品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌，从而显着地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式： 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。 成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。 海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电
视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。 这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。 第二模式： 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现得越成功，这一策略也就越成功。 第三模式： 分类分级避敌锋芒 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。 成功案例：七喜饮料和西门子手机
1.1传者图像 1、传者：即传布者，又称信源，指传播活动中运用特定手段向传播对象发出信息的行为主体。传者既可以是个人，也可以是群体或组织 2、从传者和受者之间的空间形态来考察，传者可分为：直接传者和间接传者两类 3、根据传者在传播活动中的角色特点来划分，传者可分为：普通传者和专职传者两类 4、根据传者的传播对象的性质来划分，传者可分为人际传播中的传者、群体传播中的传者、组织传播中的传者和大众传播中的传者四类 5、传者的特性 1)代表性 2)自主性 3)专业性 4)机构性 6、采访权也叫知察权或知闻权，是在法律认可的范围内，记者拥有为采集新闻信息而进行调查或访问活动的权利 7、报道权指记者有传送、报道公众关心的信息的权利 8、批评权指记者拥有对报道对象的言行进行议论和批评的权利 9、编辑权指专职传者有权对信息进行编辑，即有权根据自己个人或所属群体及社会的需要、意见、主张、立场等，对信息进行取舍、修改和组织 10、秘匿权又称消息来源保密权或取材秘密权、新闻来源守密权，指记者和新闻媒介有权利、也有义务，对新闻或消息提供者的情况实行保密，不向任何人提供有关他们的基本情况，也不得向任何人泄露他们所提供的文件、资料等 11、安全保护权指要保证大众传播从业人员在本国或国外都能得到保护，保障他们的生命安全，保证他们获得开展本职工作的最好条件 12、版权著作权也称，是作者或其他著作权人对已创作出来的文学、艺术和科学作品享有的专有权利 13、传者的义务 1)不泄露国家机密、法庭秘密，自觉维护国家和人民利益的义务 2)坚持社会效益至上原则的义务 3)尊重采访对象个人隐私的义务 4)不以权谋私、不行贿索贿的义务 5)与职业相关的契约性义务 14、从职业的信息传播活动的角度看，大众传播的传者的契约性义务，可分为收集信息、制作信息、发送信息、收集反馈信息四个步骤 15、对职业传者来说，应具备对有用信息的敏感性秉持的原则 1)目的性原则，即收集信息，必须具有明确的目标 2)准确性原则，即收集的信息需准确 3)系统性原则，在手机信息时，需注意手机相关背景信息，不能“见木不见林” 4)时效性原则，指收集信息必须及时，具有时效性 5)相关性原则，即收集的信息，与收集的目的相关 6)合法性原则，即收集的过程和手段必须合法
1、什么是受众？有哪些类型和特征？ A．受众是英文单词audience，指信息传播的接受者群体。在大众传播活动中，包括报纸杂志的读者、广播的听众、电视电影的观众及互联网的网民。 在传播过程中，受众既是传播的对象、出发点，也是传播的目标、归宿点。传者传出的信息只有被受众所接受，一个传播过程才可以说是真正完成了。 在人际传播中，传者和受众的关系通常是一对一的关系，信息的反馈是及时、迅速、有效的；到了大众传播阶段，传者和受众是一对多的关系，传者将同一个信息传播给成千上万的不确定的受众，信息的反馈变得间接、延时、分散和藏匿的。 B．受众的特征： 特点：众多，分散，匿名，流动，异质 受众的社会特征： ?决定受众的社会特征的主要因素有文化传统、社会环境和群体影响。 ?文化传统中最突出的是民族特征，不同的民族往往体现出不同的心理倾向。 ?社会环境指不同的政治经济条件，这些条件决定了受众的社会角色。 ?至于群体影响，群体理论认为，受众的特征在不同程度上反映了与其关系较为亲密的社会群体的特征。 受众的个体特征：性别、年龄、个性、智力、经历、兴趣、爱好和预存立场等。 受众的心理特征：认知心理，好奇心理，遵从心理，表现心理，移情心理，攻击心理。C．受众的类型 根据不同的分类标准，可以得到不同的受众分类结果。 根据信息传播的范围特征及其与受众的关系，我们可以把受众划分为广受众和窄受众。所谓广受众，指的是他们关注的信息面广泛，对一切媒介及信息都有兴趣接触和使用，但往往没有固定的接收方向和接收重点，大众媒介主要以他们为传播对象；窄受众在某一或某些方面显示出共同的接受倾向，即选择信息的某种共性，他们对信息的关注和追逐，与各自群体的特定的兴趣需求有关。不过没有绝对意义上的广、窄受众。 2、什么是“大众社会”理论，它与传播学有何联系？ A.大众社会理论起源于19世纪中后期，当时工业革命的浪潮席卷西方，整个社会的生产 方式和生活方式发生巨变，人际关系、社会政治、经济和意识形态都产生了深远的影响。 人口聚集、城镇化、工人阶级的崛起，敏感的学者感觉到，过去的“人民”正在被大众所取代。 B.早期的学者往往站在贵族的立场上来审视这场巨变，他们排斥资本主义的价值观，缅怀 贵族浪漫的生活方式。在他们看来，大众社会导致了社会混乱、道德沦丧、文明破坏。 大众是一群没有责任感、没有理性、自私自利的人。托克维尔和他的著作《论美国的民主》就是其中的代表。 C.20世纪初，随着电影、收音机等大众媒介的诞生并产生巨大的社会影响，学者们从多角 度进一步分析大众社会。一些学者从社会学的角度对大众提出批评，认为它腐蚀了个人的理性和自由，为极权政治提供了滋生的土壤。如法兰克福派学者，认为大众由一个个孤立的原子构成，人际关系冷漠，很容易受外来力量操纵。法西斯极权主义的兴起，也是由于这种大众社会发展的结果。 D.二战结束后，美国一批学者从美国的本土出发，对大众个媒介影响下的大众社会进行了 研究和分析，认为市场导向的大众媒介给人们提供了一个虚假的世界，它不仅不能帮助人们认识世界，反而剥夺了人们理性地交换意见的机会。不过也有一些学者持乐观态度，在他们看来，现代社会是的人们的生活质量大大提高，教育水平提高并且参与度提高，
个案工作整理后答案 或群体进行交涉，以解决案主面临的问题。B 求相当高。B 个案工作者最常采用的传统的治疗方法。D 关系失调进行纵向分析，以便把握案主问题产生的内在逻辑 B B A 班杜拉的思想主要有以下哪几点（）。 ABCD 非理性信念是情绪问题的根源。 A 心健康的人，应拥有以下哪些素质（ABCD ）。 （）。 ACD ABCD （）。ABCD 个人的特殊感受或反应，投射到个案工作者身上是指以下哪A AD （）。 C B ABCD 三个方面的影响。以下哪一项不属于这一影响（D ）。 以平面的方式诊断案主的现状。B 况下使有机体形成条件反射指的是（）。C C 内容（）。BCD ABCD BCD 倾听案主，既不阻止，也不责备的是以下哪个原则（）。B ABC 要包括的的重要代表人物有哪些（ABC ）。 D
作者进行接案服务。B 人观点时，当案主周围的组织与社区资料过于庞杂时，也可以考虑使用填写调查表的方法。A 主的不适应行为与厌恶性反应建立联系，案主就会逐渐回避B 化，有机体条件反射的强度就会逐渐减弱，甚至出现条件反A 与个案工作者建立一种个人化、被接纳和受支持的关系是一种特殊的经验。选A 似的刺激引起，反过来说，条件反应可以迁移到类似原条件B F 强调人本身的主观能动性，认为人是积极的、能动的，人不是外在环境的奴隶的是以B 以下哪些（）。ABCD （）。ABCD G D B （）。ABCD 为模式是有效的还是无效的，都是个人通过与他人的接触学A A ABCD 次眼神接触中就开始了，一直贯穿到整个辅导的结束。A ABD “个案”，是谁提出的观点（）。D 和内在心理需要之间的相互作用所带来的影响。A 适应能力，促进个人社会化，解决个人问题和社会问题。A 和技术上没有明显的区别。B 于其差异的是（）。D 的需要与困难，对案主面临的问题初步作出判断是以下。B A 治疗气氛，以利于促进案主的自我成长。A
教你怎么用win7虚拟机！（彻底解决兼容性） 虽然微软号称Windows7能够解决大部分软件的兼容性问题，但是作为一个全新的操作系统，难免会遇到一些游戏、软件无法使用，特别是有些用64位Windows7的朋友。那么我们如何来让软件顺利在Windows7中运行呢？除了使用兼容模式之外，微软还专门推出了一个XP模式来解决软件兼容性的问题，主要面向一些企业级的用户，不过我们同样可以用XP模式来解决日常使用中遇到的问题。 多使用兼容模式和管理员权限 在Windows7中，如果有软件无法运行，我们可以首先采取系统自带的两种方法来解决问题，那就是使用兼容模式运行程序或者使用管理员权限进行运行，这可以解决很多的问题。 1，以兼容模式运行程序 相信大部分的朋友都知道兼容模式，在Windows XP中已经有了这个兼容运行的模式，当我们在安装好了一些软件，却无法运行的时候，就可以尝试一下使用兼容性模式来运行。 ●以兼容模式运行程序 找到无法运行的程序的可执行文件，右键点击选择属性，然后再选择兼容性，在以“以兼容模式运行程序”前面的框前点上钩，一般选择Windows XP sp2来运行即可。比如老游戏《红色警戒2》在浩方进行联网游戏时无法运行，就必须使用兼容性模式打开才可以正常联网游戏。
●管理员权限能解决很多问题 2，以管理员身份运行 在Windows7中，很多软件无法运行的情况都是由于没有使用管理员权限造成的，所以在碰到软件无法正常运行的时候可以尝试用管理员权限运行。 右键点击可执行程序，即可选择“以管理员身份运行”，不过需要在弹出的UAC菜单中确认一下即可。需要注意的是即使你用了管理员级别的账户登录Win7，默认也不是直接获取所有的管理员权限，这样可以提高系统安全系数，即使恶意软件在管理员账户下运行也不一定能获取所有权限来进行破坏行为。 小贴士：安装时也要用上管理员身份 还有一些程序需要用管理员权限安装才可以运行，这一点也需要大家注意。 在XP模式中运行软件 在遇到一些以兼容性模式安装，运行还是失败的程序，微软还给了一个解决方法就是安装XP模式，在XP 模式中运行软件。简单来说XP模式就相当于一个虚拟机，不过以系统补丁的方式进行安装，而且和原有的Windows7系统结合紧密。
个案工作整理后答案 （）的角色要求个案工作者代表案主与其他人或群体进行交涉，以解决案主面临的问题。B （）对个案工作者的判断力与分析力方面要求相当高。B （）是个案工作中占主导地位的模式，也是个案工作者最常采用的传统的治疗方法。D （）是指对案主过去和现在心理因素和人际关系失调进行纵向分析，以便把握案主问题产生的内在逻辑B “你家中有几个人？”属于开放式问题。B A 阿尔伯特·班杜拉的思想主要有以下哪几点（）。ABCD 埃利斯认为，非理性信念是情绪问题的根源。A 埃利斯认为，个案工作者应是一个成熟及身心健康的人，应拥有以下哪些素质（ABCD）。 案主常见的现实性态度与行为反应有哪些（）。ACD 案主常见的心理需求有哪些（）。ABCD 案主的现实性反应可能由下列哪些因素造成（）。ABCD 案主将早年情绪生活经验里对某一个特定的个人的特殊感受或反应，投射到个案工作者身上是指以下哪A 案主通常需要承担的责任包括哪些（）。AD 案主系统包含的因素不包括以下哪一项（）。C B 班杜拉观察学习的阶段包括以下哪些（）。ABCD 班杜拉强调，个体观察模仿行为之后会产生三个方面的影响。 以下哪一项不属于这一影响（D）。 病因诊断是从心理结构横向进行现实诊断，以平面的方式诊断 案主的现状。B 不断地给予条件刺激后，在无条件刺激的情况下使有机体形成 条件反射指的是（）。C C 操作性条件作用理论主要涉及哪三个方面的内容（）。BCD 常见的会谈目标有哪些（）。ABCD 常见的资料收集的方法有哪些（）。BCD 承认案主有自由表达情感的权力，并投入地倾听案主，既不阻止，也不责备的是以下哪个原则（）。B 处理案主申请有哪些方法（）。ABC 从历史发展的角度来看，行为主义的发展主要包括的的重要代 表人物有哪些（ABC）。 D 当案主到机构求助时，机构将委派几位个案工作者进行接案服务。B 当案主在某种情况下很难自如地直接表述个人观点时，当案主 周围的组织与社区资料过于庞杂时，也可以考虑使用填写调查表的方法。A 当出现不适应行为时采取厌恶性刺激，使案主的不适应行为与 厌恶性反应建立联系，案主就会逐渐回避B
自动配制程序在windows7下以兼容模式运行 2010-03-1719:411674人阅读评论(1)收藏举报windows数据库microsoftxp工具api 关于windows程序的兼容模式 1、什么是兼容模式？为什么要使用兼容模式？ 一般来说，应用程序都会针对某个特定的操作系统或者操作系统版本进行优化处理。当 用户试图在新版本的Microsoft Windows操作系统上运行比较老的应用程序时，就有可能 产生程序兼容性问题，因为这个程序最初不是为这个较新的操作系统特别编写的。 例如：运行在Windows早期版本上的应用程序可能无法在Windows XP Professional 正常运行。出现这种情况的部分原因在于： ?当Windows报告了新的、更高的操作系统版本号时，应用程序无法运行。通常，只要用户消除了这个障碍，应用程序就能很好地在Windows的新版本上运行了。 ?应用程序调用了较旧版本的Win32API函数，从而在具有大量资源（比如：可用的磁盘空间）的计算机上返回了意外的值。 ?应用程序需要较旧格式的Windows数据。 ?应用程序需要用户信息（比如：个人及临时文件夹）位于特定的位置或采用特定的格式。 这些问题可能导致程序无法执行，或者无法得到正常的结果。为了能在xp、2003、vista上正确运行一些早期的程序，我们需要在设置其兼容模式——一种特殊的运行环境，在这种环境下，操作系统模拟程序运行所需要的一些早期环境来达到正确运行的目的。 兼容性模式 兼容性模式又被称作“层”，从本质上说，它是一个兼容性修补的集合，模拟了一个特定的操作系统环境供程序运行使用。例如，Windows95兼容性模式就包含了大约50个最常见的兼容性修补，通过这些修补，老的Windows95程序就可以在Windows XP上正常运行。其中的部分修补包括：返回Windows95版本凭证；精确模拟Windows95/Windows98/Windows Me的堆管理器；将Windows95/Windows98/Windows Me的桌面和开始菜单重新定向到Windows XP“Documents and Settings”下的相应文件夹的文件路径修补；以及对注册表进行虚拟化，以模仿Windows95/Windows98/Windows Me的注册表数据。
第4章人类传播的过程与系统结构 1．传播过程有哪些基本构成要素？ 答：传播的基本过程，指的是具备传播活动得以成立的基本要素的过程。一个基本的传播过程，是由以下要素构成的： （1）传播者 传播者又称信源，指的是传播行为的引发者，即以发出讯息的方式主动作用于他人的人。在社会传播中，传播者既可以是个人，也可以是群体或组织。 （2）受传者 受传者又称信宿，即讯息的接收者和反应者、传播者的作用对象。受传者同样可以是个人，也可以是群体或组织。 受传者和传播者并不是固定不变的角色，在一般传播过程中，这两者能够发生角色的转换或交替。一个人在发出讯息时是传播者，而在接收讯息时则又在扮演受传者的角色。 （3）讯息 讯息指的是由一组相互关联的有意义符号组成，能够表达某种完整意义的信息。讯息是传播者和受传者之间社会互动的介质，通过讯息，两者之间发生意义的交换，达到互动的目的。在传播过程研究中，学者们通常使用“讯息”的概念，是为了强调社会传播的互动是意义完整的互动。 （4）媒介 媒介又称传播渠道、信道、手段或工具。媒介是讯息的搬运者，也是将传播过程中的各种因素相互连接起来的纽带。现实生活中的媒介是多种多样的，邮政系统、电话系统、大众传播系统、互联网络系统，都是现代人常用的媒介。 （5）反馈 反馈指受传者对接收到的讯息的反应或回应，也是受传者对传播者的反作用。获得反馈讯息是传播者的意图和目的，发出反馈讯息是受传者能动性的体现。反馈是体现社会传播的双向性和互动性的重要机制，其速度和质量依媒介渠道的性质而有不同，但它总是传播过程不可或缺的要素。 这五种要素是传播过程得以成立的基本条件，在任何一种人类传播活动中，它们都是缺一不可的。 2．什么是传播过程的直线模式和循环模式？其区别是什么？ 答：（1）传播过程的直线模式 传播过程的直线模式包括拉斯韦尔的“5W模式”和“香农―韦弗的数学模式”。 ①“5W”模式 “5W”模式是美国传播学奠基人拉斯韦尔在1948年提出的一个传播过程模式。这一模式首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之为“五W模式”或“拉斯韦尔程式”的过程模式。这五个W是指：Who（谁），Says what（说了什么），In which channel（通过什么渠道），To whom（向谁说），With what effect （有什么效果）。 这个模式的意义在于，它第一次将人们每天从事却又阐释不清的传播活动明确表述为由五个环节和要素构成的过程，为人们理解传播过程的结构和特性提供了具体的出发点。实际上，后来大众传播学研究的五大领域即“控制研究”、“内容分析”、“媒介分析”、“受众分析”和“效果分析”，就是沿着拉斯韦尔模式的这条思路形成的。 ②“香农—韦弗的数学模式” “香农—韦弗的数学模式”是美国信息学者香农和韦弗在1949提出的一个信息传播模
品牌传播七大创意模式 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌，从而显着地提高销售业绩消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式： 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。 成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。
该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。 海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。 这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。 第二模式： 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现得越成功，这一策略也就越成功。 第三模式： 分类分级避敌锋芒
第五章公共关系传播模式与媒介 公共关系的传播模式：Say what（内容分析） 一、拉斯韦尔的“5W”模式Who(控制分析)------------------>To whom（对象分析）-------What effets （效果分析）《社会传播的结构与功能》Which channel（媒介分析） 二、把关人理论 把关人：又称“守门人”，它是指在信息传播过程中，对信息的提供、制作、编辑和报道能够采取“疏导”与“抑制”行为的关键人物。 三、受众选择“3S”论 受众：信息传播者往往把一些符合自己意图的信息编成特定的符号，然后通过一定的渠道到达目的地。这个目的地就是传播者企图与之共享信息的就收对象，即受众。 受众在接触媒介和接受信息时有很大的选择性，这就是受众心理上的自我选择过程。这个过程表现为三种现象，即“3S”：选择性注意、选择性理解、选择性记忆 从选择性注意角度来看，如何提高信息的竞争力：（因素）对比、强度、位置、重复、变化影响受传者选择性理解的心理因素：需要、态度、情绪 传播媒介的发展与演变 一、口语媒介 优点：1.不需要辅助手段，运用便捷，易于控制。2.双向交流，可作到“有的放矢” 3.能释放人的情绪能量，起某种心理平衡作用。 弱点：1.传播距离短，覆盖范围窄。2.口头语言消失迅速，难以直接保存。 3.口语信息容易失真（口语相传，势必丢失许多原有的意思） 二、手抄媒介 优点：1.传播距离延长，范围大2.信息可以保存，不再迅速消逝。3.信息传递的确切可靠性弱点：1.传播速度慢、信息容量小，规模小且成本高。 2.文字信息的传递仅限于政府、官吏以及统治阶级的特权。 三、印刷媒介 优点：1.较之手抄媒介，印刷媒介可大规模地复制和传递信息，传播成本大大降低。 2.传播速度大大加快，传播范围扩大，信息容量成倍增加。 3.受众对信息选择性的自主权提高。 弱点：1.传播通道单一。（较电子媒介，缺乏动感和声音，影响传播效果） 2.只有受到过一定教育的人才能选择。 四、电子媒介 优点：1.速度更快，范围更广。2.具备多通道特点（听觉感、视觉感，形象感，现场感，参与感） 传统的四大媒介：报纸、杂志、广播、电视（互联网） 报纸 优点：1.可充分处理论题2.选择性强3.易于保存，易于检索4.专业性强5.经济性 弱点：1.时效性差2.读者的受局限性3.报纸的现场感，形象感差 杂志 优点：1.针对性强2.信息的覆盖与更替周期长3.印刷精良，装帧较好，更具保存价值 缺点：1.缺乏灵活性（定稿后难以临时更改）和时效性2.阅读范围的局限性（专业杂志） 3.感染力较差（较电子媒介） 广播 优点：1.迅速及时，时效性强2.超远覆盖，渗透性强（世界任何角落）3.声情并茂，感染力强4.雅俗介意，群众性强
摘要 国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。 关键词：华为终端品牌推广自在分享 目录 1引言 (2) 1.1研究背景与意义 (2) 1.2研究思路与方法 (2) 2华为公司简介 (3) 2.1华为发展历程 (3) 2.2华为的经营理念 (4) 3华为终端服务广告推广核心指南 (4) 4华为个人终端服务广告推广模式及策略 (4) 4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 (5) 4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 (6) 4.3华为走进校园，开启华丽人生 (7) 4.4自在分享乐不可挡 (9) 4.5微博园丁自在分享 (10) 4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 (11) 5结论 (11)
1引言 1.1研究背景与意义 据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增 用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的 终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100 亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年，华为中国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增长70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。 1.2研究思路与方法 本文先通过对华为发展历程的简短介绍，了解华为的主要经营范围与优势，即进一步认识华为终端服务的成功推广，进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势，再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式，通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验，对国产手机的推广具有很大参考意义。
品牌传播七大创意模式 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌，从而显着地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式： 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。 成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。
海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。 这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。 第二模式： 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现得越成功，这一策略也就越成功。 第三模式： 分类分级避敌锋芒 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。
第七章公共关系的传播媒介与沟通原则 关于公共关系，有学者认为，无论如何定义，围绕着公共关系的三个基本构成元素——组织、公众和媒体没有改变。其中公共关系的主体是组织，客体是公众，路径就是媒体，组织通过媒体实现同公众的沟通。这节课我们就重点说说媒体。 第一节公共关系的传播媒介 一、公共关系传播概述 1、传播的涵义 传播一词源于英语communication，有“传播”、“交流”、“沟通”的意思。我们书中对传播所下的定义是：传播是个人或社会组织利用各种媒介，有计划、有目的的向公众传递信息、相互沟通和交流情感的活动过程。 对于传播的理解，我们应该抓住以下几点： （1）传播是一个有计划的完整过程 传播的完整性符合传播学中的5W系统模式： Who says what in which channel to whom with what effects 谁说什么通过什么渠道对谁取得什么效果 传者讯息媒介受者效果 （2）传播是一种双向的信息交流和信息共享活动 传播过程中，信息的交流与传递是双向的。一方面，传者即组织通过一定的媒介和方式将信息传递给受者；另一方面，受者在接受到传者的信息后会有一定的反应，这种反应通过一定的途径反馈到传者，从而构成了双向的交流和沟通。 （3）传播的基本要素是信源、信息和信宿 信源：信息的发布者，也就是传者。一般是指某一个主体也即社会组织。
信息：传播的内容。从公共关系角度看，信息包括传受双方要陈述的事实、观点、态度、情感等方面的内容。信息的传播需要一定的载体，也就是传播媒介，传播媒介也称为信息渠道或信息通道，简称为信道。离开媒介，传播也就无从谈起。 信宿：指接受信息的人或组织，也就是受者。 有效的传播，通常要对这三大要素做周密的思考，使其协调统一。 2、传播的类型 （1）自我传播 集传者与受者于一身的传播形式，如一个人的自言自语、自我陶醉、自问自答等形式，这是一种人为适应环境的变化而进行的自我心理平衡和调节，是个人内心的思维活动。 （2）人际传播 人与人之间的传播，一种最常见、最广泛的传播方式。面对面的言语交流，通过文字、图像等形式的书面交流以及借助现代通讯手段如电话、网络等进行的信息交流。 这种传播形式往往具有个性化、私人性、隐私性的特点。这种交流方式充分、直接、信息反馈的速度快，而且富有人情味。因此，被广泛应用于公共关系活动中。但存在的问题是，影响面较小，传、受双方的交流还容易受性格、情感等主观因素的影响和制约，特别是经过多级的口语传播时信息容易失真。 （3）组织传播 组织传播指组织为实现其具体的管理目标而进行的系统内部以及组织和其所处的环境之间的传播，分为组织内部传播和组织外部传播两种方式。 内部传播主要表现为信息的上传下达，如请求汇报、各种文件等。除这种正式的组织沟通，内部传播还有一种非正式的沟通形式，如员工间的情感沟通等。
有关传播过程的理论和传播模式 传播过程即传播现象的结构、要素和各个要素之间的关系。传播学的主要任务，如施拉姆所说，是研究传播的过程和效果。 伯洛认为传播是一个动态过程，无始无终，没有界限；传播过程是一组复杂的结构，应将其中的多元关系作为研究的基本单位；传播的本质是变动的，即各种关系的相互影响和变化。 一、传播理论与模式 1.理论与模式 理论指经过概括、系统化的一组相互关系的命题和结论。 模式指再现现实的一种理论性的、简化的形式。 二者的关系是：“理论”即对客观规律的表述，而“模式”则是一种简洁地表现“理论”的手段。 模式的类型主要有：文字模式、图像模式和数学模式。其中，最常用的是图像模式。 2.理论“模式化”盛行的理由 其一，研究者们发现，这种方法很适用于传播学领域。因为，传播的各种规律，深藏于各种关系中，无法看见却可用“模式”表现。 其二，研究者们生逢其时——因为，社会科学和自然科学“整体化”的结果，使社会科学者深受自然科学的影响和启示，这才有可能将“模式”这类原属自然科学的方法、手段顺利地“搬”到社会科学领域中来。 二、传播学中的三大基本模式 （一）线性模式 定义：传播是一种直线型、单向型的过程。从传播者开始，经讯息，媒介，受传者，到传播效果结束，没有受传者的反馈，也看不到其它各要素之间的关系。 1.拉斯韦尔模式 1948年，美国学者H.拉斯韦尔提出了一个线性模式： 谁 说什么 通过什么渠道 对谁 取得什么效果
拉斯韦尔把传播过程分解为传者、受者、信息、媒介、效果，即5W模式。 贡献： （1）在传播学史上，第一次比较详细、科学地分解了传播的过程。事实上，拉斯韦尔同时把5W规定为传播学的五大研究领域：控制分析、内容分析、媒介分析、受者分析和效果分析。 （2）第一次为传播学搭建了一个比较完整、全面的理论构架，从而使传播学的最终确立成为可能。 拉斯韦尔以他的5W模式，为传播学贡献了一张“蓝图”，或者说一个“脚手架”。正是这个独特的贡献，使他当之无愧地以传播学“鼻祖”的身份名垂青史。 另外，布雷多克在5W的基础上，加上情境与动机，形成7W。他显然看到了要素和环节的差别，把它们区分开来。但只是对5W模式的孤立性略有改变，直线性则没变。 2.申农—韦弗模式 1949年，即5W模式问世之后的第二年，在美国贝尔电话实验所工作的申农和W.韦弗提出了另一个线性模式： 这个模式本来是一个线技术性的、应用于自然科学领域的通信过程模式。然而，在20世纪以来学科日益“整体化”的趋势下，传播学界很快发展，它的作用并不限于解释通信领域的传播活动，而且可以扩大到探讨一般的社会传播。 媒介：模式中发射器、信道和接收器相当于媒介。 讯息：讯息以信号发出和接收，反映了常见的一种符号的转换现象。即讯息不论是发送还是接受，都必须转换成各种符号，才能顺利达到目的地。 噪音：模式中增加了“噪音源”，噪音又分为内部噪音、外部噪音。 优点： （1）注意到传播与周围环境的关系；要保证传播顺利进行，必须排除噪音； （2）强调了传播效果在于实现传、受双方理解讯息的一致性。 3.线性模式的局限 线性模式的不足之处是：直线性和孤立性。（1）直线性即传播被表述为一种直线型、单向型的过程。看不到受者的反馈，也看不到其他各个要素之间的相互作用。（2）孤立性即丝毫不涉及传播过程和社会过程的联系。 （二）控制论模式 为了克服线性模式的局限性，从20世纪50年代以来，出现了一批以控制论为指导思想的传播过程模式。它们的主要贡献是：变“单向直线性”为“双向循环性”，引入反馈机制，更准确地反映了现实传播过程。 所谓反馈，本来是电子工程学的概念。在传播学中指受者对收到信息所作出的反应。 1.德福勒模式：
第六章社会工作的理论基础和知识体系 一般而言，理论可以分为四种：描述性的理论、解释性的理论、预测性的理论和提供解决方案的理论。 就社会工作专业而言，理论类型分为外借理论（或主体理论）和实务理论（或助人模式）。 借用理论主要指来自其他社会科学的相关理论。 实务理论包括评估理论和干预理论，帮助社会工作者认识和掌握解决不同问题的应用程序和技巧。 醒地注意到本国的历史、文化和政治经济背景与西方的差异，批判地吸收西方发达国家的社会工作的理论和知识体系，并在此基础上创造性地发展出符合本土文化的概念和理论模式，这才是社会工作本土化的成熟标志。 经验证明，理论对于社会工作者处理复杂多变的个人和社会问题有十分明显的帮助，它不仅可以帮助工作人员正确地分析和解释受助者及其系统的问题，也可以帮助工作者发展出有效的实务模式。
大卫·豪： （1）社会工作理论：对社会工作实践的性质、目的、过程、方法进行说明的理论。侧重于讨论如何改变人的行为、社会的具体制度安排。为社会工作服务提供一套行动指南。 （2）为社会工作的理论：是对人与社会的本质、人的行为与社会运行的规则和机制进行解释的理论。为社会工作实践提供一些理论性的背景假设、并提供一般性的指引，是社会工作实践有大致的方向。 皮拉利思（Pilalis）的社会工作理论结构模型 社会工作专业的知识体系主要包括： 第一，解释人与社会环境关系相关理论的知识； 第二，有关社会问题和社会政策的理论； 第三，社会工作专业的价值观和职业伦理； 第四，社会工作的理论与实践模式。 总而言之，社会工作的知识体系是一个以价值观、理论、实践模式和技巧三者组成的完整系统，彼此之间相互联系在一起，缺一不可。社会工作者的知识体系建构是一个连续和不断完善的过程，因此，社会工作者本身必须意识到学习和实践是两个必要的过程。 人本主义模式以马斯洛、罗杰斯、萨特、胡塞尔、舒茨、布卢默等学说为基础 每个人都有自我实现的需要和潜能，人的问题产生于人不能接受自我。 社工帮助服务对象形成正确的自我概念，努力“理解”服务对象的“意义世界”及其内在矛盾，帮助他们顺利重构自己的“意义世界”。
11:13:58 无忧?2015/8/26 11:13:58 第七章 第一节大众传播的定义、特点与社会功能 一、名词解释 1大众传播 大众传播是指专业化的媒介组织运用先进的传播技术和产业化手段，以社会上 一般大众位对象而进行的大规模的信息生产和传播活动。 二、简答 1简答大众传播的特点 答：大众传播的特点有以下六点。 (1)大众传播中的传播者是从事信息生产和传播的专业化媒介组织。 (2)大众传播是运用先进的传播技术和产业化手段大量生产、复制和传播信息的活动。 (3)大众传播的对象是社会上的一般大众，用传播术语来说即“受众” (4)大众传播的信息既有商品属性，又有文化属性。 (5)从传播过程的性质来看，大众传播特别是以报刊、广播、电视为代表的传统大众传播，属于单项性很强的传播活动。 (6)大众传播是一种制度化的社会传播。 2 简答大众传播的社会功能 (1)拉斯韦尔的“三功能说” 拉斯韦尔在1948年发表的《传播在社会中的结构与功能》中，将传播的基本功能概括为以下三个方面。 a 环境监视功能 自然与社会环境是不断变化的，只有及时监控、了解、把握并适应内在环境的 变化，人类社会才能保证自己的生存与发展。从这个意义上讲，传播对社会起 着一种“瞭望哨”的作用。 b 社会联系与协调功能 社会由各不同部分组成，是建立在分工合作基础上的有机体，只有实现了社会 各组成部分之间的联络、协调和统一，才能有效适应环境的变化。传播正是执 行联络、沟通和协调社会关系功能的重要社会系统。 c 社会遗传传承功能 人类社会的发展是建立在继承和创新的基础之上的，只有将前人的经验、智慧、知识加以记录、积累保存并传给后代，后人才能在前人的基础上做进一步的完善、发展和创造。传播是保证社会遗产代代相传的重要机制。 (2)赖特的“四功能说” 赖特在1959年《大众传播：功能的探讨》中，继承了拉斯韦尔的“三功能说”，并在此基础上提出了“四功能说”。
品牌传播七大创意模式标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰，必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金，却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌，从而显着地提高销售业绩？消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式： 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，就能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。 成功案例：复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。
海飞丝在台湾地区和日本的广告语是：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳，实际上暗藏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。 这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。 第二模式： 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标，或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例：乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现得越成功，这一策略也就越成功。 第三模式： 分类分级避敌锋芒 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。