产业链招商到底有哪些“套路”
和各地招商引资工作者交流时，深刻感受到了这些基层工作者在招商工作中的困难和艰辛。尽管他们之中的绝大部分人是为了完成上级下达的招商引资目标而努力工作的，但也不乏一些有政治抱负、以振兴本地经济为己任的“精英”，他们勤于思索、勇于实践，在招商引资的道路上成绩斐然，并且将招商引资工作从实践上升到了理论探索阶段。国商机构对他们手头的产业链招商资料的进行了整理和提炼，相信对研究产业链招商的各级领导们有所参考价值。
一、产业链招商的概念和内涵
产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建立稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商，改革招商引资方式，以工业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施产业集群招商，开展有针对性的项目推介和项目洽谈。招商引资方式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资方式，注重区域经济特色、发挥优势产业聚集效应，探索
建立多种形式的特色产业招商引资途径，围绕四大主导产业总体发展目标开展招商引资工作。
产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。这种招商模式一般是以政府作为产业主导，邀请主力企业先行进驻，逐步完善链条让其他企业入驻参加。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。
产业链招商是围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商方式。一些列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降级成本，还有利于提高土地的利用效率。
产业链招商，要在分析本地产业链的基础上，找出优势和特色产业加以重点培育和壮大，形成较完备的产业链集群，从而在招商过程中引导客户在产业链集群中找到投资切入点，或者为客户量身打造产业链的延长线让客户投资。让客户投资后即能投产、投产即能快速盈利，打造了招得进来、留得住良好局面。这种以产业链吸引客户投资的“产业链招商”模式是目前政府招商引资工作中较为高效的一种。
产业链招商的基础，是要对产业集群产业链的每个环节进行分析，对产能过剩的环节进行优化组合，对薄弱环节进行扶持和壮大，对产业链缺失环节进行再造和“输血”，并对产业链进行延伸，进一步完善整个产业链。
产业链招商关键在龙头企业和重点项目的引进，要建立龙头企业和重点项目档案，加强信息管理，对已签订意向协议龙头企业和配套企业要紧密跟踪联系，同时，积极发挥政策引导作用，在引进国内外龙头企业时，鼓励其将研发、设计和销售结算中心落户园区。
二、为什么产业链招商是必要的?
一个园区必须确立自身的主导产业，围绕这种主导产业进行招商引资，这不仅可以为龙头企业提供配套，而且对于
产业园区乃至于地方经济发展都具有重要意义。
1、产业链招商可以推动园区内部企业发展
围绕产业链招商，首先，可以提高园区内部企业的配套能力，一般而言，这种主导产业都有1家甚至多家龙头企业，如果围绕这些龙头企业招商引资，则能够有效地为其配套，为龙头企业的发展壮大提供了基础，为配套企业提供了业务支持。其次，可以为园区内部企业相互学习与竞争提供环境，在产业链招商背景下，大量企业都归属于相关业务领域，企业之间信息传递、知识扩散速度快，这可以为企业相互学习甚至边干边学提供良好的外部环境。
2、产业链招商有利于提升园区竞争力
首先，有利于促进园区产业集聚，形成竞争力，产业集聚发展不仅能够促进产业内部产品购销等信息的传递，而且可以通过产业配套达到共同进步的目标，从而推动园区内部竞争力的形成。其次，有利于提升园区外部形象，形成凝聚力，在产业入园发展的背景下，入园发展企业更加关注园区的服务、园区内部企业的整体水平，从而为围绕产业链招商打造良好的形象。
3、产业链招商对地方经济发展也具有推动作用
首先，可以通过溢出效应带动地方经济发展，产业链的形成无疑会使得知识、技术等扩散到园区外部，从而带动经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地方就业、拉动基础设施建设、增加税收收入等，这对于地方经济发展也具有重要的价值。
三、产业链视招商遇到了哪些困境?
围绕产业链招商虽然具有众多的优势，但在操作上也会面临诸多挑战，容易出现非相关产业或者企业进入的问题。
1、竞争的激烈性导致产业链招商容易受到冲击
当前，产业园区招商引资面临激烈的市场竞争，特别是对于一些技术资本等具有较大吸引力的资本而言更是如此，具体表现在各地都纷纷出台优惠政策降低投资商成本，不断优化园区内部环境提升竞争力等，在如此大的竞争压力下，部分园区特别是区位优势不明显的园区会降低招商门槛，从而使得产业链招商成为一句空话。
2、招商引资业绩压力导致产业链招商难以实现
一般而言，产业园区都设有招商部，并且园区会将招商
引资的任务分解给各责任主体，为完成预定的任务，达到考核的目标，在招商引资过程中可能会放弃产业链完善的目标追求，转而以多招商、招大商为目标，这就可能影响产业链招商。特别是，随着市场改革的深化，市场在资源配置中的作用将进一步增大，如果园区优势不明显，则招商引资工作的压力会更大，围绕产业链招商可能变为难以完成的任务。
3、管理体制问题可能影响产业链招商
在当前的管理体制下，政府等行政部门对园区具有较大的影响，特别是一些行政部门还负有招商引资的任务，而园区内部的各部门与上级部门存在业务关系，招商引资过程中存在“难以拒绝、不能拒绝”等问题，这就容易导致部分非主导产业企业流入产业园区，甚至将园区工业用地等改变用途，如发展酒店餐饮业等，这势必影响产业链招商引资效果。
四、园区做好产业链招商引资的三大步?
从产业链视角出发强化园区招商引资工作，可以从明确主导产业、强化服务、完善方案等方面着手。
1、明确主导产业确定招商引资重点
产业链招商必须有明确的方向，首先，园区要明确主导
产业，一般而言，园区要根据已有产业的发展现状，科学研判产业发展的趋势，以此为基础确定主导产业。对于传统产业占据主导地位的园区，要适度的调整发展重点，有效的引进新兴产业，并培育出主导产业。特别是，这一过程中园区要注意突出自身特色，选准发展目标，有效规避产业同质化等问题的产生。其次，园区要明确产业链延伸的方向，围绕产业链上下游拓展，必须明确拓展的细分方向，而不能向所有的方向延伸，只有这样才能使产业内部企业联系更为紧密，配套更为完善。
2、强化服务完善设施提升招商引资能力
良好的服务是招商引资成功的重要基础和前提。首先，要不断完善园区基础设施，除一般性的电、水、气等基础设施外，还要加强园区内部投融资平台、研发平台等设施建设，不断引进各种高端基础设施，以此促进招商引资能力的提升。其次，要不断强化园区服务，产业园区要规范自身行为，优化或者说简化服务流程，提高服务效率，以此树立良好的形象，为园区招商引资工作提供支持。此外，园区还要注重生活配套能力的完善，只有这样才能帮助企业留住人才，实现产业链的长远发展。
3、完善招商引资方案创新招商引资方式
首先，要制定完善的招商引资方案，包括如何有效的选择招商引资目标，如何规避非主导产业特别是落后产能入园发展，如何有效的开展招商引资宣传活动等，通过方案的明确指导整个招商引资行为，提高招商引资效率。其次，要不断完善招商引资配套方案，坚决杜绝招商引资惟“数量论”等理念，建立以产业链招商为考核导向的考核体系，激励招商人员始终围绕产业链招商工作。
成功实现产业链招商的关键在于要明确开发区内是否已有产业链、优劣势在哪、当前面临的机遇与挑战、支撑条件是什么等等；还要明确当前产业链招商的重点、主体，载体、服务等，达成产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标。
关于加强产业链招商的思考
近年来，任城区始终坚持把招商引资和项目建设作为推动经济发展的主抓手，依托区位、产业基础等优势，创新招商方式，加大招商力度，引进了一批产业项目，带动
了配套项目，为全区经济又好又快发展提供了强大动力。
随着国家宏观调控的不断深化，招商引资的内在条件和外部环境发生了深刻变化，特别是土地、信贷、能源等政策日益紧缩，促使各种生产要素加速流动，产业升级、转移和聚集发展的趋势更加明显，而以产业链为主导的产业聚集优势开始超越其它因素成为吸引资本投向的主要方面。面对经济加速转型、竞争日趋激烈的新形势，要想在新一轮区域竞争中赢得主动，必须打破传统的招商理念，坚持用产业集群统领招商引资工作，把实施产业链招商作为承接产业转移、推动全区经济科学发展的突破口和着力点。
一、实施产业链招商的必要性
产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增值产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。
随着经济全球化的不断深入，社会分工越来越细，企业之间的联系越来越密切。为了寻求最佳资源配置，产业开始在全球转移和流动，资本越来越看重一个区域的产业集群优势。产业链配套越完善，交易成本就越低，资本增值的空间就越大，对资本的吸引力也就越强。随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，正以其独特的吸引力和强大的生命力越来越被关注和重视。因此，综合各先进地区的发展经验，用以“小”引“大”、以“大”带“小”等产业链招商方式，引进多个组团式投入的企业，形成产业企业集群，是顺应产业转移趋势、主动承接产业转移、推动区域经济发展的有效手段。
二、实施产业链招商的思考
（一）科学规划，明确产业链招商方向。一是搞好重点产业定位。从全区产业集群发展现状看，“1446”现代化产业体系是我区产业链招商的主导方向。我区加强产业链招商，应在全国大产业链环中找准自己的定位，搞好产业规划和产业功能布局，产业目标应定位在全省乃至全国的产业基地。因此，必须加强项目对接、产品对接和产业链对接，培育壮大产业集群。同时，把我区的产业集群建设融入到全市的重点
产业招商规划和经济发展规划之中，进一步加强联系与协作，形成产业配套。二是重点扶持龙头领军企业。龙头领军企业是产业链招商的主体，要积极引导生产要素向优势企业集中，实施低成本、高效益扩张，壮大龙头领军企业，培植产业龙头，为产业链招商奠定良好基础。三是合理推出产业链招商项目。由产业主管部门、龙头领军企业组成的招商项目编报小组，围绕全区现有产业和龙头领军企业，认真研究国家产业政策，准确把握市场动向，抓紧研究和提报一批符合产业政策、市场前景好、可行性强的项目，建立重点项目数据库，通过参加投资洽谈会、招商会或借助网络平台等方式进行重点推介。
（二）创新方式，提高产业链招商成效。一是不断强化全员招商意识。通过招商信息储备，拓展招商引资渠道，对相关产业链上下游企业进行精细梳理、精密分析、精确研判，做到精准招商，着力引进龙头企业、关联企业。二是发挥企业招商主体作用。要突出企业招商主体地位，尤其要发挥龙头领军企业在品牌、信贷、资产、资金等方面的综合优势，重点把规模大、效益好的企业推向招商引资第一线，积极引进资金入股参股，开发和延伸产业链产品，膨胀企业规模，加快企业发展；积极引进先进技术，改造传统产业，发展新兴产业；积极引进先进管理经验，提升企业综合素质，促进企业优化升级。三是强化产业链配套招商。要按照完整的产业链条要求，深入挖掘和包装一批上、下游产品，充分利用
各种渠道，积极寻求合资合作，把相关配套企业引进来，补齐产业链条中的弱势部分，形成上下游相协调、横向互补发展的产业体系。要充分利用经济、资源等各项优势，重点与大公司、大集团合作，在资源深加工、延伸产业链、提高附加值上下功夫，着力提高资源利用率和产出效益。四是承接产业集群整体转移。长三角、珠三角、京津唐等发达地区受土地、能源、劳动力成本等因素制约日益严重，产业集群亟待向外转移。对我区来说，必须发挥互补优势，依托资源、产业基础，完善配套政策，吸引有实力的大企业和相关配套企业整体入驻，促进各类要素快速集聚，加快培育产业集群。
（三）发挥优势，构建产业链招商载体。园区是产业链延伸的主要场所，是招商引资的主战场，也是产业发展的主要载体。一是切实把大项目做成大产业。要按照“大项目—产业链—产业群—产业基地”的路子，大力实施“招强引优”战略，注重引进关联度大、带动性强的产业龙头项目、大项目，带动配套产业发展，形成有竞争力的产业集群，提升区域生产能力和产业集聚度。同时，要大力抓好专业市场等招商项目，壮大服务业规模，提升服务业档次。二是积极整合土地资源。建立园区集约、高效、合理的用地机制，挖潜存量土地，提高利用效率，为产业链项目落地提供土地保障。三是打造特色产业园。要按照“布局集中、用地集约、产业集聚”的原则，搞好园区的总体规划和产业发展规划，明确自身产业特点，对同源企业、同类企业、关联度较强的企业要有计
划地放在同一园区，通过多种融资渠道，完善设施配套建设，壮大园区产业规模，加快发展特色产业园。
（四）优化环境，营造产业链招商洼地。一是打造宽松的政策环境。借鉴先进地区经验，结合我区实际，认真研究国家宏观调控政策，在用足、用活、用好上级政策的同时，搞好政策创新，制定完善加快优势产业发展和培强做大龙头领军企业的扶持政策，努力营造最佳政策环境。要严格兑现政策，凡是约定的、公开的政策必须做到及时足额兑现。二是打造高效的政务环境。进一步精简审批事项，严格落实一次告知、首问负责、限时办结等制度，简化办事程序，提高办事效率。协调解决项目建设中的实际困难和问题，推动项目早开工、早投产。加强与企业的联系沟通，在融资担保、劳动用工、手续审批等方面增强服务的针对性，为企业发展提供优质高效服务。三是打造和谐的社会环境。以完善城市功能和改善生态环境为重点，加快城市重点工程建设，不断提升城市形象，打造宜居宜商宜游城市，为外商提供优美的生活环境。
如何做好产业链招商？
产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补
产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。
近年来，许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。
新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。当前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。
一、什么是产业链招商?
产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。
而“产业链招商”，是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。
二、产业链招商的特点
1.以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业(或资源优势明显的可形成产业);
2.企业是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业和配套企业相辅相成，利益均享。
三、产业链招商的重要性
(一)企业选址投资谋求做大做强的内在需要
企业因选择产业链相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。
1.有助于降低企业投资经营成本
企业追求最大的经营效益，关键在于减少和降低经营成本。
2.有助于加快企业的创新步伐
在产业群落中，新工艺、新技术、新经验能迅速传播，新思想、新观念易于被彼此接受。同时，在群落内，关联企业之间有很多机会彼此联系，使他们彼此迅速了解市场的需求和科技变化，从而帮助企业对市场和技术方向的把握，掌握创新的主动性。
此外，在集群区域内，企业与企业，企业与其相关支撑机构的共同作用，将形成一个技术改造和有效扩散区域的创新系统，在这个系统内，信息的集中、传递与扩散，企业与企业之间的相互竞争、学习与借鉴，企业与研究机构之间信息的充分交流等，会不断促进新工艺、新技术的产生与应用，必将加速集群区域企业创新能力的提高。
3.有助于提升市场对企业的认知度
一般情况下，一个产业链上必然有在市场上知名度较高的龙头或相关企业和品牌产品作支撑，这样，当这个产业链上的企业集群到一起后，原先不知名的企业也会因为与知名企业配套在一个产业链上而提升市场知名度。此外，当一个区域的企业集聚到一定规模并发展到一定程度时，自然就会产生相应的市场认知度。因为消费者购买产品总是喜欢到同类产品选择余地最大的市场去购买。
(二)提升开发区经济发展核心竞争力的必然选择
围绕产业链招商最终必然形成产业集群。产业集聚既是提升产业、企业竞争优势的选择，也是开发区节约资源、走集约化发展之路的需要。可以说，围绕产业链招商是开发区提高经济发展核心竞争力和进一步做大做强、走可持续发展之路和的必然要求。
1.有助于引进企业竞争力的核心机构
研发是产业链中的最高端、风险最大、利润最多的环节，同样，也是企业核心竞争力的关键环节。
近年来，随着开发区大批产业集聚、企业集群，外商看到开发区产业、企业的大好发展前景，纷纷将海外的研发机构迁址我国本土，有的企业特别是跨国大公司还将与之配套服务、包装、销售等环节一并带入，使企业形成研发、生产、销售、服务一体化，大大提升了企业的整体竞争优势。
2.有助于提升产业经济的市场抗风险能力
产业集聚，会带来更多技术、人才、信息、政策与管理等要素资源的共享，进而改善产业区域的人文条件，更大程度和更多地吸引国际资源、技术、资本等战略性资源，对产业的迅速壮大具有极强的推动作用。
毫无疑问，产业经济发展快与慢、市场抗风险能力强与弱，也必然成为区域经济发展核心竞争力的“晴雨表”。
3.有助于集约化利用土地与资源节约
产业形成集聚后，一来投资的企业密度会大大提高，土地单位面积投资强度会进一步加大；二来企业间通过竞争，不仅加快整个产业优化升级速度，而且推动和促进企业不断增加投入，加大产出，提高效益，符合开发区走内涵式、集约化发展的要求。
产业集聚还能较大程度地实现资源共享。由于是同类产业，无论垂直关系还是协作关系，其产品对信息、资源及政府服务需求均具有互补性、共享性，无形中就提高了一种信息、资源的利用率，这本身就是对资源的节约。再就是，在优惠政策上可以不降低标准。
四、怎么做好产业链招商?
有研究报告指出，国际资本更倾向于产业集群方向，而不是低成本方向，产业集群对招商引资的已经作用超过了税收优惠、低成本资源等因素，成为我国吸引外资投向的主导力量。
而且，因为集群内企业的集群效应收益，如溢出效应、交易成本效应、学习效应等，远远大于税收优惠等收益，产业集群内的企业更具有根植性。
因此，打造产业集群应是园区招商引资的基本目的。产业集群可分为基于产业链条形成集聚的链式集群、基于产业链上某些特定环节形成集聚的模块化集群以及基于区域内某些特定资源要素形成集聚的跨产业结构集群，无论哪种集群都是以产业链为基础，因此，为打造产业集群而进行的招商可以理解为产业链招商。
相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。在现实的招商策划中，可以通过建链、补链、强链等方式实践招商引资的产业链理念。
1.建链
“建链”是定位的过程，即找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。
“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必须的招商策划环节。如我们在为XX智能家居示范园区做招商策划时，针对园区的产业基础及资源特点，建立了以电动床、功能沙发、智能纺织品、智能控制系统为主的四条产业链。
2.补链
“补链”是指在园区已有一定的产业基础，并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度进行补充式招商，“补链”是对“建链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造产业集群。
以平板显示产业为例，围绕平板显示器总装环节，向终端光显示产品、光显示配套产业，围绕玻璃基板、有机EL 材料、ITO导电玻璃、驱动IC、OLED面板等环节延伸，补全产业链。
3.强链
“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区，“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“微笑曲
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 产业链招商引资调研报告
编号：FS-DY-20381 产业链招商引资调研报告 近年来，我县始终坚持把招商引资和项目建设作为推动经济发展的主抓手，依托资源、产业基础等优势，创新招商方式，加大招商力度，引进了一批产业项目，带动了配套项目，为全县经济又好又快发展提供了强大动力。随着国家宏观调控的不断深化，招商引资的内在条件和外部环境发生了深刻变化，特别是土地、信贷、能源等政策日益紧缩，促使各种生产要素加速流动，产业升级、转移和聚集发展的趋势更加明显，而以产业链为主导的产业聚集优势开始超越其它因素成为吸引外资投向的主要方面。面对经济加速转型、竞争日趋激烈的新形势，要想在新一轮区域竞争中赢得主动，必须打破传统的招商理念，坚持用产业集群统领招商引资工作，把实施产业链招商作为承接产业转移、推动全县经济科学发展的突破口和着力点。 一、实施产业链招商的必要性
产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增值产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。 随着经济全球化的不断深入，社会分工越来越细，企业之间的联系越来越密切。为了寻求最佳资源配置，产业开始在全球转移和流动，资本越来越看重一个区域的产业集群优势。产业链配套越完善，交易成本就越低，资本增值的空间就越大，对资本的吸引力也就越强。随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商
产业园区招商工作如何有效开展园区招商工作的原则是什么 一个产业园区项目成功与否，往往是取决于招商，招商成功，则产业园区项目成功，招商失败，也就说这个项目是失败的。臣通顾问认为，招商是产业园区发展的生命线。 招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。任何一个环节的疏忽都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想。产业园区的成功，离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与投资企业建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个产业园区的经营失败。因此，行之有效的园区招商必须做好以下几点—— 一、明确产业发展战略 思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。 但凡招商成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常
明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。 在招商实施前，招商人员必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导的发展优势有足够的认识和了解。据调查，起码有过半的园区没有系统研究自身产业发展战略，也没有深入论证主导产业发展的资源和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与投资者的交流中，不少招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。 对产业定位进行战略研究是招商中很关键的一环，产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观研究，以及对其进行可持续发展的论证。 现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。 二、必须做好策划和统筹 首先，招商策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，要知己知彼，把握优势，同时要把握时机。招商要服从服务于地区结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署。 招商是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中投资者却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。 有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现
大力推进产业链招商 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
大力推进产业链招商 当前，招商引资已成为各地经济工作的抓手，加快发展的动力，竞争越来越激烈。要在新一轮的招商引资大潮中，发挥优势，抢得先机，必须及时调整招商引资的思路。投资商到一个地区投资，越来越注重当地的产业投资环境，包括产业的配套和产业的聚集效应，即产业链的形成状况。一方面，由于有了上下游的产业配套、产业链的科学分工，企业才能实现零库存、降低企业成本；才能实现资源共享、优势互补、发展循环经济；才能降低经营风险、实现效益的最大化。另一方面，一个完整的产业链能够产生巨大的吸附效应，可以源源不断地吸引相关企业加入到这个良好的产业链中，寻求最大的商业利益。俗话说：货卖堆山不愁卖，特色经济、品牌经济与规模经济、产业集群是密切相关的。产业链的壮大已成为衡量一个地区投资环境和竞争力最重要的因素。 一、产业链的内涵 产业链，也就是产业集群，是把经营同一种产业的企业群体在地理上集中，既包括同一类企业集聚，也包括其上下游产业链和相关支持性服务行业的集聚。产业集群形成的过程，实质是推进城乡一体化的过程。目标是形成特色鲜明、功能完善的中心城镇。一个大企业，可以带出一片大产业，进而形成一个特色城。产业链具有如下三个基本特征：
一是地域化集聚特征。产业相对集中的地方，自然会形成地域优势，根据地域优势进行科学分工，是工业化发展的客观规律。企业集群最显着的特征就是相当数量的中小企业在一定的区域内集中布局，由龙头企业带动，配套企业跟进，构成自发性企业群落，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而集聚生产要素和释放规模效应。同时还带来了信息的集聚、人才的集聚，甚至竞争的集聚，大大加快了企业技术创新的步伐。 二是专业化分工特征。产业集群的生产经营具有很强的专业化特征，这也正是其能够不断成长的重要原因。专业化分工形成的社会化分工网络，把人员培训、销售网络的建立、运输成本的降低、原材料的供应全部纳入到专业化的分工之中。这种专业化和社会化的高度发展，可能形成地区性新产品、新技术的孵化器，国内外最新的技术就会向该地区聚集，形成企业集群发展壮大的良性循环机制。高度的专业化分工将促进劳动力就业，缓解就业压力，并使生产效率成倍提高。 三是社会化协作特征。随着产业集群发展，生产服务社会化程度不断提高，推动服务性工种逐步从企业内部转移到企业外部，将出现一批专司服务的企业，提供专业的产前、产中、产后服务。同时，产业集群发展所集聚的人流、物流、资金流以及信息流，还会带动运输、仓储、电信、餐饮、旅馆、娱乐、教育、卫生、中介服务、金融保险、房地产行业的发展。
作为政府招商部门，要想继续提升区域招商引资的效率，促进区域经济发展，需要将招商引资提升到一个新的战略高度，充分运用互联网系统化的思路来指导招商工作。 招商引资是指地方政府(开发区)以说服投资者注册法人、受让土地或租赁厂房为主要形式，针对一个地区的投资环境的营销行为。中国早期沿海开发区的招商引资所引发的示范效应被各地政府发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作，同时也出现了各种招商引资的方式方法。 随着互联网技术的发展，社会进入到了信息高速膨胀的大数据时代。这一时期，政府招商引资工作也会面临空前的挑战，作为政府招商部门，要想继续提升区域招商引资的效率，促进区域经济发展，需要将招商引资提升到一个新的战略高度，充分运用互联网系统化的思路来指导招商工作，使整个招商过程形成一个完整、统一、高效、合理的系统化进程。 政府招商面临的问题： 政府招商引资的方式和手段虽然比较多，但是也会面临一些问题。例如，项目渠道匮乏导致项目数量储备不够、项目质量参差不齐、招商资源未得到有效分享造成招商成本无法控制、区域招商引资恶性竞争、招商奖励分配不均等，这些问题的产生大大削弱了招商引资团队作战的力量，严重影响了区域经济发展。 政府招商引资合纵战略： 为根本解决目前招商引资工作中出现的一些问题，迎接即将来临的挑战，实现政府招商引资工作的良性可持续性发展，我们应该审时度势，复盘之前的工作，重新定位招商引资工作的战略高度。 所谓招商引资合纵战略，是指各地区政府招商引资工作中的指导思想、竞争合作准则以及实践操作模式，是一种战略思想模式。
其中，指导思想指的是地方政府进行招商引资过程中，一定要综合区域特点快速准确地拟定核心主导产业，并且以主导产业为核心，辅以其他产业进行招商，不能胡子眉毛一把抓。 同时，为保证区域招商工作的可持续性和稳定性，要制定区域管理宪章，约束调整修改产业的审批程序。明确的产业发展方向、完善合理的保障措施为招商引资工作提供了有力而坚定的指导方向，这一点，深圳华侨城的建设发展给了我们很大的启示。 竞争合作准则是指各地区政府的招商引资工作既是彼此竞争的关系，也是互相合作的局面，正确处理竞合关系可以实现双赢，这也是合纵招商的主导思想。通过竞合实现信息资源的互联互通，可以有效促进招商引资工作。方向已定，资源储备，剩下的就是如何作战。实践操作模式是指运用互联网思路作为指导原则，实现立体化、深入化地招商。 1.规划完善合理的核心主导产业，实现宪章化管理目标 作为地方政府部门需要充分思考园区经济发展的引爆点，树立核心产业先行的意识，一个园区可以有多重产业，甚至与其他园区相似的产业结构，但是一定要有自己独特的核心产业主导，围绕核心产业制定合理的产业规划，不能简单粗暴地模仿，甚至是胡子眉毛一把抓。 只有拥有适合自己区域发展的核心产业，加上辅助产业的支撑，才可以形成与众不同的核心竞争优势。而且这种优势还可以拿出来与其他区域进行合作谈判，形成有效的竞合关系，为招商引资合纵战略提供有力的指导。 同时，产业规划内容一旦制定，就要得到有效落实，需要相关的保障措施。目前最有效的办法就是将其与宪章制度紧密联系。为了保障区域得到长效稳定发展，需要制定宪章，并将产业规划列入其中。 宪章以未来5-10年为时间跨度，以知识经济、经济全球化和中国经济体制转轨变革为宏观背景，以制度创新、经营创新和管理创新为主题，以变革为核心，提出产权革命和经济
汇报材料 2015年9月 根据督办通知（格园督字第〔2015〕2号）要求，现将园区推动以企引企、以商招商相关情况汇总如下： 一、招商工作成效 2015年以来，园区不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠园区现有企业“内生”发展的同时，下大力气走以企引企、以商招商之路，做好做足服务，合力催生项目信息生成和转化，促进招商引资迈入良性循环，推动园区进一步形成集聚产业、强壮企业的良好发展形势。 一是招商引资实效进一步提升。2015年，园区重点围绕产业链延伸，以“以企引企”为招商引资工作的重要手段，成功签约项目14个，签约资金135亿元，完成到位资金13.46亿元，项目履约率、开工率、资金到位率分别为100%、57%、10%。其中神华集团有限责任公司2×660兆瓦火电项目、青海柴达木盐湖化工有限公司年产20万吨硫酸钾项目等8个项目开工建设；二是企业发展信心进一步强化。近年来，园区通过以企引企，成功引进了一大批优质企业，为园区的发展注入强有力的后劲，进一步推动园区产业健康发展。比如，上海恒通先进水处理公司与中
信国安合作，进一步提升盐湖提锂技术的开发应用；基利达金属冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目，进一步提升了资源循环利用水平，为园区环境建设注入新的活力；三是产业转型升级进一步加速。通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。如：年产1000吨高纯氯化锂、小企业创建基地屋顶分布式光伏电站、年处理10万吨有色固废综合回收利用等项目，进一步加快园区发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进园区节能降耗，推动园区经济从资源依赖型向资源节约型及环境友好型进一步转变。 二、以企引企所做的工作 （一）摸清底子，包装项目。一方面制定《2015年招商引资工作方案》，编制了《2015年招商引资项目册》和《2015年投资指南》，紧紧围绕循环经济产业链的延伸，整理、筛选符合国家产业政策、产品市场前景好、产业关联度强的重点招商引资项目72个，总投资435.94亿元；另一方面加强与协会、商会等考察团的交流，及时掌握企业的投资动态和招商信息，对企业的招商信息进行梳理分类，对项目进行包装，完成《粤港企业家座谈会项目册》等招商专题项目册。 （二）精心策划，注重引导。一是依托企业对经济形势、产
X X产业园招商策划方案第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势
园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象
如何做产业链招商1 产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。 产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。 近年来，许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。 新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。当前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。 一、什么是产业链招商? 产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。 而“产业链招商”，是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。 二、产业链招商的特点 黄建国华夏创客邦 99810357@https://www.doczj.com/doc/451597887.html,
1.以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业(或资源优势明显的可形成产业)； 2.企业是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业和配套企业相辅相成，利益均享。 三、产业链招商的重要性 (一)企业选址投资谋求做大做强的内在需要 企业因选择产业链相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。 1.有助于降低企业投资经营成本 企业追求最大的经营效益，关键在于减少和降低经营成本。 2.有助于加快企业的创新步伐 在产业群落中，新工艺、新技术、新经验能迅速传播，新思想、新观念易于被彼此接受。同时，在群落内，关联企业之间有很多机会彼此联系，使他们彼此迅速了解市场的需求和科技变化，从而帮助企业对市场和技术方向的把握，掌握创新的主动性。 此外，在集群区域内，企业与企业，企业与其相关支撑机构的共同作用，将形成一个技术改造和有效扩散区域的创新系统，在这个系统内，信息的集中、传递与扩散，企业与企业之间的相互竞争、学习与借鉴，企业与研究机构之间信息的充分交流等，会不断促进新工艺、新技术的产生与应用，必将加速集群区域企业创新能力的提高。 3.有助于提升市场对企业的认知度 一般情况下，一个产业链上必然有在市场上知名度较高的龙头或相关企业和品牌产品作支撑，这样，当这个产业链上的企业集群到一起后，原先不知名的企业也会因为与知名企业配套在一个产业链上而提升市场知名度。此外，当一个区域的企业集聚到一定规模并发展到一
创意产业园区招商5大原则：必须高大上！ 关于产业地产的招商，往往可以看到以下几种现象： 现象一、招商中心看起来高大上，实际门可罗雀，没人了解这个项目是干什么的，也无从谈起兴趣； 现象二、广告做得风生水起，招商中心也热闹非凡，但一个二十万方的项目一做就是几年甚至十年，很难招到理想中的企业进驻； 现象三、有的项目，企业招来了，但是一到企业入驻，各种问题来了，物业的问题，服务承诺的问题，口碑急剧下降，造成后期项目难以持续，更难说产品线的复制了。 因此对于创意产业园区地产来说，大多数观点认为招商往往起着决定性的作用，更有许多观点认为，一个项目的活还是死，就取决于招商的成败。但笔者对此略有不同的观点，之所以认为招商的成败决定了项目的生死，是因为只看到产业地产招商的"难"，自然客户来了项目就活，没有客户项目就死，其实细想一下无论住宅、商业还是产业园区，都是如此，所以从这个角度讲并不是产业地产招商才有此特点。因此笔者认为这只是现象，而根本的原因在于--产业地产招商的关键点或者难点，是来自于产业地产本身商业逻辑的不同。产业园区的客群及特征--企业以及企业的成长发展，从根本上决定产业地产的商业模式、盈利模式与住宅、商业是完全不一样的思路，而企业的购买动机、购买决策等的不同，必然导致产业地产的招商是一门技术活，一门专业的技术活，一门系统的技术活。以下五方面的原则，笔者认为对产业地产的招商有着至关重要的作用。 1. 要明确产业园区招商必然是高大上的 从一定意义上讲，产业地产商往往扮演着政府招商局、投资促进局的角色，引入的对象，将担负区域繁荣、城市发展的重任，这就决定产业地产的招商必然是高大上的一场对决： 首先，谈的事情是高大上的。产业地产招商谈的是宏观经济的动向、热点产业的规划、城市区域的繁荣，聊的是企业的投资决策、成长发展，影响的是一个企业的生死存亡和繁荣，决定的是几千上万甚至更多人的就业问题，城市GDP的创造问题，地方政府财力的建设问题。因此产业地产招商的切入点必须要有高度，着眼点要长远。 客户和合作伙伴是高大上的。前面讲了，产业园区的客群是企业，合作伙伴是政府。既然是企业的生存发展问题，必然拍板做决定的老板。世俗的说，从金钱看，买得起楼的
如何做好产业链招商 产业链招商一个高效的方法，也是当今各地最为重视、使用最为频繁的招商方法。但在实操层面，产业链招商应该怎么做？ 关于怎么做好产业链招商，我想先给大家讲一个案例。日本丰田是世界著名的汽车制造商，他们为了增强自身竞争力，就希望能够尽最大可能提高物流流通的效率，同时降低原料和成品的库存。为此，他们希望建立自己的汽车产业带：将公司合作关系最密切的供应链上下游企业聚集在周边区域，形成了一个规划合理、物流高效的丰田产业园。这就是一个典型的产业链招商的案例，当然这是一个企业的做法，对我们政府招商和园区招商而言，也要采用这样的方法，让具有相似性或产业链上下游关系的企业聚拢在一起。 当然，大家都会质疑，丰田这种以自身龙头企业地位开展产业链招商的做法是否具有普适应，对我们而言，可操作性有多大。如果我们没有这样的龙头企业，我们怎么可能做产业链招商？ 一、为什么谁都可以做产业链招商？ 我们需要承认的是，以龙头企业做产业链招商当然占有更大优势，但即便没有大型企业，产业链招商也可以通过精细化运作的方式推进。原因有两个：
1、当今社会市场经济的繁荣，使得所有企业都在一个复杂的社会化协作体系中生存，企业之间彼此竞争、依赖、协作，无论规模大小，每个企业都有自己的上下游，这是产业链招商具备可操作性的基础条件。 2、从本质上而言，产业链招商的最大受益者不仅是园区，更是园区内处于产业链上下游的每一家企业。一个通过产业链招商构建起来的园区，必然是一个协作完备、高效运作的生产合作体系，能够像上面提及的丰田案例一样，降低交易成本，增强企业竞争力。 二、产业链招商的实操路径！ 接下来，我们想谈谈产业链招商应该如何操作？最关键的是做到6个字：拉新、留存、促活。 1、拉新 拉新就是要把处于产业链上下游去企业招进来。在拉新过程中，我们要做到三点： ①学知识 产业链招商，一定要对产业链中每一个环节十分熟悉，对政策、市场、竞争者、协作者等多个方面的知识甚为熟悉，每个招商人都应该是这个产业链的专家，只有这样才能清楚吸引哪些企业，也才有可能在招商过程中让客商感受到自己的专业性。 ②进圈子
2019年市产业发展领域招商引资工作方 案 2019年市产业发展领域招商引资工作方案 为贯彻落实《2019年鹰潭市招商引资工作意见》（鹰办字〔2019〕17号）精神，全面完成产业发展领域招商引资任务，结合实际，现就2019年市产业发展领域招商引资工作制定以下方案。 一、工作目标 2019年，全市产业发展领域招商引资目标任务是：引进项目投资总额410亿元，引进10-20亿元项目27个，引进20-50亿元项目2个，引进50亿元以上项目1个。各责任单位具体联系区（市）和招商引资任务情况见附件。 二、责任单位、对口联系区（市）和主要职责 1.责任单位 市产业发展领域招商引资责任单位有：市工信局、市商务局、市生态环境局、市国资委、市工业控股有限公司、贵溪市、余江区、月湖区、鹰潭高新区。 2.对口联系区（市） 建立市直责任部门与各区（市）招商引资工作对接联系机制，市工信局和市工业控股有限公司对接贵溪市，市商务局对接鹰潭高新区，市生态环境局对接余江区，市国资委对接月湖区，各责任部门、区（市）互为一体，
坚持捆绑联动，做到既分工又合作，着力形成叠加效应。 3.主要职责。市直责任部门聚焦亿元以上重点项目，协助区（市）服务重点项目、招引重点项目、推动重点项目，对内协助区（市）编制产业招商地图、摸排打捞信息、策划包装项目、搭建项目对接平台、做好项目环评审批等；对外帮助区（市）争取政策项目资金、配合做好客商服务、协调招商引资项目资金入统等。区（市）是招商引资的主战场、主阵地、主力军，要提升招商承接平台，及时提供招商项目信息，组织参与重大招商活动，加大标准厂房建设，盘活利用土地资源等。 三、重点工作 （一）深挖招商项目信息 围绕各区（市）首位产业和主导产业，按照强链、补链、延链要求，深入研判各产业当前发展趋势和重点目标企业，绘制精准招商路线图谱。加强与驻外商会、驻外办事机构联系，及时梳理归档招商项目信息，根据各地产业特点指定区（市）平台跟踪服务。加强与国内外铜行业协会、移动物联网联盟、专业院校、央企等联系，多渠道搜集打捞招商引资信息，探索实施代理招商。 （二）策划包装招商项目 充分利用招商项目库资源，按照已经洽谈、签约注册、符合入统、正在建设等进行归类，精心梳理产业发展项目，采取一企一策，做好精准有效对接，对需要重点宣传推介项目，4月底前完成项目策划包装任务。通过系列重大招商活动，积极协助区（市）进行招商推介，洽谈引进一批重大项目。
产业链在招商中的特殊作用 名词解释：产业链，是建立在产业内部分工和供需关系基础上的，以若干个企业为大节点、产品为小节点纵横交织而成的网络状系统。产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。 近年来，许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。以南京经济技术开发区为例，建区12年，通过培育建立产业链，现已形成IT、生物医药、轻工机械和新材料四大特色产业。开发区现有研发、生产企业40多家，投资总额近10亿美元，2003年实现销售收入139.5亿元、外贸出口7.6亿美元，今年发展势头更猛，有望实现销售收入400多亿元、外贸出口15亿美元，已经成为全国乃至亚洲最大的平板显示产业生产基地。目前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。 产业链之所以在开发区招商工作中有着如此重要地位和作用，是因为： 围绕产业链招商，是企业选址投资谋求做大做强的内在需要 有助于降低企业投资经营成本。企业追求最大的经营效益，关键在于减少和降低经营成本。企业在投资经营过程中有许多成本要付出，但围绕产业链配套选址投资经营，可以大大减少在独立区域开展生产经营活动一些因素的成本。一方面可以减少一半企业投资选址的市场调研、谈判的成本，另一方面可以减少生产运输成本。由于产品、材料供求一地化，企业的产品运输等成本自然随之降低，而生产效率却会随之提高。 有助于加快企业的创新步伐。在产业群落中，新工艺、新技术、新经验能迅速传播，新思想、新观念易于被彼此接受。同时，在群落内，关联企业之间有很多机会彼此联系，使他们彼此迅速了解市场的需求和科技变化，从而帮助企业对市场和技术方向的把握，掌握创新的主动性。此外，在集群区域内，企业与企业，企业与其相关支撑机构的共同作用，将形成一个技术改造和有效扩散区域的创新系统，在这个系统内，信息的集中、传递与扩散，企业与企业之间的相互竞争、学习与借鉴，企业与研究机构之间信息的充分交流等，会不断促进新工艺、新技术的产生与应用，必将加速集群区域企业创新能力的提高。 有助于提升市场对企业的认知度。一般情况下，一个产业链上必然有在市场上知名度较高的龙头或相关企业和品牌产品作支撑，这样，当这个产业链上的企业集群到一起后，原先不知名的企业也会因为与知名企业配套在一个产业链上而提升市场知名度。此外，当一个区域的企业集聚到一定规模并发展到一定程度时，自然就会产生相应的市场认知度。因为消费者购买产品总是喜欢到同类产品选择余地最大的市场去购买。 可见，企业因选择产业链相互配套而集群，首先是来自企业自身生存、发展和不断增创竞争新优势的内在需要。从这个意义上讲，围绕产业链招商，是顺应企业自身发展壮大内在客观规律的需要。 围绕产业链招商，是提升开发区经济发展核心竞争力的必然选择
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势
4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商
纺织服装产业链招商路线图 重点对接企业：华孚 色纺、三毛、魏桥、 华芳、天虹、鲁泰、 如意、华润、孚日、 恒丰、天华、天纺、 冠星、际华等 主要招商地区：江浙沪闽粤， 主要城市：宁波、温州、泉州、 武汉、上海、深圳、常熟等 面辅料生产 主要包括里 料、衬布、拉 链、纽扣、线、 填充料等 服装制造 男装 女装 童装 面料生产 辅料生产 重点对接企业：雅戈尔、罗蒙、报喜 鸟、金利来、威克多、利郎、七牌、 七匹狼、劲霸、九牧王、杉杉等 重点对接企业：流金岁月、三彩、罗 马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、 蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊 人、古木夕羊、永远的女人、以纯、 索莎、爱弥尔、夏雪儿、异乡人等 重点对接市场和企业： 伟星、浔兴拉链、绍兴 柯桥的中国轻纺城、广 州国际轻纺城、盛泽面 料市场、泉州鸳鸯池面 料辅料市场等 家纺制造 主要招商地区：江浙沪粤，主 要城市：杭州、虎门、广州、 青岛、上海、深圳、大连等 重点对接企业：罗莱家纺、富安娜、水 星家纺、博洋家纺、水墨、梦洁家纺、 紫罗兰、凯盛家纺、维科家纺、堂皇等主要招商地区：江浙沪粤湘鲁，主 要城市：南通、上海、长沙、深圳、 宁波、等 主要包括棉 纺、麻纺、毛 纺、丝纺和化 纤等行业 主要招商地区：京 津冀鲁江浙沪，主 要城市：北京、苏 州、杭州、上海、 无锡、南通、滨州、 兰州等 主要招商地区：江 苏、浙江、福建、 广东，主要城市： 泉州、盛泽、绍兴、 广州、常熟等 主要招商地区：江浙沪粤，主 要城市：东莞、昆山、泉州、 广州、温州、上海、深圳等 重点对接企业：巴拉巴拉、玛米玛卡、 红黄蓝、好孩子、小猪班纳、嘀嗒嘀、 派克兰帝、棵棵树、红孩子、可可鸭等 目前，我国纺织服装产业分布主要集中于华北、华东和华南三个产区，其中80%以上的纺织服装企业集 中于广东、浙江、江苏、上海、山东和福建等地。重点招商区域为：长三角地区的浙江、江苏两省，珠 三角地区的东莞、中山、江门三市，闽东南地区的福州、泉州两市，京津冀地区的河北、北京两省市。
四川省优势产业招商规划 （初稿） 产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建立稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商，改革招商引资方式，以工业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施工业园区招商和产业集群招商，开展有针对性的项目推介和项目洽谈。招商引资方式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资方式，注重区域经济特色、发挥优势产业聚集效应，探索建立多种形式的特色产业招商引资途径，围绕四大优势产业总体发展目标开展招商引资工作。为此，项目处按照局领导的指示，结合《四川省优势产业整合与发展规划》，对高新技术、优势资源、装备制造、农产品加工等四大优势产业中的20个产业链的招商，草拟了招商规划，请审议。 一、四大优势产业总体情况 (一)四大优势产业招商的重要性 四川四大优势产业在全国同类产业中具有较强竞争力，代表了四川工业产业的发展方向。在产业活力指数上，农产品加工业在劳动生产率显性指数上有一定比较优势，在固定资产增值保值率指数上，优势资源产业、装备制造业和农产品加工业有一定的比较优势；在市场竞争力指数上，优势资源产业、装备制造业和农产品加工业的市场竞争力显性比较优势指数都大于1，表明他们在这个指标上具有全国比较优势；在技术创新指数上，优势资源产业和农产品加工业在全国具有一定优势。四大优势产业占全省规模以上工业增加值
的比重分别为9.6%、29.2%、9.5%、20.5%。 (二)四大优势产业发展目标 1.高新技术产业发展目标。2010年，全省规模以上高新技术产业工业增加值达到365亿元，年均增长18.4%，占当年全省规模以上工业增加值的比重为10.6%。其中，规模以上电子信息业工业增加值达到202亿元，年均增长17.2%；规模以上医药工业增加值达到163亿元，年均增长20%。 2.优势资源产业发展目标。2010年，全省规模以上优势资源产业工业增加值达到1153亿元，年均增长19%，占当年全省规模以上工业增加值的比重为3 3.6%。其中，规模以上水力发电业工业增加值达到237亿元，年均增长21.3%。 3.装备制造业发展目标。2010年，全省规模以上装备制造业工业增加值达到501亿元，年均增长23%，占当年全省规模以上工业增加值的比重达到1 4.6%。其中，规模以上电站设备制造工业增加值达到85亿元，年均增长24.7%；规模以上冶金设备制造工业增加值达到18亿元，年均增长23.5%。 4.农产品加工业发展目标。2010年，全省规模以上农产品加工业工业增加值达到687亿元，年均增长16.3%，占当年全省规模以上工业增加值的比重为20%。其中，规模以上饮料制造业工业增加值达到261.2亿元，年均增长14.6%；规模以上肉制品制造工业增加值达到34亿元，年均增长27.7%。 （三）四大优势产业的布局目标 1、成德绵高新技术产业和现代制造业基地 重点发展高新技术、装备制造和农产品加工三大优势产业，成为国内重要的数字家电、集成电路、软件、电子元器件、军事电子装备、中成药、生物生化药品、优质钢铁、大型发电成套设备、大型冶金化工成套设备、航空航天及空中交通管制系统成套设备、汽车以及软饮料、乳制品、烟草、皮革制品、家具制品等产业领域的重要生产基地。 2、川南制造业城市群
如何做产业链招商1 产业链招商比拼的不就是土地、税收等政策的优惠，而就是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要,寻找与弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地 进行招商。 产业链招商比拼的不就是土地、税收等政策的优惠，而就是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要,寻找与弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地 进行招商。 近年来,许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链, 它必然会吸引更多的垂直与协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。 新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。当前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。 一、什么就是产业链招商？ 产业链分为两种类型：一种就是垂直的供需链，另一种就是横向的协作链。垂直关系就是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则就是产业的服务与配套。 而产业链招商”,就是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件与包装件等产品,形成关联左右”与供需上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。 二、产业链招商的特点 1、以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业（或资源优势明显的可形成产业）; 2、企业就是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业与配套 企业相辅相成,利益均享。 三、产业链招商的重要性 （一）企业选址投资谋求做大做强的内在需要 企业因选择产业链相互配套而集群，首先就是来自企业自身生存、发展与不断增创竞争新优势的内在需要。 1、有助于降低企业投资经营成本 企业追求最大的经营效益，关键在于减少与降低经营成本。 2、有助于加快企业的创新步伐
产业链招商到底有哪些“套路” 和各地招商引资工作者交流时，深刻感受到了这些基层工作者在招商工作中的困难和艰辛。尽管他们之中的绝大部分人是为了完成上级下达的招商引资目标而努力工作的，但也不乏一些有政治抱负、以振兴本地经济为己任的“精英”，他们勤于思索、勇于实践，在招商引资的道路上成绩斐然，并且将招商引资工作从实践上升到了理论探索阶段。国商机构对他们手头的产业链招商资料的进行了整理和提炼，相信对研究产业链招商的各级领导们有所参考价值。 一、产业链招商的概念和内涵 产业招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建立稳定的合作关系过程中的补缺环节的招商。按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商，改革招商引资方式，以工业园区管委会、龙头和重点企业为主体，实施产业集群招商，开展有针对性的项目推介和项目洽谈。招商引资方式要逐步调整过去以综合性为主的招商引资方式，注重区域经济特色、发挥优势产业聚集效应，探索
建立多种形式的特色产业招商引资途径，围绕四大主导产业总体发展目标开展招商引资工作。 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。这种招商模式一般是以政府作为产业主导，邀请主力企业先行进驻，逐步完善链条让其他企业入驻参加。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。 产业链招商是围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商方式。一些列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降级成本，还有利于提高土地的利用效率。
围绕产业延伸引项目围绕产业集群抓招商 阳新商务（招商）局 近年来，阳新县始终坚持把招商引资和项目建设作为推动经济发展的重点工程，依托资源、产业基础等优势，创新招商方式，加大招商力度，引进了一批产业项目，带动了配套项目，为全县经济又好又快发展提供了强大动力。随着国家宏观调控的不断深化，招商引资的内在条件和外部环境发生了深刻变化，特别是土地、信贷、能源等政策日益紧缩，促使各种生产要素加速流动，产业升级、转移和聚集发展的趋势更加明显，而以产业链为主导的产业聚集优势开始超越其它因素成为吸引外资投向的主要方面。面对后金融危机情况下经济逐步回暖的新形势，要想在新一轮区域竞争中赢得主动，必须打破传统的招商理念，坚持用产业集群统领招商引资工作，把实施产业链招商作为承接产业转移、推动全县经济科学发展的突破口和着力点。 一、实施产业链招商的背景及意义 资源有效配置原则是经济学的重要法则之一。随着经济全球化的不断深入，社会分工越来越细，企业之间的联系越来越密切。为了寻求最佳资源配置，产业开始在全球转移和流动，资本越来越看重一个区域的产业集群优势。产业链配
套完善，交易成本就越低，资本增值的空间就越大，对资本的吸引力也就越大。随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，正以其独特的吸引力和强大的生命力越来越被关注和重视。 产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增值产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。这种招商方式，能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。如，昆山开发区利用本地IT产业发展较快的优势，通过以“台”引“台”、以“小”引“大”、以“大”带“小”等产业链招商方式，先后引进了多个组团式投入的外资及台资企业，形成了IT产业企业集群。因此，综合国内先进开发区的发展经验，产业链招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。 二、阳新县实施产业链招商的优势分析和重点内容