产品系列的划分及方法研究
——美适第为例
产品线长度决策
企业面临的主要问题之一，就是决定产品线的长度，即产品线中产品项目的数量。如果企业可以通过增加产品项目来增加利润，这说明产品线太短；如果可以通过减少产品项目来增加利润，这说明产品线太长。
产品线长度决策要受到企业目标的影响。在市场增长率较高或企业追求较高的市场占有率时，企业通常都希望拥有完整的、较长的产品线，而可能忽视产品线中有一些产品项目获利能力较差的情况。在追求取得较高利润率的情况下，企业会对产品项目的盈利能力进行分析评价，只选择那些具有较高利润率的产品项目组成企业的产品线。
产品线存在着不断延长的趋势。这是因为：由于生产能力过剩，促使企业开发新的产品项目，推销人员和中间商要求增加产品项目，以满足顾客的需要，产品线经理为了扩大销量，增加盈利而增加新的产品项目。产品项目的增加会导致企业的一些成本费用相应地增加，如设计及工程成本、生产转换成本、储运费、订单处理费用、促销费用等。随着产品项目的不断增加，企业会因资源不足而产生资源优化配置的要求。通过对产品线中各产品项目盈利能力的分析评价，删除掉那些亏损或盈利能力差的产品项目，从而缩短了产品线的长度。这种现象在企业生产经营过程中会多次重复出现，企业可以通过延伸或充实的方式来增加产品线的长度。
1．产品线延伸决策
它是通过超出现有产品项目的经营档次范围来增加产品线的长度。它又可分为向上延伸、向下延伸、双向延伸和向中延伸四种情况。
(1)向上延伸。即原来经营低档产品的企业准备进入中高档产品市场，或原来经营中档产品的企业准备进入高档产品市场。企业将产品线向上延伸，可能是因为较高档次产品市场上存在较高的市场增长率和利润率，出现了有吸引力的市场机会，也可能是因为企业追求比较完整的产品线。向上延伸可能出现的风险有：生产较高档次产品的企业发起反击，进入较低档次产品的市场，加大了企业在原有产品市场上的竞争压力：潜在顾客可能不相信企业有生产较高档次产品的能力；企业的推销人员和中间商可能缺乏经营较高档次产品的能力，不能很好地为潜在顾客服务。
(2)向下延伸。即原来经营高档产品的企业准备进入中低档产品市场，或原来经营中高档产品的企业准备进入低档产品市场。企业将产品线向下延伸的原因主要有：企业在较高档次产品市场上受到攻击，因而采取拓展市场的方式进行反击；企业的较高档次产品销售增长缓慢；企业最初进入较高档次产品市场是为了树立良好的企业形象，在达到目标后企业便将产品线向下延伸；企业为了填补产品线的空隙，防止竞争
者发起的侧翼攻击。向下延伸存在的风险有：增加较低档次产品的生产可能会导致企业较高档次产品的销售减少，使较高档次产品的销售局面更加恶化；迫使较低档次产品市场上的竞争者进行反击；进入较高档次产品市场，加大企业在该市场上的竞争压力；由于经营较低档次产品盈利较少，企业原有的中间商拒绝经销。
(3)双向延伸。即原来经营中档产品的企业，同时将产品线向上延伸和向下延伸。因为中档产品市场和高档、低档产品市场之间的差异不像高低档产品市场之间的差异那么大，因此采用这种方式进入整个产品市场时，比采用向上延伸或向下延伸方式进入整个市场更为有利，更容易取得成功。在美国，微软公司和惠普公司最初分别是高档和低档袖珍计算器市场上的领导者。德克萨斯仪器公司首先进入并占领中档袖珍计算器市场，然后推出质量比微软公司产品好，价格与其一样甚至更低的低档产品，同时推出质量与惠普公司一样，价格比其产品价格低的高档产品，逐步夺取这两家公司的市场份额，最终成为袖珍计算器市场上的领导者。
(4)向中延伸。即原来同时经营高低档产品的企业，又开始经营中档产品。这种进入整个市场的方式也是比较容易取得成功的。
2．产品线充实决策
它是在现有产品线的范围内增加产品项目。如广州宝洁公司在1998年推出“海飞丝”洗发液时，产品定位为优质高价，以后又陆续推出了“飘柔～‘潘婷”，都是同一档次的产品。企业采取产品线充实决策的原因主要有：为了增加利润；为了满足中间商增加营业额的要求；利用过剩的生产能力；争取成为领先的、有完整产品线的企业：填补市场空缺，防止竞争者进入。充实后的各个产品项目之间应该具有明显的差异，使顾客能够将它们区别开来而不致产生混淆，否则会造成这些产品项目的相互竞争而影响销售。
企业在增加产品线长度时，可能同时采用延伸和充实两种方式。为了适应不同消费层次的梯次结构，以构成不同档次的市场竞争态势。
企业在增加产品项目时，还必须考虑对它是否存在市场需求，而不是仅从满足增加产品线长度的愿望出发。在有些时间，缩短产品线的长度会有利于提高企业的经济效益。美国某公司原来生产52种品牌的牙膏，公司通过对消费者行为和心态的调查研究后得出结论：消费者在选购牙膏时，不愿意花时间去考虑选择哪种品牌，而是选择他们所熟悉的、最适合他们使用的那种品牌。于是公司作出决策，减少了一半的产品，结果成本下降8％，销售量上升50％。这也证明了市场上的一个销售原则：企业80％的销售收入来自不到20％的产品。
产品线深度的选择
在选择产品线深度时应主要考虑以下因素：
1．目标市场的消费层次。
子网划分基础的方法步骤详解 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《子网划分基础的方法步骤详解》的内容，具体内容：现在我们用的互联网的时间越来越多，需要掌握的网络技能也很多，那么你知道子网划分方法的方法吗?下面是我整理的一些关于子网划分方法的相关资料，供你参考。子网划分的方法大... 现在我们用的互联网的时间越来越多，需要掌握的网络技能也很多，那么你知道子网划分方法的方法吗?下面是我整理的一些关于子网划分方法的相关资料，供你参考。 子网划分的方法 大家都知道，为了确定子网,分开主机和路由器的每个接口,从而产生了几个分离的网络岛,接口端连接了这些独立的网络的端点。这些独立的网络中的每个都叫做一个子网(subnet)。 我们知道IP地址是一个4字节(共32bit)的数字，被分为4段，每段8位，段与段之间用句点分隔。为了便于表达和识别，IP地址是以十进制形式表示的如210.52.207.2，每段所能表示的十进制数最大不超过255。IP 地址由两部分组成，即网络号(Network ID)和主机号(Host ID)。网络号标识的是Internet上的一个子网，而主机号标识的是子网中的某台主机。网际地址分解成两个域后，带来了一个重要的优点：IP数据包从网际上的一个网络到达另一个网络时，选择路径可以基于网络而不是主机。在大型的网际中，这一点优势特别明显，因为路由表中只存储网络信息而不是主机信息，这样可以大大简化路由表。
子网划分的例子 网络地址:10.0.0.0;子网掩码255.255.0.0(/16) 1.子网数=2 的8次方-2=254 2.主机数=2 的16次方-2=65534 3. 有效子网?:block size=256-255=1，2，3，......; 所以第一个子网为10.1.0.0, 最后1 个为10.25 4.0.0 4.广播地址:下个子网-1.所以第一个子网和最后1 个子网的广播地址分别是10.1.25 5.255 和 10.254.255.255 5.有效主机范围是:第一个子网的主机地址是10.1.0.1 到 10.1.255.254;最后1 个是10.254.0.1 到10.254.255.254 子网划分的基础 子网划分(subnetting)的优点 1.减少网络流量 2.提高网络性能 3.简化管理 4.易于扩大地理范围 怎么样创建一个子网: 如何划分子网?首先要熟记2 的幂:2 的0 次方到9 次方的值分别 为:1,2,4,8,16,32,64,128,256和512。还有要明白的是:子网划分是借助于取走主机位,把这个取走的部分作为子网位。因此这个意味划分越多的子网,主机将越少。
5.12主要软硬件选型原则和详细软硬件配置清单 5.12.1软硬件选型原则 软件选型原则：开放性，对称性与非对称处理，异种机互联能力，目录及安全服务的支持能力，应用软件的支持能力，网管能力，性能优化和监视能力，系统备份／恢复支持能力。 硬件选型原则：系统的开放性，系统的延续性，系统可扩展性，系统的互连性能，应用软件的支持，系统的性价比，生产厂商的技术支持，可管理性（同事管理多处工作，消除问题，智能管理的方法），远程管理，状况跟踪，预故障处理，性能监控，安全管理，可用性，磁盘故障，内存问题，容错性（冗余组件、自动服务器恢复，冗余网卡，冗余ＣＰＵ电源模块，双对等ＰＣＩ总线）及平台支持 5.12.2软硬件配置清单 参考《附表》中的项目软硬件配置清单。 5.13机房及配套工程建设方案 使用目前已经建设好并正在使用的机房，不需要重新建设。
3.4.2性能需求 3.4.1.2.1交易响应时间 交易响应时间指完成目标系统中的交互或批量业务处理所需的响应时间。 根据业务处理类型的不同，可以把交易划分为三类：交互类业务、查询类业务和大数据量批处理类业务，分别给出响应时间要求的参考值，包括峰值响应时间、平均响应时间。 1、交互类业务 日常交易指传统的大厅交互业务，如申报、发票销售、税务登记等，具有较高的响应要求。批量交易指一次完成多笔业务处理的交易，如批量扣缴等，由于批量交易的数据量不确定，需要根据具体的情况确定响应时间。 表3-1交易类业务复杂性与响应时间关系表
备注：以上交易如果涉及与税务－国库－银行或税务－银行－国库交互的，响应时间参考值中均包含交互的时间 2、查询类业务 如登记资料查询、申报表查询等。查询业务由于受到查询的复杂程度、查询的数据量大小等因素的影响，需要根据具体情况而定，在此给出一个参考范围。 如有特殊要求，可以在具体开发文档中单独给出响应时间要求。 表3-2查询类业务复杂性与响应时间关系表 备注：业务处理过程的交互操作的响应时间参见上面交互类业务的相关指标。 3、大数据量、批处理业务 如会计核算等业务处理，该类业务具有处理复杂、操作数据量大、处理时间长的特点，具体的响应时间在开发文档中给出。 3.4.1.2.2可靠性 系统应保证在正常情况下和极端情况下业务逻辑的正确性。 1、无单点故障 系统应不受任何单点故障的影响。
××研究院分配办法 第一章总则 第一条为适应本院向科技企业转制的需要，深化分配制度改革，度行职能部门人员（含院级领导，下同）岗位绩效工资制度，特制定本办法。 第二条试行岗位绩效工资制度，旨在克服原事业单位固定职务工资弊端，工作人员按照应聘岗位享受相应工资待遇，更多体现按劳分配原则；岗位绩效工资由相对比例较小的固定工资部分与相对比例较大、视岗位确定并根据业绩考核浮动的弹性工资部分组成，同时体现激励原则。 第三条实施本办法的基础与前提条件为深化人事制度改革，即按需设岗、定岗定责、竞争上岗并建立严格的考核制度。因此，相关人事制度改革规定，应当同时得以贯彻落实。 第四条涉及本办法施行与工资改革事项，归口院职能部门改革领导小组管理，日常工作由人事教育部负责。 第二章工资构成 第五条岗位绩效工资客度，由同范围原事业工资系列有关部分组成，包括原职务技术等级工资、岗位津贴、各类补贴、效益奖金等，均纳入岗位绩效工资额度依照本办法进行分配。第六条构成岗位绩效工资的固定工资部分（以下简称“基薪”），一般人员按照每人每月300元基本工资加工龄工资（每一年工龄5元）计发；如属国家级专家每月增加150元，局级专家每月增加85元，享受政府特殊津贴、院士津贴忖家按照有关规定增加相庆补贴。 第七条构成岗位绩效工资的弹性工资部分，由岗位工资（以下简称“岗薪”）与资金组成。岗薪数额由岗位等级分数（以下简称“岗分”）与岗分分值、岗位考核调整系数之积确定，计算公式如下： A2=A×F1×K2 式中： A2——岗薪数（元）； A——岗分分值（元/分），根据第八条计算确定； F1——岗分（分），根据第三章规定确定； K2——岗位考核调整系数，根据第十六条规定确定。
例1： 一家集团公司有12家子公司，每家子公司又有4个部门。上级给出一个172.16.0.0/16的网段，让给每家子公司以及子公司的部门分配网段。 思路：既然有12家子公司，那么就要划分12个子网段，但是每家子公司又有4个部门，因此又要在每家子公司所属的网段中划分4个子网分配给各部门。 步骤： A. 先划分各子公司的所属网段。 有12家子公司，那么就有2的n次方≥12，n的最小值=4。因此，网络位需要向主机位借4位。那么就可以从172.16.0.0/16这个大网段中划出2的4 次方=16个子网。 详细过程： 先将172.16.0.0/16用二进制表示 10101100.00010000.00000000.00000000/16 借4位后（可划分出16个子网）： 1) 10101100.00010000.00000000.00000000/20【172.16.0.0/20】 2) 10101100.00010000.00010000.00000000/20【172.16.16.0/20】 3) 10101100.00010000.00100000.00000000/20【172.16.32.0/20】 4) 10101100.00010000.00110000.00000000/20【172.16.48.0/20】 5) 10101100.00010000.01000000.00000000/20【172.16.64.0/20】 6) 10101100.00010000.01010000.00000000/20【172.16.80.0/20】 7) 10101100.00010000.01100000.00000000/20【172.16.96.0/20】 8) 10101100.00010000.01110000.00000000/20【172.16.112.0/20】 9) 10101100.00010000.10000000.00000000/20【172.16.128.0/20】 10) 10101100.00010000.10010000.00000000/20【172.16.144.0/20】 11) 10101100.00010000.10100000.00000000/20【172.16.160.0/20】 12) 10101100.00010000.10110000.00000000/20【172.16.176.0/20】 13) 10101100.00010000.11000000.00000000/20【172.16.192.0/20】 14) 10101100.00010000.11010000.00000000/20【172.16.208.0/20】 15) 10101100.00010000.11100000.00000000/20【172.16.224.0/20】 16) 10101100.00010000.11110000.00000000/20【172.16.240.0/20】 我们从这16个子网中选择12个即可，就将前12个分给下面的各子公司。每个子公司最多容纳主机数目为2的12次方-2=4094。 B. 再划分子公司各部门的所属网段 以甲公司获得172.16.0.0/20为例，其他子公司的部门网段划分同甲公司。 有4个部门，那么就有2的n次方≥4，n的最小值=2。因此，网络位需要向主机位借2位。那么就可以从172.16.0.0/20这个网段中再划出2的2次方=4个子网，正符合要求。 详细过程： 先将172.16.0.0/20用二进制表示 10101100.00010000.00000000.00000000/20 借2位后（可划分出4个子网）： ① 10101100.00010000.00000000.00000000/22【172.16.0.0/22】 ② 10101100.00010000.00000100.00000000/22【172.16.4.0/22】 ③ 10101100.00010000.00001000.00000000/22【172.16.8.0/22】
计算机软硬件基础知识 硬件： 计算机硬件，是由许多不同功能模块化的部件组合而成的，并在软件的配合下完成输入、处理、储存、和输出等 4 个操作步骤。另外，还可根据它们的不同功能分为 5 类。 1. 输出设备（显示器、打印机、音箱 等） 2.输入设备（鼠标、键盘、摄像头等） 3.中央处理器 4.储存器（内存、硬盘、光盘、U 盘以及储存卡等） 5. 主板（在各个部件之间进行协调工作、是一个重要的连接载体） 1.了解计算机的基本组成 一般我们看到的计算机都是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。而主机是 计算机的主体，在主机箱中有：主板、 CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。 从基本结构上来讲，计算机可以分为五大部分：运算器、存储器、控制器、输入设备、 输出设备。 2.了解计算机系统 计算机系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件 相当于人的灵魂。 而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台计算机的核心部件，通常 都是放在一个机箱里。而外部设备包括输入设备（如键盘、
鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。 软件一般分为系统软件和应用软件。 3.计算机部件 （1）、机箱，一般计算机的主要零件都放在这里。 （2）、显示器，用来看计算机的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。（3）、键盘和鼠标，向计算机输入有用的命令，让它去为我们工作。 （4）、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台计算机性能的重要零件之一哦。 （5）、内存，当计算机工作时，计算机会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。（6）、 CPU，也称中央处理器，是计算机运算和控制的核心。 （7）、显卡，计算机通过这个玩意传送给显示器。 （8）、声卡，计算机通过这个玩意传送声音给音箱的哦。 （9）、硬盘，平常人们常说我的硬盘有多少G 多少 G，就是指这个硬 盘的容量，而G 数越多能装的东西便越多。 （10）、软驱，就是插软盘的玩意，现在一般都用 3.5 英寸的，古老年 代用 5.25 英寸的，现在我们去买人家都不卖了。 （11）、光驱，听 CD 当然少不了这个，有时候你要安装某些软件都是在光盘上的，所 以这个用处太大。 （12）、电源，主要用于将 220V 的外接电源转换为各种直流电源，供计算机的各个部件使用
2010年3月第15卷第2期 西 安 邮 电 学 院 学 报 JOURNAL OF XI ’AN UNIVERS ITY OF POSTS AND TE L ECOMMUN ICATIONS Mar.2010 Vol 115No 12 收稿日期63 基金项目陕西省社会科学基金项目();陕西省教育厅专项科研计划项目(K )作者简介杨俊辉(6),男,陕西富平人,西安邮电学院管理工程学院副教授。 基于不对称Nash 协商模型的知识 工作团队利益分配方法研究 杨俊辉 (西安邮电学院管理工程学院,陕西西安 710061) 摘要:知识工作团队的利益分配是一个谈判协商过程,将不对称Nash 协商模型引入知识工作团队的利益分配问题,依据知识工作团队的利益分配原则提出了一个合理的利益分配方案,并通过一个应用实例说明了方案的有效性。 关键词:知识工作团队;利益分配;Nash 协商模型 中图分类号:F272.92 文献标识码:A 文章编号:1007-3264(2010)02-0107-03 随着世界经济的日益全球化,个人与组织都处 于急剧而无法预料的变革中,为了在激烈的竞争中立于不败之地,工作团队成为组织应对变化的有效 方式。[1-2] 在过去的20年里,工作团队的广泛应用引人注目,[3]尤其是在高科技企业和科研组织中,以知识工作者为主体的从事知识加工与创造活动的知识工作团队得到普遍的应用。知识工作团队作为一种高效、灵活的组织形式,不但可以集合各方面专家特长,而且可以创造出因合作而产生的利益。同时,由于知识工作团队成员具有较高的专业知识或技术水平,工作中自主发挥的空间较大,所从事的工作对创造性有较高的要求,并且节奏快、压力大,因此在知识工作团队中,团队成员的积极性、主动性和创造性对团队的有效性至关重要。而影响团队成员积极性、主动性和创造性的一个重要方面就是对其对合作产生利益的分配,利益分配不但会影响团队工作效率,甚至直接影响团队能否续存在。因此,在知识工作团队中明确利益分配的原则及依据,并建立一套科学、公平、合理的利益分配机制尤为重要。 然而,在目前知识工作团队的研究中,很少涉及知识工作团队成员的绩效评估与利益分配问题。由于知识工作团队成员在知识、技能、经验等方面优势互补,团队成员应该通过谈判协商确定利益分配问题,以获得一个被每个团队成员认可的分配方案。 所以,知识工作团队的利益分配实质上是一个谈判协商过程,是一个群体决策过程。对于多人谈判协商问题,Nash 曾经提出多人协商的谈判模型,并给出了Nash 协商解;[4]Harsanyi 等人在Nash 研究的基础上,进一步提出了不对称Nash 协商模型,近年来被用于企业战略联盟中成员间的利益分配问题,[5-6]本文将该协商模型引入知识工作团队的利益分配问题,提出一个合理的利益分配方案,并进行了实例分析。 1 知识工作团队利益分配原则 知识工作团队利益是指由于团队成员顺利合作而产生的,在制定利益分配方案时应遵守下列原则:①利益共享原则。指在知识工作团队利益分配过程中,必须保证每个团队成员都能从团队合作成功后获取相应的收益。②贡献相关原则。在知识工作团队中,团队成员的贡献大小各不相同。制定利益分配方案时应在利益共享的前提下体现其差异性,这样才能更好地激励团队成员的工作热情。③群体协商原则。分配方案的制定过程是一个众多团队成员群体决策的过程。在决策过程中,先由各团队成员从自身的角度提出初始的利益分配方案,再由协商机制引导团队成员对所有初始方案进行选择和修 :2009-0-1:08E01908J 142:199-
子网划分案例 例1：本例通过子网数来划分子网，未考虑主机数。 一家集团公司有12家子公司，每家子公司又有4个部门。上级给出一个172.16.0.0/16的网段，让给每家子公司以及子公司的部门分配网段。 思路：既然有12家子公司，那么就要划分12个子网段，但是每家子公司又有4个部门，因此又要在每家子公司所属的网段中划分4个子网分配给各部门。 步骤： A. 先划分各子公司的所属网段。 有12家子公司，那么就有2的n次方≥12，n的最小值=4。因此，网络位需要向主机位借4位。那么就可以从172.16.0.0/16这个大网段中划出2的4次方=16个子网。 详细过程： 先将172.16.0.0/16用二进制表示 10101100.00010000.00000000.00000000/16 借4位后（可划分出16个子网）： 1) 10101100.00010000.00000000.00000000/20【172.16.0.0/20】 2) 10101100.00010000.00010000.00000000/20【172.16.16.0/20】 3) 10101100.00010000.00100000.00000000/20【172.16.32.0/20】 4) 10101100.00010000.00110000.00000000/20【172.16.48.0/20】 5) 10101100.00010000.01000000.00000000/20【172.16.64.0/20】 6) 10101100.00010000.01010000.00000000/20【172.16.80.0/20】 7) 10101100.00010000.01100000.00000000/20【172.16.96.0/20】 8) 10101100.00010000.01110000.00000000/20【172.16.112.0/20】 9) 10101100.00010000.10000000.00000000/20【172.16.128.0/20】 10) 10101100.00010000.10010000.00000000/20【172.16.144.0/20】 11) 10101100.00010000.10100000.00000000/20【172.16.160.0/20】 12) 10101100.00010000.10110000.00000000/20【172.16.176.0/20】 13) 10101100.00010000.11000000.00000000/20【172.16.192.0/20】
产品系列的划分及方法研究 ——美适第为例 产品线长度决策 企业面临的主要问题之一，就是决定产品线的长度，即产品线中产品项目的数量。如果企业可以通过增加产品项目来增加利润，这说明产品线太短；如果可以通过减少产品项目来增加利润，这说明产品线太长。 产品线长度决策要受到企业目标的影响。在市场增长率较高或企业追求较高的市场占有率时，企业通常都希望拥有完整的、较长的产品线，而可能忽视产品线中有一些产品项目获利能力较差的情况。在追求取得较高利润率的情况下，企业会对产品项目的盈利能力进行分析评价，只选择那些具有较高利润率的产品项目组成企业的产品线。 产品线存在着不断延长的趋势。这是因为：由于生产能力过剩，促使企业开发新的产品项目，推销人员和中间商要求增加产品项目，以满足顾客的需要，产品线经理为了扩大销量，增加盈利而增加新的产品项目。产品项目的增加会导致企业的一些成本费用相应地增加，如设计及工程成本、生产转换成本、储运费、订单处理费用、促销费用等。随着产品项目的不断增加，企业会因资源不足而产生资源优化配置的要求。通过对产品线中各产品项目盈利能力的分析评价，删除掉那些亏损或盈利能力差的产品项目，从而缩短了产品线的长度。这种现象在企业生产经营过程中会多次重复出现，企业可以通过延伸或充实的方式来增加产品线的长度。 1．产品线延伸决策 它是通过超出现有产品项目的经营档次范围来增加产品线的长度。它又可分为向上延伸、向下延伸、双向延伸和向中延伸四种情况。 (1)向上延伸。即原来经营低档产品的企业准备进入中高档产品市场，或原来经营中档产品的企业准备进入高档产品市场。企业将产品线向上延伸，可能是因为较高档次产品市场上存在较高的市场增长率和利润率，出现了有吸引力的市场机会，也可能是因为企业追求比较完整的产品线。向上延伸可能出现的风险有：生产较高档次产品的企业发起反击，进入较低档次产品的市场，加大了企业在原有产品市场上的竞争压力：潜在顾客可能不相信企业有生产较高档次产品的能力；企业的推销人员和中间商可能缺乏经营较高档次产品的能力，不能很好地为潜在顾客服务。 (2)向下延伸。即原来经营高档产品的企业准备进入中低档产品市场，或原来经营中高档产品的企业准备进入低档产品市场。企业将产品线向下延伸的原因主要有：企业在较高档次产品市场上受到攻击，因而采取拓展市场的方式进行反击；企业的较高档次产品销售增长缓慢；企业最初进入较高档次产品市场是为了树立良好的企业形象，在达到目标后企业便将产品线向下延伸；企业为了填补产品线的空隙，防止竞争
一、 IP和子网掩码 我们都知道，ＩＰ是由四段数字组成，在此，我们先来了解一下3类常用的ＩＰ A类IP段0.0.0.0 到 B类IP段到 C类IP段到 ＸＰ默认分配的子网掩码每段只有255或0 Ａ类的默认子网掩码一个子网最多可以容纳1677万多台电脑 Ｂ类的默认子网掩码一个子网最多可以容纳6万台电脑 Ｃ类的默认子网掩码一个子网最多可以容纳254台电脑 要想在同一网段，只要网络标识相同就可以了，那要怎么看网络标识呢首先要做的是把每段的ＩＰ转换为二进制。 把子网掩码切换至二进制，我们会发现，所有的子网掩码是由一串连续的1和一串连 续的0组成的（一共4段，每段8位，一共32位数）。 . ..
这是A/B/C三类默认子网掩码的二进制形式，其实，还有好多种子网掩码，只要是一串连续的1和一串连续的0就可以了（每段都是8位）。如...00000000，这也是一段合法的子网掩码。 子网掩码决定的是一个子网的计算机数目，计算机公式是2的m次方，其中，我们可以把m看到是后面的多少颗0。如转换成二进制，那就是...00000000， 后面有8颗0，那m就是8，这个子网掩码可以容纳2的8次方（台）电脑，也就是256台，但是有两个ＩＰ是不能用的，那就是最后一段不能为0和255，减去这两台，就是254台。我们再来做一个。 这个子网掩码可以最多容纳多少台电脑 计算方法： 把将其转换为二进制的四段数字（每段要是8位，如果是0，可以写成8个0，也就是00000000） .1111111..00000000 然后，数数后面有几颗0，一共是有11颗，那就是2的11次方，等于2048，这个子网掩码最多可以容纳2048台电脑。 二、下面我们来个逆向算法的题。 一个公司有530台电脑，组成一个对等局域网，子网掩码设多少最合适
软硬件采购管理规定集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
软硬件采购管理制度 总则 为规范IT软硬件采购流程，保障IT系统安全稳定运行，特制定本制度。 本制度中的采购是指以各种合同方式有偿取得信息技术产品、信息技术工程和服务，包括购买、租赁、委托、雇用、维修和维护等。 本制度中的IT设备是指网络设备、服务器、终端和外部设备等（以下简称“设备”），软件在本制度中指成熟软件产品。 本制度适用于中国铝业股份有限公司总部和各分子公司（含郑州研究院）（以下简称“公司”）。 采购分类 公司IT软硬件采购划分为集中采购和自行采购两类。其中， 集中采购包括： 一、软件（专用软件除外）采购； 二、小型机、网络设备、批量PC等采购； 三、总部统一安排的项目中的软硬件采购。 自行采购包括： 一、分子公司项目涉及的采购； 二、总部授权的采购； 三、不属于集中采购的其它采购。 采购申请、评估与审批 集中采购由公司总部信息部负责，具体流程参见《集中采购流程》（附件一）。自行采购由分子公司信息部负责，具体流程参见《自行采购流程》（附件二）。 采购申请由需求部门提出，提交给公司信息部进行采购前评估。 采购前评估包括以下三个方面： 一、信息部针对此次采购对当前基础架构的影响进行评估，其中包括技术层 面、管理层面以及系统安全方面的评估； 二、信息部根据需求部门的业务需求，对申请采购软硬件的功能和性能进行 评估。 三、信息部根据市场行情，对IT软硬件采购成本进行评估。 集中采购申请由信息部和财务部负责人审核后，交公司主管领导审批，参见公司总部《固定资产管理办法》。 经批准的采购需求由信息部签订合同进行采购，合同签订流程按照《公司合同管理办法》执行，需要进行招投标工作的参见《公司招投标管理办法》。未被批准的采购申请，在采购需求表上写明原因，并将其返回给需求部门。 采购过程中的第三方服务商资质认证、售后服务协议签订的详细过程参考《第三方服务商管理制度》。 到货验收 采购的IT软硬件到货后，必须经过验收，才能正式投入使用。
子网规划与划分实例讲解 原打算从 IP 地址说起，但考虑到时间关系，再加上文字功底薄弱，就省略了，在往下阅读之前，建议先了解 IP 地址的分类、点分十进制与二进制间转换、网络掩码，逻辑“与”操作等网络基础知识。需要进行子网规划一般两种情况： 一、给定一个网络，整网络地址可知，需要将其划分为若干个小的 子网 二、全新网络，自由设计，需要自己指定整网络地址 后者多了一个根据主机数目确定主网络地址的过程，其他一样。 我们先来讨论第一种情况： 例：学院新建 4个机房，每个房间有 25台机器，给定一个网络地址空间：192.168.10.0，现在需要将其划分为 4个子网。 分析： 192.168.10.0是一个 C 类的 IP 地址，标准掩码为：255.255.255.0 要划分为 4个子网必然要向最后的 8 位主机号借位，那借几位呢？我们来看要求：4 个机房，每个房间有 25 台机器，那就是需要 4 个子
网，每个子网下面最少 25 台主机。 考虑扩展性，一般机房能容纳机器数量是固定的，建设好之后向机房增加机器的情况较少，增加新机房（新子网）情况较多。（当然对于我们这题，考虑主机或子网最后的结果都是相同的，但如果要组建较大规模网络的时候，这点要特别注意。）我们依据子网内最大主机数来确定借几位。 使用公式 2 n -2>= 最大主机数 2 n -2 >= 25 2 5 -2 = 30 >= 25 所以主机位数 n为：5 相对应的子网需要借3 位
得到 6 个可用的子网地址：全部转换为点分十进制表示 注意在一个网络中主机地址全为 0 的 IP 是网络地址，全为 1 的 IP 是网络广播地址，不可用所以我们的子网地址和子网主机地址如下： 我们再来讨论一下第二种情况： 全新的网络，需要自己来指定整网络地址，这就需要先考虑选择 A类、B 类或 C类 IP 的问题，就像上例中的网络地址空间：192.168.10.0 不给定，任由自己选择，那，有的同学可能会说，直接选择 A类地址，
调查研究方法 1 调查法 调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。 调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。 2 观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。在科学实验和调查研究中，观察法具有如下几个方面的作用：①扩大人们的感性认识。②启发人们的思维。③导致新的发现。 3 实验法 实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二、控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。 4 文献研究法 文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。 5 实证研究法
子网规划与划分实例 在国际互联网(Internet)上有成千百万台主机（host），为了区分这些主机，人们给每台主机都分配了一个专门的“地址”作为标识，称为IP地址。子网掩码的作用是用来区分网络上的主机是否在同一网络段内。子网掩码不能单独存在，它必须结合IP地址一起使用。子网掩码只有一个作用，就是将某个IP地址划分成网络地址和主机地址两部分。 需要进行子网规划一般两种情况： 一、给定一个网络，整个网络地址可知，需要将其划分为若干个小的子网 二、全新网络，自由设计，需要自己指定整网络地址 后者多了一个根据主机数目确定主网络地址的过程，其他一样。 我们先来讨论第一种情况： 例：学院新建4个机房，每个房间有25台机器，给定一个网络地址空间：192.168.10.0，现在需要将其划分为4个子网。 分析： 192.168.10.0是一个C类的IP地址，标准掩码为：255.255.255.0 要划分为4个子网必然要向最后的8位主机号借位，那借几位呢？ 我们来看要求：4个机房，每个房间有25台机器，那就是需要4个子网，每个子网下面最少25台主机。 考虑扩展性，一般机房能容纳机器数量是固定的，建设好之后向机房增加机器的情况较少，增加新机房（新子网）情况较多。（当然对于我们这题，考虑
主机或子网最后的结果都是相同的，但如果要组建较大规模网络的时候，这点要特别注意。） 我们依据子网内最大主机数来确定借几位。 使用公式2n-2 >= 最大主机数 2n-2 >= 25 25-2 = 30 >= 25 所以主机位数n为：5 相对应的子网需要借3位 确定了子网部分，后面就简单了，前面的网络部分不变，看最后的这8位
目录 摘要.................................................................................................................................................. I Abstract ......................................................................................................................................... I II 目录................................................................................................................................................ V 图录............................................................................................................................................ VIII 表录............................................................................................................................................. XII 第一章绪论.. (1) 1.1研究背景及意义 (2) 1.1.1研究背景 (2) 1.1.2研究意义 (2) 1.2国内外研究现状及分析 (3) 1.2.1国内外研究现状 (3) 1.2.2现状分析及存在的问题 (9) 1.3论文研究目标、内容及研究方案 (9) 1.3.1研究目标 (9) 1.3.2主要研究内容 (10) 1.3.3总体研究方案 (11) 1.4论文组织结构 (12) 第二章地缘环境单元划分理论与方法体系 (13) 2.1地缘环境单元划分基本理论 (13) 2.1.1地缘环境单元划分原则 (13) 2.1.2地缘环境单元划分理论 (15) 2.2地缘环境单元划分方法体系 (23) 2.2.1地缘环境单元划分定性方法 (24) 2.2.2地缘环境单元划分定量方法 (24) 2.2.3地缘环境单元划分综合方法 (25) 本章小结 (25) 第三章地缘环境单元划分指标体系与数据组织 (26) 3.1地缘环境单元划分指标体系构建 (26) 3.1.1地缘环境单元类型 (27) 3.1.2地缘环境单元划分指标体系 (30) 3.2地缘环境单元划分数据组织与处理 (38) 第V页
2018年9月Sept” 2018国土资源导刊 Land &Resources Herald 第15卷第3期 第1页 文章编号：1672-5603 (2018) 03-01-6 g然资源登记单元划分方法研究 徐文海谭勇〃，姚德懿夂2 (1.国土资源评价与利用湖南省重点实验室，湖南长沙410007; 2.湖南省国土资源规划院，湖南长沙410007 ) 摘要划分自然资源登记单元是开展自然资源统一确权登记的基础工作，目前尚缺少实例借鉴。本 文立足澧县自然资源统一确权登记试点工作，分析了自然资源登记单元的特点，研究提出了自然资源登记 单元划分原则和方法，旨在为自然资源统一确权登记工作的开展提供参考。 关键词自然资源；登记单元；确权登记 中图分类号：P272 文献标识码：A Research on Unit Division Method of Natural Resources Registration Xu Wenhaiu, Tan Yong1,2, Yao Deyi1,2 (1. Hunan Key Lab o f Land & Resource Evalution & Utilization,Changsha Hunan 41007; 2. Hunan Planning Institue o f Land and Resoures, Changsha Hunan 41007) Abstract: The division of natural resources unit is the foundation work of unified verification and registration of natural resources rights. Thus far, there is a lack of practical application experience for this subject. Based on the practical experiences of pilot program about rights verification and registration in Lixian, Hunan province, this paper analyzed the feature of natural resources registration unit, and present the division principle and method of natural resources registration unit, which aims at providing reference for the unified verification and registration of natural resources rights. Keywords: natural resources; registration unit; rights verification and registration i引言 构建归属清晰、权责明确、监管有效的自然 资源资产产权制度，是生态文明体制改革的基础 性工作'党的十八届三中全会首次提出，对水 流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然生态 空间进行统一确权登记，建立统一的确权登记系 统，成为自然资源资产产权制度改革的开端' 2016年12月，国土资源部等七部委联合印发了《自然资源统一确权登记办法(试行）》（以下简称《办法》），规定了自然资源统一确权登记的目的、范围、程序、登记簿、登记机构等内容，并在12 个省（区）部署开展自然资源统一确权登记试点 工作。自然资源登记单元是开展自然资源登记的 基本单位，《办法》对自然资源登记单元的设立 与划分做出了基本规定，但在具体操作时如何划 分自然资源登记单元尚缺少实例和经验借鉴，本 文探索提出了自然资源登记单元划分方法并进行 了实践运用，旨在为自然资源统一确权登记工作 开展W#考。 *第一作者简介：徐文海，男，1983年生，工程师，主要从事不动产和自然资源调查工作。E-mail:51534452@qq.C〇m。收稿日期：2018-05-08;改回日期：2018-08-02。
子网规划与划分实例讲解 子网规划一般两种情况：一、给定一个网络，整网络地址可知，需要将其划分为若干个小的子网二、全新网络，自由设计，需要自己指定整网络地址后者多了一个根据主机数目确定主网络地址的过程，其他一样。 我们先来讨论第一种情况： 例：新建 4 个机房，每个机房有 25 台机器，给定一个网络地址空间： 192.168.10.0，现在需要将其划分为 4 个子网。 分析： 192.168.10.0 是一个 C 类的 IP 地址，标准掩码为： 255.255.255.0 要划分为 4 个子网必然要向最后的 8 位主机号借位，那借几位呢？ 我们来看要求：4 个机房，每个房间有 25 台机器，那就是需要 4 个子网，每个子网下面最少 25 台主机。考虑扩展性，一般机房能容纳机器数量是固定的，建设好之后向机房增加机器的情况较少，增加新机房（新子网）情况较多。 我们依据子网内最大主机数来确定借几位。 使用公式2n -2 >= 最大主机数 2n -2 >= 25 25-2 = 30 >= 25 所以主机位数 n 为：5 相对应的子网需要借 3 位
确定了子网部分，后面就简单了，前面的网络部分不变，看最后的这 8 位 得到 6 个可用的子网地址：全部转换为点分十进制表 示 11000000 10101000 00001010 00100000 = 192.168.10.32 11000000 10101000 00001010 01000000 = 192.168.10.64 11000000 10101000 00001010 01100000 = 192.168.10.96 11000000 10101000 00001010 10000000 = 192.168.10.128 11000000 10101000 00001010 10100000 = 192.168.10.160 11000000 10101000 00001010 11000000 = 192.168.10.192 子网掩码：11111111 11111111 11111111 11100000 =255.255.255.224
计算机一，分类： 服务器 台式机 笔记本 上网本 平板电脑* 智能手机*（功能很接近，硬件组成有差异）计算机二：组成： 硬件 主要部件 主板 南桥 北桥 电源控制 内存插槽 显卡插槽 扩展接口 PCI扩展口 网卡接口 硬盘接口 打印接口 串口（com口） Usb接口 IDE接口 控制接口（跳线） 电源与温度控制 CPU（要素） 核心数量 主频 倍频 一级缓存 二级缓存 内存 硬盘 显卡 电源 辅助部件 显示器 光驱 机箱 声卡 键盘鼠标 外接设备 打印机
麦克风 手写板 绘图仪 投影机 扫描仪 外部存储介质（优盘、移动硬盘，外置光驱） 软件（统称，相对硬件而言） 系统（平台） Windows 分类： Windows xp（Hmoe/Pro，简体/繁体/EN/JP） Windows 2003 Server Windows 7（Home/Pro/Ultra、简体/EN） Windows Vista Windows 2008 Server 组成： 分辨率 桌面图标 开始菜单 程序快捷键 程序启动 程序附件 设备管理器 服务管理器 进程管理器 网络连接 程序管理 系统路径管理 系统时间管理 系统属性管理 控制面板 MacOS 系统信息 系统界面 Linux Ubuntu Red hat SUSE Android 驱动 芯片驱动 显卡 声卡
总线 Usb 摄像头 打印机 扫描仪 软件 常用软件 Pdf浏览器 压缩解压 网页浏览器 flash播放器 办公软件 Office 安全软件 防病毒软件 木马查杀软件 木马病毒专杀 Arp专杀 聊天软件 QQ MSN Skype 飞信 阿里旺旺 工具软件 下载软件 输入法（拼音、五笔、日语） 图形图像软件 翻译软件 语音通话软件 网络管理软件 还原精灵 播放软件 视频播放器 网络电视 音频播放器 设计软件 图形设计 Photoshop Fireworks CorlDRAW 其他 排版软件