矿山查明资源储量台账表
所属矿区名称：宁国市南极宝川萤石矿矿山名称：宁国市庄村矿业有限责任公司采矿许可证号：3425240830018 矿种：萤石资源储量单位：吨
计算机文件名称: 制表人：董玉言 2011年03月14日
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设计资源储量台账表
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矿山查明资源储量台账表
所属矿区名称:宁国市南极宝川萤石矿所属矿区(井田)—矿山编号：采矿许可证号：3425240830018 矿种：萤石资源储量单位：吨
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开采结束资源储量比较台账表
所属矿区名称: 宁国市南极宝川萤石矿矿山名称：宁国市庄村矿业有限责任公司矿种：萤石资源储量单位：吨
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矿石损失统计台账表
注:所属矿区(井田)一矿山编号: 组织机构代码:
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矿山企业名称截至2010年底固体矿产资源储量报表
矿山企业填报人: 审核人: 矿山企业盖章: 联系人: 联系地址及方式:
矿山地质测量机构(盖章): 联系人:张桂胜联系地址及方式:芜湖市柏庄春暖花开3号楼201室
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备设台账 BW-GC3-010文件编号： A 版本：分发控制号：月 2014年6 月6 年至 25日 2017 25 日
1 录目使用部编型号名序 研发BW-YF-001LC数字电1 研发部BW-YF-002 LP3005D直流源2 研发部示波器3 BW-YF-003 TBS1052B研发部1T8510电子负载4 BW-YF-004 研发部BW-YF-005 5 UI2050 LED驱动电源综合测试仪研发部示波器DS1052E6 BW-YF-006 7 KH3931EMI测试仪BW-GC-007 实验室实验室8 BW-GC-008 KH3760人工网络测试仪 9 BW-GC-009 实验室MOS管分选仪10 BW-GC-010 实验室漏电仪BW-GC-011 11 多路温度巡检仪实验室BW-GC-012 型直流低压电阻测试仪12 TH2511 实验室BW-GC-013 型漏电流测试仪TH2686 实验室13 实验室恒温加热平台BW-GC-014 14 BW-GC-015 PS-300 直流源15 实验室实验室温湿度实验箱16 BW-GC-016 BW-GC-017 恒温高温烤箱17 实验室18 实验室BW-GC-018 恒
温高温烤箱BW-GC-019 光谱测试仪19 实验室活塞式空压机BW-SC-020 生产部20 储气罐BW-SC-021 生产部21 BW-SC-022 生产部型手摇型成机22 F 生产部U23 型手摇型成机BW-SC-023 整形机IC24 BW-SC-024 生产部BW-SC-025 25 生产部电容整形振动盘BW-SC-026 26 电容切脚机生产部手动元器件切脚机27 生产部BW-SC-027 28 BW-SC-028 自动元器件切脚机生产部29 生产部BW-SC-029 自动喷雾机30 生产部立式手浸有铅锡炉BW-SC-030 2 生产部台式手浸有铅锡炉31 BW-SC-031 32BW-SC-032有铅中型波峰生产33BW-SC-033生产有铅小型波峰焊有铅小型波峰焊34 生产部BW-SC-034 BW-SC-035 生产部落地式电子称35 BW-SC-036 台式电子称生产部36 驱动电源综合测试仪LED BW-SC-037 生产部37 生产部LED驱动电源综合测试仪BW-SC-038 38 生产部39 BW-SC-039 LED驱动电源综合测试仪BW-SC-040 绝
年度销售计划表格2021(最新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
年度销售计划表格2021(最新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面
试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本
台账录入相关表格录入要求及说明录入系统表名指标录入要求说明为贫困白内障患者实施免费复明贫困白内障患者免费复明手术登记表各县市区按实际录入手术低视力者配用助视器国家彩金项目低视力者配用助视器登记表各县市区按任务录入配发数量盲人定向行走训练登记表盲人定向行走训练各县市区按任务录入1、在滁州市内机构康复的，根据转介机新收训聋儿登记表新收训聋儿构录入康复机构所在地残联；2、在滁州市外机构康复的不用录入。贫困成年听力残疾人（助听器）康复项目登各县市区按任务录入成年听力残疾人（助听器）康复记表各县市区按实际录入贫困肢体残疾儿童矫治手术登记表残疾儿童矫治手术各县市区按实际录入麻风畸残矫治手术登记表麻风畸残矫治手术1、在滁州市内机构康复的，根据转介机肢体残疾（脑瘫）儿童机构康复登记表肢体残疾（脑瘫）儿童机构康复构录入康复机构所在地残联；2、在滁州市外机构康复的不用录入。肢体残疾儿童社区、家庭康复登记表肢体残疾儿童社区、家庭康复各县市区按任务录入成年肢体残疾人社区、家庭康复登记表成年肢体残疾人社区、家庭康复各县市区按任务录入残疾人1、在滁州市内机构康复的，根据转介机事业统智力残疾儿童机构康复登记表智力残疾儿童机构康复构录入康复机构所在地残联；2、在滁州计管理市外机构康复的不用录入。系统智力残疾儿童社区、家庭康复智力残
疾儿童/成人社区、家庭康复登记表各县市区按任务录入成年智力残疾人社区、家庭康复贫困精神病患者服药救助项目登记表贫困精神病患者服药救助各县市区按实际录入贫困精神病患者住院救助项目登记表贫困精神病患者住院救助各县市区按实际录入 计管理系统1、在滁州市内机构康复的，根据转介机孤独症儿童收训登记表收训孤独症儿童构录入康复机构所在地残联；2、在滁州市外机构康复的不用录入。辅助器具配发国家彩金项目残疾人辅助器具配发登记表各县市区按任务录入配发数量装配假肢国家彩金项目残疾人装配假肢登记表市残联按实际录入装配数量装配矫形器国家彩金项目残疾人装配矫形器登记表市残联按实际录入装配数量辅助器具配发其他受助残疾人辅助器具配发登记表各县市区按实际录入受助人数乡镇（街道）社区康复协调员登记表社区康复协调员各县市区按实际录入村（社区）社区康复协调员登记表社区康复协调员各县市区按实际录入残疾人康复机构相关登记表康复机构、人员及业务各康复机构或县市区残联按实际录入贫困残疾儿童儿童辅具项目登记表儿童辅具配发市残联按实际录入抢救性康复项目数据助听器、人工耳蜗、智力、脑瘫四类康复国家项目统计表康复机构按实际录入库管理、孤独症康复系统说明：1、按省残联通知要求，??今年的快报统计起止时间做了重要调整，为当年的1月1日至9月30日。各地快报报送时间为
年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343
年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
建立台账的格式规范 一、台账建立要求 以考评工作的二级指标为独立卷宗，逐一建立档案盒。 二、档案盒封面标签制作 1．字体：黑体字，一号、初号，分别居中。 2．页面：半页A4纸。 如： 自治区水产畜牧兽医局 2010年度绩效考评指标任务 完成情况资料 12．实施兽药GSP 三、证明材料清单 1．根据二级指标对应的各三级指标，分别制作打印证明材料目录。 2．各三级指标证明材料目录，分别按“任务分解、任务实施、工作督查、完成情况”的全过程格式顺序列举证明材料名称。 三级指标证明材料目录标题为2号黑体，表内为4号仿宋－GB2312，A4纸页面。 如：
（18）兽药GSP宣传培训材料目录 …………………………………………………………………………（20）兽药经营企业的兽药GSP评审和《兽药经营许可证》换发材料目录
四、材料收集、整理 1．认真收集真实反映考评指标的有关文件（制定下达的工作方案、项目计划、实施细则、上级批文、通知、通报等），报表（工作统计月报表、工作登记表册、培训人数名册），会议资料，领导讲话，任务期内工作报告，向上级或有关部门报送的报告，检查（验收）报告，工作简报，图片资料等材料。 2．证明材料的收集必须注意如下几个方面： （1）要切实从各单位的工作职能职责出发，认真根据所开展工作的具体任务内容，尤其是考评指标表中评分细则所强调的内容，有针对性地、系统地收集工作中产生的各种材料。 （2）对需要收集的材料，最好是在工作的每一个步骤之后或在每做完一件事情之后，就立即将已产生或形成的材料收集起来，做到及时取证，免得日久忘记遗漏。 （3）对收集到的材料，尤其是数据资料，如要与下级单位相衔接、相对应的（如某市某县完成的数据），必须要认真进行核对查实，保证其上下相互对称性和一致性，以确保材料的真实性、准确性、完整性，提高考评数据资料质量。 （4）在材料收集中，如发现有疑问的或不符合要求的地方，要及时报告，马上采取措施加以纠正，及时做好补充和完善。 3．将收集的材料按“任务分解、任务实施、工作督查、完成情况”的全过程格式分开整理，依次夹放于“三级指标证明材料目录”后。
监理三所项目办审核记录表 （经济□、资料□、安全□、验收□）工程名称：日期： 备注：1、本表用于工程资料报送总监理工程师签字时，由监理部完成验收工作并填写此表。 2、根据审核类别，项目部在标题进行打“√”
审核需提交资料 一、资料审核： 1、开工条件：○1施工单位资质证书、营业执照、安全生产许可证；○2已审批的管理人员资格及特 种作业人员资格证书；○3施工组织设计及安全类专项方案报审表；○4施工许可证、中标通知书； ○5施工合同； 2、基础子分部：1）管桩：○1开工报告；○2施工组织设计及管桩方案报审表；○3桩机、测量仪器、 特种作业人员及其审批表；○4管桩材料合格证明文件及审批表；○5桩基测量放线记录，管桩施工记录及隐蔽验收记录；○6试桩记录表及检测报告；○7分项工程验收记录；○8低应变检测报告及地基处理相关资料；○9桩基检测备案表、竣工图；2）人工挖孔桩/灌注桩/墩基：○1开工报告；○2施工组织设计及管桩方案报审表；○3地基基础验槽记录；○4桩基测量放线记录；○5分项工程验收记录；○6钢筋合格证明文件、砼配合比及检测报告；○7桩基施工记录和隐蔽验收记录； ○8低应变检测报告及地基处理相关资料；○9桩基检测备案表、竣工图； 3、基础分部：○1开工报告；○2基础子分部验收报告及分项工程验收记录；○3分部工程保证资料 （如试验报告等）；○4基础变更处理文件；○5砼强度评定记录、砂浆强度评定记录；○6基础验收会议记要；○7基础质量评估报告。 4、主体分部：○1基础分部验收报告；○2主体子分部、分项质量验收记录；○3沉降观测记录；○4抽 样见证、检测资料、实体工程结构检验资料；○5主体结构实体检测备案表；○6原材料、砼、砂浆等质量证明文件；○7主体验收会议纪要、主体工程质量评估报告。 5、节能分部：○1建筑节能分部工程质量验收记录；○2建筑节能分部工程质量控制质料核查记录； ○3建筑节能分部工程安全和功能检验和抽样检测记录；○4建筑节能分部工程观感质量检查记录；○5原材料等质量保证性资料如各种节能材料进场记录、原材料报验单，各种节能材料实验报告，各种节能材料材质证明、合格证，各种节能材料厂家《产品节能认证》、产品备案登记证书；○6各分项工程质量验收记录建筑节能验收会议纪要. 6、竣工验收：○1竣工验收会议纪要；○2质量评估报告；○3监理工作总结单位（子单位）工程质量 竣工验收记录；○5单位（子单位）工程质量控制资料核查记录；○6单位（子单位）工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录；○7单位（子单位）工程观感质量核查记录○8分套验收汇总记录；○9无使用功能质量通病住宅工程目标责任书；○10工程质量保修书各专项（环保、消防、防疫、气象等）验收认可文件及空气监测、结构抽检等；○11已通过各大分部工程验收文件（如基础、主体、节能等验收报告）；○12竣工图。 二、经济审核： 1、工程款支付审核：○1工程款支付申请表及费用组成；○2工程款支付证书；○3工程量清单及控制价；○4施工合同； 2、工程量签证审核：○1工程洽商记录；○2工程量签证原始记录；○3工程影像资料；○4工程量签证单（有两人以上监理人员签字）； 三、安全审核： 1、方案审核：○1方案报审表；○2经施工单位自审合格的方案，有技术负责人签字并加盖公章；○3方案相关的技术措施； 2、机械审核：1）告知手续：○1装拆单位资质证明和安全生产许可证副本；○2建筑起重机械备案证明；○3建筑起重机械安拆施工方案；○4安拆单位与使用单位签订的安拆合同扩安拆单位与施工总包单位签订的安全协议书；○5安拆单位负责起重机械安拆专职安全生产管理人员、专业技术人员名单、安拆此台机械的特种作业人员名单及其特种作业人员证书；○6装拆此台机械设备的安全保障措施；○7起重机械安拆工程生产安全事应急救援预案；○8九江市建筑安全生产监督管理站出具的装拆单位信息告知登记证；2）使用登记：○1建筑机械备案证明；○2建筑起重机械租赁合同；○3建筑起重机械检验检测报告和安装验收资料；○4使用单位特种作业人员资格证；○5建筑起重机械维护保养管理制度；○6建筑起重机械生产安全事故应急救援预案；○7其他
2021年销售计划报表(新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年销售计划报表(新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 【2019年销售计划报表一】 一、检讨与愿景 20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、
编号：YB-JH-0425 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 年度销售计划书范本(通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
年度销售计划书范本(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 年度销售计划书范本 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合
矿山查明资源储量台账表 所属矿区名称：宁国市南极宝川萤石矿矿山名称：宁国市庄村矿业有限责任公司采矿许可证号：3425240830018 矿种：萤石资源储量单位：吨 第1次勘查 勘查时间 2009.11 勘查性质: 资源储量核实 勘查单位:芜湖市长江矿业工 程技术咨询有限公司 审批单位: 宁国市国土资源局 勘查范围 Km2 矿区(矿体) 阶段 (中段) 矿石 类型 资源储 量总量 探明的控制的推断的 品位备注水平垂直基础储量资源量基础储量资源量资源量 萤 石 98261 26229 12739 59293 8.2g/t 工程间距 CaF2 71.42% 探明的推断的 100×40-50 工业指标 可采品位可采厚度 ＞30% 1.00m 计算参数 合计品位体重与前次比较增减 2.75 累计查明 计算机文件名称: 制表人：董玉言 2011年03月14日
设计资源储量台账表 所属矿区名称:宁国市南极宝川萤石矿所属矿区(井田)—矿山编号：组织机构代码：矿种：萤石资源储量单位：吨第-期设计设计时间:2003.1 设计性质: 设计单位:马钢集团设计研究院审批单位: 矿区(矿体) 阶段 (中段) 矿石 类型 资源储 量总量 探明的控制的推断的 品位备注 储量基础储量资源量储量基础储量资源量 +470m、 +430m、 +393m、 +353m、 +310m、 +280m、 +250m 萤石 （普通） 7.22 7.22 合计 设计依据的勘查报告:初步普查评价报告境界范围: 境外量: 资源储量计算参数: 工业指标: 计算机文件名称: 制表人:董玉言 2011年 03月14 日
2020年销售部计划表 本文是关于2020年销售部计划表，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
年度销售计划管理（制度范本、DOC格 式）.DOC 二、年度销售计划管理□ 基本目标本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体××××元以上 (2)每一员工／每月×××元以上 (3)每一营业部人员／每月××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标××××元以上□ 基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。()设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 (二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 (五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。□ 业务机构计划 (一)内部机构 1、德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2、于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
设备明细表 主机名称设计参数 规格型号技术性能 生产厂家出厂日期 其它指标： 辅机名称设计参数 规格型号技术性能 生产厂家出厂日期 其它指标： 易损配件目录表 序号配件名称规格型号单机用量年使用量外购/自制
易损备件目录 序号备件名称规格型号单机数量年使用量储备量
设备润滑保养记录 车间名称：年月日设备名称润滑部位润滑周期保养时间备注 负责人：
车间名称： 设备名称运行周期故障原因维修方案维修人员
单位：小时年月年月年月年月 日日时累时日日时累时日日时累时日日时累时 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28 29 29 29 29 30 30 30 30 31 31 31 31
年月年月年月年月 日日时累时日日时累时日日时累时日日时累时 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10 11 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28 29 29 29 29 30 30 30 30 31 31 31 31
年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文3篇 年度销售计划书范文篇一： 新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长1 1.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不
足50个，淘汰率达60%。xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA、代理商管理及关系维护 针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进
设备台账标准格式
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设备台账 文件编号: BW-GC3－010 版本: A 分发控制号: ２0１４年６月２5日至2０17年6月２5日
目录 序号型号名称编号使用部门 1 LCR数字电桥ＢW－YF-0０１研发部 2 LP3005D直流源BW－ＹF-00２研发部 3 TBＳ１052B示波器ＢW-YＦ－003 研发部４1T851０电子负载ＢW-ＹF-0０４研发部 5 ＵＩ2０50 LED驱动电源综合测试BW-YF-0０5 研发部 6 DＳ１０52E示波器BW-YF-006 研发部 7 KH3９31EＭI测试仪BW-GＣ-007 实验室 8 KH3760人工网络测试仪BW-ＧC-０08 实验室 9 MOＳ管分选仪BW－GＣ-009 实验室１０漏电仪BＷ-GC－０１0 实验室 11 多路温度巡检仪BＷ-ＧC-0１1 实验室 12 TH25１１型直流低压电阻测试仪ＢW-GC-012 实验室 13 TＨ2686型漏电流测试仪BＷ-GC-0１3 实验室 14 恒温加热平台BW－GC-014 实验室 15 PS-3０0 直流源BW－ＧC-01５实验室1６温湿度实验箱ＢＷ－GC－0１6 实验室17 恒温高温烤箱BW-GC－017 实验室１8 恒温高温烤箱ＢW－GC－018 实验室19 光谱测试仪BW-GC-０19 实验室2０活塞式空压机ＢＷ-SC-0２0 生产部21 储气罐BW-SＣ-0２1 生产部２2 Ｆ型手摇型成机ＢW-SC-022 生产部２3 Ｕ型手摇型成机BW-ＳＣ-023 生产部2４IC整形机BW－ＳC-024 生产部25 电容整形振动盘BＷ-ＳＣ-025 生产部２6 电容切脚机BW-SC-０26 生产部2７手动元器件切脚机BW-ＳC-０２7 生产部２8 自动元器件切脚机BW-SC－028 生产部29 自动喷雾机BＷ-SC－0２9 生产部
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 年度销售计划书范本2020 Model annual sales plan 2020
年度销售计划书范本2020 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立
和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
销售计划报表 在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己，如何为自己制定销售工作计划呢？下面是收集整理关于20XX年销售计划的资料，希望大家喜欢。 20XX年销售计划篇一 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX年，在总经理的领 导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类: 根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜 访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间； 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3、网络检索：
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0287 年度销售计划表模板(标准版) Annual sales schedule template
年度销售计划表模板(标准版) 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能
的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
安全标准化体系台账、记录汇编 XXXXXXXXX公司 年月
目录 法律法规意识调查表 (1) 安全生产法律法规、标准和其他要求清单 (2) 安全生产法律法规、标准和其他要求符合性评价表 (12) 年度安全工作目标考核表 (23) 安全责任考核制度考核表 (24) 现场带班人员安排表 (25) 领导现场带班巡查记录表 (26) 安全专项费用使用申请表 (27) 安全生产费用台账 (28) 从业人员工伤保险统计表 (29) 风险评价计划 (30) 危险源调查表 (31) 风险控制岗位明细表 (32) 主要生产设备装置一览表 (33) 危险源危害因素辨识风险评价清单 (34) 作业条件危险性分析(LEC)法 (35) 作业活动清单 (37) 风险评价会议记录 (38) 隐患整改通知书 (39) 隐患整改台账 (40) 重大隐患档案表 (41) 重大危险源检查评估表 (42) 应急预案演练记录 (43) 变更记录 (44) 项目变更申请表 (45) 项目变更验收表 (46) 供应商档案 (47) 供应商资格预审记录 (48) 合格供应商名录 (49) 采购物资风险评价表 (50) XXX公司文件发放记录表 (51) 文件评审和修订记录 (52) 文件评审和修订会议签到表 (53) 培训需求调查表 (54) 培训教育计划 (55) 安全培训教育记录 (56) 从业人员安全培训教育档案 (57) 培训效果评估表 (58) 新员工“三级”安全教育档案卡 (59)
转岗、复岗人员培训台帐 (60) 管理人员档案卡 (61) 安全管理人员名册 (62) 特种作业人员档案卡 (63) 特种作业操作证登记台账 (64) 承包商作业人员入厂培训教育记录 (65) 外来人员培训记录表 (66) 外来人员入厂证 (67) 班组安全活动计划 (68) 班组安全活动记录表 (69) 管理部门安全活动计划 (70) 管理部门安全活动记录表 (71) 建设项目施工现场安全检查记录表 (72) 安全设施一览表 (73) 安全设施检查、维护保养记录 (75) 监视和测量设备台帐 (77) 监视和测量设备校准和维护记录 (78) 特种设备登记台账 (79) 特种设备台账及检测、检验台账 (81) 特种设备日常维修保养记录 (83) 特种设备事故隐患台账 (84) 特种设备作业人员登记台账 (85) 工艺过程风险分析 (86) 监控报警系统维护调试记录 (87) 气体探测器维护调试记录 (88) 开车前安全条件确认检查表 (89) 生产装置停车操作记录 (90) 关键装置统计表 (91) 重点部位统计表 (92) 关键装置、重点部位安全检查记录 (94) 关键装置、重点部位安全活动记录 (95) 关键装置、重点部位应急预案演练记录 (96) 检维修作业风险分析和安全措施 (98) 年度综合检维修计划 (99) 设备检维修记录 (100) 设备检维修方案 (101) 检维修交付生产手续 (102) 检维修人员安全培训记录 (103) 检维修现场安全检查表 (104) 生产设施拆除和报废审批表 (105) 拆除作业危害分析表 (106) 拆除设施交接手续 (108)