江中药业2020年上半年管理水平报告
一、成本费用分析
1、成本构成情况
江中药业2020年上半年成本费用总额为81,206.11万元，其中：营业成本为39,788.77万元，占成本总额的49%；销售费用为34,290.27万元，占成本总额的42.23%；管理费用为5,623.15万元，占成本总额的6.92%；财务费用为-787.65万元，占成本总额的-0.97%；营业税金及附加为
2,291.56万元，占成本总额的2.82%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元)
项目名称
2018年上半年2019年上半年2020年上半年
数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)
成本费用总额63,596.58 100.00 83,336.3 100.00 81,206.11 100.00 营业成本28,729.65 45.17 36,476.98 43.77 39,788.77 49.00 营业税金及附加1,972.72 3.10 2,366.37 2.84 2,291.56 2.82 销售费用28,685.08 45.10 39,536.37 47.44 34,290.27 42.23 管理费用4,677.34 7.35 5,653.75 6.78 5,623.15 6.92 财务费用-468.21 -0.74 -697.17 -0.84 -787.65 -0.97 研发费用0 - 0 - 0 -
2、总成本变化情况及原因分析
江中药业2020年上半年成本费用总额为81,206.11万元，与2019年上半年的83,336.3万元相比有所下降，下降2.56%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加3,311.79万元，共计增加3,311.79万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少30.61万元，营业税金及附加减少74.81万元，财务费用减少90.47万元，销售费用减少5,246.1万元，共计减少5,441.99万元。各项科目变化引起总成本减少2,130.19万元。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)
3、营业成本控制情况
2020年上半年营业成本为39,788.77万元，与2019年上半年的36,476.98万元相比有所增长，增长9.08%。
4、销售费用变化及合理性评价
2020年上半年销售费用为34,290.27万元，与2019年上半年的39,536.37万元相比有较大幅度下降，下降13.27%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。
经营工作报告 各位领导、同事: 2013年度即将结束，在此，特向在座各位就经营部13年工作完成情况、对标精益工作情况和绩效管理进行总结分析，同时就工作中存在的问题和2014年工作策划事项进行汇报。 本次汇报分下列五项内容： ●2013年工作完成情况； ●对标精益工作情况； ●绩效管理 ●存在的问题及措施； ●2014年的工作策划； 一．2013年工作目标完成情况 1、新签合同完成情况 截止2013年11月25日，经营部从NN家国内外客户取得订单NN项，共计NN 万元，完成公司布置的NN万元合同任务量的NN%。较去年同期相比，同比减少NN万元（2012年截止11月25日在手合同总计金额为NN万元），同比下降NN%， 合同额主要分布如下： 单位：万元
其中300万元以上重大客户项目为： 单位：万元 上述大客户合同金额合计NN亿元，占经营部总合同额的NN%。 1.1重点项目说明： 1.1.1、AA项目 AA方面，自年初起，项目因交期不满足，以及连带发生的质量水平下降的情况。由于上半年拖欠情况持续恶化，我公司业务额流失估计近NN万元。目前项目关键仍集中在尽快扭转交付局面，稳定业务关系后，再争取后续订单。目前延期情况仍然存在，但呈逐步好转的态势。截止11月30日，到期未交货产品总计MM件，其中MM 件，MM件，KK件等，涉及金额PP万。 AA方面，AA 今年采购量远低于年初预计值，9月初访问SS 期间，SS采购给出的最新全年采购预计值为LL万至JJ万，目前已下订单OO万左右。因大面积的、连续不断的质量投诉，项目目前基
本处于停滞状态，无论经营开发工作或回款工作，都存在极大困难。尽管前期通过努力，已在7月以来回款LL万余元，但是目前的僵局使后续KK万欠款的清欠无法实现。 1.1.2、GG项目 通过积极促进库存订单，开发新系列产品的方式，今年GG外贸订单签订情况较去年有所改善。2013年GG项目截止到11月25日，合作数量为CC家，已签订合同金额约合VV万人民币，已超出2012年全年合同额（KK万），其中涨幅明显。 目前制约GG项目正常进展的最大问题，集中于交货期的延迟和产品质量的不稳定。自下半年来，客户在产品交期及质量问题方面的不满呈现出爆发态势。 从今年年初开始，陆续接到GG 工厂，工厂，工厂及GGSS 工厂的质量反馈，尤其是GG 项目，我公司产品质量问题数量占其所有质量问题的近70%。这些质量问题在今年持续反复发生，尽管车间也提出了一些整改措施，但效果不明显。交期方面，从今年8月份至今，发货状况一直不理想，大部分订单晚于承诺的交期。我公司产品在质量及交期上的表现已经引起了GG高层的重视，10月份GG 全球供应链采购总监到访我司，单独提到了这些问题。希望我们引起重视，尽快改善。若质量及交期问题一直持续得不到解决，彼此的合作会受到非常大的影响。 1.1.3、WW项目 WW项目2013年度已签订合同为NN万元人民币，主要是WW 件及少量结构件。 3 / 16
红罐王老吉品牌定位战略 盒装王老吉推广战略 江中牌健胃消食片品牌定位战略 战略细分，江中抢占儿童助消化 用药市场 五粮液黄金酒品牌定位战略 羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略 猫人保暖内衣品牌定位战略 TCL美之声无绳电话的实效推广 血尔补血口服液品牌定位战略 乐华彩电的常规传播管理 江中牌健胃消食片品牌定位战略 前言 2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一 次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很 多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突 破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视 频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。 2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的 最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决 策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多 的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的 压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，由于一些 客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保 护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场 受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃 消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对 意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由 主要有三： 最新招聘
这是一套基础又实用的模板； 这是一套让你迅速掌握企业诊断、营销策划、管理策划的最好教材； 他可以帮你理清混乱的思路，他可以帮你夯实基础； 但是这里请你切记我说的最后一句话，不要呆板的使用它，他只有融入鲜活的企业运营中，他才是真的无价宝。 《市场营销诊断报告的书写格式》 一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告） 二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间， 2.要写明诊断期间采用手段， 3.诊断内容， 4.公司现状简单分析， 5.此次诊断的意义。 例如： 受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。 当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。 三、公司内部营销环境诊断 （3.1）、公司组织体制诊断： 1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述 （直接描述即可，不用进一步分析） 2.员工对公司现有组织现状的评价
（这一条要用图表展示、汇总，例如：） 10080604020 部门分工合理 各部门之间配合良好 公司组织工作效率高 此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％） 3.公司现有组织体制诊断： （1. 写明组织设计不合理的地方）
（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明） 4.建议： （次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责） （3.2）、员工满意度诊断： 1.商务代表忠诚度调查 2.员工满意度调查 3.员工满意度与忠诚度调研分析： 4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案： （此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）
蓝关镇中心学校（本部）开展“管理水平提升年”活动 自查自纠报告 自县教育局开展“学校管理水平提升年”活动以来，蓝关镇中心学校（本部）在镇中心校的统筹安排下，依据县教育局“管理水平提升年”动员大会精神和活动方案的要求，全面、客观的分析学校管理的现状，认真开展自查自纠，现将自查自纠情况报告如下： 一、制定《蓝关镇中心学校（本部）“管理水平提升年”活动方案》，确保我校“管理水平提升年”活动能有效、有序地开展。 根据县教育局“管理水平提升年”动员大会精神和活动方案的要求和我校实际，制定了《蓝关镇中心学校（本部）“管理水平提升年”活动方案》。《方案》以办人民满意教育为宗旨、以提高教育教学质量为核心、以规范制度体系为主要内容、以创建安全文明和谐学校为主要目标，从领导班子管理、教师管理、学生管理等几个方面探索学校管理的新途径、新方法，从而使我校管理水平迈上一个新台阶。 二、对照《方案》，提升学校各个层面的管理水平。 1、切实提高领导班子管理水平，把“管理水平提升年”活动深入开展下去。 学校要求班子成员率先垂范、以身作则，深入一线，进行学校管理研究与探索，提高服务意识与工作效率。主动性创造性地开展工作。
（1）教导处从开学初就开始深入课堂听课，及时掌握教师课堂教学情况。教导处还对各教研组、备课组开展教研活动做了较具体的要求，确保活动开展得有序、有效。教导处还对教师备课、上课、辅导、作业批阅等提出了明确的要求，力争使教育教学管理规范化、精细化。 （2）政教处对学校的安全制度进行了修订和补充，制定了《蓝关镇中心学校（本部）安全责任追究办法》，细化了分工、明确了责任。政教处还加强了对班主任工作的督导，指导班主任制定班级公约及开展班会活动，并对其进行检查。政教处还对各班清洁区进行了细化和调整，提出了具体的要求，并加大了对校园卫生的检查力度。 （3）后勤处对学校的后勤相关制度进行了完善，明确了各后勤人员的职责，建立后勤人员的评价机制，使后勤人员转变工作作风，提高服务水平。 2、重视班主任的培养，提升班主任管理水平。 （1）挑选德才兼备的优秀教师担任班主任。 （2）本学期加强了对班主任的培训力度，并通过开展班主任班务交流等活动，不断提高管理水平。 （3）班主任完善了班级管理制度。班主任细化了班级的规范、公约。 3、理论联系实际，提升教师课堂管理水平。 (1)本学期学校进行了多次校本培训，促进教师专业化发展。
南昌百瑞实业营销诊断报告书 作者：张玲、张姝骁、艾聪、丁小迪、谢雄1．南昌百瑞实业公司简介 南昌百瑞实业有限公司是一家专业从事工程机械，农机和建筑机械的综合性民营企业。公司创建于2000年11月，在公司董事长邓文会的带领下已成为江西省发展快、规模大、销售品种多、代理品牌广、营销服务网络完善、信誉高的代理商企业，百瑞公司为工程机械提供整机、配件、租赁、维修、技术咨询、人员培训等服务。公司目前在江西省境内有10个网络营销单位1所工程机械培训学校。有效的建立了就近购机、就近服务、就近培训的配套服务体系。公司本着“以人为本，厚道为本”、“诚信经营，以客户为中心，贴心服务”的经营宗旨。在江西工程机械销售和服务市场占有率逐年提高，成为本行业在江西的领先企业。 近年来公司的销售业绩连年翻番，住友和临工的整机销售均排在全国同品牌前列，多次荣获包括山东临工的“特殊贡献奖”、“市场销售卓越贡献奖”、“年度最佳经销商”以及住友的“唐山销售奖”和“双十奖”等一系列荣誉，并以良好的业绩和优质的信誉被江西省评为“省级诚信企业”。 公司旗下控股公司有江西瑞华科工贸有限公司、江西中瑞工程机械有限公司、江西百兴实业有限公司、南昌宝全资产管理有限公司和湖北临工机械再制造有限公司、南昌百瑞租赁服务公司及南昌百瑞机械职业培训学校。
公司拥有完善营销建设体系，覆盖江西全省、湖北、广东等区域，建立销售、维修、服务网点近100个，网点数量居全国第一。２．南昌百瑞营销SWOT分析 ２.1南昌百瑞的营销优势 南昌百瑞在营销方面与其他企业相比是具有相当多优势的,这些优势表现在: (l)有健全的营销网络 目前, 南昌百瑞公司在江西全省、湖北、广东等区域建立了一百多个网点, 网点数量居全国第一。使公司业务业务覆盖了大半个南方。目前,工程机械企业大多是在单一的一个地区作业,或者像小型企业,老板就是操作手,与设备一起转战南北,真正像南昌百瑞公司这样把业务向全国铺开的工程机械租赁企业,据了解,在全国还是很少的。 (2)抢占了市场先机 南昌百瑞公司从成立之初,就定下了争当工程机械、农机销售和租赁业领头人的目标,在看准市场之后,迅速的在多个省份布网,抢占市场制高点,公司通过让利、公关、竞标等手段参与了一些重大工程的建设,已在业内初步创出了名气。事实证明,很多强手即将进入本行业,面对江南市场的开拓, 南昌百瑞公司己抢得了先机,具备了一定的在位优势。 （3）百瑞集团八位一体营销模式 百瑞公司采用八位一体营销模式，除主机销售之外还包括：三包服务、旧机中介、配件、租赁、维修、技术咨询、人员培训等服务。
仓库管理员个人年终总结报告 * 仓库管理员个人年终总结报告 本人于20XX年11 月07号进入xx公司这个大家庭，回想这段时间来的工作，内心不禁感慨万千，做为一个部门的员工，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析。只有从如何节约时间，如何提高效率，如何使配料员的工作标准化，才能提高每个配料的操作技能水平，减少工作当中的失误事件的发生。每天对于工作当中遇到的难题加以不断的完善，以及与仓管员的不断沟通，相互学习才能使工作的开展更进一步，达到新的层次，管理水平进入新的篇章。 A：工作期间主要完成事项： 1)了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，。对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理、及公共物料暂存区。并在预定时间内完成了仓储的重新规划，使物料都做到了定点、点量、定位储存管理。
2 ) 避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表定时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架都已贴上了库位表，做到了不是仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。 3) 在与采购课的协作沟通的情况，逐步加强了对物料来料规模、到料时间的控制，仓储根据计划排程， 4) 为了避免货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有包材供应商卸货后的堆码尺度不能超过限高2米，并相应要求所有包材卸货后用拉伸膜进行打包防护。 5)物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包，对于彩盒尾数，以及部分裸露在外的，全部及时放于原包装内封存，做到防光、防尘管理。 6)为防止在堆码过程中，由于货物太重，堆码层次太高，存在挤压，损坏，由现有的六层降低至四层。 7)防止物料由于阳光的直射，使物料本身的性质发生变异，完成了窗户的遮UV工作。
江中制药集团公司销售渠道分析与探讨 一、企业简介 江中制药集团公司是一家集天然植物药、化学合成药、抗生素、生化制剂、生物工程产品、功能性食品的开发、生产、经营于一体的现代化高水准制药企业。 公司总部设在中国南昌，公司董事长兼总经理由全国有突出贡献的中青年专家、国务院特殊津贴获得者、主任中药师、留美归国的工商管理硕士钟虹光先生担任。 江中制药集团公司拥有符合GMP要求的制剂大楼和仓库大楼，拥有先进的制药设备和检测仪器，管理上采用美国SSA公司的ERP软件，实现企业的产供销及财务管理全面计算机化。 江中制药集团公司努力实施品牌战略，不断提升企业形象，狠抓产品市场开拓，在国内建立了完善的销售网络，销售网点遍步全国29个省、市和自治区，并通过天然妇科用药和功能性食品的研究开发，积极开拓国际医药市场。 江中制药集团公司以企业为主体，以创新为动力，在北京、南昌等地建立了多个研究机构，加大科技投入，引进一流科技人才，不断研制开发高效优质的新产品，为弘扬民族制药工业，造福于人类作出贡献。 二、江中制药的渠道分析 1.销售渠道一般分为直接渠道和间接渠道。目前医药药销售渠道形式,有以下几种基本类型: (1) 企业→顾客; (2) 企业→医药零售商→顾客; (3) 企业→医药批发商→医药零售商→顾客; (4) 企业→医药代理商→医药批发商→医药零售商→顾客; (5) 企业→医药物流配送企业→医药批发商→医药零售商→顾客。 医药公司药品营销渠道模式示意图 2、江中现行渠道分析
RX药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→医院→患者 OTC药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→药店→患者 （1）经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。其模式为： 经销商1 经销商零售终端最终消费 经销商3 （2）终端直营模式 药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节，抛开各级中间商，直接运作药品零售终端。这样，产品销售的利润掌握在生产商手中，有利于生产厂家将终端促销、客情维护等实现最终销售的关键环节做到位；也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。 其模式为：江中制药→零售终端→最终消费者 （3）厂商终端联盟模式 省级总经销商自建终端营销队伍，以便于对总经销代理的产品进行精耕细作，赢得更多更好的产品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型客户。很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟：由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责产品的促销工作。其模式为： 经销商1 经销商零售终端最终消费 经销商3 （4）经销直营结合模式 生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理。二是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如，有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端；反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。其模式为： 区域总经销商零售终端最终消费者
卡乐福2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年卡乐福成本费用总额为1,351.4万元，其中：营业成本为 1,100.25万元，占成本总额的81.42%；销售费用为75.95万元，占成本总额的5.62%；管理费用为135万元，占成本总额的9.99%；财务费用为35.79万元，占成本总额的2.65%；营业税金及附加为4.41万元，占成本总额的0.33%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额1,351.4 100.00 1,447.54 100.00 1,496.13 100.00 营业成本1,100.25 81.42 1,158.66 80.04 1,191.78 79.66 销售费用75.95 5.62 60.28 4.16 69.69 4.66 管理费用135 9.99 194.51 13.44 219.07 14.64 财务费用35.79 2.65 29.27 2.02 0.49 0.03 营业税金及附加 4.41 0.33 4.88 0.34 7.03 0.47 2、总成本变化情况及原因分析
卡乐福2019年成本费用总额为1,351.4万元，与2018年的1,447.54万元相比有所下降，下降6.64%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加15.67万元，财务费用增加6.53万元，资产减值损失增加0.05万元，共计增加22.25万元；以下项目的变动使总成本减少：营业税金及附加减少0.47万元，营业成本减少58.41万元，管理费用减少59.51万元，共计减少118.39万元。增加项与减少项相抵，使总成本下降96.14万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为1,100.25万元，与2018年的1,158.66万元相比有所下降，下降5.04%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为75.95万元，与2018年的60.28万元相比有较大增长，增长25.99%。2019年尽管销售费用大幅度增长，但营业收入却呈下降趋势，表明企业市场销售形势不太理想，应当采取措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。
云南华联锌铟股份有限公司 管理水平提升工作成果 总结 2011年是云南省国资委确定的国有控股企业管理水平提升年，按照《云南锡业集团（控股）有限责任公司贯彻落实云南省国资委省属企业管理水平提升年工作实施意见》和《云南锡业集团（控股）有限责任公司贯彻落实云南省国资委省属企业管理水平提升年工作实施方案》的要求，公司制定了《云南华联锌铟股份有限公司管理水平提升年工作实施方案》。在控股公司党委的支持帮助下，在董事会的正确领导下，公司上下共同努力，紧紧围绕公司工作实施方案积极开展工作，管理水平提升工作得到稳步推进，各项工作都取得了长足进展。现将公司管理水平提升工作成果总结汇报如下： 一、确定管理水平提升年工作目标 紧紧围绕“稳安全、保生产、提品质、降成本、创和谐”工作主题，着力解决制约公司管理过程中的突出问题和薄弱环节，进一步推动公司管理体制、机制和方法管理创新，促使公司管理水平提档升级，管理效率明显提高，整体管理水平迈上新台阶。力争在年内“复杂难选高铁锌、锡、铜多金
属矿选矿技术集成”及产业化达到综合处理同类矿石达到国际领先水平，整体管理水平达到省内同行业先进水平；力争在3年内达到国内同行业先进水平；力争在5年内达到国际同行业先进水平。 二、制定工作实施步骤，确保工作有序推进 公司将管理水平提升年的工作分为几个阶段，即：1、工作启动阶段：⑴制定方案；⑵宣传动员；⑶学习方案；2、全面推进阶段：⑴对标检查。对照国家标准、行业标准、企业标准，修改完善公司三大规程（操作规程、安全技术规程、检修维护规程），汇编成册下发执行；⑵完善制度。梳理各单位管理制度、管理办法，进行修改完善，汇编成册下发执行。⑶流程优化。优化各岗位工作流程，绘制工作流程图，汇编成册下发执行。⑷培训学习。各单位开展形式多样的培训学习，提高全司人员管理水平意识和能力。⑸外部考察学习。通过到同行业比较先进的单位进行交流学习，根据公司的实际情况进行借鉴。3、检查、整改提升阶段：⑴开展检查。各督导检查组根据公司的管理制度、各种管理标准和管理流程开展各单位管理水平提升情况检查。查找在管理过程中存在的不足，以便提出整改方案或措施；⑵整改提升。各单位要针对督导检查组的意见和建议，深入分析影响管理提升的原因，编制整改方案或措施进行及时整改。对一时难以整改的，列出整改计划表。并形成完整闭环的痕迹管理材料，做到持续改进。
江中市场定位 首先我们对江中牌健胃消食片的儿童市场做一个分析，江中在儿童市场的定位是江中健胃消食片，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切。 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。 对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完 成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。 本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。 危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
市场营销诊断报告的书写格式 一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告） 二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时刻， 2.要写明诊断期间采纳手段， 3.诊断内容， 4.公司现状简单分析， 5.此次诊断的意义。 例如： 受公司总经办托付，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。诊断期间，我们采纳了问卷调查、人员访谈、走访观看等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、治理现状和企业外部的营销网络建设与网络治理、市场运作、竞争情况、进展趋势等方面的了解,对公司的营销和治理有了清晰的认识。 当前公司正处于起步时期，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。 三、公司内部营销环境诊断 （3.1）、公司组织体制诊断：
1.公司现采纳的组织机构图与各部门岗位职责描述 （直接描述即可，不用进一步分析） 2.职员对公司现有组织现状的评价 （这一条要用图表展示、汇总，例如：） 80％ 60％ 40％ 20％ 部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高 此表结果来自职员民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就能够在上表上标为10/50＊100％＝20％）
3.公司现有组织体制诊断： （1. 写明组织设计不合理的地点） （2. 职员对组织现状评价较低的缘故，也能够写明上表中职员评定理由讲明） 4.建议： （次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责） （3.2）、职员中意度诊断： 1.商务代表忠诚度调查 2.职员中意度调查
3.职员中意度与忠诚度调研分析： 4.关于提升职员中意度和忠诚的建议方案： （此项调查能够采纳问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）
必由学2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年必由学成本费用总额为684.65万元，其中：营业成本为284.77万元，占成本总额的41.59%；销售费用为63.39万元，占成本总额的9.26%；管理费用为368.04万元，占成本总额的53.76%；财务费用为-36.7万元，占成本总额的-5.36%；营业税金及附加为5.15万元，占成本总额的0.75%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额684.65 100.00 658.2 100.00 1,202.31 100.00 营业成本284.77 41.59 323.68 49.18 505.06 42.01 销售费用63.39 9.26 59.59 9.05 51.18 4.26 管理费用368.04 53.76 276.69 42.04 642.36 53.43 财务费用-36.7 -5.36 -23.58 -3.58 -7.84 -0.65 营业税金及附加 5.15 0.75 3.65 0.55 10.87 0.90 2、总成本变化情况及原因分析 必由学2019年成本费用总额为684.65万元，与2018年的658.2万元相
比有所增长，增长4.02%。以下项目的变动使总成本增加：管理费用增加91.35万元，销售费用增加3.8万元，营业税金及附加增加1.5万元，共计增加96.66万元；以下项目的变动使总成本减少：财务费用减少13.12万元，资产减值损失减少18.16万元，营业成本减少38.92万元，共计减少70.2万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长26.45万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为284.77万元，与2018年的323.68万元相比有较大幅度下降，下降12.02%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为63.39万元，与2018年的59.59万元相比有较大增长，增长6.38%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。
XX公司2012年青年干部 XX供电有限公司经营形势 诊断报告 企业名称：XX供电有限责任公司 诊断人员：罗彩文 诊断时间：2012年9月24-10月21日 XX公司人事部、培训与评价中心
XX公司电力教育中心 二○一二年十月 目录 一、前言： 1.企业概况介绍 (1) 2.诊断的目的 (5) 3.诊断工作概况 (6) 二、背景分析： 1.企业所处环境分析 (6) 2.企业所处的行业分析 (9) 三、诊断分析： 1.近三年财务总体状况和经营成果分析 (10) 2. 近三年业绩评价指标分析 (13) 3.电价执行情况分析 (17) 4.近三年成本费用分析 (18) 5.现金流量情况分析 (19)
6.当前电力供需形势分析 (21) 7.1-6月经营指标完成情况分析 (21) 四、公司面临的主要问题及分析 (22) 五、对策建议 (24)
一、前言 (一)XX供电有限公司概况 1.企业历史沿革 XX供电有限公司原为XX州电力网集团有限责任公司，组建于2011年11月29日，2004年7月1日XX州电源电网正式分开计量、独立运营，实现厂网分开体制改革，2005年2月1日xx州电力网集团有限责任公司更名为XXXX电网有限公司，注册资本为8,297.60万元，2007年5月18日，XX州国有资产经营公司、XXXX有限公司、XXXX房地产开发有限责任公司就增资合作达成协议，实现电网建设投资主体多元化，引入民营资本2.45亿元，此时注册资本为16,269.80万元，股权结构为: XX州国有资产经营公司持有51%，XXXX有限公司持有39%，XXXX房地产开发有限责任公司持有10%。 2009年1月8日XX州人民政府和XX电网公司共同签署《XXXX 电网有限责任公司重组协议书》，XX州人民政府以2008年12月31日为基准日，委托中介机构对XXXX电网公司进行资产评估，确定XXXX有限公司、XXXX房地产开发有限责任公司在XX电网公司所持股权退出和剥离非电资产，将其在XXXX电网公司所拥有的全
江中药业股票分析报告 我国沪深股市发展至今已有上千只A股，经过十年的风风雨雨，投资者已日渐成熟，从早期个股的普涨普跌发展到现在，已经彻底告别了齐涨齐跌时代。从近两年的行情分析，每次上扬行情中涨升的个股所占比例不过1/2左右，而走势超过大盘的个股更是稀少，很多人即使判断对了大势，却由于选股的偏差，仍然无法获取盈利，可见选股对于投资者的重要。 那么如何选择一只股票呢？需要考察哪些技术指标呢？ 选股的基本策略是：价值发现，选择高成长股，技术分析选股，立足于大盘指数的投资组合（指数基金）。基本分析选股，就是要进行 公司所处行业和发展周期分析，公司竞争地位和经营管理情况分析，公司财务分析，公司未来发展前景和利润预测，发现公司已存在或潜在的重大问题，结合市盈率指标选股。 以江中药业为例，具体分析一下它的价值。 一．公司所处行业和发展周期 任何公司的发展水平和发展的速度与其所处行业密切相关。一般来说，任何行业都有其自身的产生、发展和衰落的生命周期，行业经历这四个阶段的时间长短不一 通常人们在选则个股时，要考虑到行业因素的影响，尽量选择高成长行业的个股，而避免选择夕阳行业的个股品牌，江中药业之后经历了11年的高速成长期，目前已进入成熟期，它的股价，也在几年中经历了十余倍的狂飚后稳定下来。又如沪市中的大盘股新钢矾，虽然属于被认为是夕阳行业的钢铁行业，但是由于自身良好的经营和管理水平，98年实现了净利润增长超过100％的骄人业绩，说明夕阳行业中照样可以出现朝阳企业。以上事实表明，行业发展周期和公司自身的发展周期有时可能差别很大，投资者在选股时既要考虑行业周期，又要具体问题具体分析。 在我国，由于公司的一般规模较小，抗风险能力较弱，企业的短期经营思想比较浓厚，要想获得长期持续稳定的发展难度较大，上市公司中往往昙花一现者较多，但江中药业公司规模较大 二．公司竞争地位和经营管理情况分析 市场经济的规律是优胜劣汰，无竞争优势的企业，注定要随着时间的推移逐渐萎缩及至消亡，只有确立了竞争优势，并且不断地通过技术更新、开发新产品等各种措施来保持这种优势，公司才能长期存在，公司的股票才具有长期投资价值。决定一家公司竞争地位的首要因素是公司的技术水平，其次是公司的管理水平，另外市场开拓能力和市场占有率、规模效益和项目储备及新产品开发能力也是决定公司竞争能力的重要方面。对公司的竞争地位进行分析，可以使我们对公司的未来发展情况有一个感性的认识。除此之外，我们还要对公司的经营管理情况进行分析，主要从以下几个方面入手：管理人员素质和能力、企业经营效率、内部管理制度、人才的合理使用等。通过对公司竞争地位和经营管理情况的分析，我们可以对公司基本素质有比较深入的了解，这一切对投资者的投资决策很有帮助。 三．公司财务分析
瑞尔特2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年瑞尔特成本费用总额为87,926.32万元，其中：营业成本为77,222.65万元，占成本总额的87.83%；销售费用为5,468.18万元，占成本总额的6.22%；管理费用为5,604.16万元，占成本总额的6.37%；财务费用为-1,394.11万元，占成本总额的-1.59%；营业税金及附加为1,044.49万元，占成本总额的1.19%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额87,926.32 100.00 78,720.51 100.00 75,548.17 100.00 营业成本77,222.65 87.83 70,746.17 89.87 61,642.42 81.59 销售费用5,468.18 6.22 3,955.85 5.03 3,436.06 4.55 管理费用5,604.16 6.37 4,514.41 5.73 7,687.5 10.18 财务费用-1,394.11 -1.59 -1,798.13 -2.28 1,572.16 2.08 营业税金及附加1,044.49 1.19 1,062.15 1.35 972.61 1.29 2、总成本变化情况及原因分析
瑞尔特2019年成本费用总额为87,926.32万元，与2018年的 78,720.51万元相比有较大增长，增长11.69%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加6,476.48万元，销售费用增加1,512.33万元，管理费用增加1,089.74万元，财务费用增加404.02万元，共计增加9,482.57万元；以下项目的变动使总成本减少：营业税金及附加减少17.66万元，资产减值损失减少259.11万元，共计减少276.76万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长9,205.81万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入110,944.4 100.00 99,378.52 100.00 91,732.01 100.00 营业成本77,222.65 69.60 70,746.17 71.19 61,642.42 67.20 营业税金及附加1,044.49 0.94 1,062.15 1.07 972.61 1.06 销售费用5,468.18 4.93 3,955.85 3.98 3,436.06 3.75 管理费用5,604.16 5.05 4,514.41 4.54 7,687.5 8.38 财务费用-1,394.11 -1.26 -1,798.13 -1.81 1,572.16 1.71 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为77,222.65万元，与2018年的70,746.17万元相比有所增长，增长9.15%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为5,468.18万元，与2018年的3,955.85万元相比有较大增长，增长38.23%。2019年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 教学管理2020年终工作总结报 告 Summary report of teaching management at the end of 2020
教学管理2020年终工作总结报告 一、教学工作 为了提高自己的教学水平，我坚持学习有关电脑知识，还经常上网找一些优秀的教案课件进行借鉴，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时和纪老师、杨老师进行学习交流。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教法。一学期来，认真备课、上课、广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 (一)在教学工作当中，我主要培养学生团结互助、相互协作精神
在上机练习中，有意识地引导学生相互协作，引导优胜帮助一般学生，一般学生协助优生。培养学生之间的团结互助精神，使学生之间地关系更加和谐，便于学习的交流与促进。 (二)激发学习兴趣，提高学生的求知欲 首先，采用小组竞赛的方法。相互学习，相互促进，看谁操作快完成任务。充分利用课堂时间，学习新知识，掌握新技能。 其次，采用边学边用的方法。学一点就让学生应用起来，不仅要满足学生的好奇心，还要在应用过程中，充分肯定学生自身的能力，增强学生的自信心，保持和促进学生的积极性，进一步激发学生学习的积极性和兴趣，形成良性循环。 (三)及时做总结、反思 信息技术教学注重内容衔接，抓住重点。因此在课后要及时总结课堂上的不足，以便能及时更正。只有不断反思，才有不断进步。 二、学校的其它工作 平时在教学中能严格要求自己，工作扎实，并能顺利地完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决
市场医药营销策划 方案案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，销售高达15亿元。
，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望经过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场
、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域；8、市场进入策略； 9、广告策略；10、促销、公关策略； 11、销售政策；12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 三、整合营销策划 （一）品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求； （4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架； （4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化； （4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌； （7）品牌壁垒；（8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号； （4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统一识别；（3）品牌实施； （4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。 （二）市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位； （4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装； （7）产品诉求；（8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。