化妆品电商运营方案 This manuscript was revised on November 28, 2020
化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析
财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C）进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。
总结：
根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：
1.欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；
2.男性洁面产品，市场已具相当规模；
3.面膜；
4.其他进口化妆品。
第二部分：
淘宝市场推广费用
必要成本
1.保证金等开店注册成本；
2.产品及包装成本；
3.配送成本；
4.淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5％），目前个人店不扣点；
5.税收；
6.拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%），即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免的人工成本；
7.人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15％左右；
8.推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于12％-15％，超过20％在正常范围。（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）
第三部分：
具体案例分析：
对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。
主代理品牌包括：FT，森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林＆JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。
拿货折扣：稳定在3-5折；
市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。
该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5％左
右），老店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成本为推广成本，将占50％以上）后开始盈利。
第四部分：微信商城比较
有赞微商城系统：
有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。
有赞商城的特点：
系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。
关于提现问题问题：
缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1日。
微店系统：
微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。
优势：操作简单，回款较快，无需保证金。
缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。
综上所述：个人卖家适合用微店运营，团队化运营建议用微商城。