某高校《高等几何》期末考试试卷
（120分钟）
一、填空题（2分?12=24分）
1、平行四边形的仿射对应图形为： 平行四边形 ；
2、直线0521=+x x 上无穷远点坐标为： （5，-1，0）
3、已知3),(4321=l l l l ,则=),(1234l l l l 3 =),(4231l l l l -2
4、过点A(1,i - ,2)的实直线的齐次方程为： 0231=-x x
5、方程0652
22121=+-u u u u 表示的图形坐标 （1,2,0） （1,3,0）
6、已知OX 轴上的射影变换式为312'+-=
x x x ，则原点的对应点 -3
1
7、求点)0,1,1(-关于二阶曲线0547533231212322
21=+++++x x x x x x x x x 的极线方程063321=++x x x
8、ABCD 为平行四边形，过A 引AE 与对角线BD 平行，则),(DE BC A = -1 9、一点列到自身的两射影变换a ）：21→，32→，43→；
b ）：10→，32→，01→ 其中为对合的是： b
10、求射影变换012'=+-λλλ的自对应元素的参数 1
11、两个线束点列成透视的充要条件是 底的交点自对应
12、直线02321=+-x x x 上的三点)1,3,1(A ，)1,5,2(B ，)0,2,1(C 的单比)(ABC = 1
二、求二阶曲线的方程，它是由下列两个射影线束所决定的：
130x x λ-=与23'0x x λ-= 且 '2'10λλλλ-++=。
解：射影对应式为'2'10λλλλ-++=。
由两线束的方程有：1233
,'x x x x λλ=
=。 将它们代入射影对应式并化简得，
2
122313320x x x x x x x +-+=
此即为所求二阶曲线的方程。
三、证明：如果两个三点形内接于同一条二次曲线，则它们也同时外切于一条二次曲线。（10分）
证明：三点形ABC 和三点形C B A '''内接于二次曲线（C ），设 AB C B ''=D AB C A ''=E B A '' BC=D '
B A '' AC=E '，则),,,(B A B A
C '''∧),,,(B A B A C ''所以，
),E ,D ,(B A ∧),,,(B A B A C '''∧),,,(B A B A C ''∧)D ,,,E (''''A B
即),E ,D ,(B A ∧)D ,,,E (''''A B
这两个点列对应点的连线AC ，B C ''，A C '',BC 连同这两个点列的底AB ，B A ''属于同一条二级曲线（C '），亦即三点形ABC 和三点形C B A '''的边外切一条二次曲线。
四、已知四直线1l ,2l ,3l ,4l 的方程顺次为12x -2x +3x =0，13x +2x -32x =0,
17x -2x =0，15x -3x =0, 求证四直线共点，并求（1l 2l ,3l 4l ）的值。（10
分）
解：因为
01721
3
1
12---=0且1
050172
1
3
---=0 所以1l ,2l ,3l ,4l 共点。四直线与x
轴（2x =0）的交点顺次为
A(1,0,-2),B(2,0,3),C(0,0,1),D(1,0,5),非齐次坐标为A(-
21,0),B(32,0),C(0,0),D(5
1
,0)， 所以 （1l 2l ,3l 4l ）=（AB ，CD ）=
)
2
151)(320()
32
51)(210(+--+=21 五、求两对对应元素，其参数为12
1
→，0→2，所确定的对合方程。（10分）
解 设所求为
a λλ'+b(λ+λ')+d=0 ①
将对应参数代入得：
21a+（1+2
1
）b+d=0 ② （0+2）b+d=0 ③ 从①②③中消去a,b,d 得
1
2
012321
1
λλλλ'+'=0 即λλ'+λ+λ'-2=0为所求
六、求直线32163x x x +-=0关于212
2
212x x x x -++231x x -632x x =0之极点。（12分）
解：设0p （030201,,x x x ）为所求，则
??????????----031311111??????????03020
1x x x =??
???
?
????-613 解线性方程组
???
????=--=-+-=+-6133020103020
10
30201x x x x x x x x
得即,1,1,30
30201-=-==x x x （3，-1，-1）为所求极点的坐标
七、叙述帕萨卡定理的内容并证明其定理。（12分）
定理：内接于二阶曲线的简单六点形，三对对应边的交点在同一直线上。 证明：设简单六点形654321A A A A A A ，其三对对边的交点分别为L ，M ，N ， L= 21A A 54A A ，M=32A A 65A A ，N=43A A 16A A 以1A ,3A 为中心，分别连接其他四点，则由定理得到()65421A A A A A ∧()65423A A A A A
设P A A A A =5421 ， Q A A A A =4365
则()65421A A A A A ∧()P A A L 54,,，()65423A A A A A ∧()65,,A A Q M
所以，()P A A L 54,,∧()65,,A A Q M 由于两个点列底的交点5A →5A ，故有 ()P A A L 54,,∧()65,,A A Q M
所以LM ，Q A 4，5PA 三点共点，但Q A 4 5PA =N, 即L ，M ，N 三点共线。
八、用两种方法求双曲线042322
2
=-+-+y x xy y x 的渐近线方程。（12分）
解：方法一
设渐近线的方程为
0)3
23
2
22
1
12
3
13
2
12
1
11
(=+++++x a x a x a k x a x a x a
根据公式得 01232=++-k k
解之，得3
1
,121-==k k ，所以渐近线方程为
0)23(1=--+++y x y x 和
0)23(3
1
1=---++y x y x
化简，得所求为
2x-2y-1=0 和2x+6y+5=0 方法二
先求出中心，因为
131=A ，332=A ，433-=A
所以中心为??
?
??--43,41C 代入公式得渐近线方程
03433434124
3412
2
=-??? ??+-??? ??+??? ??
++??
? ?
?+??
? ??+y x y y x
分解因式得
??? ??
+41x -??? ??+43y =0
??? ?
?
+41x +??? ??+433y =0
化简，得所求为
2x-2y-1=0 和
2x+6y+5=0
现代汉语 总分：100 一、单选题（共20题，共20分） 1、声母相同的是（）(1分) A:南、劳 B:见、欠 C:兵、奔 D:是、思 2、属于成词语素的是（）(1分) A:蛛 B:蝴蝶 C:蜘 D:语 3、属于单纯词的是（）(1分) A:美好 B:高大 C:骆驼 D:驼毛 4、属于音译词的是（）(1分) A:伏特加 B:美德 C:心疼 D:深浅 5、“六书”中，促使汉字字量大大增加的结构方式是（）(1分) A:会意字 B:形声字 C:象形字 D:假借字 6、词性不同的同义词是（）(1分) A:邂逅、碰到 B:纸、纸张 C:偶然、偶尔 D:悲伤、悲痛 7、属于前鼻音韵母的是（）(1分) A:欧 B:灯 C:恩 D:微
8、下列加点词属于兼类词的是（）(1分) A:白颜色|白跑一趟 B:态度很端正|端正了态度 C:人老了|别老哭啊 D:盐的结晶|这是他十年心血的结晶 9、属于述补短语的是（）(1分) A:身材魁梧 B:称他为老同志 C:学懂 D:金子似的 10、属于谓词性短语的是（）(1分) A:十年前 B:妈妈的微笑 C:有资格晋升 D:一百个 11、近2000年来，汉字的标准字体都是（）(1分) A:隶书 B:楷书 C:篆书 D:行书 12、不属于主谓句的是（）(1分) A:谁? B:书我买来了。 C:我把柳条编花篮儿了。 D:事情已经落实了。 13、我国历史上第一次汉字规范化的产物是（）(1分) A:小篆 B:大篆 C:隶书 D:金文 14、属于疑问语气的是（）(1分) A:这样说是可以的。 B:你今天不走，是吧? C:哼，做梦! D:请稍等。 15、韵头、韵腹、韵尾俱全的是（）(1分) A:鸟 B:娃
期末考试总结大全 期末考试结束了，同学们有没考好？没考好原因是什么？下面是小雅整理的期末考试总结大全，欢迎阅读参考！ 期末考试总结一 期末考试成绩公布了。我的成绩是：语文96、数学79分。语文成绩列全班第20名，数学成绩列第一名——倒数第一名。闭幕式后我把成绩册丢在班级不敢带回家给爸爸妈妈看。 回到家，我赶忙躲到自己的房间里关起门来，眼泪也不由自主的从眼角溜了出来…… 爸爸下班回到家里，知道了我的期末考试情况，没有想到他没有责备我，他说： 要为成功总结经验，不要为失败找借口。语文能考96分是因为我将要求背诵的课文、抄写的生字都掌握了，而且还在爸爸的辅导下做了三份期末模拟试卷。而数学考试考成这个样子的原因就恰好相反：老师布置的作业没有完成，考试的时候粗心大意…… 知道这些使我落后的原因了，我一定会针对它们加以改正，争取当上“三好学生”。 期末考试总结二 光阴似箭、日月如梭。四年级学习生活不知不觉结束了，在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己
的学习洒下了辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课都达到老师和家长满意的成绩：数学100分、英语100分、语文98分，总结这个学期的学习，我想主要有以下几个方面： 第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。 第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。要求背诵的课文提前背过。坚持写日记，记录生活笔记。（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。积极发言，大胆思考。（3）每天的家庭作业认真检查，再让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，记在错题集上，考前几天再把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。（4）要多读一些课外书，了解课外知识，每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，多看几篇作文。 第三，课外特长不放松。能够利用星期天和节假日，到课外辅导班学习绘画，在学校的想象画评比中，我荣获“艺术之星”的称号。
中国语文试题（A） 一、多项选择 1. 对“海水朝朝朝朝朝朝朝落”句读合理的分别是：（1）（2） （1）海水朝朝。朝朝朝，朝朝落。 （2）海水朝。朝朝朝，朝朝朝落。 （3）海水朝朝朝，朝朝朝朝落。 （4）海水朝，朝朝。朝朝朝朝落。 2. 下列句子有歧义的是：（1）（2）（3）（4） （1）身长等于头长和尾长的一半。 （2）你说不过他也得说。 （3）我在教室里发现了他。 （4）这份报告我写不好。 3. 词语“恐龙”指称的是生活在中生代时期的爬行动物，但在网络语言中，所表达的意思却是“相貌比较难看的女孩”。比较合理的解释是：（2）（4） （1）拟人。 （2）拟物。 （3）对比。 （4）夸张。 二、指出下列句子的病因，并提出修改意见： 1. 学校组织参观了汉代新出土的文物。 病因：语序不当。 修改：“汉代”和“新出土的”对调。 2. 修改文章的时候，要删去那些多余的废话。 病因：成分多余。 修改：“多余”和“废”重复，删去“多余的”，或删去“废”。 1、（黑话）是一种特殊的社会方言，它具有强烈的排他性。 三、填空： 2、（洋泾浜）是外语在本族语的影响下产生的变种，其特点是词汇量少，采用迂回的说法指称事物，外语语音经过当地语的改造，外语语法不系统，带有本地语法特征。 3、在语言符号中，语音和意义的结合是（约定俗成）的。 4、仰韶文化时期的（几何符号）,大汶口时期的（图象符号）,在文字发展中起了过渡作用。 5、（押韵）就是把同韵的两个或更多的字放在同一位置上。常放句尾，故又叫“（韵脚）”。 6、依照词谱所规定的字数、平仄以及其他格式来写词，叫做“（填词）”。
中国语文试题（B） 一、多项选择 1. 对“浮云长长长长长长长长长消”句读合理的分别是：（1）（2）（3）（4） （1）浮云长长，长长长长。长长长消。 （2）浮云长，长长长。长长，长长长消。 （3）浮云长长长长。长长长，长长消。 （4）浮云长长长长。长长，长长长消。 2. 下列句子有歧义的是：（1）（2）（3）（4） （1）三个报社的记者来这里采访。 （2）这个人头发长得有些怪。 （3）休息了一会儿，他想起来了。 （4）他走了一天。 3. 词语“酱紫”指称的是一种颜色，但在网络语言中，所表达的意思却是“这样子”。比较合理的解释是：（1）（2）（3） （1）语音弱化。 （2）语音脱落。 （3）谐音。 （4）比较。 二、指出下列句子的病因，并提出修改意见： 1. 听了张三的报告，给了我很大的启发和教育。 病因：主语残缺。 修改：删去“听了”。 2. 在会上发言的，有三个学校的代表。 病因：句子有歧义。 修改：“三个”改为“三所”，或改为“三位”。 三、填空： 1、当（洋泾浜）在一定条件下成为社会的交际工具，并成为孩子们的母语时，就发生了克里奥尔化，形成克里奥尔语。 2、在现代汉语中，（声调）是音节中能够区别意义的音高变化。 3、现代汉语的标音方法有（汉语拼音方案）和（国际音标）。 4、现在公认各民族文字都从（图画）发展而来。 5、从格律上看，诗可分为（古体诗）和（近体诗）。 6、乐府产生于（汉代）。 中国语文考试试题卷（B卷）（闭卷） （说明：答案一律写在答题纸上，否则无效，且答题卷与试题卷分开交） 一、多项选择题（每题2分，共7题14分，多选、少选、错选一律不得分）
《汽车营销》期末考试试题 一、 选择题(本题共15题,共30分) 1、销售完成后的服务及售后服务,它主要包括 ( )。 A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 、人员培训、技术咨询 C 、车辆装饰与零配件的供应 D 、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车,重新打开了销路,这种做法体现的就是( )。 A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品就是:( )。 A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息就是( )。 A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的( )。 A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、动力性 6、汽车的( )通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾,目的就是( )。
A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时,正确采用六方位法介绍的就是( )。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况,选择方位与准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲,汽车综合服务必须以( )为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种就是( )。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10 万 km 内保修,并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于( )促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时,销售顾问的首要目的就是:( ) A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通,取得顾客的信任 D、端茶倒水,热情接待 13、从实质上瞧,顾客购买汽车的目的就是( )。 A、买车比较方便 B、价格便宜 C、能够得到她周围人的认同 D、有现实需求 14、汽车4S专营店中的4S就是指( )。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈 D、配件供应 E、汽车维护 F、汽车救援
期末考试总结作文 导读：篇一：期末考试总结_250字 今天，我要去学校拿期末考试成绩单。到了学校，我的心里非常紧张，因为我想知道语文和数学能考多少分。成绩单发下来了，我看到语文作文是满分，考试成绩是96.5分，数学是100分。太好啦，我的玩具有希望啦!因为妈妈答应我只要有一科考了满分，就给我买“面包工坊”的玩具。 我对这次考试不是太满意，但是妈妈夸奖了我，认为我考的很好，因为我没有犯马虎的坏习惯，错的都是我不会的题，所以妈妈下午要带我去买我想要的玩具和我喜欢的好吃的，我真开心。 我下学期一定要好好学习，争取考双百。 天津市河东区中心东道小学二年级：张周瑶 篇二：期末考试总结500字 这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，都取得了比较好的成绩。 总结这个学期的学习，我想，主要有以下几个方面： 第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。 第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：(1)做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲
过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。 第三，课外学习不放松。能够利用星期天和节假日，到少年宫去学习作文、奥数、英语和书法，按时完成老师布置的作业，各门功课都取得了好的成绩。参加少儿书法大赛，还获得了特金奖。 经过自己的不懈努力，这学期的各门功课，都取得了比较好的成绩。自己被评为三好学生，还获得了“小作家”的荣誉称号。 虽然取得了比较好的成绩，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。 篇三：期末考试总结800字 各位同学，老师： 大家好! 85个人，两个多月，七轮考试，终于尘埃落定。在这过程中绿有一句话，我特别喜欢“每一次考试，我们要注重的，不是分数，而是过程。”的确，细细盘算下来，我不由得开始敬佩这里的每一个人，在这七轮考试中，我们每个人克服了36次自己心里和生理上的压力来参加考试，遭受了36次来自不同程度的打击。但如今，我们仍然
0607-全国-现代汉语 总分：96 一、单选题（共18题，共18分） 1、下列划线词在句中表示比喻义的是（）(1分) A:比赛已经进入尾声 B:文章揭开了犯罪团伙的黑幕 C:潺潺的水声犹如美妙的音乐 D:秦岭是四川盆地北面的一道屏障 2、下列合成词跟“冰凉”结构方式相同的是（）(1分) A:地震 B:笔直 C:花朵 D:冰雪 3、全是成词语素的一组字是（）(1分) A:美、真、梦、言 B:缘、圆、阿、苹 C:机、语、写、憾 D:水、又、不、吗 4、现代汉民族共同语的基础方言是（）(1分) A:所有方言 B:北京话 C:北方方言 D:普通话 5、加粗的词属于介词的是（）(1分) A:大路朝天，一人半边 B:团结起来，一致对外 C:和他聊天，我没兴趣 D:谁说我跟错人了 6、下列短语中，有错别字的是（）(1分) A:偃旗息鼓 B:贻笑大方 C:举世振惊 D:嘘寒问暖 7、下列各组词中，属于反义词的一组是（）(1分) A:有权——无权 B:白色——漆黑 C:庞大——弱小 D:积累——消费
8、与“即将”词性相同的是（）(1分) A:过去 B:现在 C:正在 D:将来 9、“苹果”这个词可以指称大小、色泽、味道各不相同的任何一个苹果，是因为词义具有（）(1分) A:概括性 B:民族性 C:模糊性 D:客观性 10、两个音节声母的发音部位和发音方法完全相同的是（）(1分) A:纯粹 B:船舱 C:誓词 D:杉树 11、最后一个音节不念轻声的是（）(1分) A:面子 B:莲子 C:叶子 D:爪子 12、下列疑问句中属于特指问的是（）(1分) A:明天他来不? B:是光我一个人呢，还是另有别人? C:你真要带我走? D:你在这儿做什么? 13、下列形声字中，形旁相同的一组是（）(1分) A:闻、阔 B:臂、脏 C:贼、赌 D:誓、唁 14、跟“鲁迅骨头最硬。”句型相同的是（）(1分) A:峨眉山的风景很秀丽。 B:张老师学术水平非常高。 C:张老师，您好! D:我们公司最棒。 15、下列句子中的宾语属于受事的是（）(1分) A:我写钢笔 B:他修钢笔
2011—2012学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（A） 考试时间：90分钟考试形式：开卷 班级：__________ 姓名：__________ 学号：_____________ 评分：_________________ 一、单项选择题：（20分） （）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。 A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者 （）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。 A、产品研究 B、营销环境研究 C、消费者研究 D、促销沟通研 究 （）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。 A、询问法 B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法 （）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。 A、集中战略 B、成本领先战略 C、差异化战略 D、无差异化战略 （）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。 A .折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策 （）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？ A .送货B、仓储C、规划D、保险 （）7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。 A、必须附带品定价策略B产品群定价策略 C、选择品及非必需附带品定价策略 D、产品线定价策略 （）8、自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？ A、地区分销商 B、委托代理商 C、特许批发商 D、独立批发商 （）9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？ （）10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？ A、诱导性方法 B、针对性方法 C、试探性方法 D、积极主动法 二、填空题：（20分） 1、市场二人口 + _______ +购买欲望。 2、汽车营销人员的职业特点是专业化、__________ 、_________ 和人性化。 3、市场细分的原则_________ 、__________ 、有效性和对营销策略的差异性。 4、折扣定价策略的主要类型：功能折扣、现金折扣、__________ 、____________ 和价格折扣。 5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是：生理需要、___________ 、__________ 、________ 和自我实现需要。 三、名词解释：（20分） 1、市场营销的含义 2、市场细分的含义 3、什么是差异化战略? 4、分销的概念
期末考试总结 光影似箭，岁月如梭。期末考试离我们越来越近了。想从期末考试中获得鲜花和掌声吗?想，那么，就请把握现在，决战期末。 “十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”，我坚信即使前方道路充满阴霾和坎坷，我们都必须勇敢面对!拿出破釜沉舟的勇气，坚持下去，成功必将属于我们自己!让我们肯定自己，超越自己，创造自己，让我们心中伴着信念，矢志不渝，带着希望而迈向辉煌! 下面我就在未来半个月中，我们应该怎样调整好自己状态提以下几点建议： 第一，争分夺秒，提高效率。期末考试是对一学期来所学内容的全面考查，它所复盖的知识点多，能力要求也更高更全。这就需要我们花更多的时间来复习和记忆，我希望我们学生要珍惜这半个月的时间，坚持不懈。一方面要保质保量完成老师布置的复习题。另一方面还可以根据自己的情况作出合理安排。我们可以把所有的作业和测试卷拿出来整理，找出原来的错误，并分析错误的原因，再做一些同类的题目进行巩固。成绩优异的同学可以归纳方法，一题多解。学有困难的学生多注重基础知识，可以完
成书本的练习题，举一反三。还要多向家长和老师寻求帮助，只有这样复习的效率就提高了。 第二，面对困难、不要泄气。在学习的过程中，难免会碰到一些难以解决的困难，但有时只要你换个角度去思考问题，也许就会豁然开朗。问题也将迎刃而解。 第三，平和心态，决胜千里外。同学们，临近考试，请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡毛泽东的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。运筹帷幄，决胜千里之外，啸傲考场，人生处处精彩。 同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。 (本范文仅供参考，希望能够有所帮助！) 附：
2018年普通高等学校招生全国统一考试 (新课标 Ⅰ卷) 语 文 注意事项： 1．答题前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。 2．选择题的作答：每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。 3．非选择题的作答：用签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。 4．考试结束后，请将本试题卷和答题卡一并上交。 一、现代文阅读（35分） （一）论述类文本阅读（本题共3小题，9分） 一、 现代文阅读 (一)论述类文本阅读 阅读下面的文字，完成1-3题 诸于之学，兴起于先秦，当时一大批富有创见的思想家喷涌而出，蔚为思想史之奇观。在狭义上，诸子之学与先秦时代相联系；在广义上，诸子之学则不限于先秦而绵延于此后中国思想发展的整个过程，这一过程至今仍没有终结。 诸子之学的内在品格是历史的承继性以及思想的创造性和突破性。“新子学“，即新时代的诸子之学，也应有同样的品格。这可以“照着讲”和“接着讲”两个方面来理解。一般而言，“照着讲”，主要是从历史角度对以往经典作具体的实证性研究，诸如训诂、校勘、文献编纂，等等。这方面的研究涉及对以往思想的回顾，反思，既应把握历史上的思想家实际说了些什么，也应总结其中具有创造性和生命力的内容，从而为今天的思考提供重要的思想资源。 与“照着讲”相关的是“接着讲”。从思想的发展与诸子之学的关联看，“接着讲”接近于诸子之学所具有的思想突破性的内在品格，它意味着延续诸子注重思想创造的传统，以近代以来中西思想的互动为背景，“接着讲”无法回避中西思想之间的关系。在中西之学已相遇的“接着讲”同时展开为中西之学的交融，从更深的层次看，这种交融具体展开为世界文化的建构与发展过程。中国思想文化传统与西方的思想文化传统都构成了世界文化的重要资源，而世界文化的发展，则以二者的互动为其重要前提。这一意义上的新子学“，同时表现为世界文化发展过程中创造性的思想系统。相对于传统的诸子之学，“新子学”无疑获得了新的内涵与新的形态。 “照着讲”与“接着讲”二者无法分离，从逻辑上说，任何新思想的形成，都不能从“无”开始，它总是基于既有的思想演讲过程，并需要对既有思想范围进行反思批判。“照着讲”的意义，在于梳理以往的思想发展过程，打开前人思想的丰富内容，由此为后继思想提供理论之源，在此意义上，“照着讲”是“接着讲”的出发点。然而，仅仅停留在“照着讲”，思想便 此卷只装订 不密封 班级 姓名 准考证号 考场号 座位号
《汽车营销》期末考试试题 一、选择题（本题共15题，共30分） （）。 A、产品的安装、调试、维修、保养 B、人员培训、技术咨询 C、车辆装饰和零配件的供应 D、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。 A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。 A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C、服务 D、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（）。 A、发动机号码 B、车牌号码 C、车辆照片 D、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、动力性 6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A、稳定性 B、平顺性
C、安全性 D、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种是（）。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待 13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。 A、买车比较方便 B、价格便宜 C、能够得到他周围人的认同 D、有现实需求 14、汽车4S专营店中的4S是指（）。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈
期末考试总结与反思作文9篇 期末考试总结与反思作文篇1 这次考试我终于成功。下面我就这次考试做下总结。 考试之前，我一直缺乏自信。现在成绩出来，我明白缺乏自信是不应该的。半期考试的时候，语文，我只考88分，数学也只考80分。我当时认为半期考试这么难，期末考试也一定更难。 这个困难的挡路虎却帮我一个忙，成为我的好朋友。挡路虎它一直想让我陷入困境，它讽刺我：“哎呀，梁潇云，你半期考试这么差，就更别提什么期末考试。还是向我投降，做我的奴隶吧。”我回答它：“挡路虎，你先别这么说，假如我考得上90分，你就永远消失在这个世界上；如果我考不上90分，我便服从于你，做你的奴隶。”挡路虎满有自信地说：“好啊，一言为定。”说完，我便回家复习。我从吃过下午饭后，一直复习到晚上9点。 第二天一早，我提着口袋，轻快地走进考场。 开始考试，我一看题目并不难嘛。后来发卷子，我高兴极，因为我语文考89.5分，数学考90分，还得一个优秀学生奖呢。挡路虎果真兑现自己的承诺，消失在这个世界上。 这次考试，我总结一个道理只要努力，就一定有收获。 期末考试总结与反思作文篇2 期末考试的成绩终于下来，我这次的成绩非常的不理想。语文86.5，数学98，英语96。虽然平均分能够90分以上，但语文单科低于90分，看来这次无缘三好学生。 总结这次考试，语文最值得回味。首先，因为我写字速度很慢，所以最后的作文写得虎头蛇尾，草草结尾，被扣掉3分。平日里爸爸妈妈说我握笔的姿势的不对，所以写字速度快不，我还不以为然，这次的考试让我认识到，把字写的又快又好有多么的重要。看来以后我一定要改掉握笔姿势不对这个坏习惯。另外就是如果错的题是不会做的难题也没有什么可抱怨的，但这次语文之所以考的这么差，很多错题都是送分题。其中有一道题是“我们应该向抗日英雄学习什么样的精神？”这道2分的题我居然空着，妈妈问我是怎么回事，我回想一下也搞不懂当时是怎么想的，这道题居然没有答，你说气人不气人。还有一道阅读理解题问用什么样的说明方法，明明是举例子，我却图省事，写成举例，一下子又被扣掉2分。哎，现在想想都觉的冤。
中国语文考试大纲 Ⅰ、考试性质与目的 设置本考试的目的是为了进一步提高本科学生的语文应用能力，以适应社会实际工作的需要。通过学习汉语知识，提高汉语写作能力和母语素养；通过阅读古今文学、文化经典，提高文学鉴赏能力和文化素养。以学习和考试的形式，培养学生对于传承不绝的汉语文学和文化的亲近感，获取对于博大精深的汉语文学和文化的初步认知。 武汉理工大学从2010级年开始，本科学生需通过中国语文考试，取得相应学分方能毕业。 Ⅱ、考试内容与要求 中国语文考试内容分为知识和认识、阅读和理解等两个部分。具体考试内容和要求如下： （一）对于汉语文学的整体认知 1．对于传统文学体裁及其发展的认识 2．对于历朝历代文学创作特点的认识 3．对于作家创作风格及其追求的认识 （二）对于汉语文学作品的理解 1．培养区分和认识传统文学体裁的基本能力 2．培养理解作品主题和思想内涵的初步能力 3．培养对文学和史学等相关学科的贯通能力 （三）关于文学和文化 文化不是抽象的概念，它是由众多具体的元素组成的，文学——包括作品和作家——即是其一。在学习过程中，通过对文学现象的整体把握和理解，可以获知初步的关于中国文化的基本概念。因此，考试内容会涉及教材或辅导材料没有直接写明的汉语文化知识。 （四）关于阅读和背诵 熟读、背诵经典文学作品，是最常见，也是最有效、最必须的语文学习手段之一。只有在熟悉的基础上，才能对文学作品、现象有进一步理解，才能融会贯通，才能对我们的日常学习和写作产生真正的有益的影响。本大纲提倡学生以熟读、背诵经典的，或喜爱的文学作品为荣，这不仅是考试的要求，也是培养素质和气质的需要。 （五）关于学习能力和主动性
宁德交通技术学校 《汽车营销与服务》期末试卷 （考试形式：开卷时间：90分钟满分：100分） 学号姓名班级分数 一：填空题（1′×35=35′） 1、营销市场是、、有机组成的总和。 2、企业经营观念的发展大致经历了、、、 、等五个阶段。 3、美国学者尤金﹒麦卡锡把企业可控制的因素概括为四大部分，即、、、，简称“4P”。 4、敬人三“A”的内容是服务对象、服务对象、服务对象。 5、市场营销调研的步骤可以分为调研准备、初步调研、、。 6、市场营销预测的一般步骤可分为、、对资料进行分析判断，建立预测模型，并在此基础上做出预测等步骤。 7、汽车定价的原则主要包括原则、原则、原则、原则、和原则五个方面。 8、汽车营销程序是在现代市场营销观念指导下，实施汽车营销的一整套步骤，主要包括： 、、、、等内容。 9、产品定价的依据包括、、和四种类型。 10、心里定价策略包括和。
二、选择题（3′×5=15′） 1、就汽车营销来说，（）能为企业争取更多的客户 A、完善的功能 B、低廉的价格 C、品牌车型 D、优质服务 2、在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用（）最大。 A、语言语调 B、肢体语言 C、说话的内容 D、以上都不是 3、汽车营销活动的出发点和立足点是：（） A.一切以服务为宗旨 B.建立汽车销售企业的新形象 C.高效率的实现销售目标 D.满足消费者需求，为企业创造利润 4、给客户递交名片时应该名片的（）。 A.无所谓 B.不同顾客有不同的要求 C.反面向顾客，名字朝自己 D.正面向对方，名字向顾客 5、新车上牌时，若车主为企业，则必须携带企业代码证原件，汽车销售公司代办服务时，首先必须查看企业代码证的（）。 A.颁发单位 B.机构类型 C.代码号 D.有效期 三、简答题（5′×7=35′） 1、简述市场营销观念与推销观念最根本的区别。 答： 2、营销观念的经过了哪四个阶段? 3、简述在目标市场策略中采用差异性市场营销策略的优缺点。 答：
个人期末考试总结2000字 个人期末考试总结2000字期末考试已经结束了，那么同学们对于自己的考试成绩有怎样的看法呢又会怎样总结自己的学习情况呢一起来看看yjbysxx整理的个人期末考试总结2000字，希望对您有帮助。 个人期末考试总结2000字【篇一】 考试过去了，留给我的除了有各班级的成绩，更重要的是对这次考试的总结与反思，这次考试我所教的班级都有不同程度的下滑，我所教学科也大幅度下滑，有客观原因，更重要的是主观原因。 1.成绩分析28班89.3829班88.8530班86.5831班87.85,年级平均分88.83，从成绩上看，30班和31班较差，从平时教学来看，这两个班级上课回答问题反映也较差一些，没有引起我足够重视。 2.存在问题1课堂效率较低。体现在当堂所讲知识学生掌握情况不好，本月有好几次课前提问学生的回答不准确，记忆不熟练。 2教学环节落实不到位。原来以为上课讲到了，学生就应该掌握，从现实来看并不是这样，只有让学生在学习过程中不断重复，才能记忆牢固。
3对偏科生指导少。由于种种原因与偏科生的交流较少，导致偏科生还是偏科。 3.具体措施1精心备课。认真准备每一节课，阅读教材，备教材，备学生，备教法，让每节课都力争成为精品课堂。 2优化教学环节。针对学生学习中的问题，通过讲课、整理、练习、讲评、反思等环节，促进学生对知识的掌握。 3加强偏科生谈话。利用好自习时间和课下时间找学生谈话。 高二29班期中考试总结本次期中考试29班成绩下滑较快，从原来的年级第一名下降到现在的年级第九名，为了促进班级的进步，下面对本次考试总结如下虽然我刚接班才四天，但我原来就教这个班级，因此本次成绩的下降也基本在意料中，只是没想到下降这么多，通过我以前的观察和这几天的了解情况，我觉得班级存在以下几方面问题1班级有的学生有骄傲情绪。上次考完后，我在班级里提过生物考得不错，前40名成绩是年级第一，学生就高兴的不能自已，但实际上与其他班级差距很小。 2上课精力不集中的学生较多，包括有的成绩很好的同学。 3自习纪律较差。好几次上自习时教师在教室时候学生很安静，但是一出门学生就开始活跃。 4学习习惯有待加强。上课时有的同学手懒，笔记不记或记得很少，背书时候只是简单背书，不动手导致考试时候眼高手低。 刚接班级，很多情况还不了解，我准备在以下几方面加强管理1加强班风建设。针对有的学生反映的班风有点散的问题，我
中国语文达标考试 一、多项选择题： 1、《左传》是先秦时期的一部编年体历史散文著作。它的记事特点有（A b） A、艳而富 B、善于描写战争 C、善于描写行人辞令 D、富于浪漫主义色彩 2、鲁迅先生曾说：“我以为一切好诗，到唐已被做完。”（《鲁迅全集》第10卷第224页，人民文学出版社1957年版）。唐诗空前繁荣的原因有哪些？（ABCD） A、唐代空前的繁荣和强大营造了良好的物质、社会文化环境 B、唐代的科举取士制度包含有诗、赋一项 C、前代文学成就为唐代诗歌的发展带奠定了基础 D、各种艺术的繁荣对文学、诗歌的繁荣起到了一定的推动作用 3、为什么说“自有《红楼梦》以来，传统的思想和写法都打破了”（语出鲁迅《中国小说的历史变迁》）？（Ab c） A、《红楼梦》对爱情主题的深刻发掘。打破了从前“洞房花烛、金榜题名”之类才子佳人小说的旧套路；是一部打破大团圆式结局的传统思想和手法、反映一对封建主义叛逆者的爱情悲剧。 B、艺术结构严密精细，是既有宏伟的立体框架又有细腻的工笔描写的网式结构。 C、描写逼真求实。人物是立体的“圆形”的人物，性格丰满，栩栩如生，如同真事真人。 D、在结构上用粗线条、单线发展的手法描写广阔的社会生活。 4、关于唐代新乐府诗歌运动，下面的说法正确的有：（abd） A、“新乐府”这个名称最初是由白居易提出来的。 B、白居易提出“文章合为时而著，歌诗合为事而作”的主张。 C、新乐府运动提倡诗歌应首要注重其文学艺术性。
D、元稹与白居易共同倡导了新乐府运动。 5、律诗的格律特点包括（abd）。 A、每首限定八句 B、押平声韵 C、押仄声韵 D、每篇必有对仗 6、下列各种说法（bc）不正确。 A、音素可分声母和韵母两大类 B、音节可分元音和辅音两大类 C、音位可分元音和辅音两大类 D、音素可分元音和辅音两大类 7、下列短语中有歧义的是（abc）。 A、一家人要吃饭 B、他要炒菜 C、小王要做手术 D、我们要迟到了 8、中国古代散文最远可追溯到（BD）。 A、结绳记事 B、甲骨卜辞 C、岩画 D、铜器铭文 9、文学史上建安风骨的内涵包括（ABCD）。 A、功业意识 B、慷慨文风 C、生命意识 D、悲凉文风 10、“五四”时期出现了散文创作的盛况，其时产生了（AC）等散文名家。 A、郁达夫 B、邹韬奋 C、周作人 D、张承志 11、（BC）属于90年代“文化散文”。 A、林语堂的《纽约钓鱼》 B、余秋雨的《文明的碎片》 C、史铁生的《我与地坛》 D、范长江的《塞上行》 12、语言发展的一般规律包括（ABC）。 A、渐变性 B、不平衡性 C、社会制约性 D、任意性 13、中古汉语的声调包括（ABCD）。
郑州市技师学院2017—2018学年第二学期期末理论试卷（A卷）课程名称：（汽车营销）适用班级：（17春高级汽修一,二）共72人 班级学号姓名分数 一、选择题，不分单选、多选（每空1分，共50分） 1.（B）是第一个把小排量涡轮增压发动机市场化的车企，其推出的TSI+DSG组合受到市场追捧，产品一直供不应求。 A.福特 B.大众 C.风田 D.本田 2.以下哪个国家生产的汽车以其宽大、悬吊柔软、大扭力、空调效果好的特性，成了安全舒适豪华的代表（B）。 A . 德国 B . 美国 C . 日本 D . 意大利 3.红旗轿车最早的车标是（C） A.一面红旗 B.两面红旗 C.三面红旗 D.四面红旗 4.奥迪轿车的标志为四个环，代表着（D） A.奥迪轿车开向四面八方 B.奥迪轿车奔驰在四通八达的公路上 C.四种汽车品牌 D.四个公司 5. 商务交往中女性佩戴首饰的原则是（C）。 A.符合身份，以少为佳 B.同质同色 C.不佩戴珍贵的首饰 D.不佩戴展示性别魅力的首饰 6.商务礼仪的站姿要点中，所谓“一平、二直、三高”中的“一平”是指（C）。 A.眼光平视，腿要平行 B.头平要能顶书不掉，两脚平行 C.头平正，双肩平，两眼平视 D.后脑勺、背部、脚后跟在一个垂直面 7.在商务礼仪的坐姿礼仪中，落座后，女士腿的姿势可以是（A） A.两腿可以并拢平行斜放一侧，双手叠放在左腿或右腿上 B．两腿张开，双脚平行，脚后跟收缩到椅子下面 C.左腿架到右腿膝盖上，右小腿与地面垂直 D.两腿分开，不超肩宽，两脚平行 8.对索取名片的方法描述正确的有（ABCD） A.交易法：首先递送名片 B.激将法：递送时说能否交换一下名片 C.联络法：“如何与您联系？” D.谦恭法：对长辈或高职务“希望以后多多指教，请问如何联系您？” 9.名片使用三不准（ABD）A.名片不得随意涂改 B.名片不准提供两个以上头衔 C.不用特殊材质做名片 D.名片不印多个联系方式 10.在汽车销售4S店中，前台工作人员将电话摆放得正确位置是（A） A. 纵向摆放在桌子的右前方 B. 纵向摆放在桌子的左前方 C. 横向摆放在桌子的右前方 D. 横向摆放在桌子的左前方 11.在汽车销售4S店接听电话时，当听到对方的谈话很长时，应（C）。 A.同时开始做别的工作 B.保持沉默 C.必须有所反应，如使用“是的、好的”等来表示你在听 D.打断对方 12.接听电话时，如果突然掉线，正确的处理方式是（C ） A.等待对方再次打来 B.去忙别的事 C.主动回拨给对方 D.让别人来等着接电话 13.打电话时，对方无人接听，进行电话留言时不恰当的留言信息是（D ）。
透过在高一学的知识使我又成长了一步，转眼时间过去了，我还恋恋不舍的怀念。我要感谢老师传授给我知识，感谢同学给予我的关怀。让我在这个秀丽的校园里茁壮成长，高一的第二个学期就这样结束了。迎来了盼望已久的暑假。 时光飞逝，斗转星移。转眼成为班级一员已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，透过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而完美的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才明白努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原先过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑此刻的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路： 在学习上：我深知学习的重要性。应对二十一世纪这个知识的时
代，应对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的'资本家'的时代将要过去，以知识为特征的'知本家'的时代即将到来。而高中时代是学习现代科学知识的黄金时代，我就应抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。 在纪律方面，基本能够做到：尊重教师，同学之间能够真诚相待;能遵守校园各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止礼貌;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 以上是我对高一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮忙。 期末考试总结2 第一个学期就这样结束了，迎来了盼望已久的寒假。时光飞逝，斗转星移。转眼成为初一学生已半年多了。回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才
汉语水平一级考试试题解析 1．基础汉语水平考试[HSK（基础）]包括三项内容： （1）听力理解（50题，约35分钟） （2）语法结构（40题，40分钟） （3）阅读理解（50题，60分钟） 全部考试时间约需135分钟。 2．答案必须写在答卷上，不能写在试卷上。每题都有四个可供选择的答案，请在答卷上找出代表正确答案的字母，在这个字母上画一横道。请注意，每题只能画一个横道，多画作废。如：[A] [B] [C] [D]。横道一定要画得粗一些，重一些。 3．请认真阅读每一部分试题前面的说明，按照说明的要求，在规定的时间里做规定的试题，不能提前做，也不能过了时间再补做。例如：在做第二部分试题的时间里，不能提前做第三部分，也不能回过来做第一部分。 4．严格遵守考场规则，考试结束后，把试卷和答卷放在桌子上。等监考人员回收、清点完毕，主考宣布考试结束以后再离开。 一听力理解 （50题，约35分钟） 第一部分 说明：1－1题，每一道题，你都会听到一句话，在试卷上你会看到A B C D四张画，请选出跟这句话内容一致的那一张，并在答卷的字母上画一横道。请注意，这部分试题，每句话听两遍。例如：第2题，你听到： 2．他正在写信 你在试卷上看到四张画：（略） 第2题的唯一正确的答案是C,你应在答卷上找到号码2，在字母C上画一横道。 2．[A] [B] [C] [D] （题略） 第二部分
说明：16－30题，这部分试题，都是一个人问一句话，在试卷上，你会看到 A B C D 四种回答．其中只有种是正确的。请你找出它，并在答卷的字母上画一横道。请注意，这部分试题，每个问句听两遍。例如：第18题，你听到： 18．你从来没有听过这个故事吗？ 18．你从来没有听过这个故事吗？ 你在试卷上看到四个回答： A．不讲这个故事 B. 不听这个故事 C．从来没有听过 D. 故事很好听 第18题正确的回答是C，你应在答卷上找到号码18，在字母C上画一横道。 18．[A] [B] [C] [D] （题略） 第三部分 说明：31－50题，这部分试题是两个人的对话或一段话，第三个人根据对话或那段话问一个或几个问题，每个问题都有A B C D四种答案，请选出唯一正确的答案。请注意，这部分试题只听一遍。 例如：第35题，你听到： 35．女：小王现在在哪儿？ 男：我找过他，哪儿都没找到。 问：根据对话可以知道什么？ 你在试卷上看到四个答案： A. 男的刚见过小王B．男的没找着小王 C．小王哪儿都没去D．男的没去找小王 第35题唯一正确的答案是B，你应在答卷上找到号码35，在字母B上画一横道。 35．[A] [B] [C] [D] (题略)
《汽车营销》期末考试试题 （提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。考试时间为90分钟） 1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括 （ ）。 A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 人员培训、技术咨询 C 车辆装饰和零配件的供应 D 各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车, 重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。 A 、产品观念 C 社会营销观念 3、 汽车经销企业的所经销的商品是: A 、汽车 C 服务 4、 机动车行驶证上没有的信息是（ A 、发动机号码 C 车辆照片 5、 汽车的爬坡能力反映了汽车的（ A 、稳定性 C 安全性 6、汽车的（ ）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 选择题（本题共15题，共30 分） B 市场营销观念 D 推销观念 （ ）。 B 汽车实体产品+服务 D 好的经营理念 ）° B 车牌号码 D 车主身份证号码 ）° B 平顺性 D 动力性
B 平顺性 D 车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（ ）。 A 、提高顾客的体验价值 B 提高顾客的期望价值 C 提高顾客的使用价值 D 提高汽车的实际价值 &对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（ ）。 A 、必须按照顺序进行 B 对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C 根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D 针对顾客的疑问随问随答 9、 从原则上讲，汽车综合服务必须以（ ）为导向。 A 、效率 B 利润 C 效果 D 顾客 10、 汽车强制险的险种是（ ）。 A 、附加险 B 、车辆损失险 C 不计免赔特约保险 D 第三者责任险 11、 斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费 维护，10万km 内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于 （ ）促销方式。 A 、广告宣传 B 人员推销 C 销售促进 D 公共关系 12、 当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（ ） A 、实现交易 B 提供技术咨询 C 实现沟通，取得顾客的信任 D 端茶倒水，热情接待 13、 从实质上看，顾客购买汽车的目的是（ ）。 A 、买车比较方便 B 价格便宜 C 能够得到他周围人的认同 D 有现实需求 A 、稳定性 C 安全性