打造销售精英团队六大绝招
团队的价值和团队的作用在今天的企业管理中尤其是销售型团队越来越重要，无论大企业还是小企业的成败一样取决于团队。个人的成功，必须要找到成功的团队。成功团队的打造，总裁学习网认为以下六点非常关键：
一、企业共同的愿景
在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我们要走多远，飞多高，飞多远，飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年，三年，五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的，
二、企业共同的信念
所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决定的：“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国等；”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好，往往是针对行为来管理，其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果，所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为，行为会导致结果。
世界上没有做不成的事，只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺，这三个字就是“不可能”，永远也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号，你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可
能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。
三、成功的团队要有成功的共同行为规X
1、找志同道合的。找到喜欢企业的，而不是企业喜欢的：
2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准
3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在
4、每天誓言激励：要有非常清晰的价值观
5、每周分享验证
6、清除消极员工
7.言行一致。
8.末尾淘汰。
①培训引导；
②制度推行；
③评估检讨；
④奖罚分明(“奖要奖的心花怒放，罚要罚得痛哭流涕！”双管齐下)。
四、领导带头领导就是典X就是榜样
领导的高度决定了企业的高度；尤其是民营企业；兵弱一个，将弱一群；一流的领导带领一流的团队，二流的领导带领二流的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。
1、团队的核心障碍;
领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。
2.如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练
首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人？
②人生的使命是什么?生命的目的?
②设定人生目标；
③对自己SWO下分析；
④制定实现目标的策略与计划。
其次，加倍学习：
①时刻保持危机感；
②每天不低于2小时学习，做读书笔记：
③请教行家。专家，复制成功；
④每周3小时以上组织团队培训；
⑤每周3小时以上培训团队；
⑥每一次接触都在培训。
3，自我管理：严格要求自己：管理团队之前，先管理好自己。管理别人是从管理自己开始的：
成功人士的五大原则：
1）心态积极；
2）目标明确；
3）时间管理；
4）行动力很强；
5）持续学习创新。
带头示X：要求员工做到，首先要自己做到。
承担责任：在团队有两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。埋怨和找借口就是不想承担责任，失败的人永远是在找借口，成功的人始终都在找方法，下一步承担什么责任。
团队领导检测：
①你今天有没有任何贡献?
②你今天接触了多少客户?
③你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力?
④你的属下是否集中专注?你如何得知?
⑤你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果“是”，是什么动作?
⑥今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好?
⑦你今天是否及时“授权”?
五、招兵买马，人才储备
赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是*别人；赚小钱是*自己。
1、招兵买马：①专人、专款；②领导重视；③广开大门，大学招聘演讲，招聘大会，多种广告(报纸、公告、网络，中介)；④激励机制；⑤制度吸引；⑥严格挑选。
2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。
六、学习创造价值人人都是企业家。
企业不仅是一个企业，更是一所学校，而且这所学校还是培养“企业家”的。
1.建立学习培训制度：专人。专款，总经理负责管理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。
2、绩效评估
A：制定明确的目标制定目标的五项原则：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、长短结合，要有时限。
B：措施与计划措施、计划：就是实现目标而确定的行动方案和时间表。
C：评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；如果已实现：
D：激励与嘉奖。激励与嘉奖：经济激励，目标激励，荣誉激励，晋升激励，深造激励。通过评估与检讨，如果没有实现，分析未完成目标的原因与障碍，怎样改进，是否处罚。
集团公司将打造精英团队——浅谈 星际集团总公司的企业目标是“做行业先锋，创世界品牌”。这个目标非常使人振奋，将集团公司定位于行业的“领跑者”，是星际人长期为之奋斗的宏伟战略目标。然而，我们与国内外优秀企业相比毕竟还有不小的差距，我们凭什么赶超竞争对手？靠什么获得持续竞争优势？如何快速扩大经营版图？除了清晰的发展思路，准确的战略定位，有效的经营策略之外，还必须真正打造出一支远见卓识、雄才大略和协同作战的精英团队，在决策者的正确带领下，依靠具有智慧优势、能精诚团结和英勇善战的团队去开创集团公司未来的辉煌！ 在现代市场竞争中，要加强团队协作，提高资源整合能力和整体系统有效性，保障企业资源效益最大化，综合竞争力才能够做到最强。我们要成长为具有行业竞争力的世界级企业，首先要培养一支能管理具有行业竞争力的世界级企业的职业化经理队伍，在企业竞争的诸多因素当中，人的因素是第一位的。人才队伍的建设是关系到集团公司事业成败的首要因素，它已成为21世纪的第一大资源，只要我们拥有优秀的人才和精英团队，就能把企业有限的资源合理有效配置，并使之实现系统最优化、效益最大化，这样才会拥有美好的未来！才能真正走向世界，成为具有国际竞争力的世界级企业。否则，我们制定的战略目标就会落空。 一、认识团队价值，加强团队学习，重视团队建设 “团队”，是近年来在企业管理界颇为流行的一个词，它几乎成为将个人利益、局部利益与整体利益相统一，从而实现组织高效运作的代名词。它总是同高难度的工作任务、成员的全心投入、广泛的互动交流和全面的协同合作以及对创新矢志不渝的追求紧密联系在一起的。 团队存在的价值，就是因为它能有效改善和全面提升企业的业绩，保障企业的竞争优势，是企业持续、稳步发展的“加速器”和“润滑剂”，它能降低经营风险，减少组织内耗。正因如此，才受到业界高度重视，并在全球范围得到广泛运用，成效非常明显。 在团队建设中，首先必须认可我们的团队，深知优秀的团队都是有强烈的使命感、责任感、紧迫感和成就感，树立了团队意识、忧患意识、危机意识、变革创新意识，能以科学的发展观和开放坦诚的心态，随时都密切关注和掌握企业在什么时刻需要进行变革创新。 团队建设包括团队模式设计、团队学习、团队智慧、团队精神、团队合作方式、思想观念、领导风格、价值取向、管理行为、经营理念，成员工作作风、专业技能和发展潜力、心理承受能力，团队士气以及协作意识等方面，如果我们在构建团队的过程中能很好地解决上述几个方面的问题，树立学习标杆，突破思维定式，明确规划远景，发挥群体智慧，增加企业向心力、战斗力和凝聚力，就能提高决策质量，保障高效运作。 团队建设关乎企业的兴衰成败，因此、我们必须正视现实，认识团队价值，关注团队动态，加强团队学习，重视团队建设，改善团队运作，组建优秀团队，再造发展优势，促进团队成长壮大，为实现集团公司多元化、国际化的战略目标发挥巨大作用！ 在团队建设中我们倡导大家以一种开放、开明的心态对待人与事，坚信“1+1>2”，全面贯彻：“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念，解决各自为政、小山头，克服从小团体、局部利益出发的狭义主义，本位主义、官僚主义，坚决破除不求进取、没有闯劲，满足现状的思潮，避免团队建设中常见的误区和陷阱，探索一条符合集团公司实际、高效运作的团队建设新途径。在全面构建集团公司精英团队的活动中，我们一定要解决认识问题，从全局的、战略的、发展的高度看待团队建设，明确团队建设的基本思路，把握团队管理的真实脉络，理解团队示范效应和价值体系，规划团队运作，发挥团队作用，增加团队战斗力，提高员工忠诚度，从而形成团队的强力“磁场”，吸引员工自觉
常按摩六大穴位想不长寿都难（组图）在缺医少药的古代，人平均寿命很低。往往现在看来很小的疾病，在那时就足以夺去成千上万人的性命。可是古代的医生，却常常可以年逾古稀，这是为什么呢？除了保持恬淡乐观的生活态度以外，自我保健是必不可少的。在这里，我们将古人总结出的六个“特效保健穴”的自我按摩方法教给大家。 常按摩六大穴位想不长寿都难（图片来源：资料图）内关穴：心脏的保护伞 适宜症状：绝大多数心脏疾患，如风湿性心脏病、心肌炎、冠心病心绞痛、心律不齐等。尤其对预防心梗发作具有最突出的效果。 内关穴是心包经的“络”穴，它自古就是中医用来治疗心脏疾病的核心用穴。几乎所有与心脏异常有关的症状均可使用。 内关穴位于前臂掌面的下段，曲泽穴与大陵穴的连线上，大陵穴(腕横纹)上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间（图①）。
用另一只手的拇指按揉内关穴，不论时间地点，随时可做，以感觉酸胀为度，常常按揉时会感到一种莫名的刺激感沿着前臂内侧传至心脏，此为较好的刺激效果，但注意适可而止不要用力过度。除此之外，还可以用三指拿捏法拿捏内关穴处的表皮（图②）。 坚持操作一个月后，患者就可以感到呼吸憋闷、心烦心悸等感觉明显减轻或消失了。 常按摩六大穴位想不长寿都难 太溪穴：慢性肾病的良药 适宜症状：绝大多数肾脏疾病，如慢性肾功能不全、慢性肾炎、糖尿病肾病等。特别是对患有慢性肾病，同时表现为浮肿、腰酸腿冷、浑身乏力的患者效果最为明显。 太溪穴是足少阴肾经之“输”穴，古代又称其为“回阳九穴之一”，重在补肾，具有明显提高肾功能的作用。 太溪穴位于足内侧，内踝后方，内踝尖与跟腱之间的凹陷处（图③）。 用对侧手的拇指按揉，也可以使用按摩棒或光滑的木棒按揉（图④），注意力量柔和，以感觉酸胀为度，不可力量过大以免伤及皮肤。
人体穴位图解大全及按摩方法 人体穴位图解大全 人体常用穴位按摩保健方法(动画图解) 一、穴位：脾经（脾土） 位置：拇指桡侧面。 操作： ①补脾经：使患儿拇指微屈，操作者以拇指面沿 患儿拇指桡侧缘向掌根直推，见中图。 ②清脾经：在小儿拇指面上直推，见右图。 约推100～300次。 主治：消化不良，腹泻，呕吐，疳积，四肢无力等。图解：
二、穴位：肺经（肺金） 位置：无名指掌面。 操作： ①补肺经：在无名指面上旋推,见中图，约补200～400次。 ②清肺经：面向指根方向直推，见右图，清200～400次。主治:发热,咳嗽,气喘,胸闷,咽喉肿痛等. 图解：
三、穴位：肾经（肾水） 位置：小指掌面。 操作： ①补肾经：在小指面上旋推,见中图，约补200～400次。 ②清肾经：自小指尖向指根方向直推，见右图，清100～200次。主治：小便赤涩不利，遗尿，尿频等。 图解： 四、穴位：肝经（肝木） 位置：食指掌面。
操作： ①补肝经：在小儿食指面上旋推，见中图，约补100～200次。 ②清肝经：由指尖向指根直推，见右图，清100～300次。 主治：惊风抽搐、目赤，伤风感冒，脾虚泄泻，肝炎等 图解： 五、穴位：心经（心火） 位置：中指掌面。 操作： ①补心经：在小儿中指面作旋推,见中图，约补100～200次。
②清心经：指尖向指根直推，见右图，清100～300次。 主治：高热神昏，烦躁，夜啼，口舌生疮，小便短赤等。 图解： 五脏相对于五行的,大家没事的时候可以多做按摩,闲着也是闲着,做了总比没 做的好。只是上面说的是患儿，应该对应大人的也可以的，中医穴位是一样的。健身是全民的,无论是以什么方式。没事时，坐车时都可以按摩一下试试了！ 常见病穴位按摩：
. ..................... 研晶心吋 ......................... 销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想- -- 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的 销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢？ 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整； 货品结构是否合理； 货品类别比例是否恰当； 货品之间的组合能力强不强； 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次； 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识
创建企业文化打造精英团队 矿长 在铁煤集团领导班子（扩大）集体学习上，听了翟鸿燊教授的讲座和韩董事长的讲话，很受教育和启发。通过聆听翟教授深入浅出、幽默诙谐的讲座，使我们在妙趣横生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道；感受“自强不息，厚德载物”的境界；体会“道法自然”、“天人合一”的哲理；使我们在轻松愉悦中掌握提升企业发展的管理之道——儒道精髓：以“人”为本，是企业和谐发展之根本；以“义”育人，可培养企业团队精神；以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉；以“智”为贵，勇于创新，不断发展；以“信”为贵，是做人之本、兴业之道。通过聆听翟教授的演讲，使我们在震惊和觉悟中获得了心智上的成长和突破，就像一把火，点燃企业团队的熔炉，必将铸造金光闪闪的企业品牌！ 董事长、党委书记、总经理韩有波在讲话中提出：“搭建平台，打造团队，学习强企，实现目标”。为我们摆明了企业的发展目标和为实现这一目标所采取的途径。这四点要求可以说是环环相扣、相生相济，是企业之树长青之源泉，永续辉煌之根本，为我们今后企业的发展和企业文化的创建指明了方向。 目前，在我们全面扎实地推进企业文化建设中，应着重解决以下问题。首先，我们必须要更进一步的统一思想，明确方向。当今世界企业的竞争力的提升必然要转向“内在竞争力”的提升。纵观全球著名企业，什么是内在的竞争力？什么是百年老店持续辉煌、青春永驻的关键？是企业文化！如何打造稳固团队？如何稳固市场？企业发展战略的平台工程是什么？还是企业文化！应明确企业文化是基础、是平台，是企业持续发展之根本。如翟教授所说“一个企业没有愿景，没有未来，没有
歌声，没有笑声，没有快乐因素，又何来凝聚力啊？”企业文化目的就是通过建塑以人为本的管理理念，打造精英团队，提升企业的综合管理素质，实现人企合一，人企和谐，增强企业的核心竞争力。 第二、创建企业文化，为企业注入灵魂，从而打造出有血有肉有灵魂的精英团队。团队建设应分为领导层、管理层、执行层，由班组、区队、全矿分层次进行打造。关键在领导班子，基础在区队和班组，要在决策力和执行力上下工夫。加强领导班子建设和干部素质的提升，先做人，后做事，提升班子和干部决策能力、管理水平及个人魅力，提高团队的亲和力与凝聚力。要有效地开展好“六五创建”活动，为员工提供成就个人理想的事业平台；持续培养员工的综合能力，让员工与公司同步发展；让员工在真诚、友善、和谐、愉快的氛围中工作，促进执行力的提升。提倡“学乐”精神，引导员工树立终身学习的理念，打造学习型企业、学习型区队班组和知识型员工。全体员工真诚地对待同事、对待工作，诚实守信、以诚相待。最终要形成和谐班组、和谐区队、和谐矿井，真正实现人企合一。 第三，企业文化建设要注重资源的整合。近几年，我们在学习型企业的创建、准军事化管理、精细化管理、安全文化等方面所取得的成果，都是我们的宝贵资源，这就需要我们进行全面梳理整合，为企业文化建设增添血肉，丰富企业文化的内涵。 第四，应循序渐进，求真务实，摆正关系。企业文化建设是一个长期的系统工程，应分步实施务求实效。要明了企业文化不是为了给人看的，而根本是用来解决实际问题的，不是出几个手册、喊几句口号就可以了，而是要苦练“内功”，不摆花架子。同时，处理好制度管理与企业文化的关系，现阶段我们还
令狐文艳 人体全身按摩穴位图头部穴位图(正面) 头维穴发际穴阳白穴印堂穴攒竹穴鱼腰穴外明穴睛明穴丝竹空瞳子髎承泣穴球后穴四白穴迎香穴人中穴地仓穴承浆穴 补充：前顶通天上星神庭承光当阳五处曲差眉冲素髎兑端龈交上迎香 头部背面穴位图百会穴后顶穴风府穴风池穴天柱穴哑门穴太阳穴下关穴客主人耳门穴听宫穴翳风穴颊车穴大迎穴人迎穴补充：四神聪强间脑户目窗正营率谷承灵脑空头窍阴完骨天冲颔厌头临泣悬颅悬厘听会和髎角孙颅熄玉枕 胸部腹部穴位图天突璇玑华盖紫宫玉堂膻中中庭鸠尾巨阙上脘中脘建里下脘水分神阙阴交气海石门关元中极曲骨会阴横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门步廊神封灵墟神藏或中俞府缺盆气户库房屋翳赝窗乳中乳根不容承满梁门关门太乙滑肉门天枢外陵大巨水道归来气冲髀关足五里
阴廉急脉冲门府舍腹结大横腹哀日月期门天池食窦天溪胸乡周荣中府云门 人体背部穴位图大椎陶道身柱神道灵台至阳中枢脊中悬枢命门腰阳关肩中俞肩外俞附分肩井天髎曲垣秉风天宗臑俞肩贞大杼风门肺俞厥阴俞心俞督俞膈俞肝俞胆俞脾俞胃俞三焦俞肾俞气海俞大肠俞关元俞小肠俞膀胱俞上髎次髎中髎下髎腰俞会阳长强魄户膏肓神堂膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边白环俞 上肢内侧穴位图天泉穴天府穴侠白穴青灵穴曲泽穴尺泽穴少海穴孔最穴郄门穴间使穴内关穴列缺穴经渠穴太渊穴大陵穴灵道穴通里穴阴郄穴神门穴鱼际穴少商穴劳宫穴少府穴中冲穴少冲穴 上肢外侧穴位图曲垣秉风巨骨肩髎肩髃臑俞肩贞臑会臂臑消泺手五里清冷渊肘髎天井小海曲池手三里上廉下廉四渎支正温溜三阳络支沟会宗偏历外关养老阳谷阳池阳溪腕骨后溪中渚前谷液门少泽关冲商阳二间三间合谷 下肢内侧穴位图箕门穴血海穴阴包穴曲泉穴阴谷穴阴陵泉膝关穴地机穴中都穴漏谷穴筑宾穴蠡沟穴三阴
1.学着爱上“不” 这里需要强调的一个事情是，这里的“不”不仅仅是指卖产品。我们都知道，人们通常都不喜欢被拒绝，有谁被拒绝了是高兴的，因为我们内心都具有渴望被周围人认可的需求。 然而，我们做微商卖产品需要了解的一个是，当人们不愿意购买你的产品时，其实拒绝的不是你本人。有些人被拒绝之后，就心情特别沮丧，然后就没有动力做微商了。我要告诉你的是，销售被拒绝是非常正常的一件事情。这个“不”只是暂时的“不”而已，并不意味着你是个坏人，或者她再也不会买你的产品了。我听到过很多一次没成交，二次三次就成交了的案例。 你必须要有能够承受别人说“不”的心态，做一只打不死的小强，这是做微商的基础。 2.数量胜于质量 新手微商总是习惯犯这样的错误，还没开始就试图做到完美，然后你的重点就在寻找更多的潜在精准客户。的确，这是对的，这会让你习惯接受拒绝，理解无论他们理解与否，其实都不在你的控制之下。因为刚开始的你，压根都不懂什么销售技巧，就是往前横冲直撞，你没法控制客户怎么回答你，但是你可以控制你一天、一个星期能够谈多少个潜在客户，如果你静下心来在这些被拒绝的案例中思考，你就开始在成长了，学会开始积累经验，学会游刃有余的应对客户了。
3.多问问题 有些微商被拒绝了之后，就不再问客户问题了，这是很愚蠢的做法。是，你被拒绝了，你不开心，但是如果你再争取多问几个问题呢？也许就能逆转乾坤。一个人不想买你的产品总是会有原因的，而你要做的就是让客户把这些原因说出来，会回答的你肯定争取了更多的信任，不会回答也没关系，你可以把它记下来问问别人会如何回答的，这不就成了你的财富吗？很多的问答将会使你了解怎样更好的卖出产品。 4.情绪化的严重后果 有些人被拒绝之后特别情绪化，很冲动的问客户为什么不买自己的产品，或者跟客户进行争辩，你这样的后果只会导致形势恶化。客户是上帝，这句话流传了这么久就该有它的道理，你把人家骂一顿你爽了，可是客户也丢了，钱没赚着，可能还会惹来一些不好的风言风语，谁会在一个骂自己顾客的人手下买东西啊？ 做微商，一定要保持一个积极乐观的心态才能做的长久的。如果你不经常稳定地增强你的乐观态度，你的心情会一落千丈，这是非常重要的。这就像油箱一样，每当只剩一半汽油的时候你就得加满它。你不可能让它一直这样下去直到油箱空了。因为人们更希望被说服而不是被强迫去执行困难的任务，他们需要更多的热情。 不是说，爱笑的人运气都不会差吗？ 5.拥抱失败 你要明白，失败是成功之母。你要成功，就必须经历失败。
如何打造精英团队！！ 经营管理 10-08 0857 如何打造精英团队！！ 优胜劣汰，适者生存”是企业竞争的唯一法则。在竞争异常激烈的21世纪，企业要想在市场中求得生存发展，除了要有先进的理念、正确的决策以及满足市场要求的产品外，还需要上下一心、勇往直前的团队来执行。换句话说，在激烈的市场竞争中，团队往往是决定胜负的关键，是“能撬起整个市场的支点”。那么，究竟什么样的团队才能称得上是一支精英团队，如何打造我们的精英团队呢？我想，一个精英团队应该具有如下特征： 1.拥有崇高目标 目标就像团队的导航灯，有了目标，整个团队才有方向，才不会漫无目的，无所适从。 目标的制定既要切合实际，又要有前瞻性，要着眼全局，也要放眼未来。孙子兵法有云：“取法其上，得其中也；取法其中，得其下也；取法其下，得其下下”。只有拥有崇高目标的团队，才会注重全局和掌控未来，才有其存在的价值，才能达成企业的目标。 2.善于学习 精英团队应该是由善于学习的人组成的团队。二十一世纪是知识经济的世纪，知识的快速增长要求团队中的每一个成员都必须善于学习。“二十一世纪的文肓不仅仅是不识字的人，还包括不会学习的人。”因此，我们制定了一项特殊的任务：每月至少读一本书，并规定在开会时必须谈心得、讲收获。“书读百遍，其义自现”，团队成员就在这样的长期学习与总结之中，不断地吸取知识的养分，在不断的学习中快速成长，为精英团队的成长奠定基础。改造学习型团队可以通过以下途径慢慢实现： 1）学习氛围的营造：所谓“近朱者赤，近墨者黑”，用浓厚的学习氛围去感染团队中的每一位成员，让他们都能够在氛围不由自主地主动学习，追求进步。不仅如此，我们还应该让组织中的成员改变观念，变被动为主动，让学习成为与之相伴终生的一种良好习惯。 2）学习能力的培养：学习不仅是积累知识的过程，更是能力得以提升的唯一途径。因此，要提高整个团队的思维能力、执行能力，首先必须重视团队成员学习能力的培养，让成员在实践中学会学习。 3）学习成果的检测：让团队成员所学在实践中得以巩固，并让成员在实践中磨合，达成默契，形成一个强大的学习型团队。 3.勇于创新 创新是企业的生命力所在。只有团队有不断的创新意识，才能保持企业的生命力。创新三步曲可以概括创新的过程： 1）借鉴：所谓的借鉴，就是要奉行“拿来主义”，就是要“古为今用”，“洋为中用”，就是让别人的成功，成为我们的经验，为我所用。 2）改进：不同于创造全新的东西，只是对所学、所借鉴的东西作部分改
如何打造高效能的团队？ 据说二战时德国军队将人分成四类：聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋；愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是：怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的人才。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光大匠无弃材、尺寸各有施与清嘉靖名将杨玉春用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。（杨遇春用聋子当侍卫；用哑巴当情报员；用瘸子当炮兵）有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路：因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队？ 要带好一个团队离不开三个要素：一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展；二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差；三是团队的战斗力：战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的亮剑精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了剑锋所指，所向披靡下面从以下三个方面做一阐述。 目标一致也就是思想要统一。没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人。从20XX年山重建机和山推股份取得的业绩上我领悟到思想统一不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统意识跟不上（不主动、不想干）、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。思想统一不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障如何打造高效团队？、如何打造培训体系及行业实战品牌如何打造高效团队？、如何打造培训体系及行业实战品牌。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司（组织）目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支（合格产品），全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是老和尚念经---得过且过！ 激发人的潜能。内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到
打造精英团队成就人生梦想 ——高二下期开学主题班会 分析上期期末成绩： 100名内22人，150名内35人，10名内仅3人。大家对自己的成绩满意吗？ 分析原因： 学生自由发言。关键问题是学风不浓。 一、风气是一个班的大气候，气候对个体的影响极大。 自然界，海拔不同地区植被的差异性与共性。纬度不同地区自然风貌的差异性与共性。人类社会：曾经六次问鼎诺贝尔奖的贝尔实验室（美国），丹麦哥本哈根大学理论物理学研究所（在玻尔倡议下成立的，在量子力学的兴起时期曾经成为全世界最重要最活跃的学术中心，至今仍有很高的国际地位） 禾苗是在沃土中植根发芽的，小鸡是在适当的温度中孵化而出的。人才的成长，同样需要一定的“土壤”和“温度”，即社会学家所讲的“环境条件”和“气候”。它对一个人的立志、成才与发展起着不可低估的作用。 考察诺贝尔奖获得者的历史，会发现有趣的“人才链”和“奖章成堆”的现象，就是在某一特定的环境和“气候”条件下，获奖者一个接一个地出现，有时数个获奖者，都出自同一机构或单位，国外学者将其称为“能唤起灵感的环境”。这样的环境达到了不教之教的效果。它能激发人的热情、斗志，能产生见贤思齐的
效应。是榜样的教育、过程的教育、行动的教育取得效果的必然条件。 优秀的团队就像一个滚下山的雪球，在滚动时不断获得质量和动力。 而一个糟糕的团队只会把人卷入泥淖。陈中贤、周大顺等同学曾经勤奋好学，每天都能看到伏案的身影，但现在呢？ 二、优秀团队的成员应该具有的基本品质 责任第一 人生的路上我们每个人都背负着各种各样的十字架在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，这也是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。 西点军校是美国历史上最悠久的军事学院之一。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。该校的校训是“责任、荣誉、国家”。他们把责任放在了第一位。这样的学校出了2任总统，10位五星上将，3700多位将军，无数商界名流。 黄埔军校，孙中山先生希望通过创建革命军，来挽救中国的危亡。艰难世事，玉汝于成。责任第一的教育，7个月就把一个个普通青年培养成国之栋梁。 勇于承担 1920年的一天，美国一位12岁的小男孩正与他的伙伴们玩足
销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想~~~~ 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品
如何打造一个精英团队 一个成功的团队，它后面都有一个秘密，就是有一个强有力的团队。可以说，在任何行业、任何成功者的后面，一定有一支强大的团队。现代的社会，不再是靠个人单打独斗，而是靠组合资源，抱团打天下。团队与群体这两个名词是不一样的，群体并不等于团队。一个团队需要具备主动性、思考性、合作性三个条件，没有这三个方面，就只能称为一群男人和女人。 团队的第一个前提是要有主动性，即在我们日常的工作中，要有主动反馈，主动沟通的习惯。能够让员工确立一种“这是我的公司的信念”，你就能打败所有的对手。团队要懂得培养员工的主动性，作为一个领导或主管要懂得用人而不是养人，人不是拿来养的而是拿来用的。如果这个人主动性强，那就应该慢慢给他更多的权力，而一个没有主动性的人，就要减少他的权力，甚至撤换。员工有主动性，团队才有积极向上的动力与活动 第二个前提是“思考性”。即时常自问我们自己会不会经常发掘问题点（原因、结症）？会不会对这个问题寻求对策？会不会对自己的工作定期提出流程改善建议？对缺点的改善方法就是思考，思考性就是要我们去想有没有更好的方法。思考是为了有所创新。 第三个前提是合作性。团队能不能接受一个冲突，能不能排除自己的自私、自我和自大，能不能有原则和肯协作地去向下沟通，是能否建设一个合作性团队的关键。有冲突并不一定是不好，冲突可以引发人们去重视问题。冲突如果可以提高绩效、提高品质、提高水准，那么只要能把握好冲突的度，对团队来说也是一个促进团队成长的积极因素。一个精英团队应该具有如下特征： 1、具有崇高目标的团队 目标就像导航灯一样，有了目标，整个团队才有了方向，才不会漫无目的，无所适从。目标的制定既要切合实际，又要具有前瞻性，当前来说，团队的目标就是要着眼全局，放眼未来。孙子兵法云：“取法其上，得其中；取法其中，得其下；取法其下，则得其下下”。只有制定了崇高目标的团队、并注重全局和未来的团队，才有存在的价值，才能不断地达成企业目标。 2、善于学习的团队 精英团队应该是由精英组成的团队。二十一世纪是知识经济的世纪，知识的快速增长要求团队成员都必须善于学习。①学习氛围的营造：所谓“近朱者赤，近墨者黑”，用学习的氛围来感染团队中的每一员，让他们都能在这种学习氛围的感染下学习、进步。不仅如此，我们还应该让组织中的成员改变观念，变被动学习为主动学习，让学习习惯成为伴随他们一生中的大事。②学习能力的培养：学习不仅是积累知识的过程，更是能力得以提升的唯一途径。因此，要提升整个团队的思维能力、沟通能力、执行能力，首先必须重视团队成员学习能力的培养，即是让成员在实践中学会如何学习、学习什么。③学习成果的检测：让团队成员所学在实践中得以巩固，并让团队成员在实践中磨合，达成默契，形成一个有机的、坚强的学习型团队。 3、勇于创新的团队 创新是企业的生命力所在。团队必须具有不断的创新意识，才能保持企业旺盛的生命力。创新三步曲：①借鉴：所谓的借鉴，就是要奉行“拿来主义”，就
管理人员打造精英团队的要求 第一篇：让士兵会打仗——辅导 第1段：新兵入营——让他知道来干什么的 （三天左右） 1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方； 2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识； 3、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背 景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做。熟悉公司企业文化。 4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每 天的工作量； 5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新 人最好按时下班，不要加班。 要点：消除陌生感, 做好职业规划，协助其成长 第2段：新兵训练——让他知道如何能干好 （三周左右） 1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么发传真，用哪个电脑发邮件， 需要什么东西改找那个人，如何问好等等； 2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。 3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实 战中学习； 4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。 要点：关心生活、关注工作、观察细节 第3段：适者生存——让他知道干不好就消失 （三个月左右） 1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指 标及考核要求； 2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短
3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观 察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会； 要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果 第二篇：让士兵爱打仗——激励 第4段：掌声响起——要说我的眼里只有你 1、发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋 后算账式的表扬和形式化的表扬； 2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感； 3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩； 切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励； 第5段：感动常在——我心中你最重 1、关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺 乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助； 2、记住部门每个同事生日，并在生日当天公司集体庆祝；记录公司大事记和同 事的每次突破和进步，给每次的进步给予表扬、奖励； 切忌：不走形式、把握“度”、亲自做 第6段：献计献策——工作用心更要用脑 1、鼓励下属积极踊跃参与团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果 建议未被采纳也要去肯定他们； 2、对于激励机制、积极活动、团队建设、团队成长、团队文化制度、好的经验 要多进行会议商讨、分享； 3、每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后作出表扬和鼓励；切忌：大权独揽，武断专行； 第三篇：让士兵打胜仗——规划 第7段：心中有神——赋予他神圣的使命 1、帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、 工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向；
十大人体穴位图及特效保健按摩法 我们可从十大人体穴位图与（眼、头、面、手、脚、胸、耳、背、足及全身）对应图上找到你所需要的穴位并按摩保健。如眼睛不好，可从面、眼、手、足、耳穴位图（有详细说明）中找到相应穴位，并实施按摩祛病强身美容瘦身。 ■1、按摩穴位治感冒 ■2、眼疲劳指按保健法 ■3、眼部按摩美容（见前图） ■4、眼部不适——眼睛痛与头痛 ■5、按摩使头脑清晰■6、头面部按摩 ■7、瘦脸十大穴位■8、健鼻养生巧防病 ■9、過敏性鼻炎■10、按摩减肥 ■11、按摩催眠■12、按摩太阳穴治白内障 ■13、贫血■14、消除腿部浮肿 ■15、按摩腿部穴位■16、按摩腿肚 ■17、减轻小腿浮肿■18、点穴减肥 ■19、摩腹养生补泻■20、按压合谷助排便 ■21、揉摩耳廓益健康■22、夹鼻梁治牙痛 ■23、按摩治疗老年斑■24、活动脚趾健胃法 ■25、前列腺肥大按摩法■26、涌泉穴的主治疾病 ■27、指压“丘墟、昆仑”治疗脚部淤血■28、按摩治尿不净 ■29、中药敷脐（穴位）可治病■30、向老年朋友推荐三个最常用的穴位 ■31、治疗脚部淤血■32、用“足三里”打击法清晰头脑 ■33、涌泉穴的主治疾病为■34、精神差（十分疲倦，哈欠连天） ■35、保健八段锦 十大人体穴位图与特效保健按摩法
1、按摩穴位治感冒 选穴太阳、迎香、头维、风池；大椎；合谷、鱼际、尺泽、曲池等穴： 1）啄法用剑指啄击大椎穴（见人体背部穴位图）； 2）揉按法（一般经2—3次治疗后即可痊愈。如有继发细菌感染者，可配合抗生素治疗）： (1)用两手拇指指腹同时揉按同侧风池、头维穴（见下图）。 (2)用两手拇指指腹分别揉按对侧尺泽、曲池、鱼际、合谷穴（见人体穴位全图中图）。先左侧后右侧。 (3)用两手示指指腹同时揉按同侧太阳、迎香穴（见下图）。 3）注：注意保暖，勿使再受寒邪、不要过度疲劳；多饮开水，少吃油腻食物。
成功销售的100个绝招 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对
锤炼综合素质打造精英团队 ---- 2012年慈林山煤业科队级干部培训班侧记 9月24日至27日，慈林山煤业公司科级干部及慈林山煤矿副科以上干部一百余在公司四楼会议室进行了专题培训。 本次培训是公司党校组织，邀请集团有关安全管理、绩效管理、企业文化方面的主管单位负责人对公司中层干部的一次执行力培训。通过培训，着力解决广大党员干部在思想、工作等方面存在的突出问题，切实提高理论素养和管理水平，致力于建设一支高素质的干部队伍，为不断提升基层基础管理质量和水平，促进管理提升年各项工作上台阶、推进慈林山的新跨越提供坚强的组织保证。 深受鼓舞和启迪的第一课 田德彪讲师上安全管理课程，以大家耳熟能详的“泰坦尼克号”抛砖引玉，以巨轮沉没发出警示：千里之堤毁于蚁穴，万吨巨轮沉于暗礁。他讲到：企业是航船，事故是冰山，航船再大，也经不起冰山的碰撞。从安全管理人员的工作使命、安全管理人员具备的安全管理素质、安全管理人员的工作目标、任务和思维方式、管理原则等方面进行了深层讲解，以辽宁阜新孙家湾矿难和河南郑州煤电大平煤矿事故案例分析为引子进行了深刻剖析，要求管理人员要树立“三个更重要”，强化“四种意识”，提升“五种能力”。最后提出了希望：希望各级生产管理人员能从一个又一个的教训中警醒过来，切实履行其自己的安全职责，为杜绝一切可以避免的事故而共同努力。听课学员纷纷表示认同，切实明白了自身担负的使命，表明了在今后工作中要严格安全管理理念和遵章作业照章办事，管好自己和身边的人。 留给中层干部的长久思考 集团调研室李沁东科长对潞安当前的现状进行了分析，对潞安文化进行了宣贯，特别是对李晋平董事长《回归与超越》的思想精髓进行了深刻解读。 他讲到，潞安的战略愿景是“建设具有国际竞争力的能源品牌企业”，新时期潞安的核心理念是“为人至诚、为业至精”。潞安的核心价值是“以阳光的心开采光明、以感恩的心回报社会、以真诚的心造福员工”。新时期潞安的企业精神是“艰苦奋斗，博采众长，追求卓越”。他把李晋平董事长的哲学观渗透到干事创业中，以管理者的视角诠释了个人的成长需要哲学的智慧，企业的发展需要哲学的承载。以国学为灵魂，谈古论今旁征博引，阐述了“七个回归、七个超越”，诠释了个人从“思想上要与时俱进，生活上要回归自然，在回归中超越，在超越中回归”的丰富内涵。对于广大党员干部启迪心灵、拓展思维、增长智慧、提升境界有极大的帮助，听课学员引起了强烈的共鸣。 转型跨越发展需要培育共同的企业文化 “文化是民族的血脉、企业的精神旗帜。”集团企业文化办牛志新主任对潞安文化建设大纲进行了分析。他阐述了潞安文化的内涵，透析了潞安文化“人有岗、岗有责、责有标、标有考”的管理体系，分析了共建共享的文化融合，提出了潞安文化的愿景一是提高员工素质、二是提升企业形象；指出了潞安文化的建设方向“1444”。即：“1”是一个追求“止于至化”；第一个“4”是四合境界：天合、地合、人合、己合；第二个“4”是四个层次：自觉、自发、无意识、自信；第三个“4”是四种力量；管理力、凝聚力、创造力、竞争力。他通过情景互动、视频播放等形式，寓教于乐，使大家在轻松愉快的氛围中接受知识，改变思维方式，提升思考和解决问题的技巧。他通俗易懂的语言和诙谐幽默的授课方式让会场气氛十分轻松，台下笑声和掌声不断，让到场的每一位参训人员都聚精会神地聆听着他深入浅出的分析，并认真做着笔记。 本次培训对全体学员启发很大，它是一味清醒剂，让大家正确的定位自己，明确自身责任，规范自身的行为态度，严格要求自己，对于进一步提高自身管理能力和水平有重要启发和深刻意义。最后102名副科队干部进行了理论测试。（刘文艳） 1
大人体穴位图及特效保健按摩法（下） 20、按压合谷助排便 （当你难便或感觉未尽时，只要按压合谷便有助排便）： 用左右手交替按压合谷穴位若干次，当感觉肛门处有微动的反应时，大便即容易排出。 21、揉摩耳廓益健康 耳廓正面有300多个穴位，背面有50多个穴位，常用手掌或手指揉搓耳廓，能收到很好的保健效果。按摩耳廓，没有严格的要求，闲暇时可随时做，有条件者最好分早、中、晚或更多次揉搓，每次约5-10分钟，以发热为度。 1）使头发不白：可每天早晨起床后及晚上临睡前，用右手过头顶轻轻牵拉左耳20余次，再以左手过头顶牵拉右耳20余次，如此反复两次，持之以恒，必见成效。 2）防、治感冒：每晚坚持用热毛巾上下搓耳，双耳各搓40次。毛巾凉了时，可放入热水中浸泡后再搓。 22、夹鼻梁治牙痛 用拇指和食指加该部位。鼻梁根部是心穴，稍上处两眉中为肺穴，此两穴可镇痛，故可止牙痛。 23、按摩治疗老年斑 坚持每日用大拇指和食指轻轻捏紧斑点皮肤，上下左右移动，次数不限，不损坏皮肤为原则，通过局部反复按摩，可促进局部血液循环，使局部黑斑复活疏通后，可逐渐减轻或消除。还可用冷热水交替洗涤刺激黑斑除1-2周后也可逐渐消除。 禁忌：患者在按摩期内，严禁饮酒和吃辛辣食物。再按摩前首先剪指甲，以防损伤面部批复。可在日常生活中，坚持吃各种新鲜蔬菜和水果及五谷杂粮，可满足肌体维生素、微量元素供应，促使老人面部红润，愉快度过晚年。 24、活动脚趾健胃法
胃经络始于第二趾第三趾之间，经迎面骨再经过胃向上循行，且胃经的原穴也在脚趾的关节部位。据此理论，胃肠功能较弱的人，每天可利用10分钟，练习用二趾和三趾夹东西，也可坐卧时活动脚趾。久之胃肠功能会逐渐提高。 25、前列腺肥大按摩法 1）身体躺床上侧卧，两腿弯曲，弯腰，双腿分开，以便用手按摩阴囊根部与肛门间的凹陷处。开始一只手上下左右转圈揉动按摩500次，然后换手，再按摩500次。 2）双手按揉腹股沟；围绕尿道周围及腹股沟上下进行擦揉，用手轻揉睾丸。 3）仰卧，右手压在左手上面，从腹部左侧上下顺时针，以手掌根部按摩100次，然后，左手压在右手上面，逆时针转按摩100次，交替按摩5次，感到腹部发热、麻胀。阴茎以及睾丸、前列腺部位都有触电样刺激，又如同针灸样的酸、麻、胀感觉。 4）仰卧，双手相压，从前胸部位至外阴部位，反复按摩500次，也是双手相压以手掌根部按摩。 按照以上方法，每日早晨醒来，午睡、晚间睡前，各按摩1次。经3个月的按摩，收效就很大，尿流线增粗，排尿通畅，尿流射程加大，再无尿后滴沥不断现象，夜尿明显减少。 26、涌泉穴的主治疾病 有神经衰弱、精力减退、倦怠感、妇女病、失眠、多眠症、高血压、晕眩、焦躁、糖尿病、过等等。 ●走了整整一天的路,按摩涌泉穴非常有效。 27、指压“丘墟”、“昆仑”治疗脚部淤血 先将肌肉放松，指压外踝下端前洼处的“丘墟”和脚踝正后方的“昆仑”一边缓缓吐气一边强压6秒钟，如此重复10次； 28、按摩治尿不净