第九章产品组合策划
实训目标
1．帮助学生了解和掌握开展产品组合策划的程序和方法。
2．训练学生掌握产品组合策划所必须具备的市场调查能力、资料整理分析能力、创造性思维能力、方案设计能力、方案评估能力；产品组合能力等。
3．锻炼学生撰写策划报告的写作能力与技巧。
第一节掌握“产品组合策划”技能的实践意义在现代社会化大生产和市场经济条件下，大多数的企业都不会只生产或经营一种产品，而是生产和经营多种产品，多种品种，即实行产品组合。所谓产品组合，是指一个企业所生产和经营的全部产品的有机结合形式，通常是由几条产品线组成，而每条产品线上又包括若干产品项目。任何企业要发展，必须考虑多种产品的组合问题，实施市场营销策略中的产品组合策略。因此，掌握产品组合策划技能，对每一位营销工作者，特别是管理者，具有重要的现实意义，而对于正在学习本专业的学生而言，了解产品组合的含义，掌握产品组合策划的程序和方法，拓宽思路，培养创新能力，为将来能够更好地从事市场营销工作打下基础。
掌握产品组合策划技能对搞好企业营销工作具有重要的实践价值。
第一，随着社会的发展，人们的需求在不断发生变化，需求越来越多地呈现出多样性和个性化的特征。企业营销工作就是不断地了解人们的需求发生了哪些变化，变化的趋势如何，然后利用企业现有的资源条件，不断地开发出新的产品，形成不同的产品组合提供给消费者，满足人们不同的需求。
第二，现代市场的竞争，已从单一的产品竞争上升到能够提供给消费者多种产品和提供多种服务的竞争。企业的营销人员要随时依据消费者需求的变化来判断企业提供的产品组合是否适合消费者，需要迅速决策产品的组合形式，是增加产品线还是减少产品线，是增加产品项目还是缩减产品项目，从而提高企业的市场竞争力。
第三，产品组合的设计是否有效，直接衡量一个企业营销管理水平的高低。
产品组合概念中的产品不是单一的实体产品，向消费者提供的也不是简单的实体产品，产品组合中的每一个产品项目都是整体产品，都包含了核心产品、有形产品、附加产品三个方面内容，因而产品组合决策是一项复杂、系统的营销决策。决策的结果是否正确，将直接影响企业的经营结果。合理的产品组合能适应市场的需求，能体现很强的市场竞争力，能获取较大的经济效益。。
在进行产品策划时，营销人员要注意不论何种产品设计和产品组合，自始至终都强调要根据顾客需求进行设计。产品组合策划实际上是整体产品三个层次的综合体现，因为不论哪条产品线、产品项目都要进行整体产品设计，一条产品线上的产品项目要体现这条线上的产品给顾客带来的基本效用，而每个产品项目又要强调差别和特色，这一切都来自顾客不同的需求。
掌握产品组合策划技能，这对于学生今后走向工作岗位，在激烈的市场竞争中应对挑战是非常有帮助的。
第一，产品组合策划是在决策的基础上进行的，决策是先行条件。因而，学生在实训过程中可以学习、掌握有关决策的方式与方法，要进行产品决策必须调查了解企业的整体发展目标，了解相关企业的产品组合状况，了解企业自身的资源条件，再来确定企业的产品组合。这项综合性技能的训练能帮助学生锻炼决策能力。
第二，产品组合策划能锻炼学生的分析、判断、创新、开拓的能力。产品组合策划不是简单地将能够提供或设想的产品堆列起来，这里面既有产品组合的理论和方法，还具有实践操作环节，不仅要训练学生的调研能力，资料搜集分析能力，更为主要的是锻炼学生的分析、判断、创新、开拓的能力，并将他们思考的结果转化为语言文字表达出来，掌握这项技能对于学生将来走向工作岗位非常有帮助。
为此，产品组合策划技能的训练也是本课程教学的实训内容。本章的实训任务是确定目标企业，组织市场调查，进行资料分析，开展小组讨论，设计、沟通策划方案，完成实训报告——为某饭店企业撰写一份约5000字“产品组合策划报告”。
第二节产品组合策划技能训练的理论指导产品组合策划所需要的营销理论，可以综合为以下内容，要求在实训中能够全面地、正准确地加以运用。
一、产品组合及其意义
产品组合是由各种各样的产品线构成，而产品线又是由不同的产品项目构成。产品线是指密切相关的一组产品，其在功能上、目标顾客上、销售渠道上或销售价格的浮动上具有相类似或密切的关系。产品项目是指一类产品中不同规格、型号、式样的单项产品。
市场营销理论中提出了“整体产品”概念，它既包括物质形态的产品，也包括非物质形态的产品，是由核心产品、形式产品（有形产品）、附加产品（延伸产品）三个层次组成。因而，产品的任何形式组合都要体现整体产品的含义。
现代企业需要开发多种产品，产品组合的出发点是要开发出多样化、个性化的产品，形成不同的产品组合来满足不同消费者的需要；
二、产品组合的具体方式
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和关联性。产品组合是通过研究产品线的宽度、广度、深度、关联性进行产品组合决策的，来确定合理的产品线和产品项目；
产品组合的宽度表明一个企业产品线的多少，企业如果要扩大经营领域，扩大经营范围，就必须扩大产品线，这样就可以充分发挥企业的特长，尤其是大企业的资源、技术优势能够充分利用，来提高经营效率，相应地也减少了企业单一经营的市场风险。
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所有产品线上包含的产品项目的总数，表明了企业可以提供的所有产品内容，而产品组合的深度是指每条产品线上每种产品有多少花色式样规格。如果企业要增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），就可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕吸引更多的顾客。
产品组合的关联性是指一个企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关的程度，如果企业增强产品组合的关联性，可以利用已有的生产资源、渠道优势和品牌优势，能降低产品成本，提高产品的市场影响度和
市场占有率。
三、产品组合策略
产品组合不是一成不变的，企业在调整和优化产品组合时，依据不同的情况，可以选择不同的策略：
1、产品组合的“扩展”策略
如果企业服务的顾客范围发生变化，根据重新进行的目标顾客定位情况，可以采用产品线“扩展”策略。具体有“向上的扩展”、“向下的扩展”或是“双向的扩展”策略。
产品线向上扩展，即从定位于低档产品拓展到高档产品；产品线向下扩展，即从定位于高档产品拓展到抵挡产品；产品线的双向扩展，是指定位于中端的产品朝向上向下两个方向拓展。这三种策略都是根据市场需求的变化，消费者目标市场的调正为依据的，都能保证企业产品组合最优化。
不论采取哪一种策略，企业都会存在一定的风险。如对于向下的扩展，有可能使原来高档的名牌的产品形象受到损害，所以建议低档产品最好使用新的品牌和商标；而向上扩展，有可能使未来顾客产生怀疑，认为该企业不能生产高档的产品。所以，哪一种策略的选择都将面临如何开发新的目标顾客，如何维持老的目标顾客，必须充分了解市场需求，了解自身的能力，制定适宜的产品线扩展策略。
2、产品组合的“填充”策略
如果企业决定围绕现有顾客提供现有产品线和产品项目，为使产品线更丰满，对产品经销商更具吸引力，企业声望更高，或使市场不留空隙，防止竞争者的入侵，或使企业生产能力充分利用，企业可以采取产品线的填充，适当增加产品项目，来满足目标顾客的各种不同的需要。
产品项目的增加或减少，表明产品线的深度、长度发生了变化。产品线究竟多长合适，要依据企业目标确定，不能盲目地填充产品线。如果产品线填充过度，将会导致新旧产品的自相残杀，造成消费者对产品认识的混乱。所以，产品线填充时必须注意保持每一个产品项目具有一定的差异性，要与目标顾客的需求差异想吻合。
3、产品组合的“剔除”策略
如果发现企业目标顾客数量的减少或转移，就需要检查现有产品线上产品项目对顾客需求的满足能力如何，从而决定剔除产品线上不获利或不能满足要求的产品，集中力量去生产那些可以为顾客服务的产品项目，来维持目标顾客群。
4、产品组合的“改造”策略
、如果产品线的深度适中，但可能老化，竞争力不断下降，就必须进行产品线的现代化改造，否则，原有的目标顾客可能因为企业一成不变的做法而发生转移，使目标顾客范围缩减。
5、产品组合的“品牌优化”策略
在每条产品线上能够找到有特色的产品项目，通过品牌建设来吸引顾客，带动其他产品项目的销售。因为品牌上代表了卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，最佳的品牌就是最好质量的保证，而品牌又与企业的文化和价值观念相融合，品牌就是企业的象征。所以，我们可以通过品牌建设来优化产品组合。
企业要明确是所有产品采用同一品牌，还是不同的产品线、产品项目采用不同的品牌；可以运用品牌决策，使其产品组合达到最有效。
四、促销组合策略和产品组合策略的有机结合。在产品组合所设计的方案向市场推出时，需要促销组合策略进行配合与支持，即产品组合的推出要采用广告策略和营业推广。
第三节产品组合策划的程序和方法
产品组合策划是企业营销策划的一项重要的内容。产品组合体现了一个企业经营涉足的领域和范围，体现了企业捕捉市场信息的能力，也同时体现了企业产品开发的能力。产品组合策划要求策划人员在对企业内外营销环境进行细致地调查、分析，并在有效利用企业各种资源的基础上，提出在一段时间内企业的产品组合方案，，依此来实施企业的产品组合策略。整个产品组合策划可以通过以下步骤进行。
一、资料搜集和分析
通过对市场环境的分析和竞争形势变化的了解，企业可以对自己的产品组合有一个了解，进行系统的评价，适时调整产品组合，来实现企业产品组合的动态
平衡。
为此产品组合策划的第一步就是要搜集有关市场环境、行业环境、竞争对手和企业自身状况的资料，为分析提供客观、祥尽的材料一定依据。
对搜集来的资料进行分类、整理和分析。在产品组合策划中，对市场环境的分析是极其重要的，市场环境分析是产品组合方案设计的前提与依据。没有市场环境分析就不可能设计合理的产品组合方案。
市场环境的分析是指广义的分析，一般要从四个方面进行分析：（1）产品的市场需求分析；（2）企业自身资源状况分析；（3）产品的目标顾客分析；（4）主要竞争对手分析。
（资料收集的具体方法参考第一章“市场营销调研”）
二、产品组合方案的设计
企业可以根据市场产品需求的特点、竞争者的产品组合策略、针对具体的目标顾客的具体需求进行产品组合设计。
在设计产品组合方案时，应围绕产品组合策略的三个层次进行：（1）产品项目的增加、修改或剔除；（2）产品线的扩展、填充或删除；（3）产品组合的增设、加强、简化或淘汰。
在讨论方案时，应该集思广益，大胆构思，不断交流。具有新的创意或新的设想能迅速记录下来，不断修改，最终形成较为完整的产品组合方案。此阶段是学生们思维创新充分体现的过程，要积极、有效地组织好方案的讨论。
产品组合方案提出后，对于方案的市场推广和宣传方式采用，也是讨论的主要内容。因为任何方案的提出，必然要迅速通过一定的手段、一定的媒介告知产品的目标顾客。所以，了解促销组合策略并选择有效的促销组合方式也是同学们进行基本训练的内容。
三、方案论证与评价
方案的讨论结果要进行适当论证与评价。要将其讨论的预方案拿到实际企业去征求意见，进行评定。根据评定意见，再讨论方案，重新进行修改，最终保证所设计的方案既符合实际情况，又体现个性、特色，具有创意，能够在消费者中引起轰动。整个产品组合不仅产品组合定位准确，广告宣传、营业推广设计与之相适应，形成较完整的产品组合策划的内容，同时指定策划报告写作的执笔人。
策划报告的整体结构是有要求的。执笔人在完成报告初稿后，小组成员对初稿进行讨论与修改，报告中不仅创意思想要体现，更需要将这种思想体现在文字书面的表达上，因而报告的文字语言的规范、简练也是实训的一个基本要求。
四、方案反馈与调整
产品组合方案在实施中需要反馈与调整。因为方案的设计都是以一定的时间为基础的。在这一时间范围内，营销环境往往会发生变化，例如这一变化超出了原方案设计中所预计的范围，那么这一方案实施的可靠性、效果性就会降低。因此，设计者要根据不断变化的营销环境对方案进行反馈，作出适时的调整，以确保方案的可靠性。
第四节产品组合策划报告的格式要求
一份规范的策划报告常见的结构和格式，包括四个部分：
一、封面。封面上需要标明策划项目名称、策划日期、策划者姓名、所属单位，封面设计除要规范外，没有其他特殊要求。
二、目录。除非策划报告的页数很少，否则不要省略目录的内容。因为通过目录可以让人们对策划报告有个概括的了解。
三、前言。在前言中应该说明设计的背景、目的、要求、时间、对象以及设计的主题、特点等。
四、正文。正文部分是策划书的核心所在，在正文中应说明策划的背景、目的、要求、提出方案设计的各种分析依据、各种方案设计的具体内容和要求。
五、附件。策划报告中有些很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的材料都可以作为附件，可以独立成为一个指导文件，阅读和操作起来都比较方便。
(策划报告结构写作的具体要求参考第七章“市场公关策划”)
第五节产品组合策划的内容和要求
结合实训范文“龙柏饭店婚宴产品策划”，来分析产品组合策划的内容和具体要求可以给学生一个直觉，容易理解掌握。
该产品组合策划的内容学生比较熟悉。在人们生活条件提高改善后，会不断追求高的生活质量，又要具有鲜明的时代特性。青年人对婚礼的要求，随着时代
的变化也越来越高，对婚宴的产品组合要求也越来越多。象这类与青年生活密切相连的策划内容，可以极大调动学生的积极性，他们可以去观察，去了解，去想象，去发挥，去创造。
产品组合策划的内容可以分为以下几个部分：
一、任务概述
1、指明本策划报告的策划的对象，是为哪个企业所作的哪方面策划。
2、对拟策划企业的目标市场及与策划目的作简单描述。范文对龙柏饭店的两个目标市场进行简单明了的介绍。提出了本产品组合策划的目的在于充分利用饭店现有的资源，拓宽市场，使饭店的销售收入提高15%。
二、市场分析
根据市场调查资料，进行如下分析：
（1）分析上海饭店市场的总体状况，饭店消费对象的消费特点和消费习惯，以及消费趋势的变化，饭店开辟新的服务领域的原因；
（2）根据市场调查，了解消费者对现代婚礼、婚宴产品的需求特点、需求方式和要求，从而决定消费市场的范围与大小，作为设计产品组合方案的依据。；
（3）依据市场调查，确定主要的竞争对手，对其优劣势进行分析。这为设计区别与竞争对手的产品组合方案提供重要的依据。
上述三方面的市场分析，是确定“策划主题”“策划范围”“策划方式”“策划措施”的前提与依据。因而市场调查要细致，资料要全面，分析要准确和客观，并要求具有一定的前瞻性和预测性。
三、企业状况分析
对企业自身现有资源情况的进行了解，来确定企业的资源优势和不足之处，为企业产品组合策划提供依据。
饭店企业有自己的特殊资源，即饭店的硬件设施和环境设施，这是吸引顾客的先决条件。而饭店提供服务项目的多少又决定了顾客在享受服务时的满足度和满意度。因而要详细地将饭店的硬件设施、消费环境、服务项目一一作出分析，找出饭店具备的硬件与软件优势，同时也要指出在哪些方面的不足，在设计产品组合时能够发挥优势，避免不足。
四、目标顾客定位分析
由于该饭店在市场中定位较高，服务的对象大多数是白领阶层，他们收入高，消费层次也高，对饭店的环境、硬件设施、服务要求高，因而将婚宴产品的消费对象也进行相关性定位，为较高收入阶层的消费者。这是进行产品组合策划的前提，不同的目标顾客决定其不同的消费需求，就应设计不同的产品组合。尤其在餐饮服务市场，人们消费需求的差异性很大，就应根据目标市场的不同定位设计不同的产品组合
五、竞争对手分析
由于市场定位明确，市场调查做得细致，因而对具有同类市场定位的企业即主要竞争对手的经营环境、经营设施、目标顾客、产品组合、市场推广等情况，能够进行详细地了解与分析，为我们设计相应的产品组合提供了参考依据。
六、产品组合方案设计
范文的策划报告在综合分析了上海饭店市场总体情况、企业自身的资源优势情况、竞争对手产品组合策略情况的基础上，针对本企业的目标顾客，提出了推向市场的产品组合方案。在组合方案中设计了多条产品线，每条产品线都有其特色产品项目。具有特色的产品组合能吸引顾客对本企业产品的注意，满足该消费群体的需要，同时也能为企业树立良好的市场形象。
在进行产品组合策划时，企业的经营目标是进行策划的核心和指导思想。围绕经营目标，提出产品组合方案时应该迎合消费者的心理需求，能够引起消费者的强烈共鸣，因而方案所推出的产品组合要特色鲜明，具有时代感，使其他竞争者难以模仿。
该饭店的婚宴产品组合策划时通过两个方面入手的：一是在婚礼形式，突出了个性化，因为年轻人认为这是人生中最重要的事情，不仅要隆重，更希望永生难忘，个性化的产品设计就是我们策划的目标。二是在婚宴产品上，要突出喜庆、热闹，场面要大，产品的种类多，气氛的设计最为重要。
为此，学生在进行产品组合策划时，不仅要学会设计多种产品组合方案，更要掌握产品组合方案设计的要求：（1）方案具有针对性，根据不同的目标顾客设计不同的方案。（2）方案具有新意、具有个性、具有活力，能体现本企业的竞争优势。
七、广告策划
成功的产品组合策划需要成功的广告策划来支持。
产品组合策划的内容，还需要通过广告的宣传将设计的企业产品组合告知目标顾客，确定本企业产品在消费者心目中的有利位置，促使消费者对本企业的产品及其品牌树立偏好与忠诚。
为此，广告策划就是在研究了消费者的，心理需求、竞争者产品及其品牌在消费者心中的地位之后，选择有效的媒体，向目标市场进行产品组合方案的宣传，让消费者知晓，形成偏好，产生忠诚。
在广告策划时，要注意（1）广告的形式与内容要有新颖；（2）媒体选择要适当。企业产品的广告定位较复杂，既有产品实体定位、观念定位，又有形象定位、文化定位等多种。尤其是婚礼、婚宴这类产品组合，要注意配备饭店的形象定位和文化定位的广告，从而突出其品位、情调、温馨。媒体的选择应选择目标顾客最容易接触到的媒体，并注意其广告位置是否显著。
八、营业推广活动安排
营业推广是指能够刺激顾客的强烈反应，促使其短期购买行为的各种促销措施。
产品组合方案的推出还需要营业推广活动进行配合和支持。营业推广的策略有许多，但对于婚礼、婚宴产品的营业推广活动，同样要强调突出情调、品位和创新特色，这样才能够迅速引起消费者的共鸣，特别能够满足青年人求新、求奇的消费心理和即将喜结良缘的人们的幸福心情。
营业推广活动需要确定活动的主题、具体时间，具体地点及内容。营业推广进行的时间不能太长，否则就会失去效力，要选择好相应的时间段，同时要计算好活动费用，并对所采取的活动作出初步的评价。
“产品组合策划报告”范文
上海龙柏饭店婚宴组合策划书“这里——您的爱情伊甸园”
策划单位：上海龙柏饭店
策划时间：2000年2月1日
目录
一、任务概述
二、市场环境分析
三、饭店状况分析
四、婚宴目标顾客分析
五、竞争对手分析
六、婚宴产品组合方案
七、广告策划
八、营业推广活动
一、任务概述
龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里，标准的网球场上，可以看到悠闲散步，运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成熟的市场。
为了充分利用饭店现有的资源，进一步拓宽经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为该饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来百分之十五的销售收入。
二、市场环境分析
据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的百分之三十的营业额来自婚宴。饭店所以对婚宴客人具有吸引力，主要有以下一些优势：（1）饭店环境优雅，够派头，上档次。（2）有客房，可供客人闹新房。（3）配套服务内容多，节约了客人的精力。
如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化桩品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店便宜，很实惠。
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖公司生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味好，新人还可以根据自己的需要定做喜糖，时髦又有个性。
结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，接婚照的价格从3000元到上万元不等。
结婚要有鲜花，名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、林肯、宝马、别克这样的名车达三十辆次，尽管价格不非。
总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。这一层次顾客的需求尚未完全满足。
三、饭店状况分析
本饭店位于虹桥路，而虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商住场所。
此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花园、锦江经纬、皇朝别墅等。虹桥路是高级的象征。
饭店的面积是其他任何竟争者所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园。森林般自然、安静、怡人，品种达几百种之多的花卉，把园地装扮得分外娇艳。园内神奇地缀着几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。在这里你会有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩没在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道、与机场的即时航班信息频道、电热水瓶、吹风机等，可享受免费送报、檫皮鞋等服务。
四季厅是宴会厅，可以容纳250人同时用餐，供应中色菜点。营业时间为上午11：00到晚上11：00。
茉莉厅装潢华丽，环境优美，南方风情格调高雅、秀丽，令客人陶醉。主要供应南方菜肴，可容纳100人宴请。营业时间为上午11：00至晚上10：00。
莲花厅是一个点菜厅，有餐位150个，经营上海菜为主。营业时间为7：00至21：00。
沙逊花园餐厅是一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7：00至24：00。
此外，饭店还提供野外烧烤，可供千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部。拥有室外标准网球场，室内标准游泳池、壁球、桌球、保令球、健身房等数十个健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客分析
饭店的主要客源市场来自外藉职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔。
所以，婚宴客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是有可能的。
每桌筵席的最低价为1588元加5%服务费。
五、竟争对手分析
这一目标市场的竟争者是花园饭店的“花园婚典”。
花园饭店推出的主题是：锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
主要产品：
1888元/桌
2888元/桌
3888元/桌
主要享受项目：
每桌精美彩单
主桌精美鲜花
嘉宾签名册
新娘换衣室1间
婚宴当晚免费停车券2张
婚礼程序车策划
提供红地毯、音响、音乐、灯光
提供婚礼附属商品服务
凡惠顾8桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房1间
新人次日玫瑰餐厅早餐
新房内鲜花1盆
新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
凡惠顾12桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房1间
新人次日玫瑰餐厅早餐
新房内鲜花1盆
新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
新人午夜喜点
新婚次日饭店专车送新人（限市区内）
凡惠顾20桌以上可享有：
新婚当晚蜜月标准房1间
新人次日玫瑰餐厅早餐
新房内鲜花1盆
新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
新人午夜西点
新婚次日饭店专车送新人（限市区内）
玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，我们饭店应利用独特的资源优势，设计竟争对手所没有，所无法模仿的产品，就有可能取胜。
（一）婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草地上，乐队在演奏着欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式（或西式）盛装，按中式（或西式）程序欢迎新人们。
绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草地浪漫的微风里。
让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。
（饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。）
2、焰火晚会（价格视婚宴规模商议）
当筵席完后，夜色中星星闪闪，灯火点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。
人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进入高潮。（饭店位于内环线之外，允许放焰火，这是一个有利条件。）
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂在树上，佳偶天赐,眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留住。（饭店提供精心设计的升降台。）
4、水上婚礼（价格视婚宴规模商议）
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助餐（每人200元起），上海滩唯一的户外草地餐厅，留下人生中最美的一首永存真挚的诗篇。
（二）婚宴产品组合
1、“龙凤呈祥宴”（每桌1588加5%服务费）凡惠顾10席以上，可获赠：
蜜月房一晚（或提供豪华行政房一晚，补差价800元）
（1）客房内精美鲜花篮和鲜果篮各一份
（2）次日沙逊花园西餐厅欧式自助早餐两份
（3）婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮（限时2小时）
（4）提供主桌鲜花布置
（5）提供音响设备
（6）提供大巴士一辆接送客人（30公里内）
（7）提供来宾泊车车位
2、“玫瑰双人行”（每席1888加15%）凡惠顾10席以上，在获赠（1）~（8）
项基础上再增加或升级为：
（8）第（1）项中蜜月房升级为豪华行政房
（9）第（3）项升级为次日早餐送房服务
（10）提供隆重婚礼仪式（视当日天气而定）
（11）提供迎宾花门1个
（12）提供香槟塔
（13）主桌赠送张裕大香槟1瓶
（14）赠送三层喜庆蛋糕1只
（15）嘉宾签名册1本
（16）举行浪漫同心结仪式（视当日天气而定）
（17）制作婚礼录像
3、“豪华连理宴”（每桌2388加15%服务费）凡惠顾10桌以上，在获赠（1）
~（18）项基础上再增加或升级为：
（18）第（9）项中蜜月豪华行政房两晚
（19）入住期间，综合部所有响目（美容、按摩除外）免费开放（限新婚夫妇）
（20）每桌赠送鲜橙汁两桶
（21）主桌赠送龙凤立雕1座
（22）每桌赠送王朝干红1瓶
（23）主桌赠送进口香槟1瓶
（24）赠送天然精美佳花1幅
4、“宝贵同心宴”（每席2888加15%）凡惠顾10席以上，在获赠（1）~（25）项基础上再增加或升级为：
（25）第（19）项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚
（26）提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料（雪碧、可乐、青啤）
（27）每桌赠送王朝干红两瓶
（28）赠送度身量做的主题漫画、饭店婚房布置
（29）奉送价值1000元的饭店消费券
七、广告策划
（一）广告创意和策略
主题：这里——您的爱情伊甸园
表现：1、强调森林花园
2、特色自然之美
3、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处。这是典型的东方
色彩，烘托喜庆气氛
4、蓝色的湖面，亭轩楼阁，曲桥潺水，象征爱的永恒。
5、白领、著名球星等的婚礼。
6、树上挂着同心结纪念品。
7、阳光从窗口进入婚房，桌上放着精美的早餐。
策略：1、让顾客知晓我们的婚宴产品。
各媒体发广告（00年3月开始）
策划球星的广告（00年5月）
邀请沪上白领人士参加饭店游园会（00年6月）
2、加深对饭店婚宴产品的印象。
电视台密集广告（00年9月，每天有30秒，连续一月）
与电视台“爱情牵手”专栏合办一次节目，地点在饭店花园。
3、提示顾客：“爱情牵手”专栏00年开始每月一次广告，每季一次
行象推广活动。
（二）媒体策略
1、“上海新娘”杂志
这是一本面向沪上婚宴市场行的杂志，针对性很强。阅读本刊物的读者面很广。作00年5月——01年5月全年广告。
广告内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访。
费用预算：人民币37800元。
2、“在上海”、“上海趣谈”杂志
这是两份面向在沪外籍人士和白领阶层的杂志，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看我们的婚宴广告。作全年广告。
广告内容：饭店的婚礼形象、完善的婚宴设施、自然之美的环境。
费用预算：人民币53000元。
（3）“申江服务导报”“新闻报”
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报志，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
广告内容：饭店婚宴产品
费用预算：人民币70000元。
九、营业推广活动
时间活动内容邀请对象费用预算（元）
5月
著名球星婚宴
（婚礼仪式、同心结仪
式等）
由新人确定
新闻界的人士
新人支付筵席成本
其余费用由饭店负
责约20000
6月
龙柏游园会
（观赏、游戏、抽奖等）
沪上白领阶层
（有影响的30家企业）
30000
8月游泳比赛与50家大企业合作20000 9月龙柏音乐会爱情俱乐部会员10000 龙柏啤酒节境内外青年售票10月赏月晚会情人们售票烟火晚会情人们售票11月桂花节情人们售票
爱情相约联谊活动红娘公司选择100对寻
觅者
10000
12月圣诞节晚会情人对优惠6折15000 （资料来源: 王怡然编著《现代饭店营销策划》）
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位
youki扫地机器人策划书 一、策划目的 本营销计划的主要目的是：把本公司家用智能扫地机器人品牌打入市场，扩大企业知名度，第一阶段：在北京地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好的企业文化。让大家感受到产品给他们的方便及无尘生活给人们带来的重要性，使广大消费者真正接受智能扫地机器人。 二、营销环境及SWOT分析 1．市场环境分析： 跟iRobot这样主要热销于欧美国家的美国本土品牌不同，youki扫地机器人虽然是国产品牌，在2012年，youki才正式进入国内市场，除了经典款式受欢迎外，还先后推出了众多热销的智能扫地机器人，与走高端路线的iRobot和同样是国产品牌科沃斯共同占领了80%左右的国内扫地机市场份额。2015年初，youki刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一个有意思的现象，也是值得思考的地方。 对于刚刚接触扫地机的用户来说，很明显他们更为信赖iRobot这样的国外知名品牌，但伴随着国内市场的快速繁荣，扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更具有针对性，一款配置设计适用于面积小、家具多等国内常见家居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。 2 SWOT分析 三、目标市场分析 我们的消费群主要人群为年龄在25至35岁之间，主要居住在北上广深和经济发达区域的一二线城市，受过良好教育，而且是高收入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。因为这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们注重生活质量，懂得有一个干净环境的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
本公司根据市场调研和市场定位设计，经一系列分析将市场营销策略定位如下： 一、产品策略 1、实体。 ○1产品组合： ○a产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切的产品相对较少，所以我们的产品线较少。 ○b产品组合深度：我们公司主要经营饰品，所以设计更多款式使我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，这样才能吸引更多的消费者。
○c产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。 ○d产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中，我们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们首先生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打开和公司的盈利我们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向上延伸。 ○2包装。 由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。 ○3品牌。 我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。 2、延伸产品（服务）。 为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业
信任，我们将推出我们的服务标准，凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。 二、 价格策略 1、 定价目标市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。 1 要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。 ○ 2我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。 ○3银作为稀有金属中的一员，虽然没有金和白金、砖石那么名贵， 但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。 ○4市场竞争：现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争相 当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
新产品推广策划书 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确， 媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广
新产品营销策划书 企业名称:东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称:尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间:因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间,不同区域,营销执行的效果不同,建于家用产品准备进行上市,根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案,为期半年。 策划投资金额:50万 目录 1.新产品营销简介 2.计划提要 3.营销现状分析 4.问题分析 5.目标 6.营销策略 7.行动方案 8.营销预算 9.控制 正文 一:新产品营销简介 1.企业名称:尼的净化科技有限公司
2.品牌名称:驱尘士 3.广告语:给您一个无尘的家 4.产品介绍:尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。 把满足家庭无尘为最重要的企业使命,对市场格局发展、变化有高度的掌控与关注,从呵护使用者的健康入手,真正做到家庭无尘环保,给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体,家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都就是具备对生活环境保护的高要求,有健康意识,追求成就感与自我认同感。她们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作:讲求健康自然,无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品:粘尘器,家用粘尘垫把最好的品质带给消费者,产品的每一个包装都经过 二:计划提要 本营销计划的主要目的就是:把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场,第一阶段:在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试,投石问路,通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给她们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。
4p 产品Product 从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 价格Price 是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。 最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 渠道Place 所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 Promotion 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也
如何写产品策划方案 【篇一：产品策划方案如何写】 产品策划方案如何写 作为产品策划人员，不同的企业要求你撰写不同类型的文档。有一 些企业把相关的文档称为项目建议书，有一些企业称为产品策划方案，下面分别来看一下这两种类型的文档有什么特点，如何进行撰写。 所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨 论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求 产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并 与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。 至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产 品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策 划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽 可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技 术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方 面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写 需要再进行细分。 1．撰写产品产生的背景 这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发 一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪 些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。 2．撰写产品简介 接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款 什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则， 目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚 至视频等。 3．撰写市场定位 一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪 些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。
产品推广策划方案 前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目录 一、市场分析3 （一）企业宏观环境和行业分析3 （二）消费者分析 3
（三）竞争对手分析4 二、产品分析4 （一）产品特点分析 4 （二）产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 （一）市场细分6 （二）目标市场选择6 （三）市场定位 6 五、推广目标7 （一）营销目标7 （二）具体目标7 六、推广策略7 （一）广告词、广告语7 （二）公关活动7 （三）促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析 （一）企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立
办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。 （二）消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。 （三）竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在
金融产品营销策划书最新推荐例文合集 营销主要目的在于增加公司的经济效益，扩大在市场中客户占有份额，下面就是 小编给大家带来的金融产品营销策划书最新推荐例文合集，希望大家喜欢! 金融产品营销策划书【一】 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人：出国留学网 完成日期： 20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同 时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过 一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负 责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律 法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推 动基金业的迅速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为 证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机 构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资 基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结 果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券 公司开立基金账户。
淘宝产品策划方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
淘宝商城产品文案策划 淘宝商城产品文案是很多淘宝商城网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。 淘宝商城网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。
用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述： 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉； 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等； 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外，还可以在
产品推广计划书（策划方案） 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。 行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职
业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。 ，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。
产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这
产品实现计划方案书 产品实现策划书【1】 广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。 广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。 广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。 广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合
利用以下四类方式： (一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 (二)电视：台湾电视公司。 (三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 (四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。 理由为： ·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 ·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行
明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故
?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。