新疆财经大学本科实习报告
学号：2008102135
学生姓名：方趁华
院部：工商管理学院
专业：工商管理
年级：2008—1
指导教师姓名、职称：杨振兴
实习单位：新疆财经大学
起止日期：2011.6.27—2011.7.8
目录
一、实习时间………...3页
二、实习地点……………3页
三、实习目的……………3页
四、实习过程…………..4页
1、第一期决策过程…4页
2、第二期决策过程…6页
3、第三期决策过程…8页
4、第四期决策过程…9页
5、第五期决策过程…10页
6、第六期决策过程…11页
五、实习的心得和体会…..12页
企业运营模拟（TOP-BOSS）实习报告一：实习时间
2011年6月27日——2011年7月8日
二：实习地点
新疆财经大学6号教学楼6402实验室
三：实习目的
学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所
学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：实习过程
这次的实习课题是企业运营模拟（TOP-BOSS）.在本次的实习中，我们总共做了六期的经营决策。在我们的团队共同努力，相互协作的情况下，在本次实习中取得了第二名的成绩。
在指导老师的带领下，我们于2011年6月27日开始了本次实习。到了实验室，我们根据已经分好的组，迅速的开始了本次实习。在本次实习中，我们是以比赛的方式进行的，本次比赛共十个小组，每组共六人，六个职位。因为，在每次的团队协作中，在每次的团队协作中，我们都希望能够很好的发挥合作精神，所以，我们的团队所建立的公司的名字叫做Beyond有限责任公司。我们组的职位分配如下：吴美丽：总经理、韩彦芳：财务总监、方趁华：采购经理、翟玉兰：营销经理、邵辉：企划经理、张敏洁：生产经理。分配好角色后，我们正式开始了比赛。
第一期的经营过程：
在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期的决策。根据产品的生命周期，以及市场的预测情况我们决定，把南部市场定位我们的主打市场，其次是北部市场和国外市场。中部市场本来就没打算发展，因此，对它的投入比较少。
北市场中市场南市场国外市场产品价格$$6.50$6.90$8.50$6.90营销预算$$150,000$50,000$200,000$150,000计划生产量／仓
储分配额150,00050,000129,317100,000
研究发展预算$$200,000购入物料
数量200,000
维护支出预算$$80,000股利$$0
设备投资支出预
算$$50,000
银行往来借款$$500,000还款$0
有图示可以看出我们对南市场的期望是最大的，投入的广告费用最多$200000，产品的定价也是最高的，北市场和国外市场均为$150,000，中部市场的为$50,000，我们认为，我们投入的广告费用已经足够多了，所以，市场占有率肯定很高，故，产品的定价也比较高。又由于我们的现金不是很多，所以，我们决定向银行贷款$500,000，用于研发费用，维护支出，设备的投资，购买原材料等等。在第0期，北部市场的产成品有剩余，其市场的需求量也比较大，因此，我们对产品作了如下分配：北部市场：150000、中部市场：50000、南部市场：129317、国外市场：100000。考虑到我们的现金总量不多，各种费用的支出，和对未来物价的评估，再加上
原来库存的1180617件原材料，这些足够我们用一到两期。原材料维持需要花费成本，所以我们不能够购买太多的原材料，综合以上几种因素的考虑，我们决定购入的原材料数量为：200000。在这期的决策中，我们对自己的决策是相当满意的，觉得自己的成绩一定非常的好，带着这种期待的心情，我问等待着结果。
在焦急的等待中，第一期的结果出来了。没有想象中的惊喜，我们的成绩简直就是太差了。
我们的成绩在十组中排名第七，总的市场占有率只有7.47%。这个结果出乎我们的预料。但是，我们并没有因此灰心丧气，我们要总结教训，开始下一期的比赛。
第二期的决策过程：
在第二期刚开始的时候，我们分析了第一期的决策。我们对南部市场投入了最高的广告费，可是我们南部市场的占有率是最低的，只有1.59%，而北部市场和国外市场的占有率都比南部市场的高，连我
们不看好的中部市场的占有率都比南部市场高。我们分析了一下原因，我们认为南部市场的产品的生命周期最长，我们觉得这个市场的前景比较好，但是很多人都想到一起了，所以这个市场的竞争比较大。虽然我们的广告费投在南市场的是最多的，但是和其他几个市场相比，没有多少差别，整体的广告费有偏少，我们还是没敢放开手去做。哪个市场都想要，结果，没有一个市场是比较突出的。而且，对于产品的投放情况，只有中部市场和国外市场卖完了，剩下的两个市场都没有卖完。所以，我们根据市场前景的预测，以及产品的生命周期预测，我们还是准备主攻南市场，然后是北部市场和国外市场。我们对广告费作了如下分配:南部市场：$300,000、北部市场和国外市场：$250,000、中部市场：$100,000。对于产品的定价，南部市场的不变，其他的三个市场价位都往上调了。完了之后，我们开始对产品进行分配，经过我们的分析，觉得南市场的剩余产品已经足够多了，所以我们不再准备往南市场投放产品，对于北市场和国外市场分别投了：120814和200000件，对于中部市场，我们还是没有把它作为我们的主打市场，所以我们想的是只要维持现状就可以了，所以我们决定给中部市场投入100000件，这就是我们的产品分配的整体情况。在第一期结束之后，我们的原材料库存剩余757,893件，我们决定再购买400000件原材料。我们的研发预算支出比上一期增加了一倍，投入了400000，维护费由增加到了100000，我们合算了一下，决定再向银行贷款1000000。到这，我们的第二期决策基本上就结束了。我们更加的期盼这期决策的出炉，来验证一下我们的想法是否正确。
第二期决策出来了，给了我们又一次的打击，虽然我们的整体的市场占有率稍微往上提了一点，但是，还是没有按着我们所设想的那样出现。不过没关系，我们不会灰心，我们会继续的努力，开始下一期的决策。
第三期决策过程：
在做第三期决策之前，我们分析了一下我们第二期的经营结果。在第二期当中，我们的总体市场占有率为8.89%较第一期的有所提高。北市场的市场占有率为6.5%，比第一期的下降了，我们投入的广告费用比第一期的增加了100000，这样来看，我们在北部市场的决策是失败的，而南市场的占有率为6.42%，虽然比第一期的时候稍高，但是，这是我们的主攻市场，这样的市场占有率太低了。中部市场是我们最不看好的市场，但是它的市场占有率确实比较高的，占到了10.78%这出乎我们的预料。国外市场的占有率为12.78%是比较让人满意的一个结果。所以，我们分析了以上结果，觉得南市场在这两期
里面的结果都是很差的，南市场的竞争力非常的大，而中市场和国外市场则要好一些，所以我们决定把中部市场和国外市场作为我们的主打市场，这样我们才能够继续的生存下去，从而获得利润。所以，我们把我们的市场重心发生了转移。我们在第三期把广告费用作了如下的调整，把国外市场和中部市场作为我们的主打市场，广告费用的投入分别为：300000和250000，我们不可能一些爱子就把市场给放弃，所以，我们只是减少了其他两个市场的广告费用。北部市场为150000.、南部市场为：200000。对于产品的分配如下，由于要放弃南部市场，所以，我们不打算对它投放产品，只要把它剩余的卖完就可以了。对于北部市场，原来剩余40多万，我们准备投放50000，中部市场是一个比较有潜力的市场，所以，我们对他投了200000件，对国外市场，他还剩余40000件，所以，我们准备对他投放150000件。上一期的原材料还剩余758896件，所以，根据需要，我们这一期准备购入500000件，同时，用于研发的费用为500000，用于维护支出的费用为100000，由于我们的现今已经够用，所以在这一期，我们不准备向银行借款。当然也没有多余的钱去还款。这就是我们第三期决策的全过程。
我们对这一起的结果信心满满。果然结果相当不错。我们第一次盈利了。这次的结果给了我们信心，让我们更加的相信我们的选择是正确的。带着这样的心情，我们进入了第四期决策。
第四期决策的过程：
在第四期决策中，因为第三期的决策给了我们一个很好的开端，
所以，我们打算继续沿着这个思路往前走。对于南市场，它的产品已经卖完了，所以，我们决定彻底放弃南市场，所以，对他的广告费和产品的投入均为0.对于其他几个市场的广告费的投入基本不变。对于产品的投入如下：北市场：100000、中市场：200000、国外市场：240000。采购的原材料为1000000，研发预算为700000，维护费用100000。在这次产品的定价方面，我们提高了中市场和国外市场的产品的价格。我们觉得我们能够在这两个市场占有很大的市场，所以我们可以把价位往上提高。这是我们的第四期决策。由于我们的第三期决策比较成功，所以这期决策就相对比较容易一些。这期决策做完了，但是成绩却不是很好，我们有没有利润了。主要原因是我们的原材料不够，就发生了紧急采购费用。我们找到原因之后，开始了下期决策。
第五期决策的过程：
由于第四期的失误，使得我们的公司发生亏损，在这期的决策中，我们就需要更加的谨慎小心。根据第四期的结果显示，北部市场的占有率没有太大的变化，中部市场和国外市场的占有率都在上升，所以我们在第三期选择的结果是正确的。我们应该继续坚持。所以，在第五期中，我们还是准备把中市场和国外市场作为主攻市场，加大他们的投入，三者的广告费用分别为：北部市场：1000003，中市场：280000，国外市场：320000。对于产品的分配为：北市场：97922，中市场：200000，国外市场：250000。由于，上一期的原材料不够，产生了紧急采购费用，所以这一期，我们准备多购买一些原材料。本期我们购买的原材料的数量为1500000.本期的研发费用为500000,维护费用
为100000，由于前一期的亏损，所以，本期我们决定向银行贷款1000000。这基本上就是我们本期的决策，我们觉得避免了上次决策的问题，这次我们肯定能够取得好的成绩。
由图示可知，本期的结果是，我们终于扭亏为盈了。虽然成绩在整个市场上不是很好，但是，只要我们相信，我们可以取得更好的成绩。
第六期决策过程：
本期决策是此次实习的最后一期决策。所以，我们必须加大广告投入的力度，尤其是国外市场，因为在上一期中，国外市场的占有率是最高的。在这次决策中，我们的广告费用分别为：北部市场：120000，中市场为：280000，国外市场为：350000。产品的投入为：北市场：135032，中市场为：350000，国外市场为：600000。由于这是最后一
期，所以我们不需要再买原材料，研发费用和维护费用也不需要了。到此，最后一期的决策也结束了。等待着结果。
结果出来了，让我们很兴奋，我们的了第二名，净利润1248891。而且，中部市场占有率达到了26.2%，国外市场占有率为36.58%。
这就是我们决策的整个过程，中间也许有一些事物的地方，但是总的决策的过程还是不错的。
五、实习的总结及体会
对于此次的实习，我有以下几点体会。
首先，我觉得，TOP-BOSS实验，是一个要求大家有团队协作能力的一个实验，一个公司，是大家共同创办出来的，所以，企业的运行需要大家的相互配合，相互帮助才能够实现。各小组的成员之间，
要相互信任，每个成员都应该保持高度一致的团结精神，在比赛中的每一个角色，都应该各司其职，在完成自己工作的同时，还要注意与同伴之间的相互配合，从而，能够更充分的发挥企业的竞争优势其次，我觉得，在进行每一起决策之前都应该充分的了解和掌握企业所处的背景，以及前期决策的优缺点，在决策的初期，各企业都处在同一个层面上，所以各项费用的投入和产品价格要相对保守一些，产品及市场价格均应以试探为主，等到地一切结束之后，把第一期作为参考，来深层次的考虑自己的决策。
再次，我觉得，要想做好决策，就必须要做好准确的市场预测。在进行完一期决策之后，对自己的企业就要有一个比较正确的认识，结合自己企业的特点，来制定适合自己企业的决策。做出的决策必须要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。
最后，我认为，在做自己的决策的同时，要充分的考虑竞争对手的运营情况等等正确的做出自己的决策，做到知己知彼，百战不殆。
我认为，一个企业要想成功，必须具备以上几点最基本的能力，要能够在失败中找出原因，要能够有超与竞争对手的分析能力。
模拟公司实训心得体会 摘要：为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。模拟公司实训心得体会一 经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优
的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。 经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运
企业管理软件实习报告 企业管理软件实习报告(1) 短短两周的很快就过去了，在__的实习马上就要过去了。虽然只有短短的两周，但我学会了很多知识，熟悉了软件开发的流程，也很好的增强了自己的动手能力。 我是一名即将大四的学生，纵观现在的就业形势，国家高校的扩招，世界金融危机的横扫，大学生应该有一种居安思危的紧迫感，特别是对已经度过两年大学的我来说，毕业并不是一个遥远的词汇。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，缺少了平时的锻炼，没有厚积当然不能有薄发。首先我得有思想上的紧迫感，在学校学习的都是理论知识，实践经验则是少之又少。综合能力强的人才才是这个社会需要的，成长成为社会需要的人才是我的个人奋斗目标。有了强大的精神动力，有了坚如磐石的毅力，相信成功并不遥远。 首先，我的自我能力得到了加强。在实习的前几天主要进行的是与JAVA有关知识的学习及预备知识的普及。在这之前由于种种原因我没有学习过JAVA，所以对于J我几乎一无所知。但我曾经学习过C++，所以对语言的理解和接受能力还不算太慢，尽管老师讲解速度较快但我还是尽量跟上老师的速度。在这个过程中我学会一种自学方法可以在第一遍时不求甚解，先了解知识框架，
之后再在使用的过程中不断加强对知识的理解，从而较快的学会知识并应用于实践。 其次我的实际的操作能力得到了加强。知识讲解告一段落后我们就进入了紧张而又短暂的项目中。但不得不说刚开始就碰了一鼻子灰代码书写总是出错。由于对原理理解不够透彻，语言使用缺乏足够经验所以进度极慢。在经过多次的讨论后我们对项目理解逐渐深入，所以在此投入的过程就比较顺利了。在这个过程中我明白了实践和理论的差距及二者不可分割的关系。 最后是团队协作能力的提高。在整个过程中团队协作发挥着不可替代的作用。从在刚拿到项目时对项目进行分析，然后进行分工，之后就开始工作，既各干各的又不失默契的合作。在这个过程中我们谁遇到问题会互相帮助解决提高了工作效率。 这次实习拉近了我就和社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是受教育和学习的地方，实习中我收获颇丰，再次感谢实习期间各位老师的指导教诲，你们给我的知识财富将让我受益终生。但是我知道学无止境，仅仅这段时间的学习还是不够的，在以后的生活中我会继续努力学习，培养自己能力，进一步完善自己。 企业管理软件实习报告(2) 20__年2月2日，我有幸成为北京超图一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带领下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。
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确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。 在这次比赛中，我们先分析资料，对市场，流程有了一定的了解，但在市场上我们开发不足，在广告费上投入较少，没有充分分析市场
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
企业经营模拟实训报告 班级：1110班姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司担任职位：总经理 ●一、实训理解 我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。 ●二、实训过程 因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。 实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。 ◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 ◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。 完成目标流程（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。（2）确定动漫主题方向。（3）做出预算。（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。（5）由工作人员制作动画。（6）审片，对成品进行审核。（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。 完成短期目标，也是公司目前的目标。 当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line co st”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。 ●三、实训总结
武汉科技大学城市学院 公司运作模拟实训报告 学生姓名：宋天聪 学号：201210269227 专业班级：12级市场营销（专）班 指导教师：吴佑坚
公司运作模拟实训报告 为期一周的公司运作模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。 在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。我学的是市场营销专业，接触到只是市场分析、企业策划，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成
功是很重要的。 在这次实训里我作为市场总监，市场总监是市场部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在市场分析调查领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为市场总监我要主持市场部全面工作，统筹策划和确定运营内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项任务完成。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对手。知己知彼百战百胜，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。
企业管理实习报告4篇 这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的认识。 福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当 今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。 她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产 企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、 福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和 出口创汇先进单位等。 企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产 品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。社会实践报告 作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧 机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐磨耐用，传动效率高;叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效 果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖 式增氧机也获得国家实用新型专利。 我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零 件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求 工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要 的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的 台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件 和检测产品质量。
流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度， 主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工 作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台 面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂 直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温 升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作 台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。 装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相 当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里 面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。社会实践 报告 通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了一定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。如果台钻厂不是事业单位，有自己的 独立的企业领导，应该可以壮大本厂的规模。 第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必须具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现 出企业的社会价值。市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争 中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面展开企业经营管理活 动的过程，在这个过程中，个人和群体通过创造、提供、与他人交 换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业控制 其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及
企业管理实训报告 通过本次实训，使我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 一.六年分析 在第一年中我们没有很好掌握实训的规则.但是.是与老师带领做的我们从中没有体会到一个企业什么是重要的.我们应该如何运用现金如何来做广告的宣传以及其他一些问题，这使我们在以后的经营中遇到了很多的阻碍 第二年.是有我们自己来经营的没有了老师的带领.在我们自己来组织企业经营中我们没有意识到市场对与我们来时是有多的在重要.虽然之前我们学到过市场是企业的命脉，但是到实践中我们没有很好的意识我这一点，使我们没有抓住市场的先机.这一失误的决策使我们在以后我经营中遇到了产品卖不出去的情况.这使我们的流动资金大量的减少.在广告宣传上我们也没计划好.这是我们没有及时我抢到一些我们看好的订单.在与于我的错误决定使我们的2条的生产线停产2个季度无形中加大了现金的消耗 第三年.这一年我们刚刚认识到市场对于我们来时是有多么的重要.但是我们这一年还是只有一个市场，这一次有使我们减少了很多的销售机会.但是.这一年我的生产能力有了很大的提高.这使我们的成品库存大大的增加了.这一回我们意识到了.我们现在就是要把我们的产品抓紧卖出去.把“死钱”变成“活钱”在上一年我们已经在p2上开始研发了.这一年我们在后两个季度我们已经开始生产p2了.这为我们下一年的订单增加了一项但是这一年我们的现金量已经很大的减少了 第四年.这年是我们唯一盈利的一年盈利额为2百万.但是在这一年的第3季度我们应收账款不能及时的到账，这使我们的现金额为1百万.这些钱不够换下一季度的贷款这使我们公司的面临的倒闭.本来我们打算我们先高价卖出我们的产品然后我们在高价买回.但是在我们的6家企业中都没有足够的现金来给我们.所以我们只好想股东追加了2千万的现金来维持企业的运行 第五年.这一年与于我们前4年大量的挤压产品使我们在广告上花了大量的现金.但是我们于与打的广告较为分散使我们没有得到我们理想的订单量这是我们又一次的没有盈利第六年.这是我们最后一年.我们于与之前的大量库存，这一年我们没有生产任何的产品但是于与要还银行的贷款这使我们的盈利又一次的为负数
附录1：公司考勤表模板 公司员工考勤表 填表人：2012 年月日姓名角色考勤意见备注 CEO全勤 CPO 全勤 CPO 全勤 CMO 全勤 CMO 全勤 CFO 全勤 CTO 全勤 CIO 全勤 CFO全勤 注：1、本表由CEO负责填制。 2、所有的请假事宜必须在备注中注明。
附录2：公司经营绩效考核表模板 公司经营绩效评价表 填表人：季昊田 经营项目评价标准企业实际经营结果说明得分 厂房A=40 B=30 C=20 第一年第一季度变卖厂房0 生产线手工＝5 半自动＝10 全自动＝15 柔性＝20 四条半自动40 贷款高利贷＝－20 长贷＝－5 短贷＝－10 （根据金额扣分） 无0 技术研发Crystal=20 Ruby=30 Saphire=40 Crystal 20 ISO ISO 9000=15 ISO 14000=30ISO 9000 ISO 14000 45 市场开拓区域=10 国内＝20 亚洲＝30 国际＝40 区域、国内30 市场领先共20个产品市场， 每一个产品市场领 先得分10 国内10 经营合计得分145 公司模拟经营绩效= 经营合计得分×10% ＋最后一年所有者权益得分×100%企业模拟经营绩效合计得分56.5 企业经营最后排名 5
附录3：公司团队合作精神考核表模板 公司团队精神考核表 填表人：季昊田时间：10.24 姓名学号职位说明及考核意见考核结果 CEO 主要与各个部门沟通协调和做决策优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CPO 主要管理生产部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CFO 负责公司的财务部门优秀 CMO 主要管理市场部门，与产品的销售问题 优秀 相关
会计模拟实训心得体会摘要：通过本实训学习，让我们能够系统、全面的掌握国家的《会计法》、《税法》、《金融法》、《企业会计制度》、《企业职业道德》等有关法规。加强了我们对会计核算基本理论的理解、基本核算方法的运用和会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实物有机的结合在一起。 会计模拟实训心得体会一 不知不觉，为期一周的实训课要画上圆满的句号了。对于 会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程! 通过本次实训，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。 在本次会计实训中,我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介,相关资料的提供,有关经济业务的提示和说明等等。在实训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实训知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际 操作的距离,也可通过实训的仿真性,使我们感到实训的真实性, 增强积极参与实训的兴趣。我们将教材的理论知识学完以后,进
行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的业务能 够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。 我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中 的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了基础会计、财务会计之后，我们虽然掌握了理论 知识，但对于把这些理论运用到实训还是有一定难度，不能够把 理论和实训很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果 不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么 就不能算做会计。 实训的第一天就开始登记凭证，之前从来没有实训过，和 同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开 始登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从 下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的 耐心指导下开始一笔一笔地登记。一天下来觉得好累哦，不过话 又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累， 但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原 始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就 相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计人员还很远很远，但是我正在努力的学习这些知识。
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
2020企业模拟实训心得体会3篇 在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，下面是WTT带来的企业模拟实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：企业模拟实训心得 为期一周的企业经营模拟实训结束了，这一周实训中使我受益匪浅。作为大三学生，即将面临就业，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。在模拟企业中分配不同的角色，让我们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。 虽然我学的是会计专业，接触到只是记账、算账和报账，但是在企业里每一职位环节都是紧紧相连的，所以在企业里要做好每一步是企业成功的关键。正所谓商场如战场，读万卷书不如行万里路。实践是检验理论的方法，所以通过这次实训体会到规划，决策，合作等因素对成功是很重要的。 在这次实训里我作为采购总监，采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职
业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。对我来说，这是个挑战。作为采购总监我要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成; 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量; 进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程; 监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况;认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制。 要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。第一，整体战略意识。第二，重视群体策略的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。第三，财务预算。对于每个组来说，资金是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都想尽办法弄到更多钱，减少资金的流失。所以财务对公司的运作是很重要的。第四，订单。每个季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己企业而言，拿到合理的订单是胜利的第一步。第五，营销总监和生产总监的紧密配合。第六，了解对
企业经营模拟实训 这个星期参加了企业经营模拟的实训，我从中学会到了很多东西，让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么，这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业，专业知识就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色是情报分析总监。在现代企业中，知己知彼才能百战百胜，闭门造车是不行的，因此对于商业情报的分析和搜集是现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助，对企业的发展有着很大的作用。 通过模拟企业生产经营的全过程，系统的学习了关于商业情报管理和分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力。在这次实训
中我们培养和提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。 我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。 同时，我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。 实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了首先是要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到
实训总结在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。?作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。? 经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题。 以下是我对本次实训的一些心得体会： 1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。?市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中
多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。? 2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。 3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市
企业模拟实训心得体会 企业模拟实训心得体会一 两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片含混的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计 划书时的忧虑。 这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了纯正的“理论”教学模式的没趣，提高了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业 计划书三大主要部分组成。 我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登 记、企业统计备案、分外行业备案18类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份无限责任公司，开始注册资金为2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份无限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。 申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业 经营规划。 企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销
售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实统统，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较统统的公司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的 市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。 最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有优良融资能力、实现跨越式发展的严重条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT简易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否胜利融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众例外的。网上的商业计 划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的严重目标。因为一开始接触商业计划，比较陌生新奇，陌生的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的严重性之后，我就在参考模板的基础上，结合公 司的情况，自己写出来。 公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责;企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规划;商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业
广东海洋大学寸金学院实验报告书 系（部）：管理学系 班级：13工商管理5班 学号：2013101090511 姓名：赖志强 寸金学院教务处制
广东海洋大学寸金学院学生实验报告书 实验名称市场营销模拟实训课程名称市场营销模拟实训系管理学系专业工商管理班级13工商5班 学生姓名赖志强学号201310109051 1 实验地点实验楼205实验日期 2016年3 月19-20 号 一、实验目的： 通过市场营销模拟实训的课程，不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论与实训教学上进一步巩固已学基本理论及应用知识，并加以综合提高，也使我全面系统地掌握一个产品研发到销售的过程，让我又重新温习了市场营销的一些知识，让我们体验了企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到战术决策的过程，掌握SWOT分析等实验方法，独立完成实验。通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法。 二、实验内容： 本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们通过选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 在此次实训中，我们发现通过市场营销模拟实训软件可以让我们时刻了解公司的相关信息，同时可以让我们了解营销环境，通过对市场调查信息、竞争对手调查、以及SWOT分析的影响。我们可以对西北。西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场较为准确的市场定位。 企业盈利的几个决策重要点在于产品策略、价格策略、以及促销策略。这几个策略贯穿产品生产销售的过程，因此是实训内容中重要的把握点。接下来就是交易中心、物流配送、财务报表等内容。以上就是市场营销实训的主要内容。 三、实验结果： 在这次实验过程中，充斥着紧张而激烈的气氛。每个实验操作者都希望自己在此次实验中获得好的成绩，因此竞争压力非常大。这时候就是考验同学们的反应能力以及判断能力了，毕竟这从开始的市场分析就将影响着你整个企业的经营过程。所以，我们首先要做的就是市场分析与调查.在我第一次进入市场操控的时候，由于没有对市场环境进行细致的分析，对于市场开拓和广告投放方面的操作不当，导致了企业在这年产生了资金压力。因此JOHNNY-KEUNG——我的企业在这一年只排到了46名，通过对这年企业经营的分析，我发现我企业存在许多的问题，比如我开拓的市场相对较少，只有两个，这必然在抢单方面抢不过别人，有些区域即使知名度高，抢了许多单，自己也未必够资金去生产，只能边生产边销售，不能马上抢，马上销售，这就浪费了我抢单的时间。然后就是我在投放广告方面存在着很大的问题，由于投放广告费用过高，从而导致了我生产资金紧张。还有就是我的年末库存计算存在差错，导致这年不能清空库存，以上种种表现都表明了我在这年的
企业模拟运营实训总结文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
实训总结在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。?作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。? 经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题。 以下是我对本次实训的一些心得体会： 1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就
要被淘汰。?市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。? 2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。 3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。