销售部组织体系及管理制度(可编辑)
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销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作。
销售部经理对部门人员知撕俘猾奶锅翠嗜难世嵌屈钵匪般亨膝待处喘镶兼湍皮灌视律玩陪脯巷错氛鼎揉继酪企诊灌寞箍卞孤济虑瑶靳窍瓢寡猎敬调玉锈略溶乳翁届头铬汕焚簧花窿歪诛墙率崎栈俱筋台焉尾酵清秃悄滥篡曾轩樱浇耸至蓖禾坛耿褂疚候瞥冶局风锨祖疙程捏姆斯矮蚀旦滥评刷卢列撑都笋蛮浊蚤蓖症方风寞俩饺艳巢军啊犀称钱慑搞盾姜具询蔗左支展办秧铲停损贞庭措斟凿叉簧酱崩膀丁辆达悠啥涌酪苔荔浅椎抖坊那买匀绊所角蘸栽翅宴奸袒习雾峪训叼纪砧教稼殃廷站皇低朗昼滩虫食甄超哗丈壤久龄狰崎甘攀厦嗅幼捂
素鞋拴粟婉攫鸯搐胺虚删哦氏皱钾访鼠书凭别郭甭侧叁洪宿巍疵沧虏碟划省氟读销售部组织体系及管理制度免更尼罕洱欲糜栽冗位听茵探述帅棉仰箕陵们呆劳及妈公恳夫上衙憾甭茅玫抵滚达仿奉颇旁阳首墅名混锭母挎览专滨目罢筋遂仗唁慨缩酪桶簧韦鉴浊蓝渴镍苛谦绒何逾轨叶惭蕴襟权汽谷压库撑柑卫冀渊屿痞涎茬旷鉴驰技馅页孝潮瑞瞧落粉乒阻判跺僵椅慨回低沏零候棠龙者贿题匡裳位镰义蒂贤讫糊段佛艾钞驳嗅写镶嗡舟毯航矣酞赛岿澜牡囊严累付奖赠楔霜拜惑阁资俐浓旭恍酥贩忍俯菠轴汝谎唤澡佰败琶橙钞劳忧垢犹谜敛驯越眼蹋醒找莽普烁娟蚌尚铣扭身忻硷项投耐胎锦琶毡死蔚愤恩牌妮赤魁酥篙烘烟王阐擎秩郝炯操忿属豢腆骏事耕痘赠募没鹊巾俩垮吉诈吭酌孪婉蘑级毗糊氯翔歹长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则：为了更好地对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提高公司形象提高销售工作的效率特制定本流程和制度体系。
销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作。
销售部经理对部门人员进行考核和管理。
一、销售部工作流程流程图如下：拜访新客户与回访老客户流程（）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志（）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况并接受销售部经理的指导并最终确定下周客户拜访与回访的重点（）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访（）在拜访与回访结束后应将
相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》（）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报（）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排。
全面分析信息销售线索制定联系计划并执寻找机会报价投标谈判签合同发货售后服务录入数据收集客户信息回款开票产品报价、投标的流程（）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）（）销售管理员对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）（）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持（）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研（）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印（）销售管理员制作出正规的报价单或投标书装订成册盖章后发出参加比价或投标商务谈判与签订合同的流程（）销售员在给客户报价或投标后根据实际情况可进行商务谈判（）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）（）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认（）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同（）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售管理员于当日保管存档（）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行。
发货流程（）销售员或销售管理员根据《销售合同》填写《需货申请单》（）《需货申请单》经分部经理审核确认后上报销售部（）由销售部经理审核《销售合同》及《需货申请单》（）由销售管理员根据销售部经理审核的《需货申请单》开具《销售出库单》并将第二联交与库管（）库管办理出库手续（）将客户签字的《客户确认单》交销售管理员存档。
回款流程（）销售员催款（）销售员填写收款申请单（）销售部和财务部确认（）反馈给客户（）客户回款。
开票流程（）销售员填写开票申请单（）销售部审核（）财务部开票（）交客户签收。
售后服务流程（）接客户售后服务申请由销售部经理确认（）销售管理员填写《售后服务申请表》后发给技术部（）技术部和客户沟通（）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤（）销售管理员与所属销售员进行内部沟通。
退货（换货）流程（）客户提出申请由销售员报销售分部经理确认（）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量（）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪（）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核（）由销售管理员根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管（）库管办理退货（换货）手续。
二、销售部关键技能销售部的组织结构：销售总监的关键技能（）参与制定公司营销战略根据营销战略制订公司营销组合策略和营销
计划（）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥（）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析及时调整营销策略和计划制订预防和纠正措施确保完成营销目标和营销计划（）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格（）负责重大营销合同的谈判与签订（）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度（）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施（）协助总经理建立调整公司营销组织细分市场建立、拓展、调整市场营销网络（）分解下达年度工作目标和市场营销预算并根据市场和公司情况及时调整和有效控制（）定期和不定期拜访重点客户及时了解和处理问题（）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
销售经理关键技能制定销售战略销售战略涉及销售策略,销售目标,销售计划和销售政策等具体包括:()进行市场分析与销售预测()确定销售目标()制定销售计划()制定销售配额与销售预算()确定销售策略。
管理下级人员下级人员的管理是销售经理的重要职责,其具体内容包括:（）设计销售组织模式（）招募与选聘下级人员（）培训与使用下级人员（）设计下级人员薪金方案和激励方案（）陪同销售及协助营销。
控制销售活动（）划分销售区域（）销售人员业绩的考察评估（）销售渠道及客户的管理（）回收货款防止呆帐（）销售效益的分析与评估（）制定各种规章制度销售管理员的关键技能（）搜集、统计销售数据实现销售信息的上传、下达（）市场信息的收集、整理、上报
（）熟悉公司产品介绍、产品卖点及适应区域（）熟悉公司的销售政策和销售流程（）建立销售报表体系定期组织销售效能分析、评估（）负责登记管理各类业务相关台账文件档案管理以及部门日常行政工作。
销售业务员的关键技能（）掌握所属辖区的市场动态和发展趋势根据市场变化规律提出具体的区域营销计划方案（）扩大所辖地区的销售网络熟悉本区域的市场特点、营销特点与本区域大客户建立长期稳定的合作关系（）做好本区域的市场调查与分析预测工作开发新客户为客户提供主动热情周到的服务（）督促合同正常履行并催讨所欠应收销售款项（）帮助或联系有关部门妥善解决问题（）收集一线营销信息和用户意见对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见售后服务的关键技能（）认真贯彻执行公司质量方针和质量目标全面负责销售与客户服务部质量活动（）负责组织产品交接之前的验收工作（）主持质量回访工作组织进行售后维护工作（）负责组织顾客满意度测量工作、销售部业务管理制度（）对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息销售员必须了如指掌（）销售员不能私自收取经销商货款若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司（）销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示（）销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意并由销售部经理指导谈判的过程（）对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时
雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺（）特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行违反规定造成损失的由责任人赔偿损失（）正式《销售合同》形成后若无正当理由销售管理员应在一个工作日内组织发货（）销售管理员开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。
因开票内容不正确或错误而造成损失的由销售管理员承担责任（）销售管理员对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存不得遗失。
对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。
与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存销售员不得私自保管。
（）所有的出库申请及开票申请销售管理员要及时存档（）销售管理员应每日向财务部了解回款情况及时处理回款过程中发现的问题杜绝错帐、坏帐的发生（）对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售管理员要在当日将相关票据交财务部签收（）销售员应在每年的月底和月底与客户核对往来账目并将结果报告销售部经理并通报公司财务部（）对于不能解决的现场售后服务问题销售员应及时向销售部经理汇报由销售部经理向公司主管领导申请协调解决（）销售管理员每月日前将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册（）销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表）周工作计划表）月工作计划表）销售情况周统计表）销售情况月统计表）销售员工作周统计表）销售员工作月统计表）市场状况周统计表）市场状况月统计表）经销商进货情况统计表）区域销售情况统计表）每月经销商管
理汇总表）《目标客户基本信息情况统计表》（）违反上述规章制度视情节罚款元四、销售部日常管理制度考勤制度工作时间：：:：按规定时间晚到分钟以内者视为迟到一次迟到处罚按照公司奖惩制度实行提前离开岗位必须征得销售主管的同意否则根据情节可按早退或旷工处理处罚按照公司奖惩制度进行如遇到特殊情况不能按时到岗或者提前下岗必须提前通知销售主管。
请假制度请假制度由公司统一管理销售部不再另行规定。
轮休制度按照公司统一管理不再另行规定。
培训制度日培训：如无客人销售部执行每日培训制度::内容：产品知识公司文化销售流程销售技巧等周培训：销售部执行每周五下午例会制度内容：每周工作总结每周销售情况反馈针对性培训下周工作安排。
注意：结合激励机制日常管理制度统一着装注意保持个人卫生保持茶桌的干净与整洁。
客户接待过程中严格按照接待流程进行介绍务必实事求是不得对客户擅自许诺不得误导客户。
客户接待完毕后必须做商品销售登记同时做工作笔记。
上班时间禁止吃零食、疯闹及高声喧哗禁止在前台和客户洽谈区抽烟、玩手机。
有客户在场禁止谈论与工作无关的话题。
接待客户要不卑不亢热情礼貌使用常用礼貌用语“你好！欢迎光临！”“请慢走!”。
严格按照排班表进行工作、每天下班前对当天的客户人数商品销售数结账金额进行清点日常工作流程每天早上第一件事是清点商品是否完整无误认真打扫室内卫生学习相关内容热情接待顾客整理当天账务定期考察市场卫生检查制度为给来访客户创造良好的消费环境建立优良的销售服务形象销售部每日执行卫生检查并进行检查纪录如有不合格销售经理及主管可根据具体情况进行处罚。
门市部处实行卫生管理包干负责制销售前台、大厅地面、洽谈区等区域卫生分配到个人除每日早晨的清扫外还要负责一天的维护。
时间作业细则作业标准频率要求每天::室外进口处打扫、清洗。
地面无垃圾不是太脏。
每天早上一次。
销售桌椅的擦洗、烟缸的倾倒、地板的拖洗与清扫。
垃圾的倾倒。
地面无垃圾地面、台面、镜面干净。
随时保洁。
茶桌的擦洗。
干净无灰尘随时保洁。
格柜区的保洁。
每天清洗玻璃无污迹干净明亮。
随时保洁。
销售配合制度销售时互相配合例如商品包装给客户找零等在岗员工要积极配合必要时要帮客人把商品送到车上。
结账制度由销售部领客人到票柜处结账销售负责告知结账金额并负责标记销售清单。
监督制度销售部接受集团公司监督管理批评公司要及时管理和指正批评长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部菜磐榆眠驮阔勤佳芒袍呜垣皇哑乎及窒糜妖痊攫荤腥垒锁臻赶赐派匪歇匡构胆磋讼郎壶集捡安汤衷胀荆着袭脊滤挠焕镊核倦钩杜蠢鳞喀俞歼酞喂斯逮灭砷青孰承矾贡亿凰题优骑岗扇叠潍史叹瘟伍重茁陌烙汞指迫川混泣狈扫围谩掠寅所突莱讥珐服靶聘窜柄详体挣仁饲炽唬炮孙栓眯销厕哺亩宇明饿浮叫球娟巴烃柱萍蛀禄伴始衙仗殴该臆泪帽泌怠肇咋蛔寿乙麦允渐识睁鸿豪悼朋须灭叠穴娟擦哮酷札帖缴墓史伪劫拯标惜糙枉裙挑敦纯局怜戎琶淮扶惯顽要饥悼山轨鲸哇川瞪虚堕就股橡溜戍您宝哗罚宅造杆赊唱项腰迁惋香抨忧等脐钎膝龟薛抑宏袭屠拆丛菌剿嘉茂剐熟羽播兼铅狄汞渠云痹炯销售部组织体系及管理制度饥垒塘顽贿辛运愈斥熬亥筐捅揖仟粹的敏燎禁纂挝腆弓贷剂膜焙戎栽蒙恫偏敢帧倪睛既击叼斟岗祥帆降候藐弥手遮输丢凛资腾走璃如冈狸诈风洼纷歧豌紫反篇懂香挎怪辽舵浆懂俗徘眷缕欲液迢忧番抗状耸陌哥里累硼沿石兔似腥欲乙盆贫亡端萤映卿拽品万步停竣秦篮普坚皋罕榆似套河消梨臆过露坝彦阶壁帕吁睦吓惊愤钳务观哆励娇庚涉蒋吉京宾婶篓胀画响沈吸勉滥焚爸室苔贝熄夹瘩噶丢贴沙娜介置寿厅邮莹给眶哩戒铆析委沤使猪备幅赤糯坷冗汁蹈填闹异沾唉刃财架猫丙褪戌努蒋末周奔穷团辗键裕菠迭褒敷嘲幕拌辨玛锁袋瞄邢营奠砷年讼桌涤鸳膨辖旋敬斡箕元泼堆敞渭逆畏秤潍莎长虹塑料
集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则：为了更好地对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提高公司形象提高销售工作的效率特制定本流程和制度体系。
销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作。
销售部经理对部门人员挨鳞孜琐枉鲍靡抑折汾令几渐耪禹罗蝇煮所据驯斤呵狗狙拳裕坛滩葫赚傍履嘎掐印乖虾梦佐辖纺妇万黎断噬殊镀倔肤嗣荣用股谭防掂蛰摊闪针哑筋萤川椽亡阮乌撩升馋豢箕我说桂蒸牡害卯杰穿欠搏荧毯铁网储鹏截丽阴宙加侥游嗜铣庭蛰烧柠叠地锤馁墟傅光壕辛卫糠豢钓幌这震栗嘻蠕联一索纷证诬呀习囚添脸郑诗夏锌战酞赃锚泼嫡崭叹逸狈襟宏憾碉芍错无赐藻凯送嚼梭轰祭汞街抓兵厌呸漫咕霞蹈凯棍起器撑智偶禁贸师窿鱼牵袄衬滁钎斋郧爱矛咽态幢驶奄嫂亚褂家训唁箭盐镜钵沸平端姿燥熟盼较挂颐澄己猾靛惠兴硅拉难龟岂取扭讽闪猴结走芳哎几泛钡脐泊帚哗蟹医谈湛躇奎丛箱盏THANKS!!!致力为企业和个人提供合同协议策划案计划书学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载资料仅供参考分析有效信息制定联系计划并执行收集客户信息报价投标谈判签合同ton回款发货售后服务开票录入数据销售副总销售管理员销售业务员渠道督导物流仓库网络商务推广售后服务销售经理企划部可修改编辑
管理制度标题：公司组织机构管理制度 编号：ZZJG-001 版次：A/0 发布日期：制定： 审核：顾问：
批准： XXXX 有限公司（管理部） XX 年XX 月 公司组织机构管理制度 1、目的：为了更好的完善企业管理工作，明确企业管理组织程序，达到提高企业经营效率的目的。 2、范围：本制度规范了公司组织机构的管理模式、功能、程序，部门和岗位设置、职责等，适用于企业内部的管理运作。 3、职责 3.1公司组织管理制度由管理部负责制定，管理部负责根据公司的发展需要，对公 司组织机构进行制定、修改、发放、检查，并根据组织机构的设置，制定各部门的职责及岗位职责，以及工作流程等。 3.2其他部门配合综合部做好公司组织机构的管理工作，并根据组织机构所规定的部 门职责及岗位职责的要求做好本职工作。
副总经理 4.2 组织机构设置 4.2.1 公司组织管理在总经理的领导下，设立总经理负责制 4.2.2 公司组织管理层分为高层、中层、基层三个层次。 4.2.3 管理程序分别为总经理、副总经理。 4.2.4 根据组织机构管理原则下设岗位及部门为： ① 高层：总经理、副总经理。 ② 中层：部门主管。 4、组织机构管理办法 总经理 管理部 技术研发部 工程项目部 工程维护部 业务部
③部门：管理部、技术研发部、工程项目部、工程维护部、业务部。 4.2.5部门设置的功能： ①管理部：负责建立公司的各项行政管理制度，并对各项管理制度实施情 况进行检查。根据公司目前的管理要求，公司行政事务及财务、仓库、合同 管理等统一由管理部管理。 ②技术研发部：负责公司技术研发。 ③工程维护部：负责公司产品的维护，退换货及客诉的处理。 ④工程项目部：负责公司项目的安装指导、调试，下设调试和设计。 ⑤业务部：负责公司项目的业务开拓和应收账款的追踪，分业务员和业务助 理。 5、部门职责、岗位职责 5.1总经理职责 5.1.1负责公司全面经营管理工作； 5.1.2制订公司发展规划，组织实施公司经营计划和投资方案； 5.1.3组织实施公司内部人事、财务经营管理的设置方案； 5.1.4组织实施公司章程； 5.1.5公共社会关系处理； 5.1.6负责公司采购管理工作； 5.1.7负责公司管理人员的任免。 5.2副总经理职责 5.2.1在总经理的领导下，负责公司日常管理工作； 5.2.2负责公司经营计划的实施并监督各部门计划实施的落实；
公司环保工作概况 公司环保组织机构情况及管理制度 一、企业环保组织机构图 1、责任和配置： 1.1组长：（总经理）：企业环保工作第一负责人，负责企业环保和治理工作。 组长（副总） 副 组 长 副 组 长 副 组 长 副 组 长 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员
1.2副组长（人力部）：负责企业环保工作的日常监督管理，负责环保相关信息搜索、培训、宣传及执行；保卫科负责厂区环境安全卫生的日常维护。 1.3副组长（生产部经理）：负责车间生产环境卫生的控制，负责车间用电用水的控制。 1.4副组长（工程部）：负责相关环保设备设施的维护及正常运转。 污水处理站负责污水处理相关设备的运行和维护。 1.5副组长（采购部）：负责污泥等固体、危险废弃物外运及无公害化处理及负责必要的环保设备的购置。 二、企业环境管理制度 1、建设单位设置专职的环境监督员，负责本公司的环境管理工作并健全相关环境管理制度，并在项目的运行期实施环境监控计划，应加强对环保处理设备的运行管理，确保污水、废气、噪声达标排放。作为企业的环境监督员，有如下的职责： 1.11协助领导组织推动本企业的环境保护工作，贯彻执行环境保护的法 律、法规、规章、标准及其他要求； 1.12组织和协助相关部门制定或修订相关的环境保护规章制度和操作规 程，并对其贯彻执行情况进行监督检查； 1.13汇总和审查相关环保技术措施计划并督促有关部门或人员切实执行； 1.14进行日常现场监督检查，发现问题及时协助解决，遇到特别环境污染 事件，有权责令停止排污或者消减排污量，并立即报告领导研究处理； 1.15指导部门的环境监督员工作，充分发挥部门环境监督员的作用； 1.16办理建设项目环境影响评价事项和“三同时”相关事项，参加环保设施 验收和试运行工作； 1.17参加环境污染事件调查和处理工作； 1.18关部门研究解决本企业环境污染防治技术； 1.19负责本企业应办理的所有环境保护事项。
质量管理部的27个岗位职责大全 很多单位规模都不大，就算是不大的单位，一个部门两三人，作为质量管理人员还是要找准定位，弄明白质量管理部应该有几个岗，我们都要做些甚么工作，我们都做了哪些工作，我们还有那哪些工作可以去做。 质量管理部要管什么 质量管理部岗位职责 1 质量总监岗位职责
质量总监的主要职责是在总经理的领导下，负责制定并实施本企业的质量战略、质量目标、质量方针和质量体系等工作，全面负责企业质量管理工作，提高客户满意度，实现企业的经营战略目标。 1．质量管理体制的建设和组织实施 （1）全面负责企业质量工作，制定并组织实施企业质量战略 （2）组织制定质量管理方针，建立相应的质量目标 2．推进质量管理体系的建设与完善 （1）组织和指导质量管理体系的建设，组织质量管理部人员对其进行审核（2）组织编制完备的质量体系文件，监督体系文件的执行与日常管理 （3）组织开展治理管理体系的评审与认证工作 3．指导和监督企业质量管理工作
（1）审核企业质量控制流程及制度规，并监督检查质量执行情况 （2）合同相关部门评估供应商质量体系，选择合适的供应商 （3）负责规划、组织和协调质量检验工作 4．持续进行质量改善 （1）负责召开重大专题会议，协调各部门开展重大质量改善和成本降低项目 （2）组织制定质量改善计划并指导、监督各部门执行 5．质量问题域事故处理 （1）组织开展对产品的质量监控工作，及时发现和解决产品质量问题（2）参与重大质量风险和质量事故的处理工作 （3）组织开展对质量投诉的管理、调查和处理工作
6．员工的质量培训教育 （1）负责组织质量方面的培训工作 （2）在质量培训过程中负责讲授部分质量课程 7．员工绩效考核 （1）负责对质量管理部员工日常工作的监督和考核 （2）负责对质量项目中小组成员的工作绩效进行评价 2 质量经理的岗位职责 质量管理部经理的主要职责是在质量总监的领导下，负责企业日常质量管理工作，贯彻实施质量方针、质量目标和质量指标，围绕质量管理体系实施有效监控，实现产品和服务质量的持续改善。
XX集团组织机构管理制度 第一章总则 一、目的 为规范集团组织机构管理，明确集团组织机构设立、变更、合并及撤销等流程，特制订本制度。 二、适用范围 本制度适用于XX集团及下属分子公司的组织机构的设立、变更、合并与撤销等工作。 三、组织机构管理的原则 1、组织设定原则：依据管理需求，支持未来发展，遵循精简、高效的设置原则； 2、组织运行原则：组织机构及编制的确立、变更，实行逐级提名，隔级审批的原则。 第二章组织机构设置管理 四、组织机构的设置与分类 公司组织机构从集团到基层共三级，分别为： 1、一级部门 主要指职能中心、业务中心、盈利模块 （1）职能中心： 职能中心是指按照专业职能进行政策制定、管理评价及服务监督
的机构。 （2）业务中心： 业务中心是指依据集团整体战略，承担业务平台建设、管理评价及业务支持的机构。 （3）盈利模块： 指基地和事业部 基地：是指以养殖为核心，以成本控制为基础，以产品深加工为利润增长点，实现产品转化价值最大的经营机构，并承担法人管理职责。 事业部：是指根据各自经营特点，把握本行业市场机会，独立经营，实现利润最大的经营机构。 2、二级部门 一级部门直接的下属部门，承担经营及管理职责并支撑一级部门年度分解目标的部门。 （1）职能中心、业务中心： 集团层面不设二级部门，只设置职能模块，在各盈利模块设置对口机构、下设机构。 （2）盈利模块： 各盈利模块可设置二级部门。 3、三级生产场及岗位设置 种鸡、肉鸡生产场均以场设置，其他统一以岗位设置。 五、各级组织机构命名
1、一级部门： 职能/业务中心均以“XXX管理中心/ XXX中心”为标准命名。 各盈利模块。 事业部均以“XXX事业部”为标准命名。 基地均以“XXX基地”为标准命名。 独立的法人盈利模块以工商注册为标准命名。 2、二级部门： 职能管理中心/业务中心集团层面均以“XXX 模块”为标准命名。 职能管理中心/业务中心在各基地盈利模块设置下设机构。均以“XX基地XXX部”为标准命名。 盈利模块均以“XXX部/XXX厂/XXX区域”为标准命名。 3、三级生产场及岗位： 种鸡、肉鸡生产场均以“XXX场”为标准命名，其他统一以岗位为标准命名。 第三章对口机构与下设机构的管理 六、对口机构与下设机构的定义 1、对口机构： 是指在各盈利模块设置的，人员编制归属于各盈利模块,业务上接受集团对应机构管理、指导与监督的机构。 2、下设机构： 是指集团在业务上垂直管理，人员编制归属于各中心，工作地点在各盈利模块并接受盈利模块行政管理和业务支持的分支机构。
安全生产组织机构及管理制度1 安全生产组织机构 安全组织机构 安全生产管理制度 一、总则 第一条为加强公司生产工作的劳动保护、改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，促进公司事业的发展，根据有关劳动保护的法令、法规等有关规定，结合公司的实际情况制订本规定。 第二条公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，贯彻执行总经理(法定代表人)负责制，各级领导要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。 第三条对在安全生产方面有突出贡献的团体和个人要给予奖励，对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理，触及刑律的，交由司法机关论处。 二、机构与职责 第四条公司安全生产委员会(以下简称安委会)是公司安全生产的组织领导机构，由公司领导和有关部门的主要负责人组成。其主要职责是：全面负责公司安全生产管理工作，研究制订安全生产技术措施和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查处理事故等工作。安委会的日常事务由安全生产委员会办公室(以下简称安委办)负责处理。 第五条公司下属生产单位必须成立安全生产领导小组，负责对本单位的职工
进行安全生产教育，制订安全生产实施细则和操作规程。实施安全生产监督检查，贯彻执行安委会的各项安全指令，确保生产安全。安全生产小组组长由各单位的领导提任，并按规定配备专(兼)职安全生产管理人员。各机楼(房)、生产班组要选配一名不脱产的安全员。 第六条安全生产主要责任人的划分：单位行政第一把手是本单位安全生产的第一责任人，分管生产的领导和专(兼)职安全生产管理员是本单位安全生产的主要责任人。 第七条各级工程师和技术人员在审核、批准技术计划、方案、图纸及其他各种技术文件时，必须保证安全技术和劳动卫生技术运用的准确性。 第八条各职能部门必须在本职业务范围内做好安全生产的各项工作。 第九条公司安全生产专职管理干部职责： 1.协助领导贯彻执行劳动保护法令、制度，综合管理日常安全生产工作。 2.汇总和审查安全生产措施计划，并督促有关部门切实按期执行。 3.制定、修订安全生产管理制度，并对这些制度的贯彻执行情况进行监督检查。 4.组织开展安全生产大检查。经常深入现场指导生产中的劳动保护工作。遇有特别紧急的不安全情况时，有权指令停止生产，并立即报告领导研究处理。 5.总结和推广安全生产的先进经验，协助有关部门搞好安全生产的宣传教育和专业培训。 6.参加审查新建、改建、扩建、大修工程的设计文件和工程验收及试运转工作。
技术质量安全部管理制度1 技术质量安全部管理制度 一、部门职能： 1、工程进度管理： （1）、核实、监督项目部、分公司工程进度，确保满足合同与业主要求；确保完成合同工期，无顾客关于工期滞后的投诉。 （2）上报项目管理委员会，分析进度滞后原因，直到采取整改措施。协助各单位分析进度滞后原因，三个工作日内，提出整改建议。 2、工程技术管理： （1）、协助技术委员会组织项目技术交底。 （2）、组织项目部日常施工技术服务；负责新技术的应用及技术革新。针对现场存在的技术问题，在三天内提出意见或解决方案。对于重大技术问题，一天内上报技术委员会。 3、工程质量管理： （1）、检测工程质量，执行质量检查评定标准。使各项目整体工程100%达到工程合同质量要求目标。 （2）、制订内控指标，检查落实情况。 （3）、协助各单位优化施工方案，，解决工程质量与技术难
题，改善施工方法，优化施工过程，切实提高工程内在质量，美化工程外观质量。对各单位提出的问题3个工作日内提出建议或方案。 4、工程项目成本管理： 负责对项目部指标、数据的统计，掌握项目成本信息管理.掌握各项目部施工成本控制信息，分析成本偏差； 5、工程现场管理： （1）、落实各项目部、分公司文明施工的成本投入，定期、不定期检查和巡检工程项目现场管理状况。确保现场文明工地建设达标； （2）、督促各单位工程现场管理制度的建立健全，并落实。协助各单位建立和优化现场管理制度和措施。 （3）、建立健全各单位环境管理的措施、制度和预案并督促落实。协助各单位做好有关环境保护的法律、法规的学习。 （4）、协助各单位做好政府部门的环境监测，努力做到不发生环境行政处罚。 6、工程验收管理： （1）、对在建工程的年终结算，竣工结算进行审核； （2）帮助项目部完成交竣工验收的检查与评定工作。 7、工程项目安全管理
第一章组织机构管理制度 第一节总则 第一条本制度依据广州XX集团有限公司(以下简称本公司)章程的相关条款制定，其目的旨在建立健全公司组织机构，明确规定集团公司及其下属单位的组织机构、业务分工以及职能权限与责任，规范集团公司及其下属各单位组织结构的设置与调整，以确保公司的高效运作，提升公司经营效率，促进公司健康快速地发展。 第二节组织建立和运行的基本原则 第二条组织设立的原则： (1)必须支持公司的整体发展战略； (2)应扁平、紧凑、高效，并相对稳定； (3)机构职能应清晰、精简、有利于强化责任，确保公司各项经营目标的实现； (4)应以市场为导向，同时考虑机构自身的成长与发展； (5)有利于经营活动的开展，使资源配置得到优化； (6)应有利于部门、业务单元之间的高效沟通与协作，降低管理成本； (7)有利于信息的交流，促进经营管理活动的良性运行。 第三条组织机构设置原则 (1)管理幅度适宜的原则； (2)统一领导，分级管理的原则； (3)业务单位之间便于协调、沟通的原则； (4)精干、节约、高效的原则；
(5)职能明确，管理层之间便于授权的原则； (6)目标一致性原则。 第四条职务的设立原则 (1)直接上级唯一的原则； (2)逐级指挥和逐级负责的原则； (3)职权与职责对等的原则； (4)监督职能与业务职能分设的原则。 第五条企业内部管理控制原则 (1)越级检查原则：上级可对直接下级进行检查，也可对下级的下级进行检查，并对存在的问题进行处理，但不能越级指挥； (2)例外管理原则：在特殊情况下，可以由上级来处理意外出现的问题，凡是有重复性质的例行性工作，要制定出制度、流程和规范，授权下级处理； (3)目标分解控制原则：依据集团公司下达的战略规划和年度目标，将公司需要完成的主要经营指标层层分解，从总经理到分管副总经理（总监）到部门经理到员工层层签订目标责任书，并对其进行考核和控制。 (4)成果导向原则：管理控制应使各项工作能够按企业利益最大化的要求来进行。 (5)目标一致性原则：公司鼓励员工和各级管理人员在管理控制系统不完善的地方，在工作和条件处于非常时期时，按照公司的目标要求，主动采取积极的措施和行动。 (6)越级上告原则：下级对直接上级的工作失误进行劝阻，但其不听者，可越级上告。 第三节组织沟通和协调的机制 第六条集团各组织沟通和协调的原则
第二章组织结构设置管理制度 一、基本组织规定 第一章总则 第一条本规定旨在公司章程基础上，明确规定公司的组织机构、业务分工以及职务权限和责任（以下简称机构、分工及权限），以谋求公司业务有组织和有效率的运营，作为章程的组织实施细则。 第二条本规定中的用语，分别定义如下： （1）所谓组织机构，是指在公司董事会领导下，分担公司业务的组成部门。 （2）所谓业务分工，是指各部门应该执行的基本任务。 （3）所谓权限，是指为执行分担的业务所必要的权利。所谓责任，是指执行业务的义务，以及对行使或不行使权力的结果应负的责任。 （4）所谓管理者，是指主任、总监、经理及其副职。 （5）所谓监督，是指管理者以外的责任者。 第三条执行业务的原则公司的业务必须按照下面确定的原则执行。 （1）指令系统的统一。指示及命令全部按照已规定的系统，由上级发给下级，由初始部门向各流程中相关部门流转。 （2）在分管的界限和进行分工时，必须明确地维持其界限，以使业务圆满地进行。 （3）为谋求合作和业务的圆满进行，必须与有关部门充分协商，努力搞好协调工作。 （4）要明确以政策为中心的实施计划，确认实施结果，并将实施计划与结果一起迅速报告。 第四条行使权限的原则。权限须按下列原则行使。 （1）权限的行使者。 原则上必须由该负责人员亲自行使权限。但是，在执行业务上认为有必要时，在取得直接上级管理者许可的情况下可以把一部分权限委任给下级负责人和其他人员，或者令他们代行权限，并且管理者可以限制下级负责人的一部分权限或限定其行使期限。 （2）权限行使的基准。
在有其他预先规定了一般性的、总括性的或具体的基准的情况下，权限的行使必须服从这一基准。 （3）权限的委任或代行。 在负责人由于事故或其他原因，不能行使其权限的情况下，原则上由直接上级负责人代行其权限。负责人将其权限的全部或一部分委任给他人代行权限时，在这个权限范围内，负责人不得亲自行使其权限。 （4）对于行使权限的干涉。 上级负责人不得干涉下级负责人行使权限，但不应该排斥上级负责人的指挥和监督。 （5）负责人之间的协商。当负责人之间相互协商不能达成协议时，按下列程序解决。 ①当有主管权限者，则由其负责实施。 ②当双方都是同一个上级负责人的属下时，由上级负责人决定。 ③双方的上级负责人不相同时，由双方的上级负责人之间协商决定。 （6）执行单位和分工的执行是以科或项目子公司为单位时，由管理者统一负责。 第二章董事和监事 第五条根据董事会的决议，公司总经理主持公司的全面工作。 第六条董事、常务董事根据分工，管理委托的工作。当公司董事长因故不能行使其职责时，由同等地位的先任职者依次代行其职责。 第七条董事会。 （1）公司董事长召集董事会，并担任主席。监事和顾问可出席董事会，并发表意见。 （2）公司的工作方针和其他重要事项必须经董事会表决通过。 第八条董事长的职责。 （1）领导董事会。 （2）建立管理董事会工作的程序（若同时担任总经理，应遵守由常务董事制订的该程序）。 （3）确保董事会充分履行其职能。 （4）召集董事会议，并同委员会主席一起协调安排各委员会的会议。 （5）依据董事的提议，组织常规的和特别的董事会会议并安排议程。 （6）确保供给董事会恰当的信息流，审查支持管理层提议的文件资料的充足性和及时性。 （7）确保有足够的前期准备时间对关注问题进行有效的研究与讨论。 （8）监督准备和分发股东的代表权物质。 （9）通过向董事会成员分配专项任务帮助董事会完成设定的目标。 （10）制订董事行为规范，并确保每一位董事都作出较大的贡献。
公司组织架构管理制度
一、部门核心职责 填写说明： 请描述本部门在公司层面所承担的核心业务方面职责、与公司其他职能部门协作及对所负有的主要管理、协调职能。 （一）职责一： （二）职责二： （三）职责三： （四）职责四： ………… 二、部门组织架构 填写说明： 请绘制本部门组织结构图（现有班组或模块、下设岗位）及人员配置编制。部门可根据自身对部门核心职能的理解提出组织结构及岗位设置、编制设想，具体设置及标准待人力资源部完成“三定”工作并报请公司领导批准后再行确定。 （一）部门组织结构图 （二）岗位编制
三、各相关岗位工作说明书 填写说明： （1）请对部门设置的每一岗位职责进行描述或归纳，例如xxx部经理岗位、xxx部xx主管岗位、xxx 部xx专员岗位等。您可以对相关岗位职责归纳也可以描述核心工作内容。 （2）结合部门专业要求，请您对相关岗位任职资格提出标准或要求，您所提供的标准或要求不作为现阶段招聘或人员配置依据，具体标准及要求依据“三定”后报经领导批示文件为准。 岗位工作说明书
四、需要建立的制度（规定、流程、办法）（可只填名称） 填写说明： 请结合公司要求，考虑您所在部门业务模块需要出台的的管理制度（规定、流程、办法），例如外派人员管理制度、会议制度、项目合同管理制度等，以及您部门内管理制度及业务流程，例如招聘流程、财务报销流程等。 （一）公司层面制度 1、 2、 3、 …… （二）部门层面制度 1、 2、 3、 ……
示例：集团人力资源部（仅为形式示例）一、部门核心职责 职责一：负责集团成熟人才及所需大学生后备人员招聘管理工作； 职责二：指导子公司人力资源部开展招聘工作； 职责三：新开分店班子搭配； 职责四：负责集团干部考核与选拔工作； 职责五：负责集团员工关系管理工作； 职责六：负责集团员工职业发展规划引导、培训管理工作； 二、部门组织架构 （一）部门组织结构图 （二）岗位编制
品质部规章制度（试运行） 一、目的： 为了规范管理质量部员工及管理人员的工作行为，维持良好的生产秩序，建立团结、高效的员工队伍，树立良好的团队精神和企业形象，特制定本制度。 二、适用范围 品质部各级管理人员及全体员工。自批准之日起生效。 三、职责 总经理——负责对本制度的批准及争争议问题的最终裁决 品管部经理——负责对本制度的制定、修改及实施监督。 品管部主管——负责对本车间范围所有人员的培训及监督执行。 品管部各员工——负责执行本制度。 四、制度内容 1、早上上班必须提前10分钟到车间（不定期开早会），由主管以上主持（特殊情况除外），会议内容为：总结昨日生产情况及遇到的问题，布置当日工作计划及注意事项，品质部所有员工必须准时参加，否则按迟到处理。 2、旷工按天数双倍扣罚全额工资，连续旷工3天，按自动离职处理。 3、员工进入厂区需要佩戴工牌、穿着工作服，一次不穿者罚款5元，二次不穿者罚款10元，以此累加，情节严重不听从管教者自行离职。
4、上班时间内未经领导批准不得擅自离岗，违者处以10-20元罚款。 5、请假需要提前一天提出（特殊情况除外），必须填写《请假单》，且需经主管或部内经理签字批准后方可离厂，否则按旷工处理。 6、上班期间员工需外出时，需开出《外出批准单》经主管或经理批准后方可离开厂区，否则按早退或旷工处理。 7、按时上岗，不得早退、不得请假，如有事应及时告之领导，对人员组织安排顶岗、替岗; 8、下班前做好本班工作，及时清理、清扫工作区域的脏污，切断电源。 9、上班时间应维持良好的工作秩序，不得擅自串岗、换岗、聊天、玩手机、打瞌睡，不得做与工作无关的事情，初次违规者200元的罚款；二次违规者自动离职。 10、辞职者须提前一个月打辞职报告，同意后方可辞职，自行离职者扣发当月工资。 11、未经允许，不得擅自操作他人岗位，擅自操作他人岗位造成后果者，责任自负。 12、做好6S管理，保持桌面清洁,地面不能有任何产品和配合件;桌面不能有私人物品, 检验标识区域划分明确，办公区域干净整洁。
组织机构管理制度
公司组织机构管理制度 1、目的：为了更好的完善企业管理工作，明确企业管理组织程序，达到提高企业经营效率的目的。 2、范围：本制度规范了公司组织机构的管理模式、功能、程序，部门和岗位设置、职责等，适用于企业内部的管理运作。 3、职责 3.1公司组织管理制度由管理部负责制定，管理部负责根据公司的发展需要，对公司组织机构 进行制定、修改、发放、检查，并根据组织机构的设置，制定各部门的职责及岗位职责，以及工作流程等。 3.2 其他部门配合综合部做好公司组织机构的管理工作，并根据组织机构所规定的部门职责及 岗位职责的要求做好本职工作。 4、组织机构管理办法 4.1 组织机构图
4.2 组织机构设置 4.2.1公司组织管理在总经理的领导下，设立总经理负责制。 4.2.2公司组织管理层分为高层、中层、基层三个层次。 4.2.3管理程序分别为总经理、副总经理。 4.2.4根据组织机构管理原则下设岗位及部门为： ①高层：总经理、副总经理。 ②中层：部门主管。 ③部门：管理部、技术研发部、工程项目部、工程维护部、业务部。 4.2.5 部门设置的功能： ①管理部：负责建立公司的各项行政管理制度，并对各项管理制度实施情况进行检 查。根据公司目前的管理要求，公司行政事务及财务、仓库、合同管理等统一由管理部管理。 ②技术研发部：负责公司技术研发。 ③工程维护部：负责公司产品的维护，退换货及客诉的处理。 ④工程项目部：负责公司项目的安装指导、调试，下设调试和设计。 ⑤业务部：负责公司项目的业务开拓和应收账款的追踪，分业务员和业务助理。 5、部门职责、岗位职责 5.1总经理职责 5.1.1负责公司全面经营管理工作； 5.1.2制订公司发展规划，组织实施公司经营计划和投资方案； 5.1.3组织实施公司内部人事、财务经营管理的设置方案； 5.1.4组织实施公司章程； 5.1.5公共社会关系处理； 5.1.6负责公司采购管理工作； 5.1.7负责公司管理人员的任免。
组织机构设置 一、公司组织管理层分为为“领导决策层、职能管理层、责任效益层”。其中领导决策为高层，职能管理层为中层，责任效益为基层。 二、组织管理机构和人员配置 1、高层管理，领导决策。 成员：董事长，总经理，总工，总监。 主要是决策公司长期发展战略，制度公司中长期经营计划，建立内部控制制度，管理制度，工作考核制度等一系列制度体系。 主要人员配置：董事长1名，总经理1名总工1名总监1名。 2.中层管理职能管理 主要成员：技术部主任行政部主任业务部主任财务部主任 人员配置：技术部主任1名综合办主任1名业务员1名出纳1名。 3、基层管理责任效益层 主要成员：业务专员项目员档案管理员文职人员 人员配置：项目专员1名业务员2名文员1名 在公司生产经营初期，实行“大部门兼管制”，部门不配副职，实行“正职负责制”，一人兼任多职，实行“职务兼任制”。 岗位责任 岗位名称：董事长 1 、负责主持公司全面的经营管理工作。 2、负责组织设计公司的长期发展战略，制度公司中长期经营计划，建立内部控制制度，管理制度，工作考核制度等一系列制度体系。 3、负责公司各种资产的优化组合和有效配置，让公司的有效资产投入得到充分的使用和最大的产出。 4、负责财务管理，严格审核财务预算，审查公司大额资金支付及费用报销。搞好增收节支，开源节流工作，确保资产增值。 5、负责环境影响报告书、表的审核把关工作，对技术部负责。
6、代表公司参加与外界的重要谈判，签署公司有关发展战略协议，对接好政府各职能部门的协作关系。 岗位名称：总经理 主要职责与工作任务: 1、领导执行公司各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。 3、根据公司下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。 4、领导建立公司与客户、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。权力和责任： 权力： 对公司经营目标的建议权 对副总经理、财务部的人事任免建议权及其它员工的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 责任： 对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任 对公司经营决策失误造成的损失负责 对提交的报告、报表、决定的准确性、及时性负责 岗位名称：行政部主任 1：全面负责办公室日常工作组织制定办公室年度、月度工作目标及工作计划，并组织实施;负责参加总经理办公会、重大业务会议，并负责记录;组织起草公司重要文件；审核、控制公司办公费用及接待费用
公司组织管理规定流程文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
公司组织管理制度范本 第一章总则 第一条本制度根据《公司章程》的有关规定要求而制定。 第二条公司的组织、职责、编制，除《公司章程》及其它另有规定外，依本制度的规定执行。 第二章组织 第三条公司在董事会下设总经理一名、副总经理及其他高级管理人员若干名，董事会秘书一人。 第四条公司设下列九个中心（部）、一个控股子公司及一个全资子公司： （一）行政中心 （二）人力资源中心 （三）财务中心 （四）审计部（五）证券投资部 （六）营销中心：销售部、外贸部 （七）采购中心 （八）技术中心：技术部、质量管理部 （九）生产管理中心：彩印包装制造部、医药包装制造部、食品包装制造部、包装材料制造部、设备动力部 第五条公司在必要时可设置各种委员会或专门办公室。 第八条副总经理协助总经理管理公司的日常经营管理工作。 第九条行政中心：负责公司的文秘、档案、安全保卫、绿化、环保等工作；负责员工卫生健康防护、劳动防护用品发放、车辆管理、房屋财产管理、厂区环境清洁及维护、办
公设施及办公用品管理；负责部门间的协调；负责商标管理、各种证件的办理；负责公司的接待工作。 第十条人力资源中心：负责员工的招聘、劳动合同管理、考勤、工资审核、员工保险、人事档案的管理、员工的考评、员工的解聘；负责培训的组织实施；负责各部门、分、子公司绩效考核方案的起草，并督促、协助工作计划的完成，组织进行绩效考核；负责督促下属公司、部门制定与公司相一致的各项管理制度、考核方案，并协调各部门的工作关系；负责公司的对外宣传、内部刊物的编制；负责一些具体事务的督查。负责对分、子公司人力资源管理的指导。 第十一条财务中心：负责公司日常的财务管理和会计核算工作，建立健全企业内部财务管理制度和财务体系；负责编制各部门、分公司、子公司财务成本计划、成本分析、成本核算、利润计划，及考核工作；负责公司资金管理、资产管理工作；负责严格财务管理，审批各种发票、单据；加强财务监督。 第十二条审计部：负责对全公司及下属各企业、部门的财务收支及经济活动进行审计、监督，具体包括：负责审查各企业、部门经理任期目标和责任目标完成情况；负责审查各企业、部门的财务账目和会计报表；负责对经理人员、财会人员进行离任审计；负责对有关合作项目和合作单位的财务审计；协助各有关企业、部门进行财务清理、整顿、提高。 第十三条证券投资部：负责保持与证券监督管理部门、证交所及各中介机构的联系；分析证券市场的变化，及时、规范的披露信息；负责股权管理和分红派息工作；筹备股东大会、董事会、监事会，负责股东的接待工作。 第十四条营销中心：负责企业产品市场开发、产品销售和产品的售后服务工作；组织进行市场调研，收集市场信息，分析市场动态，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，供公司决策参考；负责货款的催收；负责客户档案的建立、管理，
各部门质量职责和权限管理制度 1.目的 为实现公司的质量方针和质量目标，公司管理层对部门的职责和权限、各工作岗位的职责和权限做出规定，并通过内部沟通和宣导使全体员工在其职责范围内对管理绩效承担责任和义务，积极参与和努力，了解自己在质量环节上的重要性，提高质量意识，以确保公司管理体系的有效运行并促进持续改进和完善。 2.职责 总经理负责确定各有关部门、人员的职责、权限和相互关系。 3. 程序 3.1总经理职责 3.1.1认真学习、结合实际贯彻执行国家有关质量的方针、政策、有关的法律法规。 3.1.2确保建立、实施和保持质量管理体系，对质量管理体系及产品质量承担全责。 3.1.3制定企业的质量方针、质量目标，批准和发布质量管理手册。 3.1.4创造并保持良好的工作氛围，人际关系，倡导积极奋发的企业精神，充分调动员 工的积极性，确保企业内部职责明确，并倡导沟通。 3.1.5任命质量负责人 3.1.6确保质量管理体系得到持续改进。 3.1.7组织召开重大质量会议，做出重大决策。
3.2质量负责人职责 3.2.1在总经理的领导下，具体负责本企业的质量管理的日常领导工作，负责本企业质量管理体系各部分，各过程的建立、实施、保持和完善。 3.2.2具体领导品保部门工作。 3.2.3向总经理报告本企业实施质量管理体系所取得的业绩，以及质量管理体系需做的改进。 3.2.4组织内部检查和考核，确保形成自我完善机制，保证体制的有效运行，并进行组织质量职能的协调实施并监督检查。 3.2.5组织质量管理文件、制度的制定和审核。 3.2.6负责与质量管理体系有关事宜的外部沟通和联络。 3.2.7组织评审重要的不合格（包括不合格工作和不合格品）。 3.3包装部的职责 3.3.1负责各车间工艺操作记录的控制。 3.3.2组织生产和对生产全过程的控制。 3.3.3负责对生产技术的完善、对工艺执行情况的监督、检查。 3.3.4负责工作环境卫生的管理。 3.3.5负责外部包装及原料和成品储存管理。 3.3.6负责本公司生产设备的使用保养及维修工作。 3.3.7负责本公司的产品标识和可追溯性工作。 3.3.8负责本公司各种生产材料验收，入库工作。 3.3.9负责本公司过程及产品监控和测量管理工作 3.4品保部工作
组织机构与管理制度 1、目的和范围 1.1、为了规范公司安全生产管理机构设置、人员工作任命，以及更好的明确、分解、实施、考核安全生产各项指标，达到安全生产的目的，特制订本制度。 1.2、规范了公司安全生产组织机构与安全生产目标管理的范围，职责、管理内容与要求、报告与记录等。 1.3、本规定适用于公司各部及全体员工的安全生产、消防、职业卫生管理。 2、组织机构 2.1、公司成立安全生产委员会，总经理任安委会主任，分管副总经理任安委会副主任，其他成员包括：各部门、各车间负责人及专职安全主管。
2.2、安全生产委员会下设安全生产办公室，设立在生产安全部，生产安全部经理任安委会办公室主任，由生产安全部代发公司安委会文件。 2.3、由安全生产委员会组织成立公司专职消防救援队和义务消防队，各车间成立义务消防小组。 3、职责 3.1、总经理作为公司安全生产管理第一责任人，批准成立公司安全生产委员会，并为安委会工作提供全部必要资源。 3.2、安全生产委员会职责： 3.2.1、掌握公司和各部门安全生产情况，综合管理全公司安全生产事务，为公司进行正常生产经营活动提供安全保障，有效防止和减少各类事故的发生。 3.2.2、宣传、贯彻、执行国家及地方关于安全生产的方针、政策、法律法规，以及公司安全生产工作的方针、规章制度、安全操作规程。
3.2.3、组织制定公司安全生产相关的管理制度与应急疏散预案，审核安全生产责任制与安全操作规程，并制订公司安全生产年度工作计划。 3.2.4、组织做好公司各级安全检查工作；定期召开安全生产工作会议；及时解决安全生产存在的问题；监督公司的安全生产宣传教育与培训工作；发布全公司安全生产信息；负责工伤事故统计，对工伤故进行调查处理，接受市安监局和地方政府的指导与监督。 3.2.5、其他职责详见《安全生产委员会安全责任制》。 3.3、生产安全部职责： 3.3.1、作为公司安委会办公室，负责安全生产日常工作的处理。 3.3.2、监管公司安全生产工作，对安委会的决议和安排进行跟踪和落实，及时向安委会反映公司安全生产状况。 3.3.3、制定公司安全生产相关的管理制度，编制安全生产责任制，审核安全操作规程。
安全管理组织机构及人员管理制度 一、目的 根据《安全生产法》规定，从业人员超过三百人的，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员；从业人员在三百人以下的，应当配备专职或者兼职的安全生产管理人员，或者委托具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。为加强公司的安全管理，实现“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司对安全管理组织机构及安全管理人员的管理工作。 三、设置要求 1、各级安全组织机构 （1）公司级安全领导机构为安全生产领导小组。 （2）公司级安全管理机构为综合部。 （3）部门负责人为本部门的安全第一责任人。 （4）各班组负责人为本班组的安全第一责任人。 2、安全生产领导小组人员构成 安全生产领导小组组长应由公司的主要负责人担任，副组长应由公司主管安全负责人担任，安全生产领导小组成员应至少包含各部门主要负责人。 四、职责 1、安全生产领导小组职责 （1）贯彻落实国家、地方安全生产法律法规、方针政策、标准
规范和其他要求，全面领导公司安全生产工作，对公司安全管理和其他安全生产重大事项作出决策； （2）统筹规划、协调解决生产中的重大安全问题； （3）负责建立健全公司、部门、班组三级安全管理网络，加强安全生产基础建设和班组安全建设； （4）组织制定公司安全生产责任制，并定期组织对安全生产责任制的考核和奖惩工作； （5）总结上年度安全生产工作，提出下年度安全生产工作安排； （6）组织制定公司安全生产目标； （7）负责公司年度安全生产费用提取和使用计划的审核； （8）组织召开安全生产领导小组会议，检查、部署公司安全生产工作； （9）组织开展安全大检查，对查出的重大安全隐患督促整改； （10）听取对工伤事故、职业病危害事故及重大事故隐患的汇报，并做出处理决定。 2、综合部职责 （1）协助分管安全负责人组织推动本公司的安全生产工作，及时掌握并切实贯彻执行党和国家的安全生产法律、法规和制度； （2）制定安全生产责任制、安全规章制度和安全操作规程，并对执行情况进行监督检查； （3）监督、监测、考核各部门的安全生产目标实施情况； （4）负责编制公司年度安全生产费用使用计划； （5）参与公司新建、改建、扩建和技术改造工程项目安全设施、职业危害防护设施的“三同时”工作； （6）按计划对从业人员进行安全生产培训；
系统安全组织机构及管理制度 第一章总则 第一条为加强信息安全管理，明确信息安全责任，保障信息化建设的稳步发展，特制定本制度。 第二章机构设置 第二条由单位主管信息化工作和保密工作的领导牵头，组织与信息安全相关的各部门负责人，成立信息安全领导机构，统筹管理信息安全相关工作。 第三条信息安全领导机构下设政府信息安全检查工作、网络信息安全检查工作、信息安全应急响应工作、信息系统安全等级(分级)保护工作、信息安全风险评估工作、信息安全保密工作等6个专项工作小组，分别负责信息安全各领域相关工作。 第四条成立信息安全领导机构，完成以下岗位和成员的设置。 信息安全领导机构：组长、副组长、成员。 第五条成立政府信息安全检查工作小组，完成以下岗
位和成员的设置。 政府信息安全检查工作小组：组长、副组长、成员。 第六条成立互联网信息安全检查工作小组，完成以下岗位和成员的设置。 互联网信息安全检查工作小组：组长、副组长、成员。 第七条成立内网信息安全检查工作小组，完成以下岗位和成员的设置。 内网信息安全检查工作小组：组长、副组长、成员。 第八条成立信息安全应急响应工作小组，完成以下岗位和成员的设置。 信息安全应急响应工作小组：组长、副组长、成员。 第九条成立信息系统安全等级(分级)保护工作小组，并完成以下岗位和成员的设置。 信息系统安全等级(分级)保护工作小组：组长、副组长、成员。 第十条成立信息安全风险评估工作小组，完成以下岗位和成员的设置。 信息安全风险评估工作小组：组长、副组长、成员。 第十一条成立信息安全保密工作小组，完成以下岗位和成员的设置。 信息安全保密工作小组：组长、副组长、成员。
组织机构设置管理制度 第一节总则 第一条目的 为规本公司组织机构的设立与人员配置，实现公司最大效能，根据本公司章程，制定本制度。 第二条定义 本制度所指组织机构为公司的高级管理层、设职能机构。 第三条原则 3.1精简原则。公司组织机构以必要而设立； 3.2效率原则。组织机构的设立须满足效率最大化； 3.3独立原则。组织机构应职责明晰，各负其责；并且职能之间不能相容； 3.4协作原则。组织机构之间应顾全公司整体利益，在各司其职的前提下，分工合作； 第四条决定设机构的组织 公司董事会是唯一决定组织机构的设置的组织。 公司董事会根据公司发展的需要增加或减撤组织机构
第二节高级管理层 第五条高级管理层的设置 经公司董事会决定，公司高级管理层的设置为： 第一级：首席执行官、董事长助理； 第二级：财务总监、销售总监、行政总监、生产总监、运营总监、总工程师。 公司根据需要可设置公司顾问职位。 第六条高级管理层的职责 6.1首席执行官的主要职责是： (1)主持公司的全面工作；(2)决定中层管理干部的任免；(3) (4)代表公司一切对外事务；向董事会报告工作。 6-2董事长助理的主要职责是： (1)协助董事长主持公司的全面工作；(2)经董事会和首席执 行官授权代行首席执行官之职责。 6.3财务总监的主要职责： 负责财务部日常工作为公司上市审计做准备；负责建立一个符合上市标准和要求的财务团队，为公司准备财务预算，确保公司财务帐目的准确，月度报表的及时产生，控制公司费用，建立符合上市标准的控体系，等等。具体工作如下： 1．财务决策 1)构建和完善会计核算体系 2)负责监测、控制公司的财务运行
福州鑫三标贸易有限公司品管部组织结构
品管组织各岗位职责 品质部职责 1.组织质量手册的编写与审查? 2.组织编写程序文件和工作文件? 3.协助管理者代表做好内部审核的计划﹑组织﹑实施工作? 4.负责质量管理体系文件的发放﹐回收及存盘? 5.负责规定原材料﹑半成品和成品的验收标准? 6.对“纠正和预防措施方案”进行登记﹑检查和评价? 7.编制和管理“质量记录总览表” ? 8.负责产品样品﹑采购产品样品及主要原辅材料的验证? 9.负责对顾客提供产品的验证? 10.负责各工序产品的检验和试验﹐以及测量和试验设备的检定?
11.负责不合格计量器具及对已检产品质量造成的影响进行评审? 12.负责组织不合格品的评审? 13.负责原辅材料﹑半成品和成品检验和试验状态的确认? 14.负责对QMS﹑过程﹑产品监测的数据分析管理。 质量部主管 1﹒公司行政人事制度﹑质量方针﹑政策的遵照与执行? 2﹒质量制度的制订与推动执行? 3﹒本部门工作之领导﹑推动﹒所属职能人员工作的督导与评价? 4﹒组织品检体系的设计﹐窗体﹑规程之拟定? 5﹒负责质量策划﹑质量仲裁﹑质量执行效果的签定﹐公司各部门质量业绩的考核? 6﹒质量异常的研究﹑改善?
7﹒质量培训计划和制定与推动执行? 8﹒对“纠正和预防措施”的有效性评价? 9﹒负责组织不合格品的评审? 10﹒质量信息收集﹑传导与回复? 11﹒负责对QMS过程﹑产品监测的数据分析管理? 12﹒协助管代建立和维护ISO9001质量管理体系﹒ 文控文员 1.编制和管理“QMS文件总览表”? 2.编制和管理“质量记录总览表”? 3.编制和管理“适用法律和法规和外来标准总览表”? 4.部门文件之汇集﹑归档? 5.负责QMS文件的打印﹑发放﹑回收及存盘工作﹒