零资本创业秘技
人的分类
1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。马化腾掌握QQ号码资源的人。
2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。
3、贴近游戏能够控制资源的人
4、精通游戏规则的人：我们的切入点。
5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。我们大多数都是，但是要从中逃离。
第一课创业常见的思维和行为误区
创业流程的10个先后
1、先资格后资本
2、先探索后实干
3、先市场后工厂
4、先样品后批量
5、先做专后做宽
6、先做近后做远
7、先生存后发展
8、先配角后主角
9、先务实后务虚10、先育根后长叶
(一)先资格后资本
（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.
资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。2对创业规律的把握。实战而非想当然。客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。3、对项目的历练与把握。不以自己的钱真金白银的交学费。
获得资格的的方式：
1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验））
2跟着别人练、打工合伙入股等。伍仟块钱免费上火锅大学。被动跟随学习。
3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。主动组织团队。
两个心态:1.老板的心态而不是雇工的心态。犯错的员工，是鼓励还是打击。新人犯错之后，怎么处理。恩威并施的实际操作。每个行业都不一样。精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。站在老板的角度考虑。例如发现有人偷东西，以其他方式开除。动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。典型心态：如果我是老板，我会怎么做？？！
2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。
(二)先探索后实干(先试点后拓展)
a1理解项目需要：a2积累经验的需要a3需要你在实战中预测a4在探索中完成对市场的理解
例如中国的改革，以深圳为试点。例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。替老人说这句话。黄金酒失败的原因是想当然。先微创业。
(三)先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。
a1先打通各种销售渠道a2磨合终端a3掌握运营
网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。利用免费的资源把大家聚集起来。钓鱼打窝，代理、贴牌。例如酒仙网。通过YY、QQ 赚钱。
(四)先样品后批量
a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。大家用微信。乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。例如伟哥一开始是治疗心脏病。YY一开始是为游戏服务。
(五)先做专后做宽
a1窄和点a2精与深专业化经营单点突破
这样做的优势：先成为权威，广告词，专注于某某几十年。发挥最优资源集中市场定位抬高门槛
多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。
(六)先做近后做远
a1成本需要差旅费a2人脉需要本地关系广a3管理需要熟悉的领域a4历练需要需要不断的复制
近的含义：b1关系近b2地域近b3业务近心里距离近盘活自己已有的资源。羊皮卷：钻石就在你家后院。
(七)先生存后发展
先吃饱后吃好，先运转后盈利。先让你的组织活下去。流动资金是非常重要的，例如163网易，例如苹果最高持有现今400亿美元，超过美国财政部。当你没钱的时候，往往大家都没钱。毛主席，深挖洞广积粮缓称王。
要双线留路，永远给自己留下后路。永远留有备胎，不成的话，换下一个。
现在的条件，有钱就买房，卖房子的都管贷款。一旦失败，不会露宿街头。永远要有现金流，咬牙也要储备。
(八)先配角后主角
贴近资源a1容易起步a2容易生存a3风险小a4起点不高a5便于借势
例子：顺驰创业的路子，孙宏斌出狱后（李敖：锻炼男人的地方有两个，一个是军队，一个是监狱）没钱拿地，没钱开发。安装我们的思路，需要先作为配角，切入这个圈子。
先做个中介，利用资金滞留。做开发。资金沉淀。例如海外奢侈品代购，海外化妆品代沟。不透明，价格差。
(九)先务实后务虚
一个企业家的3个产品：a1你的产品a2你的团队组织，上市之后，可以把团队里面的人拉走。a3你的平台公司上市即为卖平台。摩根买卖公司。务实是第一位的，名声还在其次。
(十)先育根后长叶业务之根，人才之根，把核心人物留在你的身边。竞争之根。
培养你的核心竞争力：组建防火墙（抬高门槛（增加对手的成本，截断他的上下游，引起对手错觉让其浪费资源），垄断某种方面的资源）例如：洛克菲勒购买铁路线，垄断石油运输。美苏争霸时期，美国提出星球大战计划，让苏联花巨大的精力花在上面，最后衰落。网络巨头忽悠别人去做移动互联。诱导对手盲动。做家具，买断木材供应。
地里不仅长庄稼，还长草。与Amog的竞争，把妹子带走。
第二课零资本创富的六大理念
课前分享
1、以未来的眼光看现在。办驾照、买五位QQ号、手机号和房子等都会不断升值。资源类的资源，只会越来越稀缺。
2、财富要转换形式存在，而不是消耗掉。银餐具会不断的升值。租房租金会消耗，买房的资金一直都在，而且还会升值。
3、创业和创富有极大的不同：以各种方式聚集到钱才是最重要的。先赚到钱，再实现自己的事业。先里子后面子。思路。。。
男人最重要的泡妞和当老板是最需要学习的，学校恰恰没有教。
正课六大理念
六大理念二次销售圈子决定论以虚控实合同测试放水养鱼资金节奏
(十一)二次销售理念
第一次把梦想卖给你的团队，第二次你的团队把产品卖给客户。创业第一步，激活自己的梦想，销售给自己的团队，团结一帮人一起实现你的梦想。黑人演讲家：我有一个梦想，让人觉得，跟着你可以追随梦想，可以实现梦想。作为创业者，首先要激活自己的梦想。路演、十八大都是销售梦想。领袖都是销售梦想，也就是画饼。
毛泽东和孙中山创业的差别：孙是豪华创业，找资本家捐助，借钱借军队，都是募捐来的。毛最早做的农民讲习所，帮助农民激发反抗压迫的梦想。如果没有钱，应该有梦。孙中山获得了资本信任。毛泽东获得了农民的梦想追随。创业需要把和你有相梦想的人聚集起来。自己要有对生活不满意的想法，要勇于追求自己的梦想，要改变自己的生活。
提升生活质量，激发生命潜力，活的精彩，活的自在。大多数的时候，身边的环境不适合创业，他们不希望你优秀。在一个有创业激情的人，每天对你正向激励。同甘共苦对团队的激励很重要。销售需要找一群志同道合的人一起。
企业家的两个产品，一个是团队组织，另一个是产品。
西游记是先组建团队，九九八十一难取得真经，逆向合理化觉得很珍贵。蒙牛牛根生，财聚人散，组建团队。
自我投资的三大块：1、投资大脑，改变思维；客户不是上帝，你的团队才是上帝。没人跟你混，光杆司令将一事无成。知识需要提前储备。例子：松下幸之助，下跪，想留下的不发奖金，想走的，拿奖金走人。2、投资自己的圈子，孟母三迁
的故事。摄影协会裸模拍摄。花钱进入圈子。《迎男而上》，教女人把高富帅。3、投资项目，支付项目。研究项目本身。例如开火锅店，要了解什么口味，什么菜好销。对项目本身进行研究。
(十二)圈子决定论
资本信任的三点：1、在圈子里面成为专家，提供价值。2、有资本增值的能力。懂管理3、对钱的自控力，避免钱的减损。拿钱不能买宝马。技巧：旁氏骗局，高回报。刷信用卡。平时借钱，及时还钱。创业阶段只吃工作餐。节俭花钱。平时不烧香，临时抱佛脚是没用的。
这段顺序需要调整，基本是最后讲的。
1、在圈子里面获取信息。
2、圈子里获取人脉。
3、在圈子里面找到机会，圈子外面的机会，很多是伪机会。
怎样融入圈子：
1、在圈子里面成为专家，以获得资本信任的姿态进入圈子，学习，参加业界的峰会，加入业界的群和论坛。
2、进入圈子，建立自己的专业程度，建立自己的价值输出，帮助别人。
3、不要给大家谈钱。DHV之后，还要无需求。1、要做什么项目，先进圈子。2、圈子的维护，能够为你的创业提供能量。3、在圈子里的地位可以让你获得更多的资本信任。会长最后一个：圈子决定论，想做某一行业首先进入这个链条的圈子，不融入圈子不知道内幕。
(十三)以虚控实
虚拟环节的定义1、产业链条里面不需要投入大量资金，提供服务。2、该环节能够向上游或下游渗透，但是缺少了又不行的环节。3、该环节能够独立掌控。
分析全产业链，中介是虚拟环节。烤羊肉串的虚拟环节：教你怎么烤羊肉串。卖光盘。然后卖设备，卖原料。
刷涂料的故事，把刷房子的过程录下来。大萧条时期，大家买回来自己跟着光盘学习，自己在家耍，这样可以省钱。
道口烧鸡：做大后，供货商卡脖子，需要建养鸡场，饲料厂。开农场等。往下走，开专卖店。掌控渠道。
(十四)合同测试
1、让别人测试，鼓动别人去干，你帮忙，你换个地方去开始。用别人的经验换个地方创业。
2、合伙测试。参与别人的公司，合伙入股，学习管理。
3、抱团测试。网易，房地产业万通六君子。自己微投资测试，小玩一把。内测、公测。
先小规模，找准路子，扩大规模。胡雪岩被测试：在当铺做伙计时扫地发现铜钱。用人的测试，如何测试人的品德。
(十五)放水养鱼
客户的三种价值：
1、付费：业务收入2.口碑：业务宣传，新疆红丝带。典型的放水养鱼。3.人场：预选，也是容易转化成付费客户。
做慈善，富爸爸。读书《穷爸爸富爸爸》展示价值，给与价值，无需求。利用客户不同的价值。培养客户的信任。
内部人才的储备，比如有人想加入公司，先养着他，等有用的时候，马上就可以利用。
监狱里面黑社会老大的案例。潦倒时，给烟。与人为善，处处结缘。
(十六)资金节奏
招数：加价缓交，已收预付款，资金沉淀。利用好时间的节奏
资本沉淀：1.加价缓交。2.吸收预付款，给优惠。例如房地产的预付款。再一次提起顺驰。房地产分期开发。只要中国还允许房地产预售，还是造钱的机器。预售与排号。3.加价换取资金时间，5块钱的东西，给你六块，但是一个月之后给你。
1、史玉柱，8000块的电脑，我12000，但是三个月之后给你。把电脑押给报社，打一个整版的广告。
2、资金沉淀，第一批客户的钱会在账上趴着一个月。第二批客户的钱也会这样，只要企业不破产，就会有一笔钱在账上。出租业最容易玩资金沉淀。国美电器。
3、顺驰空手把房子盖起来了。推荐一本书，解读顺驰，郑爱敏。
4、泰囧：投资三百万，收益7000万。以后会讲
第三课诚信、无私、专注、信任和远见
1、创业的很大一部分阻力来自于你周围人的不支持，他们比你还屌丝，认为你办不成或者不希望你成功。
2、创业需要解放自己的时间，要处理突发事件，非常规事件。不能每天被同样的问题占用时间，让时间产生最大的价值。
(十七)诚信、无私、专注、信任、远见。
1、诚信是为了降低交易成本。品牌也是为了产生信任，降低交易成本。细分：第一、对客户的诚信可以增加口碑，无形中
也产生广告效应。第二、投资风险的降低。借贷成本的降低，获取资本信任。第三、对下属的诚信能够得到威望。发高薪是企业家精神。要让员工把企业当成家。把蛋糕做大。
慎初：破窗效应，女人的第一次。干净的环境。尽量通过正规手段。鲁迅：权谋可用，但不可常用。卖贵不卖次。
2、无私：给部下建立可以追随的心理预期，跟着你有肉吃，跟着你有钱赚。有我一口就有你一口。摒弃妇人之仁。如果我
以后牛逼了，不会对不起弟兄们。
3、专注：让你的资源聚焦与一点。你的时间精力有限。找到你能坚持十年不后悔的事情。节约自己的时间，在你的爱好上
专注。把你的爱好发挥到极限。
4、信任：降低沟通成本。发挥员工大脑的主动性，而不只是一个工具，人浮于事，勾心斗角。
5、远见：为了将来，要忍受现在的痛苦。前面的几条都是为了远见。眼前利益和长远利益发生冲突的时候，服从长远利益；
当整体利益和局部利益发生冲突的时候，服从整体利益。赢得兄弟的信任，赢得客户的信任。为团队赢得发展空间。好处：用未来激励现在，为未来的发展扫清障碍，能够让你注重正规，积累。
核心：降低三个成本，交易成本，沟通成本，最终节约你的资金成本与时间成本，有效延长生命长度。
第四课：创业准备期要做的事情
(十八)课前分享三个小问题。
1、失败是成功的一部分，失败是成功的成本。十次敲门推销失败了，第十次成功了。可以理解为，九次失败，就可以换取一次成功。学校教育，使你恐惧失败，失败之后会惩罚你。顺驰给新员工五万元的例子，如果拿着跑了，那算成成本。不会因此取消制度。信任的成本就是可能有人会背叛你。
2、短板理论误导人，社会要的是有特长的人。要认清你的短板在何处，加强自己的长处，寻找能够弥补你的短处的人合作。做自己擅长的事情。集中力量发挥自己的长板，寻找合作伙伴弥补自己的短板。发挥团队成员的长处。布鲁斯擅长搭讪，3000多次，让他带领大家搭讪。换域名后，杰克搞了一下午，找出一段代码，把事情解决。
我们的团队成员，首先是PUA。赚到钱不要全放到自己兜里，分给大家，才会凝聚人。两兄弟打大雁的故事，先把蛋糕做大，然后坐下来商量怎么分。如何在没有钱的时候跟你干活，1、分股份。2、减员增效，给1.5倍工资，要求干两个人的活。3、开除人之后，多给5000，一是走的人会心存感激，他们一般还会在本行业混，不会轻易的出卖公司。也是给留下的人看。华为发120亿的年终奖。
3、干十年不赚钱你也能忍受的业务，那就是你创业的方向。能忍受不赚钱的痛苦。
(十九)课前故事
犹太人让小孩子往下跳，一次两次都接住。然后下一次不接住。对于你自己来说1、不要基于感情而信任，赚钱和花钱是完全不一样的理念。2、当你花钱的时候，把每一次交易当作第一次。赚钱的时候，通过诚信，降低交易成本，减少他给钱的阻力。3、不要依赖于任何人，要自己把握自己的命运。遇到背叛的就当成成本。建厕所的案例，把宝押在一个人的身上，在开标之前，这个人被调离了。
(二十)创业先模拟
要有一个试验期有模拟阶段，先做试验品，先试验销售。这个是无法超越的，是必然存在的。基于四点：
1、这个是没有试验意识的试验。一般直接投资，直接做，往往一无所知就开始了，一般开一段时间就倒闭了。等于拿自己的真金白银做实践。
2、把实习和实战混淆。创业需要很强的实战意识，案例不能代表实践，案例没有细节，细节恰恰是精髓。无法理解做决策的心情。每个项目都有自己的独特性，有内部的复杂性，与内外部环境都息息相关。经验必须在实战中磨练。绝知此事要躬行。
3、把反思当成创业积累的途径。一是失败之后，可能没有东山再起的机会了，二是你上一次失败了，经过反思，不代表你这次就能成功。估计也会是失败。
4、对实验的结果没有预测。没有仔细的策划书，想当然。只预测开始，不预测失败之后的结果。通过数据而不是想当然看这个项目可行不。
(二十一)项目选择的判断标准
1、你的优势何在？
2、你的兴趣何在？
3、你的强项何在？选择项目不是项目本身，是你现有的资源和这个项目的契合程度。先有兴趣，再加强强项，积累优势。有了优势，你猜才会在这个行业崛起。强项来自于你自己的长处，优势是能量，是资源。是与对手相比较的长处。强项是单方面的，优势是聚集所有方面形成的，一个对内，一个对外。
会泡妞的人很多，能运作泡妞网站的人不多。除了泡妞，还有管理和营销，还有团队建设与团队激励。
(二十二)创业项目选择试验的流程
1、选择，
2、解剖、
3、验证，
4、综合。
(二十三)选择项目的三大误区
1、不敢迈出第一步。把时间浪费在东想西想上。当你还没有项目的时候，先学习管理，学习营销。怎样聚集人，怎样提高效率。在理论上先行一步。先储备知识。推荐：曾仕强的《中国式管理》东西方文化不同。另一本书《公司就是朝廷》。中国人只能制衡。在中国，法律不管用，潜规则在起作用。
进入一个行业之前，需要学习相关的知识。
制衡：让下属互相制约，例如乾隆用和珅和刘罗锅。毛泽东用林彪必须要用四人帮。东方是双核心。
中国式管理的奥妙：来源与西游记。如来想向东方传教，没人说话，最后观音说，弟子愿往。
给三个咒，金箍咒、紧箍咒、禁箍咒。其实只用了一个，另外两个就是做这个的好处。
在干之前，不说做这个有什么好处。这就是东方的管理艺术。可以让自己属意的人去，如果别人不长眼，说愿意去，干不好就收拾你。干好了到时候随便找个借口，也可以抹杀功劳。一定要看西游记，可以学习管理权术。
分享一点，小白龙的故事：小白龙是很牛逼的差事，是闲职是挂机的是吃空饷的，小白龙其实没在取经队伍中，只是到西天之前，才是小白龙的真身，其余时间都是替身。什么都没干，到时候就成佛了，成为八部天龙马，拿到一个正式的身份。小白龙是西海龙王的敖闰之子。明显属于向西海龙王的利益输送。三国演义都是阳谋，西游记描写的全是阴谋。
2、重决策而轻操作。只知道我们做这个吧，而不知道该怎么做，只有决策没有详细的可行性的可操作的步骤。不注重细节。
3、重视对象而忽视自己。人与项目有个融合的过程。这个项目，合适的人运作就会成功，不合适的人就不会成功。选择项目就是选择自己的资源经验优势特长的磨合，是物与人的结合。例如开车，你先需要熟悉车，了解车的技能。
(二十四)创业的三个路径
排除一大片，画出一个圈，切入一个点。把不能干的先排除，找到你能干的行业。在你的能力范围内。
真你牛逼的行业是教育业。传统教育是来源于普鲁士，属于工业教育，现在是信息时代。
(二十五)选择项目之后是解剖项目
了解项目的各个部分，各个环节。当当网做服装失败了，要做就会变成服装公司，可能会影响主业。百度有啊失败与淘宝的比较，道理是一样的。淘宝的测试，在非典期间，马云让一小部分人秘密测试。QQ分事业部，但是还有很多部门，如搜搜，财付通，电脑医生等。作用是防火墙，起阻击作用。防止从任何方面威胁到QQ。捍卫QQ互联网的霸主地位。
(二十六)解剖之后是试验项目
两方面的验证—.这个项目该不该做。2.调节资源的合作和匹配，你的团队、资本和项目能否和谐。大家分工合作是否合适。
(二十七)验证产品的模式：技术和市场磨合
进料，加工，成形，原料是不是稳定，工艺。定价，客户从哪里来。本地还是外地，还是在网上卖。不能对市场想当然。
(二十八)验证服务的模式：标准磨合和模式磨合
要先开小店，做测试。不能豪华创业。验证每一个点，看是否行得通。
1、技术上是否行得通。
2、市场上是否行得通。
3、标准上是否行得通。
4、模式上是否行得通。
(二十九)佩服的牛人
史玉柱：中国唯一跌倒又爬起来的。牛根生：牟其中空手倒飞机，大手笔。
总营业额=每次成交金额的累加。关键是三个：人数，平均销售单价，每人消费的平均次数。新客户的数量，老客户回头率，单次成交金额。
刘松林销售额40多亿，身价10多亿--卖个人的东西还是卖平台。安东尼的个人潜能成功——30天改变你的一生很给力
(三十)六种方式无本模拟
1、租赁，开出租车，租车开，租一个饭店。租一个班做教育。承包经营。
2、委托。鼓动别人去做，用别人的钱做试验。
3、结盟，大家一起做。组团测试。
4、跟进，总结先做者的经验。互联网跟进战略。后发优势，可以学习前任的经验。
5、缝隙，在行业内，发现缝隙。比如搜索。比如语音。用的多的是YY。大的公司还没做的，或者做的还不太好的。早期泡妞培训多事夜店培训，YY语音就是缝隙。
6、入链。找到一个行业无需通盘试验，先做一个环节去试验。比如做销售烧饼，每天定制200个烧饼，只做销售，卖的多了再找人做。
(三十一)最后、回顾三点
1、模拟阶段是个不可跨越的阶段。
2、项目不是单独的需要找人与项目的磨合。
3、要验证四个行得通，技术、市场、标准和模式犯了事之后，通过形势逼迫他走。管理中国人，需要权术。推荐讲权术的书：三本入门书，王立群写的汉武帝大风歌宋太祖。分享三点权术的具体应用：明升暗降，发配提拔，敲山震虎。明升暗降，给个虚职。发配提拔。一直的提拔，不会感恩，会认为是应该的。对人才的推拉，抓住小辫子狠整，然后找机会提拔，就会心存感激。
唐太宗把李绩贬到边关，让李治上台后调回，就会忠心与李治。敲山震虎。对人不满，不直接说，例如招聘会计，不和本人说，让现在的会计招聘会计。对要求加薪的人。
第五课零资本创业的独特流程
(三十二)寻找名师的渠道
1、交学费：参加各种班，听课，现在很多课都可以在淘宝买，很便宜。
2、价值交换：以创新这个域名，结识李开复，
以王立群这个域名去结识王立群。向成功人事学习，需要问的问题：你是怎样奋斗到现在的，最刻骨铭心的事件，心情最纠结的时刻，事情的转折点是什么，是什么促成了你的转折？
(三十三)成为成功人事的原则和交友准则
1、强烈的企图心，成为成功人士、资产过亿人士的企图心，不甘平庸的心，为国家民族做事的心，为周围人谋福利的
心。2、要聚焦自己的资源，把时间精力金钱花在某一特定的领域，不断积累知识扩展人脉。3、对管理知识的渴求，不断学习管理知识，做到对管理的精通和对人性的洞悉。
(三十四)三点交友原则的运用
1、自我约束和修养的标准
2、交友的标准
3、培养追随者和下属的标准
(三十五)有一颗强烈的企图心----三个故事：
1、楚汉传奇项羽的故事：到吴中寻找机会，没饭吃也不去打工赚钱，时刻记住自己是做大事的。人无远虑必有近忧的
意思是，昨天不为今天打算，今天就要发愁怎么办。
2、富爸爸，从不为钱做事，工作的目的是提升和交友。富爸爸没钱住店的时候，住地下室，继续寻找机会，而不是去
打工。当你赚不到钱的时候，就是你改变自我的机遇到了，这个时候人的思维会很专注。
3、Q帝自己的故事：刚毕业干律师不赚钱，家里让开出租。结果自己寻找机会去了郑州工地，做管理，各种事情的锻
炼，与各色人等打交道。要有一颗强烈的成为亿万富翁的心。军人的每一个伤疤都是勋章。牛逼人物的每一次苦难的经历都是人性的升华，痛苦是涅槃的前兆。
(三十六)几点要不得的心态
1好面子2不愿吃苦下力3事业不体面。这种人对于创业，其实是叶公好龙，说说罢了，真的做的时候，成不了事。
孙宏斌出狱后先注册一家房地产中介公司，承包卖楼，团队提成。对团队成员的工资加价缓交，赚的第一桶金。牟其中，几次出入监狱。牛根生被开除，后来创建蒙牛。史玉柱到达深坑，褚时健被关进监狱。后来都能东山再起，关键的一点就是有一颗不安的心，有一颗不甘居人下的心。
(三十七)在某点聚焦
专注的人一定会成功，不是企业家就是专家。他们缺的就是机遇和时间。做自己的事业，要在自己擅长的领域内，越早开始越好。我自己专业的领域：工程建设管理、隧道、企业管理咨询、泡妞、快速学习。
我以后的职业方向：咨询师、培训师、建设管理专家、房地产老板
(三十八)几个可以做的项目
1、客服。
2、教育。
3、咨询类产品。
几种可以投资的收藏品：1、原始股票，没上市的纸质股票。新中国第一张股票，1949年10月1日的恒源祥股票。
2、朝鲜油画：价格低，质量上乘，每年在北京有画展。3000-10000可以收藏一些。
(三十九)对人性的把握
以感情交朋友是屌丝行为，交朋友要基于品格和能力，有企图心，专注和对人性的深刻把握。看书看电视的时候，要经常换位思考，如果是你，你会怎么办？看毛主席的著作，看大风歌。读历史书。
要想吸引人，一是价值输出，二是交换。先销售自己的梦想，在身边聚集一圈为你马首是瞻有同样梦想的人。
用人才，首先要忠诚，其次才是能力。交朋友首先要有才华，其次才是你靠你自己的人格魅力赢得忠诚。
管理者首先是老师，其次才是管理者，再次是家长。要经常组织大家学习。如果培养成功了，他跑了，成为了你的竞争对手也是可能的。所以我们就要对忠诚一票否决。人才的离开是成本，不能因此而不培养人才。
（四十）三个流程
1、体力模式：自己寻找客户，代购，赚客户的钱。
2、智力模式：寻找上游厂家，团队代售，提成，加价缓交。
3、阴谋模式：李代桃僵，黑老板和做局骗合伙人。
（四十一）体力模式
1、这个是客户开发模式，找到准客户，进入自己的数据库，为他们准备合适的产品。销售给他们。
2、可以买客户资料，可以交换QQ群。可以做网站。
3、客户的二次开发，重复开发。财富=客户数量*信任度*转化率。从泡妞到零资本创富到小孩教育到情趣用品到壮阳
药最后做遗产分配咨询。根据客户年龄段开发不同的产品。4、卖军刀的例子，渠道为王，客户为王。终端为王。
(四十)智力模式
借船出海，代售，团队提成，对于团队成员的工资，可以加价缓交。可以卖房子，卖保险，卖车。
律师利用信息差，吃顾客的黑钱。律师是第一时间拿到判决书的，然后说，不太保险，想赢的话在2小时内打几万元给我活动。不打的话，也可以说我请吃饭花了几多钱，要求报账。
房地产界的对缝，两头吃差价。装修设计师吃建材回扣。世纪佳缘的邮票就是利用信息差赚取会员的钱。需要掌控一部分的信息，然后利用这个赚钱。
做代理，需要资本的信任，因此需要买车。你开一辆一百万的车，去借十万的货比你骑自行车容易获得资本信任。代理牛逼讲师的课程。
老总网，是炒房界的黄埔军校。自考网，小女孩多。
衣服扣子的案例，利用信息差赚钱。
富爸爸破产，作者先写一本好书，找公司宣传，利润均分。同样要求对其其他作品做宣传，但是没提其他书的分成的事。导致合作的公司只能白出力，不宣传还违约。这个就是利用现行的法律欺压合伙人。这些都是阳谋。
企业需要的人：销售人员为你赚钱，财务人员替你算账，律师保护你的钱不被骗。
(四十一)阴谋模式
想成功，不想干体力活，也没那么高的智力，还有一种方法是找到有钱人，做局，然后替代他。这就是李代桃僵阴谋创富法。俗话说一将功成万骨枯，你成为亿万富翁，必然有一部分人的钱到你的口袋里。
(四十二)历史上的三个李代桃僵的案例
1、宋太祖赵匡胤的故事。百度百科资料：960年，他以“镇定二州”的名义，谎报契丹联合北汉大举南侵，领兵出征，
发动陈桥兵变，黄袍加身，代周称帝，建立宋朝，定都开封。在位16年。在位期间，加强中央集权，提倡文人政治，开创了中国的文治盛世，是一位英明仁慈的皇帝，是推动历史发展的杰出人物。
可以看出，先是谎报军情，说契丹联合北汉南侵，然后是陈桥兵变黄袍加身，然后是杯酒释兵权，完全掌控局面。是李代桃僵的第一例子。
2、李世民起兵，也是浑水摸鱼，镇压为名，杀死监军。掌控军队，然后造反。
3、楚汉传奇，项羽杀死吴中太守取而代之。
4、孙策以传国玉玺抵押，从袁术那里借兵五千人定江东。刘备借荆州不还。
现实中的故事，利用人心理的阴暗面。有苦说不出。
1、南方某厂倒闭，存货价值100万，可以50万拿下。老板派人拿50万去买货，然后检举老板，然后说为了捞老板，
50万全部花完。
2、史玉柱被催款时，手下的业务经理跑了一半，还是卷款跑路。
3、库管背黑锅，孙悟空看守蟠桃园，玉皇大帝已经亏空很多，为了掩饰才叫孙悟空看桃以便栽赃。
4、做局骗合伙人：声称认识某部委领导，有个项目可以做，找两个朋友，每人30万凑90万送给领导。后事情没办成，
大家一起被部委领导骗，自掏腰包每人赔10万。其实这个局赚四十万，除去给领导的费用，净赚30万。
由此我们看出，古代大多是兵权，现在的话，需要认识公检法的人，和政府高官。
总结四点：代购从客户身上赚钱，代销从上游赚钱，做局骗合作伙伴的钱。陷害老板取而代之。
第六课项目的选择
(四十三)项目选择的要注意的事项
1、选项目不是选择项目本身。
2、原则是你是否能掌控项目项目的资源：四大资源，信息，人脉，财务和时间。
3、是否具有运作项目的能力
很多人一开始做的项目是赚取第一桶金，是为了起步。并不是要发展这个项目。
做金融的希望集团，一开始做的是饲料。做网游的史玉柱，一开始做的是软件脑白金。淘宝的马云最早做翻译公司。
商者无域，不是要找项目，而是从自己熟悉的做起。
(四十四)阴谋模式的一点补充
1、选择一个广阔的平台，例如一家不大不小的公司。价值几个亿。
2、进入平台取得人格的信任和能力的认可。例如进入公司十几年，事无巨细，每日工作十二小时以上，做到总经理，每件
事都为老板提供不同的解决方案。处理事情不越权，取得老板的绝对信任。
3、贴近资源，控制资源。各种花钱的渠道都被自己掌控，办事人员也被自己掌控。
4、寻找缝隙反戈一击。主要是掌控不可见的隐形成本。例如在一次关系公司未来的竞标中，自己注册一个公司或者借助一
个公司，在围标中索要好处。例如五千万。使其退出竞争。然后，洗成自己财产。
5、工程上的做法，四十万尾款，只给三十万，只有这么多钱。但是要你完全接收，收一个全额的收条，要不就等着。
6、历史上的阴谋模式，曹操，司马懿。
7、小钱不动，找准机会一击成功。
8、每个公司都会有商业的间谍。这就是商战。
9、真正的商人，是不用黑社会的。完事之后他们会敲诈你，哥，我没钱了，给点花。不是给你们了吗？不够用啊，弟兄们
都要吃饭，你要是不给，到时候他们口风不紧给你漏出去我可就控制不了了。他们也许还会培植给你捣乱的人，一直吃定你。就像剿匪。就像李天王拿孙猴子要挟玉帝。这个也起源于控制。你要控制这个项目的所有的资源。
(四十五)项目选择的原则
1.杠杆作用大，要能以小钱控制大钱。
2.要有升值的空间。
3.项目本身要有造血的功能
(四十六)认识大老板的地点
1、老板的家里--办公室--酒桌--休闲--学习：这个是认识老板的最佳平台，有一个开放的平台，你有充足的时间和空间展示
你的品德专业和能力。对方的心态也比较开放，有时间有兴趣听你瞎扯。
(四十七)专注是简单可行的
虽然现在几乎每件事都有人在做，但是很多时候，他们不是缺少这个就是缺少那个。懂其中的运行规律，能说能写，有强烈的企图心，有广泛的人脉，被圈子里的资本认可。懂得零资本创业的全部知识，有团队建立和管理的手段。以上这些，他们总会缺少一环或者几环。专注，然后穷尽相关的信息，成为这个领域的顶尖的人士。其实资料并不是太多。
(四十八)选项目的思维局限
1、服务对象局限于大学生和年轻人。针对少有老年人的，事实上，年轻人没钱，消费能力不强。对象可以是企业，个体户。
佳美做医院保洁的案例，已经在全国开连锁店，从医疗垃圾的处理上可以赚很多钱。
2、产品的种类局限在生活及个人消费品上。例如专做律师事务所的稿纸和信函的公司。要善于寻找缝隙。装满石头的瓶子，
可以往里面加沙子，再加水，再加盐。
3、行业的种类局限于生产加工等。找一块地，钓鱼读书休闲，出租书，寄存书籍。出租寄存鱼竿。需要的各种东西都可以
出租和寄存。读书、钓鱼、游戏、种菜厨房DIY，住宿。看电影。泡温泉。养花种草。俱乐部收会费制度。商人的道德就是赚钱。本班组织一个纸质股票炒团。
4、项目形式上局限于开店，开店是最烂的。劳务输出，和厂家签订协议，代表厂家招工，挑选工人，这边和政府劳动部门
联系，组织广大农闲人员外出务工。中国人口多，劳务输出还是有机会的。还可以代替厂家做简单的培训。
5、思维形式就是直接获利；如:360通过免费杀毒免费杀毒软件，增加流量，然后做360浏览器出名上市。360的免费模
式吸引流量。
6、获利的时间上是短期的。就想一下子去挣钱
7、重资本应用，先想着投钱，而忽略对其他资源的应用。
8、产品跟风，纯模仿，不创新
(四十九)怎样破除局限
1、多学习；看书，看商界的书，人脉的书。
2、多观察：例如医院门口的出租车，别人不能随便停车，他就可以，而且可以拉客，没有运营的牌照。关系的疏通。收集
超市的购物小票，出站口收集火车票。经常换位思考，这件事我能不能做，我做的话需要什么资源，我能不能控制。要多参观钓鱼的地方，创业说明会，展销会。去上海或者海外去看看人家是怎么做的。多走走，有意识的寻找商机观察人群。参观看商户，
3、多走走听听老百姓的心声，发现客户的潜在需求。例如广场上面玩的小玩具，风筝，回旋镖。
4、多认识人，和男人搭讪，散烟借火是有效的一招。
(五十)十八种不能做的项目
1.政策限制不能做（地摊，卖淫，赌场，私人高利贷）
2.夕阳产业（胶卷，要淘汰的，修钢笔，修伞）
3.不环保的（一次性筷子）
4.资源紧缺（买木材的，家具的）
5.季节性强的（某个季节好的，月饼，汤圆，雪糕大学门前开饭店）
6.重量大要高运费（家具）
7.易燃易爆的
8.安全问题比较大的（三鹿）
9.目标消费能力比较低10.技术不领先11：不可持续的不能做。12：没有特殊优势强人之处。13：培育市场的不能做，例如方便大米。现在就没人做方便，馒头。市场一成熟，先驱就变先烈了。不要做创新，要做改良。实用新型专利比较多。三星和苹果的授权之讼。三星是预谋，这样或许比正规渠道拿到授权的费用还低些。14.启动资金比较大，公司现在在研究投资微电影。15.双巨头的不做，一个行业有两个大的巨头公司，（蒙牛和伊利，M当老和肯德，两个巨头经过的充分的竞争，制度很成熟，反应很敏捷。一个巨头是可以的。
基），相互制衡进步的。三足鼎立是不稳定的。需要高人才能维持现状。16.没有清晰的客户目标：
17.门槛比较高的不做：律师事务所，18.严重依附关系，如市政工程等，可以赚取第一桶金。最多过度
如何利用规则的漏洞：恶意诉讼，查封公司账户，不能按时提交保证金。规避交税，借款不还房产抵押，法院判决强制过户。一万以下50元诉讼费。1-10万，2.5%。10万2500元。抓韩信的时候是玩阴谋。抓四人帮的时候照样是玩阴谋。
(五十一)项目来源：
一、有兴趣；有兴趣的才可以做，兴趣会是你度过开始的平淡期，使你能坚持。
二、有优势；以本专业开始，做自己感兴趣的事，做别人做不来做不好或者做起来成本比较高的项目。
三、能整合；能嫁接，杂交的都是优秀的，在地理上，某些边界地区的人聪明。泡妞与教育产业的结合，创业与教育产业的融合。
四、能借势；发现社会的趋势，管人利用人与教育产业的结合。教育产业以后将是第一产业，教育产业与互联网的融合是趋势。雷军，如果你站在风口，哪怕你是头猪你也会飞上天。人生永恒的追求，就四点，钱，即资本；权，即管人和领导引导人；色，即女人；本身，即休闲娱乐保健。中国传统文化也就是国学的核心就是权术，外儒内法。官本位。权术很重要的一种就是震慑，警用皮带。认识公检法的官员。
五、先架桥。你并不需要到河对面，你做摆渡，你修桥。你建立自来水网。历史上的例子，美国淘金者，卖水摆渡的赚钱。做辅助性的工作，大家都买房投资，那就做买房培训，大家都创业，那就做创业网站，做创业培训。
(五十二)验证项目的可行性
A.打工测试项目
B.代理销售探索项目
C.跑龙套贴近项目，汽车行业以洗车介入，接触各种车，车漆，钣金，轮胎等，
第七课创业资金的五大核心解决之道
(五十三)1富人的思维方式
1第一个问题1.富人的思维全部拿走，我很快会东山再起。洛克菲勒说过这句话他绝对做的到推荐本书唐纳德川普亿万富翁学徒.牟其中2018出狱。在监狱里看报纸锻炼身体思维方式不一样
六个层面不一样富人的思考方式
1、看待金钱的态度学习思考方式推荐书籍：吴晓波的《大败局》两本，对传统商业史的记录，激荡三十年，一共五本商业史。投资或使用耐用品。看重耐用性和保值性。财富不贬值，只是换一个形式存在。减少更换频率，有面子，能增值。普通人的东西马上就消费掉了。不追求舒适和面子，要追求实用。要投资和提升自己。
2、富人不为钱工作，而是把工作作为积累经验人脉和资金的手段。要养活父母，配偶和孩子，还有别人能达到的。很多人只是口头上的改变，热度只能保持几天，本质是内心里面没有真正认可自己。让你的人生在你周围的人中更加的威武。自杀的人都是自私的。不能好高骛远，洗车行不屑于做。大事做不了，小事不肯做。把事情做到极致。企业家都是超级自信的人是自我的人，诺亚方舟的例子。为钱工作就是浪费人生。
3、降低创业的风险，不是避免风险。
4、面对问题的态度，不能怕麻烦。想创业，就会面对很多的问题。没有喘息的时间。
第一看待金钱的态度，推荐看吴晓波的大败局富人投资使用耐用品邻家的百万富翁
你追求舒适那么你一生穷困，你追求的财富，长期拥有富人不为钱工作积累人脉，积累资金
改变自己先改变潜意识有本书追求卓越创造卓越等书态度决定一切细节决定成败
美国产生富翁最多的职业是三个 1 房地产 2 汽车 3 教育
不要惧怕问题面对问题的态度吃饭的问题。中午管吃饭很重要，节约了员工的时间。发餐补并不好。员工故意加班的问题。好的吃饭问题，对公司的凝聚力大有好处。怎么发奖金，怎么激励做的好的人，需要反复的平衡。发餐补并不好给你个公司看你怎么管理。当你不知道做什么的时候，你就学习管理。多看管理书你要看三方面的管理第一你必须学习中国式管理人心《公司就是朝廷》第二就是西方管理化方式品牌渠道基业常青第三种红色管理共产党创立的相当于宗教式管理方式《向解放军学管理》学习发动群众。《党史商鉴》《领军之道》，
5 知识所有的成功人士都是喜欢看书的，吸取别人的营养。知识做储备要为未来做储备大部分时间用在读书上。节约时间，不做家务，把时间用在投资和学习上。创业书中会讲婚姻，成功人士都会有一个奉献的女人。商人的后院管理。
开创业主题的俱乐部。相当于商会的意思，大家出一笔钱，找合适的项目。民主和效率是矛盾的，早期必须是独裁制，然后是项目部，后来才是普选制。不专业的不去做，卖股票，卖团队。先成为专家再投资。
(五十四)如何选择行业？
发展无极限，可小可大。无瓶颈。房地产，汽车和教育业是美国三大造富行业。股票和期货是理财的方式，不是创业。保健品行业已经做烂了。企业是实业加网络。
(五十五)五大资金解决之道
1资金预付2资金滞留3资金走向4资金合作5资金整合--资金的五大核心解决之道。
A.一资金预付:只要有预售房地产就赚钱会员卡三个好处1 吸收预付款，2留住客户，打击对手，3消费者有优惠。20%的增值税，最后租房者承担，房租会增加。洗衣店，洗车行。
B:二资金滞留:资金滞留更加准确对资金沉淀更加准确的解释1、代售缓缴款，先卖后结账，可以压款。如国美电器，超市等。交保证金，工程上是比较多见的。做信任中介支付宝也是信任中介。高晓松电影投资中介。淘宝开店保证金。卖书，先交1000元。平台不收费，但是需要留一笔钱，作为保证。超市交保证金，不只压货。运作平台收保证金很重要。房租的押金就是保证金，租车行业保证金更明显。3、信用中介，支付宝，保险。10元代办过户。卖客户信息，给搬家公司。客户目录。利用信息，让钱在你身上够久。只要你能控制，就好。
C:三资金走向:从你手里过的钱，雁过拔毛。钱不是你的你可以指挥这些钱阴谋模式先进入平台贴近资源控制能量首
先要选择一个广阔的平台；会计付款。花98报100，所有的采购和投资。考察报告，在标的差不多的情况下，哪个给钱多就说哪个的好。
1关联交易就是利益输出。洗车店买洗涤精，把利益输送到你自己的公司。不是采购的事情，是资源掌控的事情。如饭店经理买菜，暗地设置进菜的地方，利润全占。招标投标很多都是关联交易。是洗钱的一种，网友，拍卖。
2 虚报交易a加价交易买5报8，不推荐。。b平价交易索取回扣，这是权利，官员多这么干。
3 假性交易相当于运动里假摔，钱投出去，公司破产，投资打水漂。国有企业的投资失败，很多都是假性交易。例子，美特斯收购域名200多万，系统很差。为什么不给淘宝，投资很多，交学费了。经济法老师，关联交易是公司游戏，可以交很多税，做关联交易，假性失败是最多的。
假性交易的好处：A把公家钱洗到自己腰包里B投资不用交税，逃税。公司游戏中国法学会老师的老师韩修山。离岸公司查到最少需要半年，半年的时间差，腾挪的时间。关联公司重要的是被你控制。关联案例：国有农场，购买农药，预付款。比市价还低，公平交易。自然就做起来了，越做越大，校长开印刷厂。学生的资料考卷。
D:四资金合作：零风险承诺，能分红，随时退出，赚了我们分，亏了我来亏。只有这样人家才会给你钱，所以要先资格后资本。1、给股份，买车5万，卖七万，每人分一万。你指出资源，利润均分。你不出钱，通过跑腿挣一万，他出五万，什么都不用干挣一万。2、固定回报，投十万，每年两万给十年。3、承诺分红，最后溢价回购。零风险承诺，洗车行不会破产。通过自己的资源获取资本
E:五资金整合：
调配资源，资金整合整合别人的资源。用的最多的是挂靠。做中介时，借资质，每年交手续费。五个人，每年五万，交管理费。找合伙人。工程界也是这样的。设计洗车及汽修流程：
1、租个地盘，每年两万，找两人人合伙。我出钱，其中一个出力找关系运作，另一个提供设备资金，赚钱大家平分。
2、赚钱之后，找人入伙，5人，每人出十万，集资五十万。扣出四十万，做汽车修理。股份回购。出资四十万，撬动
四百万。
1承包没名没分的你利用别人的资源武装自己成为正式人员，之后去完成各个合作项目马胜利的造纸厂开始
2 挂靠史玉柱早期挂靠深圳大学通过挂靠你就贴近资源3造壳通过壳去合作通过别人的资源获许资本
娶老婆要脾气好的会英文和会计。对以后做生意有好处。整合别人的资源获取资本。
第八课创业团队的挑选和进化
(五十六)五种处理创业元老的方法：
功臣派1、分封制，需要收回兵权。关键是要收兵权，可以分钱，但是不能决策，拿股份走人，不能参与决策。推恩令，越分越小，解决分封制的弊端。2、屠杀制，朱元璋火烧庆功楼。朱棣杀过来的时候，没人可以抵挡，是自断其臂，导致失去了对抗外部的能力。牛根生是被屠杀的。3、流放制，杯酒释兵权。只留下股份，人可以走了，公司和你没有任何关系了，不参与决策。4、权术制（先抑后扬制），通过文革，所有的人都打倒了，后来能够压制邓小平的人都被清扫光了。包括对死去的人平反，笼络家属，给你干活。被打倒的都是文职，秀才造反十年不成。被打倒的时候，都不控制军权。需要压抑一部分，需要对下一代去释放。毛主席才是真正的战略大师。文革的真像。5、顾问--邓小平相当于养老院
(五十七)为什么要处理功臣
1、是既得利益者，属于保守派，是改革的阻力。
2、功臣是和你一起成长起来的，不鸟你，需要培植新人。
读书的方法，不是人云亦云，找到所有的解决方法，比较优劣，想想创新。可以保证无过。
(五十八)创业的准备
1.强化自己的大脑，多学习，加强自己的素质。
2.团聚你身边的人，筛选人才，组建自己的团队。
(五十九)正式课程：团队五步法
(六十) 1.团队预备：
一、树立形象，示贤术，重信，有信誉。鸿志，要有大的理想，乔布斯，生来就是改变世界。不能志大才疏。讲创业故事，你有能力，有经验，缺乏的是机遇。有很多人尊你为大哥。团队里面需要的是专才，不是雄性领袖。施恩，在关键时刻不断的做一定的投资，在升级团队的时候，升级成雄性领袖。父母生病的时候，帮助，解决棘手问题。烧未来的灶，朱元璋和徐达。两个馒头救徐达。施恩，是不期待回报的，我不要求，但是你回报我很开心。刘邦对韩信的知遇之恩。不认识就封为大将军。施恩关注的是人性，施以情，而不是钱。男人欠钱之后不想见你，要欠你人情。
二、广泛交友，发现基础。五种人才，
1、营销，自己记流水帐。必须是做销售的，或者要具有做销售的潜质。要具备三个特点：性格要柔和，有耐性，忠诚。、
2、谋划：只是要丰富，是个杂家，侃侃而谈，特点是好辩论。容易固执己见。思维要天马行空，并不是固定。扯淡扯得没边，人际关系要好，诸葛亮，张良，刘伯温，徐茂国，周恩来。在早期是内部润滑类人才，相当于润滑油。谋划类唱黑脸。
3、情报类：需要对信息的手机，计算机的人才，数据库，整理内部的资料。A、性格偏内向，外向的不行B、思维敏捷，专注，C、口风要严。相当于企业内部监察部。组织的时候，并不一定一次找完。属于内部强硬派。是一个唱黑脸支持的人。曹参。情报搜集，团队建设，相当于安排的各种耳目。并不需要具体的工作。如果你没有这个人，你不了解你的团队，内部执法者，内部仲裁委。学习NLP的时候，没吃过桔子的人，你很难通过描述而使其知道。很阴，不爱说话，但是能力很强。沙僧。
4、生产类、专业的人才，培训讲师，专家，工程师。早期忠诚不重要，是被清除的。人很多，但是想跟着你干的人不多。
5、忠诚办事的人才。需要去执行，具体办事的人，提包的助理，自己的马仔，一根筋的人。人才都很难管，会很累。
不需要财务人才。创业团队不能低于5人，大公司不招聘人，都是通过介绍。内部推荐，成本低于公开招聘。海底捞的人都是这样过来的，创业团队没有钱，需要友情。以老带新。逆向合理化。筛选人才，不同的人有不同的用处。理想主义，时间自由，中产阶级。是人才，又具备这三点，就可以拉入你的团队。有理想，斤斤计较，处事圆滑的人不需要。能够忍受。只有时间自由的人才敢拜托现在的束缚。时间不自由的人，大部分思想禁锢。关键是你对时间能不能自由的安排。所有的点都是源于没有线。激发激情。中产阶级，不是说有多少钱，关键是心态，资金的投入能够投钱，房奴和急需要钱的人不行。三年不赚钱，你也饿不死，这个是准则。不要十万，有一万就够了。家里迫切需要赚钱的人，是不行的。需要的是脑袋挂在裤腰带的人。是你成为牛逼人物的基础。没结婚的人创业更方便。四十岁人不适合创业。
(六十一)2.团队聚集
1 平台沟通。现在这阶段需要有项目，项目就是平台，聊项目。吃饭或者是聊天的平台，是沟通协作的平台
2 公测。一群人去投资，测试项目。开始试点，为项目努力。
3 试点运营。试验看看到底行不行。找到适合的点不管留下几个，就可以创业了。
(六十二)3.团队激活
1、激发梦想（每天要做的）持续点燃，激发梦想。
2、保障当下，先解决温饱，不需要往里投钱。 1 管吃管住，2 给生活费，3 过年发奖金。可以理解为对家属的安抚，稳定后方。
3、释放压抑，有目标，利用外敌转移内部压力。偏阴谋，有目标，有对手，一步一步的树敌，征服一个个的目标，获得成就感，如果没有外敌，内部就会扯淡。
4、持人以柄，每个组织里都有这三种力量：大家都没钱，你为什么是老大，要么有核心资源的控制权，有把柄在手。
不被架空的要诀，要么有把柄，要么占有核心资源。团队缺你不可，为什么要跟你混？刘备是皇叔，就是核心资源，刘邦是老大，但是有把柄。
(六十三)4.团队整理
认为震仓，把意志不坚强的人清洗出去。做事犹豫的人，不行，要果决，要有赌性。
(六十四)5.团队升级
怎么解决借钱，不要问，直接说我有2000，借的话拿走。【创业团队不能低于五人】
海底捞的人都是这样过来的。
第三点：激活团队
第四点：团队整理
立威立信磨合
一、找到机会立威，制造机会立威--奖不隔日，罚不转面！
二、对制度的信誉--立木为信
三、磨合
第五点：.团队升级
创业团队的凝聚力；
1学习：对整个公司，听课，讲课，培训，学习共同的价值观。
2带兵：让所有人都学会管理，让他们有自己的团队。
3轮职：了解整体的体系，今天做这明天做那。
这个是后，任何一个人离开，公司马上又人接得上手。
泡妞与零资本感悟
一、强者心态---你不是一个普通的人
你天生是强者，你和别人一样出生，成吉思汗能够统治半个世界，比尔能够成为世界首富。你的出生在本质上和他们没有区别，为什么到最后差这么多？可以说你在你人生的过程中，走了弯路。因此在今后你要自强，你要时刻记住你是强者，你本身这几十斤上百斤的碳水化合物的集合，是可以达到很高的高度的。
你要有强烈的成为强者的心，最不济，你也要成为一个爱思考的人，一个明白事理的人。一个有一点小钱的人。赚钱的目标不过亿，不能算是好的目标。不想当厨子的司机，不是好裁缝。
自信，不寻求别人的认同。不刻意征求别人的看法。
二、大道无形---做任何事都要顺其自然
做人做事都讲究顺其自然，做到不着痕迹。不让人感觉突兀，不让人觉得难以理解，不让人觉得你是怪人。
鬼谷子：明知不可为而为之，非我鬼门之道。做事讲究顺势而为，借力使力。
DHV之前，先要打压，使DHV变得自然，不变成炫耀。
Kino：在近挪的同时，要说近挪相反的话，尽量是近挪变得自然，避免开启ASD。
脱衣服：如果对方说不要，那你就说，好的，然后继续，也是使事情变得自然。
三、统计规律---事情都是有规律可循的
任何事情都不是绝对的，但是有某种方法可能是最适合的，用这种方法去做事，可能是最有效的。
这种有效，也仅仅是可能而已，任何事情都有特例。谋事在人成事在天。
每件事的解决方法都需要具体探索，才能真正适用。泡妞需要测试，CT和Kino都是测试，转场也是测试。
而且只要探索，基本能够找到方法。你需要不断的试错，然后找到最合适的方法。
多重对话脉络测试对方对什么话题感兴趣。
找出对自己的各种症状有效的药品。
找出对付某一类问题的方法，找出对付某个人的方法。
找出你感兴趣的事情，你擅长的事情，然后投入大量的精力，成为专家。专注某件事10年，你一定能够赚钱。
群书治要360第一句话：失败的原因是舍法度而任私意。意思是做事不将就方式方法，而自以为是、想当然。
四、边际效用---物以稀为贵
拥有的多了，带来的欢乐就少了。天天吃肉，看见蔬菜会想去吃。天天和美女在一起，美女对你的吸引力就会下降。
雪中送炭好过锦上添花，与暂时不得势的人交往，好过等人家发达了再去结交。泡妞：PUA是通则的例外，周围一群苍蝇，PUA就可以大展身手。乖乖女的杀手是小流氓，但是一群小流氓往往不能搞定一个乖乖女，因为太多了，没感觉。
五、时间管理---专注高效利用边角时间
我们的生命是由时间组成的，时间就是我们的生命。
保持健康就是提高生命的质量，养生保健就是延长生命的长度，提高时间的利用效率，就是延长生命的有效长度。
零散时间的管理：当你觉得无聊的时候，就读书。当你觉得无聊的时候，就学习英语。
当你觉得无聊的时候，就去找不认识的人聊天。
当你觉得无聊的时候，就研究周围人的优点，找出你周围人每个人身上最显著的优点，变成你自己的优点。
提高时间利用效率的方法：利用点滴时间，让自己的每一次谈话都能获取尽量多的资料。
诚信能够获取资本信任，品牌能够获取客户信任。赚到钱敢于给高薪能够获取团队信任。
这些都是降低成本的方法，也就是利用效率的方法，也就是延长了生命的有效长度。
时间管理要防止错位，要做自己最擅长的事情，否则就会浪费时间。浪费生命。
从工作中解放自己的时间的途径，构建被动收入。
六、积累内化---一回生二回熟三次变成自己的
根据需要，不断积累做事流程，这个是筋脉是枝干，知识点也需要不断的积累，这个是花叶和果实。
人生几大要点：1、心态。2、学习方式。3、学习途径。4、学习效率。5、知识巩固内化效率。6、知道学习的内容。7、知识的利用。8、利用知识赚钱。
学习的内容不外乎一下几点
明确人生的目的--知道学习什么：管理和人性。--知道做事的流程--知道做事需要的知识点--不断的积累巩固内化。
2014.3.6重要阅读笔记--织梦者
笫一章原生动物门 一. 原生动物门的主要特征 1.整个身体由一个细胞组成。原生动物即单细胞动物。具有一般细胞所有的基本结构:细胞膜细胞核细胞质细胞器这种单细胞又是一个具有一切动物特性和生理机能的、独立完整的有机体具有运动、消化、呼吸、排泄、感应、生殖等机能 1.4有特殊的适应性 不良环境下能形成包囊，在失去大部分结构后缩成一团，并分泌胶质在体外形成包囊膜，使自身与外界环境隔开，新陈代谢水平降低，处于休眠状态。待环境条件良好时又长出相应结构，脱囊而出，恢复正常生活。 1.5 群体单细胞动物 特点：由多个单细胞个体聚集而成的群体，但绝大多数群体内的单细胞个体具有相对独立性 二. 代表动物：草履虫––结构和功能 结构和功能 ●表膜:包被草履虫体表的膜，即细胞膜、质膜，分三层。最外层膜连续覆盖在体表和纤毛上, 中间层和内层膜形成表膜泡镶嵌系统 纤毛：为细胞质的丝状突起，是草履虫的运动器官。纤毛的基部有复杂的微管纤维网，控制和协调纤毛的运动。 口沟：从草履虫身体后半端开始，在表膜上一条伸向身体中部的斜沟，沟的未端为口（胞口 细胞质:分成外质和内质二部分 外质:为表膜下面的一薄层细胞质，较透明。剌丝泡分布在外质中 刺丝孢：为纺缍形小杆状结构，有小孔开口于表膜。当受到外来刺激时，能释放出内含物，吸水后聚合成丝，能麻庳敌害，有防御功能。 内质:内含颗粒状结构，有流动性。有许多重要结构分布在内质中:食物泡:散布在内质中的许多泡状结构。 食物泡的形成。食物泡的消化功能 伸缩泡和收集管:位于内、外质的交界处，2组，身体前后半部的中部各一对。功能:排除体内多余水分。 草履虫体内水分来源:A.大部分由外界通过表膜渗透进来。B.一部分随食物经胞口和食物泡进入细胞质。 C.小部分为新陈代谢过程中产生的代谢水 ●细胞核:位于细胞中央，有二种。大核:一个，肾形，位于胞咽附近。功能:主管营养代谢、有丝分裂、细胞分化，通过蛋白质合成来控制表型基因，称为营养核。小核：一个或多个，位于大核凹陷处。功能：是基因储存地，负责基因交换、基因重组，并由小核产生大核。主管生殖、遗传，称为生殖核。草履虫与其它原生动物一样，无专门的呼吸、循环胞器。 呼吸、排泄：靠表膜渗透循环：靠内质环流 1 .无性生殖：横二分裂：小核先作有丝分裂，大核再作无丝分裂，各自延长，分成二部分。虫体从身体中部横缢，形成 2 个子体。. 有性生殖：接合生殖 三.重要的病原体—疟原虫 疟原虫引起的疟疾的我国五大寄生虫病之一 ●寄生在人体的疟原虫主要有4 种：1）间日疟原虫●东北西北华北2）三日疟原虫3）恶性疟原虫●云南贵州四川海南岛3）卵形疟原4 种疟原虫的生活史基本 有二个中间寄主：人，雌按蚊 ●有世代交替现象：无性世代：在人体内进行。有性世代：在雌按蚊体人内进行 ●传播媒介：雌按蚊。红细胞前期：在人的肝脏中进行。临床意义：决定潜伏期的长短 ●红细胞内期：在人体的红血细胞中进行。临床意义：决定疟疾症状反复发作的间隔时间 ●红细胞外期：在人体肝脏中进行。临床意义：疟疾复发的根本原因 分类依椐：运动胞器、营养方式 1.鞭毛虫纲Mastigophora:植鞭亚纲夜光虫1.鞭毛虫纲Mastigophora动鞭亚纲 2.纤毛虫纲Ciliata以纤毛为运动器官喇叭虫钟形。 3.肉足纲Sarcodita以伪足为运动器官变形虫 有外壳的肉足纲种类足衣虫
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行政是随着国家的产生而产生的，是国家的一种基本职能形态。 在中国古代，行政是执掌政务、推行政令的意思。如《左传》中的“行其政事”、“行其政令”。 在西方，大致分为以下几种： 1）从“三权分立”的角度来理解行政 法国启蒙思想大师孟德斯鸠把管理国家的活动分为立法、行政、司法三类。我国台湾学者将此观点称为“法律执行说”，即在三权分立的国家，立法为制定法律，行政为执行法律，司法为维护法律。 2）从政治与行政的分离及不同功能的角度来解释行政 西方早期学者认为政治是国家意志活动的领域，主要指国家政策的制定；行政是指实现国家目的的方法和技术，主要是指国家政策的执行。美国学者古德诺在《政治与行政》一书中，明确提出国家功能的两分法：认为在所有的政治体制中都存在两种主要的或基本的政府功能，即国家意志的表达功能和国家意志的执行功能，前者谓之政治，后者即是行政。 3）从管理功能的角度来分析和释义行政 认为凡是管理活动都是行政。1926年，美国著名行政学家怀特在《行政学导论》一书中，认为行政乃是为完成某种目的时，对许多人所作的指挥、协调和控制。1930年，美国行政学家费富纳在《行政学》一书中，认为行政就是由一些人的协调的努力，使政府的工作得以做成。 4）从综合的角度，全面地概述行政 A、（政府组织方面）行政乃是政府组织中行政机关所管辖的事务或活动。 B、（政治运用角度）行政乃是民意的实行，国家意志的执行，主要表现为一种执行活动。 C、（管理的观点和功能的观点）行政乃是以集体的努力与合作完成共同任务的活动，是为管理公共事务而对许多人所进行的指挥、协调、控制，是一种专门艺术。 D、（行为科学观点）行政是由有关行政活动的人的行为构成的，是许多人通力合作达到共同目标的集体行动。 我国台湾学者吴挽澜在《行政学新论》中认为，行政实系指政府机关依据国家的政策和法令，为达成工作目标，对有关之人、财、事、物、时、空等作有效运用之施政行为。简言之，行政便是化政令为具体行为的一种过程。此种过程，若就行政的效能观念来论，即是输入政令，经由行政系统输出为民服务的绩效。（2）科学理解行政的涵义应明确以下三方面关系 1）要明确行政与国家的关系。行政是指国家行政，是一个国家概念，是国家事务的管理。行政的主体是国家行政机关及其工作人员，行政的客体或内容是国家事务，行政的基础是国家权力。行政是政治上层建筑的重要组成部分，行政活动是国家意志的贯彻和执行，而国家总是代表某个阶级的利益和意志的，因
现代分子生物学 复习提纲 第一章绪论 第一节分子生物学的基本含义及主要研究内容 1 分子生物学Molecular Biology的基本含义 ?广义的分子生物学：以核酸和蛋白质等生物大分子的结构及其在遗传信息和细胞信息传递中的作用为研究 对象，从分子水平阐明生命现象和生物学规律。 ?狭义的分子生物学：偏重于核酸（基因）的分子生物学，主要研究基因或DNA的复制、转录、表达和调控 等过程，也涉及与这些过程相关的蛋白质和酶的结构与功能的研究。 1.1 分子生物学的三大原则 1) 构成生物大分子的单体是相同的 2) 生物遗传信息表达的中心法则相同 3) 生物大分子单体的排列（核苷酸、氨基酸）的不同 1.3 分子生物学的研究内容 ●DNA重组技术（基因工程） ●基因的表达调控 ●生物大分子的结构和功能研究(结构分子生物学） ●基因组、功能基因组与生物信息学研究 第二节分子生物学发展简史 1 准备和酝酿阶段 ?时间：19世纪后期到20世纪50年代初。 ?确定了生物遗传的物质基础是DNA。 DNA是遗传物质的证明实验一：肺炎双球菌转化实验 DNA是遗传物质的证明实验二：噬菌体感染大肠杆菌实验 RNA也是重要的遗传物质-----烟草花叶病毒的感染和繁殖过程 2 建立和发展阶段 ?1953年Watson和Crick的DNA双螺旋结构模型作为现代分子生物学诞生的里程碑。 ?主要进展包括： ?遗传信息传递中心法则的建立 3 发展阶段 ?基因工程技术作为新的里程碑，标志着人类深入认识生命本质并能动改造生命的新时期开始。 ? 第三节分子生物学与其他学科的关系 思考 ?证明DNA是遗传物质的实验有哪些？ ?分子生物学的主要研究内容。 ?列举5～10位获诺贝尔奖的科学家，简要说明其贡献。
针灸学课程学习梳理及感悟本学期我对针灸课程的学习已经完成。通过对新编教材的学习，我从中获益匪浅，感受到了针灸从古代乃至现今的巨大魅力。在对诊法和灸法的简介一课中，我体会到她们的重要性，所以在本学期的开始，我就坚定了把针灸学好的信心。在老师指导学习的过程中，谈及针灸的广泛应用性和个体针对性，我更是坚持这个“学好针灸学，治愈患病人”的信念。既然这样，针灸学的目的更是需要我们深入理解，这才有助于以后的学习与运用。首先，上篇针灸理论中，熟记经络总论、腧穴总论和经络腧穴各论中的该概念、循行路线及规律，熟练掌握腧穴的定位、临床主要穴位的主治特点和操作注意事项，了解非重点穴的主治及操作。其次，在中篇的针灸技术中，了解针法、灸法的起源和概要；在刺灸法各论中，了解针具灸具分类、构造、规格、样式、检查、保养等，熟练掌握针灸的操作手法、体位的选择注意事项及操作技能和注意事项。再次，在针灸应用中，掌握针灸治疗原则、处方，熟记特定穴的运用，了解掌握各科常见病的针灸治疗方法。最后，以参考资料辅助自学，丰富知识，提高能力。 在学期末，我对这本针灸学内容安排进行了详细的归纳，摘录了课程的重点，总结了重点。以下为按学习过程的顺序简要介绍本学期所学内容及归纳总结： （一）一、绪言部分。1、针灸学的发展简史。2、针灸学的对外交流。3、针灸学的特点和学习方法。 二、刺灸法总论。1、针具与刺法的源流。2、灸法的起源与发展。3、刺法及灸法操作的量学要素。 三、刺灸法各论。1、毫针刺法。毫针的构造、规格、检查和保养。2、毫针刺法的练习。 a、指力练习 b、手法练习 c、自身练习3、毫针的选择和消毒。4、体位的选择，以仰卧位和俯卧位为主。5、毫针刺法a、进针法，有单手、双手进针法和针管进针法，双手又分指切进针法、夹持进针法、舒张进针法。b、进针的角度和深度。6、行针手法。行针包括提插、捻转、循法、弹法、刮法、摇法、飞法、震颤法，其中以提插捻转为主要行针方法。7、得气。此步骤很关键，它关系到针法疗效好坏；医者得气则其刺手可体会到针下沉紧、涩滞或针体颤动等反应；患者得气会有酸麻重胀之感，亦有“雷霆乍惊”“如鱼吞钩而浮沉”之反应。8、毫针补泻手法，主要以捻转补泻合提插补泻为主，兼以徐疾补泻、迎随补泻、呼吸补泻、开阖补泻、平补平泻等操作手法；复式手法可见于烧山火、透天凉。9、留针与进针，留针实践根据病人情况而定，虚者宜补，时间可稍长些，实者宜泻，时间稍短些；临床上留针通常不超过30min。出针补者为快出，用干棉球按针孔直至无出血现象，泻者出针为摇大针孔，无须铵压针孔。 10、异常情况的处理和预防，临床上若出现晕针、滞针、弯针、断针、血肿情况，医者不能慌张，应按照有关处理方法进行应对。11、针刺注意事项。 四、灸法。灸法有温经散寒、扶阳固脱、消瘀散结、防病保健的作用。其种类分为艾灸和其他灸法。艾灸分为艾炷灸、艾条灸、温针灸、温针器灸，其他灸法有灯火灸和天灸等。其临床应用和注意事项书中以详细介绍。 五、拔罐法。现代常用玻璃罐和抽气罐。其吸附方法分为火气法（闪火、投火、滴酒、贴棉法）、水吸法、抽气吸法。要使拔罐得到疗效，还可以施用几种行罐方法，如走罐法闪罐法、刺血拔罐法、留针拔罐法等。 六、其他针法。如三棱针法、皮肤针法、皮内针法、电针法、穴位注射法等。 （二）一、经络总论。重点介绍了经络的组成、十二经脉的循行走向与交接规律、奇经八脉、十五络脉的功能及分布，简要了解了十二经别、十二经筋、的作用。然后了解了经络的相互作用关系。
《行政学研究》（威尔逊）读书笔记 初作为跨专业的学生，理论上的不足是制约我对此专业进行研究学习的一大因素。读研选择行政管理专业，是出于我对国家和其他社会团体管理社会事务的好奇。究竟行政管理是什么，行政管理的对象又是哪些人，行政管理有哪些内容，这门学科有什么现实意义和作用，都是我在今后希望研究和学习的地方。威尔逊在此文中，并没有解答出我全部的困惑，而且由于知识的专业性和翻译问题，有很多生涩难解的部分需要我反复阅读体会他们的含义，但威尔逊这篇行政学开山之作确实打开了我对行政管理学认知的大门，对今后的学习有很大的助益。经过阅读文章、查阅资料，我学习到了以下几个方面的知识： 一、行政学研究的历史背景 威尔逊在文中提到“行政科学是已在两千两百年前开始出现的政治科学研究的最新成果。它在本世纪，几乎就是我们这一代的产物。”行政机关是政府中最明显、最显露的部分，它的历程也和政府一样悠久。威尔逊说“我们正产生一种前所未有的行政科学”，原因在于垄断资本急剧扩张，政府难以驾驭；政治和社会其他各方面工作中的困难不断增多，行政管理中遇到的问题和困难正在积累到顶点；1883年，美国确立了近代文官制度，把立法和政治决策的权力归结为政党或政务类公务员的行为和活动，而把执行法律和政治决策作为文官的职责。文官制度改革运动将政府机构的组织和方法问题推向了更加重要的位置。 威尔逊认为，行政学并不是在美国成长起来的，当时的行政学的博士几乎都产自欧洲，它是由法国和德国的教授们发展起来的。因此，要在美国本土应用这门科学，必须要使它美国化，以适应美国政府行政科学化的需要。文中列举了法国、德国、英国行政实践方面的成果，并与美国之间做了比照。
分子生物学笔记 ? ?第一章基因的结构第一节基因和基因组 一、基因(gene) 是合成一种功能蛋白或RNA分子所必须的全部DNA序列． 一个典型的真核基因包括 ①编码序列—外显子(exon) ②插入外显子之间的非编码序列—内合子(intron) ③5'-端和3'-端非翻译区(UTR) ④调控序列(可位于上述三种序列中) 绝大多数真核基因是断裂基因(split-gene)，外显子不连续。 二、基因组(genome) 一特定生物体的整套(单倍体)遗传物质的总和， 基因组的大小用全部DNA的碱基对总数表示。 人基因组3X1 09(30亿bp)，共编码约10万个基因。 每种真核生物的单倍体基因组中的全部DNA量称为C值，与进化的复杂性并不一致(C-value Paradox)。 人类基因组计划（human genome project, HGP） 基因组学（genomics）,结构基因组学（structural genomics）和功能基因组学（functional genomics）。蛋白质组（proteome）和蛋白质组学（proteomics）
第二节真核生物基因组 一、真核生物基因组的特点：， ①真核基因组DNA在细胞核内处于以核小体为基本单位的染色体结构中． ②真核基因组中，编码序列只占整个基因组的很小部分(2—3％)， 二、真核基因组中DNA序列的分类？ (一)高度重复序列(重复次数>lO5) 卫星DNA(Satellite DNA) (二)中度重复序列 1．中度重复序列的特点 ①重复单位序列相似，但不完全一样， ②散在分布于基因组中． ③序列的长度和拷贝数非常不均一， ④中度重复序列一般具有种属特异性，可作为DNA标记． ⑤中度重复序列可能是转座元件(返座子)， 2．中度重复序列的分类 ①长散在重复序列(long interspersed repeated segments．)LINES ②短散在重复序列(Short interspersed repeated segments)SINES SINES：长度<500bp，拷贝数>105．如人Alu序列 LINEs：长度>1000bp(可达7Kb),拷贝数104-105，如人LINEl (三)单拷贝序列(Unique Sequence) 包括大多数编码蛋白质的结构基因和基因间间隔序列， 三、基因家族(gene family)
中医针灸学习心得 中医针灸学习心得 一个学期的针灸学习很快就结束了，其实一直到结束了我才发现，针灸是一门很有用的学科，只怕是以后都没有机会学了，如果选修 课可以把相同的学科能多选几次该多好啊。一直觉得针灸很神奇， 用几根小针扎几下就好了，也很佩服扎针人的功夫，下手真准啊， 还要记那么多的穴位，真不容易。 针灸是中国人的一项伟大发明，她之所以吸引人们长达几千年，并能穿透不同文化几起几落，说明她有着神奇的魅力和价值。针灸 的历史悠久，据考证，它起源于我国原始社会的氏族公社制度时期，但针刺疗法产生于新石器时代“砭石”的出现;灸法则可追溯到原始 社会人类学会用火以后。由于针灸疗法具有独特的优势，有广泛的 适应证，疗效迅速显著，操作方法简便易行，医疗费用经济，极少 副作用，而广泛的被人们接受。远在唐代，中国针灸就已传播到多 个国家和地区，为保障全人类的生命健康发挥了巨大的作用，这一 直是我们中国人的骄傲。针灸是学习中医者必须掌握的一项技能， 能熟练把这门技艺运用到临床，为患者们减轻病痛的折磨。随着中 国历史的不断推进，针灸在中国这片大地上生根发芽，最终成熟， 至今我们还有很多前人留下的针灸文献，足证针灸学的累累硕果， 现今针灸也后继有人，一批又一批的医学生继承和发扬了针灸这一 祖国的遗产。本学期的针灸学习已经进入尾声，在学习过程中也不 是那么一帆风顺，我经历了三个不同阶段。 第三阶段是对针灸的熟悉与掌握。对一些针灸方面书籍的浏览使我更加了解针灸。治疗不同病证的穴位配伍及一些经验取穴，让我 由衷的佩服古代人民的智慧，渐渐的欣赏这种起源于中国的古老文化。现在的我已经找到适合自己的针刺方法，并能熟练的掌握补泻 手法。但我知道这些远远不够，还需要更深一步的研究和积累临床
吴相钰陈阅增普通生物学第4版复习笔记及详解 吴相钰《陈阅增普通生物学》（第4版）笔记和典型题（含考研真题）详解 来源：才聪学习网/考研教材 内容简介 本书是吴相钰《陈阅增普通生物学》（第4版）教材的学习辅导书，主要包括以下内容： 1．整理名校笔记，浓缩内容精华。在参考了国内外名校名师讲授该教材的课堂笔记基础上，复习笔记部分对该章的重难点进行了整理，因此，本书的内容几乎浓缩了该教材的知识精华。 2．典型题详解，巩固重点难点。该部分选取并解答各章节相关知识的常见典型题，可以帮助学员巩固所学知识点。 3．挑选考研真题，总结出题思路。本书挑选了部分名校的相关考研真题，总结出题思路，有利于强化对重要知识点的理解。 本书提供电子书及打印版，方便对照复习。 目录
第1章绪论：生物界与生物学 1.1 复习笔记 1.2 典型题详解 1.3 考研真题详解 第1篇细胞 第2章生命的化学基础 2.1 复习笔记 2.2 典型题详解 2.3 考研真题详解 第3章细胞结构与细胞通讯 3.1 复习笔记 3.2 典型题详解 3.3 考研真题详解 第4章细胞代谢 4.1 复习笔记 4.2 典型题详解 4.3 考研真题详解 第5章细胞的分裂和分化 5.1 复习笔记 5.2 典型题详解 5.3 考研真题详解
第2篇动物的形态与功能 第6章脊椎动物的结构与功能 6.1 复习笔记 6.2 典型题详解 6.3 考研真题详解 第7章营养与消化 7.1 复习笔记 7.2 典型题详解 7.3 考研真题详解 第8章血液与循环 8.1 复习笔记 8.2 典型题详解 8.3 考研真题详解 第9章气体交换与呼吸 9.1 复习笔记 9.2 典型题详解 第10章内环境的控制 10.1 复习笔记 10.2 典型题详解 10.3 考研真题详解 第11章免疫系统与免疫功能 11.1 复习笔记
行政管理 1、政府职能的发展变化 自然状态下的政府职能主要为“御外”、“安内”，一方面表现为统治职能的极端强化，另一方面表现为经济管理和社会管理职能的相对弱化；近现代资本主义国家的政府职能主要为“御外”、“安内”、“建设公共设施”；现代资本主义国家的政府职能主要有：提供公共产品和服务，稳定宏观经济，调节社会分配，维护市场秩序。 2、政府职能的重要地位 政府职能体现了公共行政的本质要求，是公共行政的核心内容，也是公共行政的本质体现，直接体现公共行政的性质和方向；政府职能是政府机构设置的根本依据；政府职能的转变是行政管制体制和机构改革的关键；政府职能的实施情况是衡量行政效率的重要标准。政府职能的实施手段主要是依法行政。 3、政府的基本职能 （1）政治职能，政治职能亦称统治职能，主要包括：军事保卫职能；外交职能；治安职能；民主政治建设职能。其中，以通过政府活动，推进国家政权完善和民主政治发展为目的的民主政治建设职能是我国社会主义制度的根本要求，也是社会主义国家行政管理的基本原则。 （2）经济职能，主要包括：宏观调控；提供公共产品和服务；市场监管。市场必须在一定的规则下才能够有效运行，正是在这个意义上，市场经济也称为“法制经济”。 （3）文化职能，主要包括：发展科学技术；发展教育；发展文化事业；发展卫生体育事业。 （4）社会职能，主要包括：调节社会分配和组织社会保障；保护生态环境和自然资源；促进社会化服务体系建立；提高人口素质，实行计划生育。 4、影响与制约政府职能转变的因素 （1）社会环境的变迁。社会环境变迁是决定政府职能转变的外在动因。 （2）公共行政的科学化。公共行政的科学化是政府职能转变的内在动力。要按照统一、精简、高效的原则大力精简机构和人员；要按照权责统一的原则，合理划分和界定各级各部门的事权和职能分工。 （3）技术手段的创新。技术手段的创新是政府职能转变的根本保障。举例：政府运用财政政策、货币政策等工具可以间接、宏观地
分子生物学笔记第一章基因的结构 第一节基因和基因组 一、基因(gene)是合成一种功能蛋白或RNA分子所必须的全部DNA序列. 一个典型的真核基因包括 ①编码序列—外显子(exon)②插入外显子之间的非编码序列—内合子(intron)③5'-端和3'-端非翻译区(UTR) ④调控 序列(可位于上述三种序列中) 绝大多数真核基因是断裂基因(split-gene) ，外显子不连续。 二、基因组(genome) 一特定生物体的整套(单倍体)遗传物质的总和，基因组的大小用全部DNA的碱基对总数表示。人基因组3X1 09(30亿bp)，共编码约10万个基因。 每种真核生物的单倍体基因组中的全部DNA量称为C值，与进化的复杂性并不一致(C-value Paradox)。 人类基因组计划( human genome project, HGP ) 基因组学( genomics ),结构基因组学( structural genomics )和功能基因组学( functional genomics )。 蛋白质组( proteome )和蛋白质组学( proteomics ) 第二节真核生物基因组 一、真核生物基因组的特点：， ①真核基因组DNA在细胞核内处于以核小体为基本单位的染色体结构中. ②真核基因组中，编码序列只占整个基因组的很小部分(2 —>% ), 三、基因家族(gene family) 一组功能相似且核苷酸序列具有同源性的基因. 可能由某一共同祖先基因(ancestral gene) 经重复(duplication) 和突变产生。 基因家族的特点： ①基因家族的成员可以串联排列在一起，形成基因簇(gene cluster)或串联重复基因(tandemly repeated genes)，如 rRNA、tRNA和组蛋白的基因；②有些基因家族的成员也可位于不同的染色体上，如珠蛋白基因；③有些成员不产生 有功能的基因产物，这种基因称为假基因(Pseudogene) . ￥ a1表示与a1相似的假基因. 四、超基因家族(Supergene family ，Superfamily) 由基因家族和单基因组成的大基因家族，结构上有程度不等的同源性，但功能不同． 第四节细菌和病毒基因组 一、细菌基因组的特点。 1 ．功能相关的几个结构基因往往串联在—起，受它们上游的共同调控区控制，形成操纵子结构，2．结构基因中没有内含子，也无重叠现象。 3 .细菌DNA大部分为编码序列。 二、病毒基因组的特点 1 .每种病毒只有一种核酸，或者DNA，或者RNA ; 2 .病毒核酸大小差别很大，3X10 3 一3X106bp ; 3.除逆病毒外，所有病毒基因都是单拷贝的。 4 .大部份病毒核酸是由一条双链或单链分子(RNA或DNA)，仅少数RNA病毒由几个核酸片段组成. 5. 真核病毒基因有内含子，而噬菌体(感染细菌的病毒)基因中无内含子. 6. 有重叠基因. 第五节染色质和染色体 (二)组蛋白(histone): 一类小的带有丰富正电荷<富含Lys，Arg)的核蛋白，与DNA有高亲和力. (二).端粒(telomere) ：真核生物线状染色体分子末端的DNA 区域端粒DNA的特点： 1、由富含G的简单串联重复序列组成(长达数kb). 人的端粒DNA重复序列：TTAGGC。
针灸跟师学习心得_学习针灸个人心得体会 范文 针灸跟师学习心得篇一那么作为中医学院的一名学生，苦读数年的莘莘学子，刚刚踏入临床的实习医生，应该如何来学习呢? 1、先要明白，针灸只是中医的一部分。 中医体系庞大，如同一颗千年老树，枝蔓众多，而针灸，仅仅是其中的小小分支。所以，要想再针灸上面有所建树，光在这个小分支上 修修剪剪，装饰装饰，搞些表面文章是不行的，唯有在肥沃的土壤上把根扎深，才能日久弥香，长出属于自己的花朵。 肥沃的土壤就是中医理论。就是阴阳五行。从此入手，学中医，学针灸，方是正道。 本针灸专业奉之如珍宝的是《灵枢》(最好是看马莳的版本《灵枢注证发微》)是一定要熟读，经典条文要背诵;《针灸大成》中很多经典条文也要熟悉，后面的一些歌赋也是必背，如《玉龙赋》《标幽赋》等;如果有机缘的话，能够遇到真正懂子午流注的老师，一定要好好珍惜，认真学习。这个要是能有点感悟体会，《易经》是一定要在老师的指导下学习(这个也是我实习最大的遗憾，没有珍惜机会)。 在学校把基础打扎实，临床跟师，才能有所感悟，当老师随手起沉疴，我们认真总结，提问，老师的只字片语会定
让我们有茅塞顿开的感觉。否则，师徒无法共鸣，平白浪费时间，难道还指望天天忙于临床的老师回头来给我们讲最最基础的经文? 2、针刺手法的练习。一个虎背熊腰的北方大汉和一个小巧秀气的江南女子，谁的针刺手法好?这个问题很难回答。由此可见，针刺手法不是比力气，而是讲究巧劲。针刺手法的重要性到底有多大。这个话题值得进一步讨论。也许时下，很多针灸医生不信这个，扎上针后多是直接电针接上了事，我这么说并非是否定电针的治疗效果，说实话，有的时候我自己在是否应该用电针这个问题上也很犹豫。一方面，临床上我在治疗很多颈肩腰腿痛的患者时候喜欢用电针的，并且觉得用电针比不用电针效果好很多(没有严格的统计过，仅仅是凭一些病人治疗效果的反馈)。但另一方面，我又是非常相信手法。因为读书的时候，亲眼见到1个病人，都是老师的 VIP病人，一侧肢体的酸痛10多年，大关节处尤为明显，RF及HLA-B27，骶髂关节CT这些基本上无异常，基本排除了免疫系统相关疾病。多方治疗 (针刺也试过很多医生)效果不明显，老师针刺治疗上的核心 是一是缪刺;二是在手法上采用合谷刺，患者治疗1次后，疼痛明显减轻。当时这个病例给我的震撼太大。所以，如果有机会接触信奉针刺手法的老师，那么恭喜，请务必静下心，抓住机会，先模仿、学习。 3、不要过于偏执的学习针灸而忽视了中药、方剂。 临床上很多针灸大夫基本上只扎针不开中药，因为长
行政学笔记第二章
第二章行政环境 第一节行政环境概述 一行政系统的界限 （一）定义：行政系统的界限是指把行政系统从外部环境中分离出来，又把两者联系在一起，从而使之即相互区别，有彼此联系的中介环节 （二）功能：1 抵抗外界环境干扰，保持行政系统的独立性 2 过滤外部环境的投入与行政系统的产出，来维持行政系统的生存与运转二行政环境 （一）定义：行政环境是指围绕行政管理主体，影响行政系统生存与发展的客观因素的总和。 （二）影响行政系统运行的因素：1 行政系统之外的环境：即行政系统界限之外的 直接或间接影响行政 系统生存与发展的因 素或条件的总和。 2 行政系统内部环境：即行政系统界限之内的影 响其生存与发展的条件 的总称。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
（三）分类：1自然环境：指行政系统界限外所包括的未经人工制作存在的各种自然存在事务。 2 社会环境：（1）定义：指行政系统界限外直接影响行政系统活 动，并决定其兴衰存亡的各种社会因素的 总和 （2）内容：一是对一切行政组织均发生影响的一般社会环境 二是对某种组织有直接影响的特定社会环境 三是行政组织外的团体社会环境 三行政系统与行政环境的辩证关系 【就整体而言，行政环境是行政系统存在的发展不可缺失的条件，行政系统在一定行政环境的影响下存在和发展，与行政环境发生一定联系。两者之间的相互作用，相互制约，相辅相成的关系，构成二者之间基本的辩证关系，这种关系以行政环境为主体，表现为行政环境制约行政系统，起到促进和阻碍作用；若以行政系统为主体，则表现为，行政系统对行政环境的改造，以保持两者之间的动态平衡。】 四行政环境制约行政系统的表现 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
列〃一个典型的真核基因包括 ①编码序列—外显子(exon) ②插入外显子之间的非编码序列—内合子(intron) ③5'-端和 3'-端非翻译区(UTR) ④调控序列(可位于上述三种序列中) 绝大多数真核基因是断 裂基因(split-gene)，外显子不连续。二、基因组(genome) 一 特定生物体的整套(单倍体)遗传物质的总和，基因组的大小 用全部 DNA 的碱基对总数表示。 人基因组 3X1 09(30 亿 bp)，共编码约 10 万个基因。 每种真核生物的单倍体基因组中的全部 DNA 量称为 C 值，与进化的复杂性并不一致(C-value Paradox)。 人类基因组计划（human genome project, HGP）基因组学（genomics）,结构基因组学（structural genomics）和功能基因组学（functional genomics）。 蛋白质组（proteome）和蛋白质组学（proteomics） 第二节真核生物基因组一、真核生物基因组的特 点：， ①真核基因组 DNA 在细胞核内处于以核小体为基本单位的染色体结构中〃 ②真核基因组中，编码序列只占整个基因组的很小部分(2—3％)， 二、真核基因组中 DNA 序列的分类 • (一)高度重复序列(重复次数>lO5) 卫星 DNA(Satellite DNA) (二)中度重复序列 1〃中度重复序列的特点
①重复单位序列相似，但不完全一样， ②散在分布于基因组中〃 ③序列的长度和拷贝数非常不均一， ④中度重复序列一般具有种属特异性，可作为 DNA 标记〃 ⑤中度重复序列可能是转座元件(返座子)， 2〃中度重复序列的分类 ①长散在重复序列(long interspersed repeated segments〃) LINES ②短散在重复序列(Short interspersed repeated segments) SINES SINES：长度<500bp，拷贝数>105〃如人 Alu 序列 LINEs：长
学习针灸学的感悟 在本学期，我选修了实用针灸学这门课程，转眼五周过去，这门课程也即将结束。回顾这段学习生活，我学到了很多，也感受了很多。 在第一节课开始前，蔡老师交给了大家一套实用性很强，而且饶有趣味的手部保健操，这套保健操总共有10节，通过手部不同部位相互的击打，刺激手部不同的腧穴，打击各种经络，预防不同部位的疾病。这就让我们近距离了解了中医里面的经络学说。在第一节课上，蔡老师为我们介绍了整个中医的基本观点和基本理论。作为临床医学专业的学生，中医学只是我们熟悉和了解的内容，同时我们已经在大二上学期修习了中医学这门课，但蔡老师仍然强调了中医学中“人与自然是一个统一的整体”的观点。作为中医治疗的一种特殊疗法，针灸疗法也遵从中医的基本理论。蔡老师的这节课，让我了解到了中医的思考方式，以及对疾病的不同看法。在今后的学习以及工作中，这种思维方式是值得我们去思考和借鉴的。中医在预防疾病和治疗慢性疾病方面有独到之处，虽然我今后的学医生活主要是朝着西医的方向前进，但多了解中医的治疗思想和治疗方法对以后的学习是有非常大的帮助的。我想，正是因为中医思想和理论在中医中的指导作用，老师才会在讲解针灸学之前，着重强调它的重要性。 接下来的几节课上，蔡老师先后为我们介绍了经络学说，腧穴，十四经脉，针灸法，针灸治疗，耳针治疗，拔罐治疗等。从这几节课上，我们从真正意义上了解了针灸学。针灸学是以中医理论为指导，研究经络、腧穴及刺灸方法，探讨运用针灸防治疾病规律的一门学科。它是中医学的重要组成部分，其内容包括经络、腧穴、针灸技术及临床治疗等部分。因其具有适应证广、疗效明显、操作方便、经济安全、副作用少等优点，几千年来深受广大人民的欢迎，对中华民族的繁衍昌盛作出了重大的贡献。针灸的历史悠久。据考证，它起源于我国原始社会的氏族公社制度时期。针灸疗法大约诞生于新石器时代。针刺疗法起源于新石器时代，还可以从原始的针刺工具加以论证。距今2千多年以前的古书中，经常提到原始的针刺工具是石器，称为砭石。砭石治病，最初主要是用于刺破脓疡，进而作为刺络泻血之用。砭石实物的发现，为针刺起源于新石器时代提供了有力的证据。灸法也是起源于原始社会氏族公社制度时期。灸法的发现同寒冷环境的生活习惯关系密切。原始社会栖息在北方的人们离不开烤火取暖，加上他们野居乳食的生活习惯，容易患腹部寒痛、胀满等症，非常适于热疗。因而经过长期的积累经验，发明了灸法和熨热疗法。此后，经过历朝历代医家的不懈研究，针灸学有了今日的风貌。 由于是选修课，蔡老师并没有让我们死记硬背各个腧穴，而是着重强调了一些对我们身体健康重要的穴位，例如健康按摩三大穴位：风池、百会、合谷。通过学习，我知道了风池穴是治疗感冒风邪的特效穴位，是治头项强痛時的常用穴；百会穴在头顶上，是手足三阳、督脉及足厥阴众多经脉交会处，是重要穴位之一，可治百病；合谷穴则是治牙痛、肠胃病、面部五官疾病的常用穴，应用范围广泛。同时老师还介绍了针灸的原理，即利用调节虚实和平阴阳的作用，使经络运行血气顺畅，刺激脑部，使其产生脑内吗啡，达到抑制缓解疼痛的目的，不但可以抗御病毒，还可以传导感应等生理功能的正常。针灸治病，要善于处理局部与整体的关系。因为机体某一部分出现的局部病证，往往又是整体疾病的一部分。此外，针刺和艾灸虽然同属于外治，但对机体产生的作用和效果不尽相同。补泻手法不同，治疗效果也不相同。临床实践表明，针灸对内、外、妇、儿等科300多种
普通生物学笔记（陈阅增） 普通生物学讲课文本 绪论 思考题：1.生物的分界系统有哪些？2.生物的基本特征是什么？3.什么是动物学？4.什么是细胞学说？其意义是什么？5.学习和研究动物学有哪些方法？ 一、生物分界：物质世界是由生物和非生物二部分组成。 非生物界：所有无生命的物质，如：空气、阳光、岩石、土壤、水等。 生物界：一切有生命的生物。 非生物界组成了生物生存的环境。生物和它所居住的环境共同组成了生物圈。 生物的形式多样，种类繁多，各种生物在形态结构、生活习性及对环境的适应方式等方面有着千差万别,变化无穷，共同组成了五彩缤纷而又生机勃勃的生物界。 最小的生物为病毒，如细小病毒只有20nm纳米，它是一种只有1600对核苷酸的单一DNA链的二十面体，没有蛋白膜。最大的有20-30m长的蓝鲸，重达100多吨。 (一)生物的基本特征 1.除病毒以外的一切生物都是由细胞组成。构成生物体的基本单位是细胞。 2.生物都有新陈代谢作用。 同化作用或称合成代谢：是指生物体把从食物中摄取的养料加以改造，转换成自身的组成物质，并把能量储藏起来的过程。 异化作用或称分解代谢：是指生物体将自身的组成物质进行分解，并释放出能量和排出废物的过程。 3.生物都有有生长、发育和繁殖的现象。 任何生物体在其一生中都要经过从小到大的生长过程。在生长过程中，生物的形态结构和生理机能都要经过一系列的变化，才能从幼体长成与亲代相似的
个体，然后逐渐衰老死亡。这种转变过程总称为发育。当生物体生长到一定阶段就能产生后代，使个体数目增多，种族得以绵延。这种现象称为繁殖。 4.生物都有遗传和变异的特性：生物在繁殖时，通常都产生与自身相似的后代，这就是遗传。但两者之间不会完全一样，这种不同就是变异。生物具有遗传性才能保持物种的相对稳定和生物类型间的区别。生物的变异性才能导致物种的变化发展。 (二)动物的基本特征：动物自身不能将无机物合成有机物，只能通过摄取食物从外界获得自身建设所需的营养。这种营养方式称为异养。 (三)生物的分界：地球上生活着的生物约有200万种，但每年还有许多新种被发现，估计生物的总数可达2000万种以上。对这么庞大的生物类群，必须将它们分门别类进行系统的整理，这就是分类学的任务。 1.二界分类：公元前300多年，古希腊亚里士多德将生物分为二界：植物界、动物界。 2.三界分类：1886年德国生物学家海克尔(E.Haeckel)提出三界分类法： 原生生物界：单细胞动物、细菌、真菌、多细胞藻类；植物界；动物界。 3.四界分类：由美国人科帕兰(Copeland)提出。 原核生物界：包括蓝藻和细菌、放线菌、立克次氏体、螺旋体、支原体等多种微生物。 原生生物界：包括原生动物和单细胞的藻类。动物界。植物界。 4.五界分类：1959年美国学者魏泰克(Whitaker)提出五界分类法： 原核生物界：细菌、立克次体、支原体、蓝藻。特点：环状DNA位于细胞质中，不具成形的细胞核，细胞器无膜，为原核生物。细胞进行无丝分裂。 原生生物界：单细胞的原生动物、藻类。特点：细胞核具核膜的单细胞生物，细胞内有膜结构的细胞器。细胞进行有丝分裂。
时代背景下的行政学研究 《行政学研究》读书笔记 引言： 1887年，伍德罗威尔逊在美国《政治科学季刊》上发表了《行政学研究》的论文，第一次将行政管理从政治学中分离出来，作为一门单独的学问来研究。毫无疑问，这篇文章是公共行政这门学科产生的标志性文献，也是当时政治发展的必然结果。一个思想之所以会产生，跟当时所处的历史环境有着密不可分的联系，以至于在整个20世纪公共行政理论与实践的发展中，《行政学研究》一文提出的基本思想都是离不开的主题。作为工业社会的大环境下产生的政治文明，虽然在后期的社会发展中会逐渐显现出其局限性，但它开辟的从行政学的角度研究政府管理的思想，以及在公共行政学科创建和理论奠基方面的贡献依旧是无可替代的。 接下来，我将主要从伍德罗威尔逊简单的个人经历和大的历史背景方向阐释行政学研究产生的历史必要性，并简单介绍全书的主要内容，核心思想。最后我想结合当代行政管理的研究，在威尔逊的基础上，提出两个问题进行尝试性的研究，从传统视角切换到更为全面，开阔和符合社会发展的视角中去看问题。 背景介绍
伍德罗威尔逊是美国的第28任总统，连任31和32届（1913-1921），曾获霍普金斯大学政治博士学位，是美国“学术地位最高”的一位总统，是一位杰出的资产阶级政治家。出生于牧师家庭的他对和平更加向往，这也对他担任总统之后的外交政策有所影响。威尔逊的父母在1851年移居南方，并认同南部联邦。威尔逊的整个童年算是在教会中度过，后来甚至担任过美国长老会的首任常任秘书，并在1879年担任过一年的会议主席。整体来说威尔逊10岁之后才开始奋发图强，进入名牌大学学习，和大部份行政管理领域的名人一样，他并没有拿到名牌大学的毕业证书，反而是依靠丰富的个人经历和演讲才能，再加之勤奋刻苦和博览群书才最终取得成功。由此可见，对于行政管理领域而言，往往实践出真知，不能够纸上谈兵。只有经历过真正的管理过程并深入其中细致观察才能够体会其弊病与可取之处。当然，以上有点题外话的意味，如果要谈及《行政学研究》的产生背景，我想先要从美国的内战讲起才行。 由于南方的种植园经济和北方的资本主义经济产生矛盾，大部分的黑人奴隶被押送到美国的南方，受尽了剥削和压迫。1852年斯托夫人的小说《汤姆叔叔的小屋》成为了战争的导火索。内战结束之后，美国为了拓宽疆土掀起了西进运动，这期间在位的林肯总统修了大量的铁路，为之后的移民涌入带来了有利的条件。但同时，大量涌入的移民也改变了美国城市人口的构成，使得穷人更加贫穷，富人更加奢靡，财富分配的两极化日趋严重。官商勾结的腐败行径层出不穷，官员利用手中权力与商人进行权钱交易。上至国会下至市政府，都成了贪污腐败分子聚会的场所。城市脏乱差的治理、治安的维持，工人工作效率的提高、资本
深度针灸 针灸，是一门博大精深的学问，接触，才知其深远，无论是针灸发展的历史还是经络穴位排布与主治，每一个问题都值得去探索、去研究。下面就几个问题进行了介绍，其中有我感兴趣的，有我解答的疑惑，也有我对针灸的一些看法。 一、再论宋金元时期的针灸学术 宋金元时期是一个医学流派纷呈，学术思想活跃的时期。这一时期，无论是针还是方都在临床应用方面取得了巨大的成果。北宋，最重要的创举就是铸造“铜人”和编写《铜人腧穴针灸图经》，这些在书中有介绍，然而关于南宋的针灸学发展却提及较少，下面给大家介绍一下南宋的情况。 南宋，随着政治中心的南移,推进了南方的医学文化。庄绰著《灸膏育腧穴法》，本书介绍了唐代孙思邈、宋代王惟一以及其他各家的取膏育俞穴法,收录在《西方子明堂灸经》中。窦材编写的《扁鹊心书》,提倡多壮灸法。史嵩将家藏的《灵枢经》公开印行,使一度濒于失传的经典得以重新引人重视。王执中编著《针灸资生经》。闻人省年编《备急灸法》一书,介绍痈疽、疗疮、腹痛、泄泻等二十种病症的灸治法。 金元时期，除了何若愚的子午流注针法，马丹阳的“天星十二穴”，窦汉卿的“八脉交会穴”，滑寿的《十四经发挥》，还有一些其他医家也使用针灸。金代张元素，取五输穴治疗伤寒、中风大接经治疗学说（该法是治疗中风病的一种方法，即针刺十二井穴，以沟通十二经脉气血，使十二经脉气血阴阳交注正常运行。）、取同经原穴治疗脏腑病、重视特定穴的放血疗法与灸法。张从正,字子和,师从刘河间,著有《儒门事亲》,主攻法治病,多用泻血法。李杲,号东垣,师从张洁古,著《脾胃论》,也用针法,多宗《内经》。明·高武在《针灸聚英》中辑“东垣针法”。罗天益,字谦甫,师从李东垣,后又从窦汉卿学针法，在所著《卫生宝鉴》中兼有针灸的内容,可见当时医家对针灸应用的重视。 二、穴名解 三百多个穴位对于我们来说要记住着实有些困难，而对穴名的阐释可以很好的让我们记住这些穴位以及他们的功能，而从富多彩的解穴内容同时可以让我们见证古人在穴位命名上的无限智慧。介绍几个有特色的穴位以帮助记忆吧。 至阳穴穴 至阳穴是督脉的穴位，主治黄疸、胸胁胀满等肝胆病症；咳嗽，气喘；腰背疼痛，脊强。它同时也是治疗疟疾的要穴。至阳的穴名与其所在部位和作用有关。 至者达也，又极也。如四时节令，夏至为夏之至极，冬至为冬之至极。人身以背为阳，而横膈以为阳中之阴，横膈以上为阳中之阳。阳中之阳，即阳至也，故名“至阳”。又可意为督脉之气上行至此，乃由阳中之阴达于阳中阳，即背部阴阳交关处也。凡属寒热交争症，多先取此穴，以扶正气之阳，却病邪之阴，俾收汗出而解之效。譬如阴阳交争之际，势均力敌，各不相下，阳方突得生气增热之助，犹生力军突来增援，则阳之为胜，必可知也。故疟疾多取此。因本穴旁平膈俞，则知其内