淘宝直通车理论考试试题（A卷）
一．单选题：（15题，每题4分，共计60分）
1.站内推广工具—直通车，每个商品可以设置最多几个关键词？【】
A.100个
B. 200个
C. 300个
D.30个
2.推广宝贝直通车标题跟店铺标题的关系说法正确的是？【】
A. 两个标题必须一模一样
B. 直通车标题必须包含在店铺标题文字中
C. 两个标题都要求在20个字内
D. 直通车标题可以和店铺标题不一致
3.淘宝直通车推广平台在哪里？【】
A, 淘宝站内B, 淘宝站外
C, 整个互联网D, 淘宝网和跟淘宝网合作的网站
4.以下哪一种规格图片符合店铺推广的求？【】
A.400*400px
B.400*300px
C.400*200px
D.400*100px
5.量子统计中的哪个数据能检测买家去了更多的页面查看？【】
A.人均访问页面数
B.浏览数
C.访客数
D.回头率
6.下列哪项不属于店铺推广对推广图片的要求？【】
A．不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。
B．可以采用多种规格的图片，包括长方形
C．图片中最好包含一个店内宝贝单品
D．图片和单品推广一样，都为正方形图片
7.店铺推广的关键词最低起价多少？【】
A．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0.01元
B．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.1元
C．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.01元
D．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0. 1元
8.针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？【】
A．全都是0.2元 B．全都是2元
C．无所谓随便设置D．长尾词设置出价0.2元
9.小马要推广一个夏季新品女装的促销页面，下列选项中哪个标题最好？【】
A.标题：清仓啦清仓啦
B.标题：波点、雪纺、格子、条纹裙子，卡西欧手表
C.标题：2011夏季新款让你日韩范足足的
D.标题：2011夏超人气T恤排行
10. 对店铺推广标题描述不正确的一项是【】
A.店铺推广信息可以同时展现两个标题：主标题和副标题
B.主标题建议突出店铺的特点和经营范围
C.店铺推广只能显示一个标题
D.副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等
11.小丽店铺3钻了，他想学习直通车知识，准备做直通车推广，他在哪里可以学到直通车技巧,说法不正确的是【】
A.阿里学院B,万堂书院 C.派代网 D.一淘网
12.关于关键词出价正确的是？【】
A.全部0.1，越低越好
B.一定要让排名靠前
C.根据预算合理设置
D.关键词出价后就不再调整出价了
13.在哪里可以查看参加活动的宝贝在活动上的花费？【】
A.宝贝报表
B.关键词报表
C.类目报表
D.账户报表
14.以下哪个是直通车的活动【】
A.首页中间滚屏
B.聚划算
C.首页热卖单品
D.卖霸
14.淘宝直通车有哪些特色的功能【】
A.多推广计划，分时出价
B.类目属性优先匹配
C.店铺推广宝贝推广
D.全部正确
15.直通车推某款宝贝后，质量得分很高，有展现点击却很少，该如何优化，说法正确的是：【】
A.提高宝贝出价
B.优化直通车标题和图片
C.删除关键词
D.替换质量得分低的宝贝推广
二．判断题：（10题，每题2分，共计20分）
16.直通车推广可以和淘宝客推广同时进行【】
17.选择直通车推广，关键词越多意味着流量越大【】
18.直通车推广适合用来打造爆款，争取利润做大化【】
19.直通车选词很关键，可以从数据魔方里面的淘词功能里面选词【】
20.某款产品库存不多了，想通过直通车加大流量达到清仓的目的【】
21.选用长尾关键词来推广宝贝可以降低推广费用【】
22.用直通车来推广成人用品，打造爆款，因为成人用品利润高，不会亏钱【】
23.为了节省推广成本，我所有的关键词都选5毛，这样就稳赚了【】
24.淘宝直通车推广中，店铺推广是按展现付费的推广形式【】
25.宝贝进行直通车推广后，为了吸引更多的流量，用微博转发该宝贝，不会扣除直通车费用【】
三.多选题（5题，每题4分，共计20分）
1.针对不同营销策略来说关键词出价方案哪些不合理？【】
A.长尾词设置出价0.5元
B.全都是1元
C.类目出价2元
D.无所谓随便设置
2.小华要推广男士短袖T恤，选用哪些关键词是对的【】
A.男士T恤
B.短袖T恤
C.t恤
D.男士外套
3. 对店铺推广标题描述正确的选项是【】
A.店铺推广有主标题和副标题
B.店铺推广只能显示一个标题
C.副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等信息【】
D.主标题建议突出店铺的特点和经营范围
4.直通车省钱因素,说法正确的是【】
A.相关度
B.转化率
C.店铺状况
D.质量得分
5.关于直通车说法正确的是【】
A.点击付费
B.精准营销
C.任意出价
D.全互联网推广
直通车 1 是什么？ 是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式 2 展现在哪里？ 1）淘宝搜索 2）淘宝非搜索 3 展现标志是什么？ 1）热卖 2）Hot 4 直通车作用 1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款 2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠
前 3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量 5 直通车进入 1）CPC 2）后台—我要推广
6 直通车工具 1）流量解析 A 展现指数200000（不能 低于2万） B 竞争度2800（5000） C 转化率 5 D 市场均价 1 E 那些地域好卖 加个点：去什么地方选地域
进行投放—聚星台 2）大网时间投放 生e经 生意参谋 3）生意参谋 7 直通车账户搭建 1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意 2）关键词 A 展现指数高 B 关键词出价低 C 点击转化率高 3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个
4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的 5）关键词出价策略 点击转化率临界值出价法 Case: 售价88；成本价28（含 运费）；卡住点击转化率5%以上； 请问关键词最高出价多少钱？ 《88-28》*5% 6）关键词匹配方式 A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。 B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂
C 关键词匹配方法 精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛 7) 关键词分类 A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词 B 长尾关键词 1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性 2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值 8）创意标题撰写思路—直通车sem标
淘宝直通车推广是淘宝卖家非常钟爱的推广方式之一，淘宝直通车是按点击付费的推广方式，价格也不会太高。“舍得舍得”有舍才有得嘛!前期都不付出一点成本，怎么会有后期的收益呢?在淘宝直通车操作的时候，也会遇到一些大大小小的问题。那么，接下来就和开淘小编一起了解一下淘宝直通车推广的四大步骤问题吧。 一、淘宝直通车有哪几个步骤，分别是： 1.按点击付费; 2.展示; 3.活动; 4.广告。 二、四大步骤 1.按点击付费 当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。
2.展示 直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(12个单品广告位3个页面推广广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位) 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式:图片+文字(标题+简介)。 a.其它的展现位:"已买到宝贝"页面中的掌柜热卖，"我的收藏"页面中的掌柜热卖和"已买到宝贝"中的物流详情页面; b.直通车活动活动展示位:淘宝首页下方的热卖单品等; c.天猫页面下面的直通车展示位:通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方"商家热卖"的五个位置等。
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝 a.广告位极佳:在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大; b.按效果付费:按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效; c.广告针对性强:只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。 3.活动 直通车用户可以参加很多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。 淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。 4.广告 a. 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的;
什么是淘宝直通车，具体怎么做直通车 淘宝直通车是淘宝上的一种收费推广方式，按点击率来扣费的，这个能把你店铺的宝贝展示到买家搜索的第一页，效果很不错，但是也很烧钱；新店不建议做直通车，因为大多数新店都会亏钱；可以等店铺有一钻信誉后再尝试做淘宝直通车试试。 如有不懂的问题可以来咨询娟娟老师，娟娟老师可随时为你解答各种网店相关的疑问。 想开网店的话可以加娟娟老师微信或QQ，娟娟老师免费教新手开网店 如何找到娟娟老师的联系方式： （在电脑上的话，点击右侧【进入官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （在手机上的话，点击左下角【访问官网】即可看到娟娟老师的QQ和微信） （“进入官网”旁边的电话是我的手机号，由于打电话的人太多，无法一一接听，所以请大家加我微信交谈， 手机号就是我的微信号） 自我介绍下：我叫黎娟娟，江苏南京人，89年的，大家都叫我娟娟老师。本人到目前为止网店已经开了有八九年了，经验非常丰富，收入也颇丰，每个月都有三万以上收入。现在我主要当网店老师专门教新手开网店。（当初我也是从新手一步步过来的，从最初月收入两千多，到第二个月的五千多，到第三个月的近一万，再到现在每月稳定在三万以上，经历了很多风雨，并积累了丰富经验）所以我很清楚新手如何才能把网店开成功。想开网店的话可以加我哦，免费教新手开网店。 附上一张本人照片，让大家认识下 开网店有两个关键：①找到稳定可靠的货源；②做好店铺的推广营销和活动；打算开淘宝网店的话，要把重点放在找货源和做推广营销上面！关于推广营销这个方面，大家可以加娟娟老师QQ或微信，来我这边学习经验，免费提供教学。 至于货源的话，由于大多数新手自己都没有货源，所以我在这篇文章下面重点跟新手们讲讲如何找货源。其实找货源并不难，但关键是要找到稳定可靠的货源才行！那怎样才能找到稳定可靠的货源呢？为了很好的解决这个问题，娟娟老师推荐新手使用商为开店软件来提供货源，为何要推荐用这个软件提供货源？下面跟大家详细介绍下这个软件作用就知道了【需要软件的话请联系娟娟老师】。
提高淘宝店铺的销量和转化 一、单选题（共10题，总共60分） 1．一个店铺推广的推广单元可以设置多少个关键词？（6 分） A． 500 B． 1000 C． 2000 D． 200 标准答案：B 2．店铺推广的关键词最低起价多少？（6 分） A．店铺推广的关键词最低起价是元。加价幅度至少为元 B．店铺推广的关键词最低起价是元。加价幅度至少为元 C．店铺推广的关键词最低起价是元。加价幅度至少为元 D．店铺推广的关键词最低起价是元。加价幅度至少为0. 1元 标准答案：C 3．针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同，下列描述中哪一项是错误的？（6 分） A．对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词 B．对于店铺首页：可选择全网热门品牌词 C．对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词 D．对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词 标准答案：B 4．哪项不符合店铺推广对推广图片的要求？（6 分） A．不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。 B．图片中最好包含一个店内宝贝单品 C．图片可采用多种规格，也可采用正方形 D．图片和单品推广不一样，只能为长方形图片 标准答案：C 5．下列哪项不属于宝贝集合页面的特点？（6 分） A．可通过自行输入的宝贝价格区间，来限定店铺内展现宝贝的价格区间，买家点击推广信息进入店铺，看到的就是这个价格区间内的宝贝集合. B．可以选择合适的分类页面，买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝
C．选择使用宝贝集合页面后，可以复制粘贴店铺内任意一个店铺内页面链接 D．可以根据买家用的搜索词将店铺中符合该搜索词的宝贝标题进行筛选，生成店铺中一个新的宝贝集合页面进行推广 标准答案：C 6．以下对店铺推广原理的描述，哪一项是正确的？（6 分） A．店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理类似 B．店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理无任何相同之处 C．店铺推广只需要设置推广关键词和出价，无需选择图片创意和推广页面 D．店铺推广只需要选择推广的店铺页面，无需设置推广关键词和出价 标准答案：A 7．店铺推广是如何扣费的？（6 分） A．店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额 B．按转化扣费 C．按展现扣费 D．同单品推广一样，按点击扣费 标准答案：D 8．关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？（6 分） A．选择“推广新页面”后，选择“店内宝贝集合页面”，可在“选择分类”中选择想要推广的分类页 B．推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝C．推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝 D．选择“推广新页面”后，选择“自定义页面”，填入想要推广的店内分类页的URL 标准答案：C 9．以下关于店内宝贝集合页面的描述，哪一项不正确？（6 分） A．可按价格筛选生成店铺内的宝贝集合页面 B．其他选项三种生成方式只能独立使用，不可搭配 C．可按宝贝分类生成店铺内的宝贝集合页面 D．可按关键词生成店铺内的宝贝集合页面 标准答案：B 10．店铺推广的优点不包括哪一项？（6 分） A．店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 B．店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面 C．店铺推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝
关于使用淘宝直通车的 价值 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
关于使用淘宝直通车的价值 什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。它的更详尽说明可以查看此网址：它的收费标准？ 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。 使用直通车能得到什么？ 1.免费展示 所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。 展现位置 1）搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2）类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3）各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动 2.能参加更多的淘宝促销活动 除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动 使用直通车能得到什么效果？ 1.把我们的产品信息第一时间送到消费者面前 由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人（这种人目前有几多？只占极少的部份人群）之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。2.增加宜高品牌曝光度 既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？ 一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是： 一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。 一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。
淘宝直通车新手入门教程 l新手入门第一课――广告位与竞价词 一.广告位 让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go 1. 首先打开淘宝首页,在搜索框输入”风衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面 2. 往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有5个广告位,这是直通车的广告位 3. 把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位 以上的步骤可以演示为下图,红色框的为直通车广告位. 1. 2.
3. 二.竞价词 这些卖家的广告为什么会出现在这里呢? 因为他们都设置了风衣这个竞价词 那竞价词又是什么呢? 就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。 就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词. 比如你希望买家输入“风衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“风衣”就是你要设置的竞价词。
新手入门第二课——收费与排名原则 大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢? 多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢? 直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费 广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额、日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。 点一次多少钱呢? 每次点击最少1毛钱 那最多呢? 最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少. 大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则) 比如”风衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”风衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多. 这个出价就是竞价词的价格 扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢? 是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。 淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。 它的工作原理是： １、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。 ２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。 ３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。 4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。 常见问题：
１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？ 如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。 ２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？ 这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。
在对淘宝直通车的运作模式和基础操作有了一定的了解后，就该进行淘宝直通车实战了。一大把服装圈为网友们带来《淘宝直通车技巧篇》，希望可以让广大网友更好的掌握淘宝直通车的技巧从而更好的进行推广活动。 我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？ 淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路 设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定要排在前面，否则出现的机会就更少了。 设置竞价词的基本原则是：您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键词呢？
淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路 首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。 第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。 第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。 淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路 总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？
淘宝直通车技巧篇：设置竞价词的思路 首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。 第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。 第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。
淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)
3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)
1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：
1.直通车排序规则中：由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 （质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示 ⑴关键词与宝贝本身信息的相关性 ⑵关键词与宝贝类目和属性的相关性 ⑶关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击 ⑷帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； ⑸宝贝详情页质量 ⑹其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等 ⑺其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三） 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分 二、为什么要有质量得分？ 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。 只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。 四、质量得分详情多长时间重新计算一次？ 尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。 如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。 五、综合排名扣费公式？ 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
淘宝直通车推广优化方案 第一步：培养人气宝贝 找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。 第二步：关联营销 通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。 第三步：A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A 类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行 分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类，其次为B类，最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护 A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。 要点 一、推广的宝贝数量 根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。 二、针对性 选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。 三、关键字 在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词 分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起， 随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。
4.推广时间 a）按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析 以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上
[键入文档标题] 2011-10-17 淘快车 – 安全好用的淘宝直通车助手 昌 荣 精 准 淘宝直通车优化分析与技巧
目录 1 淘宝直通车的介绍 (2) 2 常见问题的解释 (3) 2.1 宝贝数量 (3) 2.2 展现量太低 (3) 2.3 点击量太低 (3) 2.4 转化率太低 (4) 3 关键词 (5) 3.1 找关键词 (5) 3.1.1 拓展关键词 (5) 3.1.2 组合关键词 (6) 3.1.3 系统推荐的关键词 (6) 3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性） (7) 3.3 关键词出价 (8) 3.4 为什么要备份关键词？ (8) 3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理） (9) 3.6 关键词的竞价 (11) 3.7 关键词与类目质量得分优化 (12) 4 广告优化 (14) 4.1 标题 (14) 4.2 图片 (14) 5 对于一般的用户使用注意的几点 (17)
1 初步的直通车的介绍 首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的， 我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！ 所以优化必须要用心，要花点你的时间， 在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识， 我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的 按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元 这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，
XX最新淘宝直通车推广教程 淘宝直通车作为常见的推广方式之一，是淘宝卖家提升店铺流 量的得力助手。那么，直通车靠什么为店铺带来流量呢?没错，就是 推广图。是否能在第一时间抓住用户的眼球，就看你的推广图做的是否精美且突出主题了。今天，就跟大家分享8个优化小技巧，让你的推广图亮点突出。 突出商品与背景的色彩差异 如果一个商品的颜色与背景色相同或者相近的话，是很容易使 得商品的辨识度降低的，同时也让消费者很难将注意力集中在商品上。 小技巧：在设计直通车图片的时候要懂得选择背景色，或者尽 量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色，但是也不要让背景的颜色太过于复杂了，否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。 保证商品的重要位置 在制作直通车推广图的时候还要结合买家的浏览习惯，一般都 是先做后右，先上后下，先图片后文字的。如果调转了，很容易使得消费者浏览不适应，同时，也不要让大量的文字覆盖商品，这样很容易影响到商品展示的完整性。 小技巧：在制作的时候一定要根据消费者的浏览习惯来制作， 同时尽量不要让商品被素材或者文字覆盖掉，要保证图片与文字或者素材之间有一点间距，才不会影响观感。 做好定位
通常情况下，淘宝直通车的图片视觉优化最重要的部分就是商品的首图了，它不但是买家了解该商品的“开始”，也是直通车推广该商品的唯一“入口”。而对于这张推广图，在设计的时候一定要注意啦： 一般先要根据直通车的投放计划来确定要该商品推广所要投放的位置，这样能够更加方便对该商品的周边商品进行分析，使得在设计上更加突出亮点，吸引买家注意;然后还要确定该商品推广针对的消费人群，通过分析消费人群的喜好以及消费能力和生活习惯等因素来确定好设计的风格丶颜色以及促销的方式等，使得更容易被买家接受。最后一点也很重要，那就是对商品的包装要好，即是首图只有310*310像素，但是聪明的卖家同样会利用好，尽量展现商品的主要优势，达到吸引消费者的目的。 卖点作为重点展现 确定好直通车的推广设计图的定位之后，接着就要想方法设计直通车推广图片了，在设计制作的时候，一定要将商品的卖点重点突出展现，同时还要令商品保持清晰度。 展现商品的准确性 想要买家多留意你的产品，那么就要懂得利用产品搭配的方法来吸引买家注意力。 小技巧：在做产品的展示和拍摄的时候，要懂得利用一些产品来进行搭配，但是一定他要区分出主次关系，作为主角的产品一定要
看我如何玩转直通车从入门到精通 写在前面的话：这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚… 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。 一、淘宝直通车-基础篇 二、淘宝直通车-操作篇 三、淘宝直通车-技艺篇 ?基础篇 很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。 ?直通车商品展示位置 我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被买家所看到。在此，我们用举例子的方法，站在买家的角度，利用搜索方式来体现宝贝的展现位置。 首先，直接搜索竞价词。如果买家想要买孕妇服装，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入孕妇装，点击搜索。
最佳答案 说到直通车，相信很多卖家都会说两个字——烧钱。而且无论在论坛还是在群里都有一大帮老卖家告诫想要加入直通车的新手们：直通车是不错，但是新手只有烧钱的份，那些关键词都被炒到天价了，而且新开店铺没信誉，上车了也只能增加流量成交很少，新手刚开始没流量是正常的，做淘宝咱不能急呀。 可惜咱是个不甘寂寞的人，看着每天凄凄凉凉的生意，看着淘宝直通车那诱人的广告咱一激动就跑进来了~(听说不能退钱滴)不知道会不会钱烧光了一单也没有... 加入直通车的前四天 傻乎乎的加入了直通车，啥都不懂，按着操作咱挂了件小西装上去但一设小西装的关键词一查，OH~MY~GOD居然被人炒到1.13元了，什么世道呀，他们怎么这么有钱呀！！！咱设的0.15连前100都进不了.......郁闷得咱没话说，晚上看了一下倒也有几位仁兄点了进来，费用是收了咱1元多，效果暂时还没看到。第一天就这样过去了....而第二第三天也是只有流量没有成交。 原因：宝贝上得太过随便，价格设置的不好，该宝贝没有成交记录。 加入直通车已经四天了，但是一单生意都没有，虽然咱设置的限额是每天最低的30元，不过因为不敢把价格调高，所以小店三个推广宝贝每天也只花了8、9元，不过对比以前现在每天都给咱增加了负收入呀~心情极度之不爽总结了下上车这三天的经验，看了下被点击的次数和关键词，我知道是我的关键词出错了，刚好直通车改版，连续上了几次在线课程，在这里真的蛮感谢直通车在线课程的老师们呀，她们把直通车的技巧总结的很好，而我马上付诸实践，现在咱每天通过直通车在淡季里有三单的成交，而且使用的费用都能够控制在20元左右，保证咱不亏钱又能够赚到很多流量和信誉。现在总结下我觉得最有用处的是： 技巧大公布（适用于中小卖家） 1、宝贝图片：图片靓不靓是上帝进不进来的关键呀，老师说一定要是实物图而且要很饱满很清晰，个人认为模特图也不错，因为偶上了两个宝贝，有模特图+YY也清晰那件宝贝成交率明显高过实物图那件（PS实物图那件拍摄的效果不是很好），相信很多小卖家也是和咱一样拍摄技术不是特好，所以建议用官方照片也不错哦。 2、竞价价格：大部分偏激的卖家会说：只要咱竞价价格设置高点，点击率自然会高。当然竞价价格设置高了点击率的确也高，但是成本也高了。对于中小卖家咱建议竞价价格不要超过0.26，我统计了下0.26这个价格基本上能够使亲的宝贝在前100出现，而如果上帝通过类目点击的话，宝贝就更容易被发现，是一个不高不低的新手适用竞价。而且成交率也比较高，因为能翻到后面的买家是真正有需求的买家。 3、关键词：这个相信所以上车的卖家都非常了解“关键词真的很关键”。刚开始我不懂，只设了几个关键词，而且有点不着边。上完课才知道，关键词最高可以设200个，而且要求最少要15个以上，咱是严重的不达标呀。所以想要让你的宝贝被更多人看到，大家还要多
淘宝直通车操作的必知的5个技巧 直通车其实就是现实中开车是一样的，刚刚从驾校学出来的新手，开车望望会撞车或者翻车。但是经常撞车后，慢慢就知道怎么样不撞车了，会掌握一套属于自己的开车技巧。那么，直通车也是一样的，刚开始什么都不会，天天去听课，学前人的经验，吸收他们的精华，自己慢慢实践终结，慢慢的就把直通车驾驶得得心应手。 那么，新手开车，如何才能不撞车，平稳的开下去。我总结了有几点，希望对刚开车的朋友有帮助。 1、对直通车的观念要矫正。 直通车其实就是一个广告位展示，你在花钱购买这个广告位。它不代表你开了车，就能有生意喔。是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线，很多新手就有这样的一个误区，以为开了车，生意就来了。希望你能矫正这个错误的观点。 2、不要什么宝贝都上直通车。 有的人认为直通车很烧钱，确实，掌握不好，撞车，修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝，或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势的宝贝，可以参加以下几点：价格优势，产品货源优势，地方特产优势，利润优势等等。那么为什么说不要什么宝贝都上直通车，因为没有优势的宝贝，只会烧你的钱，不会给你带来钱。香菇非优势产品，付了油费，没有成交，那么这个油费是没有意义的。 3、不要什么关键词都要上直通车 直通车其实就是在花钱买关键词排名，按你的出价，然后客户点击扣费。对于新买家，一定要避免上大流量词，多上长尾关键词和有转化率的词，这点很重要。 这是3天的直通车转化数据，是做“银耳”行业，很明显，“银耳”这个词是属于大词（7排），花了50.81，没有成交一单，带来了29个点击，试问这29个点击能给你带来多少效益呢？再看1-5排，这些关键词都属于长尾关键词和有转化率的词。这种词一天的点击量不会太多，但是成交的机会就很大，非常的定向，我们再回到第一张图片：“白木耳特级野生”这个词，出价1.26，3天花费4.98，来了4个人，其中一个人成交了，这是多么成功，这种词都不敢出，建议不要开车啦。要注意一点，这样的词一定要跟自己的宝贝属性非常接近才行，不然也是白搭了喔！小卖家竞争不过大卖家，包里的钱有限。总结一下，不要选流量大的词，要选有转化率的词和长尾词。 4、宝贝要学会投优势地方 有的宝贝不是每个地方的人都会有购买力，尤其是价格比较贵的宝贝。通过一段时间的数据，找到购买该宝贝的顾客都来自哪些城市，同时也找到有经常点击该宝贝，却没有购买的城市。那么就着重去投放有购买力的城市。去掉没有购买力城市的投放，为什么这么说？因为包里的钱有限，一定要做到一枪一个的效果，把每一分钱都要用在刀刃上。 5、投放时间要选择流量大的时间段 要注意全天24小时投放，这个是必须的，开了车就不要停下来，小心后面的车追上你，
开通淘宝直通车推广方式，这车是不能乱开的，不然就是浪费钱啊。需要做好统预览更改一的安排，下面就一些的实例做一些分析，形象又具体，希望能够给你的开车之路指点迷津。 1、必须是图片整洁美观清晰，图文结合(文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求)，排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大(可以通过改变图片像素和精确度来实现)，否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。 2.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点(这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买，效果可见一斑。在同质化的商品中找寻自身的独特之处。为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。专业的解释说明，给消费者一个理由。 3. 与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低。同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。
4.商品的热卖推荐和相关推荐。这一点是必须要做的。商品页顺序：促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍(细节描述，尺寸，规格等属性)→卖点→比较(同类商品的比较)→发货包装。 直通车优化 (1)初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为： (2)采集完毕观察3天之后删除低分关键词，将质量得分7分以上的关键词保留，其余的删除，将转化率高的关键词抬高直通车出价，转化率低的降低出价
淘宝直通车关键词定向使用技巧 卖家们在操作直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。因为店铺基础差异，各自掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。 下面将分享在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。 行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。 大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低;提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。 如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。 暂弃热词养准词准词再辅助热词 以牛仔裤为例。 如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。 我们知道点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。就先抓“点击率”!(这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出)。这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。 测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。 因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。 定向、关键词珠联合璧 因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少卖家可能会把定向和关键词分开来培养，从而来控制直通车花费。 但是在关键词质量得分普遍较低的情况下，我们可以尝试把定向推广和关键词放在一起培养，两者互相影响。当然这其中的操作方法有所讲究，定向能不能烧起来是关键。 还是以男士牛仔裤为例，牛仔裤目前定向的行业出价是1.7元左右，单独用定向推广的时候，出价到4块钱定向才能引进流量。而把定向和关键词放在一起培养时，定向出价到2.3块钱流量就爆棚了，这是为什么呢? 定向也具有质量得分，虽然并没有标示出来。当把定向和关键词放在一起培养时，关键词的质量得分给定向带来了积极的影响，加速了定向质量得分的提升。而定向成长起来后，给该计划的宝贝带来了相对可观的流量，同时带动了关键词的质量得分，两者互相产生积极有利的关联。这里的所说的关键词跟第一点提到的一样，是指精准词。 这点最重要的是让定向先爆起来，然后稳定定向的出价，让定向稳定引流。 附上效果图： 以上两种方法的效果好坏具体还是要依据店铺质量和宝贝基础。对于店装不够精美，宝贝销量、评价一般的店铺，建议尽可能的优化好推广宝贝的细节图片和详情页。