五粮液酒厂
我的家乡宜宾是一个山清水秀、人杰地灵的好地方。这里拥有无数美景特产，其中最著名的就是五粮液酒与五粮液酒厂。今天，我就要带大家游览美丽的五粮液酒厂。
“酒都”宜宾，酒文化的历史源远流长。从古老的僰人“蒟酱酒”，到唐宋时代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到今天的五粮液，至今已走过3000多年的历史。五粮液集团位于宜宾市北面的岷江之滨，经过5次大规模的扩建，五粮液集团成为占地10平方公里的“十里酒城”，成为“千年酒都”宜宾的象征。
我们从东大门进入厂区，在进门之前我们先参观世纪广场。五粮液世纪广场位于十里酒城最东面，占地5万多平方米。广场内有奋飞门、“远望”雕塑、总部大厦等建筑、雕塑和广场园林景观，我最喜欢的就是“远望”雕塑。位于雕塑左右两侧的铭言“打开智慧的脑袋”“发现无穷的奥秘”，恰当地阐释了以重叠人头为造型的远望雕像的精神意寓。
进入东大门，映入眼帘的是酒文化博览馆。那是一座米黄色的小型古堡式的建筑，它集中了中国最悠久、最丰富的酒文化历史，是中国最完善的酒文化博览馆。
继续向前走，转过一个弯，我们就来到了奋进塔。奋进塔景区位于十里酒城中部，由奋进塔、第一包装车间、万吨粮仓等现代建筑物及酒文化史话浮雕，饮中八仙等雕塑构成。奋进塔本身由四根巨大的、长短
不一的柱子构成，最短的是蓝色的，上面“奋进塔”三个金色的大字，其余则是白色。正中的柱子最高，上面立着一匹奔腾的铁马。右边的柱子稍微短一点，上面放着一个旧式石英钟雕塑。我想，这是在提醒人们抓紧时间、努力奋斗吧。
绕过奋进塔继续前进，我们就到达鹏程广场了。鹏程广场主要由瓶楼、人面鹰身雕塑、厂徽、五粮瑶池及五粮神女雕塑和各式园林建筑构成。五粮液瓶楼因形似酒瓶而得名，矗立在鹏程广场东面的高台上，与酒圣山遥相呼应，代表了中国酒业大王的王者气势。瓶楼高66.8米，底部直径18米，为中国乃至世界最大的瓶形建筑物。我看到了一个资料牌，上面介绍了瓶楼的各项资料，还说它无意中创造了世界上最大实物广告的吉尼斯世界纪录……我有点“囧”。我比较欣赏五粮神女的雕塑。五位神女分别代表五粮液酒的五种粮食原料，她们穿着由自己所代表的粮食编织成的裙子坐在五粮瑶池里的巨石上，在清澈的池水的映衬下，她们就像童话中的美人鱼。
穿过513和507酿酒车间，我们就来到了酒圣山。酒圣山，十里酒城的制高点，由圣山园林、日月宫、圣山广场等建筑及酒圣、奋进等艺术雕塑景点组成。金、银二位酒圣的雕像是整个景点最大的亮点，也是我最喜欢的雕像。山脚下的银酒圣骑在银狮背上，神态安详端庄，双手作祈祷状，腰系五谷草裙，四周则是一潭“琼浆”。金酒圣端坐在金虎身旁，带着满足的微笑从半山腰“俯视苍生”。在金酒圣和金虎身下是
一个巨大的祭坛，很精致，就是大了点，不过与酒圣还是成比例的。
最后是安乐泉景区——酒城中规模最大的中国古典园林建筑。这里有北宋诗人黄庭坚的青石雕塑，还有安乐亭、呼泉亭、奔流桥、醉翁楼等东方建筑和春碧湖、醉心湖等园林。北宋诗人黄庭坚在戎州三年，遍尝宜宾美酒，写下17篇酒的诗文，其中《安乐泉颂》和《荔枝绿颂》尤为著名。现在的安乐亭是一座五层，八角，红柱，黄瓦的仿古楼阁，其左右亭柱上分别挂有《安乐泉颂》和《醉落魄》吊屏。据史料记载，几百年前的“姚子雪曲”就是取安乐泉水酿制而成的，而安乐泉现在仍是五粮液集团重要的取水点。
美丽的五粮液酒厂是一个花园式的厂区，游览在其中使我仿佛置身仙境。今天的游览使我了解到了悠久绵长的酒文化，也学到了更多关于家乡的知识。我爱五粮液，我爱宜宾！
购销合同 合同签订地：宜宾市翠屏区供货方（以下简称甲方）：宜宾联合酒业有限公司 购货方（以下简称乙方）：四川安吉物流集团成都有限公司根据甲乙双方经营业务需要，双方按照《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国物权法》及相关法律法规规定，本着平等、自愿、有偿原则，在各方优势互补前提下，就酒类产品销售合作达成如下协议，以供双方共同遵守： 第一条合同标的、内容、价格、类型 甲方是五粮液酒类销售公司的经销商，代理、经销五粮液酒类销售公司的“48度五粮液”酒。乙方向甲方购买48度五粮液酒类产品，类型：“500ml五粮液?48度”，价格为528元/瓶（暂定价，含税）。 如遇生产厂方或国家政策性价格调整，则甲方向乙方供货的价格随之调整，具体价格在甲乙双方每次的订货单中体现。 第二条订货方式、付款时间、方式 （一）订货方式 1、乙方向甲方提出订货需求，甲方向五粮液酒类销售公司下达生产计划后，向乙方报预付资金使用量，同时甲方应提供五粮液酒类销售公司下达的“48度五粮液”酒的生产订单作为依据。 2、乙方收到甲方书面资金使用量计划表之日起，在5个工作日内向甲方专用账户转入该笔资金作为预付款用以购买该批次48度五粮液酒，甲方须在2个工作日内将该笔款项全额转入五粮液酒类销售公司，严禁挪作它用。 3、五粮液酒类销售公司下达提货指令当天，甲方应出具书面授权委托书给五粮液酒类销售公司财务部及五粮液股份公司资产监管
部，委托即日起授权乙方专人提货有效并将该批次产品的提货单同步交予乙方，全权委托由乙方提货；自乙方付款之日起，甲方不得私自从酒类销售公司仓库提货。 4、在乙方将该批货物销售完并收回货款后，方予执行下一批次购货。 5、甲方须确保在乙方支付预付款之日起50日内全部到货，逾期交货的，须在乙方支付预付款之日起60日内全额退回乙方预付款项并承担违约金（违约金按银行同期贷款利率计算，自支付预付款之日起支付）。 （二）付款时间及方式 乙方订购产品采用预付款方式，付款方式参照欠款。 第三条交货及验收 （一）交货地点：宜宾五粮液仓库 （二）交货时间：乙方支付预付款之日起50日内。 （三）交货方式：乙方自提。 （四）验收：按厂家出厂标准验收。乙方专人到五粮液酒类销售公司提货时，如对批次产品的数量、型号、规格及包装外观有异议应及时通知甲方，甲方接到通知后，应立即派人到现场进行确认，否则乙方有权拒绝提货，且由此所产生的任何后果，均有甲方负责承担和处理。 第四条双方权利义务 （一）甲方权利义务 1、甲方负责办理专用账户开户事宜，该专用账户的法人印鉴章交由乙方全权保管，未经乙方同意，甲方不得私自更换专用账户银行印鉴章。 2、甲方应按照合同约定保证货物供应。
五粮液供货合同 篇一：五粮液合同 五粮液 经销商协议书 成都铭冠酒业有限公司 供货方： 经销商： 为提升品牌效应，同时也为满足各地经销商对五粮液股份有限公司酿造的五粮液的需求，甲乙方双方本着诚实、平等、互惠互利、共同发展的原则，经过友好协商，就乙方经销：五粮液股份有限公司生产的五粮液的相关事宜，达成如下协议。本协议旨在明确双方权利与义务，希望甲乙双方共同遵守履约。 第一条：经销方（乙方） 一、乙方必须是有一定经济实力和销售网络的单位和个人。 二、乙方必须是具有经商酒类的合法资格和条件，同时具备销售酒类产品
的合法手续； 具有独立核算的权利，以便甲乙双方之间的财务往来与结算。 三、乙方必须在本协议签订之前或签订后十个工作日内，将以下资料递交甲方审核：1 、每年年检后的企业营业执照正、副本复印件（各一份）； 2 、税务登记正、副本复印件（各一份）； 3 、每年年检后的企业组织机构代码正、副本复印件（各一份）； 4 、食品流通许可证复印件（一份）； 5 、开户银行许可证复印件（一份）； 6 、企业法人身份证复印件及法人签名（一份）； 7 、乙方开票信息：单位全称、税号、地址及电话、开户行及账号（一份）；以上资料加盖公司公章，如到期请及时更换。 四、若乙方因注册及其他合理原因无法及时递交以上资料，甲方将酌情先行跟乙方签订 经销协议，但乙方必须在协议签订
后三个月内将以上资料递交给甲方，并补齐各项手续。第二条：经销产品本协议经销商产品为： 第三条：经商区域：第四条：经销期限：自年月日起至年月日第五条：经销方式： 1 、销售方式：宜宾五粮液股份有限公司酿造的——————————五粮液。乃是全 国流通产品、是接待用酒及各企业之馈赠礼品，只能在经销区域内销售及推广，不得进入其他市场流通。2 、经销价格： 3 、甲方调整产品价格时，须提前30日以正式行文通知乙方，行文通知应为合同附件存 查。 4 、保证金：本协议经甲乙双方签字盖章后三个工作内，乙方必须向甲方指定账户汇入——万人民币作为保证金。保证金到账后，本协议自动生效，否则本协议自动失效。5、本协议有效
酒水采购合作协议 编号：XXX-YU-TG-2018-0002 采购方（甲方）：深圳***有限公司 法定代表人： *** 地址：深圳市福田区**路12号 供货方（乙方）：深圳市***有限公司 法定代表人：*** 地址：深圳市龙岗区***路**号 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、行政法规，甲乙双方遵循平等、 自愿和诚实信用的原则，就甲方向乙方采购食品材料事宜初步达成一致意见，特 订立本合同。 第一条合作内容 1.合作期间，乙方负责向甲方供应酒水类商品（以下简称“货品”），双方就 具体品种、规格型号、产地、品牌、价格等每月定一次价。 2.供货期限：2018 年 2 月 1 日至 2019 年 1 月 31 日。 3.供货价格 3.1 每月30日前，由甲、乙双方共同书面确定下月各品种的货品供货价格， 价格确定后，当次定价期（按月定价）内，均按双方确定的价格执行，每次定价 均为综合固定单价，包含货品的成本、运输费、装卸费、包装费、检验费、利润 及税金等全部费用，并考虑了材料调价及政策调整等各种因素，价格一旦确定， 无论市场行情如何变动均按双方书面确定的价格执行，未经双方书面同意均不得 变更。 3.2 在同等质量和标准下，乙方保证给予甲方的货品价格不高于乙方提供给 其它深圳酒店/酒楼客户的价格以及周边市场批发价，否则，乙方须向甲方支付 相当于该批次货品总价20%作为违约金，并按甲方所了解的乙方对外销售的最低 货品价格进行结算。 3.3 如甲方需增加双方约定之外的货物作为长期供货货品，则由甲、乙双方 另行书面确定供货品种、规格、价格、质量标准等，经双方书面确认后，方可纳 入本协议的供货范围。 3.4 经甲、乙双方书面确认按月度供货的货品，甲方有权自主选择是否向乙
五粮液市场营销策略 五粮液市场营销策略 环境分析 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀得品牌产品，其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中 国名牌榜单,应该说，保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱. 1、企业规模 2、销售渠道 二、SｗｏT分析 1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土得古法酿造,中国酿酒行业著名企业。 3、黄金酒得酒精度为35度，然而因为药材得缘故，消费者得口味测试时均认为酒精度在 劣势 2、作为保健食字号产品得黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失得现实障碍。 4、白金酒得进入 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费
心理 3、黄金酒知信力营销得第一步,也就是打造信任度。黄金酒打造知名度得方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量得新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”得传播效果。黄金酒得两个背景：史玉柱与五粮液，都就是极具新闻价值得元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费得媒体报道,从而迅速扩大了知名度。 威胁 2、保健品得多样化 三、目标市场营销战略 黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资得初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒就是最安全得礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送她人.同时五粮液集团作为白酒行业得老大，其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大得信心保证。所以确定黄金酒细分为礼品市场。 黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品得一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品得高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场.
营销策划书 五粮液·黄金酒2015.12.22
目录 前言 (1) 一、背景分析 (1) （一）环境分析 (1) （二）企业资源分析 (2) 二、SWOT分析 (2) （一）优势 (2) （二）劣势 (2) （三）机会 (3) （四）威胁 (3) 三、目标市场营销战略 (3) （一）市场细分 (3) （二）目标市场选择 (3) （三）市场定位 (4) 四．营销战略行动方案 (4) （一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4) （二）总体营销策划 (4) （三）定位下的营销整合 (5) （四）媒体组合选择目标方式 (5) 五、黄金酒市场营销战略目标 (5) 六、营销成本控制 (6) 结束语 (7)
前言： 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。企业精神 创新求进、永争第一。核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。 一、背景分析 （一）环境分析 春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中
2020 白酒购销合同范本白酒购销合同 文档 CONTRACT TEMPLATE
白酒购销合同范本白酒购销合同文档 前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合 同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范， 不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 白酒购销合同范文篇一 甲方(供货方)： 乙方(购货方)： 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议： 一、双方责任 甲方 1、甲方提供的所有产品质量，必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和给顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 2、在乙方货款发出后，甲方必须积极组织发货，特殊情况甲乙双方另行约定。
3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 4、甲方负责送货到乙方指定地点，由甲方承担运输费用。 乙方 1、乙方应配合甲方，把甲方所有的产品在销售处展示。 2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。 3、乙方购进的产品如销售不畅，可随时调换本品牌其他系列的产品或者按原价办理退货。 二、结算方式：以实销为准，每月20号前结清上月货款。 三、货品名称，价格： 1、货品名称: 2、价格：元/件，元/瓶(建议指导价元/瓶)。 四、合同期限： 本协议有效期限__年__月__日至年__月__日止，协议期满一个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，应提前一周书面形式通知对方，并承担相应的责任及经济损失。 五、违约责任： 未经双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失不得低于乙方年销售额。 六、促销活动(见附件) 七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，
合作协议书 甲方：宜宾五粮液股份有限公司金碧辉煌系列酒全国营销中心成都经桥酒业有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方为发挥各自优势，联合开发五粮液:金碧辉煌、金谷醇系列白酒的销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，本着“诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展”的原则，经充分友好协商，达成协议如下： 一、经销商约定： 甲乙双方根据本合同确立经销关系，乙方仅作为甲方的产品销售经销商。双方均具有独立承担责任的经营主体。乙方无权代甲方做出任何承诺，立下任何债务。乙方若需要开发其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。 二、经销产品品项： 1.经销产品为甲方现有五粮液：金碧辉煌、金谷醇系列产品。 2.产品质量及包装标准以产品生产企业甲方标准为准。 3.甲方可以根据其品牌发展规划情况，调整乙方经营品项，甲方若调整时，应提前通知乙方。 三、区域、期限： 1.乙方代理经销甲方产品，在省市县（区）区域内享有销售权，但不得擅自超出该区域销售。 2.经销合同期限：本合同代理期为_____年，从本合同签订之日至 _____ 年____月____日止。 四、销售任务 1.首批购货金额为：万元（大写）。 2.乙方年度销售量为：万元（大写）。 五、甲方的权利和义务 1.负责处理中国区域内五粮液金字系列产品有关事宜，制订并统一安排中国区域的营销战略、销售形势、管理工作。 2.向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需文件、资料及素
材等。 3.向乙方提供产品知识及营销知识的培训。 4.检查乙方与本产品有关的业务运作情况。 5．在产品销售中积极保护乙方的利益，配合、指导乙方进行销售区域内的促销、推广及销售事宜。 6.协调或协助处理经销商之间产生的跨区域销售等纠纷。 7.甲方保证提供符合国家检测质量标准的合格产品。 六、乙方的权利和义务 1.完成合同约定区域内的销售量并积极扩大产品销售。 2.在进行与产品有关的商业活动时，维护甲方的商业利益、商标及信息。 3.乙方有义务约束下级二批商、零售终端或个人遵守本合同的有关规定，包括统一零售价、市场保护等。 4.乙方有义务监督市场窜货、乱价等行为，并及时向甲方汇报情况。 5.未经甲方书面批准，不得将销售权转让给任何第三方或直接、变相交由第三方全权销售约定产品。 6.积极参与支持甲方举办的与产品推广有关的活动。 7.乙方所产生的债权、债务及纠纷均与甲方无关。 七、产品价格体系及结算方式 1.价格体系: 甲方规定产品的全国统一零售价格，甲方具体供货价格、零售价格见附件价格体系表。 2.结算方式： 乙方支付货款额应以现金、支票、汇款的方式支付到甲方指定的银行账户上，款到发货。 八、定金的收讫、货款支付及订货方式 1.乙方签订本合同时应交纳首批进货款，如当时无法按合同约定款项足额支付给甲方，乙方可向甲方交纳合同定金元，作为合同的有效保障，并在五个工作日内支付剩余合同预订款项，定金可自动冲抵乙方的购货款。如乙方在五个工作日内未补齐款项，不履行合同规定，合同将作废，定金不予退还。 2.甲方按照本合同约定的结算价以现款现货的方式向乙方供货。
五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。 提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。其实五粮液有好多种类的。。。 二、五粮液的种类 五粮液种类类型目前总共有35种。五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。 （1）饮用型 主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。 （2）精品型 主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
（3）珍品型 主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。 （4）豪华型 主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。 9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、
五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。 那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。 三、五粮液——崛起背后的推手 五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。 （1）创新的商业模式 1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。 这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。 2000为了提升整个集团的综合竞争实力，确保每年20％的增长率，在主业做到行业第一的前提下，五粮液开始进入印刷、电子、饮料、塑胶、制药等与主业相关联的其他产业，在白酒行业率先拉开多元化的序幕。目前，除主业白酒之外，五粮液涉足产业领域达到了20个，并均发展良好，为五粮液的下一步打造国际级企业航母奠定了坚实的基础。 （2）和谐的文化价值 五粮液1980年代末以来建立的“王文化”受到挑战，她越来越需要有一种底蕴厚重的品牌文化和价值观来支撑、明晰自己的品牌定位和领袖气质。而这期间，整个白酒行业也开始遭遇洋酒文化的冲击和威胁。 2006年8月，以复兴与传播中华优秀民族文化为使命和责任，五粮液高调独家冠名“海峡两岸同祭孔——第23届国际孔子文化节”，成为祭孔大典唯一祭祀酒，正式拉开复兴中国白酒文化的大幕。同年9月25日，五粮液集团以“明代古窖池群”传统酿酒技艺申报世界文化遗产项目正式启动；2007年，五粮液集团定为“文化年”…… 古今中外，“酒”这种物质是世界上最具有文化意义或精神含义的产品，也可以说就是一种传播民族文化的载体。因此，酒在世界许多国家被赋予民族文化和民族精神的民族烙印。
购销合同 供货方（以下简称甲方）： 购买方（以下简称乙方）： 根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，为使甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议： 一、商品质量： 1．甲方所供全部商品，应保证其合法销售权，符合相关法规条例，同时，应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等交至乙方。 2、甲方应对其提供的商品包装符合相关标示的说明、生产日 期、保持同期等有关规定，否则乙方有权拒收，甲方对提供的商品标明的保质期限及保质条件下的商品质量全面负责。甲方不得提供假冒伪劣商品或临期商品给乙方。 3、若因甲方提供的商品因质量问题而引起的客诉或索赔或罚 款而导致乙方经济及荣誉受损失由甲方承担，乙方可在货款中直接扣除。 4、甲方须对向乙方提供的商品承担售后服务责任，直至商品 的质量保质期届满为止。
二、产品名称及价格
协议到期如续期，双方均按续期后调整之日起的新价格执行。 三、商品订货与交付 1、乙方以传真或电话形式向甲方订货，甲方应按订单收到2日内给乙方供货。 2、乙方有权拒收与订单不符的商品或质量、包装不合格的商品。
四、货款结算方式 1、甲方须凭乙方指定部门或验货人员签字的有效凭证和销售 单据为准向乙方结算货款，乙方在确认收货后2日内一次性结清。 2、乙方必须按时结算货款，不得延迟。 五、违约责任 甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金10000元；乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金10000元。 六、其它 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。双方自签订之日起即生效。 甲方：乙方： 日期2013年月日日期2013年月日
五粮液的营销战略分析 要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛 围。——五粮液的“三个转变”与“四个贴近” 2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。 从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略 1．价格战略 由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。 2．品牌买
断战略 五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。 因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。 近年来，五粮液正在试图改变这一局面，这从五粮液运作自销品牌定向招商上可以看到：和五粮液的其他买断经营产品不同，自销品牌（如“现代人”酒）无论是在外观形象、酒体风格，还是运作模式都发生了较大变化。无论是创新的口感，还是创新的营销思路，都和当前的市场潮流颇为吻合，改变了以往五粮液系列品牌的传统风格。定向招商品牌上市运作的整体思路是：强有力的五粮液自销品牌支持，精准的细分渠道营销和严格的市场管理。 除了通过强势的品牌宣传拉动来进一步提高现代人的品牌知名
甲方（供货方）： 乙方（购货方）： 甲乙双方进行商品交易为达到平等、互利、公平的原则，经双方友好协商，签订如下协议： 一、合作方案 根据甲乙双方友好协商，制定以下合作方式：甲方提供合作酒水的品名、规格及购销价格和终端销售底价、终端零售指导价（详见附件1“购销报价单”），由乙方代销。具体酒水在乙方酒店内的终端销售价格，乙方根据甲方提供的销售底价和终端零售指导价拟定，中间利润甲方不干涉。 二、合作关系 1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。 2、甲方对所供产品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方酒店。 3、甲方所供的产品必须符合国家有关部门的相关要求。如果出现质量问题，甲方无条件退货或换货。 4、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方；每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。 5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因五粮液厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应配合执行。但甲方应在提前个工作日内书面告知乙方。 6、甲方与乙方签定合同之日起，乙方不得销售其他任何公司提供的与甲方购销报价单内相同的产品。甲方没有经营的品牌，乙方可自行选购。
三、结算方式 甲乙双方按照本合同附件1“购销报价单”约定的购销价格订货，每一批货到乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账后，乙方全款一次性付清。 四、合同期限 本合同有效期限年月日至年月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。 五、违约责任 未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 六、其他约定 1、本协议相关约定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。 2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。 七、因本合同而产生或与本合同有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向合同签订所在地人民法院提起诉讼。
五粮液投资价值分析报 综合 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
五粮液投资价值分析报告 目录 一．公司的概况 (2) 二．行业及战略 (6) 三．公司的主营业务 (9) 四．竞争力分析 (13) 五．投资项目 (19) 六．财务分析 (20) 七．盈利预测 (66) 八．估值分析 (67) 九．投资建议 (68) 十．团队分工 (69) 十一.参考资料 (69) (一)公司的概况 2011年12月6日高价: 最低价: 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消 费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求 进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战 略，超速发展，不仅成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮
食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团，建立有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，被批准为“全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会”秘书处承担单位和第四批全国企事业单位知识产权试点单位，是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。公司占地10平方公里，现有职工4万多人。2010年实现销售收入亿元，实现利税亿元；荣列中国企业500强第186位，，中国制造业500强第89位，较2009年上升13位，中国企业效益200佳第90位。 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。她以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；子品牌“五粮春”2008年被评为中国驰名商标，“五粮醇”2009年被评为中国驰名商标。2009年，五粮液被评为中国商标注册百强单位、中国最具影响力驰名商标、中国最佳地理标志产品。2011年，“2011中国最有价值品牌100榜”中，五粮液以亿元跃登榜单第三位，连续17年蝉联食品行业榜首！ 公司已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖
酒水采购合作协议 编号： XXX-YU-TG-2018-0002 采购方（甲方）：深圳***有限公司 法定代表人：*** 地址：深圳市福田区**路12号 供货方（乙方）：深圳市***有限公司 法定代表人：*** 地址：深圳市龙岗区***路**号 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、行政法规，甲乙双方遵循平等、自愿和诚实信用的原则，就甲方向乙方采购食品材料事宜初步达成一致意见，特订立本合同。 第一条合作内容 1.合作期间，乙方负责向甲方供应酒水类商品（以下简称“货品”），双方就具体品种、规格型号、产地、品牌、价格等每月定一次价。 2.供货期限：2018 年2 月1 日至2019 年1 月31 日。 3.供货价格 3.1 每月30日前，由甲、乙双方共同书面确定下月各品种的货品供货价格，价格确定后，当次定价期（按月定价）内，均按双方确定的价格执行，每次定价均为综合固定单价，包含货品的成本、运输费、装卸费、包装费、检验费、利润及税金等全部费用，并考虑了材料调价及政策调整等各种因素，价格一旦确定，无论市场行情如何变动均按双方书面确定的价格执行，未经双方书面同意均不得
变更。 3.2 在同等质量和标准下，乙方保证给予甲方的货品价格不高于乙方提供给其它深圳酒店/酒楼客户的价格以及周边市场批发价，否则，乙方须向甲方支付相当于该批次货品总价20%作为违约金，并按甲方所了解的乙方对外销售的最低货品价格进行结算。 3.3 如甲方需增加双方约定之外的货物作为长期供货货品，则由甲、乙双方另行书面确定供货品种、规格、价格、质量标准等，经双方书面确认后，方可纳入本协议的供货范围。 3.4 经甲、乙双方书面确认按月度供货的货品，甲方有权自主选择是否向乙方下单采购，甲方向其他供应商下单采购的，不构成任何违约且无需承担任何违约责任。 4.品质保证 4.1乙方应当保证所供应的货品有较好的质量、色泽和新鲜度，不得向甲方提供有毒、过期、腐烂、添加过量添加剂等不符合卫生和质量标准的产品。乙方保证所有供货均符合《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国产品质量法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》以及深圳市相关法律法规、规范、标准，若乙方提供的货品属于实行食品质量安全市场准入制度管理的，所供货品必须经过QS认证、CS认证。 4.2乙方必须保证所供货品来源正规厂家，同时所供货品标有生产日期，生产地点，保质期限，有产品合格证及相关标识。 5.乙方交付货品时，应同时向甲方提交以下资料： 出厂检验合格证； □质量检测报告；
五粮液黄金酒品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2011年4月号 作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。 黄金酒释义 黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。 从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。 一波三折的合作 成美营销顾问公司（以下简称“成美”）第一次接触黄金酒项目是在2007年7月，当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后，带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。 当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴，而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立，即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向，因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。 同时，巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司，而成美多年来只专注于品牌定位的研究，因此当时双方并没有确立合作关系。 在初次沟通中，成美和大多数人一样产生了一个疑问，作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业？经过此次沟通，成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司，在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品，由于多年运作脑白金、黄金搭档，在保健品行业积累了不少经验，因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。 众所周知，巨人投资一旦看准一个目标市场后，会狂风暴雨般重兵投入以达成目标，但鲜为人知的是该公司还有一个不成文的惯例——在旗下品牌形成稳健的销量和领先的市场地位后，才会考虑进入下一个新目标市场，而选择进入哪个新市场往往会进行长达数年非常细致的研究和评估，正可谓审时度势，谋定后动。 从沟通中成美了解到，黄金搭档目前已经步入正常的运转轨道，巨人投资数年前已经在积极寻找下一个新市场，而礼品酒市场成为他们的新目标。在与成美初步接触之前，巨人投资计划在2007年底上市以争夺2008年春节礼品酒市场。 选择进军酒业，则是源于他们对礼品市场进行多年研究——中国消费者在礼品选择上主要是烟、酒和保健品。 其中香烟虽然选择的比率很高，但属于国家垄断行业，巨人投资无法介入。 保健食品作为新兴的礼品选择，巨人投资已经拥有两个重磅炸弹：脑白金和黄金搭档，但由于保健食品行业过去无序经营造成行业信任度较低，同时，国家针对保健
白酒购销合同范本_白酒购销合同 白酒特指中国白酒，是世界蒸馏酒中独具一格的一个品类。白酒购销合同怎么写呢?以下是整理的白酒购销合同，欢迎参考阅读。 白酒购销合同范文篇一 甲方(供货方)： 乙方(购货方)： 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议： 一、双方责任 甲方 1、甲方提供的所有产品质量，必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和给顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 2、在乙方货款发出后，甲方必须积极组织发货，特殊情况甲乙双方另行约定。 3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 4、甲方负责送货到乙方指定地点，由甲方承担运输费用。 乙方 1、乙方应配合甲方，把甲方所有的产品在销售处展示。 2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
3、乙方购进的产品如销售不畅，可随时调换本品牌其他系列的产品或者按原价办理退货。 二、结算方式：以实销为准，每月20号前结清上月货款。 三、货品名称，价格： 1、货品名称: 2、价格：元/件，元/瓶(建议指导价元/瓶)。 四、合同期限： 本协议有效期限__年__月__日至年__月__日止，协议期满一个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，应提前一周书面形式通知对方，并承担相应的责任及经济损失。 五、违约责任： 未经双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失不得低于乙方年销售额。 六、促销活动(见附件) 七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经甲乙双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表人签字：代表人签字： 年月日年月日 白酒购销合同范文篇二 甲方(购买方)： 乙方(供应方)：
五粮液的营销计划 姓名：彭圆班级：2012级2班
计划背景：在2012年中国白酒行业在酒鬼酒塑化剂事件影响整体销量跌入谷底，而其中最受影响的就是茅台、五粮液、剑南春等大型白酒企业。 一﹑中国白酒企业的战略误区 （一）白酒营销环境变化与观念滞后 今天的白酒行业正白酒行业也许是竞争最为激烈，“营销专家最集的行业；同时，也是营销竞争手段最为低级的行业。一些专家认为： 被一些并不健全甚至错误的营销观念所误导，相当一批企业或营销人 员沉溺于成功的经验里，一些无法适应现代竞争环境的观念在他们那 里根深蒂固。 （二）白酒的竞争是品质竞争，高科技可以带来高品质 中国老牌名酒成功的经验似乎都有一个共同点：那就是质量。一位老牌名酒的负责人曾经在自己的书里到处宣扬如何抓质量，取得辉 煌。然而今天他依旧抓质量，但还是挽救不了企业衰落的命运，这究 竟是什么原因呢？ 对于消费者来说，质量很重要。但问题在于，如何让消费者人同你的质量？这一方面与产品有关，但更重要是建立认知。消费者不 是专家，只能靠自己的认知来选择产品。 （三）产品线越齐，可以获得的市场份额越大 在白酒行业，另一个突出的现象就是大部分白酒企业拥有高中低档的产品，而且这些高中低档的产品都都属于同一条产品线。企业总 是振振有词：不同的消费者有不同的需求，我们的策略是高档建形象， 中档走销量，低档占市场，满足不同消费者的需要。听起来没问题，当 消费者使用同一个品牌的时候，高中低档的产品就混淆了消费者对品牌 的认知。 （四）包装越出位，品牌就越有机会
酒鬼酒的包装可以吸引顾客，大家一拥而上的模仿，一时间各种样式的稀奇古怪的包装纷纷上市。从现代的火箭、飞机到古代的宝 剑、龙、虎等图案都成为了白酒品牌包装的道具。企业的观点：包装 越出位就越吸引人，越具有差异化。 不错，奇形怪状的包装就可以吸引消费者和经销商。消费者通常只是欣赏一番，然后离开。都没有起到让消费者购买的终极目的。可 见，奇异的包装不会吸引消费者购买，反而拉开了消费的距离。 实际上，也有一些白酒是通过包装出位来取得成功的，例如五粮液生产的“一帆风顺”，作为一种礼品，“一帆风顺”的包装吻合消费 者对它的第一认知，是用来收藏而非饮用，这就是“一帆风顺”使用 “有创意”的包装取得成功的原因。 二、五粮液集团简介 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”-------中国南腹地四川省宜宾市北面的岷江之滨。由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建 而成的。1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四 川省五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产为主，现代制造业，现代工业包装，光电玻璃，现代物流，橡胶制品，现代制药等 产业多元发展。是具有企业文化的企业集团。现有12个子公司，占地 10万平方千米，现有职工30000人，五粮液品牌价值达到450.86亿 RMB，连续15年稳居行业第一。 五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的代表。以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，以“包包 曲”为动力，经陈年老窖发酵，常年陈酿，精心勾兑而成。以香气悠 久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味协调，恰到好处的独特风格 闻名于世。 三、中国白酒行业的市场环境分析 （一）白酒行业
五粮液的博客营销推广案例 来源:https://www.doczj.com/doc/2d16046780.html,/作者: 2008-2-29 19:14:03 中国酒业大王五粮液集团全资子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司宣布，与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。利用互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售，许多参加活动的博客表示五粮液新产品确实口感不错，以后他们自己也会去购买五粮液国邑干红。 据五粮液国邑酒业公司相关负责人王晓军先生介绍，此次活动是五粮液国邑干红通过互联网传递企业品牌及产品特性的一次重要尝试，希望通过博客体验的方式找到打开网络营销的突破口。随着2006年博客在中国的蓬勃发展，一些目光敏锐的商家注意到了隐藏在博客中的巨大营销商机，他们不再拘泥于长期沿袭的传统广告，而是开始把新产品信息直接投放到定向准确的终端消费者中间，其中博客的消费特性更是与红酒产品的受众定位非常吻合，因此五粮液国邑酒业公司计划利用 BOLAA网跨平台的博客渠道优势，对博客中的红酒爱好者组织一次新产品体验活动，即由部分消费者实际品尝体验五粮液国邑干红后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯意见，或围绕红酒文化开展系列的讨论，并进一步在同类属性的博友中大范围传播，逐步吸引红酒爱好者们加入五粮液红酒博友联盟圈子中，以达到宣传产品和培养忠实用户的效果。 体验经济概念创始者、《体验经济--工作是剧院，业务是剧目》作者James Gilmore习惯“把体验视为一种独特的经济提供物将会开启未来经济增长的的 钥匙”。谈到这次营销的探索，五粮液国邑酒业公司相关负责人表示，“与 BOLAA 网的合作是五粮液国邑品牌在市场营销的一次全新尝试。关于博客体验，我们希望大家在体验五粮液国邑干红后能真实的表达感受，无论大家肯定还是提出意见，对我们进一步改善产品质量都是有益的。” 此次博客体验的是五粮液国邑系列干红葡萄酒，该产品是从生产葡萄酒历史最为悠久、品质最为世界推崇的欧洲国家直接进口优质原酒灌装生产而成，届时博客享受到的将是100%纯粹欧洲的葡萄酒。五粮液葡萄酒公司负责人认为，通过让博客真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料,而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，培育忠实用户群体，博客体验不失为一种十分有效的营销方