第9章价格策略
本章要点
●定价依据
●定价目标
●定价方法
●定价策略
一般来讲，当企业在面临以下情况时，必须要给产品制定适当的价格:将新产品投入市场时;将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时;竞争投标时。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
企业的定价程序:第一步，明确企业所处市场结构及定价目标;第二步，了解企业定价依据;第三步，选择某种定价方法制定基础价格;第四步，根据各种定价策略调整基础价格形成最终市场价格。
9.1 定价依据
9.1.1 成本
在制定价格时，企业需要考虑的成本费用有总成本费用（固定成本费用、变动成本费用）和平均成本费用（平均固定成本费用、平均变动成本费用）等。 1.固定成本费用（TFC）它是指在既定生产、经营规模范围内，不随产品种类及数量的变化而变动的成本费用。如折旧、产品设计、市场调研、管理人员工资等。2.变动成本费用（TVC）它是指在既定生产、经营规模范围内，随产品种类及数量的变化而相应变动的成本费用。主要包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分营销费用等。
3.总成本费用（TC=TFC+TVC）
总成本费用等于全部固定成本费用与变动成本费用之和。特别地，当产量为零时，总成本费用等于未开工时发生的固定成本费用。4.平均固定成本费用（AFC=TFC.Q）它是指单位产品所包含的固定成本费用的平均分摊额，即固定成本费用与总产量之比，它随产量的增加而减少。
5.平均变动成本费用（A VC=TVC.Q）
它是指单位产品所包含的变动成本费用的平均分摊额，即总变动成本费用与总产量之比。6.平均成本费用（AC=AFC+A VC）
它是指总成本费用与总产量之比，即单位产品的平均成本费用。
企业确定产品价格的基本条件是，单位产品的价格水平等于或者高于平均成本费用，产品的总收入水平等于或者高于产品的总成本费用，这是企业保本或获利的前提条件。
平均成本费用包含平均变动成本费用和平均固定成本费用这两部分，平均变动成本费用不随产品数量的增减而变化，平均固定成本费用随产品数量的增加而降低，而且单位产品的价格是在补偿平均变动成本费用之后才开始补偿平均固定成本费用的。产品的产销量越高，平均固定成本费用就越低，反之亦然。因此，我们需要确定在确定的销量水平下总收入等于总成本的价格.
9.1.2 需求弹性
成本决定产品价格的最低限度，而需求决定了产品价格的最高限度。如果产品价格定得过高，产品的销量就可能达不到所期望的销售量水平，企业也可能亏损。企业测定需求弹性，目的是了解市场需求随价格变化而变化的规律，然后确定市场可以接受的价格最高限度。
需求弹性包括需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性，下面着重说明需求价格弹性问题。
需求价格弹性是指需求变动对价格变动的敏感性程度，它可表述为价格每变动百分之一，需求量就会变动百分之几。一般情况下，价格变动都会影响市场需求，而且价格与需求量按照相反的方向变动，即价格提高，市场需求量减少，价格降低，市场需求量增加，这是供求规律发生作用的表现。因此，需求曲线（以需求为横轴、以价格为纵轴）是一条从左上方向右下方倾斜的曲线。如图9-2所示。
需求价格弹性的大小通常用需求价格弹性系数来表示:
需求价格弹性系数=需求量变动的百分数价格变动的百分数需求价格弹性系数有三种情况:
第一，需求价格弹性系数的绝对值等于1
这种情况表示商品价格变动的幅度与需求量变动的幅度相同，价格变化不会影响企业的总销售收入。
第二，需求价格弹性系数的绝对值大于1
这种情况表示需求量变动的幅度大于价格变动的幅度，因此涨价会使企业的总销售收入减少。
第三，需求价格弹性系数的绝对值小于1
这种情况表示需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，因此涨价会使企业的总销售收入增加。
由以上内容可以看出，价格会影响市场需求量，影响企业产品的销售量，并影响企业市场营销目标的实现。企业通常都需要有一定水平的市场需求量，以便保持一定的销售量和利润额，并了解市场需求对价格变动的反应趋向与反应程度，从而确定自己的产品价格水平与价格对策。
总之，企业的总销售收入等于价格乘以市场需求量，而价格和需求量的变化方向总是相反的。市场需求越是缺乏弹性，企业提价的可能性就越大，企业总是希望自己所生产经营的商品需求缺乏弹性甚至无弹性。所以企业的营销管理部门在制定价格之前必须知道需求价格弹性，当需求价格弹性较低时，企业的营销管理部门可以考虑适当提高价格;当需求价格弹性较高时，企业的营销管理部门就要考虑适当降低价格，以便刺激需求促进产品销售。
影响需求价格弹性的因素很多，如商品对人们日常生活的重要性程度、商品的替代性强弱、商品的市场供求状况、商品价格在人们消费总支出中所占比重的大小、商品的质量状况、商品用途的多少、商品款式的新旧、成品还是零部件、是否为连带商品、消费者的消费习惯以及社会经济形势等。企业应在充分了解这些因素对需求价格弹性可能产生影响的基础上进行价格决策。
9.1.3 竞争对手的产品与价格
尽管制约和影响定价的因素很多，但主要是市场需求、成本费用和竞争情况这三个方面。成本决定产品价格的最低限度，而需求决定了产品价格的最高限度。那么，在最高限度和最低限度之间，产品的价格水平又主要是受什么影响制约呢?一般来讲，产品的价格水平是由竞争情况来加以决定的。
生产、经营相同或相关产品的企业之间的竞争，渗透在产品开发、设计、生产直至市场营销全过程的每一个环节，涉及到产品、价格、分销、促销等多个方面。对定价来说，市场竞争的影响，主要表现在竞争对手的产品状况与价格高低对本企业产品价格水平的约束上。这种约束产生的根本原因，在于购买者总是希望在购买活动中实现顾客让渡价值的最大化，所以即使同样的产品，消费者也会因价格水平不同而作出不同的评价和购买选择。鉴于这些情况，企业的营销部门需要采取适当的办法了解竞争对手的产品状况、价格水平、市场声誉
等方面的情况，以便同竞争对手比质、比价，适当地确定本企业产品的价格水平。
此外，企业的营销部门还必须密切注视竞争对手针对本企业的价格而采取的调价措施以及作出的其他反应，并制定适当的对策。
9.2 企业定价目标
1.以获取最大化利润为定价目标
盈利最大化通常是指企业在一定时期内可能获得的最高盈利总额。不断获取更多的盈利是企业生存发展的前提条件，因而盈利最大化是企业在营销过程中追求的目的。但是企业定价追求盈利最大化，并不等于制定最高价格。因为企业盈利是来自全部收入扣除全部成本费用之后的余额，而不是单位产品价格当中包含的预期盈利水平。最大的盈利往往更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。追求盈利最大化的定价目标应以良好的市场环境为前提。采用这种定价目标的企业，其产品必须处于绝对优势的地位，即企业生产技术是较先进的或有专利保护，产品质量比其他厂家的同类产品遥遥领先，产品不易仿制，同行业竞争对手的力量较弱，很难构成威胁，消费者对商品的边际需求评价较高，或商品供不应求等。只有具备上述条件的企业才可以确定追求最大利润的定价目标。否则，会影响企业产品的销售。一般来说，新产品上市后，企业多采用这种定价目标，希望快速收回投资获取高额利润，并取得同竞争者展开价格竞争的有利条件。
2.以取得适当的投资报酬率为定价目标
任何企业对其投入的资金，都希望获得预期的投资效益。投资报酬率反映企业的投资效益，它一般是指企业投资的平均收益百分比。采用这种定价目标的企业为保证在一定时期内获得预期的报酬，在定价时就要以能达到这一目标为标准，在成本的基础上加上预期利润。所以，在这种定价目标下，在产品成本费用不变的情况下，价格的高低往往取决于企业确定的投资报酬率。确定投资报酬率一般应掌握以下原则:投资为银行借贷资金，投资报酬率要高于贷款利率;投资为企业自有资金，投资报酬率要高于银行存款利率及其他证券利率;投资为政府调拨资金，投资报酬率要高于政府投资时规定的收益指标。
3.以维持或提高市场占有率为定价目标
市场占有率反映着企业在市场竞争中的地位，只有在产品市场逐渐扩大和销售额逐渐增加的情况下，企业才可能发展。所以，维持和提高市场占有率，对所有企业来说，都是十分重要的目标。采用这一定价目标的企业是以占领市场的角度来制定商品价格的。采用这种定价目标，有时比采用投资报酬率的定价目标更重要。因为一个企业的投资报酬率并不能反映该企业的市场地位，也不能反映同其他竞争企业的关系，而一个企业市场占有率的高低则反映了该企业的经营状况和竞争能力，关系到企业产品在市场上的地位和兴衰，它考虑的是企业长期经营效果。
采用这种定价目标的企业必须具备一定的前提条件，比如，要具有大量生产的物质条件和生产能力，总成本的增长速度低于总量的增长速度，能够找到产生最大销售收入的价格与销售量的最佳组合方案;单个商品的生产成本低于同类商品的生产成本等，因为运用低价策略扩大市场占有率，必然会使需求量急剧增加，为此，企业必须有充足的商品供应，否则，由于供不应求而造成潜在的竞争者乘虚而入，反而会损害企业的利益。
4.以稳定市场价格为定价目标
企业在营销活动中，为了防止价格竞争带来的两败俱伤，常常由行业中的龙头企业先制定一个价格，其他企业的价格与之保持一定的比例关系。这种定价目标的前提是企业拥有一个稳定发展的市场，需要有一个稳定的价格来稳定市场。通过这一定价目标的实现，企业可以保护自己，避免不必要的价格竞争，从而牢固地占有市场，在产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，在稳定价格中取得合理利润而制定商品价格，这是安全第一的策略。采用这种定价目标，对大企业来说，是一种比较稳妥的保护政策，可以保证大企业在长期的
经营中获得稳定的利润;对中小企业来说，由于大企业不随意降价，其利润可以得到保障。而对那些其市场占有率和利润水平均感到满意的企业来说更容易采用。特别是在市场扩张阶段结束后，由于市场饱和，价格竞争往往得不偿失，为了避免价格竞争的风险，企业一般倾向采用这种定价目标。
5.以应付与防止竞争为定价目标
许多企业在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。通常是以对产品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料，审慎比较、权衡之后，制定出本企业产品的价格。根据企业的不同条件，一般有下列几种情况: （1）对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格出售产品。
（2）对于力量较强的企业，又想扩大市场占有率时，可采用低于竞争者的价格出售本企业产品。
（3）对于资金雄厚，并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售本企业的产品。
（4）对于为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使小企业退出市场或阻止对手进入市场。
（5）为了防止竞争，企业可采用跟随价格策略。也就是说，在成本或需求发生变化时，只要竞争者维持原价，企业一般也维持原价，而竞争者调整价格时，企业也调整价格，以应付或避免发生竞争。
6.以保持正常营业为定价目标
以保持企业能够继续营业为定价目标，通常是企业处于不利环境中实施的一种缓兵之计。当企业受到原材料价格上涨、供应不足、新产品加速更新换代等方面的猛烈冲击时，产品难以按正常的价格出售。为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格，甚至亏本价格出售产品，以求收回资金，维持营业，并争取到研制新产品的时间，重新问鼎市场。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标，一旦企业出现转机，它将很快被其他目标所代替。
9.3 定价方法
根据影响价格的三个主要因素:成本、需求和竞争，营销商在决定产品价格时，可以采用以下三种定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
9.3.1 成本导向定价法
成本导向定价法也称成本基准定价法，是在商品、服务和间接成本之上加上某一金额或百分比作为价格。这类方法不一定要去考虑供给和需求，也不一定能实现定价目标，但简单易行是其优点。这类定价方法主要有成本附加定价法、成本加成定价法和目标定价法。
1.成本附加定价法
成本附加定价法是以单位生产成本加上事先决定的利润作为价格。这是最简单的成本导向定价方法。其公式如下:
价格=（固定成本+变动成本+期望的利润）.产量
成本附加定价法的优点是容易计算，对销售者有保障;其缺点是利润与成本相关联而不是与销售量相关联，价格也与市场需求无关。成本附加法适用于价格波动对销售量没有影响而且厂商有能力去控制价格的情况。例如，订做的家具、订做的服饰、重机械等常采用成本附加定价法。
2.成本加成定价法
成本加成定价法是以单位生产成本或购货成本加上某一利润加成作为价格，批发商和零售商最常采用此定价方法。其公式如下:
价格=单位生产成本或购货成本(1-加成百分比)
例如，家用电器的经销商以平均每台1000元的成本向家电制造厂购进一批烤面包机，希望有20%的加成，则每台烤面包机的售价为
价格=1000
1-20%=1250（元）
加成通常用销售价格来表示，而非用成本来表示，原因如下:
（1）费用、降价和利润均以销售额的百分比来表示，当加成也以销售额的百分比来说明时，有助于制定利润计划。
（2）营销商同渠道成员说明售价和折扣时是以从最后标价减去多少百分比来表示的。（3）竞争者的价格资料比成本资料容易取得。
（4）以价格而非以成本来表示加成，可使获利率看起来较小，避免高利润的批评。
成本加成定价法和成本附加定价法有许多相同的缺点，但由于下述几个理由，成本加成定价法依然普遍被厂商所采用。
（1）此法简单明了，不像根据市场需求定价那样不易捉摸。一般而言，成本的不确定性比需求的不确定性小，将价格根据单位成本制定，销售者可简化定价工作，而不必经常根据需求情况的变动来调整价格。
（2）只要行业中的所有厂商或大多数厂商都采用此种定价方法，则价格在成本与加成相似的前提下也将大致相同，价格竞争可因此减至最少。
（3）有人认为成本加成定价法对购买者与销售者而言均较为公平，因为销售者并不需要利用购买者需求强烈的时机提高价格，而仍可得到公平的投资报酬。
3.目标定价法
目标定价法也是一种常见的成本导向定价法，在此定价方法之下，营销商在估计的标准产量下可获得某一预订目标的投资报酬率，这种定价方法适用于资本密集型企业，对资本投资低的企业并不适用，因为会低估售价。此外，公用事业因投资额大，而且又是垄断，所以政府的价格管制较严格，不许其价格任意上涨，而以“合理报酬率”为其定价基准。目标定价法的计算公式如下:
价格=单位成本（标准产量下）+投资成本×目标报酬率
标准产量
此方法的定价程序可用图9-3的损益平衡分析图来说明。厂商首先估计不同产量水平下的总成本，在标准产量下单位变动成本以固定比率增加，斜率即为单位（平均）变动成本。在本例中，假设固定成本为600万元，产量在80万单位以前，单位变动成本以固定比率增加，单位变动成本为5元（（1000万元-600万元）÷80万=5元）。但当生产能力逐渐达到饱和时会发生规模不经济现象，由于生产量过多造成备料、人工等问题，使单位变动成本增加，总成本线因而上扬。产量在80万单位时，生产总成本为1000万元（600万元+5元×80万=1000万元），单位成本为12.5元（1000万元÷80万=12.5元）。假定此厂商的目标投资报酬率为20%，即利润要达到200万元（1000万元×20%=200万元）。总收入为总成本1000万元加上利润200万元，共计1200万元。价格的计算如下:
价格=12.5+1000万×20%*80万=15（元）
厂商方可通过总收入曲线计算产品价格，总收入曲线（TR ）由原点（无产量时，收入为零）与实际产量下获得目标报酬率的坐标点连接而得（图9-3的OA线）。总收入线的斜率为单位价格，即每单位售价15元（1200万元÷80万=15元），卖出80万单位时可带来总成本20%的目标报酬率。盈亏平衡点可用下式求得:
盈亏平衡点= 总固定成本
价格-单位变动成本
目标定价法由估计的销售量算出价格，存在着一种因果倒置上的错误。事实上价格是
影响销售量的自变量。从本例来看，要销售80万单位，单位价格15元可能太高，也可能太低。换言之，这种定价法忽略了需求函数，无法表明在不同价格水平下的预期销售量。但是这种方法可以提供厂商定价时的初步参考，然后再调整其价格。例如，当企业判断价格15元无法销售80万个单位时，可以设定一个较低的价格，然后调整其销售量，再计算总成本，以达到目标报酬率。
9.3.2 需求导向定价法
成本导向定价法是在单位成本之上附加固定毛利率或期望利润额，而不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求导向定价法，也称需求基准定价法，所考虑的却是需求强度，而非成本水平，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高;需求弱时，定价就低。
差别价格或价格歧视是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反应成本上的差异。差别价格有好几种不同的形式，依差异基准的不同而异，最常见的基准有顾客、产品、地点及时间。
1.顾客基准的差别价格
以个别顾客为基准的价格差异，可以以汽车的售价为例加以说明。在同一段期间内，有的人按照经销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因为顾客的“需求”强弱不一样，或对汽车的了解程度不同所致。对需求强、了解程度低的顾客，售价可能较高;对需求弱、了解程度高的顾客，售价可能较低。售价高低取决于顾客和销售员之间的议价能力。
除了买卖双方议价能力所造成的价格差异外，依顾客群体的差异而采取不同价格的情况，有时是基于社会习惯或政府政策的不同而实施的。例如，公车车票价格对学生、军人等给予低于普通票的优待价格，发电厂的电费因使用者是居民、工厂或单位而有所不同。
2.产品基准的差别价格
差别价格也可以产品型号作基础，即对不同的产品型号制定不同的价格，但价格差异的幅度与产品成本的差异不成比例。例如，同样是洗衣机，塑钢洗衣机的售价比普通胶壳洗衣机的售价高许多，但这两种洗衣机除顶部的材质不同外，其余部分完全相同，塑钢成本比胶壳成本高，但塑钢洗衣机售价较高所反映的不全是材质不同所增加的生产成本，也含有一种心理上的需求。
3.地点基准的差别价格
地点也是一种效用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会可依座位位置不同而制定不同的价格。虽然所有座位的建造成本大致相同，但由于不同位置的效用强度不同，就可对不同地段的座位制定不同的价格。
4.时间基准的差别价格
按照时间不同而定价不一的情形也很多。人们在不同的季节、不同的日期或不同的时刻，对产品需求的强度都会不同，因此可依时间的不同而制定不同的价格。例如，电话费率在晚上和节假日较便宜，在白天较贵;旅馆在淡季时有折扣优待，在旺季则依原定价格收费;旅行社在春节和“五一”、“十一”长假期间的外出旅游费用就比平日高。
不管差别价格的基准是顾客、产品、时间还是地点，要切实可行，必须具备以下的条件:（1）市场必须可加以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。
（2）价格较低的细分市场的顾客，不可能将产品转售给价格较高的细分市场的顾客。（3）竞争者不曾向高价的细分市场采取低价倾销的策略。（4）市场细分化的执行成本不会大于其收益。（5）价格差异不会违反相关法律的规定。
9.3.3 竞争导向定价法
前述的成本导向定价法仅考虑成本因素，有其限制;而需求导向定价法仅考虑需求因
小学语文教材教法学习心得体会 2014年9月26日上午在崇文街小学参加了教研室组织的小学语文教材教法培训暨课堂教学观摩研讨活动，通过这次活动，我获益匪浅，它使我真正认识到如何做才能更好地把握教材，怎样教才能发挥好教材的作用，使学生得到全面、健康的发展，更使我明白了如何更好地解决教材中出现的一些疑难问题。下面我就简单地谈一谈自己的一些认识吧。 第一，这低年级的语文教学就是要读中识字，读中感悟！我们没有必要怕学生记不住生字而惆怅、不必要怕学生理解不了课文。只要我们解开以往的束缚，把学习的主动权交给学生，多想办法，多研究教材。这样，教学一定能成功！ 第二，我对低年级教材的教学内容有了完整彻底的认识，让我在教学中能更好的理解整体教学内容。在教学过程中能得心应手。提高教学质量的同时让学生更好的更快的掌握知识。 第三，学习也使我更清楚地了解到本教材具有以下特点：围绕专题整合教材内容；课文具时代感，贴近儿童生活；课后练习重视联系学生的生活实际，着眼于积累语言，启发思维，培养这些语文实践能力；增强教材与学生的亲和力；积极倡导学生的合作学习，体现开放性和弹性。它又使我认识到，在教学本教材时要注意到以下问题：要注意把握同组教材各部分内容之间的内在联系；教师应该在学习相应课文的时候，及时布置学生做好前期工作，为后面的学习做好准备；识字和写字教学应该遵循识写分开、多认少写的原则；阅读教学，首先要重视朗读的指导，通过集体读、分组读、领读、男女学生对读、配乐朗诵、分角色朗读等多种形式，使学生在阅读实践中将课文读正确、读流利，并引导学生将自己当作课文中的人物去感受、体验、思考，去领会作者所要传达的感情，进而通过自己的阅读表达出来；教师要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动，使学生在教师的带领之下，走出校门，走进自然、社会，走进火热、沸腾的生活，使学生在生活中学习语文、运用语文。 第四，这次学习，更使我深刻地领悟到：实施开放式学习，学生是学习和发展的主体。《语文课程标准》中指出：“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习
价格策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。 教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。 教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。 定价的基本策略 所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。 新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略 撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点： （1）树立企业名牌产品的形象。 （2）有利于企业掌控调价的主动权 （3）缓解产品供不应求状况 撇脂定价策略也存在着某些缺点： （1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场， 容易导致新产品市场开发失败。 （2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其 它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。 （3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被 当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing） 这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价 满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts） 指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。
《新课程小学语文教学设计与案例分析》试题 一、填空题 1、语文课程的基本理念是全面提高学生的语文素养、正确把握语文教育的特点、积极倡导自主、合作、探究的学习方式、努力建设开放而有活力的语文课程。 2、工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程应致力于学生语文素养.的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。 3、《语文课程标准》阶段目标从“识字和写字”、“阅读”、“写作”（小学1~2年级为“写话”，3~6年级为“习作”）、“口语交际”四个方面提出要求。课程标准还提出了“综合性学习”的要求，以加强语文课程与其他课程、与生活的联系，促进学生听说读写等语文能力的整体推进和协调发展。 4、语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应该是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。 5、新课程倡导(自主)、（合作）、（探究）的学习方式。 6、汉语拼音教学的要求是：读准（生母、韵母、声调）和（整体认读音节）；准确拼读（音节）；正确书写（声母、韵母和音节）；认识（大写字母）；熟记（《汉语拼音字母表》）。
7、汉语拼音能帮助（学生识字），帮助（学生说好普通话），帮助（学生阅读）。 8、识字是（阅读）和（写作）的基础，是（整个语文学习活动）的教学重点。 12、口语交际课的教学设计，首先要（选择好话题）。话题要贴近（生活），密切联系学生的（经验世界）和（想象世界），使每个学生有话可说，有话要说。 13、口语交际的核心是（交际）二字，注重的是人与人之间的（交流和沟通）。口语交际能力的培养要在（双向互动的语言实践）中进行。 14、（使学生掌握一定的口语交际的技能）、（养成与口语交往相关的良好习惯及待人处事的交往能力）是落实口语交际的主要任务。 15、阅读教学过程是（学生）、（教师）、（文本）之间对话的过程。 16、现代阅读观认为，学习者原有的经验是学习的基础，知识或信息的获得是学习者通过新旧知识经验间反复的、双向的相互作用和过程而建构成的，外部信息的输入如果没有主体已有的经验作为基础，这种信息对于学生来讲，是毫无意义的。
教学信息管理系统
xxxxxxxxxxxxxxx学院 毕业设计 题目教学管理信息系统 系别xxxxxxxx 专业XXXxxxx 班级xxxxxxxxx 姓名xxxxxxxx 指导教师xxxxxxxxx 2xxx年06月23日
摘要 以教育信息化促进教育现代化，用信息技术来改变传统教育模式，这是教育发展的必然趋势。近年来，我国高校的教育信息化发展十分迅速，计算机网络已越来越广泛地得到应用，使教学信息组织非线性化、教学过程智能化和学习资料系列化，引发出对现行教育观念、教育内容、教育环境、教材体系、教学模式、教学信息呈现方式、教学组织与管理形式、教育教学方法等的深刻变革，将使教育呈现全新的面貌。 教学管理信息系统是一个管理学校教学工作的管理信息系统，它应用计算机在数据处理和数据整理、保存方面的优异性能，帮助工作人员提高工作效率、减少错误取代传统的人工处理。同时还能提供快速的查询和计算等功能。本系统分为系统管理、基本信息、教师任课和学生成绩四部分。系统管理是管理员对本系统进行维护。基本信息是对用户、教师、学生基本信息进行相关管理。教师任课是对教师的任课情况进行管理。学生成绩是对学生的成绩进行相关管理。教学管理信息系统是高等学校教学管理系统的应用之一，它的应用将解决传统人工处理容易产生
的疏忽和错误，代替人工进行复杂的劳动，提高学校管理效率。主要包括以下几个方面：1.将整个系统分为两个模块：前台与后台，其中前台主要是Dreamweaver进行界面的设计以及界面的关联，而后台主要是对数据库的管理。数据库的首要要求便是设计的合理性以及安全性，此时便对权限进行管理，从而对安全性进行管理。2.对后台数据库的维护和管理，由于数据库有很多的表格，而且几乎上都是相互关联的，所以对表的修改涉及到整个后台的数据体，必须做统一的考虑。3.数据库的合理性要求能够对整个系统起到简化的作用，所以对库的规划必须合理。4.对于后台的不断修改以及操作，必须要求数据库的稳定性。如对表格的修改能够准确的进行，且避免死锁的现在。当对数据进行修改时，如进行删除，但此时数据正在用，必须要还原到正确的状态。要不会影响以前的操作！对于系统的维护很难得到保证。为解决这种情况必须要对数据库的操作进行限制以及屏蔽，使用户尽量不要碰到此种情况。5.验证系统的稳定性，对其进行检测。6.按照模块化对成绩管理系统给出一个合理的解决方案。
小学语文新课标教材教法复习题
小学语文教师教材教法考试复习题（三） 一、填空（15分） 1、（工具性）和（人文性）的统一，是语文课程的基本特点。 2、课程目标根据（知识与技能）、（过程与方法）（ 情感态度与价值观）三个维度设计。 3、语文教学应激发学生的（学习兴趣），注重培养学生自主学习）的意识和习惯，为学生创设良好的（自主学习情景），尊重学生的（个体差异）。 4、（识字，写字）是阅读和写作的基础，是1——2年级的教学特点。 5、语文教学应注重语言的（积累），注重（基本技能）的训练，为学生打下扎实的语文基础。 6、口语交际教学应培养学生（倾听）、（表达）和（应对）的能力。 二、单项选择（把正确答案的序号填在括号里10分） 1、注音完全正确的一组词语为（C ） A.麻痹（bì）憧（chónɡ）憬 B.奢侈（chǐ）骨髓（suí） C.供（ɡōnɡ）养玉屑（xiè） 2.书写完全正确的一组词语为（B ） A．光采夺目日月如梭 B.励精图治再接再厉 C.中流砥柱人才挤挤
3.“仔细瞧那浪花，近处的呈鲜绿色，远一点的呈翠绿色，再远的呈墨绿色，一层又一层，最后连成一片，茫茫的的跟蓝天相接。”这段话是按（ C ）顺序写的。 A . 由下及上B、由浅及深C、由近及远 4、下列古诗哪一首不是王维的作品？（ A ） A、《江南春》 B、《送元二使安西》 C、《九月九日忆山东兄弟》 5、“杨梅树伸展着四季常绿的枝条，一片片狭长的叶子在雨雾中欢笑着。”这句话采用了（ B ）的修辞手法。 A、比喻 B、比拟 C、借代 6、下列对1——2年级“识字与写字”的要求哪种说法正确？（B ） A、大量读写 B、多认少写 C、识多少写多少 7、小学毕业时学生应认识常用汉字（B ）个。 A、2500个 B、3000个 C、3500个 8、关于语文课程的基本特点，全日制义务教育语文课程标准（实验稿）（以下简称“新课标”）的观点是：（ C ） A、工具性 B、人文性 C、工具性与人文性的统一 D、工具性、思想性与人文性的统一 9、第一学段课标对汉字的基本笔画和常用的偏旁部首的目标要求是：（ C ） A、了解 B、基本掌握 C、掌握 D、不要求
教学管理信息系统基本功能一览
教学管理信息系统基本功能一览 一．教务管理 ⒈培养计划管理：查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理：查询教学安排、班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理：手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课；班级、教室、教师占用情况查询等。 ⒋考务管理：期中期末考试安排、补考安排、考试冲突学生汇总等。 ⒌选课管理：个人、专业学分上限查询和修改、课程选课学生调整、学生个人课程表调整、班级课程表查询和调整、设定可选课的学号、批量生成班级课程表、查询历年课程；学生点名册、教学任务通知书、学生个人课程表、批量课程表、班级课程表打印等。 ⒍重读学生名单查询 二．教学质量管理 ⒈教学质量问卷调查：问卷类型设置、问题设置、测评查询开关、调查回收率计算、评测情况汇总、评测意见汇总等。 ⒉工作量管理：工作量参数设定、工作量统计、查询 等。 三．成绩与学籍管理 ⒈成绩管理 ⑴当前学期成绩管理：成绩修改、未输成绩课程、院部未确认成绩查询、成绩分布统计等。 ⑵历年成绩管理：按学号、按课程查询、每学期课程不及格学生名单、成绩分布统计、整班/按学号添加成绩、成绩修改、课程性质变更、课程代码更改等。
⑶当前学期成绩数据转移到历年成绩表。 ⒉绩点管理：本学期平均学分绩点计算、历年平均学分绩点计算 ⒊英语四、六级考试报名及成绩查询 ⒋学生信息管理 ⑴基本信息：学生基本信息添加、查询、修改等。 ⑵学籍变动 ⒌学生培养计划管理：培养计划查询、添加、修改与删除等。 ⒍成绩查询、四、六级考试报名、成绩查询开关设置等。 ⒎报表统计打印：在校生统计、班级学生名单、成绩登记表、班级成绩一览表、本学期行政班级期中成绩一览表、学生个人成绩总表、学生学期成绩单等。 四．系统管理 ⒈教学基本要素信息管理：院部、专业、方向、班级、教师、职称、课程、教室的查询、添加修改等。 ⒉数据管理：各数据表维护、备份、转移、恢复等。 ⒊系统参数设定：系统开关、选课开关、学期、选课轮次等各类参数设定。 ⒋用户权限管理：院部、学生、教师、教务员等系统用户设置与权限管理；用户列表、用户密码查询打印。 五．院部管理员权限 ⒈培养计划管理：查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理：查询班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询班级开课情况、公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理：手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课；班级、教室、教师占用情况查询等。
教学案例——定价策略的选择 一、案例背景 定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。 本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。 【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择 【教学对象】职业高中二年级 【教学方法】 1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。 2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。 【学习时数】2学时 二、教学设计目标： 【教学目标】 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。 【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。 【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。 三、教学设计思路： 【重点、难点的突破】 方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。 方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。 【教学准备】 1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。 2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
实验四 一、实验目的 1.熟悉代码设计、数据存储设计、输入输出设计等环节，并编制相应的文档。 2.树立正确的系统设计思想。 二、实验条件 1.微型计算机。 2.Microsoft Office（Word/PowerPoint/Visio）软件。 3.PlayCASE安装软件。 4.相应模拟数据。 三、实验课时 4学时 四、实验内容 1.代码设计/功能结构图设计/信息系统流程图设计/系统物理配置方案设计/输出设计/输入设计/数据库设计。 2.根据课题系统功能需求，开展实地调查或通过Internet查阅相关资料或结合个人经验，进行新系统功能设计；代码设计；系统运行环境设计；数据库设计；输入/输出设计；编写系统设计说明书。 五、实验步骤 1.设计出学校教学管理信息系统的代码，内容包括学号，院系编号，专业编号，班级编号，课程编号，教师代码，教室代码。说明相关代码的含义。 2.参考学校教学管理信息系统，绘制其功能结构图。 六、思考题 1.系统设计时，怎样参考数据流程图画出信息系统流程图。在这过程中主要应做哪些工作？ 2.系统设计中，为什么要先作输入设计，后作输出设计？ 高校选课管理信息系统 该系统开发的可行性分析 全校性选修课的目的在于扩大学生知识面，加强学生素质教育，培养复合型高级人才，具有不可替代的重要性。随着教育改革的不断深入和素质教育的加强，完全全学分制的实施，选修课在一个学生的培养计划中占的比重将越来越大。 某高校为提高对学生选课信息管理，提高教育教学管理水平，决定开发网上选课管理信息系统。本人作为该系统的主要分析人员和设计人员，通过初步调查了解了该学校的网上选课管理情况。 网上选课系统的出现使同学们能够更加自主、便捷、准确的进行选课。但是，现行的选课方式也存在着一些问题。例如，什么课程容易拿学分选什么,别人选什么我选什么，哪一类课程还缺多少学分不清楚，甚至有的为凑学分随便选几门课或者干脆让别人代选，完全不顾自己的兴趣爱好，个人所长，完全不顾自己的专业方向、有无先修课程等，造成了选课的混乱。这种现象在低年级比较突出，在高年级也存在。而且，随着选修课比重的加大，这种情况将越来越严重。
第二节 商品定价的心理策略 【教学过程结构设计】 一、课题引入：提问 二、再通过案例分析导入课题。 三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。 四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】 一、课前提问 影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能） 产品促销 销售渠道 价格 …… 二、新课导入 案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？ 由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力 提问引入 企业如何进行新品 定价？采取何种方 法才是利益最大化 影响因素 经济规律 政经文的影响 竞争对手
三、新课内容 (一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推 出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人 来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一 款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然 卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价 教师分析案例
教学管理信息系统计划书 一、系统开发的背景 随着网络和信息技术的飞速发展，信息化建设已经成为高校建设的重要组成部分，是一项基础性、长期性和经常性的重要工作，直接关系到学校教学、科研和管理工作的水平，其建设水平也代表学校教学管理的水平，是现代化管理的手段。从70年代末开始，就有人着手研究计算机来解决高校的管理与教学问题，例如教学，排课，科研，人事，财务等问题。此后，人们对高校教学中各种管理信息系统进行不断地改善。 近些年，随着大学招生规模的逐步扩大和教学体制的改革，在校学生的数量在不断增加。传统的手工管理办法早已不能满足要求。如在校生的学籍、奖惩、退学、请假、处分等一系列复杂的事物，不仅出错的机率非常高，而且学生成绩的登记与查询也是一项非常繁重和枯燥的劳动；另外，每年课程的变化都需要重新规划，同样了也耗费了人力、物力。 由于信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用，管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。任何一个单位要生存、要发展、要高效率地把内部活动有机地组织起来，就必须建立与自身特点相适应的管理信息系统。 这对于正在迅速发展的各大高校而言，同样有着重要意义。作为高校日常教学主要管理工作之一的教学管理，它涉及到院校、专业、师生等诸多方面。特别是目前国家的教育体制也正处在不断改革、创新的阶段，教育部门充分吸取国外优秀的教学模式，结合国内多年的办学经验，逐步探索出了适合中国特色的教学形式，国家教育部面向各级各类学校开展了全面学分制改革。同时，随着选课制的展开和深入，教务日常管理工作也日趋繁重、复杂，如何把教务工作信息化、模块化、便捷化便成为了现代高校发展的重点。 总而言之，教学管理软件应实现教务信息的集中管理，使传统的教学管理朝数字化、无纸化、智能化、综合化的方向发展，并为进一步实现完善的计算机教学管理系统和全校信息系统打下良好的基础。在高校中，教学管理工作具有举足轻重的地位，教学质量直接取决十教学管理水平。现如今教学管理信息系统的开发与实施可谓日新月异。 二、可行性研究报告 可行性研究是系统分析阶段的必要活动。此项活动的主要目标是：进一步明确系统的目标、规模与功能，对教学管理信息系统的开发背景、必要性和意义进行调查分析并根据需要和可能提出开发系统的初步方案与计划。可行性研究是对系统进行全面、概要的分析。 A、技术可行性： 校园网已正常运行，开发人员已熟练掌握面向对象的开发工具，教务人员已实现计算机培训，这都为系统开发提供了技术上的可能性支持。 B、经济可行性： 采用教学管理信息系统可取代原系统的单据手工传递工作，减少人工开支，节省资金，并且可大大提高信息量的取得，缩短信息处理周期，规划教学资源，提高学生信息，及时反馈教学信息的利用率，使教学质量更上一个台阶。 C、管理可行性： 信息化的教学管理在如今的信息时代是大势所趋，而且随着现代管理理念、方法和途径的发展，教务信息化管理手段日渐成熟，也必定会突飞猛进，所以从长远利益出发，高层领导对该项目的开发与实施会大力支持。 D、社会可行性： 当今社会，广大师生都较为熟悉计算机的相关操作，该系统将大大提高教学管理信息系统的运行效率，
新课程小学语文教材教法考试题(五) 一、填空题（每格1分，共20分） 1、工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。 2、课程目标根据“知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观”三个维度设计。 3、学生只有认识了一定数量的字，并且能够正确理解字义，才有可能顺利地阅读书报，学习文化科学知识，提高认识能力。 4、发展学生语言、培养良好的语言习惯是落实口语交际的主要任务。 5、开展综合性学习活动，拓宽学生的学习空间，增加学生的语文实践机会，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在“做”、“考察”、“实验”、“探究”等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新能力。 6、教学目标有两种叙写方式：分解式目标和交融式目标。 二、名词解释（每小题5分，共10分） 1、合作学习 2、物本语文课程资源 三、简答题（每小题6分，共18分） 1、“学会汉语拼音”的衡量标准是什么？ 2、为什么语文教育要重实践、重体验？ 3、什么是语文课程资源？ 四、观点论述题（每小题8分，共16分） 1、有人说“探究学习解放了学生的思维，接受学习限制了学生的思维。”你是怎样看待这个问题的？ 2、在当前正在进行的课程改革中，有许多老师认为新课程特别强调三维目标中的“过程和方法”、“情感态度和价值观”，那就是意味着“知识和能力”不重要了。请问您如何看待这个问题？ 五、教学设计题（12分） 1、请为一年级下册课文《手捧空花盆的孩子》一课设计一个口语交际教学片断。
1、下面是一位教师教学《桂林山水》一课的教学目标： （1）理解词语含义，了解景物特点，并展开合理想象，掌握运用对比手法显示景物特点的写作方法，学习“总－分－总”的表达方法。 （2）通过对桂林山水独特的美的感受，激发热爱祖国壮美山河的情感。 （3）着重培养观察能力、表达能力、朗读能力和对优美语言的敏锐感受能力。 试从目标把握和目标叙写的角度进行评述。 2、以下是一位教师教学《赠汪伦》的思路： 第一步：读诗歌《赠汪伦》。 第二步：请学生看课文情境的投影。 第三步：进行自主选择学习。（1）凭想象分组表演多种赠别的情境；（2）喜欢画画的同学画一幅赠别的画；（3）喜欢音乐的小朋友到电脑前点击适合表现赠别的乐曲，并配乐朗读。 第四步：读两首赠别的诗。 第五步：学生总结收获，并唱一曲《朋友啊朋友》。 请你综合评述这个教学过程。 以下答案仅供参考： 一、填空题（每格1分，共20分） 1、工具性人文性语文素养学生全面发展和终身发展 2、知识和能力过程和方法情感态度和价值观 3、一定数量理解字义文化科学知识认识能力 4、发展学生语言培养良好的语言习惯 5、学生的学习空间学生的语文实践机会学生的亲身经历实践能力创新能力 6、分解式目标交融式目标 二、名词解释（每小题5分，共10分） 1、合作学习是学生在教师组织下的以共同目标为学习追求，以学习小组为基本单位，以合作交流为基本特点，具有明确分工和个人责任的互助学习活动。 2、物本语文课程资源，是指哪些以物资为载体的语文课程资源。包括语文教材、学校图书馆、信息化资源、各类有助于小学生语文学习的教学设施、实践基地以及有利于小学生语文素养提升的生活场景等。 三、简答题（每小题6分，共18分） 1、能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读饮酒，正确书写声母、韵母和音节。认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》（每点2分） 2、语言是一种约定俗成的社会现象，有不少语言现象是很难从道理上讲清楚的。掌握语言最好的办法是在反复多次的言语实践中积累经验。（各3分） 3、语文课程资源是指为语文教学服务的、有利于学生语文素养的形成与发展的校内、校外一切课程资源。（6分） 四、观点论述题（每小题8分，共16分） 1、答题要点： （1）这种认识是片面的、不正确的。（2分）（2）探究学习以学生为学习主体，重视学生自主建构知识，解放了学生的思维。（3分）（3）接受学习有被动和主动之分，主动的接受学习也发挥了学生主体的能动性，不会限制学
【定价策略】影响价格的因 素教学设计 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv
2.1影响价格的因素教学设计 [教学目标] 知识目标：识记买方市场和卖方市场的含义、社会必要劳动时间、劳动生产率的含义、价值规律的基本含义；理解供给变动及需求变动对价格变动和差异的影响、商品价格与价值的关系、价值量与劳动生产率的关系、价值规律的内容和表现形式。 能力目标：要懂得价格随各种条件的变化而变化是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现；要懂得价格变动和差异不是随意的，而是价值规律起作用的体现；培养分析问题的能力，增强透过现象看本质的能力；提高解释和参与社会经济活动的能力。 情感态度和价值观目标：通过学习劳动价值论，养成尊重他人劳动、平等待人的精神；通过影响价格变动和差异因素的学习，养成自主性和独立精神。 [学习重点] 供求影响价格、价值决定价格、价值规律及其表现形式 [学习难点] 劳动生产率与价值量的关系 [学习方法] 讲授、阅读、讨论、调查、合作探究 [教学类型] 多媒体 [教学过程]
展示案例，深 化分析：供求 影响价格 反映了什么样的市场现象？这种现象怎么 发生的？学生依据案例 讨论分析 理解供求影 响价格的过 程 结论：供求影响价格 教学过渡即使供不应求，一辆普通自 行车的价格也不会高过汽 车，即使汽车车供过于求， 其价格也不会低于自行车。 这是什么原因学生依据探究结果，回答， 并分析 导入价值决 定价格 知识总结价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高,商品的价值量越小,价格越低.（正比关系） 开始探索：价值量与劳动时间、价值总量、劳动生产率的关系问题：价值量又是由谁决定 的？ 学生讨论回答理解两种不 同的劳动时 间 社会必要劳 动时间与个 别劳动时间 教师解析
教学管理信息系统数据库的构建与设计项目概述 第一章教学管理信息系统数据库设计 1.项目介绍 教学管理管理信息系统的基本业务需求主要包括以下内容： 学生成绩管理包括：各院系的教务人员完成学生学籍注册、毕业、学籍异常处理，各授课教师完成所讲授课程成绩的录入，然后由教务人员进行学生成绩的审核认可。 学生选课管理包括：学生根据开设课程和培养计划选择本学期所修课程，教务人员对学
生所选课程进行确认处理。 教学调度安排包括：教务人员根据本学期所开课程、教师上课情况以及学生选课情况完成安排课、调课、教师管理。 1.1 数据需求分析 需求分析是整个数据库设计过程的基础，要收集数据库所有用户的信息内容和处理要求，并加以规格化和分析。 数据流图和数据字典是描述用户需求的重要工具。数据流图描述了数据的来远和去向，以及所经过的处理；数据字典是对系统所需要处理的数据结构的进一步的描述。教学管理信息系统的数据字典和数据流图包括以下内容。 1.1.1系统的基本数据字典 教学管理信息系统的基本数据字典的内容如下： 学生基本信息：包括的数据项有：学号、班级代码、姓名、性别、政治面貌、职务、籍贯、出生日期、家庭住址等。 课程基本信息：包括的数据项有：课程代码、课程名称、讲授课时、课程学分、人数等。 教师基本信息：包括的数据项有：教师编码、教师姓名、性别、所学专业、职称、籍贯、出生日期、家庭住址等。 教室基本信息：包括的数据项有：教室编码、教室类型、教室容量等。 系别基本信息：包括的数据项有：系代码、系名称、系地址、系电话等。 专业基本信息：包括的数据项有：专业代码、专业名称、专业性质、专业简介、所授学位等。 成绩基本信息：包括的数据项有：科目号、学号、科目名称、科目分数等。 选课基本信息：包括的数据项有：课程号、学号、修课审核人、成绩审核人等。 授课基本信息：包括的数据项有：课程号、教室编码、教师编码、授课时间、授课周次等。 班级基本信息：包括的数据项有：班级代码、班级名称，班级简介等。 1.1.2 系统的基本数据流图 数据流图是从数据和对数据的加工处理的角度来描述系统的图形。数据流图的基本组成元素如下图所示： 数据存储 图3-1数据流图的基本组成元素
小学语文教材教法复习题 一、填空题。 1、语文教学应在（师生）平等对话的过程中进行。（学生）是语文学习的主人，（教师）是学习活动的引导者和组织者。 2、课程目标按（九年一贯）整体设计，根据（知识与能力）、（过程与方法）、（情感态度和价值观）三个维度设计。 3、课程目标的总目标部分一共10条，第3条要求培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的（自信心）和（良好习惯），掌握最基本的（语文学习方法）。 4、语文课程标准将原来的中高年级“以写记叙文为主”改成了“能写（简单的纪实作文和想象作文）”。 5、综合性学习的评价应着重考察学生的（探究精神）和（创新意识）。 6、能用普通话（正确）、（流利）、（有感情）的朗读课文，是朗读的总要求。评价学生的朗读，可从（语音）、（语调）、和（感情）等几方面进行综合考察，还应注意考查对（容）的理解和（文体）的把握。 7、语文课程应考虑（汉语言文字的特点）对识字写字、阅读、写作、口语交际和学生思维发展等方面的影响，在教学中尤其要重视培养良好的（语感）和（整体把握）的能力。 8、语文综合性学习是培养学生（主动探究）、（团结合作）、(勇于创新精神)的重要途径。 9、总目标中关于写作方面的目标是这样表述的：“能（具体明确）、（文从字顺）地表述自己的意思。能根据（日常生活）需要，运用（常见）的表达方式写作。” 10、阅读是搜集处理信息、（认识世界）、发展思维、（获得审美体验）的重要途径。 11、阅读教学是（学生）、（教师）、（文本）之间对话的过程。 12、阶段目标从（识字与写字）、（阅读）、（写作）、（口语交际）四个方面提出要求。还提出了（综合性学习）的要求，以加强语文课程于其他课程以及与生活的联系，促进学生语文素养的整体推进和和谐发展。 13、语文课程应拓宽语文学习和运用的领域，注重（跨学科）的学习和（现代科技手段）的运用，使学生在不同容和方法的相互交叉、渗透和整合中（开阔视野），
1.1.1 系统概述 教务管理信息系统是学校的核心应用系统之一,涵盖了学校教务管理工作的基本环节，主要的功能模块包括学籍管理、师资管理、教学计划管理、智能排课管理、选课管理、考试管理、成绩管理、教学质量评价管理、实践教学管理、毕业生管理等。教务管理信息系统基于校园网、互联网为高校教学运行提供先进、实用的信息化管理手段，为学生、教师教辅人员及管理人员提供简便、快捷的网络化信息服务。系统本着高起点高标准的建设原则、既能适应学年制、学分制的需要，也能适应学年学分制的需要。 1.1.2 应用特点 1、多种管理制度并存 系统融合学年制、学年学分制、学分制三种管理制度并的管理，来实现学校老生、新生在同一教务管理信息系统下的管理。 2、高安全性 采用三层架构，数据库服务器只允许应用服务器或WEB服务器访问，客户端只能通过应用服务器进行数据的操作和查询，大大增强了系统的安全性。 3、便捷的数据导入、导出 可以方便快捷的导入DBF等格式的数据，提高实施效率。显示的数据可以随时导出到DBF或Excel。与Office深度融合，教学计划可以以排版好的格式直接输出到Word文档。 4、智能化的资源调配 先进的核心算法，使得学校教学资源得到优化，教师、教室、实验室、时间等的高效调配和合理利用，解决了学校资源紧缺、多校区、院系多级管理状况下排课、排实验室、排考场难等问题。 5、灵活的选课管理 学校可以灵活的定义选课的范围，选课的轮次、时间；可以实现全天候的选
课，可实现跨专业的选课，新生进校后可以在导师和师哥师姐的引导下，制定个性化学习计划，根据大类、专业培养方案选择个性化学习课程，每个学期选择具体的教学班。 6、多途径的成绩录入 成绩录入人可以由任课教师录入，也可以是教学秘书。成绩可以通过WEB 页面直接录入，也可以通过EXCEL格式的成绩登记表直接导入。 7、多级管理设计 可以实现教务处、校区、二级学院、系等多级的管理，既能把教务处从繁琐的工作解脱出来，又能让院系较大的管理、操作权限，方便院系的教务管理。 8、开放的接口 提供WebService、视图、报文等多种接口开放，方便其他系统的对接：如自助打印、财务对接等。 1.1.3 学分制管理 1.学分制是高等学校的一种教学管理制度，是学校体现学生个性化培养教育思想和教育观念的反映。 其特点是以学分作为学习的计量单位，以取得必要的最低学分作为毕业和获得学位的主要标准。 它以选课制为核心，包括自主选修课程、选择专业（方向）、选择学习进程（上课时间）以及选择主讲教师等内容，即允许学生在一定范围内根据个人特长与爱好选修课程，选择适合自己的学习量和学习年限，让学生的人潜力得到充分的发展，实现因材施教。 2.学分制教务管理业务流程
新课程小学语文教材教法考试题(一) 一、填空题（每格1分，共20分） 1、与的统一，是语文课程的基本特点。语文课程应致力于学生的形成与发展。语文 素养是学生学好其他课程的基础，也是的基础。 2、课程目标根据“ 、、”三个维度设计。 3、学生只有认识了的字，并且能够正确，才有可能顺利地阅读书报，学习，提高。 4、、是落实口语交际的主要任务。 5、开展综合性学习活动，拓宽，增加，强调，要求学生积极参与到各项活动中去， 在“做”、“考察”、“实验”、“探究”等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展和。 6、教学目标有两种叙写方式：和。 二、名词解释（每小题5分，共10分） 1、合作学习 2、物本语文课程资源 三、简答题（每小题6分，共18分） 1、“学会汉语拼音”的衡量标准是什么？ 2、为什么语文教育要重实践、重体验？ 3、什么是语文课程资源？ 四、观点论述题（每小题8分，共16分） 1、有人说“探究学习解放了学生的思维，接受学习限制了学生的思维。”你是怎样看待这个问题的？ 2、在当前正在进行的课程改革中，有许多老师认为新课程特别强调三维目标中的“过程和方法”、“情感态度和价值观”，那就是意味着“知识和能力”不重要了。请问您如何看待这 个问题？ 五、教学设计题（12分） 1、请为一年级下册课文《手捧空花盆的孩子》一课设计一个口语交际教学片断。 六、案例分析题（每小题12分，共24分） 1、下面是一位教师教学《桂林山水》一课的教学目标： （1）理解词语含义，了解景物特点，并展开合理想象，掌握运用对比手法显示景物特 点的写作方法，学习“总－分－总”的表达方法。 （2）通过对桂林山水独特的美的感受，激发热爱祖国壮美山河的情感。 （3）着重培养观察能力、表达能力、朗读能力和对优美语言的敏锐感受能力。 试从目标把握和目标叙写的角度进行评述。 2、以下是一位教师教学《赠汪伦》的思路： 第一步：读诗歌《赠汪伦》。 第二步：请学生看课文情境的投影。 第三步：进行自主选择学习。（1）凭想象分组表演多种赠别的情境；（2）喜欢画画的同学画一幅赠别的画；（3）喜欢音乐的小朋友到电脑前点击适合表现赠别的乐曲，并配乐 朗读。 第四步：读两首赠别的诗。
宁乡县职业中专学校教学资源与信息化建设管理制度 总则 为了保障校园网络系统安全、促进校园数字化应用和发展、保证校园网络的正常运行，为我校师生提供一个先进、可靠、安全的计算机网络教学、科研和办公环境，促进学校与外界的信息交流、资源共享和科研合作，制定本管理条例。 第一章管理组织机构 第一条校园网管理小组由学校校长、分管副校长、教导处和信息办等组成，下设校园网络信息安全小组。 第二条校园网管理小组的主要职责是： 1、负责制定我校计算机校园网及信息化建设的中长期发展规划； 2、统筹入网部门与校园网中心主结点的联接； 3、监督校园网的运行及网络安全、保密事宜； 4、研究和审定校园网建设和运行中的重大决策。 第三条校园网信息安全小组由分管副校长牵头，各科室主要负责人为本室的网络安全责任人。 第四条信息办在校园网管理小组指导下开展具体工作，负责校园网的短期规划、建设、日常技术运行管理。 第五条校园网的信息安全稽查工作由校长办公室负责。 第二章应用安全管理 第六条校园网信息安全由校园网信息安全小组负责。 第七条学校任何室和个人不得利用校园网络从事危害国家安全、泄露国家机密的活动，不得危害计算机网络及信息系统的安全。 第八条校园网出口处应安装防火墙以便对有害连接和有害信息进行记录和过滤。所有提供公开服务的计算机上均应安装病毒防火墙和入侵检测系统，对网络连接进行记录。 第九条校园网用户必须自觉接受并配合电教组网络中心进行的监督检查以及所采取的必要措施。 第十条配备的防病毒软件必须是经过公安部门认证的产品。对防病毒软件必须及时进行升级和更新。
第十一条任何连入校园网络的计算机均须安装病毒防火墙。重要部门的计算机，如财务用机、图书管理系统、应当做到专人、专管、专用，避免交叉使用。 第十二条严禁使用来历不明的光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器。对外来光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器，使用前要进行病毒检测，确认无病毒方可使用。 第十三条如用户发现计算机感染病毒，必须马上将受感染的计算机与校园网隔离，防止病毒扩散，同时上报信息技术组，以便迅速对网络和所有工作站进行查毒。 第三章信息管理 第十四条校园网用户不得利用校园网及互联网查阅、复制和传播危害国家、破坏安定、有碍社会治安和伤风败俗的各种不良信息。 第十五条学校各室对上网信息进行审查，严格把关，凡涉及国家及学校机密的信息严禁上网。校园网用户不允许在网络上发布不真实的信息。 第十六条校园网及子网的系统软件、应用软件及信息数据要实施保密措施。信息资源保密等级可分为：（1）可向Internet公开的；（2）可向校内公开的。 第四章网络教学应用 第十七条学校重视和加强学校信息化建设，各科室应根据履行职能，利用计算机网络技术和通讯技术，在校园网平台上开展信息开发、应用与研究工作，实现办公自动化，管理科学化，以信息化促进管理水平提高，全面提高教育教学质量。 第十八条广大教师要认真学习计算机基本知识，不断提高计算机应用能力；正确地使用计算机，独立完成常规事务，开发网络教学课程，将计算机更好地应用于教育教学和管理。 第十九条学校将积极引进一些制作质量好，学科内容精，教学设计特色鲜明的优秀的网络教学课程。供广大的教师和学生们共享。积极引进和开发制作平台，为教师提供良好的开发环境和技术支持。 第二十条学校鼓励各教研组、各科组利用网络集体备课，并制作出内容充实、版面活泼、能充分利用多媒体手段将抽象内容具体、形象、生动化的网络教学课程。 第五章违约责任与处罚 第二十一条违反本条例规定，有下列行为之一者，学校及校园网管理部门可提出警告、停止其使用网络，情节严重者，提交校行政部门或有关司法部门处理。 第六章附则 第二十二条本管理条例若与国家或上级部门的有关管理法规相抵触，则以后者为准。
小学语文教师招聘考试教材教法试题及答案 一、填空题： 1.综合性学习的评价应着重考察学生的（）和（）。 2.语文课程评价要将定性评价和定量评价相结合，更应重视（）。 3.语文课程评价的目的不仅是为了考察（），更重要的是为了（），改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。 4.语文课程评价是指以（）为依据，以（）为手段，以（）为目标，对语文课程的有关因素如语文教学设计、语文课程方案及语文成果等诸多方面作出客观描述和价值判断的过程。 5.语文课程评价的范围比语文教学评价要广，它的范围不能仅局限于知识和能力，即认知领域，还要从（）、（）等方面进行全面评价。 6、语文课程评价的原则是根据（）和（）来确定的,并从根本上规范和引导着语文课程评价的运行方向。其中最能反映语文课程评价的基本规律、对评价具有普遍指导意义的基本原则有（）、（）、（）、（）、（）、（）。 7.语文课程评价可以通过对所获得的信息进行加工、处理和分析，发现学生语文学习上的优缺点，发现语文教师教学上的长处与不足，发现学校语文教学中的成绩与问题所在等，从而改进语文课程。指的是语文课程评价的（）功能。 8.《语文课程标准》制定了三个维度和五个方面的语文课程评价指标体系,评价指标由单一转向多元。三个维度即：（），（），（）。五个方面即：（）、（）、（）、（）、（）。 9.识字评价重在考察学生（）、（）、（）的情况，以及在具体语言环境中运用汉字的能力。 10.（），（）是评价学生习作的首要目标。 11.评价学生的朗读，可从（）和（）等方面进行综合考察，还应注意考察区分不同文体，并考察其对内容的理解。文学作品阅读的评价，着重考察学生（），对学生独特的感受和体验应加以鼓励。 12.评语法是指（）。语文成长记录袋主要收集的是（），用以展示学生的语文学习和进步的状况。 13.形成性评价是指（）。定性评价是指（）。 二、判断题： 1.阅读评价要综合考察学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向，同时还要考察学生对语法、修辞知识的掌握。（）