《服装应该这样卖》读后感( 精选多篇 )
看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正
昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂
的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来
细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，
人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不
错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应
站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。
而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中
每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为
常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、
诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成
交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手
低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！
反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是
靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都
有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？
认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的
时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。
一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展
现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他的热情而洒满阳光！
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第六章如何处理顾客的投诉问题
批评你的人是老师
骂你的人是朋友
投诉你的顾客是最好的顾客
因为 , 销售永远都不会结束
销售情景 81: 上次买的毛衣都缩水了 , 而且
还起球 , 价格却那么贵
错误应对 : 是吗 , 有起球缩水 ?不会吧 ?
这种面料已经算比较好的了.
这种面料保养不好就会这样.
这种面料就是这样 , 什么牌子都差不多 .
问题诊断: 第一种说法完全是以怀疑和不信任的口吻去质疑顾客，并且可能讲问题复杂化。第二种意思是告诉顾客你就认了吧，顾客根本无法得到心理平衡；第三种则暗示顾客面料之所以出现这类问题是顾客自己不会穿，第四种意思是说这衣服当初是你自己选的，我们没有任何责任，你就认了吧 .
导购策略 :. 面对顾客的质问，导购要清楚顾客是来看衣服的。不是来要求你
退货的，所以，我们不要自己制造麻烦，更不要在这个问题上纠缠不清。你可以现则一个相对比较容易处理的问题加以合理解释，这汉族要是为了转移顾客的注意力，然后迅速地绕过问题点，积极地推荐其他衣服。
语言模版 :
1:是的，只要是好点的毛衣服都会有一次而水的象只要在国家
定的准内是属于正常的，所以一般来我会建客大一点的尺，就会好合身。不，
是有很多客特喜穿毛的毛衣，因。。。先生年今天主要是想看。。。。
2:哎呀，我要跟公司反映一下。您的衣服祈求、水的象是怎么生的呢种易面料和其他面料比起来是有一点特殊性，因此在打理上更要注意?方面的，才能保持面料的状，否就容易痴您才的象。
有很多人嫌麻，所以就不种面料的衣服，其只要稍微注意一下。种面料的易。。。先生，您今天主要是想看? ..
售情景 82: 客在退期内因款式等非
量而要求退
: 没有法，您的候不是挺喜的？
是您自己看好的，我不能退。
如果不是量，我是不退的
断 : 前一种回答得于机械生硬，没有服力，并有怪客当初考不周的意思 ; 第二三种法也不妥。作店面售人不可以将所有的任
全推客，即使是客自己看好的，也有客参建的任。所以如果衣服真的不适合客，要勇敢的站出来承担任，而不能以是客自己得、不是量等原因加以拒。
策略 : 多在面客的退要求，表出性情急躁、言辞激昂或者解于 1
机械等情况。客的感是竭力想推脱任。如果是，我
再去服客就得非常困。大量的投例表明：秀的此表
定。你首先要定客的情，鼓励客出想法并注意聆听。通聆听尽量找出客退的真正原因，如果是客解而致的退，加以委婉真的明，
一般都可以得到很好的解决；如果客投的确存在，只要不影响衣服的再次售，主的承担任，再方知道种情况本不可退的情况
下，我可以避重就的能量不易退。具体方法是：在没法和方的情后主迅速的
以的方式加以，一程中的度和言把握都非常重要，当然如果客意要退，，适足客的要求，不要去激怒客直至局面不可收拾。
言模版：
1：先生，您先不要着急，我来帮助您理个。一下，您得
套衣服什么地方您不意，您可以具体明一下么？?哦，先生，是的
首先非常抱歉您来来回回跑了么多趟。我明白您的意思了其款衣服在款式上的
点是? .. 之所以如此是因。。。所以当您穿上的候得。。。
2:先生，是我的，都怪我当初没有帮您把好关。么的天，您来来回回跑了么多趟，真是麻您了。吧，我昨天到了一批新我得几款特适合您。来，我帮您仔挑几件您看看，您稍等一下。。。您喜什么的款式呢？
售情景 83: 按定种情况可以退，但是
衣服已超退期了
：我不能退衣服已超退期了种情况我也
没有法，是公司的定
我不能退，您要找消就去找吧。
断 : 第一种和第二种表面上看，的法与做法乎没有什么，因事上衣服也确超公司定的退限，但我即使是不能完全足客的需求也要站在客的角度真心意的帮助客解决。种生硬的理方式会客得我抱着事不关己的度，拿着公司的定来付他。的种做法不利于良好的客关系，是非常不任的行。第三种
是一痛快、逞一口舌之利的行只能使矛盾激化，自己制造不必要的麻。
策略 : 搞好售更多的要找自身的和任，并勇敢的承担我可以承担的失，
不会使我受多。因客在店售的比率并不是很高，但我却可以通的行得客的心，他成店的期客，下来，我在他身上吃的就得非常超。婉拒不合理的要求。予以下几个方面考任属并加以理：第一，客是否有主管的外界因素致超限。如果是因我没有清楚退限及保养方法，是因非主原因致的退，我都可以从人性化
的角度考，比如由店方老承担部分或全部失。
言模版：
1：先生，件衣服确超了公司定的退期。不考到您因出差
的原因，并且衣服也保持的完好，吧，我跟我主管系一下，肯是可以
帮助您一款先生我主管考到您种状况决定您一件衣服，您想
?.
2：先生，下那么大的雨麻您跑来，确非常抱歉！然衣服超公
司定的退期限，但考到您是我的老客，并且我当初没有您解清
楚也有任，所以破例您一件。好我新了一批新款，我得有几款特
别适合您，请您跟我到这边来！
3：先生，出现这样的事情我也非常遗憾。如果是我们的责任，我们一定会
负责到底，不过衣服确实已经超过退换期限，所以我们也非常为难，这一点还请
您包涵。要不，您把衣服放在这里，我联系厂家看看是否可以给您维修，然后我
会尽快联系您，您看这样好吗？
销售情景 84: 无法证明是质量问题，但顾
客却要求退还，不解决不离店
错误应对 :1. 您这人怎么这么不讲道理呢
2.买的时候都没有问题，而您也检查过
3.这不是衣服质量问题，我们不负责任
4.您赖在这里也没有用，这不是我们的问题
问题诊断 : 第一种说法暗示顾客没有素质、蛮横无理，导购此时的指责只能
导致双方陷入争吵。第二种则是指责顾客推卸自己身上的责任，暗示顾客东西一
旦卖出去，出现任何问题概不负责，属于一锤子买卖的心态；第三种由于没有适
宜的 ( 版权归好范文网： https://www.doczj.com/doc/2a4666192.html,)沟通氛围，必将使双方陷入是否属于质量问题的争执中，最后一种导购非常不尊重顾客，用十分无理的言辞去指责和
辱骂顾客。导购策略 : 顾客的要求其实不高只是想得到应有的服务和对待；需要的是给与尊重，只要让顾客感觉你是为了他好，很容易成交；其实顾客都很讲道理，只要你让他们接受并认可。如果发现顾客不讲理，十有八九十你让顾客不讲理或
是自身的工作没有做好，记住：一定要把顾客当成朋友，所以处理好投诉。
首先应与顾客建立良好的关系，这有助于问题更好的解决；其次，任何时候都不
要主动去激怒顾客，你能做到的只是道歉和安抚，可以选择重视和聆听；最后，
如果顾客确实不讲道理，我们也要根据具体情况处理，宁愿自己多吃点亏，也不
要让顾客吃亏，做顾客的未来。
就本案，真诚的沟通，了解衣服存在问题的详细情况，确定责任归属。责任在
顾客导购有责任帮助顾客解决问题，沟通无效的情况下可在衣服可换的情况下，作
出让那个不给以调换兵道歉；不可换的情况下如果顾客影响力较大，也可作出吃亏让步，但不能指责顾客，而是让他知道自己的错误。
语言模版 :
1真是不好意识！您是我们的老顾客了，您一定也知道只要是衣服的质量问题，我们一定会负责到底的。不过，衣服您带回去的时候并没有这样问题的出现，而且
就想您刚才所说，问题确实属于您在穿着衣服的时候没有注意而导致的，所以这样
的问题不属于指令问题，确实让我们很难处理。真是非常抱歉，不过我们很乐意
帮助您的，这个问题解决起来也不是很麻烦，您先把衣服留下。。。。
2?不能明确责任）是的，一件新衣服出现了这样的状况，您肯定心里很难受，这点那我完全可以理解，您放心吧，如果是质量问题，我们一定负责到底，这是我们的责任，只是您买的时候也检查过衣服，现在您也不知道是怎么回事，毕竟这确实不是质量问题，所以真的很抱歉！不过我跟人还是很乐意私下帮助您，其实这个问题很好解决，您吧衣服留下。。。！ 3 ：顾客不予理会坚持要换）先生，您先别急，我请示一下公司领导，看怎么来帮您解决好这个问题。。先生，考虑到您一直以来对我们店的厚爱与支持，经理这次破例决定给您换一件以表示对您的感谢，经理还批评我们没有在您买的时候仔细检查。这么大热天让您跑来跑去，还耽误您的时间确实不好意思！先生，请问您还是要这种深色的款吗？
4.好的，您放心，现在我立即请示我们店长 / 主管。。先生，我马上帮您拿件新的，其实这样的损坏我们以前确实没有遇到过，也不知道是怎么发生的，为了避免下一次再次发生类似情况，我们以后会好好检查一下新到的货。这样才不会造成您这样的困扰，您说是不是？
销售情景 85: 你们的衣服这么贵，怎么买
回去后按要求洗涤还是掉色
错误应对 : 有点掉色是正常的 .
正常洗涤应该不会，您怎么洗的。
这种情况我们还从来没有遇到过.
唉，真麻烦，怎么老出这种问题！
问题诊断 : 第一种是顾客没有见识，并且这样的语言过于简单没有把话说圆满，让顾客感觉导购在敷衍他。第二种一开始就假定顾客有果过错，并且接下来就开始盘问顾客，让那个顾客怀疑你处理问题的诚意。第三种会让那个顾客在潜意识中认为自己很倒霉，要不就是导购在撒谎，有很强烈的怀疑意味，最后一种表示导购对这个问题已经厌烦了，而且这款衣服确实有严重的质量问题。
导购策略 : 最好的顾客不是买东西的顾客，而是投诉的顾客说明顾客对我们还没有死心抱有希望 , 导购要明白顾客来投诉不是找麻烦而是有问题寻求我们帮
助的，这是我们减少损失并留住顾客的最好时机，做一个最好的聆听者；学会做笔记；学会利用放风筝的法则来处理顾客的投诉，顾客激动导购应该聆听、点头和记录，平静时再加以得当的询问与解释。就本案，在服装销售前做好保养知识的介绍；
褪色是否在国家标准范围内的正常褪色；
如果褪色严重应该首先探寻具体原因，责任在店方则尽量以换货代替退货。
语言模版：
1：哎呀，真是糟糕。不过您别着急，只要是我们的责任我们一定会负责到
底的。您先坐下来喝杯水休息一下，我再来了解具体情况。先生，您褪色
的状况是怎么生的呢？
2：先生，其您款衣服是了突出穿着的舒适感，所以采用了种特殊的染色技的面料，有点掉色是很正常的。我才看您的衣服，种情况完
全在国家的保准范内，并且我在的候也已特意考到一点，
所以在种色彩效果衣服看起来更自然。先生，您放心好了，是正常的
状况，如果真是量，我一定会您服到位的。
3：非常您吧种情况告我，我会立即向公司告个的您放心
吧，只要是我的任，公司一定会的。来，您先坐一下，我上
您理。
您久等了，才我与理系了，非常抱歉，么的天您跑来跑
去的，真是不好意思！先生，您喜什么的款式呢，我来帮您挑一些供您
参考
售情景 86: 衣服，天气就开始
凉了，客要求退
:1. 不起，我没有个力。
2.您之前怎么考清楚呢？
3.真是抱歉，不是我的！
4.不好意思，我没有法理。
断 :1. 上就是告客“没”，并且有可能将推到店
或老板那里去，是得更复。 2. 有指客的味道，具有烈的攻性。
3.和
4. 两种回答似乎没有明的，但是气于生硬，也没有客找到解决的法，客感公司和非常冷漠。
策略 : 没有矩不成方，但我服店售不可以完全按照矩事，否会得我于刻板，不灵活，以复的和多的客需求，并且会客得我于冷漠，不利于建立广泛良好的客关系。、
有的事情看起来好像店方没有任何，但我建站在客的角度
其排解，做的好是通事情的解决可以得客的信任，做未来的期生意，也我此失了一点，但我得到的回大于我所付出的，即使事情的解决没有完全如其所愿，但客都是道理的，只要客相信我确尽力了，客都会表示理解和接受。言模版 :
1:个?其我也希望可以您意，只是种状况的确。吧，
我尽力帮您想我的理申一下，看是可以作特殊情况理，您一件
其他的。
先生，我们经理考虑您是我们的老顾客了，所以破例一回，刚好我们前两
天进了一批新款，有几件我认为听适合您的。请您跟我到这边看看，请！ 2: 不好意思，先生，这种状况我们专卖店确实还没有先例，所以很抱歉我不能给您退换，我只能帮您向我们的领导申请一下，看是否可以作为特殊情况处理，给您换一件其他的，您看这样好吗？
先生，刚才我请示了经理，将您的情况向经理做了详细的汇报。这种情况
公司确实也很为难，还请您多包涵。不过我觉得这件衣服无论是款式、色彩还是面料都非常适合您，即便您放到明年穿都一样不会过时。再说了，这件衣服是我们的促销款，价格也非常实惠！
销售情景 87: 某些顾客买衣服每次都要换
上三次以上，应该如何与其沟通
错误应对 :
1.你这人怎么这么麻烦。
2.卖你东西好累，都换三次了。
3.这次检查好，下次我们不换了。
问题诊断 :1 和 2 这种说法明显的表现出导购不耐烦的神态，很可能激怒顾客。 3 这种机械生硬的语言让顾客窝火，即使换了衣服也无法达到预期的效果。
导购策略 : 导购不必直接指责顾客这于事无补，不仅不能解决问题，而且还可能做死顾客。导购应多多寻找自身原因，想上述赔了夫人又折兵的事情不要去做！
语言模版：
1:先生，您放心，既然我们做了承诺，就一定会负责到底。只是希望这次您
可以多检查几次，确认没有问题后再将衣服拿回去，否则一件衣服麻烦您跑这么多次，搞得我们都很不好意思了。
2：真不好意思，可能前几次我忘记提醒您将衣服仔细检查好在带回去，这是我服务不到位的地方。您放心，这次我们还会给您换的，不过我们先一起检查一下衣服，确认没有问题后您再拿走，免得麻烦您下次还要跑一趟，那我们就更过意不去了。
3.哎呀们都是由于我以前没有替您把好检查关，这件衣服麻烦您前前后后跑了三次，我都感觉不好意思啦，您放心，我们现在就给您再准备一件新衣服，顺便再一起检查一下衣服的质量问题。如果下次再麻烦您跑过来，那我们就更不好意思啦。
销售情景 88: 收集 vip 顾客资料时，
客登，可客身就走
:
1.vip 卡后可以享受惠。
2.什么不呢？可以享受惠。
3.您只要留一下数据，很。
4.?
断 :1 和 2 两种表达言的将客小便宜的型，
客感不舒服。 3 关是客什么要留你，没有客一个充分的理由。
最后一种表明在不作。策略 : 客就要身离开的候，如果希望得到他的配合，与他一定要有意，最好是在情大方中略微他施加一点力。其有候适当地施加力有利于增加售，比如以一种教的口吻，既客感受到尊重，同事又感到一种不得不配合你的力。
言模版 :
1:不好意思，位先生。了我更好的改工作，一下，您我
**的 vip 卡有什么不意的地方？我是真心向您教?.
是的?
2:不好意思，因您是我的，我也希望服越做越好，能不
能麻您告我，是什么原因致您不愿意我** 的卡呢？
是的?
3: 不好意思，一下，是什么原因使您不想我** 的vip卡呢？希望您能告我，因我希望可以老客提供更多更好的服，您。
是的?
我和我追逐的梦
河北省唐第一中学田祥彪
中央台有个《梦想中国》，在我心中有个《梦想教育》我的教学梦每天一，我
做的是最具特色“有声思”、生互之教学梦，一
入堂，我便爆出一种忘我的激情，所以引了一个奇特景 : 多学生离开原座位在我周听，并不跟随我行“有声音的思”，我一起注、投入、忘我、如醉似痴，忘我状
每一我都会全身湿透 !
不是梦，是我的真堂。
2014 年秋，我大胆新，采用、、生堂机制，每天由一名学
生全程我的堂，因此我看到了学生眼里的真的堂 ( 思程 ) ，学生除知整理外，我放开胆量公开接受学生的面价，随后我也会有一个面点，并在第二天全班同学听，事小，但持下来却不容易。就是从
开学到现在六大本课堂原生态记录，学生写道：
⑴田老师，课堂上您的汗水让我这个没好好听课的学生感到对不起你！徐
小龙
⑵你的汗水浇灌出的是全校最生动，最互动的课堂，听过您的课，我才知
道什么叫 ?人外有人 ??天外有‘田’
我用智慧和魅力吸引并引领学生．实现了课上与课下的双互动。
学生说：教育的天空里我们和田老师一起追梦！
班级文化建设梦
1994 年当班主任起我把《真心英雄》定为我班班歌，唱真心英雄更要做真心英雄， 98 年我在班内设立了感恩角和爱心箱，力所能及、从点滴做起。为锻炼学生的自主管理能力， 1994 年我创设了班级管理新模式“代理班主任制度”：让学生代理班主任在班级内部的部分事务，换身份，换角度，换角色，展示自己，超越自己，体验主动、增强责任感。
以爱心为主线的班级文化融化着学生的心。一位学生来信说，田老师，我
永远忘不了您的精彩课堂及社会责任感，能成为您的学生是我最大的收获。为你的独具匠心教育叫好。我的爱心梦
我可能做不了什么伟大的事，但是我却可以怀着一颗伟大的爱心去做一些
小事！
去聋哑学校手拉手活动我已坚持了四年，每年圣诞节前周日，我带领学生和
聋哑孩子们一起联欢，虽然我们不能用语言交流，但爱却可以缩短所有距离。
聋哑儿的笑脸，聋哑孩子的童真，临别时那一声声嘶哑的“谢谢”，让我们感受到什么叫感动，很多学生开始并不理解我为什么带他们去那里，但让他们想象不到的真实让他们强忍泪水。
学生说，“老师，其实我们是最大受益者者！”
四年如一日，我和我的学生默默无闻的做着这样一件小事，我鼓励学生们
做一个有社会责任感的人，我对学生说，我自豪我的学生有一颗伟大的爱心，学生对我说，因为我们的班主任有颗伟大的爱心！
爱需要示范，爱也需要引领导，爱是可以传递的！我的教育梦
2014 年 6 月 18 号，我建立博克网站《我和我追逐的梦》，两年来，全国各地四十二万人次在我的网站上驻足，我收到了上千条评论几百条留言，我的教育梦想和实践感动过素不相识的千万人，我的教育观点和文章被众多网友网站引用，我的教育故事被收入到《教师专业成长的路径》，我的博克浏览量甚至超过网站
创始人教育家朱永新教授，连续两年排名榜首。
教育需要梦，之所以我十二年坚持做梦，原因很简单：我爱教育，我爱我
的学生。
2014/01/3
我和我追逐的梦
田
祥
彪
河北省唐县第一中学
《房子就该这样卖》观后感
看了丁总指导阅读的《房子就该这样卖》这本书后，个人觉得非常有意义，也大受启发。同时也让我对房地产销售有了许多新的深的认识。总之这本书非常具有实用性, 堪称“高能量型”，值得房地产销售精英们细细研读的“羊皮卷”书籍。
《房子就该这样卖》这本书的作者周帆，是一位城市策划大师、营销专家。他用很专业的视角阐述了售楼中所能遇到的种种问题。生动再现上百个售楼场景，
全程演播售楼过程。为售楼人员量身定做了很多售楼方法和策略设计，环环配有案例解密、专家建议。这本书也是我们房地产销售人员的实战手册，我们日常
在售楼处上班时的销售工作基本都能应用到其中的案例。解决了房地产销售人员在
实际工作中遇到的难点。此书系统地介绍了我们如何建立良好的销售心态，如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理
优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景，像一个个地产职场短剧，让我
们阅读起来变得轻松、有趣，又能触类旁通，深受启发。在这本书里，很好的罗
列了在现实中可能会遇到的一些问题，然后很好的用了举例的方法阐述清楚。
比如在第一部分——如何建立自己的销售心态中，这本书就会罗列出9 个心态问题，分别是恐惧紧张——具有恐惧感，常常感到紧张和胆怯；急于求成——心态
随着销量变，急于证明自己，表现欲太强；责任缺失——不敢承担；态度消极——
习惯消极应对一切，只看到劣势，看不到优势，多抱怨少检讨；自以为是——过
于自信，不信任他人；对自己认识不够——认为自己年轻，没有经验与实力，丧
失信心；对售楼工作认识不够——觉得是吃青春饭的，地位低下，；对公司认识不够——公司不出名，没有实力，又舍不得做广告，待遇和提成也不高，要求却
很苛刻；对产品认识不够——产品质量不好，怎么卖得动。然后就这几个心态问
题进行描述好让读者认识到这个问题，然后再就这几个问题进行原因分析和案例
分析，最后提出提升和改进的方法。这本书吸引我的地方不仅仅是它的对于房
地产销售方法讲解的方式，而且是这本书想表达的一些很有用的观点。有些问题很多人很容易理解和发现，比如对于销售新人很容易出现恐惧、紧张、胆怯的心
态，但是很多人都只是意识到有这个问题，根本的解决办法相信很多人都不知道。其实看了这本书你就能明白在在真正遇到这种情况的时候该如何克服了。而且重要的是，这本书中能够发现一些很小的问题，可能对于房地产销售人员来说是习以为常的甚至是不足为奇的小事情小问题，但这本书却能从消费者的角度更全面地分析这类问题，在理解上达到了更深的层次。或许这本书是很多普通的处于一线的销售人员需要深入理解的，因为很多涉及到经济层和管理层方面的分析，而一些一般的销售人员他能揣摩的大概是顾客的消费心理或需求而已，或许可以很快地抓住对方的需求心理，但无法在其他方面让顾客完全心服口服心甘情愿地买了房子还给个好评。总之个人觉得此书前面讲述了对销售心态的积极调整，后半部分对销售实战案例技巧做了分析，尤其重点对不同客户的处理对待上让我很受益，理论上知道了什么样的客户如何去对待。相信这对我今后销售目的达成上非常有用。
这本书是很值得一看的，相信在房地产销售方面，不管是专业人员或是非
专业人员，都能从中学到一些很有深度的道理和技巧。
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总人字第 054 号
集团公司各部门、各管理公司、各门店：
一个服装品牌要想成功最离不开的就是终端，只有不断提高终端竞争力并
设法保证终端赢利，品牌才能不断发展壮大，产品是生命，终端是灵魂。
《服装应这样卖》是服饰业老板、店长及销售人员必备的实用宝典。书中
每个经典场景极具代表性，且简明易懂，可操作性极强。
公司在此要求itat 所有员工阅读此书，相信这本书将为我们带来不小的收益，也相信会为我们带来业绩的提升。
各会员店、俱乐部主管级以上员工及各管理公司营运部门员工阅读完之后，
于5 月18 日之前交读后感至各管理公司人事行政部。
itat 集团
人事行政中心
二○○九年四月二十九日
主题词：新书推荐 - 《服装应该这样卖》抄
报：欧主席
抄送：卢总
丙烷理化性质及危险特性表 物质名称：丙烷英文名称：propane 危险货物编号： 危险性类别：第 2.1类易燃气体UN编号： 1978 21011 物化特性 熔点（℃）-187.6沸点（℃）-42.1溶解性微溶于水，溶于乙醇、乙醚。 燃烧热 相对密度（空气饱和蒸气压 53.32(-55 1.56 (kPa)(kJ/mol 2217.8 =1）.6 ℃) ) 相对密度 ( 水 0.58(-44 外观与气味无色气体，纯品无臭。=1).5 ℃) 火灾爆炸危险数据 闪点（℃）-104 上限 9.5下限建筑火险 爆炸极限（ %）甲 2.1分级 临界温度（℃） 96.8临界压力（MPa）4.25燃烧性本品易燃。 灭火剂雾状水、泡沫、二氧化碳、干粉。 切断气源。若不能切断气源，则不允许熄灭泄漏处的火焰。喷水冷却容器，灭火方法 可能的话将容器从火场移至空旷处。 易燃气体。与空气混合能形成爆炸性混合物，遇热源和明火有燃烧爆炸的 危险特性危险。与氧化剂接触猛烈反应。气体比空气重，能在较低处扩散到相当远的地方，遇火源会着火回燃。 反应活性数据
禁忌物：强氧化剂、卤有害燃烧产物：一氧化碳、二氧稳定性：稳定聚合危险性：不聚合 素化碳。 健康危害数据 侵入途径吸入、经皮吸收 急性毒性LD50无资料LC50 无资料 健康危害 本品有单纯性窒息及麻醉作用。人短暂接触 1 ％丙烷，不引起症状；10％以下的浓度，只引起轻度头晕；接触高浓度时可出现麻醉状态、意识丧失；极高浓度时可致窒息。 泄漏紧急处理 迅速撤离泄漏污染区人员至上风处，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应 急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防静电工作服。尽可能切断泄漏源。用工业覆盖层或吸 附 / 吸收剂盖住泄漏点附近的下水道等地方，防止气体进入。合理通风，加速扩散。喷雾状 水稀释、溶解。构筑围堤或挖坑收容产生的大量废水。如有可能，将漏出气用排风机送至空 旷地方或装设适当喷头烧掉。漏气容器要妥善处理，修复、检验后再用。 运输注意事项： 本品铁路运输时限使用耐压液化气企业自备罐车装运，装运前需报有关部门批准。 采用刚瓶运输时必须戴好钢瓶上的安全帽。钢瓶一般平放，并应将瓶口朝同一方向，不可 交叉；高度不得超过车辆的防护栏板，并用三角木垫卡牢，防止滚动。运输时运输车辆应 配备相应品种和数量的消防器材。装运该物品的车辆排气管必须配备阻火装置，禁止使用 易产生火花的机械设备和工具装卸。严禁与氧化剂、卤素等混装混运。夏季应早晚运输， 防止日光曝晒。中途停留时应远离火种、热源。公路运输时要按规定路线行驶，勿在居民 区和人口稠密区停留。铁路运输时要禁止溜放。 储存注意事项： 储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。库温不宜超过30℃。应与氧化剂、卤
一年一度的“感动中国十大人物”颁奖晚会落下了帷幕，我依旧自发的守在电视机前观看2020年度《感动中国》这个栏目，这已经是一种习惯，从上中学开始，在老师带领下就一直在观看，背阅颁奖词，从印象之中我们的航天英雄杨利伟到今天，有为人民扫除雷患为战友血染雷场的杜富国，有守岛32年面朝大海，春暖花开的王继才王仕花夫妇，有人生价值在于奉献的程开甲等十位2020年度感动中国人物，直到工作这八年之中，宋总也要求我们观看，因为这不仅仅是一种社会正能量的传播，还是对我们自身全面素质的全面升华，在这个时代需要一部分人传递正能量，他们不光是我们生活之中学习的榜样，更是我们工作之中行动的力量，他们的精神更是我们明信伟业人践行企业文化的榜样。 在这十大感动中国人物之中，王继才王仕花夫妇的故事让我尤为感动，江苏灌云县开山岛位于我国黄海前哨，面积仅有两个足球场大小。1986年，26岁的王继才接受了守岛任务，从此与妻子王仕花以海岛为家，与孤独相伴，在没水没电、植物都难以存活的孤岛上默默坚守，把青春年华全部献给了祖国的海防事业。用他们的话说，做一件好事容易，一辈子做好事就不那么容易了!那需要毅力，需要忍受很多常人不能忍受的痛苦!这就是我们伟大的中华民族!他们为了国家的事业，也让我感到到了我们明信伟业企业理念中，明白做人，诚信做事，还有企业价值观中的感恩图报，奉献共享，他们就是为了坚守自己的任务，奉献了他们自己32年的青春来回报祖国，在这期间无论条件多么艰苦，他们两个人都坚持了下来，或许他们已经习惯了孤独，或许他们适应了环境，但是请记住用一辈子做这真的是我们常人所不能及的。这也让我同时联想到自己工作之中的处境，在下县联系业务的同时，面对着各种业务上竞争的压力，销售上的品种所遇到的难题，接触的形形色色的客户，我应该发挥出攻坚克难的决心，不能一遇到困难就推卸责任不敢于面对，不积极的想办法解决，我感觉没有什么比王继才王仕花夫妇坚守32的孤岛更困难的事情，他们可以为了祖国事业牺牲自己的青春，江苏连云港王继才夫妇守岛32年，两个普通人，用奉献和坚守，温暖了那一片海。同样，明信伟业的发展，更需要我们无私的奉献，这也让我联想到我们在业务一线早出晚归，但是我们的后勤科室同样为我们默默的付出，仓储部为了减少我们的工作自发的帮助我们打货、装车，财务科在我们需要发票的时候加班加点的帮我们开了出来，这都是他们为了我们业务上的工作在无私的奉献。 其次让我感动的还有伤情牵动国人心的排雷战士—杜富国，2020年10月11日下午，在边境扫雷行动中，面对复杂雷场中的不明爆炸物，杜富国对战友喊出“你退后，让我来”，在进一步查明情况时突遇爆炸，英勇负伤，失去双手和双眼，同组战友安然无恙。杜富国同志面对危险、舍己救人，用实际行动书写了新时代革命军人的使命担当。能在危机时刻喊出这六个字是什么样的精神，什么样的气魄，这不是一朝一夕养成的，这是他内心坚定的信念，这同样展现出了我们“敢担当”的企业作风，面对困难，面对危机，无论承受多么大的后果，也要敢于担当，敢于承担责任。在工作之中，我们也要敢于担当，有担当精神，这不仅是在遇到困难之时，担当精神是需要我们在工作之中敢于开拓创新，拼搏进取，学习身边的榜样，在完善自己业务知识的同时运用到实践之中，这样才能对公司发展有所作为，要做发展的开路人，勇于担当、奋发有为，适应和引领新的医药市场，把握时机，才能使我们自己的业务发展壮大。 平凡的生活中亦可见不凡，他们在平凡的生活中不忘初心，坚持信念，因而成就了不平凡，感动了华夏儿女。正如钟洋所说“不是杰出者才善梦，而是善梦者才杰出。这些人在平凡的岗位上，坚守着一个信念，这正体现出了我们感恩做事为仁，爱企奉献为义的企业文化理念，还有很多值得我们感动的人物，这在感动的同时需要我们真正的践行的实际的工作之中，而不是需要我们一味的动容，两弹一星功勋程开甲，一生专心钻研科研，无数次的实验让我们国家跻身到核武器的队伍之中，在他的学习成长之中，奉献共享，才取得了成绩。还有雪域邮路上的忠诚信使，其美多吉，展现又是一种对自己工作的忠诚，而我们对待自己
草甘膦的特性、安全性及其应用评述来源 文章来源：中国农药工业协会 1971年孟山都公司开发出在世界农业中具有划时代意义的广谱除草剂草甘膦(Glyphosate)，70年代中后期推出草甘膦异丙胺盐、胺盐与钠盐；ICI公司于1989年推出三甲锍盐。目前，草甘膦已成为世界上应用最广、产量最大的农药品种，其年销售额一直居农药之首。近年来，随着转基因抗草甘膦作物的发展，草甘膦用量逐年增加，不仅影响新品种的开发方向，而且对现有除草剂品种的市场格局也造成较大冲击。 1 草甘膦的性质与剂型 1.1 化学结构 草甘膦是非常稳定的化合物，其存在形态为酸及其盐： 1.2 物理化学性质 草甘膦为白色、无味固体；密度1.74g/ml，熔点200℃（不分解），45℃蒸气压2.45×18-8KPa(1.84×10-7mmHg)；在25℃，pH5.7～9时贮存32d稳定。在25℃水中溶解度，草甘膦酸为15.7g/l（pH7）～11.6g/l（ pH2.5），异丙胺盐为900g/l（pH 7）～786g/l （pH 4）。 1.3 剂型 以草甘膦酸为基础将其加工成盐或酯，由于植物对酸的吸收差，高剂量，特别是低喷液量时草甘膦酸易沉淀，因此，酸的活性通常低于盐类。最常用的剂型是含异丙胺盐的“农达”(R oundup)，此盐类显著溶于水；一般为可溶性液剂(SL)，含有效成分365g/l或480g/l。近 年来，孟山都公司推出高含量草甘膦的干制剂(94％)、可溶性粒剂及片剂。在草甘膦剂型加工中，表面活性剂及增效剂非常重要，硫酸铵及硫酸二铵是常用的活化剂。草甘膦异丙胺盐是一种弱酸，在溶液中能够解离，分子的阴离子部分是活性成分，它们能够在喷洒液中与其他阳离子如：Ca2+、Mg2+、K+、Na+、Fe2+/3+缔合，形成植物不易吸收的盐类，而硫酸铵与硫酸二铵能够阻止此种拮抗性盐类产生，从而形成草甘膦-NH4+迅速被植物吸收。磷酸盐、酒石酸以及乙二胺四醋酸均能增进草甘膦的活性。 在草甘膦剂型中应充分重视表面活性剂。有机硅表面活性剂在新西兰被指定为草甘膦必备助剂，它可诱导草甘膦迅速通过气孔被植物吸收，避免雨水淋洗，显著提高除草效果。最近，美国EPA接受了Hampshire化学公司生产的Ⅳ一酰基肌胺酸(甲替甲胺酸)及Ⅳ-酰基肌胺酸钠盐表面活性剂作为草甘膦剂型加工中的助剂，它们优于现有绝大多数表面活性剂。 在转基因抗草甘膦作物田，根据作物种类可将草甘膦与该作物所使用的除草剂品种加工成混剂或进行混用。目前以草甘膦为主的混剂主要有(g/l)：FallowStar[草甘膦+麦草畏(dicam
“寻找马克思的过程就是寻找我们自己的过程” “世界上还没有一部关于马克思的纪录片，外面的世界没有做的事情，我们中国人为什么不可以一试？”在第22届中国金鸡奖提名者颁奖典礼上，《寻访马克思》获得最佳纪录片提名，该片导演郝蕴在台上以这个问句，开始自己的感言。纪录片《寻找马克思》，是世界上第一部系统介绍马克思生平的传记类电影作品。该片沿着马克思生活、学习、工作的足迹，完成了德国、法国、比利时、荷兰、英国等地摄制。该片在基于事实基础上，创造性地运用了独特的艺术表现形式。导演郝蕴说：“事非经过不知难！拍马克思，说起来就难。马克思是一个思想家，怎么把思想搬上银幕？他的时代没有电影，纪录片该用什么画面？他是我们学生时代考卷里的一个标志答案，怎么让答案鲜活起来？”4年的拍摄时间，就是摄制团队苦苦思索、破解这些问题的过程。郝蕴说：在漫长的时间里，我和我的团队一直在寻找一种可行的言说方式，浅显比艰涩难，记录过程比解说画面难，刻画人物比塑造神难，或许正因为这份难，影片获得了突破。摄制组走遍了欧洲6个国家20多个城市，采访了近百名嘉宾，历经4年回归到了纪录的本质。如今，所有的艰难和坚持，都已经融化进影片里。 寻找、访问的风格贯穿全片。通过寻访，我们可以看到马克思的出生证、结婚证、毕业证、移民申请书等一百多年前的文献资料；通过寻访，可以了解马克思在德国、法国、比利时、英国的故居与现在的主人；通过寻访，可以感受马克思在今天的影响，与今天的人们怎么评说马克思。但马克思只留下几张照片。本片在基于事实基础上，创造性地运用了独特的艺术表现形式，“雕塑”、“绘画”、“演员独白”，形成了该片的又一风格。 这部影片走访了很多国家,询问了马克思讲师，学生，下岗职工，老红军等各个阶层的人。在中国老一辈的人对马克思有很深的印象，因为在上世纪家家户户都张贴着马克思的画像，学习马克思主义。在现在，年轻的一代对马克思了解的很少，而且都只是通过学校的课程来了解的。一些人知道马克思的思想，而另一些人却只是知道这个名字很有名气，其他的一概不知。在中国和在柏林，人们对马克思的了解也有很大的差异，中国人认为马克思是一位思想家，哲学家，但在柏林有的人却认为他是一名社会学家。虽然马克思的共产主义在当今并未实现，但却有很大改进的可能。因为人大部分都是自私的，所以共产主义是不可能实现的。 英国伦敦北郊的海格特地区。沿着寂静街道前行，路旁满目青翠、飞鸟盘旋。海格特公墓，公墓埋葬着英国物理学家和化学家法拉第，小说家乔治·艾略特等名人。马克思的墓地原在公墓内一隅偏僻荒凉的角落。1956年，英国共产党集资在公墓东端购买了较大的一块墓地，将马克思和其妻子燕妮及家人迁葬于此。
系统函数及系统特性分析 实验目的： 1. 理解系统函数在分析离散系统特性吋的作用； 2. 掌握系统函数的不同表示形式及零极点分析方法； 3. 掌握利用系统函数求解频率响应的方法； 4. 了解用DFT 及DTFT 确定离散系统特性的方法。 实验原理： 一、系统函数的表示形式及零极点分析 MATLAB 信号处理工具箱提供的tf2zp 、zp2tf 和zp2sos 等函数可以进行系 统函 数的不同表示形式的转换。 > Z 有理多项式表示的系统函数： H(z) = 4+处：+…+ 加： + Q] Z + …+ Cl” Z ' >用零点、极点和常数表示的一阶因子形式的系统函数： 二 k (z-z(l))(z — z(2))???(z-z(M)) (z-p(l))(z — p(2))???(z — ”(N)) > Z 的二阶因子表示形式： ? [z,p,k]=tQzp(b,a)将有理多项式表示的系统函数转换为一阶因子形式的系统 函数； ? [b,a]=zp2tf(z,p,k)将一阶因子形式的系统函数转换为有理多项式的系统函数。 例：试将下面的系统函数表示为一阶因子形式。 H ⑵=(1+0.04Z -2)/(1-0.8Z 1+0.16Z 2-0.128Z 3) 解： b=[l,0,0.04,0]; a=[l,-0.8,0.16,-0.128]; [z,p,k]=tf2zp(b,a); dispC 零点);disp(z); dispC 极点');disp(p'); dispC 常数);disp(k f ); [b,a]=zp2tf(z,p,k)% 还原验证 ? sos=zp2sos(z,p,k)将零点、极点和增益常数表示转换为二阶因子表示。
《攀登者》述的是弥1960 年中国登所留下的憾，下面由您整 理出的攀登者的，一起来看看吧。 攀登者的后感 1 影《攀登者》述的是1960 年，中国登山第一次登上珠穆朗峰。然 而因雪崩，登山方五洲不得已掉了影机。就因没有留下影像料， 次登珠峰甚至不被国可。 从1960 到 1975 ，中国的攀登者遭到了 15 年的疑与屈辱。第一代的攀登者的愿如犹在耳，第二代攀登者再次出，向着世界第一高峰起冲。 那么冷冽的雪，气象家多次建停止攀登，雪崩来被吞噬淹没或跌入 山谷，山隙甚至要靠登山冒死身一?? 于登了，于留下了影像明。个“ 于” 来之不易。看到告里“ 国登” 四个字我挺傲的。真的，作一个中国人很自豪。 《攀登者》中登山运凭借着惊人的勇气、智慧和毅力，以搭人梯的方法 造了奇迹，他在极其寒和的条件下忍受着的巨大困，成功的 五星旗在了珠峰之。
现实生活中，中国的登山者在珠峰搭建的“中国梯”，让后来许多国家的登山队员顺利登上世界最高峰的。然而，几名登山队员也为此付出昂贵的代价，部分 登山员因严重冻伤做了截肢手术，落下终身残疾。就是他们的团结拼搏无畏艰险，映照着中国人永不言败、砥砺前行的精神，希望这种精神，也在孩子们的身上继 续传承下去。 攀登者的观后感 2 看完电影《攀登者》让我想起来，今年的九月一日《开学第一课》夏伯渝老 人的英雄事迹。 26岁的夏伯渝在第一次攀登珠穆朗玛峰的时候被冻伤而做了截肢手术，但 是，失去双腿的他没有放弃梦想，先后五次再向珠峰发起挑战，终于在2018 年5 月，以 69 岁高龄成功登顶珠峰，站在珠峰峰顶挥舞着五星红旗。 然而，令他自豪的不仅仅是站在了世界最高峰，更是因为他参与了1975 年中国登山队在珠峰北坡8600 米高度，号称第二台阶的一个九十度的绝壁上架设 了“中国梯”这一壮举。虽然那是一个十分普通的梯子，但是在架设的过程中也 是十分的艰难，因为海拔高，本来就缺少氧气，再加上天气极寒，他们每做一个 动作都需要耗费很大的体力，最终用了一天时间，才将“中国梯”牢牢地架设在 了第二台阶上。此后，相继有1300 多名登山队员，踩着夏老他们架设的“中国梯”，从珠峰北端登顶。
乙醇的结构简式为 CH3CH2OH，俗称酒精、无水酒精、火酒、无水乙醇。乙醇的用途很广，可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为 70%—— 75%的乙醇作消毒剂等。 乙醇的物性数据： 1.性状：无水透明、易燃易挥发液体。有酒的气体和刺激性辛辣味。 2.密度： cm^3; ( 液) 20 °C 3.熔点：°C K) 4.沸点：°C K) 5.在水中溶解时： p Ka = 6.黏度： mpa · s(cp) ，°C 7.分子偶极矩： fC·fm D) ( 气 ) 8.折光率： 9.相对密度 ( 水 =1) ： 10.相对蒸气密度 ( 空气 =1) ： 11.饱和蒸气压 (kPa) ： (19 ℃) 12.燃烧热 (kJ/mol) ： 13.临界温度 ( ℃) ： 14.临界压力 (MPa) ： 15.辛醇 / 水分配系数的对数值： 16.闪点 ( ℃，开口 ) ： 17.闪点 ( ℃，闭口 ) ： 18.引燃温度 ( ℃) ： 363 19.爆炸上限 %(V/V) ： 20.爆炸下限 %(V/V) ： 21.燃点（℃）： 390~430 22.蒸发热： (kJ/mol ，： 23.熔化热： (kJ/kg)： 24.生成热： (kJ/mol ，液体 ) ： 25.比热容： (kJ/ （ kg· k) ，20°C，定压）： 26.沸点上升常数： ~ -19 27. 电导率（ s/m ） : ×10 28. 热导率（ w/(m· k) ） : 29. 体膨胀系数（k -1 ,20°C） : 30. 气相标准燃烧热(kJ/mol)： 31. 气相标准声称热(kJ/mol)： 32. 气相标准熵 (J/mol · k) ： 33. 气相标准生成自由能(kJ/mol)： 34. 气相标准热熔(J/mol· k)： 35.液相标准燃烧热(kJ/mol)： 36. 液相标准声称热(kJ/mol)： 37.液相标准熵(J/mol· k)：
纪录片中，“大国工匠”都是奋斗在生产一线的杰出劳动者，他们精湛的技艺和积极探求的精神，令人佩服。精湛的技术加上敬业奉献、精益求精的精神，这就是人们常常称道的“德技双馨”。登榜的工匠人物中，最年长的86岁，最年轻的29岁。每一位当选者都是所在行业的顶尖技术技能人才，都在普通岗位上做出了不平凡的贡献，都是工匠精神的杰出传承者。 有的人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一点漏点，有的人能将密封精度控制到头发丝的五十分之一，这不是神话故事里的神奇力量，而是中国航天科技集团一院火箭总装厂高级技师高凤林身上最普通的工作经验。他绘火箭焊心脏，是发动机焊接的第一人。0.16毫米，是火箭发动机上一个焊点的宽度;0.1 秒，是完成焊接允许的时间误差，如此高难度的焊接技术，不管反复看几次，都不禁让人感叹这究竟是技能还是艺术。技术与艺术，精神与工作，有时候就在这样的岁月里刻成了美美与共的极致。 李万君：他的“一枪三焊”破解复兴号“腿脚”难题，一把焊枪铸就中国速度。先后参与了我国几十种城铁车、动车组转向架的首件试制焊接工作，总结并制定了30多种转向架焊接规范及操作方法，技术攻关150多项，其中27项获得国家专利。他的“拽枪式右焊法”等30余项转向架焊接操作方法，累计为企业节约资金和创造价值8000余万元。 王树军，一个普通维修工，闯进国外高精尖设备维修的禁区，突破技术封锁，大胆改造进口生产线核心部件的设计缺陷，生产出我国自主研发的大功率低能耗发动机，让中国在重型柴油机领域和世界强者站在了同一条水平线。他是维修工，也是设计师，更像是永不屈服的斗士!临危请命，只为国之重器不能受制于人，中国工匠的风骨在他身上体现的淋漓尽致。 29岁的陈行行告诉我们：一个人最大的自豪是，这个世界不必知道我是谁，但我参与的事业却惊艳了世界。国防军工，代表着一个国家制造业的最高水平。身处其中的工匠们，都要无数次向技艺极限冲击。在新型数控加工领域，陈行行总是把不可能变成了可能。这又是一个极限挑战，薄薄的壳体，将用在尖端武器装备上，50%的合格率，中国始终难以逾越。陈行行为此无数次修改编程、调整刀具、订正参数，变换走刀轨迹和装夹方式。他的努力，最终让产品合格率达到了100%。 回望2020，中国奉献给世界太多的精彩和奇迹，在这当中，港珠澳大桥无疑是最浓墨重彩的一笔港珠澳大桥是目前世界上最长的跨海大桥，它被誉为桥梁界的珠峰，水上长城，整整15年的建设工期，创造了7项世界之最，港珠澳大桥以新世界七大奇迹之一的美誉，让来自中国的超级大工程又一次被载入了史册。在这项震撼世界的工程背后，是三万多名中国建设者的智慧凝聚、集体攻坚。也许我们无法记住每一个人的面孔，但是他们拥有一个共同的响亮的名字——中国工匠! 大国工匠的感人故事，生动实践表明，只有那些热爱本职工作，脚踏实地、勤勤恳恳、兢兢业业、尽职尽责、精益求精的人，才可能成就一番事业，才渴望扩展人生价值。作为一名铁路建设者，我深刻的认识到要在自己的岗位上充分发挥这种工匠精神，更要把工匠精神传承下去。
WORD格式 环氧树脂 目录 材料简介应用特性类型分类使用指南国内主要厂商环氧树脂应用领域环氧树脂行业 材料简介 物，除个别外，它们环氧树脂是泛指分子中含有两个或两个以上环氧基团的有机高分子化合的 都不高。环氧树脂的分子结构是以分子链中含有，环氧基相对分子质量活泼的环氧基团为其特征团 可以位于分子链的末端、中间或成环状结构。由于分子结构中含有活泼的环氧基团，使它们可与多种类型的固化剂发生交联反应而形成不溶、不熔的具有三向网状结构的高聚物。 应用特性 1、形式多样。各种树脂、固化剂、改性剂体系几乎可以适应各种 应用对形式提出的要求，其低的粘度到高熔点固 范围可以从极体。 2、固化方便。选用各种不同的固化剂，环氧树脂体系几乎可以在 0 ～ 180 ℃温度范围内固化。 3、粘附力强。环氧树脂分子链中固有的具有很高极性羟基和醚键的存在，使其对各种物质的树脂固化时的收缩性低，产生内应力小，这也有助于提高 粘附力。环氧的粘附强度。 4 环氧基的、收缩性低。环氧树脂和所用的固化剂的反应是通过直接加成反应或树脂分子中开进行的，没有水或其它挥发性产物放出。它们和不饱和聚 环聚合反应来副酯树脂、酚醛树脂相比，在固化过程中显示出很低的收缩性（小于2%）。 5 树脂体系具有优良的力学性、力学性能。固化后的环氧能。 6、电性能。固化后的环氧树脂体系是的优良绝一种具有高介电性能、耐表面漏电、耐电弧缘 材 料。 7、化学稳定性。通常，固化后的环氧树脂体系具有优良的耐碱性、耐酸性和耐溶剂性。像固 环氧树脂化环氧体系的其它性能一样，化学稳定性也取决于所选用的树脂和固化剂。适当地选用和
使其具有特殊的化学稳定性固化剂，可以能。 8 性能的综合，使环氧树脂体系 、尺寸稳定性。上述的许多具有突出的尺寸稳定性和耐久性。 9 体系耐大多数霉菌，可以在苛 、耐霉菌。固化的环氧树脂刻的热带条件下使用。 类型分类 根据分子结构，环氧树脂大体上可分为五大类： 1、缩水甘油醚类环氧树脂 2、缩水甘油酯类环氧树脂 3、缩水甘油胺类环氧树脂 4、线型脂肪族类环氧树脂 5、脂环族类环氧树脂 专业资料整理
影片以遵义市播州区平正仡佬族乡草王坝村原党支部书记黄大发为原型进行拍摄，讲述了黄大发老支书在面对恶劣的自然条件和因严重缺水导致的贫困状况下，从上世纪60年代起，带领全村党员干部群众历时36年，用双手凿出的一条长9400米的“生命渠”，结束了千百年来滴水贵如油的落后历史。 我是一个在城里长大的90后，没有喝过浑浊的水，没有经历过过年才能喝米汤饭的日子，更没有在大山悬崖边上负重走过路，更别说还得起早贪黑的干活儿了。我无法同曾经历过穷苦日子的草王坝村乡亲们感同身受，也无法真正体会穷苦日子下的坚韧不屈，只能从《天渠》里寻找那些艰苦的岁月和那坚定不移的信念。 “愚公移山，移山的其实不是愚公，而是政府和群众。”《天渠》里的这段话，一直在我脑海里回荡。9400米盘缠在悬崖绝壁上的水渠工程在上世纪90年代初实施，是怎样的不易和艰辛。它不仅需要政府的大力支持，更需要群众的全力以赴。黄大发老支书花了整整36年的时间，只为修好这一条渠。没有技术，他去学;没有资金，他去申请;资金不够，他带头凑;没有运输车，他就去找;悬崖边上没人敢下，他第一个上……为了这条渠，他被乡亲们质疑、嘲讽、埋怨，甚至失去挚爱的女儿，但他从未动摇过，始终坚定对党的理想信念，一直在用自己的实际行动不断地告诉群众——水渠一定要修，草王坝一定要摆脱贫穷富起来，他承诺过的事一定要兑现。 作为基层的一名工作人员，与群众面对面的机会更多，能更好地聆听群众的心声，了解群众的需求，知晓基层现况，更能体会到基层工作开展的不易和群众思想上的差异性。在日常工作中，总能碰到这样那样或大或小的事，但无论是什么事，只要是和群众息息相关的事，就一定得放在工作主心骨上，放在最前面。群众不理解、不支持、不配合，我们就更要多跑几趟田坎，多开几次群众会，多听听群众的意见，多了解当地的民情，多体谅群众的不易，也多加强正面引导和宣传，从群众的角度考虑问题，竭尽所能的为群众办事，做到问心无愧，无愧于人民的信任、无愧于党组织的信任。 相关阅读：观看天渠心得体会范文4篇
材料的力学特性第1部分线性弹性特性章 节答案 问：网络营销较传统营销更加注重消费者，将消费者融合到营销决策中来。 答：√ 问：关于演讲的动态性理解错误的是（） 答：在演讲过程中不存在可变因素 问：能自动产生矩形脉冲 答：多谐振荡器 问：立体主义代表人物是（）。 答：Pablo Picasso 问：创意又称为:英文idea，（） 答：想法意念点子发想构想的过程 问：在下列反应爱国主义精神的历史事件中,表述不正确的是()。 答：邓世昌在威海卫战役中牺牲 问：补充蛋白质，可以缓解视疲劳。 答：√ 问：英国的法学家边沁是功利主义学派的代表，同时也是古典犯罪学派的代表。( ) 答：对
问：O ur teacher is ------- every Monday morning . 答：A available 问：形体舞蹈的手臂动作不需要一直保持流水样的柔和，手腕、肘部等关节可以随意突出，手臂始终成弧线而非超直。（） 答：错 问：p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify; font: 12.0px '.PingFang SC'; color: #454545}span.s1 {font: 12.0px 'Helvetica Neue'}20世纪30年代电动汽车基本被内燃汽车所取代的原因是（）。 答：内燃机汽车售价低廉内燃机汽车电启动问世 问：目标管理是以制定和实现目标为中心的，被管理者自主控制达标过程，管理者实行最终成果控制的一种现代管理思想与方法。 答：√ 问：分布在人体前正中线的经脉是（） 答：任脉 问：刺吸式口器的口针是由（）形成的。 答：上颚下颚 问：Our new refrigerator _______ 70 per cent less electricity than our old model. 答：consumes 问：特朗普上任后主打“美洲优先牌”。 答：错误 问：太冲穴的正确按揉方法( ) 答：大拇指侧峰按揉 问：Our new refrigerator _______ 70 per cent less electricity than our old model.
《我的喜马拉雅》以一封表彰信开头，交代出背景-中国西藏东南边境高海拔地区，环境极端恶劣。由于历史原因，常用外力武装人员非法入境，盗猎野生动物，危险我边民生财产安全，致使该地区近乎成为无人区。全片以妹妹卓玛的回忆旁白引入。仁青是一个为守护国家边疆奉献自己的毕生的高原铁汉子。仁青在影片开头对妻子说：“这是中国的地方，我是中国的人，那些家伙不是”，让我深受感动。但不幸拉珍在送往县城的路上，没能挺过重病，倒在了苍茫风雪之中，两个女儿独自在家里，家里有用的东西都被外敌洗劫一空，最让我感动的是当外敌要将毛主席的画像从墙上撕下来时，小女儿卓玛挺身而出，制止这一切，这是一个怎样坚强的信仰和无畏的勇气。 影片中间刘叔叔的一句话让仁青重新有了新的想法，那就是“立着国旗的地方就是政府”，有政府外敌就不敢侵入，随后仁青自己做了一面国旗，在玉堆乡的石头、树上画上了国旗。同时，成立了玉堆乡政府，父亲仁青是乡长，姐姐格桑是妇女主任，妹妹卓玛是唯一的群众，整个玉堆乡里只有三个人。 刘叔叔从县城带来的记载着玉堆三人乡的报纸和外面各界人士带来的信都被仁青锁在了盒子里，他想做的仅仅只是将祖国的每一寸土地都守护好。巡山途中，又遇外敌，仁青置身一人引开了敌人，为姐妹二人赢取了生还的机会但与此同时自己不幸中枪，所幸姐妹二人及时返回，合力将父亲仁青从死神的手中救回。 影片中仁青怀着一片感恩的心守护祖国的土地，不畏环境恶劣、外敌骚扰、亲人病逝等艰难困苦，放牧戍边34年载，如同格桑花一般扎根祖国雪域边陲，为祖国守住数千平方公里的国土。最终玉堆也告别了三人乡的历史，仁青父女三人搬到了离边境最近的地方。影片结尾回到现实，姐妹二人带着父亲的遗物去拉萨，全乡人送行，玉堆的明天也变得越发的美好。 作为一名中国人，守护祖国的每一寸土地是我们每一个中国人与生俱来的责任和义务，许多革命先烈用自己鲜红的鲜血才换回如今的太平盛世，因此我们应该怀揣着一颗感恩的心，去过好每一天，同时用自己的力量为祖国的美好明天添砖加瓦。我爱你中国，愿伟大祖国一日比一日繁荣富强，愿我所热爱的这一片地能在红太阳的照视下越发光彩动人。
案例的特征及其写作意义 （一）什么是案例 一个案例就是一个包含有疑难问题的实际情境的描述，是一个教育实践过程中的故 事，描述的是教学过程中“意料之外，情理之中的事”。 案例是对某种具体情景的记录，是对“当前”课堂中真实发生的实践情景的描述。它不能用“摇摆椅子上杜撰的事实来替代”，也不能从抽象的、概括化的理论中演绎的事实来替代。 案例描述的是具体的、特殊的、需要进行探索和解决的两难境地和紧张状态。案例是为了突出一个主题而截取的教学行为片段，这些片段蕴涵了一定的教育理论。案例不是课堂实录， 也不是教师教案、教师个案。 （二）案例的特征 ★案例讲述的应该是一个故事，叙述的是一个事例； ★案例的叙述要有一个从开始到结束的完整情节，并包括一些戏剧性的冲突； ★案例的叙述要具体、特殊，例如，反映某一教师与某一学生围绕一特定的教学目 标和特定的教学内容展开的双边活动，不应是对活动大体如何的笼统描述，也不应是对活动的总体特征所作的抽象化的、概括化的说明； ★案例的叙述要把事件置于一个时空框架之中，也就是要说明事件发生的时间、地 点等； ★案例对行动等的陈述，要能反映教师工作的复杂性，揭示出人物的内心世界，如 态度、动机、需要等； ★案例的叙述要能反映出事件发生的特定的教育背景。 （三）为什么要写案例 其一，案例写作为教师提供了一个记录自己教育教学经历的机会。你在日常教育教 学中遇到的一些事例，通过案例写作的形式再现出来，实际上也就是对你职业生涯中一些困惑、喜悦、问题等等的记录和模写。如果我们说每个教师展示其自身生命价值的主要所在， 是在课堂、在学校、在与学生的交往的话，那么，案例在一定程度上就是教师生命之光的记 载。在案例中，有教师的情感，同时也蕴涵着教师无限的生命力。记录、记载本身也承载着
电影《黄金时代》是一部人物传记版的故事片，整部影片风格略显沉寂，体现了导演对已故女作家萧红的深切缅怀与追忆，通过真实的故事还原了一位饱受生活之苦却仍然天真大气的女作家。从她生平事迹看虽然文章的创作风格上“离经”，但感情生活并不“叛道”，反而还总被那些薄情寡义的负心汉所叛，就像她遗弃自己的孩子那样，自己也总是被男人遗弃，终其一生都未能实现她那个想做一名普通女人过平凡日子的心愿。 自古文章憎命达，大多的优秀文章必须是经历过苦难的那些潇洒落魄的文人才能感受得到的，世态炎凉再加上落魄文人所散发出的那种独有的悲情色彩就更能很好的发酵成一壶陈年佳酿醉倒荧幕下的观众。而落魄文人大多都有一刻抛去私心杂念摈弃功名利禄后的纯洁之心，这纯洁之心就像是呼兰河上游坚冰融化的水，冰凉通明清无杂质，从远方而来又流向远方，任时光荏苒却永不枯竭，具有一股生生不息的魔力! 萧红一生都渴望能找一个体贴爱护她的男人，但是最终都只是个幻想。第一个男人由于好马不吃回头草的“面子问题”遭到家人的极力反对黄了。第二个由于男人嫉妒心强，在女人面前深感自卑而最终选择去前线抗战离开了她也慢慢疏远忘记了她。第三个是由于胆小怕死，逃难的时候撇下了萧红自己先溜之大吉了。而且最令人为之流泪的是每次她都怀孕的时候被男友遗弃。其实作为女人她只是希望能有个名正言顺的归宿，体贴爱护她就心满意足了。可就这心愿也终究未能如意。因为她所希望要的和男人给他的或者男人以为她想要的之间总是错位，不禁令人感叹，在那样的时代里，女人的这些基本愿望原来显得是那样的奢侈啊! 她一生都在漂泊流浪躲避战乱，甚至挺着大肚子时也照样是笔耕不辍漂泊继续，这真是生命不息折腾不止。这种薄命红颜总令人想到李清照说的“花自飘零水自流”的那种漂泊，她的创作灵感游走于童年记忆里家乡的菜园和小说创作之间，生活的希冀游走于对男人的幻想和被抛弃的残酷现实之间。可以说在那样的一个特殊时代里的这名普通女子，终其一生也未能找到属于自己的情感归宿，但后人却在文学祠堂里给了她一个名分，也算是对她在天之灵的一丝慰借吧。 她的文学造诣颇受人们认可，尤其鲁迅对她的才华更是青睐有加。小说《呼兰河传》里的呼兰河这个地名总令人联想到北方的丛林草场山田溪流，咋听上去感受到了一派浓郁的乡土气息。我没有生活过乡下并未亲眼见过电影中那样浪漫的画面，然而反而更加体会理解萧红笔下“呼兰河”的那番意境。可能是人对于没见过的事物有更加无比巨大的想象空间，也可能是“久在樊笼里”更容易被激起动物那熟悉并乐于回归自然的天性和本能的缘故。看了几段虽有点代沟，但字里行间所流露出来的那股灵气与清新之风还是蛮好的，就如同他本人那样大气纯洁不拘于俗! 真的是一个纯真而无邪的女子。但是她的无知一样一直赤裸的展现出来，招人陷害却浑然不知，令观众同情怜悯。她的一生给人带来一种具有自虐倾向的快感，让性在撞击中升华，一个伟大的灵魂从电影中抽离出来，深刻地定留在你脑海深处。爱吧，朋友们，即使孤独，恨吧，朋友们，即使痛苦。在爱恨情愁中体会生命给你带来的厚重，让生命承受可以承受之重。
表-聚苯乙烯的理化性质及危险特性中文名：聚苯乙烯 标 英文名： polystyrene 识 CAS 号： 9003-53-6分子式： [C8 H8]n 理外观与性状化熔点（℃）性沸点（℃）质溶解性 侵入途径毒燃爆危险性 及健康危害健 康 危 害急救方法无色、无臭、无味的有光泽透明固体。 无资料相对密度 (水 =1) 1.04-1.06 无资料引燃温度 (℃ )：500 溶于芳烃、卤代烃等。 不详。 本品可燃，具刺激性。 聚合物基本无毒。毒性与聚合物中未聚合的单体即苯乙烯的量有关，主要对呼吸道有较强刺激作用。接触本品的工人有咽炎、慢性扁桃体炎的表现，个别工人患皮炎。 皮肤接触：脱去污染的衣着，用流动清水冲洗。 眼睛接触：翻起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。就医。 吸入：脱离现场至空气新鲜处。如呼吸困难，给输氧。就医。 食入：饮足量温水，催吐。就医。 燃烧性 闪点 (℃) 引燃温度(℃ ) 建规火险分级 禁忌物 危险特性 燃 烧 爆 储运条件 炸 与泄漏处理 危 险 性 灭火方法 操作注意事项 易燃燃烧分解物一氧化碳、二氧化碳。 无意义爆炸上限（v% ）无资料 500爆炸下限（v% ）10 甲丙稳定性稳定聚合危害不聚合 强氧化剂 粉体与空气可形成爆炸性混合物, 当达到一定浓度时, 遇火星会发生爆炸。加热分解产生易燃气体。 储运条件：储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。应与氧化剂分 开存放，切忌混储。配备相应品种和数量的消防器材。储区应备有合适的材料收容泄漏物。泄漏处理：隔离泄漏污染区，限制出入。切断火源。 建议应急处理人员戴防尘面具（全面罩），穿防毒服。用洁净的铲子收集 于干燥、洁净、有盖的容器中，转移至安全场所。若大量泄漏，收集回收 或运至废物处理场所处置。 消防人员须佩戴防毒面具、穿全身消防服，在上风向灭火。灭火剂：雾状 水、泡沫、干粉、二氧化碳、砂土。 密闭操作。密闭操作，提供良好的自然通风条件。操作人员必须经过专门 培训，严格遵守操作规程。建议操作人员佩戴自吸过滤式防尘口罩，戴化学安全防护眼镜，穿防毒物渗透工作服，戴橡胶手套。远离火种、热源， 工作场所严禁吸烟。使用防爆型的通风系统和设备。避免与氧化剂接触。 搬运时要轻装轻卸，防止包装及容器损坏。配备相应品种和数量的消防器材 及泄漏应急处理设备。倒空的容器可能残留有害物。
《赋能》读后感心得体会 导读：读书笔记《赋能》读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《赋能》读后感心得体会： 阅读完《赋能》这本书，我理解它表达的主要观点是在错综复杂的环境下，团队要确立共同的目标，营造互信+共享的氛围，要学会给员工赋能，从而打造能应对不确定性的灵活的团队，由此推动团队目标的实现。下面结合本部门的实际情况，谈一谈我通过阅读本书受到的启发和收获，如有不妥之处，恳请各位领导指正。 一、对泰勒还原论的理解 泰勒的还原论是通过“科学管理”，经过研究、评估和标准化后，将工作分解为可以被任何人执行的简单步骤，从而最大限度提高效率。虽然随着更互联、频率更快、更难预测的时代来临，泰勒的“科学管理”变得有局限性，其僵化的深井组织架构和管理方式无法应对更加错综复杂的环境。但是，泰勒的“科学管理”在某些特定情况下，我认为仍然有其可取之处。比如应对已知的问题、可重复的流程和工作时，仍然能在工作中发挥其高效的作用。具体到研发工作中来讲，研发过程虽然有许多的客观不确定性，但是方法、仪器、系统的操作规程以及研发的流程、标准和要点等，仍可以通过还原性优化，建立标准化、模块化的流程、文件和制度，来快速的培训员工、避免差错和提高工作效率。研发工作是基于法规符合性的基础之上，无论不同品
种情况如何变化，其变化的只是分析和解决问题的方法、途径和过程，所有研发工作最终都需要回归到法规的框架中来，均需要符合法规要求。 二、如何突破深井 泰勒还原论中的组织机构各部门就像一个个深井，均是一堆垂直纵列的组合，各个纵列之间信息闭塞，所有纵列上的成员就像处在深井之中，每个人的眼睛都只盯着自己的领导，并且只做领导安排的工作，各个纵列之间缺乏沟通，从而影响了工作的正常进行。以前研究所的项目管理方式，也类似于这种组织架构，一个项目组中有制剂、分析、合成等多个负责人，但每个负责人只负责自己的工作，且工作是向本科室的上级领导进行汇报，因此遇到任何问题首先想到的是找领导解决，同一个项目组中的成员沟通不充分，目标不够明确和统一，从而影响了工作效率。 “深井”的特点是：目标分散，信息闭塞，缺乏沟通，因为不了解所以不信任。所以要突破深井，需要统一目标，建立团队互信和信息共享；通过打造多个灵活的小团队来建立一个高度灵活的大团队。研究所今年进行的项目管理改革就与此类似。我们建立了项目经理制，每个项目组就像一个小团队，而部门是一个大团队。项目组由一名项目经理负责，其他均为项目组成员，协助项目经理工作，每个项目组成立时均设定了项目的完成目标，项目经理负责项目整体的质量和进度把控，并及时向部门和公司领导汇报，项目组成员间的信息也是及时共享的。经理项目经理可以是分析人员，也可以是制剂人员、合成
观看纪录片《卡尔?马克思》有感 马克思对我而言，更多的只是一种传奇、一种传说，遥远而模糊。我是怀着无比的好奇试图以某种方式接近一些这位伟大的人物。 马克思是伟大的无产阶级革命导师,科学共产主义学说的奠基人。他从青年时代起,就投身于探索人类社会发展规律的努力。在获得博士学位以后,参与实际的法律宣传,并结合经济案件追索“支配人们行动背后的力量”。逐渐接近社会历史领域里的真理——历史唯物主义(唯物史观),以及剩余价值的发现。在时代风云变迁中,马克思迅速地从激进的革命民主主义转变为共产主义。并且与资产阶级的社会主义划分开来。他先以青年黑格尔派的立场参与当时的思想解放, 在反对封建王权的同时看到了资产阶级的软弱,和无产阶级的无助。决心为正义者寻求国际解放的道路。当他制订出了自己的世界观的纲领后,就进行了最全面的科学研究,全面探究了有史以来直到十九世纪的全部文明史,透彻地发现了只有阶级斗争才能使得人类走上解放,只有生产力发展和生产方式进化才能推进社会经济形态演进。从而他创立了马克思主义。 马克思是他那个时代的巨人。为了革命理想,为了科学革命,他舍弃了个人生活的幸福。为了工人的八小时工作权利,他自己却长期每日工作十六小时。人类文明所创造的一切,他都加以批判地继承,都批判地考察。所以,2000年他被英国媒体评选为千年思想家,是当之无愧的。 马克思留下了50卷的著作，是一个思想史宝库，取之不尽，福
泽后世。21世纪的人,有充分理由继续信赖他,遵从他,模仿他。把他开创的思想解放事业继续推进下去。 当然伟大的成就来源于伟大的目标。十七岁的马克思在中学毕业考试时,写的“青年在选择职业时的考虑”这篇作文中就表达了他的高尚的志愿。他认为给最大多数人带来幸福的人,自己才是最幸福的。并认为一个青年人应当选择最能为人类服务、最能为人类福利而劳动的职业。以后, 随着认识的提高,进一步坚定了这一信仰。在他大学即将毕业,他博士论文的序言上, 把古希腊神话中一个高尚的殉道者普罗米修斯反抗主神宙斯的话“我宁肯被缚在崖石上, 也不愿作宙斯的忠顺奴仆”作为自己的座右铭。这就是说，年轻的马克思，立志要像普罗米修斯一样，宁可触怒主神宙斯，遭受一切痛苦，也要把火种留在人间，宁可历尽千辛万苦，付出巨大的牺牲，也要创作出改变现实的革命理论，为人类造福。是这样的坚定不移的信仰成就了马克思的伟大。 与现在的科研工作者不同，马克思的一生又是贫困的一生。马克思在创作《资本论》岁月里，不是在平静的书房和优越的条件下度过的，而是经历无数艰难和坎坷的。正如恩格斯说的“马克思是当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府—无论专制政府或共和政府—都驱逐他，资产者—无论保守派或极端民主派—都纷纷争先恐后地诽谤他, 诅咒他。”马克思侨居伦敦的许多年里，经济上常常贫困到没钱买面包，付房租的程度，不得不靠典当衣物和家具来维持生活，连他夫人的陪嫁银器也忍痛送进了当铺。1850年4月，由于付不起房租，家
人教版第八册数学第五单元《三角形》 阚各庄小学李新玲 三角形的特性练习题 一、填空题． 1．由三条线段（）的图形叫做三角形，围成三角形的每条线段 叫做三角形的（），每两条线段的交点，叫做三角形的（）。 2．三角形有（）条边，（）个角，（）个顶点。 3．从三角形的一个顶点到它的对边做一条垂线，（）和（）之间的线段叫做三角形的高，这条对边叫做三角形的（）。 4．用三根木条钉成一个三角形，用力拉，这个三角形不会变形，这是 三形的（）性。 二、写出下列三角形的底和高． 三、举出生活中应用三角形稳定性的例子． 四、根据下面三角形中的底，画出它们各自的高．
五、先按照要求分图形，再找一找规律． 将下列的图形都分成三角形，每个图形最少可以分成几个三角形? （）边形（）边形（）边形 （）个角（）个角（）个角 最少分成最少分成（）△ 最少分成（）个△（）个△ 六、小明画了三角形的一条高，你说他画的对吗？为什么？
七、口答： 在上面的三角形中，以AB 为底边的高是（），我还能找到以（）边为底边的高是（）。 八、 .给下面的三角形标出字母，并表示出来，画出三角形所有的高。
三角形分类练习题 一.填空。 1.三角形按角分类，分为（）角三角形、（）角三角形和（）角三角形。 2.三角形按边分类，分为（）三角形、（）三角形和任意三角形。 3 、一个等边三角形，它的周长是36 厘米，它的边长是（）厘米。 4、一个三角形中，最多有（）个钝角；最少有几个（）锐角。 二、判断题。（对的打“√”，错的打“×”） 1 、等边三角形一定是锐角三角形。（）
2 、等腰三角形一定是锐角三角形。（） 3 、钝角三角形只有一条高。（） 4 、任何一个三角形至少有两个锐角。（） 三、把下面三角形分类。 直角三角形： 锐角三角形： 钝角三角形： 等腰三角形： 等边三角形： 四、按要求作图。 1.在点子图上按要求画三角形，并分别画出它们的高。