的界限也日渐模糊。因此，休闲食品线上销售规模也在逐年增长，2015年，我国休闲食品电商销售规模约为450亿元。 2014-2020年中国休闲食品电商市场交易规模 数据来源：中商产业研究院 4、消费特点 女性消费者是绝对购买主力：休闲零食消费在性别的差异性放点明显，女性消费者是绝对购买主力。根据尼尔森，在全球范围内，女性比男性消费更多零食且女性对葛洪零食的消费意愿高于男性。根据易观智库，女性消费者不仅在购买人数上超过男性消费者（购买力62.29%vs37.71%）。
国内外化妆品市场及发展趋势分析 时政解读之家 根据欧莱雅发布的最新年报数据显示，全球化妆品市场在2019 年增长 5%左右，市场规模达到2390 亿欧元。世界各地区经济条件的不断改善促进了全球化妆品产业的发展。 2007-2019 年全球化妆品市场规模走势图 资料来源：欧莱雅集团 2019 年护肤品仍是全球化妆品主要市场，护肤品市场规模约955．95 亿欧元，占比40%；其次是护法用品501．86 亿欧元， 占 21%；彩妆 430．16 亿欧元，占比18%；香水规模 262．88 亿欧元，占 11%；口腔、卫生及香体用品规模238．98 亿欧元， 占比 10%。
2010-2019 年全球化妆品细分市场规模走势图 资料来源：欧莱雅集团 2019 年全球化妆品市场格局
资料来源：欧莱雅集团 亚太地区庞大的人口数量使该地区成为全球最大的化妆品市场，2019 年亚太地区化妆品市场规模占全球整体规模的41%，其 次是北美，占24%。其它地区占比如下图所示。 2019 年全球化妆品市场区域格局 资料来源：欧莱雅集团 从品牌市场看， 2019 年欧莱雅化妆品市场收入为318 亿美元，占据全球化妆品市场头把交椅，其次是联合利华，市场收入 224 亿美元，雅诗兰黛市场收入 142 亿美元，保洁市场收入 132 亿美元，资生堂收入 97 亿美元，科蒂公司收入91 亿美元。2019 年各品牌市场收入
一、中国化妆品行业现状分析 1、化妆品行业零售情况分析 随着社会的发展科技的进步，人们的生活水平不断提高，人均可支配收入进一步提高。也来越多的人开始追求时尚追求美，从而带动了化妆品领域市场规模的持续增加。 中国美容及个人护理品销售规模走势 资料来源：公开资料整理
中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析
中国营养保健品行业主要产品分类及市场分析 一、美容养颜保健食品市场分析 过去，中国的美容类保健食品主要以趋同于药品的形式出现，而近年来随着消费需求的改变， 口味更好的美容类保健食品不断涌现。未来，这样的保健食品将成为主流，特别是改善皮肤水分和油分功能将成为该领域开发的热点。 据了解，在中国所规定的保健食品的27 项功能中，有4 项与美容相关，分别是祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分。在2008 年以前，中国获批的美容类保健食品以前两个功能为主； 2008 年以后批准的32 个美容类保健食品绝大多数集中于改善皮肤水分功能，其主要原料为胶原蛋白、透明质酸等。特别是一些国际品牌将该类保健食品做成了果味饮料，深受消费者欢迎。 目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，仅深圳万基药业至少就有5 种，曾以“蜂王浆”“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血
尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小，约为100 余亿元，占据了中国保健品市场的1/5 还强，因此众多厂商纷纷介入就不足为怪了。1993 年3 月8 日第一批“太太口服液”上市。当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太太口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。目前该品已推出四种规格的包装，号称女性美容调理专家，由内而外调出肌肤健康美。“太太”纵横市场10 多年，且仍占为美容养颜类保健品主流位置，这在中国保健品界并不多见。 \观中性建设性 在概念盛行的背后，一些细分的美容保健品也纷纷出笼，如祛斑的、除皱的、美白的等等，但都没能成为大品牌。但清椿美容仪异军突起，以极高的价位抢占高端市场部分份额，朗力福龟蛇粉和上药珍珠粉两个传统的女性保健品，在终端少有推广人员和广告投放，但是它们依托价格优势和在消费心中长期以来成形的信任，在女性美容保健品领域占有小席地位。 排毒市场是“双雄争霸”，盘龙云海的排毒养颜胶囊一直遥遥领先，排在第二的广州一品堂芦荟排毒胶囊一直在紧追霸主不放，并且在广州、北京等一些大城市，其销售量与盘龙
年中国化妆品行业发展现状及趋势分析
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规模以上化妆品企业销售规模 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。 前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》数据显示，2010-2015年中国规模以上化妆品企业销售收入保持年均17%左右的增长趋势，2013年为1032.98亿元，同比增长22.53%，增速达到近五年最大值；2016年销售收入大幅下滑，为1193亿元，同比下降13.85%。 图表1：2010-2017年规模以上化妆品企业销售收入及增长率 变化趋势图（单位：亿元，%）
注：“规模以上化妆品企业销售规模数据”来自于统计局，“规模以上企业”指年销售收入在2000万元以上的生产企业。 资料来源：国家统计局前瞻产业研究院整理限额以上化妆品企业零售总额 根据统计局数据，20109-2016年我国限额以上化妆品企业零售总额呈增长趋势，但增长速度从2010年的20.2%持续下降至2016年的8.3%。 根据国家统计局最新发布的数据，2016年1-12月，限额以上企业化妆品零售额达到2222亿元，同比增长8.3%，低于整体社会消费品零售增长水平。但是，化妆品12月零售总额共222亿元，同比增长11%，无论是环比还是同比都创下2016年新高，在整个
2020年保健品行业分 析报告 2020年1月
目录 一、中国保健品行业充满潜力 (5) （一）市场渗透率增长空间巨大 (7) （二）对比发达国家人均消费有待提升 (7) （三）老龄化加速中国保健品发展 (8) （四）行业特性：高频、高利润、高防御性 (9) 二、保健品竞争格局 (10) （一）子板块发展现状 (10) （二）市场营销和流通渠道是价值链核心 (12) 1、直销 (14) 2、线上渠道 (15) 3、线下渠道 (17) （三）行业易受政策影响 (18) 1、跨境电商政策变革 (19) 2、百日行动和回头看整顿行业乱象 (20) 3、解密“蓝帽子” (21) 三、公司分析 (21) （一）澳、新的三大品牌 (22) 1、澳洲Blackmores：澳洲保健品龙头 (23) 2、澳洲Swisse：合生元旗下品牌 (25) 3、新西兰Comvita：Manuka蜂蜜产品领军者 (26) （二）运动营养及体重管理保健品品牌 (29) 1、Glanbia：运动营养保健品行业巨头之一 (29) 2、Herbalife：体重管理领域龙头 (32)
（三）上市公司 (35) （1）汤臣倍健 (36) （2）金达威：从B2B到B2C转型全产业链布局企业 (38) 四、风险因素 (41) （一）宏观风险 (41) （二）食品安全风险 (41) （三）政策风险 (41)
我国保健品市场空间广阔，2019年增速受政策影响，未来预计恢复高速增长。自2008年起，保健品行业复合增速+9%；2019年行业受“百日行动”影响巨大，增速大幅下滑至2.1%，市场规模达到1785亿元，随着规范的实施，行业将有序良性发展；根据欧睿预测，自2020年起恢复增长，且至2023年，行业整体规模将达到2285亿美元。 保健品行业极具潜力。1）市场渗透率增长空间巨大：CRN统计的美国保健品渗透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而根据艾昆伟咨询（IQVIA），截止2018年，我国保健品渗透率仅为20%，中国保健品渗透率仅为美国的1/3，增长空间巨大。2）对比发达国家人均消费有待提升：从人均保健品消费来看，我国的人均保健品消费额约为14.8美元/人；而发达地区的日本和美国则分别录得81.8美元和123.4美元的人均消费额。3）老龄化加速中国保健品发展：中国已迈入老龄化社会，2007年至2017年，我国65岁及以上人口数量持续提高，60岁及以上人口占总人口比例已接近12%。到2027年，国家统计局预计有3.24亿人，约占全国人口的22%将年满60岁。4）行业特性：高频、高利润、高防御性。 市场营销和流通渠道是价值链核心。保健品产业链有四大环节：1. 上游原材料；2. 中游生产制造；3.下游品牌运营；4.终端流通渠道。上游原材料的供需变动、价格波动及安全生产情况，将直接影响营养保健食品制造商的采购成本和/或产品可靠性。中游生产制造企业以需定产，一般需要重资产投入，加工利润率固定。盈利点在于其规模效应、大客户粘性和产品质量的稳定性。下游行业主要是保健品品牌