李希贵经典语录汇总
李希贵经典语录汇总
教育篇：
1、教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。
2、对一个人的成长而言，情感的种子总是播下的越早越好。
3、教育的本质是解放人——包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人、压抑人、限制人。
4、和学生平等地坐下交流，才知道她们并不是小孩子。
5、我们应该反思，也许你并没有把学生看透，可他们却把你看透了。
6、学生渴望的不是偏爱，而是公平、公正；得到不应该得到的，会给他留下永远不能消除的陰影，甚至在他的同学中，他永远都抬不起头来。
7、我们常常过于看重管理的权威，却往往忽略了管理的终极目的是为了人的发展。
8、教育是塑造心灵的艺术，教育的伟大、神圣在此，教育的艰难也在此。
9、如果把考试紧紧定位在评定优劣上，考试就必然成为一个教育的怪胎。
10、什么时候孩子们会在我们的课堂上学会独立思考了，什么时候孩子们能够探寻属于自己的答案了，我们的教育也就成功了。
11、最大限度地尊重学生的情感需求，尊重学生的学习差异，尊重学生的自我选择，这是教育的永恒！
12、教育学其实是“人学”，而“人学”应该是最大的学问，也应该是人人首先应该认知的学问。
13、向学生放权利、放时间，让学生成为学习的主体，通过大量阅读提高自身的语文素养。
14、每一位教师、每一个成人，都应该蹲下身来和孩子说话。
教育改革篇：
1、只有“教师第一，学生第二”，才能真正达到“学生为本”、“学生
为中心”、“学生为主体”的目标。
2、“学生是学校的主人”这一论点呈现了现代教育工作者思想上的混乱，在眼花缭乱的‘新理念’中迷失了自我。它让我们反思的是：当强调学生主体、学生中心的时候，我们应把教师放在一个什么位置上？”
3、关注学生应该先从关注教师开始。教育是塑造人的事业，塑造学生美好的人生。这个目标，只能通过教师来完成。
4、一个教师在成就学生的同时，也应该成就自我。
5、我们在为学生设计课程时，从来都是从成人的角度来思考问题，而没有从孩子本身心理和生理的规律，根据他们的实况和需要下手。
6、各项规章制度，每一个改革方案的出台、修改，用我们的脚去为孩子订做鞋子，还是站在我们的立场去思考问题？
学习篇：
1、人在特定的年龄阶段就应该读特定的名家名作，一旦错过了这个阅读阶段，我们不但会失去阅读的愿望，而且也难以收到特定成长阶
段所需要的“精神营养”。
2、长期以来，用数理化的教学方式来进行语文教学，已经严重违背了语文学习的规律，训练代替不了积累，没有大量的诵读、涵咏、感悟和体会，语文水平便不可能提高。
3、一切教育都应该从激发学生内在的学习动力入手。一切制度都必须从关注人本身的需要出发，脱离人文关怀的制度只能成为束缚手脚的镣铐。
4、以什么样的精神状态和情感方式投入学习，比怎样学习、学习什么更重要。
管理篇：
1、把教师当作学校的主人。
2、管理是一门了不起的艺术，它的最高境界就是让每一个被管理的人都感到自己的重要。
3、在日常管理中，我们几乎忘了自己是领导，没想到作为领导最重要的是培养追随者。一个管理者可以用制度、规章、督导、检查来约
束部下，但作为领导者，必须靠目标、愿景和激励，使每一个下属有内在的动力、有内在目标和愿景。
4、权力是把传家宝刀，最好不要拔出鞘。
5、把最重要的事情首先干好！
6、还没有统一的思想，宁愿放下不做。
7、管理应当借鉴“裁缝”的做法：根据身材，订做衣服。
8、改到深处是制度。
9、管理者是动员他人来实现自己理想的人
10、如果仅仅靠自己力量，最多只能做成自己能力所及的事情。要有更大目标，就必须学会向上下左右来寻找支持你的力量。能够动员他人来实现自己的想法，这才是一个真正的管理者。
人生深度篇：
1、李希贵人生的关键词始终如一：读书、思考、改革。
2、李希贵从小饱览群书，工作后涉猎了很多西方企业管理书籍。这些西方有效的企业管理理论，给了他很多启示。
4、我的许多点子，几乎都是在和朋友聊天或者出国沿途空档中想出来的。
5、罗素说，他之所以有所成就，正是由于16岁前始终没进学校，一直在家和祖母闲聊。后来他进入剑桥大学，对他影响最大的，也是同著名学者怀特海等人的聊天。（转）
6、从班主任、教导主任到校长、教育局长，李希贵始终是一个教育者，但很多时候、他却能跳出教育，在一个更开阔的视野下俯视教育。这样的思维方式，可能得益于他特殊的生活经历和广泛的交游。
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： ●做人、做事、做企业必须一贯。 ●建立自我、追求忘我。 ●做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 ●小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。 ●创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： ●最优秀的模式往往是最简单的东西。 ●很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 ●赚钱模式越多越说明你没有模式。 ●记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ●这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ●一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。 马云语录： ●战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 ●蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 ●小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 ●所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 ●关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展
小说经典语录大全摘抄 导读：1、因为我是全心全意地对她，我用尽了全部的力气。——《佳期如梦》 2、她偷走了我的心，却是为了她爱的人。——《仙剑奇侠传三》 3、你教我，怎样才可以爱上另一个人，而且是一次又一次。——《原来你还在这里》 4、悟得世间无双法，却抵不过逝水流年。一世极致绚烂，掩不住斑驳泪血昔年。再回首举世皆寂，寻不到同年。——《遮天》 5、我能从一个小小的角落，走到这里，凭借的便是不曾畏惧。——《大主宰》 6、假如世界上曾经有那个人出现，其他人都会变成将就，而我不情愿将就。——《何以笙箫默》 7、我们离暧昧很近，可是离爱情，似乎又好远。——《深海里的星星》 8、人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福。就好比遇见过错的人，才知道谁是对的人。——《原来你还在这里》 9、他不断希望着她的释怀，她也终于预备遗忘过去、重新开始，可是他从没有想到，她的遗忘就是从他开始。——《云中歌》 10、魔前一叩三千年，回首凡尘不做仙。——《求魔》 11、我生命中的温暖，唯有你的笑容，所以我不允许你委屈了自己。——《绝世武神》
12、何曾心无挂碍，这尘世便是一场颠倒梦想。——《一生一世》 13、朋友总是为你挡风遮雨，如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。——《梦里花落知多少》 14、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》 15、我原来以为我做完这一切之后还能剩下一些什么，没有想到，竟然什么都没有剩下来。但是我知道我还不能停，我还必须走下去，因为还有一个十年。——《盗墓笔记》 16、你以后会明白，如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。——《何以笙箫默》 17、世事就是这么奇怪。努力去追寻时，它就像天空的云，永远从指尖溜走，无法捉住；想要抛弃它，它又变成空气，每次呼吸都可以感受得到。——《泡沫之夏》 18、我曾以为我会永远守在他身旁，如今我们已经离去在人海茫茫。——《那些花儿》 19、这辈子我们需要一见钟情很多人，两情相悦一些人，然后白头偕老一个人。——《谁的青春不迷茫》 20、他们敢欺负我女人，我如果还忍气吞声的话，还做什么男人？——《大主宰》 21、我说了，这並不是一个黑白世界，黑与白间更多的是灰暗，
前话 因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。 所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。 还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！ 1.生活方式 轻松赚钱，潇洒生活 市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。 而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动…… 他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2.商业模式 博客营销、培训、咨询、企业执行客户 有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。 相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。 而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀…… 要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。 3.成交主张 描绘梦想蓝图，贡献价值。—快速、轻松、简单成交 很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。也有一部分人学了营销，掌握一些比较先进的成交主张，如：限量限时卖多少套，买就送，不买没事，买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了，但毕竟人也是会成长进步的，自然也就是吸引力有限。 而老刘的成交主张，恰恰相反，先免费学，学了先赚到钱，赚到钱自然来购买，或参加我的培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱，就选择退款吧，你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外，没人会拒绝了。
销售女神徐鹤宁经典语录关于销售的座右铭(10) 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好
是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 60.我热爱我的产品。 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
企业管理经典语录 导读：本文是关于企业管理经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。 2、一次季度赢利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。 3、职场真言：头脑醒目一点，处世低调一点，为人谦逊一点，做事积极一点，待人和善一点。 4、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。 5、能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促使上下团结一致，形成巨大的行动力和凝聚力。 6、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。 7、做事之前先学会做人！平平凡凡一点，安安静静一点，做事认真一点！说话小心一点！心眼机灵一点！动作灵活一点！每天努力一点，时刻期盼一点！ 8、只有结果不会骗人，其他都是假的。 9、我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。
10、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事。 11、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 12、少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。 13、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 14、无条件执行：满足一个人的条件就会激发一群人提条件的证据，就是打击无条件的优秀执行者。提条件的人也许对你很重要，重要到甚至会牵扯到企业的生死存亡；所以要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，换来整个企业的强大和无障碍的执行力。 15、企业最大的改革就是体制的改革，中国过去的体制是：主仆制；现在的体制是：雇佣制；未来的体制是：合作制。 16、如果只做过程的事可以被原谅，就培养了不注重有价值成果的习惯！如果过程到位便获得奖励，员工就不会为成果负责任！ 17、性格决定命运，气度影响格局。 18、好的管理者就是要组织离了你照样转！ 19、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。 20、家庭为什么会有如此高的凝聚力？靠的不是血缘，而是彼此之间有关系，所以就要让更多的人和企业发生关系。 21、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的劲。如何让人的劲最大化？靠的是体制。 22、不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩
《雪中》经典语录汇总 《雪中》经典语录汇总 需知做人逆势如饮酒，顺势却如倒茶，对不对？ 豪阀大族里有万般驭下术，说穿了不过是恩威并济，既然先恩后威，自然就是在说这情分的重要
人生当苦无妨，良人当归即好 她曾一剑出剑冢，她曾白衣擂响鱼龙鼓，她曾罚他捧书面壁，她曾穿着徐骁亲手缝制的布鞋，孤身入皇宫 一雌复一雄，雌倾城，雄倾国，双双飞入梧桐宫 十指剥青葱，能不提剑，而只是与我手谈该多好
能屈能伸大丈夫，床*下都如此 “我有一刀，可斩天龙” “我有一刀，可杀神仙” “人在江湖飘，哪能总挨刀
世间文字八万个，唯有情字最杀人。 若能经世，义必有利。若可济民，道必有功，因而霸固本于王！ 白马非马不算境界，白马是鹿才是境界。 万重宫闱中，投子于枰，布阵列势，与君王指点江山，曹得意却不是求富
贵，只是求一个君王身侧的佳人笑罢了！ 轻最为意气风发时，携琴而行，与她在花园一隅偶遇，夕阳衔山，她哼着乡音姗姗而来。棋诏亭中，她慢慢挽起的衣袖，轻轻落下的一枚枚乌鹭棋子，重重落在了他心头上。后来，她成了皇后。他与帝王最后争胜于棋枰，她见陛下将败，以怀中红猫乱去繁复棋局，陛下出声喝斥，她只是娇憨一笑如当年，他只得低头不去看。否则以曹得意的才学，轻松复盘有何难？趁行移手巡收尽，数数看谁得最多？盘上棋子最多有何益？ 本领闳阔，工夫至到，便做得圣贤；有本领无工夫，空有玄谈，只做得迂儒。
诛赵自是平生志，莫笑儒臣鬓发苍。楚剩三户又如何，我入皇宫如过廊。 太上忘情，非是无情，忘情是寂静不动情，好似遗忘，若是记起，便是至情。正所谓言者所以在意，得意而忘一言，道可道非常道，偶而知道，欲言又止，才算知道. 少年十五马上飞，白发生头不得回。不得回！黄沙滚石卷单骑，平生意气今日颓，今日颓！铁衣如雪战鼓擂，白衣霸王何时归？何时归？
刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开，请绝对保密 很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢，有几点需要说明一下： 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人 用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。销售信的撰写是营销
最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。 2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意 力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。这是
1，你们家的产品我没有听过 你都不网购的吗？咱家的产品在网上销量这么好你都不知道 你没看过我们的护肤节目：女人我最靓，伤心鸟 这个世界任何事情都给你知道了那我还怎么混呢？ 2：这个产品价格不便宜啊（价格）太贵了 我从来不去计算花在我脸上的金钱，因为我觉得能用钱解决的问题都不是问题 亲爱的，付出和回报是成正比的哦，眼睛一闭一睁就过去了，人活着别和钱计较 有人还嫌弃我们家产品便宜呢，好苦 你都20多岁了，还不给自己投资，是不是要等到人老珠黄再来？那时候皮肤吸收都不好鸟 女人要给自己投资，花钱护肤不积极，脑袋有问题哇 3，我怎么相信你呢？我没有网购过，我担心你骗人
你的问题问的太好了，不过你得想想，如果我是骗子的话我干嘛要在你身上花这么多时间？我还不如花时间在富二代身上骗的多一点 钱在你的口袋，我又抢不掉 要做骗子我也要做大骗子，而不是只骗你这几百块钱，我是真心为你好，如果你不相信我也没办法哇，你可以选择去相信别人，我无所谓哇，毕竟长痘（长斑，暗黄）的人不是我哇 4，等我发了工资再买，或者：我有需要再找你，我下月买（不要错过客户的成交时间，如果是这样的话表示客户还有抗拒点，要学会维护感情，找准客户的需求点） 你什么时候发工资呢？客户说不确定的时候，再回答：我是个没有安全感的人，你买就买，不买就算哇，别勾引我，我耐不住诱惑的 我很脆弱，表伤害我幼小的心灵，等到发工资的时候不晓得我们的货还在不在，我还在不在亲爱的好友里面，别等到时候钱有了，货没了，老 师忙了那可不好 5,我怎么知道你们家的东西是不是真的效果这么好（担心效果）
效果不好你也不会来找我，亲爱的要相信你的眼光（主动的客户） 话说效果不好我给你搭配干嘛？小何老师是有职业道德的人，不会随便的搭配产品滴，搭配的肯定是有效果的，相信me 6,我最近刚刚买了一套，没有用多久 为什么要在遇到我之前遇见别人，亲爱的家里有哪些东西呢？（见缝插针，找按摩乳，敷眼水，蚕丝面膜这些少见的产品搭配） 7，用了很多产品都没有效果，我都没信心了，不相信护肤品了 没遇到我之前你肯定是一个人瞎选的，或者是一个随便的人帮你随便的选择了不适合你的皮肤，亲爱的所以你的肌肤需要一位专业的贴身护肤管家就是我（体现你的价值） 8，我再看看吧，或者我考虑考虑 很多人都是和你一样，我再看看吧，我考虑考虑吧，我担心这 个担心那个，这就是普通女人和美女的区别，普通的女人会纠结要不要给自己花钱，美女是从来不考虑这些，舍得给自己花钱的女人都可以变的很漂亮 9，我怎么知道你们家的是不是纯植物的？
企业管理经典语句30条 企业管理经典语句30条 1、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事 2、三流的企业人管人，二流的企业制度管人，一流的企业文化管人。 3、让员工在你身上看到希望，心情不好时要假装。 4、你如果是活尸，你带的团队就是一群僵尸。 5、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 6、不要用过去的能力去解决未来的问题。 7、员工犯错不见得是坏事，有做事才会犯错，当员工犯错时说我可以原谅你，但我不会放过你。 8、团队的关键在于人心。 9、没有完美的个人，只有完美的团队。 10、有勇气改变你可以改变的事情，有胸襟接受你不能改变的事情，有智慧判断两者之间的差别。1 1、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。1 2、选用有正确态度的员工，培养其能力，才能放心的给予其任务。1 3、法制小人，理制君子，无为制圣人。1 4、成功人士三大特征：积极乐观、目标导向、自我激励.1 5、员工需求排位：成就感、参与感、体谅人的上司、休假、奖金。1
6、沟通过五关：说清楚了没，听到了没，听懂了没，对方同意了没，做了没。1 7、宁愿苦一阵子，不愿苦一辈子。1 8、成长＝收入＝生存1 9、现代企业面临最困难的问题就是过去的成功经验。20、重点不在你知道什么，而在你做了什么。2 1、对培训很多人的做法：课上很激动，课后很冲动，回家后一动不动。2 2、最淡的墨水胜过最强的记忆。2 3、做了总比没做好。2 4、惩罚制度是给有心人用的。2 5、问题处理的关键不是发生了什么，而是如何发生的。2 6、意识来自于要求，要求来自于习惯。2 7、领导会失去的两样东西－－ 1、粗茶淡饭 2、肺腑之言。2 8、不做计划，就是计划失败。2 9、用一个二流的人，比用错人还糟糕。30、管理者是实践最多的人，但管理者经常不反思。 附送： 企业精神文化标语（四字标语） 企业精神文化标语（四字标语）
我为什么着迷于营销?(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案 我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。 要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销，守株待兔，成天希望着顾客一不小心撞进门来。 要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。 我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？ 中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。 但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时间精力，也是不会有什么效果的。 作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件，不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。 通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。 正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过亏，上过当。 但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。 这些老师的理念，都有一个共同点：即借力省力不费力！ 当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客进您的店，增加您的收入和利润。 在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。 如果大家希望再简明一点，即是两句话。 一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为您输送目标顾客。 我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。 各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前
销售200句经典语句 1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3 无论推销什么东西，先推销自己。 4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 31 推销工作的首要之处就是“勤”。 32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 34 直觉是销售心理学上的关健字眼。 35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 45 倾听，即是仔细的聆听。 46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。
《市场营销学》 柏唯良教授精彩语录 话外 1.上课期间请大家把电脑关闭，我不想与因特网竞争。 2.教育的目的就是带来改变，否则就是娱乐，而在中欧以外的娱乐更便宜 更好。 3.人们总是在不断接受新知识的同时忘记曾经学过的知识，从这个意义上 说，受到越多教育的人就是忘记越多知识的人。 4.对于工程师来说，某件事物如果不是普遍的真理，那就可以说它根本不 是真理。（市场营销是提高概率） 5.不要向别人解释为什么做不到，而是想办法去解决问题。 6.常识在很大程度上受到你所受过的教育的驱动。 关于市场营销 1.什么是市场营销学？没有固定的答案。（营销无定式） 2.营销是一生的事情，求职，娶妻，出嫁（那可是B2B，你要了解很多背 景、流程和角色） 3.营销学是不是研究科学的骗人的方法？请回答。 4.在市场营销学里，任何事情都不是确定不变的。 5.战略：我想要的和别人要的不一样 6.营销者往往是乐观者，因为他常常看到未来，认为未来会更好。而财务 人员往往悲观一些，因为他常常看到过去的数字，认为过去很糟糕。 7.我们从来不做花小钱，帮客户一些小忙的事情。Why?请考虑一些几乎 不花成本的事情能够。
8.公司需要有一个人在思考这样的事情，花一点小钱，帮助客户节约更多 的成本（目前公司里都没有这样一个角色） 9.我们不能保证成功，但是，可以提高成功的概率。 10.我们不可能做到完美，也不必做到完美，我们只要比竞争对手做得好一 点就可以了。 11.没有士兵是坏士兵 12.通常是自己击败自己，敌人在内部 13.如果市场经理在改公司的logo，那么表示他们不知道自己在做什么？请 举几个logo改变后销量会上升的例子。 14.工厂生产优质产品，营销部门找到客户 15.传播尽可能的信息（甚至包括竞争对手的，航空公司的故事） 16.市场营销研究应该是我们自己拥有的能力。 17.你的idea可能有用，也可能没有用 18.追随者不要老跟着领先者，而领先者要跟着跟随者走。这是制胜法宝。 19.【营销】中，正确的方法可能导致坏结果，错误的做法可能导致好的结 果。 20.市场营销调研的一部分就是去研究我们的产品对客户可能产生的影响。 21.选定一个目标群体，用不同的工具，传递不同的信息。 22.在市场营销中，片面的强调销售效率及费用是没有意义的，最关键的是 最后实现了多少利润。 23.营销最关键的是要实现利润。我们不知道未来会发生什么，但我们知道 任何时候拥有足够的钱最为重要。 24.市场份额是昨天的事情，口袋里有多少钱是今天的事情。 25.将创新视为一种组合来进行管理 26.很难做到效率和效益同时最大化 27.制造是规模经济，营销是规模不经济 28.低价格不是竞争优势，低成本才是，高价格才是竞争优势 29.进入未来的时候，有钱比没有钱好。
毕淑敏经典语录（汇总） 导读：导语：毕淑敏，1952年10月出生于新疆伊宁，中共党员，国家一级作家、内科主治医师、北京作家协会副主席、北京师范大学文学硕士，心理学博士方向课程结业，注册心理咨询师。中国作协第九届全委会委员。以下是小编整理毕淑敏经典语录的资料，欢迎阅读参考。 毕淑敏经典语录精选1 1、我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻。书不是棍棒，却会使女人铿锵有力。书不是羽毛，却会使女人飞翔。书不是万能的，却会使女人千变万化。 2、是的。我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。 3、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。 4、优等的心，不必华丽，但必须坚固。 5、我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。知道谢父母，却不盲从。知道谢天地，却不畏惧。知道谢自己，却不自恋。知道谢朋友，却不依赖。知道谢每一粒种子每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。 6、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。 7、要么共赴深渊，要么同挽狂澜。
8、人生有无数的岔道，在分歧的路口，多半摆着诱惑。我们常常被物质的光怪陆离耀花了眼睛。需要在漆黑的静夜想一想，想想我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距我们最终的目标是近还是远？眼睛当然是有用的。但有时闭上眼睛的时候，我们才能更好地倾听心灵的回答。 9、幸福不喜欢喧嚣浮华，常常在暗淡中降临，贫困是相濡以沫的一个糕饼，患难中的心心相映的一个眼神。 10、你必得一个人和日月星辰对话，和江河湖海晤谈，和每一棵树握手，和每一株草耳鬓厮磨，你才会顿悟宇宙之大、生命之微、时间之贵、死亡之近。 11、如果你愤怒，你就呐喊；如果你哀伤，你就哭泣；如果你热爱，你就表达；如果你喜欢，你就追求。不自我贬低，不自怨自艾，走出去，勇敢做自己。 12、旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。旅行让你以另外一种身份开始一种新的生活，进行新的尝试，让你重新发现自己。 13、当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地活过。 14、用返朴归真的方式，重新调动起生命的激情。 15、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很
我为什么着迷于营销(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案 我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。 要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销，守株待兔，成天希望着顾客一不小心撞进门来。要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。 我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。 但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时间精力，也是不会有什么效果的。 作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件，不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。 通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。 正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过亏，上过当。 但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。
这些老师的理念，都有一个共同点：即借力省力不费力！ 当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客进您的店，增加您的收入和利润。 在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。 如果大家希望再简明一点，即是两句话。 一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为您输送目标顾客。 我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。 各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前介绍的案例举一返三，在您的启蒙班招生中顺利地实施。 有一句话叫一招鲜，吃遍天，快速扩大您的围棋启蒙班生源的方法并不复杂。 因为，如果是复杂的流程，靠我发布贴子，发布电子书，是不可能说得非常明白的。 但是，这也会给各位校长一个思维障碍：您不相信这么简单的方法就能帮助您快速增加启蒙班生源。 正所谓：只有最简单的方法，才能让你成功！简单的方法，也很可能制约你的行动！
销售经典语录147句 1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙 5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格 12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助. 16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.徐源 28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上 32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
营销语录100句 1、事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。 2、只要潜心磨练，终有一日，你也会成为客户心中最好的产品，你会拥有健康、快乐和富有。 3、心态决定销售业绩，当你轧坏了一条腿时，你应该感谢上苍：幸好还没轧坏另一条腿。 4、将你的目标放在抬眼可及的地方，每天默读数遍，然后，开始上路。 5、我成功，是因为我志在成功。 6、拥有进取心，你才能成为一名杰出人物。 7、不要怕销售自己，只要你认为你有才华。 8、使用礼貌用语，应做到自觉、主动、热情和熟练。 9、语言艺术无处不在，应在生活中工作中多观察多总结。 10、别蜷缩在椅子上打电话，别仰望天花板打电话，别左顾右盼打电话。 11、职业着装是发家致富的第一笔投资，应尽量选择中庸大方简洁的服装。 12、经常默想，你心中成功者的装扮是什么样子，你还需要什么改进。
13、礼多人不怪，这句话绵延千年，流传至今依然适用。 14、开朗的笑容是吸引客户的有力武器。请保持微笑，为来就在你手中。 15、学会幽默，营造轻松愉快的谈话气氛，让客户露出笑容。 16、客户会通过的肢体和面部表情直觉的感知情绪信心和可信任度。 17、上帝赐给我们两只耳朵、一个嘴巴，就是要我们少说多听。 18、客服拖沓，请从现在开始立即“付诸行动”。 19、时间是公平而又富有弹性的，区别在于成功的人知道如何拉长他。 20、成功=智慧+态度+信念+行动 21、始终保持恒心，经常动脑筋，成功就这麽简单。 22、销售日同考试，复习的越好，就越能的高分。 23、时常润滑一下你的大脑，他就会带着你跑的更快。 24 、销售是需要运用智慧的，勤于思考的大脑是成功的最好发动机。 25、学习可以无处不在，学习可以无时不在。 26、记住客户的姓名，是赢得客户信任，获取事业成功的第一步。 27、没有天生的销售冠军，只有后天习得的冠军素质。 28、每天进步百分之一，一年下来成果会大的惊人。 29、销售工作是在被客户拒绝时开始的。
白岩松经典语录大全 导读：本文是关于白岩松经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、不管经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。 2、按规定办，时间一定会修理你，让你付出代价；可按规律办，你的领导可能立即修理你，让你马上付出代价。 3、人的一生中，总要做些傻事，疯狂的事，牺牲了自己两天，换回一些含笑的回忆，值了。 4、理性，是目前中国舆论场上最缺乏的东西，有理性，常识就不会缺席，但现在，理性还是奢侈品。也因此，中国舆论场上总是在争斗、抢夺、站队并解气解闷不解决。 5、前几天“诺贝尔奖”评委会秘书长在演讲时，也谈到他对中国“不是很了解”。不是很了解，怎么就这么轻率地做出了一个“诺贝尔奖”的政治决定呢？他也承认这是一个政治决定。所以，不要指望别人对我们非常了解，更何况，还把中国这个社会主义国家想象成前苏联和现朝鲜的外国朋友也不在少数。 6、过去的很多年，中国人看美国，似乎在用望远镜看。美国所有美好的东西，都被这个望远镜放大了。美国人似乎也在用望远镜看中国，但我猜他们拿反了。 7、越来越多的人，不分男女，会戴上一个手串，这其中，不乏
有人仅仅是为了装饰；更多的却带有祈福与安心的意味，这手串停留在装饰与信仰之间，或左或右。这其中，是怎样的一种相信或怎样的一种抚慰？又或者，来自内心怎样的一种焦虑或不安？ 8、我做节目的特点是，别人的工作结束时，我们的工作才刚开始—要在别人提供的资讯基础上做出评论。但我从来不会为此焦虑，因为已经习惯了逼迫自己去寻找第二个、第三个答案的过程。 9、一旦走出去，要讲究“民间外交”，但别真像外交官一样义正词严，一二三四陈述方针政策。您更多还得用人文的方式去跟世界交流。要相信共同的情怀、非政治化的解读、超越国籍的同理心，反而会得到润物细无声的结果。 10、真正的挫折是跟生命相关的大悲大落，学业、事业乃至情感历程中遭遇的一些不如意，不过是一段经历而已。但是，由于你很少遇到真正的挫折，就会把种种“局部经历”放大为“人生磨难”，好像天要塌下来一样。如果你连这些小小的困境都走不出去，化解不了，未来步入社会以后，心态只会更加不平衡，道路只会更加不平坦。有句话很逗，说的是“越把事儿当事儿，它就越是个事儿”，其实凡事可大可小，全然取决于你自己的判断。 11、我首先去调整自己的生活方式，每天晚上快走一个小时，后来逐渐发展成跑步。结果不仅血压很快控制住了，降回正常区间内，其他指标也在向好的方向转变，血脂从临界高点向中点回落，脂肪肝由中度转为轻度，最近一次体检甚至没查出来。 12、男人因为看着远方，才能吸引近旁的女人。如果你只看近