“烧饼西施”的“掉渣儿”梦
鲁迅先生的笔下，“豆腐西施”的形象不胫而走；几十年后，湖北恩施又出了位“烧饼西施”，而且这位“西施”的烧饼还能“掉渣儿”……
2005年3月，自湖北女大学生晏琳在武汉开出第一家“掉渣儿”烧饼店之后，源自湖北恩施的这种土家烧饼迅速在湖北乃至全国蹿红。短短几个月，全国出现了数千家“掉渣儿”烧饼加盟店。一时间，“掉渣儿”特有的孜然香味随处可闻，排着长队等候的食客随处可见，这位27岁的土家妹子也因此被称为“烧饼西施”。
“掉渣儿”烧饼为什么会如此火爆？“烧饼西施”又使出了哪些揽客招数呢？
味道很抓人——对于“豆腐西施”，我们“先闻其声后见其人”；对于“烧饼西施”，媒体让我们“既闻其声又见其人”，但对于“掉渣儿”烧饼，我们却是“先闻其味后见其形”。街上只要有人在吃，满大街乱蹿的孜然香味保证让你跃跃欲试。买到手之后，表面的肉末很有看相；咬上一口，“掉渣儿”的脆感名副其实；细细咀嚼，麻辣鲜香又抓住了大多数人的口味。
包装很抢眼——松脆的外壳每咬一口都会往下掉渣儿，因此随烧饼一起赠送的纸袋子，最后还能将掉下来的渣儿一网打尽。而且，吃烧饼要套一个印有名称和广告的牛皮纸袋子，而不是随随便便“报纸包油条、塑料袋裹面窝”的市井早餐形式。当老老少少手举着牛皮纸袋穿街走巷时，掉渣烧饼的“抢眼”包装“辨识度”的确很高。
排队打广告——当下，很多商品都是“限量版”，“掉渣儿”烧饼却是“限量卖”。不管这是“烧饼西施”的故意设局，还是受烧饼店的日产量限制，长长的队伍总能勾起消费者的好奇心和购买欲；而队伍的最前面，是一座用竹子和粗绳“编织”起来的“土”房子，其吸引力不亚于任何一种广告。这种队伍广告和店面广告的形式，充分发挥了“注意力经济”或“眼球经济”的效应。
沾光土特色——如今，从江南到江北，从城东到城西，餐饮界、服装业、旅游业等大有不“土”不革命、不“土”不时髦之势。“掉渣儿”烧饼的土家根源将其装扮得土气十足，但是这种土气不是俗气，而是“土”得有味道、有看点、有人气、有市场。毫不夸张地说，在“掉渣儿”烧饼的土气笼罩下，不知道“掉渣儿”才真叫“土得掉渣”。
开店门槛低——即使是“限量卖”，但受市场利益的驱使，“掉渣儿”也要寻求量的提升。在“烧饼西施”的运作下，加盟费+设备费+一年房租，总共约3万元的低费用，是“掉渣儿”烧饼迅速走红的原因之一。较低的加盟费用，简单的生产技术，让这种进入门槛低的项目引起了大部分资金不足但又想创业的人的兴趣。这一群人引发了“烧饼热”，也同样是他们，希望在“烧饼热”中分到一杯羹。
味道很抓人、包装很抢眼、排队打广告、沾光土特色、开店门槛低，这五大优势开启了“烧饼西施”的“掉渣儿”梦。但是梦始终会醒，更何况还是一场“掉渣儿”的梦。果然，好景不长。短暂的火爆之后，这种标榜为“中国式皮萨”的烧饼开始降温。在一系列矛盾的激化之下，“烧饼西施”的“掉渣儿”梦很快破灭，直到梦醒时分，空余叹息。
专利申请晚了一步，加盟开店早了一步——俗话说，来得早不如来得巧，可“掉渣儿”烧饼偏偏是“该早的时候晚，该晚的时候早”，这与创始人的战略眼光不无关系。
为什么可口可乐能畅销全球百余年，为什么必胜客能跨国经营无敌手，很大程度上源自他们对知识产权的保护，利用专利建立“竞争壁垒”。显然，“烧饼西施”并没有提前做好战略规划，甚至在专利还没有得到审批的情况下就扩大经营。短短几个月内，便在全国发展了数千家加盟店。殊不知，她的“掉渣儿”梦存在着先天不足。
打击李鬼力量太小，网络倒卖速度太快——自古红颜多薄命，势单力孤的“烧饼西施”自然无法抵御各路李鬼的侵袭。按照法律程序，专利申请后需要等待18个月，而这18个月却给李鬼们提供了“兴风作浪”的巨大空间。一时间，“掉渣儿”、“掉渣渣”、“土掉渣”等，各路招牌如雨后春笋般涌现，但专利申请的优先权并不等于否决权，“烧饼西施”寡不敌众。同时，互联网上倒卖的各种低价配方，又以迅雷不及掩耳之势给“烧饼西施”以致命的打击，这也是“专利没能及时审批和提前发展加盟模式”留下的后患。
上游融合漏了一步，掉渣美梦提前止步——三百六十行，行行出状元，但无论哪一行都需要潜心修炼。“烧饼西施”弱在道行太浅，小步遗漏，美梦即止。在低技术含量的“烧饼”行业，无论是“卖产品”还是“卖配方”，都容易被人复制。这时，行业上下游的整合就变得非常重要了。可口可乐之所以能行销全球，其对下游罐装厂的整合功不可没。“烧饼西施”如果能看到上游整合的潜力，放开产品市场，转而去垄断烤箱行业，那么卖烧饼的人越多，买烤箱的人就越多，同时又避免了产品“标准”的控制难题。何乐而不为？当然，这并不是说经营烤箱就一定能够成功，但至少这是美梦延续的一条出路。
几年前的“掉渣儿”现象虽已平息，但类似这样的“烧饼现象”几乎是一波接着一波。有专家分析说，这与目前我国正处于财富积累阶段不无关系。在“掉渣儿”烧饼的热浪平息过后，最近又有一种类似的“公婆饼”或叫“王婆饼”浮出水面。市场之路漫漫兮，“掉渣儿”倒下之后，不知“公婆饼”会青出于蓝，还是重蹈覆辙？市场经济中，那只“看不见的手”能否在这一轮攻势中，抚平这一行业的“躁动与不安”，我们拭目以待。
案例讨论：
1.“掉渣儿”烧饼为什么会如此火爆？短暂的火爆之后, 又为何迅速走向灭亡？
2“掉渣儿”烧饼盛极而衰的悲剧带给我们哪些启示？假如你是烧饼西施，你将如何经营“掉渣儿”烧饼？
西施简介 篇一：中国四大美女貂蝉,杨贵妃,王昭君,西施简介 四大美女是指中国古代的貂蝉，西施，王昭君和杨贵妃。四大美女享有“闭月羞花之貌，沉鱼尽雁之容”。“闭月、羞花、沉鱼、落雁”是一个个精彩故事组成的历史典故。“闭月”，是述说貂婵拜月的故事。“羞花”，说的是杨贵妃观花时的故事。“沉鱼”，讲的是西施浣沙时的故事。“落雁”，就是昭君出塞的故事。后来人们用沉鱼，落雁，闭月，羞花来形容女子的美丽。 【貂蝉】 小耳朵 貂蝉，山西并州(今忻州)人。是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有倾国倾城之貌。见东汉王朝被奸臣董卓所操纵，於月下焚香祷告上天，愿为主人担忧。王允眼看董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计。王允先把貂蝉暗地里许给吕布，在明把貂蝉献给董卓。吕布英雄年少，董卓老奸巨猾。为了拉拢吕布，董卓收吕布为义子。二人都是好色之人。从此以后，貂蝉周旋於此二人之间，送吕布於秋波，报董卓於妩媚。把二人撩拨得神魂颠倒。 吕布自董卓收貂蝉入府为姬之后，心怀不满。一日，吕布乘董卓上朝时，入董卓府探貂蝉，并邀凤仪亭相会，貂蝉见吕布，假意哭诉被董卓霸占之苦，吕布愤怒。这时董卓回府撞见，怒而抢过吕布的方天画戟，直刺吕布，吕布飞身逃走，从此两人互相猜忌，王允便说
服吕布，铲除了董卓。京剧有《凤仪亭》就是叙述这段故事的。 闭月说的是貂禅，貂婵在后花园拜月时，忽然轻风吹来，一块浮云将那皎洁的明月遮住。这时正好王允瞧见。王允为宣扬他的女儿长得如何漂亮，逢人就说，我的女儿和月亮比美，月亮比不过，赶紧躲在云彩后面，因此，貂婵也就被人们称为“闭月”了。 【杨贵妃】 狐臭 (719～756）唐代蒲州永乐人(陜西华阴县人)。通晓音律，能歌善舞。最初为唐玄宗的第十八子寿王的王妃，唐玄宗见杨玉环的姿色后，欲纳入宫中，着为女，号太真。天宝四年（745）入宫，得唐玄宗宠幸，封为贵妃，（时玄宗年六十一，贵妃年二十七）父兄均因此而得以势倾天下。贵妃每次乘马，都有大宦官高力士亲至执鞭，贵妃的织绣工就有七百人，更有争献珍玩者。岭南经略史张九章，广陵长史王翼，因所献精美，二人均被升官。于是，百官竟相仿效。杨贵妃喜爱岭南荔枝，就有人千方百计急运新鲜荔枝到长安。 后安史之乱，唐玄宗逃离长安，途至马嵬坡，六军不肯前行，说是因为杨国忠(贵妃之堂兄)通于胡人，而致有安禄山之反，玄宗为息军心，乃杀杨国忠。六军又不肯前行，谓杨国忠为贵妃堂兄，堂兄有罪，堂妹亦难免，贵妃亦被缢死于路祠。安史治乱与杨贵妃无关，她成了唐玄宗的替罪羔羊。 “羞花”，说的是杨贵妃。唐朝开元年间，唐明皇骄奢淫逸，派出人马，四处搜寻美女。当时寿邸县的宏农杨元琰，有一美貌女儿
天生丽质难自弃！嘉淇原创教你“个性化穿搭” 进入21世纪，中国居民可支配收入逐年提升，人们生活水平日益提高，并且随着文化的多样化发展，人们穿衣打扮讲究个性和多变，很难用一种款式或色彩来概括时尚潮流。缤纷绚烂的主题除了为服装制造出明亮热情的气氛外，更营造出了一种意境，也创造出视觉爆炸的效果，这些都为服装穿搭行业带来了很好的发展契机，尤其是在女性领域更具有广阔的发展空间，通过近几年的“双11购物节”的狂欢程度就可以看得出来。 在这样的趋势下，“个性化穿搭”成为服装行业发展方向之一，市场上也涌现了许多潮流品牌，比如我们熟知的嘉淇原创、裂帛、LEDIN 乐町、艾米AMII、FLORESCENSE花期等等。 那么在众多的原创潮流品牌中，这些品牌是如何经得住打磨，成功取得大家青睐的呢？今天我们以嘉淇原创为例做了解，它是集品牌、研发、设计、经销为一体的女性“个性化穿搭”品牌，专为女性打造高品质的潮流服饰，独特的设计理念也深受时尚人士喜爱。 （1）产品有特色，在市场具有竞争力 我们很容易知道，一个服装品牌无论选择什么渠道，采用什么营销手法，要想长远发展，服
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《火烧云》教学过程及评析 [教学过程] 一、谈话导入 同学们，我们的大自然是奇妙而美丽的，神奇的日出， 迷蒙的晨雾，江南的细雨.......而每到黄昏,天空会出现一 幕奇异的景象:太阳光此时已不那么强烈了,而空中聚集的云 层此时在太阳光的照射下呈现出了绚丽的色彩,而且形态万千,变化无穷,那就是火烧云。大家想不想去看看有许多奇特 的景象值得我们去观赏去体味。今天，龚老师就带大家去看 一看黄昏特有的景象。 二．学文第一节 （过渡）让我们先去看看霞光好吗？ 1、引读，“晚饭过后，火烧云上来了，霞光是怎样的……” 2、读得很通顺，但语调太平谈，咱们还是先去看一看，霞光照耀大地时，景物的变化吧。（电脑演示：霞光照耀大 地景色） 3、 你有什么感觉，说出来。（美、惊奇）就带着这种感觉 练读第一段，你觉得该怎么读？（学生讨论）练习朗读，相 互评价。 4、齐声朗读。（引）让我们再来体会这神奇的霞光，
晚饭过后，火烧云上来了…… 二、学习课文2－3节 （过渡）霞光确实很美，可火烧云更美，不信你瞧。 （电脑演示：火烧云的色彩变化） 1、你看到了什么？用自己的话说说。 2、这么美的画面，该怎样用文字描述呢？ 自由朗读二、三两节，你最喜欢哪一句？为什么？ 说给同桌听班级交流 （抓住表示色彩的词及表示色彩不断变化的词） 3、齐读两小节，感受火烧云色彩的无穷变化。 4、再次欣赏火烧云色彩的变化，并配上解说词。 三、学习课文4－6节 （过渡）还有许多奇异的景象等着大家去欣赏，睁大眼睛可别错过了。 （电脑演示：火烧云形状的变化） 1、你看到了什么？你觉得哪种变化最奇特？ 2、我们看到的火烧云形态万千，作者的描写也毫不逊色。 练读4－6节，怎样读，为什么？ 学生讨论后交流朗读，各抒已见。 3、引读4－6节 一会儿，天空出现了什么……它是怎样变化的……它是
《行政管理学》案例分析汇总 案例2-1 阳光下的服务 ——天津加强政务服务，建设服务型政府 政务公开这个词，人们越来越熟悉，老百姓申请公租房、办理注册企业等各种手续，常常要和政府部门打支道。对政务公开带来的好处，就更有发言权。政务公开了，老百姓到政府部门办事就更方便了，查找信息的渠道也就更多了。政府的决策更透明，服务也会更主动。对政务公开的新变化，天津当地的老百姓有着很多新感受、新体会。 这几个月来，天津市民粱虹心情一直不错。三个多月前，她和80多岁的老母亲，一起搬进了新房。梁虹住的房子，是天津市政府专门为困难群众建的公租房。屋内设施齐全，住在这里，每个月只要付少量的租金。梁虹说：“这房子54．68平方米，政府给我补贴每月450元，我自己每月只掏420元左右。”梁虹身体不好，没有固定工作，搬到新居前，曾经和家里十几口人挤在一间只有18平方米的房子里。今年3月，梁虹向房管部门提出了租赁公共住房的申请。原以为办理过程会很复杂，没想到申请当天，工作人员审核完材料，当场就给她发了选房证明。之后的选房，更让她印象深刻。选房采取的是公开摇号的方式，梁虹作为住户代表，当时就在现场。梁虹说：“选房要按顺序，在受益人群里，我们通过摇号来排顺序，选房的时候有人大代表、政协委员、公证处在场，都是通过公正公开摇号，透明度也高，大家心服口服。”公租房住户汪美说：“公平公正就在那搁着，没有什么可作假，也作不了假。”公租房住户肖金玲说：“每道手续办得都特别轻松，也不用费好些曲折去办，一看证明符合，‘啪’就盖戳，特别痛快、特别透明。” 公开透明，是天津市政府为老百姓办事遵循的基本原则。2007年以来，天津市政府每年坚持实施20项民心工程，每一项从确定到实施，都要通过各种方式广泛听取市民意见。 2010年，政府想对珠江公园进行改造，改造前专门在周边小区召开了听证会。河西区汉江里社区居委会主任王保节说：“当时公园里有个门球场，已经用了十多年了，很旧了，每天老人们还得拉沙子碾那个场地。当时我们提出，这个场馆是不是提升一下、改造一下?政府后来就采纳了。”居民姜秀敏说：“政府采纳了，我们很高兴，这样变成塑胶的，像绿地毯一样，多漂亮。” 在天津，有个大家都熟悉的便民服务热线8890，三万多家企业通过它，为市民提供高效便捷的服务。8890的谐音是拨拨就灵，服务平台设置在天津行政许可服务中心。开通六年来，已经办理群众求助事项900多万件，群众满意率始终在99％以上。8890家庭网络服务中心主任朱晓利说：“8890的服务内容有26类，350个子项，涉及市民家庭生活的方方面面，对群众和企业都是不收费的，是一个公益性的平台。”’在天津行政许可服务中心，除了8890这样的社会服务平台，还设置了为企业法人服务的行政审批平台、公共资源公开
读，让孩子走进绚丽的火烧云 ——《火烧云》第一课时教学案例与评析 一、走近火烧云 师：请同学们伸出手，跟老师一起写字。火，着了火的火；烧，燃烧的烧；云，云彩的云。（师边写边说）齐读课题：火烧云。 师：谁来连起来说。 生：像着了火似的燃烧着的云彩。 师：请再读课题，读出像着了火似的、燃烧的感觉。（生读课题，读出自己的感受） 师：（出示教学挂图）这就是像着了火似的燃烧着的火烧云。 师：这美丽而千变万化的火烧云，作家萧红会用怎样的语言描绘？现在让我们一起走进课文《火烧云》 （火烧云是大自然的妙手一挥，在天边留下的鲜艳夺目的彩霞。在师生共同书写课题时，孩子心中已有了一些对火烧云的印象，再让孩子连起来说、读课题、看教学挂图，将思维、形象结合在一起，在最短的时间里激发起学生对火烧云的兴趣，点燃起学生乐读的火花。） 二、走进火烧云 师声情并茂地范读课文，读完课文学生齐声鼓掌。 师：（问一学生）有什么感受？ 生：我感觉课文写得很美，我很想像老师那样读课文。 师：那就拿起你的书，大声朗读课文吧。要把生字读准确、把句子读通顺，读出自己的感受。（学生自由、大声朗读课文）（在老师的范读的引领下，学生感受到文章很美，迫不及待地想读课文，说明老师的范读起到了很好的示范作用。“把生字读准确、把句子读通顺”是读书的最基本的要求，而“读出自己的感受”则是引导学生通过朗读抒发内心的情感，注重了个性化的体验。） 师：同学们读得很认真，很响亮。下面老师来检查你们自学生字词的情况。 （1）出示生字卡，学生认读生字。 （2）出示词语：喂猪、笑盈盈、跪着、凶猛、蹲着、镇静、揉揉眼睛。学生读词，指导学生读出“笑盈盈、凶猛、镇静”的词感；做跪、蹲、揉的动作。 （3）指导书写：盈、跪、蹲、揉、喂。 （对于四年级的学生来说，识字仍是阅读教学的一项重要任务，不可忽略。第一环节初学生字，主要由学生教学生，共同认读生字。第二环节巩固字词，在读词语的时候，几个动作词“跪、蹲、揉”，学生边读边做动作，在做中很好地把词体验一番。在读“笑盈盈、凶猛、镇静”等词语时，让学生通过自己语言、神情、动作来展示词语
下面是某报2002年7月26日的一则报道。请运用行政职能原理分析这一案例指出存在的问题以及解决办法。 谁来牵走这条破船？ 编辑同志：环岛路是我市一道靓丽的风景线，可太阳湾海滨浴场的潮间带却长期搁置着一条废弃的渔船，实在有碍观瞻。在媒体曝光后，这条破船仍“巍然不动”。希望有关部门尽快清除这一瑕疵，恢复环岛路的美丽风光。 ——读者王某 一条破旧不堪的渔船，却让几个职能部门的负责人都皱起了眉头。因为“目前没有相关规定，我们没办法解决。” 16日，记者以《破船脏了环境》为题对王某反映的问题作了报道。18日早晨，记者再次来到该处，看到这条已经腐朽的渔船依然占据着沙滩一隅。记者绕船走了一圈，发现船体上没有牌照或可以显示主人身份的标志。“太阳湾”海滨浴场的一位工作人员告诉记者，这条渔船从今年4月份就停靠在这里。他还说，环岛路沙滩上还有不少这类破船，它们与周围的景观极不协调，而且船体的碎片也成了沙滩垃圾的“制造者”。 哪个部门对清理这条木船负有责任？受市机关效能投诉中心委托，当日下午，记者以游客身份，在近一个小时内拨打了多个单位的电话，可是仍然无法找到能牵走这条破船的“主管部门”。 某管理办。工作人员态度还算温和，询问了渔船的停放地，然后说他们管的是海上，沙滩上的事情他们会和执法部门联系。记者
追问这个问题究竟属于哪个部门管，他回答说，环岛路由很多部门管辖，“职责有交叉”。“有没有直接主管的部门呢？”对记者这一问题，他没有回答，只是记下了记者的联系电话，表示“处理后会给一个反馈”。 城监某大队。工作人员听到记者的陈述后，回答说：“可以去看一下”。记者问他们是不是主管部门，他回答说：“如果是侵占沙滩、影响市容就可以管。如果是在水上我们就管不了。”“这艘船是停在海边的沙滩上，你们能管吗？”“如果是沙滩公共的地方，我们就可以管。如果是营利性的，应该别的部门管。”并说该片沙滩属于“太阳湾”的卫生管理范围，应该由“太阳湾”管理处找到船主，视情况清理。“如果找不到呢？”“这个具体情况不太清楚，我们也解决不了。” 某监督局。记者问：“渔船上一般都应该有船牌号，渔船的报废归哪里管？”“归我们。渔船报废后，由我们就地拆解”。“如果是停在海滩上的报废的渔船呢？你们会管吗？”“那要请示领导。”“为什么要请示领导？”“我们现在没有接到通知要管这件事情。”他还说，“这件事情比较复杂，我是值班的，不太清楚该事的具体过程”。同时，他还对记者的游客身份表示质疑。后来他还是记录下记者所说的情况，表示要调查一下这艘船的船主。 某管理局。工作人员说，船可能是当地渔民的，要记者与那里的相关部门联系。记者问，这种情况究竟有没有部门管，他回答说：“目前没有明确的主管部门。”“最好能找到船主，事情会比较好办，在没有找到船主之前，各个部门都不好贸然处理。”
一、张明晖的提拔 本案例可以分析中小企业在进行组织结构设计时应注意的问题。 组织职权设计时， 1、要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务、配备适宜的管理人员，做到人与事的统一。 2、权责对等、适度授权 3、中小企业应该采取扁平的组织结构。管理幅度大一些，管理层次少一些 4、在部门化过程中要注意的问题是：现实性；弹性；最少化；均衡性；统一指挥。 5、应该处理好集权和分权的关系，做到集权和分权相平衡。应根据组织的发展阶段和需要决定 集权还是分权。 二、美特斯邦威的虚拟经营之道 本案例可以说明中小企业可以采用虚拟运作或虚拟经营的方式实现自身的发展壮大。 （一）选择题： 1．下列关于所给材料中“哑铃式结构”的表述，不正确的一项是( C )． A，在“哑铃式结构”中，企业将某些业务外包给社会上具有业务优势的厂商。 B，在“哑铃式结构”中，企业应集中力量打造核心竞争优势， C，在美转斯邦威的“哑铃式结构”中，企业本身要突出的是设计、研发和销售功能，被外包的是生产制造功能。 D，在美特斯邦咸的“哑铃式结构”中，企业的生产制造和销售都被虚拟化了。 （二）分析问答题：见举例分析题（一） 启示：虚拟运作使得中小企业能够充分借用企业外部力量，以增强自身实力、提高企业竞争力。 三、均瑶走出“中国制造”发展新路 本案例可以用来说明中小企业可以采取怎样的品牌战略。中小企业在自身创建名牌的条件还不是十分成熟的条件下，应该如何走出一条适合自己的发展道路？ （一）选择题： 1.下列对均瑶走出"中国制造"发展新路的概述中，哪一项是不正确的？（D ） A、均瑶通过和世界知名品牌合作，选择“借壳”世界品牌的方式来推销自己的产品，可以省时.省力的获 得巿场份额. B、均瑶通过成为世界知名品牌的特许经销商.可以节省大量市场推广的资金. C、要想成为国际品牌的合作者，均瑶应该注重提升自身的研发创意水平. D、通过和国际品牌合作，均瑶的产品以"质优价廉"的特点不断获得市场的青睐. （二）分析问答题： 1.均瑶是怎样走出传统的"中国制造"发展模式的？请试从经营模式和品牌战略两方面来分析. 在经营模式上，均瑶通过获得国际赛事或大型活动特许经营授权的方式，为知名品牌设计、生产和销售产品； 均瑶通过借用品牌（或称商标许可）的方式，使得国际品牌成为自身产品的核心竟争力，从而借助品牌附加值提升产品价格，扩大市场份额，最终实现利润的增长. 2、上迷案例对中小企业实施品牌战略有哪些启示？ 中小企业应该重视品牌的作用，应重视通过实施品牌战略来提升产品的附加值和扩大市场份额，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，求得生存和发展.同时应该认识到，品牌的创建和维护需要长期的时间积累和大量的资源投入，在时机还不成熟的情况下，可以通过借用品牌、与知名品牌合作的方式获得品牌效应，从而实现自身的发展.
一、教材分析 《火烧云》这篇课文描绘了晚饭过后夕阳西下时，天空中火烧云颜色和形状的变化，表现了人们对生活对大自然的喜爱之情。 这是一篇文质兼美的描写自然景物的散文。从美学的角度看：全文结构完整统一，段层错落有序；内容丰富充实，更富于变化；语言有韵律有气势，瑰丽动人。因此，是对学生进行美育教育的好教材。通过学习本文，可以激发学生热爱生活、热爱大自然的情趣，提高学生审美鉴美的能力。 这篇课文共七个自然段，按火烧云变化来安排材料的。全文可分三大段： 第一段写火烧云上来时，天空中的霞光使大地的一切都改变了颜色。 第二段写火烧云的颜色、形状在不断变化着。 第三段写火烧云下去了。 全文紧紧抓住“变”来写的。 首先写出火烧云上来时，它的霞光使小孩子的脸、大白狗、红公鸡、黑母鸡、小白猪、老头儿的胡子……都在极短的时间内改变了本来的色彩，染上了一层神秘的颜色。抓住了五个“变”字，可以使学生理解晚饭过后人们看到“火烧云上来了”那种惊喜的心情，体味老人“笑盈盈地看着他的小猪”以及乘凉人说“您老人家必要高寿，您老是金胡子了”那开心的祝愿话的情感。从而感受到是火烧云这种自然现象给人们带来了欢乐，带来了生活的情趣。 接着写了火烧云颜色与形状的变化。变化之快、变化之多，是火烧云的特点。 课文第三段用了“一会儿……一会儿……”说明了变化快，又暗示了色彩繁多。这四个“一会儿”构成一组排比句，可见天空颜色变化气势壮观，令人陶醉。课文中使用了三种方法表现色彩的繁多：“红彤彤”“金灿灿”突出了“烧”时色彩的光亮；“半紫半黄”“半灰半百合色”是两种色彩的融合；“葡萄灰”“梨黄”“茄子紫”是以拟物的方法，更生动、更形象地说明了生活中的色彩在天空中都有。学习这一段时，抓住这些词语，让学生理解想象，可以使学生体会大自然的神奇瑰丽，激发学生的情感。 课文第四至第七段写火烧云形状千姿百态，瞬息万变。 “马是跪着的”，“那条狗十分凶猛”，“一头大狮子……也是那样蹲着，很威武很镇静地蹲着”。这些描写将火烧云如马、如狗、如狮的形态生动形象地表现出来了。“一会儿……变模糊了”，“忽然……也不见了”，“接着……看不到了”这些词句，反映了“马”、“狗”、“狮”变化匆匆，来无踪去无影的特点。 最后写火烧云下去了。“天空偏偏不等待那些爱好它的孩子”这一拟人句说明了火烧云好像在故意逗弄孩子们，也表现了孩子们对变化莫测的火烧云迷恋的情感。课文最后一句“一会儿工夫，火烧云下去了”做为全文的结尾，与开头一句“晚饭过后，火烧云上来了”形成首尾呼应，使全文结构严谨，同时也再一次显示了火烧云变化的神速，说明了火烧云是在很短时间内出现的一种自然现象。然而，它留给人们的是欢乐与美好，迷恋与向往。 这是一篇文质兼美的散文。品味句子的意思，体味思想情感，是本文教学的重点，也是难点。 1.旁边走来个乘凉的人，对他说：“您老人家必要高寿，您老是金胡子了。” 这是一句开心的祝愿话。老人的胡子是银白的，在火烧云霞光的照射下，变成了金黄的，长金胡子的人是没有的，乘凉人用这句话表示对老人的美好祝福，充满了幽默与风趣，也表现了乘凉人喜悦心情。 2.“一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。” 这句话一连用了四个“半”，不是表示左一半为紫，右一半为黄，也不是二分之一的紫，二分之一的黄，而是“紫”与“黄”，“灰”与“百合”色的混合体。其中紫色与黄色的多与少，浓与淡，又可以形成许许多多的新调合的色彩。由此可见火烧云颜色变化很多。
古代四大美女西施的典故 西施，施姓，名夷光，春秋末期越国人，四大美女之首。那么关于西施的典故有哪些?下面是为你收集整理的西施的典故，希望对你有帮助! 西施原本是一个浣纱女，其实也就是我们现在通俗意义上的洗衣女。但是由于西施天生长得美丽，而且浣纱的姿态格外优美动人，自然名声远播。西施与范蠡相遇，感觉自己遇到了对的人，无奈被自己爱的人是一个爱权力过于自己的人。 越王勾践在被吴王奴隶三年后，回国便卧薪尝胆，商量复国大计。在如此危难的国难之际，西施一个弱女子忍辱负重，以自己报效给越国，和郑旦美人一起被越王勾践当作求和礼物送给吴王夫差。而越王则准备积蓄越国的力量，等待时机成熟，一举消灭吴国。 西施凭借自己倾国倾城的美貌，和她那高超的琴棋，以及天籁的歌声和绝美的舞姿，致使贪图美色的吴王每天都沉迷于后宫和酒色，终日不理会朝政。吴王夫差对于西施是十分宠爱的，他一见到西施，可谓是惊为天人，完全被西施迷住了。吴王还为西施建了许许多多的宫廷，来赏赐西施。所以吴国的实力一日不如一日，逐渐衰退。于是乎，后来西施和宫外的越国里应外合，在一系列的计谋部署下，越王勾践终于一举灭了吴国，一报当年的耻辱，也不负越国人民的期望。当然，这也靠西施的忍辱负重，是为了越国的复国，一个女子有这样
的胸怀和使命感着实不易。 西施传奇的故事，为后人们所赞颂。所以至今关于西施的书籍电影电视剧都是比比皆是，由此可见西施在中国古代历史上的地位之高。 范蠡与西施的故事范蠡为了越王勾践能复国雪耻，便利用吴王夫差好美色的弱点，提出一计;;美人计，利用美人消磨吴王夫差的斗志，使其荒废朝政。遂范蠡便被委以在全国找寻美女的任务与西施相识，还对西施进行长达两年的培训，让她进宫中勾引夫差。于是范蠡和西施在这段相处的时间内两人互生情愫。 虽情投意合，但碍于国家兴亡，范蠡和西施并不能在一起，有着绝世容颜的西施学习了舞蹈等才艺练好形体便被送进宫中给夫差，夫差见她十分高兴，对西施十分宠爱，不仅给她修建了宫殿，还为两人能饮酒作乐，特地修建姑苏台。且说夫差不抵西施魅力，渐荒废朝政，最后国破家亡，性命不保。 在西施为夫差美人时，两人只能相见却不能相诉情感，甚是悲情。而关于他两之后的结局也是难以表明，有传说西施爱上了夫差，在夫差身亡时便以死殉葬;也有说西施被夫差的妻子得知阴谋被其杀死;也有是夫差死后，范蠡带走西施，两人过着泛舟湖上的隐居生活，甚是甜蜜。 对于这种未知的谜题，我们更愿意去相信最后一种结果，两人相爱双宿双栖，过着悠闲而美好的生活，而现如今范蠡湖中也有他们二人的雕像，是世人祭奠他们伟大的爱情故事而筑。
德国大众公司的动态薪酬体系 德国大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，总部设在德国沃尔夫斯堡，在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。 大众的人力资源管理的核心即两个成功。第一个成功是指使每个员工获得成功，人尽其才，个人才能充分发挥；让员工提合理化建议，增强主人翁意识，参与企业管理。第二个成功是指企业的成功，使企业创造出一流的业绩，使企业像雪球一样越滚越大。 两个成功互为前提，相辅相成，在员工实现自身价值的同时，最大限度地保证企业成功。他们认识到员工应当自由支配一生中的工作时间，对每个员工都应有灵活的安排，通过使员工与其所能适应的工作位置相匹配，实现员工的自身价值，最大限度地激发员工的积极性和创造力；防止辞退现象，保证位置的存在，要做到公司不景气时不发生辞退现象，不能遇到困难就辞退职工了事。大众公司强调要建立社会市场经济，企业要承担应有的社会责任。企业要建立动态的薪酬制度，以适应经济状况的变动，使企业成为在市场经济海洋中“有呼吸的企业”。 构建动态薪酬体系 所谓动态薪酬体系，一是根据公司生产经营和发展情况，以及其他有关因素变动情况，对薪酬制度及时更新、调整和完善；二是根据调动各方面员工积极性的需要，如调动管理人员、科研开发人员和关键岗位员工积极性的需要，随时调整各种报酬在报酬总额中的比重，适时调整激励对象和激励重点，以增强激励的针对性和效果。这其中包括基本报酬、参与性退休金、奖金、时间有价证券、员工持股计划、企业补充养老保险等六项。 基本报酬：保持相对稳定，体现劳动力的基本价值，保证员工家庭基本生活。 员工参与性退休金：1996年建立，员工自费缴纳费用，相当于基本报酬的2%，滞后纳税，交由基金机构运作，确保增值。属于员工自我补充保险。 奖金：1997年建立，一为平均奖金，每个员工都能得到，起保底奖励作用；二是绩效奖金，起进一步增强激励力度作用。使员工能分享公司的新增效益和发展成果。 时间有价证券：1998年建立。 员工持股计划：1999年建立，体现员工的股东价值。 企业补充养老保险：2001年建立，设立养老基金。企补充养老保险相当于基本报酬的5%。 实行以岗位工资为主的工资制度
《古往今来形容女子的108条经典诗词》 美人在时花满堂，至今三载留余香 1.千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！ 2.芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香 3.态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀 4.俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊 5.眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔 6.翩若惊鸿，婉若游龙 7.美人既醉，朱颜酡些 8.冰肌自是生来瘦，那更分飞后 9.邀人傅脂粉，不自著罗衣 10.秀色掩今古，荷花羞玉颜 11.北方有佳人，绝世而独立 12.垆边人似月，皓腕凝霜雪 13.届笑春桃兮，云堆翠髻；唇绽樱颗兮，榴齿含香 14.娴静犹如花照水，行动好比风扶柳 15.独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难 16.袅娜少女羞，岁月无忧愁 17.芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标 18.珠缨旋转星宿摇，花蔓抖擞龙蛇动 19.蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方 20.花心定有何人捻，晕晕如娇靥 21.回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色 22.脉脉眼中波，盈盈花盛处 23.巧笑倩兮，美目盼兮 24.天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期 25.君还知道相思苦，怎忍抛奴去 26.不辞迢递过关山，只恐别郎容易、见郎难 27.朱粉不深匀,闲花淡淡香。细看诸处好,人人道,柳腰身 28.芸芸众神赞，飘飘仙子舞 29.清水出芙蓉，天然去雕饰 30.一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠 31.云一涡，玉一梭，淡淡衫儿薄薄罗，轻颦双黛螺 32.凤眼半弯藏琥珀，朱唇一颗点樱桃 33.柳腰春风过，百鸟随香走 34.头上金爵钗，腰佩翠琅玕。明珠交玉体，珊瑚间木难。罗衣何飘飘，轻裾随风远。顾盼遗光彩，长啸气若兰 35.笑颜如花绽，玉音婉转流 36.皎皎兮似轻云之蔽月，飘飘兮若回风之流雪 37.杨家有女初长成，养在深闺人未识 38.风回小院庭芜绿，柳眼春相续
读写结合提高能力──《火烧云》教学案例 本文是关于读写结合提高能力──《火烧云》教学案例，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 【背景】 读和写是互相联系、互相促进的。教师在阅读教学中，不仅要教学生会读，理解作者在文章中所表达的思想内容，而且还必须教会学生理解作者在表达思想内容时所运用的方式方法及其遣词造句的妙处。这就是说，阅读教学本身就应该包括写作教学的因素。固然，两者各有各的重点，但不可能截然分开。其中，仿写是重要的方式之一。 【案例】 《火烧云》是篇散文，作者以丰富的想象力，形象、优美的语言描绘了夕阳西下时，火烧云的霞光、颜色、形状变化的瑰丽情景。由于课文以时间顺序来写，突出写了火烧云颜色和形状变化多而快的特点，在写形状变化时，以出现──样子──变化这种顺序来写，很有特点，于是，以这篇文章中火烧云颜色变化和形状变化为仿写点，我设计了教学。 在教学颜色变化一节时，我让学生找出颜色变化多和快的句子，并圈出有关的词语。学生在交流时，都找到了“火烧云变化极多极快，一会儿红彤彤，一会儿金灿灿，一会儿……”等句子。有学生说：“从一会儿……一会儿……一会儿……一会儿……这四个词语我知道了火烧云颜色的变化之快，红彤彤、金灿灿、半紫半黄、半灰半百合色等表示颜色的词语说明了火烧云了颜色的多。通过划句子，圈词语的学习方法，我让学生明白作者是怎样把火烧云的颜色变化多和快写具体的，为仿写作好铺垫。 在教学形状变化这一部分的内容时，我又运用划句子，圈词语的方法，让学生先学“马”的一节，按照“天空中出现了什么？──它的样子怎样──它是怎样变化的”这一顺序，用不同的线条画出有关的内容，学习课文。学生通过自学，找到了相关的句子，发现这一节是静态和动态相结合的写法。另外几节由于结构相似，我让学生用上面的方法自学。通过学习，学生知道了这段内容的写作特点。 掌握了写作特点，就为仿写作好了铺垫。在学生清楚这篇课文的写作特点之
史上第一美女西施的悲惨下场 说吴越争霸，不可不提西施；说勾践从奴仆到霸主的曲折而又辉煌的奋斗史，也不可不提西施。这倒不是西施为勾践灭吴献上了什么锦囊妙计或立下了赫赫战功，而是因她乃勾践实施文种亡吴九术中的一件重要工具，并且是个名满天下，流芳百世的绝色美女。 西施与王昭君、貂蝉、杨玉环，为中国古代四大美女，而西施又名列四美之首。其实，这四个姑娘，既未留下照片，也未留下画家写真，别说她们美到什么程度，连鼻子眼睛嘴巴是啥样儿，都没谁见过。咱们对这几位美女的认识，全靠后世文人墨客的文字描写，或一些画家凭借自己的想象所作的四美肖像。西施等人之美，其实已经成为一个符号，成为一个中国人公认的美的名牌。 桑榆先生以为，这四位超级美女之所以艳名百代不衰，皆因其卷入了国内外政治斗争的漩涡，并且上了帝王老爷或乱世枭雄的床也，而其美貌，却不一定就是古代之前四名。 读者阁下试想，王昭君若不是被汉元帝误当作一般宫女送给匈奴呼韩邪单于，成为汉朝缓和国际关系的一枚棋子，很可能默默无闻，老死宫中；杨玉环嫁给唐玄宗李隆基的儿子李瑁之后，若不是被公爹横刀夺爱，又与安禄山有一腿，且于安史之乱爆发后被缢死于马嵬坡，恐怕也不会有多高的知名度；西施姑娘若不是被范蠡发现，仍然在小山村中靠浣纱度日，恐
怕只能嫁给一个山里小伙终其一生。至于貂蝉，是和西施一样不见于正史的人物，若不是与三国英雄吕布闹上了恋爱，恐怕只是汉宫中的一名宫女或董卓的一名侍婢，最后无名而终。 中国几千年来，美女何其多哉，而因时乖运骞终被埋没者又何其多哉！可见，她们的千年不衰的艳名，并非仅靠超绝当代的美色博得。 西施未被儒家学派或冬烘文人列入施妺喜、妲己等祸水的行列，实在是天大的幸运。 施妺喜与妲己，都是被是帝王老爷抢去，当作纵淫泄欲的工具，她们在未上桀王和纣王的龙床之前，并未有谁向她们托付什么复仇救国的使命。再说，夏王朝并非被施妺喜的祖国所灭，而是被诸侯国商国所灭；商王朝也并非被妲己的祖国所灭，而是被诸侯国周国所灭，因此推翻暴政，创立新朝，或复仇灭敌的功劳，她们一点也沾不上光。而西施则不同，只因吴国终被越国所灭，而且西施是被越国派往吴国的，她肩负着让吴王夫差荒淫腐败沉湎色欲与刺探吴国政治军事机密的光荣使命，因此，被后世赞之为巾帼英雄、爱国女杰……然而，若勾践复仇并未成功，吴国乃为晋、齐、鲁、楚等国所灭，西施恐怕就不会有上述美名，而很可能被正统史学家、文学家打入“祸水”的行列。 西施入吴后，夫差被她迷得神魂颠倒，春秋宿姑苏台，冬夏宿馆娃宫，
企业管理案例分析题及解题思路（二） 6．康涅狄格互助保险公司的苏·雷诺兹 苏·雷诺兹今年22岁，即将获得哈佛大学人力资源管理的本科学位。在过去的两年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保险公司打工，填补去度假的员工的工作的空缺，因此她在这里做过许多不同类型的工作。目前，她已接受该公司的邀请，毕业后将加入互助保险公司，成为保险单更换部的主管。康涅狄格互助保险公司是一家大型保险公司，仅苏所在的总部就有5000多人。公司奉行员工的个人开发，这已成为公司的经营哲学，公司自上而下都对员工十分信任。苏将要承担的工作要求她直接负责25名职工。他们的工作不需要什么培训而且具有高度的程序化，但员工的责任感十分重要，因为更换通知要先送到原保险单所在处，要列表显示保险费用与标准表格中的任何变化；如果某份保险单因无更换通知的答复而将取消，还需要通知销售部。苏工作的群体成员全部是女性，年龄从19岁到62岁，平均年龄为25岁。其部分人是高中学历，以前没有过工作经验，她们的薪金水平为每月420美元到2070美元。苏将接替梅贝尔·芬彻的职位。梅贝尔为互助保险公司工作了37年，并在保险单更换部做了17年的主管工作，现在她退休了。苏去年夏天曾在梅贝尔的群体中工作过几周，因此比较熟悉她的工作风格，并认识大多数群体成员。她预计除了丽莲·兰兹之外，其他将成为她下属的成员都不会有什么问题。丽莲今年50多岁，在保险单更换部工作了10多年。而且，作为一位“老大太”，她在员工群体中很有分量。苏断定，如果她的工作得不到丽莲的支持，将会十分困难。苏决心以正确的步调开始她的职业生涯。因此，她一直在认真思考：一名有效的领导者应具备什么样的素质？ 问题：影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么？为了帮助苏赢得和控制丽莲，你有何建议？ 试题答案根据评分标准，分析题得较高分的关键是；要对问题进行有效地识别，即要判断所给的案例是属于管理知识的什么围。如此题，有关苏的提问明显属于领导理论的围，因此，应考虑运用领导的理论给予合适的解释。 参考答题要点:苏的特点是：有较好的专业背景，有一定的工作经验，但缺乏担任领导的经验。因而在委任为主管以后，其关键是如何积累领导经验，干出成果，树立威信。丽莲明
天生丽质是指什么的意思 导语：天生丽质常用来形容漂亮清秀的女孩子，是表扬女性的词汇。下面是关于“天生丽质”的更多详细介绍。 定义发音 词语：天生丽质 拼音：tiān shēng lì zhì 词语解释 天生：天然生成。丽质：美丽的姿容。形容女子妩媚艳丽。 出处 唐·白居易《长恨歌》：“天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。” 示例 她生得天生丽质。 用法 作谓语、定语;多用于女性 示例： 我给每个孩子一个温暖名字，我不认识他，他也不认识我。但从每个父母的眼神里，但从每个父母的文字里 我感觉到了，他纯净美丽如翠玉一般。任何温暖的名字都值得。我给每个孩子一个美丽的名字，因为他们天生丽质。我看着每个美丽的名字，我只是期望，他即使长大能也现在一样——天生丽质【摘自
灵遁者诗歌《天生丽质》】 善良的小师妹天生丽质，可爱乖巧而且十分的清纯。 另外含义 天生丽质也被简写为：天生有利用价值。 造句 1、说真的，伊丽莎白小姐，你害羞怕臊，非但对你没有丝毫损害，而且更增加了你的天生丽质。 2、你在说什么呀?我可是天生丽质。 3、以其天生丽质于1986年荣膺“福建十佳风景区”，1994年，国务院公布其为国家重点风景名胜区。 4、必须要花钱才能让自己好看而另一些人却天生丽质。 5、伊莎贝拉没有她的天生丽质，“他的妻子回答，”可是她得记住，在这儿可不要再变野了。 6、那么我想这位就是继承人奥利弗小姐了。她似乎既在家产上又在那些天生丽质上得到了偏爱! 7、所有在电视广告中出现的“靓”女均都符合这样一种标准：一名女子应该身材苗条，(https://www.doczj.com/doc/3110726040.html,)高挑个，双腿修长，她的皮肤应该天生丽质，没有皱纹，没有疤痕，没有暇疵。 8、天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。 9、我们这样问自己：我就是那个天生丽质、绝顶聪明的人吗? 10、除此而外，她们大多对服装都没有什么审美力。不论谁怎么说，反正服装是能大大增加女人的天生丽质的。
《火烧云》案例分析 一、【背景】 《火烧云》是女作家萧红写的一篇写景抒情的散文。作者以丰富的想象力，形象、优美的文字生动地描写了夕阳西下时，天空出现火烧云时的瑰丽景象，表现了人们在 观看火烧云时无比喜悦的心情。本课文质兼美，是指导和训练学生进行朗读的良好教材。课堂上，我着力引导学生紧扣课文的关键词句，感受火烧云的绚丽多彩，千变万化，激发学生对大自然的热爱，并能以朗读的形式将自己感受到的美表现出来。读和 写是互相联系、互相促进的。教师在阅读教学中，不仅要教学生会读，理解作者在文 章中所表达的思想内容，而且还必须教会学生理解作者在表达思想内容时所运用的方 式方法及其遣词造句的妙处。这就是说，阅读教学本身就应该包括写作教学的因素。 固然，两者各有各的重点，但不可能截然分开。其中，仿写是重要的方式之一。 二、【案例】 《火烧云》是篇散文，作者以丰富的想象力，形象、优美的语言描绘了夕阳西下时，火烧云的霞光、颜色、形状变化的瑰丽情景。由于课文以时间顺序来写，突出写 了火烧云颜色和形状变化多而快的特点，在写形状变化时，以出现──样子──变化 这种顺序来写，很有特点，于是，以这篇文章中火烧云颜色变化和形状变化为仿写点，我设计了教学。 在教学颜色变化一节时，我让学生找出颜色变化多和快的句子，并圈出有关的词语。学生在交流时，都找到了“火烧云变化极多极快，一会儿红彤彤，一会儿金灿灿，一会儿……”等句子。有学生说：“从一会儿……一会儿……一会儿……一会儿…… 这四个词语我知道了火烧云颜色的变化之快，红彤彤、金灿灿、半紫半黄、半灰半百 合色等表示颜色的词语说明了火烧云了颜色的多。通过划句子，圈词语的学习方法， 我让学生明白作者是怎样把火烧云的颜色变化多和快写具体的，为仿写作好铺垫。 在教学形状变化这一部分的内容时，我又运用划句子，圈词语的方法，让学生先 学“马”的一节，按照“天空中出现了什么？──它的样子怎样──它是怎样变化的”这一顺序，用不同的线条画出有关的内容，学习课文。学生通过自学，找到了相关的 句子，发现这一节是静态和动态相结合的写法。另外几节由于结构相似，我让学生用 上面的方法自学。通过学习，学生知道了这段内容的写作特点。
古代美女西施身上的真真假假-法律 古代美女西施身上的真真假假 易水寒 西施，是中国古代的四大美女之首，有“沉鱼落雁”之客。又因其在国难当头之际，忍辱负重，以身许国，历来受到人们的同情和爱戴。西施，是中国古代的四大美女（其余三位是赵飞燕、王昭君、杨玉环；又一说是貂蝉、王昭君、扬玉环）中唯一有道德高度和文化精神的人。所不同的是，其他三位美女正史中均有详细记栽，而西施则没有。正因为如此，千百年来，也就在她身上演绎出许许多多真假难辩的故事，以至到现在，对历史上究竟有无西施此人还在争论。持“有”者，言之凿凿，持“无”者，亦可拿出根据。笔者试图对两种观点加以归纳，以飧读者。 一、认为历史上确有西施此人的根据是： （一）成书于东汉的绍兴人写的《吴越春秋》和《越绝书》中记载：西施，一作先施，春秋末越国苎萝人。公元前494年，吴越争锋，战于太湖，吴军在智勇双全的伍子胥指挥下，大败越军于太湖夫椒山，越军精锐之师损失殆尽，仅存五千越军退保会稽（今浙江绍兴），吴军紧追不放，把五千越军围困于会稽山，日夜猛攻。在此紧急情况下，越王勾践采纳大夫范蠡之计，屈膝求和。第一次求和，因伍子胥反对，没有成功。第二次勾践采纳大夫文种“向吴王进献美女”之计，让范蠡在越国寻觅。范蠡几经寻觅，在越国古都诸暨南“得苎萝山卖薪女西施”。西施，名夷光，“父鬻薪，母浣纱”，西施幼承母业，故世称浣纱女。勾践选到西施后，派大夫文种献于吴王夫差。夫差大悦，“越贡西施，乃勾践之尽忠于吴之证也。”从此夫差沉湎于色，不能自拔。《吴越春秋》和《越绝书》的
记载是人们认定历史上确有西施的主要根据。 （二）先秦诸子著作中，亦可见西施的影子。比如（《庄子·天运》）记载的故事：美女西施病了，皱着眉头，按着心口。同村的一个丑女人看到西施的姿态美，也学她的样子，但越学越丑。这个故事后来竟演变成了“东施放颦”的典故，以至家喻户晓。 （三）现存嚣物似可证明。现存上海博物馆的一件2500年前的名曰“夫差”的青铜器的肩上有一铭文，曰：“吾王夫差吴金铸女子之嚣吉。”意思是说吴王夫差用诸侯敬献的青铜专为一女子铸造。夫差为哪位女子铸的青铜器，尽管没注有名字，但有关专家认为，谁能有如此殊荣？非吴王夫差宠信的妃子莫属，也就是非西施莫属。 二、认为历史上没有西施或者越国贡献的女子不是西施而是另有其人的，其根据是： （一）权威史籍《史记》没有有关西施的任何记载。《史记》中的《越王勾践世家》被公认是记录越国那段历史的最权威的文字，但其中仅有一句提到了越王送吴美女之事，但这个美女是谁全然不知，而且美女也不是送给吴王夫差的，而是送给夫差宠臣太宰嚭的。那么，能不能说送给太宰嚭就等于送给了吴王夫差了呢？虽有这方面的可能，但因这里面想像的空间太大，也很难下断语。 《史记·越王勾践世家》记有越送吴美女之事的原文是：“越败之夫椒（今太湖夫椒山）。越王乃以余兵五千保栖于会稽（今浙江绍兴）。吴王追而围之。”在越大夫范蠡的建议下，“勾践乃令种（文种）形成于吴，膝行顿首日：‘君王亡臣勾践使陪臣种敢告执事：勾践请为臣，妻为妾。’吴王将许之。子胥言于吴王日：‘天以越赐吴，勿许也。’种还，以报勾践。勾践欲杀妻子，燔（焚烧）宝
企业管理案例分析题及解题思路 1康涅狄格互助保险公司的苏·雷诺兹 苏·雷诺兹今年22岁，即将获得哈佛大学人力资源管理的本科学位。在过去的两年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保险公司打工，填补去度假的员工的工作的空缺，因此她在这里做过许多不同类型的工作。目前，她已接受该公司的邀请，毕业后将加入互助保险公司，成为保险单更换部的主管。康涅狄格互助保险公司是一家大型保险公司，仅苏所在的总部就有5000多人。公司奉行员工的个人开发，这已成为公司的经营哲学，公司自上而下都对员工十分信任。苏将要承担的工作要求她直接负责25名职工。他们的工作不需要什么培训而且具有高度的程序化，但员工的责任感十分重要，因为更换通知要先送到原保险单所在处，要列表显示保险费用与标准表格中的任何变化；如果某份保险单因无更换通知的答复而将取消，还需要通知销售部。苏工作的群体成员全部是女性，年龄从19岁到62岁，平均年龄为25岁。其中大部分人是高中学历，以前没有过工作经验，她们的薪金水平为每月420美元到2070美元。苏将接替梅贝尔·芬彻的职位。梅贝尔为互助保险公司工作了37年，并在保险单更换部做了17年的主管工作，现在她退休了。苏去年夏天曾在梅贝尔的群体中工作过几周，因此比较熟悉她的工作风格，并认识大多数群体成员。她预计除了丽莲·兰兹之外，其他将成为她下属的成员都不会有什么问题。丽莲今年50多岁，在保险单更换部工作了10多年。而且，作为一位“老大太”，她在员工群体中很有分量。苏断定，如果她的工作得不到丽莲的支持，将会十分困难。苏决心以正确的步调开始她的职业生涯。因此，她一直在认真思考： 一名有效的领导者应具备什么样的素质？ 问题： 影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么？为了帮助苏赢得和控制丽莲，你有何建议？ 参考答题要点: 苏的特点是：