教育培训机构营销方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。
一.宣传
方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。
内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。
招生策略：
1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。找
口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标
准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。
2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。
4. 咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。
5.客户资源营销，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量和客户资源维
护质量。
7.合作营销：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影响力的目
的。
8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段： 1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。 2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤
起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。 3.收获：进行生源的最终过滤。如果试
点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。
附加产品：制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
企业培训计划
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米兰网2014年培训计划（初稿）
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培训资源投入
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米兰网Ig 训工作五大原则
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高层战略
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"14年度公司培训方向
培训重点项目
匸公司培训工作五大原则
爲普枭兰网员工Ig 训发展规划 米兰网人力瓷源战路规划（长期■中
期）
2 1 I 新员能力素养培训（等英班）
培训目的：帮助员H 了解公司发展历程,了解并认同公司使命.价值观、,熟潘公司产品及业务流程，系 统学习公司相关政集规定,加快融入团队，消除陌生憊.
培训课徨:（入职拓廣刘睡》、WP 见面会-徐总、肖总、王总、颤总》、《制度规章-行政、人事、财务》、 《企业价值观》、《产品及业务流程介绍》、《职业发展规划》、（九大理念》?
Ig 训方式:拓展+內训相结合，考试通过方可毕业.
处察it 设：在现荷新员工苦英班培训体系基础上，不断优化培训课件、培训流程，提总新员工培训滿意度.
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22储备管理人才训练（米航班）
培训目的：打通公司核心基层员工职业发展通道,为基砒鶯理职位JS 供后备人才支撐，建设公司人才发展悌 队?打造成为公司管理人才输出的桎篮?
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