[“渴了么”商业计划书]
商业计划书
一、公司概述:
公司名称: 饮水思源科技发展
法定代表人:
项目创始人：
:
传真:
E-mail:
地址:
邮编:
企业性质:有限责任公司
企业注册日期:
主营产业:专利净水设备互联网共享
二、项目名称
“渴了么”景区共享水资源
品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”
品牌定位：健康、方便用水
受众人群：渴了的，想喝水的群体
赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权：5%
三、市场背景:
1、境旅游产业市场情况及分析
近年来我国旅游业维持高速发展，2015年我国旅游人数达到44.4亿人次，国旅游收入规模为3.9万亿元，同比增长14%。
国家旅游局预计，2016年全年国旅游人数48.7亿人次，同比增长10%；国旅游收入达4.4万亿元，同比增长12.5%。
2016年接待游客最多的旅游景点是太湖。太湖游客以6038万人次位居榜首，漓江、富春江、陵游客均超过3000万人次。西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。
“智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。
景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。截止到2015年底，全国A类景区达到7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。从景区类型来看，2015年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达 33.2%，为七大区域之首。
2、2015年全国5A级景区区域分布
自然景观：自然景观资源为依托的旅游景区，包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。
人文景观：主要指历史文化、文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。
人造景观：要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动
植物园和其他主题类人造景点。5A级人造景观21家。
景区现状
目前景区的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等）；
绝大多数景区的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式，景区租赁排队是常态；
景区的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品+移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。
四、新模式创造新市场智能净水机开启广阔新市场
“渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！
1、为什么可以共享？
1.1共享经济的发展培育了共享的消费方式；
1.2游客的消费心态是积极、感性；
1.3我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。
2、什么可以共享？
2.1我们对景区共享产品的定位：
精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。
2.2考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。
3、景区共享要素：
3.1游客的需求与安全价廉的便利
3.2景区好管理
考虑到景区的管理，产品在景区的共享采用定点驿站的方式呈现，在一定距离设定。旅游辅助类则是在APP体现。
先期投放于封闭式景区，便于产品的管理与维护，后续再全面推广。
3.3安全好使用
水质的安全则通过直观式的方式体现，后台对每台净水设备作监控管理。
4、项目Keypoint及相应措施：
Keypoint 1：景区的配合度
措施1：国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向；
措施2：景区微乎投入（专人管理和维护）可获得丰厚回报；
措施3：“渴了么”APP联合推广景区活动，游客导流；
措施4：帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级，同时后期投入基础设施建设。
Keypoint 2：游客使用的转化率
措施1：所投入的产品，迎合游客需求，吸引游客重复使用；
措施2：推广期间分时段进行免费（首次及定期），VIP客户推送等；
措施3：“渴了么”APP体验送优惠的旅游服务（食住行）；
措施4：联合商业推广，粉丝用户导流。
Keypoint 3：游客使用“渴了么”APP的活跃度
措施1：每天签到送好礼；
措施2：“渴了么”APP定期推送旅游信息和故事；
措施3：增加旅游论坛版块；
措施4：定景区无限制使用，游客在景区会多频次使用APP。
5、商业模式：
5.1商业模块、定位及规划
项目的主要商业模块：
共享业务；
广告运营；
资金池运作；
旅游服务；
APP特产商城。
5.2开创景区“水”共享新模式，先期专注景区业务开展，服务景区建设“渴了么”驿站工程；
固定式“渴了么”净水设备入驻5000家A级以上景区（其中1500多家高星景区做到70%以上覆盖）；
创造和引导游客的租赁需求，将租赁产品的体验做到极致；
景区价格亲民；
APP商城，销售所投放的租赁产品和景区及周边的特产；
“渴了么”后期规划辐射到人口聚集区及输出到国外，相应国家一带一路政策。
“人有我优”，提供景区门票购买服务，通过租金分成等方式与景区进行战略合作，在门票折扣上做到更低价以吸引游客使用；“人有我有”，与景区服务商和B2B运营商（如链景、票管家、携程等）合作，提供其他旅游服务项目（购买车票机票、预订酒店、旅游攻略、景区讲解和翻译、周边生活圈等）
6、业务规划：
6.1景区：“渴了么”净水设备由公司根据景区的面积及客流量定点投放，景区负责管理和简单维护（如通水、接电等）；
6.2利润：共享所获得的收入公司与景区按照8：2的分成。
6.3游客：
游客通过扫产品上的二维码下载注册“渴了么”APP成为会员（普通、景区通、VIP）；
扫码支付进行使用，计费标准：每杯、全景区畅饮、全年度畅饮；
7、广告运营：
7.1广告载体：产品上增加LED流动广告位、水杯固定广告位、APP 广告；
7.2运营模式：广告的运营由第三方公司负责，如分众等，公司收