目录
摘要........................................................................................................................................... I 1 张裕葡萄酒体验式营销现状 (1)
1.1注重感官体验 (1)
1.2 强调情感体验 (1)
2 张裕葡萄酒体验式营销分析 (2)
2.1 厂家层面的体验式营销策略 (2)
2.2 经销商层面上的体验式营销 (2)
2.3 消费者层面的体验式营销 (3)
3 我对张裕酒庄现行营销策略的看法 (3)
3.1注重体验式产品设计 (3)
3.2 加强体验形式 (5)
3.3 明确体验目的 (6)
4 结论 (7)
致谢 (7)
参考文献 (8)
浅析葡萄酒体验式营销的策略—以张裕酒庄为例
摘要
由于我国经济的不断前行，从而使得民众在生活质量方面持续提升，这也就使得我国的葡萄酒市场在整体态势上，呈现出激烈的竞争。同时，由于进口葡萄酒的涌入，国内方持续出现大量的竞争对手，从而使得我国葡萄酒市场存在的竞争，表现的非常激烈。在这种情况下，以张裕酒庄来讲，由于其在该领域的主导地位，势必要对这种新的市场挑战展开积极应对。而在应对方法上，营销策略显示出其重要的作用，营销策略的成功与否会很大程度上对公司的经营情况产生影响。本文以张裕酒庄为例，对其体验式营销展开了相关的分析，希望能够为张裕酒庄的持续成长提供一定的思路，并在此同时，能够对同行业者起到一定的借鉴作用。
关键词：葡萄酒；张裕葡萄酒；体验式营销策略
I
1张裕葡萄酒体验式营销现状
作为一家有着一百多年历史的老牌公司，历史文化的沉淀使得张裕葡萄酒在体验式营销现状主要呈现为以下特点：
1.1注重感官体验
在销售方面，张裕公司主要使用的销售方法有商场专柜等，而与此同时会辅助相当程度的宣传，实现和消费者展开交流。所以就消费者来讲，张裕的可视元素，主要为其产品的整体包装，所属专柜和相关的店面，以及文宣资料等因素成为了顾客对张裕和其产品最初印象的根源，而张裕则是在这些因素方面都展开了相应的精心打造。以其生产的爱菲堡酒来讲，在销售包装方面使用了两层包装，在外层上，为原木包装，这就会给人高贵的感觉，而在内屏内屏方面则是使用了深色的瓶身，在酒标的选取上则是有着明显的欧式风格，整体来讲，简约大方，同时又能够让人感知酒的来源。还有在其它的产品包装方面，张裕亦都经过了精心的打造。在瓶标图案上，多数使用的是可以展现公司文化历史的图片因素，举例来讲，从张裕诞生之初便存在的地下大酒窖，以及拥有西方元素且时间久远的张裕公司大门，还有巴拿马获奖证书等等。而在公司网站设计方面同样非常具有特色，公司没有使用普遍存在的白色，而是把和葡萄酒相近的颜色当成了整个网站的背景色。然后，在字体和图案方面，则是使用了黄色，整个构造给人以沉稳的历史感，能够极好的体现张裕的风范，使得消费者能够对该品牌产生一定的优质信赖感。
1.2 强调情感体验
所谓的情感体验，其往往能够使得消费者被打动。而就情感体验而言，通常是借助公司和消费者之间的交流去完成的，特别是营销员和消费者之间的交流，所以在情感体验里，对营销员的要求非常之高，因为他们的素质和相关的专业能力会使得营销成果展现出不同的情况。在张裕酒庄，极其看重对营销和工作人员的培训工作。公司在对培训展开精细划分的前提下，并聘请了国内外营销师展开了系统标准的培训，在关注员工视
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野扩宽、理念强化的同时，又牢牢地秉持了实操的重要性，而且还展开了具有针对性的专业强化工作，从整体层面促使营销人员能力的提升。
在具体的营销经过里，张裕酒庄的员工极其看重和顾客之间的关系养育，比如说，在酒店营销里，一旦张裕决定进入酒店时，通常都会给经营方相关的营销方案，从而使得他们能够对张裕产品拥有信心。在具体经过里，张裕营销员常常和酒店方展开交流，对营销之中，一旦营销经过里出现了问题，会即刻展开针对性的处理，也会用不同的方式对酒店的经营展开支持和帮助。与此同时，构建酒店责任人的档案并在其生日等节庆，展开相关礼节性的拜访。还有，张裕业务员还会做好其他关联方的公关工作，这就会使得与之产生联系的人感觉到双方有着更好的朋友关系，不单单是业务上的联系。
2 张裕葡萄酒体验式营销分析
2.1 厂家层面的体验式营销策略
在张裕酒庄方面，其会根据市场情况展开相关的品牌打造工作，并借助其在国内所构建的分销商及系统，实现整个品牌的扩张。张裕主要借助塑造品牌的历史文化高度，以及展开一些较大影响的事件营销，从而促使消费体验获得提高。张裕在经过较长时期的品牌积累之后，在我国已经成为非常有知名度的红酒，其通常都会在央视展开相关的推广广告，而传统媒体和新媒体上的广告也会经常出现。张裕还会展开一些针对该公司特色葡萄酒的旅游项目，非常多的客户由此转变成了张裕葡萄酒的忠实消费者。张裕葡萄酒对产品的工业设计展开了积极的改善，比如张裕解百纳等系列产品，符合了现今客户的审美观，给不同阶层的客户提供了丰富的选择。其亦对整个售后服务系统展开了优化，借助网络连接等方式可以及时的处理客户所出现的问题。同时也持续性的对各地的业务团队展开培训，促使其服务能力的提升，并进一步提升张裕品牌在不同方面的综合实力。
2.2 经销商层面上的体验式营销
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可以成为张裕不同品牌的经销商，很多的顾客是拥有相当的资金实力以及社会地位的人士。现今就张裕传统的经销商所开展的体验式营销而言，往往是借助一些政策活动，去进行品牌的提升，并实现在当地市场占有率的扩张。举例来讲，比如，旅游活动等，从总体来看呈现出相似的特征，并没有一些创新内容的出现。而且为了自身品牌的占有率，经销商会选择合适的时机在该区域开展事件营销，对一些主题活动进行相应的赞助，从而使得品牌在该区域的知名度获得提升，进而实现客户体验的改善。对那些团购方面的经销商系统，他们在这个客户展开活动时，主要是借助品鉴或者赠酒，以实现张裕品牌在该区域的消费氛围，养育顾客的口感。以品鉴活动而言，其为最有效提升消费的方式，经过与消费者的有效接触，使得张裕的品牌文化以及产品特性能够被消费者所掌握，促使消费者了解张裕的历史文化以及相关的酿造工艺，并进一步促使认同感获得产生，实现销售量的提升。
2.3 消费者层面的体验式营销
在消费的体验层次，关于终端店的设计发挥了非常重要的作用。就终端门店而言，因为其和消费者发生直接联系，在产品的成本方面对消费者而言非常重要，其可以帮助消费者能够很好的对产品产生认知。因此，现今在终端店产品陈列工作上，张裕以及相关的经销商都进行了巨额的投入，过往那些常规的赠品无法使得终端店的销售需求获得满足，在以后会依据客户的需求，支持制定更加拥有性价比的赠品计划，这样才能够促使其更加拥有吸引力。张裕葡萄酒在形象店打造方面，在山东市场获得了非常好的效果，借助专卖店以及形象店的打造，会逐渐成为在全国联网，实现总体一致营销设计的布局。而其中最大的劣势为，消费者在体验方面仍然不足，在促销产品上表现的较为单一，整体缺乏创新性。在体验式营销方面，张裕还拥有相当程度的上升空间。
3 我对张裕酒庄现行营销策略的看法
3.1注重体验式产品设计
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张裕酒庄的产品和别的红酒存在和很大的不同，基于此，张裕应该与其它企业的葡萄酒进行区分，培育自己的忠实客户。这就要求张裕在产品方面不可以千篇一律，应该展开相应的层次划分，具体如图3.1所示。
图3.1 张裕葡萄酒产品分类
在上图里，展现了比较有代表性的不同层次的产品，具体介绍为下：
中端：a与b，这两种这葡萄酒为张裕最具代表性的产品。ａ葡萄酒，由露华奇葡萄品种酿造而成，酒体饱满、结构厚实，带有浓厚的果香气息。该酒在原产地是非常有名的，在销售量上极其抢眼。因此，张裕酒庄在国内市场也该把该产品当主力之一开展打造，已成为主力产品之一。ｂ，由露华奇和美乐混合酿制而成，该酒主要和ａ区别。除了添加了美乐以外，就是酿酒师在口感方面降低了一些烈性，品尝起来更加的柔和一些。同ａ—样，是销售主力产品。高端：c、ｄ、ｅ，这三款酒。其中从这款酒有其特殊性，该酒为美乐、赤霞珠和露华奇三种葡萄混合酿制而成，其品质优于ａ和ｂ，但和纯正的露华奇品种ｄ以及ｅ相比较又略逊一筹，属于高端里面的低端一层。ｄ和ｅ作为纯正的露华奇葡萄酒，属于送一品种里面的佼佼者，多次在国际上获得大奖。该产品应该成为张裕酒庄进行形象提升的主力，特别是ｄ与ｅ。借助这几款酒的销售，张裕能够较好地实现产品形象的提高。顶级：ｅ，该酒也是张裕葡萄酒庄的镇庄之宝，年产量极为有限。相比较品尝来说，这款酒更是有着极高的收藏价值。相当多人购买此酒也是珍藏或者馈
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赠所用。这款酒所追求的不是如何销售，而是如何找到有缘之人来珍藏。
张裕参照男女同样可以进行分类，如图3.2所示。
图3.2 张裕葡萄酒男女饮用分类
酿酒师在进行酿造时，可以有针对性地对男女性对酒的要求不同，有意识的展开了一些改变。促使能够更加符合男性及女性的需求。男性：代表的产品为a和c。a更多的表现为力量、潜能以及成功。而c则是更多地象征着冠军、内涵。这两款酒一个是勇猛、一个是沉着。拴释了男性的一面，是男性首选的葡萄酒。
女性：b和e。b为女神，浪漫、时尚、青春和活力。该酒较a更佳柔和，适合女性。相对于c的e，充满了成熟女性的美艳和奢智。对酒进行男女性别的细分，也是张裕一个强有力的销售工具，公司也需要加强在这方面的宣传力度，力争打造一个界限分明，而又贴合消费者实际的产品线。
3.2 加强体验形式
就体验式营销而言，拥有着非常多的方式。以张裕现今的情况来讲，能够划分为三种，也就是公司品鉴，还有合作方体验和产地体验。在公司品鉴此方面又划分为以下，第一是单独邀请客户，第二为举行品鉴会。在第一种情况里，相关的营销员会邀请一些潜在的客户前来品尝公司的产品。这些客户因此可以对张裕葡萄酒产生直观的感受，还有能够通过此次机会，能够对公司产品展开一定得宣讲，从而使客户能够更好的掌握产品情况。而在品鉴会层次，与单独邀请进行对比的话，表现出更加广泛的态势，从而使
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得产品的影响力得到提升。合作方体验，也就是适用于第三方展开合作的方法，多为使用免费的手段，在此状况下，公司会更多的以赞助商的等方法出现。同时也会考量公司的产品定位，因此，在赞助层次会更加倾向于第三方层次，举例来讲，在高端别墅展开相关的活动，进行红酒的推荐。而对于公司的年会而言则不会符合。就这种合作而言，应该做到具有更强的针对性，同时要成为主赞助商，可以与项目展开更好的吻合。举例来讲，在别墅推荐会，假如餐饮为西式，这时候进行红酒赞助就会显得非常合适。假若是火锅节，那么红酒参与的意义就不会表现的特别明显。传递体验，此种营销方式主要是针对的大客户，抑或为非常重要的代理商。有必要对这些客户进行进行邀请，让他们到原产地展开相关的体验，感受张裕的葡萄园管控工作，感受张裕的风土产区，在体会期间他们可以进行手工采摘等活动。以上这些活动，能够给顾客和代理商带来必要的信心，从而能够更加对公司的产品表现出忠诚。
3.3 明确体验目的
在体验式营销方面，其目的绝不是只为了顾客的一个感受，主要是为了让顾客能够对产品拥有更好的掌握，打消顾客的疑虑，并且能够实现销售。所以对张裕而言，借助营销式体验。应该让顾客从下面几点实现对产品深层次的掌握。第一。让顾客对张裕产品欣赏，借助顾客的品鉴能够掌握张裕葡萄酒的文化以及口感，并引导顾客感受张裕的产品，并且借助不同的葡萄酒的比较，展现张裕的不同，从而使顾客迷恋上张裕葡萄酒，这才能够实现真正体验的目的。
第二，在价格方面，应该促使客户能够接受。由于是老牌的葡萄酒品牌，消费者对张裕品牌是非常熟知的，可是由于消费习惯的原因，一些高的价格在接受上还是有一定难度的。可是能够通过公司的品鉴活动，使顾客和其它企业的葡萄酒展开对比，让顾客亲自感受，这要比单纯地进行口头说明要好得多。
还有，借助原产地的体验活动，帮助顾客掌握张裕葡萄酒的整体能力，而且，会帮助客户直观掌握到一些价格方面的信息。这样做能够处理掉相关的疑虑。最后则为顾客关于品质的评价。在没有喝到产品之前，顾客往往会保持怀疑的姿态。产品怎么样，无法进行判断，只有让消费者自己平常并加以评价，这才为最具说服力的宣传。同时，张
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裕一直秉持原瓶进口的风格，这与国内灌装的葡萄酒存在极大差异。因此也可以展现酒庄的产、运、销环节，从而使客户能够放心。
4 结论
以张裕酒庄的营销方式来看，仍然只是一些体验营销的初级探索，各区域还得依据该区域的具体情况展开相关的提升提高。借助体验营销的方式，张裕能够满足客户的不同体验需求，能够给目标客户传递葡萄酒消费文化、消费理念和公司的营销理念和价值，同时还能够较好地保持国内葡萄酒行业的领先优势，塑造了葡萄酒文化推动者、消费时尚引领者的形象，同时也让消费者为成为张裕公司的顾客而感到荣耀、从而使得顾客乐于购买张裕产品、忠于张裕品牌。需要说明的是，体验营销这种营销模式可能会增加营销成本，希望各地在营销实践中酌情把握。
致谢
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首先，我要感谢我的母校，让我有机会在这神圣的学府殿堂进行学习，有机会龄听老师的教诲、领略学者的风范。特别地，我要感谢我的导师，老师严谨的态度、严格的要求和悉心的指导，让我在论文的写作过程当中克服了很多困难，从中也懂得对于学术的尊重，培养了刻苦钻硏、不断探究的精神。
此外还要感谢同学和家人在我论文写作过程中的鼓励和帮助，感谢他们这三年来陪我一起走过这求学路上的风风雨雨，是他们给了我宝贵的友情和亲情，给了我前进的动力和勇气，这将是我终生的财富。
对那些帮助过的人表示由衷的感谢，祝福大家安康快乐！
参考文献
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张裕——富可敌国 逊位总统孙中山1912年给张裕葡萄酒题词“品重醴泉”；19世纪90年代，“酿酒大王”张裕的老板张振勋全部海外资产约合白银7000万两，相当于当时清政府一年的财政收入，真可谓“富可敌国”。 1892年，爱国侨领客家人张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”。 直隶总督、北洋大臣李鸿章和清廷要员王文韶亲自签批了该公司营业准照，光绪皇帝的老师、时任户部尚书、军机大臣翁同龢亲笔为公司题写了厂名。 张弼士是客家人，出生贫寒，祖籍为广东大埔县(旧属潮州府，现属梅州市)。在他还在懵懂年纪时，父亲担心家穷，儿子以后娶不起媳妇，就给他领养了一个“等郎妹”(童养媳)。张弼士稍大的时候，在汕头应征做了劳工，当时人们称这些劳工为“卖猪崽”。做工期间，张弼士听说家乡人有在南洋致富的，就决意下南洋，那时他才18岁。 下南洋之前，在父母的操办下，张弼士与“等郎妹”陈氏结婚。婚后张弼士即登船远去，陈氏又成了另一种意义上的“等郎妹”。陈氏聪慧贤淑，勤劳质朴，张弼士走后，她孝敬公婆，操持家务，日复一日，年复一年，只翘首盼望张弼士在大年除夕来家住上几日。每到张弼士回来，陈氏总要亲手做上两样食品给他吃。张弼士见时，不是山珍海味，而是酸芋头、酒糟粕，张弼士明白陈氏的良苦用心，昔日苦中苦他不敢忘记，总是将这两样食品和着泪水吃下。 然而，就在张弼士于南洋发奋努力、大功告成之际，陈氏却因操劳过度染病不起，过早地离开了人世。但张氏后人在谨记张弼士的成功时，总是缅怀陈氏的默默奉献，他们认为这里有陈氏的一半功劳。 1912年8月孙中山先生由上海水路北行，应袁世凯邀请赴京议事，途经烟台作短暂停留。21日他参观了张裕公司，并为张裕题写了“品重醴泉”四字。孙中山一生忙于政务，所题匾额并不多，流传到今天的，要数“天下为公”与“品重醴泉”最有名气了。“品”字既指酒品更重人品，好人品酿造好酒品，这样的深意用四个字就概括出来了，可见孙中山的学养与才情。在张裕的诸多名人题字中，能与“品重醴泉”相媲美的，当数张学良的“圭顿贻谋”。 孙中山先生赞扬他的广东老乡：“张(弼士)君以一人之力而能成此伟业，可谓中国制造业之进步。”张学良将军则用四个字诠释孙中山的一番话，真可谓切中肯綮。“圭顿贻谋”以春秋战国时期善于经营的大贾巨富白圭、猗顿作比，称赞张裕公司经营有方。 张裕当年主打上海市场，它的广告1914年就出现在《申报》上，并在上海英大马路设分销处，门面十分讲究，工作人员穿着也十分体面，至今老上海人还津津乐道。1918年的一期《小说月报》上刊有一幅张裕的广告，彩色精印一位持杯微笑的标致女郎。肯在纯文学刊物上花大价钱作广告，是看上了文艺圈这个消费层。这样的雅俗兼顾，如果没有点文化头脑是难以做出来的。 上世纪三十年代，上海一家报纸公开征集对联，出“五月黄梅天”为下联，上联得中者奖500大洋。重赏之下的笔战好不热闹，但人们没有料到，当选者竟是一种酒名——“三星白兰地”。意思虽然风马牛不相及，但对仗之工整却令人叫绝。有人怀疑此事为张裕居中“炒作”，因为查无实据，终成悬案。
张裕葡萄酒营销策划书 篇一：张裕解百纳红酒营销策划书 张裕解百纳红酒策划书 Changyu Cavernet wine planning books 学校：常州旅游商贸高等职业技术学校 系部：经济贸易系 班级： 10级营销4班 学生姓名：蒋瑶 Past1 产品介绍 产品介绍：“解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。1931年，张裕以自己培育的葡萄品种——蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料， 酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。 品质 精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。 张裕以蛇龙珠为主要原料，应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性——香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草
味”的典型性。 张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。 有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。” 原料俗话说，七分原料，三分酿造。“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠葡萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了自己独特的区域特点及口感风味，而在其它地区，由于受地域限制，所生产出来的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。 张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。而其它仿冒“解百纳”产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。原料的差异正是张裕解百纳尽管受仿冒产品困扰，却在市场上畅销不衰的原因之一。张裕解百纳品级分类：
MS 市场营销学 市场环境分析 题目：张裕葡萄酒市场环境分析专业：2014级劳动关系 高祥、杨淋、肖圣乾、陈钟民、王安鹏、弋坤立 2016/10/5
目录 一、企业简介 (2) 二、宏观环境 (3) 三、微观环境 (7)
一、企业简介 烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。1915年，张裕的可雅白兰地、红玫 瑰葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄 酒一举荣获巴拿马太平洋万国博 览会四枚金质奖章和最优等奖状 以来，尤其是建国以后历届全国乃 至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖。鉴于张裕公司对国际葡萄酒事业的杰出贡献，1987年，国际葡萄〃葡萄酒局正式命名烟台市为“国际葡萄〃葡萄酒城”。 1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市。2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。2005年开始，张裕解百纳成为钓鱼台国宾馆和人民大会堂的国宴用酒。 经过一百多年的发展，至今，张裕已发展成为多元化并举的集团化企业，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营厂家
二、宏观环境 1.人口环境 一个国家的人口总量是衡量市场潜在容量的重要因素。当前我国拥有13亿人口，人口基数大、增长速度快；同时，人口平均寿命延长，人口老龄化趋势明显。大量的人口提供了庞大的市场容量，老年人口对健康的关注扩大了对保健酒的需求。 2.经济环境 (一)国民购买力增强 21世纪以来，中国加入了世界贸易组织，成功与世界接轨，经济飞速发展，国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，居民收入水平不断提高，可支配收入增加，购买力的增加使更多人倾向于选择中高档消费品。 (二)我国葡萄酒消费量少，市场潜在空间大 我国葡萄酒人均年消费量0.5升，不到世界人均消费量的1/16，消费也主要集中在经济相对发达的城市和经济收入中等的白领阶层。葡萄酒还处在休闲消费或节日消费阶段，
“王朝”红葡萄酒市场营销策划书 背景 从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 一、产品简介 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。 上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。 二、市场位置 （1）市场规模 1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。 我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。 然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。 （2）市场构成 在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、雅尊、长城三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒。
50句优秀广告语 1.天然酿造，原汁原色，美食伴侣。——珍极酱油 2.滴露酱油味道好，一家烤肉三家香！——台湾滴露酱油厂广告 3.独一无二好味道。——美国肯尼基家乡鸡精广告 4.家有双桥味精，米都多放一斤。——双桥牌味精广告 5.假的好不了，好的不用尝！——台湾高冈星海苔酱广告 6.金光一闪美味添。——金龙鱼食用调和油 7.美极陪伴你，餐餐美极了。——美极牌鲜鸡晶 8.你的每一道菜肴都因它而更添风采。——美国钻石牌精盐广告 9.年后换口味，金兰最开胃。——台湾金兰牌灌酱菜广告 10.天一下雨就是倾盆大雨。——莫顿盐业公司. 11.葡萄故乡，四季阳光。——新天 12.欧陆风情化，龙徽尽表达。——龙徽干红 13.龙采徽映，至尊之选。——龙徽干红 14.酒的王朝，王朝的酒。——王朝 15.汇天下红酒、品惬意人生。——红酒汇 16.贵族的血统，平民的定价。法国拿戈卢葡萄酒 17.地道好酒，天赋灵犀。——长城 18.成功人士享受之道。——龙徽干红 19.百年张裕，传奇品质。——张裕葡萄酒 20.云南从此告别了没有自己名酒的时代。——云南红 21.粤菜世界，食在新雅！——新雅饭店 22.与紫禁城为邻。——北京台湾饭店 23.意境悠闲，意味不凡——北京意大利餐厅 24.新鲜可口，充满浓厚的情意！——北京寿司料理店 25.香港名师主灶，正宗潮州风味！——北京潮州菜馆 26.无须无渡重洋！——奇祥野味宴 27.天安阁每晚显特色！——天安阁夜宵 28.食海鲜，来海景！--海景饭店 29.食全食美，食新食异！——新雅饭店 30.食在仙岛，众口可调；乐在仙岛，服务周到！--仙岛旋转歌舞餐厅 31.肌肤润油,光艳照人.——宝贝化妆品 32.常用肌肤液,保持毛细孔畅通.——宝贝化妆品 33.肌肤柔嫩的良液,清洁卫生的宝贝. ——宝贝化妆品 34.宝贝您的秀发. ——宝贝化妆品 35.美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!——美加净牌化妆品 36.“名人“献给天下有情人. ——名人润肤霜 37.十个妈妈八个爱----孩儿面大王!——孩儿面化妆品 38.常用贵妃液,令您秀发如云! ——贵妃液化妆品 39.劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!——月中桂护肤品 40.爱人的星期天------心中只有格兰蒙! ——格兰蒙化妆品 41.天花缤纷,光彩永恒! ——天花化妆品 42.至美至真,虹雨精神! ——虹雨化妆品
编号：TQC/K872 葡萄酒市场营销策划书完 整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
葡萄酒市场营销策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完
红酒推广方案 本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！ 红酒推广方案（一） 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动
与酒有关的经典广告词 1. 孔府家酒，叫人想家(孔府家酒) 2. 生活中离不开这口子(口子酒) 每件商品，都有戏剧化的一面。我们的当务之急，就是要替商品挖掘出其特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄。 3. 东西南北中，好酒在张弓(张弓酒) 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 4. 永远的绿色，永远的秦池(秦池酒) 5. 东奔好走，要喝宋河好酒(宋河) 6. 红星御酒，融进你我真情(红星御酒) 7. 播下幸福的种子，托起明天的太阳(种子酒) 8. 葡萄美酒夜光杯，强身养颜紫玉美。宾主尽欢举座赞，芬芳馥郁醇正。——西安紫玉牌葡萄酒 9. 隔壁千家醉，开坛十里香。——濉溪口子酒 10. 鹿牌威士忌：自在，则无所不在 幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。 送给朋友一盒惠朋友们巧克力-----你很快就会懂得人们为什么将它称作“友好的使者“了. 惠朋友牌巧克力 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。 11. 悠悠岁月久，滴滴沱牌情(沱牌曲酒)
12. 力波啤酒，的确与众不同。(力波啤酒) 13. 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒) 14. XO白兰地酒：长颈XO，高人一等。 15. 人头马一开，好事自然来。人头马平邑，格调高几级。——人头马酒 16. 张裕：传奇品质，百年张裕 17. 喝贝克，听自己的(贝克啤酒) 18. 何以解忧，唯有杜康(杜康酒) 19. 燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒) 20. 喝孔府宴酒，，做天下文章(孔府宴酒) 有个节日，很美丽，那就是七夕;有种感觉，很缠绵，那就是爱恋;有种心跳，很奇妙，那就是拥抱;爱你一直到老! 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
课程: 营销方案设计 红酒网络营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2016年2月29日
目录 一、本文前言 (1) 二、红酒环境分析 (1) 1.行业分析 (2) 2.消费者分析 (2) 三、营销策划 (3) 1.产品线设计 (3) 2.网络营销策划方案 (4) 四、经费预算 (4) 1经费预算说明 (5) 2.方案预算 (5)
一 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二 红酒环境分析 1.行业分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产 营销设计思路
销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 2.消费者分析 （一）个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 （二）批量定购群 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。
案例1 张裕用心良苦做市场 一.企业简介：张裕集团有限公司。 百年张裕历经坎坷创辉煌 ,1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。 二.营销模式：市场化 1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。然而，名牌不等于市场。金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。 关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极反思失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变： （1）是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转。让市场的需求与企业的生产结合起来，摆脱了传统的生产模式，紧跟市场经济的发展步伐。 （2）是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首；在1998 年度全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌 和1999年购物首选品牌三项第一。 （3）适应竞争体制。张裕红酒要想在群雄逐鹿中立足，就要有明确的市场定位，准确的市场的营销。 葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时，葡萄酒还有助于消化，并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质，可以使人容颜丰润。红酒的健康的功能越来月成为消费者的考虑因素。由于显示的经济条件的限制，以往大部分的消费者饮食健康观念体现并不强。 近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，各领风骚。市场竞争的激烈程度可想而知。目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20 家，称得上葡萄酒生产巨头的企业已有张裕、长城、王朝3 家。据统计，实力雄厚的3 家企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、
关于酒的经典宣传广告词 关于酒的经典宣传广告词 关于酒的经典宣传广告词 1、金六福小烧酒： 好酒不图菜，图的是痛饮;一口小烧酒，幸福天天有。 2、某二锅头广告词： 把激情燃烧的岁月灌进喉咙，用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。 3、江小白： 我是江小白，生活很简单。价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机，欧嘢! 4、有时候我们做错事，是因为该用脑的时候却动了感情;有时候我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事，不说错话，青春白走一回。 5、生，简单;活，简单;怎么生活就不简单。吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳 红酒广告语 1、香醇，自然，法国葡萄酒。 2、来自法国的浪漫，期待您的品尝! 3、源自法国品质保证，价美亲民与君共享。 4、法国波尔多的浪漫与您分享! 5、醇香味美，天下共享。 6、来自波尔多的原料，法国精良的物流，我们诚信的服务。
7、积淀醇厚，分享品质! 8、香醇葡萄酒，我们记忆的自然味道。 9、原装红酒，高贵不贵! 10、专业的团体，一流的品质，最好的美酒。1 1、好葡萄酿造好酒，来自波尔多的醇正。 1 2、品味葡萄美酒，就是这么简单! 1 3、浪漫葡萄酒，品味波尔多。 1 4、波尔原装，价低高档。 1 5、法国红酒醉全球专业采购尽风流。 1 6、精选进口法兰西宫廷宴酒，纯正，醇香! 1 7、传承法国，保真佳酿。 1 8、优质的葡萄酒不仅只进口，而且会出口。1 9、源自法国，销往全球。 20、您值得信赖的葡萄酒进口商。 2
1、法国尊享，定位全球。 2 2、原装进口，质量保证。 2 3、飘洋过海，成就一颗葡萄! 2 4、源自法国，值得信赖。 2 5、浪漫波尔多，原香醉美多。 2 6、原产地直接进口，品优价廉值得拥有。2 7、传播美酒文化。 2 8、娱情养生，醉美原香。 2 9、品味优质红酒，感受欧洲浪漫! 30、品味法兰西的味道。 3 1、原装进口，品质保证，信心之选。 3 2、波尔多，来自法国的味觉享受。 3 3、波尔多，永远不会多。
烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司投资价值分析 一、公司简介 1997年9月，张裕集团公司将其下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及进出口、纸箱包装、机械包装、汽车运输、果品食杂五个辅助配套公司的净资产以及在烟台中法神马白兰地公司（与法国合资）的40%权益折价作为发起人股，向境外投资者发行8800万股境内上市外资股（Ｂ股）（代码200869），募集成立了"烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司"，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家上市公司。2000年10月股份公司又成功发行3200万A股（代码000869），并于26日在深交所上市。 公司位于中国最优质的葡萄及葡萄酒产区—----山东省烟台市，其前身是始建于一八92年的烟台张裕葡萄酿酒公司，至今已有110年的历史，是中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。公司的主要业务是以烟台地区的优质葡萄和苹果为原料酿造及销售葡萄酒、白兰地、保健酒及香槟酒四大系列产品。其中，各类产品在销售收入中所占的比率（近三年半的平均值）分别为：64%、23%、10%、3%。产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。据中华全国商业信息中心的调查显示，2001年张裕葡萄酒在产量、市场占有率、利润率三个方面都位居我国葡萄酒行业首位。 二、行业背景分析 1、市场增长潜力 我国葡萄酒始产于汉代，从1949年建国以后，我国葡萄酒业在国家政策的支持下走上了真正的发展道路，并且经历了七、八十年代的快速成长期。尤其是79年改革开放之后，我国葡萄酒产量迅猛提高，在1988年达到了年产30万吨。在这一期间，由于没有统一的
红酒营销策划方案两篇 篇一：红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近 一、前言 二、环境分析 三、网络营销策划方案 四、可行性分析 1、 营销背景 2、研究思路 1、 竞争环境分析背景 2、 消费者 1、产品线设计 2、网络营销策划 3、实际渠道支持 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 营销设计思路 图1-1 营销设计思路图 1、家庭聚会 2、朋友聚会 3、交际需求 1、普通消费者 2、批量定购群
20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 20XX年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比20XX年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1个人消费者
法国拉菲红酒广告策划书
法国拉斐（Lafite） 红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17 目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争情况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略
?广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） ?广告主题策略（依据和表述） ?广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 ?对媒介策略的总体表述 ?媒介的选择和组合 ?广告发布时和频率 法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之壹，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。于14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯壹的壹次评级，位列第壹级的名庄有4个，而拉斐就排名第壹。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄壹直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的情况和存于的问题做出了此份策划，有利于
解决现阶段的情况和存于的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争情况分析以及企业和竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存于的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，于红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，且突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 EstateAdvisors的合伙人之壹BrunoLeroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。” 观察人士指出，目前于全球范围内葡萄园及和葡萄酒关联的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲的葡萄园资产。 于未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄酒市场的年平均增幅不到1%。中国将成为增长最快的市场，预计未来3年将增长30%。2009年中国葡萄酒消费额占世界消费总额的4%，约为70亿美元。到2013年这壹数字有望达到90亿美元。而中国市场对佳酿需求不断上升，无疑将助推全球佳酿市场发展。 国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）最近发布的壹项调查方案显示，中国葡萄酒生产和消费于2007年已经双双进入世界十强行列，生产量达到7388万箱（国际标准箱，9升/箱），居世
关于广告的诗句 【篇一：关于广告的诗句】 ●付占海 广告是现在社会里一种重要的文化形态，与我们的生活息息相关。 广告一旦与文学特别是以诗歌的形式结合起来，便能形成一种特殊 的效果，产生独特的艺术魅力。用诗歌作广告，看来似乎十分新鲜，其实，在中国古诗词中的广告，早已屡见不鲜。 何以解忧，唯有杜康。 三国时期曹操的这句诗，流传至今，已成为河南伊川杜康酒厂最能 打动人心的华彩乐章; 且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。 唐代李白的这句诗，也成为湖北白云边酒的最佳广告词。当然，这 些古人的广告诗很多是无心插柳之作，但是，这些带有广告性质的 古典诗词名句具有深厚的文化底蕴和浓厚的民族特色，早已成为广 告语中独居特色的风景。 古代文人有意写诗作广告的大有人在。唐代诗仙李白曾为山东苍山 县出产的兰陵美酒写下一首题为《客中行》的广告诗：兰陵美酒郁 金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。 寥寥28个字，使兰陵美酒的色、香、味跃然纸上，令人读其诗而欲饮其酒。由于诗人对兰陵美酒倍加赞赏，客观上成为兰陵美酒的最 好广告。随着此诗的传播，兰陵美酒名扬天下，畅销千载。 唐代诗圣杜甫曾在四川成都居住了一段时间，蜀中大邑县出产白瓷，杜甫为它作了一首广告诗《咏大邑瓷器》：大邑出瓷轻且坚，叩如 哀玉锦城传。君家白碗胜于雪，急送茅斋也可怜。 杜甫妙笔生辉，如锦上添花，该诗一经传播，大邑白瓷名声大噪。 宋代大文豪苏轼被贬到海南岛憺县时，见到当地一位卖油食馓子为 业的老婆婆，手艺虽好，但地远店小，生意极其清淡。于是，苏轼 应老婆婆之邀，挥笔写了一首七言绝句广告诗《馓子》：纤手搓来 玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春深知轻重，压扁佳人缠臂金。 诗人短短几句，勾画出油食馓子具有匀细、色鲜、酥脆的特点和形状，令人食欲大振。传说那老婆婆请人把诗装裱悬挂店内，油馓店 由此名声远播，生意兴隆。 元代有位名叫李德载的文人，经常到茶肆品尝香茗，他曾经应邀为 一家茶馆写过广告词《阳春曲》：金芽嫩采枝头露，雪乳香浮塞上酥。我家奇品世间无，君听取，声价彻皇都! 寥寥数句，把茶叶的形、
张裕葡萄酒精品鉴赏会 中国红 中国味 中国情 源自东方波尔多 ——张裕国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 前言：2500年前，葡萄酒进入中国。 历经千年传承与发展，形成了独特的酿造技艺。 1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了“张裕酿酒公司”。 历经百年，张裕成为中国乃自亚洲最大的葡萄酒生产企业。 今天，张裕葡萄酒已经成为中国葡萄酒业界的领导品牌。 借此机会举办张裕葡萄酒鉴赏会，让大家领略中国特色的张裕葡萄酒。 【一】 张裕爱斐堡国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 时间：2013年1月20日至1月21日 地点：北京张裕爱斐堡国际酒庄 安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达北京张裕爱斐堡国际酒庄入住。 2013年1月20日早上参观爱斐堡国际酒庄。 晚6点整正式开始活动，持续至9点整。 2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。 晚上6点至10点为红酒舞会。
爱斐堡品鉴中心： 爱斐堡品鉴中心是国内首家得到OIV全面支持的葡萄酒文化机构，为国内政务商务精英人士提供专业的葡萄酒文化、礼仪和葡萄酒鉴赏课程培训服务。 爱斐堡酒庄名誉庄主、OIV名誉总【裁罗伯特.丁洛特】先生被任命为品鉴中心的主席，同时OIV也专为品鉴中心设计了多项课程，这些课程将集中介绍国际通行的葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系 爱斐堡品鉴中心排出了华丽的授课教师阵容。除OIV推荐的国际葡萄酒业知名专家之外，以声名显赫的“香港酒神”黄雅力先生为首的国内著名酒评家也列名其中。爱斐堡品鉴中心以宣传推广中国的葡萄酒文化为核心。根据爱斐堡品鉴中心的计划，即将开设的葡萄酒品鉴课程，也将以各种顶级的中国风格葡萄酒作为品鉴对象。 在爱斐堡各类品鉴课程中成绩卓著的各界人士，将被推荐参与OIV组织的各项国际葡萄酒文化交流活动。 【二】 张裕烟台卡斯特国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会 时间：2013年1月20日至1月21日 地点：张裕烟台卡斯特国际酒庄 安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达张裕烟台卡斯特国际酒庄入住。 2013年1月20日早上参观卡斯特国际酒庄。 晚6点整正式开始活动，持续至9点整。 2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。 晚上6点至10点为红酒舞会。 烟台张裕卡斯特酒庄，位于烟台至蓬莱的黄金旅游线上。酒庄占地两千一百亩，其中酿酒葡萄园五百亩，主体建筑五十亩，葡萄长廊、道路二十亩。烟台张裕卡斯特酒庄是一个集旅游、观光、休闲为一体，成为烟台市又一旅游景点；同时它又是张裕高档葡萄酒的酿造基地；而且还是引进、选育国内外优良葡萄新品种，进行相关栽培技术研究的的重要场所。
葡萄酒经典广告词——三毫米篇 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年 三毫米， 瓶壁外面到里面的距离， 一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。 不是每颗葡萄， 都有资格踏上这三毫米的旅程。 它必是葡园中的贵族 占据区区几平方公里的沙烁土地 坡地的方位像为它精心计量过, 刚好能迎上远道而来的季风。 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨 旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份甚至山雀也从未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下酒庄里最德高望重的酿酒师， 每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里， 葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及， 再走十年而已。篇二：红酒广告词 红酒广告词 万里丝绸路千年楼兰酒 楼兰葡萄酒健康新生活 楼兰红酒卓尔不凡 漫漫丝绸路悠悠楼兰情 美酒出楼兰天然情溢浓 来自葡萄酒故乡的名酒---新疆楼兰葡萄酒楼兰红酒源自千年古文明的魅力喝酒讲品位红酒益健康 楼兰红酒优质低价 吐鲁番葡萄酿新楼兰酒 经典红酒源自楼兰 楼兰酒业稳健前行三十载 楼兰红酒传承千年楼兰古文化往来皆是客都喝楼兰红篇三：酒类经典广告语大全 酒类经典广告语大全 常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒） 人头马一开，好事自然来。（人头马酒） 文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒） 唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒） 喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒） 喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒） 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲） 悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒） 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 饮不尽的豪爽（扳倒井酒）
法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 浙江商业职业技术学院 经贸学院营销0924 lujing 2010/12/17
目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 三、广告策略 1、目标市场策略 2、广告定位策略 3、广告目标策略 4、广告表现策略 广告诉求策略（广告的诉求对象和重点） 广告主题策略（依据和表述） 广告创意策略 i.广告创意的核心内容（广告文案） ii.广告创意的说明 5、广告媒介策略 对媒介策略的总体表述 媒介的选择与组合 广告发布时与频率
法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书 一、前言 拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。1354年，创园于菩依乐村。拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。 本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。 二、市场分析 1、营销环境分析 Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧