华为敏捷校园网方案销售拓展指导
摘要:本文从技术角度分析了中国区校园网（主要针对高校或高职）的网络运维管理和应用的痛点，针对客户特点和需求，简要总结了华为网络解决方案基本打法，以及竞争对手的方案对比分析。供拓展参考。
华为高校网络解决方案销售指导书
1高校网络市场介绍
1.1高校网络市场空间
根据《教育发展纲要》要求，国家要进一步深化教育信息化，加大对信息化建设的投入，预计2015年教育信息化的投资规模为460亿，其中网络设备超50亿，网络设备占比教育信息化投资近11%。其中全国高校校园网总投资预计达25亿，随着纲要的贯彻落实，整个教育行业网络投资将以每年20%以上递增。
全国共有2500多所高等院校，近年来在无线网络发展的带动下，校园网持续有建设需求，建设主要动力如下：
●升级改造：很多院校核心、接入设备面临在网运行超过6年的升级改造需求；
●新校区建设：院校的扩招及升级，院校之间的合并等带来新校区建设需求；
●无线网改造：移动办公、学习的需求，移动终端发展的态势等，促使校方除了需要承建办公无线还需要对宿舍区及整个校区进行无线覆盖，部分院校之前由运营商承建经营的无线网由于体验差服务水平低下等原因也需要校方进行替换，无线网覆盖整个校区乃至替代有线接入网已成趋势；
●教育信息化趋势：国家十二五规划及中长期发展纲要强调了对教育信息化加大投入，以及智慧教育云平台，数字化校园应用，新一代IPv6校园网等先进信息化理念促使网络进行改造。
1.2聚焦高校市场的重要性
高校校园网是我司企业网市场重要拓展方向，其原因在于：
●教育行业在国内是个非常优质的市场，宏观经济冷热对这个市场影响不大，近年来，随着政府预算中逐年增加教育行业投入比重，信息化的资金投入呈持续的增长的态势，市场容量也随着扩大；
●高教是国家教育战略中最重要的环节，高校园区网市场也是整个教育网络市场占比最大的部分，超过50%，相比较我司目前的市场份额，待挖掘市场空间巨大；
●教育行业决策链特点是注重圈子市场，决策链条清晰，重点争取对象集中在网络与信息中心主任和主管信息化的副校长，特别是大型高校，很适合High-touch模式，我司容易
上手，且项目颗粒较大，非常值得投入；
●高校在一个地区通常具有很重要的地位，一所重点高校的成功可以复制到本地其他教育领域，且教育行业在政府领域具有指标性意义，高校的成功可以提升我司在整个政府与公共事业领域的形象与品牌；
●一般知名高校的信息中心负责人通常也是相关领域学术权威，经常会担当本地政府方案设计专家顾问小组、招投标评标专家池的成员，得到高校用户认可将可以在本地的政府行业项目中得到很大的隐形收益。
1.3高校校园网特点
高校校园网络与其他行业园区网相比，有很大的差异，主要体现在高校园区的复杂性，如下：●业务复杂：校园网除提供基本的互联网上网业务,还必须承担教学科研以及管理办公业
务，视频组播、VoD点播、视频监控等多种复杂业务并存，它们彼此独立又统一承载于同一张物理网络中；此外高校校园网还必须支持IPv6，是IPv6最大规模成熟应用的领域；
●管理复杂：用户人数大于一般园区网，且以学生居多，这类人群好奇叛逆冲动且维权意
识强，在为他们提供个性化服务同时，还需要对上网行为施行严格的管理，并应对各种网络突发事故以及网络安全威胁；校园接入层存在大量终端，如何实时掌握终端状态，定位终端位置，从而迅速进行网络故障排障和避免安全事件扩大；
●结构复杂：校园网分为教学区和生活区两部分，功能和结构各有差异且互相关联，两部
分都各自有有线与无线的需求。同时在办公教学区，存在包括安防监控、图书馆、一卡通、视讯等多个形态各异的逻辑专网。对网络维护工作来说是一项繁琐的工程；
●运营复杂：校园互联网出口依赖运营商，之间存在复杂且紧密的联系，经常还需要跟多
家运营商共同来实现运营，存在多种复杂的计费方式。除此之外，校园网必须要体现公益和科研性质，在收费、免费及增值服务方面需要有一个度的把控。
2华为高校网络解决方案介绍
2.1高校网络痛点与需求总结
如前所述，高校校园网的复杂性远高于其他普通企业园区网，在面对复杂的校园网运维挑战同时，高校网络信息中心的维护团队人力有限，在经验和能力上与运营商存在差距，因此把握客户痛点，提供解决实际问题的方案，是项目成功的关键。
对于传统高校校园网，总结的痛点如下所述：
●对于H3C/锐捷承建的基于802.1x方案的校园网，终端维护困难，升级工作量庞大；
●H3C/锐捷出于竞争考虑人为使其认证系统与第三方交换机/WLAN不兼容，造成事实上
接入交换机/WLAN强绑定的政策，校方有被绑架的不快；
●为了实现接入/汇聚层隔离和终端精准定位，需要交换机上产生大量的vlan/QinQ配
置，极大地增加了网络部署的成本；
●传统校园网络，由于存在大量的接入、汇聚设备，规划、部署、维护工作量极为庞
大；
●学生思想和言论较活跃，对上网行为监管以及行为追溯提出更高挑战；
●传统汇聚起三层网络广播域过大，存在环网风暴风险；
●需要灵活可行的计费手段，并与运营商网络对接，提供合理义务与利润分配的方案；
●无线网络校园覆盖效果不好，特别是宿舍内学生普遍反馈经常电线；
●网络老化，掉线率高，学生通报故障以后缺乏定位手段，学生感受不好；
2.2总体方案及设备选型建议
高校网络如前所述，形态、结构和承载业务都比较复杂，无法一概而论。但总的说来，一般都分为生活区和教学区两部分分别建设，生活区一般是指学生宿舍和教职工家属，这个区域强调实名认证、多运营商共运营、隔离防攻击、精细化服务、安全可溯源；教学区强调灵活可扩展、技术先进性、虚拟化、有线无线一体化、高可靠。总体而言，生活区强调精细化可运营，教学区强调敏捷校园。需要根据实际项目情况确定，并不是绝对如此划分，很多情况下两者是互相关联的。
典型的高校校园网方案总体拓扑如下：
网络层次和位置和推荐产品如下所述：
3高校网络方案拓展策略
3.1高校网络方案拓展基本策略
当前国内高校网络市场主要格局以华三、锐捷和我司为主，部分重点院校现网有不少思科、Juniper存量；细分到当前的重点无线网络，目前格局是华三、锐捷为主，13年之前部分重点院校办公区有思科、Aruba的较多存量；我司尽管已经取得了南开、武大等部分重点高校的突破，在重点高校领域较华三、Aruba甚至思科均有不小差距，在普通高校的市场占比也低于华三、锐捷。
以精细化可运营校园网方案为尖刀，为高校提供适合的并且有差异化的运营方案，借此突破华三、锐捷等在高校的垄断与封锁，站在客户角度，校园核心网关承载着校园网运营的重任，是校园网络中首要重点建设保障。我司ME60、S127等核心网关产品已经在众多重点高校取得突破，解决方案角度认证计费网关的HQos层次化调度、DAA基于目的地址计费、有线无线深度融合集中管控、敏捷接入业务随行等特性均能满足高校精细化运营的要求。
在校园无线覆盖的产品层面，华为除了拥有基于目前主流的11ac标准的放装AP外，也对教育行业做了定制化的产品，比如针对宿舍场景的敏捷分布式AP以及面板AP；针对无线覆盖对体验要求高的特点，华为也有专门的团队以及针对性的网管工具对测试、网规、网优等各个环节进行保障。在无线标准层面，华为除了是11ac标准的主要制定者外，在未来的11ax无线标准中，华为同样也是标准的领导者。
除此之外，华为敏捷网络的诸多特性也可以根据客户网络建设需求加以应用。比如，校园网基础承载方面，有线无线深度融合、业务随行等特性极其符合高校网络需求；校园数据中心方面，华为提供的弹性、简单、开放的特性也完全契合高校对数据中心建设的需求；学校出口的安全保障方面，基于用户的行为追踪、基于业务的策略保障及选路等特性，极大保障了高校大用户量的溯源及体验。
从公司的角度，华为在教育行业的拓展也有独特的优势，具体表现在：
●华为高度重视高校市场，特别制定了华为众教育战略，针对这块市场从政策支撑、营销、产品与解决方案、以及服务全方位的投入，愿意跟客户长期合作，一起共同营造教育市场；
●华为在运营商领域已经营二十多年，拥有很成熟的运营经验，结合校园网的实际可提供整套高校运营的解决方案，并愿意与高校共同探讨与定制化有校园特色的运营方案；●华为与电信、广电运营商以及大ISP如淘宝、腾讯、百度等都有紧密的合作，很方便与他们建立联系，通过校企合作为学生提供更好的互联网接入以及增值服务。
3.2认证计费网关选型指导策略
对于校园网整网改造的项目，我们通过精细化运营这一理念打动客户，与客户找到共同语言，迅速拉近与客户距离，结合我司在运营领域的经验，依托解决方案和产品的优势找到突破口，配合敏捷网络的理念带动周边产品的进入，从而实现整网突破。
对于实际校园网项目，通常只涉及部分领域，分场景策略描述如下：
●认证计费网关
认证计费网关是高校实现精细化运营管理的核心组件，作为有线和无线用户业务网关、承担认证、流量统计及计费、策略精细化运营管理等功能。目前华为在高校认证计费网关有几种选型策略：
?主推S12700做为校园网认证计费网关，同时可实现有线无线深度融合，包括有线无线
用户统一认证管理、业务统一转发、有线无线网络统一运维。适用场景：中等规模院
校的集中接入认证，师生用户规模约在2.5万以下（按照60%并发，无线用户并发上线70人/s估算的规模。实际可部署场景跟用户并发率以及有线无线的分布比率密切相关，具体的性能指标计算可参考随板AC销售指导策略），方案拓扑见下图所示。
对于全校接入用户规模超过S12700用户接入能力，优先推荐采用分布式认证计费方案，认证计费网关下沉至汇聚交换机（S12704/S7700 SRUH), 可按宿舍区、办公区、教学区等来进行用户划分。方案见下图所示：
?针对需要使用PPPoE进行计费运营场景，采用ME60来实现认证计费网关。
3.3用户管理及计费平台的选型策略
认证网关需要跟认证及策略服务器（或认证计费平台）对接，设备选型策略分如下几种情况：?对于使用S127作为认证网关的场景，首选我司自研的Agile Controller作为用户认证服
务及策略中心，特别是不需计费的校园网场景，S127配合Agile Controller，是典型的敏捷园区配置，可更好的体现我司整网优势特别是业务随行特性，并且有利于整网向SDN 的平滑演进；
?对于有计费需求的场景，推荐仍然使用Agile Controller，同时对接第三方的计费服务
器，当前测试过的有深澜和城市热点；对于客户明确对业务随行有需求准备实际部署，但预算只能承担第三方服务器的情况，可以视情况申请商务优惠；
?对于认证计费网关是ME60需要计费的情况，仅推荐第三方认证计费服务器，目前深澜和
城市热点跟我司目前合作良好，技术沟通的渠道顺畅，成功案例也比较多，作为首选推荐；除此之外的厂家，只要是基于标准Radius协议的，基本可以实现对接。
3.4随板AC销售指导策略
产品销售策略
●主力销售S12700，S7700（SRUH），S5720-HI；
版本销售策略
●S12700 4K用户终端以下可选择默认发货版本V2R7C00(已GA)，4K用户终端以上请选择
V2R7C20版本（TR5：2015.09.30）。 V2R7C20版本为受限发布版本，配置器不可选择，如需要请联系殷玉楼(00130915)，V2R7C20版本将在V2R9C00版本（2016Q2 GA）统一收编。
●S7700（SRUH）需要使用V2R8C00版本（15年10月中旬GA）。
随板AC产品选型要点
高校园区一般基于终端接入规模、AC可靠性等选择X1E/ACU2板卡数量。ACU2和X1E可部署规格如下表：
有线无线选型原则
如果同时存在有线、无线用户接入，请基于以下原则选择：
假设并发有线用户终端数X，并发无线用户终端数Y，整机有线用户终端规模为Z（参见上表标识）。
（1）如果无线用户采用Portal认证，则需满足X+1.5Y < Z；
（2）如果无线用户采用802.1X认证，则需满足X+2Y < Z。
（3）如果802.1x和Portal认证并存时，则按照802.1x的公式计算。
ACU2选型要点
用户规模超出随板AC性能，统一采用ACU2来实现。
3.5华为高校网络方案竞争及引导策略
针对客户的痛点以及我司的竞争优势，在高校的拓展的引导策略如下表所述：
3.6分场景案例及对应合同列表
XXX软件详细设计说明书 Prepared by 拟制Date 日期 2010-11-23 Reviewed by 评审人Date 日期 Approved by 批准Date 日期
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目录 1引言 (1) 1.1编写目的 (1) 1.2背景 (1) 1.3参考资料 (1) 1.4术语定义及说明 (1) 2设计概述 (1) 2.1任务和目标 (1) 2.1.1需求概述 (1) 2.1.2运行环境概述 (1) 2.1.3条件与限制 (1) 2.1.4详细设计方法和工具 (2) 3系统详细需求分析 (2) 3.1详细需求分析 (2) 3.2详细系统运行环境及限制条件分析接口需求分析 (2) 4总体方案确认 (2) 4.1系统总体结构确认 (2) 4.2系统详细界面划分 (2) 4.2.1应用系统与支撑系统的详细界面划分 (2) 4.2.2系统内部详细界面划分 (3) 5系统详细设计 (3) 5.1系统结构设计及子系统划分 (3) 5.2系统功能模块详细设计 (3) 5.3系统界面详细设计 (3) 5.3.1外部界面设计 (3) 5.3.2内部界面设计 (4) 5.3.3用户界面设计 (4) 6、数据库系统设计 (4) 6.1设计要求 (4) 6.2 信息模型设计 (4) 6.3 数据库设计 (4) 6.3.1 设计依据 (4) 6.3.2 数据库选型.......................................... 错误!未定义书签。 6.3.3 数据库种类及特点 (4) 6.3.4 数据库逻辑结构 (4) 6.3.5 物理结构设计 (4) 6.3.6 数据库安全 (4) 6.3.7 数据字典 (5) 7 信息编码设计 (5) 7.3 代码结构设计 (5) 7.4 代码编制 (5)
《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。
文档编号： 版 本 号： 密 级： XXX详细设计方案（模板） 项目名称：（此处填入项目中文名称） （此处填入项目英文名称） 项目负责人：（此处填入项目负责人） 拟制： 年 月 日 审核： 年 月 日 批准： 年 月 日
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文 件 控 制 变更记录 日期作者版本更改说明 审阅 日期审阅者意见 分发 编号接收人地点
目录 1 引言5 1.1 编写目的5 1.2背景5 1.3 参考资料5 1.4术语定义及说明5 2 2设计概述5 2.1任务和目标5 2.1.1需求概述5 2.1.2运行环境概述6 2.1.3条件与限制6 2.1.4详细设计方法和工具6 3 系统详细需求分析6 3.1详细需求分析6 3.2接口需求分析6 4 总体方案确认7 4.1系统总体结构确认7 4.2 系统详细界面划分7 4.2.1应用系统与支撑系统的详细界面划分7 4.2.2系统内部详细界面划分7 5 系统详细设计7 5.1系统结构设计及子系统划分7 5.2系统功能模块详细设计8 5.3系统界面详细设计8
5.3.1外部界面设计 5.3.2内部界面设计9 5.3.3用户界面设计9 6 数据库系统设计9 6.1设计要求9 6.2信息模型设计9 6.3数据库设计9 6.3.1设计依据9 6.3.2数据库选型9 6.3.3数据库种类及特点9 6.3.4数据库逻辑结构9 6.3.5物理结构设计10 6.3.6数据库安全10 6.3.7数据字典10 7 网络通信系统设计10 7.1设计要求10 7.2网络结构确认10 7.3网络布局设计10 7.4网络接口设计11 8 8信息编码设计11 8.1代码结构设计11 8.2代码编制11 9 9维护设计11 9.1系统的可靠性和安全性11
华为员工职业发展手册集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
通威集团有限公司员工职业发展手册新华信管理咨询制作 2002年8月22日 目录
前言 欢迎加盟通威集团有限公司！您将在这里开始一段全新的职业经历。经过十年的拼搏，通威集团有限公司已经取得了巨大的成功，而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的发展与员工的努力是分不开的，通威希望能够为员工提供一个良好的平台，与员工共同发展。 无论对员工，还是对公司而言，职业发展管理都至关重要。个人的职业发展很大部分与员工个人的努力息息相关，员工个人应该承担50%以上的自我职业发展责任，只有员工个人的不断进取、努力工作和学习，才能在公司的职业发展道路上不断前进；同时，公司承担约25%的责任，主要是明确职业发展矩阵，提供发展空间并给予培训支持；员工的直接管理上级承担约25%的责任，主要是辅助员工制订发展计划和培训计划。 广大通威员工的积极进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌，公司认为员工是最宝贵的财富，是创新的源泉。本《员工职业发展手册》正是为了明确在员工职业发展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对员工的支持与尊重。 因此公司除了为员工提供合理的薪酬，更向员工提供了大量的培训与发展的机会。在这里您将能按照多种路径来规划您的职业生涯，并得到相关培训的支持。在这里您将接受、融入并推广积极、健康的生活理念，在发展事业的同时发展您的人生！ 在此刻，让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念： 宗旨 追求卓越奉献社会 经营理念 诚，“诚”字当头，以诚相待 信，信用，信义为本 正，正当合法经营 一，事事争创一流
华为的启示 ----读《以客户为中心》有感 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年美国《财富》杂志世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3,900亿元（约合601亿美元）。2016年5月，华为起诉三星侵犯移动通信及手机知识产权，打响了中国企业向国外大牌企业宣示自己权利的一枪。 华为现在可以说火的是大红大紫，享誉国内外，华为的成功，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结果。
华为缔造的神话更让国外各界大惊失色，一个起步低微、没有任何背景的民营企业怎么能用了短短二十几年的时间就打到了自己的家门口呢！华为果然是一个成功有为的中华企业，它用实际行动向世界展示着我国改革、开放的成功，也用一种领袖的气质感染着无数的中国企业和无数的想要有所作为的有志青年，它的种种精神令人钦佩，其生存哲学更是让人仰止。作为银行人的我们，其生存哲学就好像是为在不断前行中的我们打下的标语，而这标语其实早就更应该深深的烙印进我们自己的内心深处。那么这句标语是什么呢----为客户服务是公司存在的唯一理由。在面对竞争趋于白热化的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都可谓是一剂猛药。药效虽猛，但只有敢于尝试者，敢于自我创新者，才能深得其利。而华为就是这样一路走来，用二十多年的艰苦卓绝的奋斗不断的验证着这一真理，直到今天...... 说到华为就不得不提到华为著名的胜利之本----“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，这也是支撑华为走到今天的企业核心价值观。三者相辅相成，却又合璧一处，均着力于以客户为中心。以客户为中心，就是要企业长期关注客户利益。因为客户是永远存在的，你要把它当成自己的魂一般去珍视守候，客户在，魂在，企业基业长青。我们的一切行动也都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，以客户为中心就跟人饿了就要吃饭一样，没有客户企业自然会饿死；以奋斗者为本，其实也是以客户为中心。让努力的人、做的好的人去为客
华为公司详细设计方案模板 篇一：华为软件详细设计模板 XX Low Level Design Specification Prepared by 拟制 Reviewed by 评审人 Approved by 批准 XX 详细设计说明书 Name+ID Date yyyy-mm-dd 姓名+工号 日期 Date yyyy-mm-dd 日期 Date yyyy-mm-dd 日期 XXXX Co., Ltd. XXXX有限公司 Revision Record 修订记录 Catalog 目录 1 Introduction 简
............... 6 Purpose 目的 ................................................ .............. 6 Scope 范围 ................................................ ................ 6 2 Detailed Design 详细设计 ................................................ ......... 6 Module 1 Detail Design 模块1详细设计 ....................................... 6 Data Description 数据描述 . (6) Function Description 函数描述 (8) Module 2 Datail Design 模块2详细设计 ...................................... 11 Error Process 错误处理 ................................................ .... 11 System Error 系统错误 ................................................ .. 11 Interface Error 接口错误............................................... 11 Protocol Error 协议错
华为管理变革成功的启示 成功变革至少需要四个层面的组织保证 变革是一项非常复杂的系统过程，如果企业要实施变革、并希望把变革的目标落到实地，那就需要强有力的组织保证，至少要做四个层面的工作：第一，任何变革都是企业一把手工程，企业的一把手要对整个变革做出承诺。 第二，成立变革指导委员会或变革指导小组（根据变革涉及的范围大小）。组织变革往往涉及企业多个部门，而且涉及的面很宽，程度也很深，有变革指导委员会或变革指导小组对于领导整个变革非常重要。 第三，如果变革项目比较大，有若干相关项目，且下面又包含若干子项目，那就需要成立变革项目管理办公室或类似机构，以便从更高层面协调项目与项目之间的关系。如果变革项目很小，那变革项目管理办公室可能就不必专门设立。 第四，变革项目组。任何变革项目都要有人做，企业的变革项目组，就是参加变革具体项目工作的团队。团队成员来自跨部门，变革项目组是真正解决企业变革最后一公里的机构。 公司的变革项目管理办公室是变革指导委员会的办事机构。变革工作的总体协调也是由变革项目管理办公室负责的。它的任务大体上如下：负责项目或多项目管理，咨询合同、项目目标、进度、质量、风险以及项目预算、项目资源保证以及跟各相关方面的沟通、项目过程监控、专家及顾问的管理等。这些都是由变
革项目管理办公室负责的。公司变革项目组专门负责变革项目的具体管理和实施，最重要的任务是承担项目最终的交付责任。 对于项目组来讲，它主要的任务是对项目目标的达成承担全部责任，包括流程、质量。另外，对变革的业务目标也要承担责任，因为所有的变革说到底都是为业务服务的。变革的结果能不能达到预期业务结果，要有人来负责任，要有人来具体落实，这个落实的部门就是变革项目组。 变革项目组还要确保解决在项目进展过程中产生的风险和变化带来的问题，尽量减少变革对当前公司业务发展的影响。 但仅仅把机构成立起来还是不够的。因为我们机构需要作出决策，机构还要运作，有很多程序性的工作需要制度保证。比如，公司成立变革指导小组或变革指导委员会，它由哪些人来组成？决策的机制是什么？遇到重大变革问题怎么做决策？决策程序是什么样的？决策下来的结果，变革的结果怎么落实，都需要有正式的文档、制度、流程来保证。 还有一点与变革的组织保证也是有关系的。企业的变革实际上是一个生态系统。每一个企业在进行变革的时候，它要关注咨询公司及其顾问团队与企业各个层级的沟通，尤其是做大项目的时候，沟通更加重要，因为只有很好的沟通才能使整个变革过程成为一个良好的生态系统。 变革的时机和节奏如何把握
华为核心网产品汇报
2006年3月
1
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/4711370026.html,
华为第一代电路域产品结构及特点
2
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/4711370026.html,
MSC/VLR系统结构
WAN/LAN OMC SERVER FTAM/FTP
BAM AM/CM HDL C BAU SM SM SM
计费中心
ECI ECI
VLR
VLR
IWF IWF
AM/CM -- 管理通讯模块 VLR -- 拜访位置寄存器 IWF--网络互通单元 BAM -- 后管理模块 BAU -- 话单管理单元
SM -- 交换模块 SERVER -- 操作维护中心服务器 ECI -- 回声抵消器 FTAM -- 文件传输/存取/管理协议
3
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/4711370026.html,
管理通信模块（AM/CM）结构
MBII-并行处理总线
MCC
HDLC
MCC
… ...
MCC
MCC
Enthernet/HDLC
ALM ALM S N T 信令交换网
FAM FBI CM
OPT OPT SM
单T网
PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 https://www.doczj.com/doc/4711370026.html,
...
FBI
CTN 中心网
… …
FBI
…
…
FBI
…
MC2
主控 OPT OPT
…
E1
E1
E1
E1
OPT OPT
OPT OPT …
NOD NOD NO.7 EC
NOD DT DT
SM
SM
SM
EC
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华为用人之道对成都人才引进工作的启示1987年，44岁的任正非在深圳创建了华为；26年后，这位当年的“二道贩子”已经让华为立足于世界级电信制造企业之林；2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。 在华为总部考察学习期间，我便对于华为的用人之道产生了兴趣。返蓉后，便利用业余时间研读了《华为基本法》和《下一个倒下的会不会是华为》一书。现将学习心得归纳如下： 一、华为的用人之道 （一）员工的培养 （1）富有活力的用人机制。建立内部劳动市场，允许和鼓励员工换岗，让员工掌握多种技能和适应竞争，促进人才的有效配置和激活沉淀层。发掘员工的比较优势，最大限度地激发员工潜力。通过持续的人力资源开发和培训实现公司人力资本增值目标。包括：管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。 （2）有效的长短期激励机制。华为之所以能够吸引人才，一是因为这项事业的崇高性和辉煌远景，二是因为华为遵循“知本主义”，实行员工持股制度，在分配体制中能体现出知识劳动的价值。华为的股本结构是：３０％的优秀员工集体控股，４０％的骨干员工有分量地控股，１０～２０％的低级员工和新员工适当参股，而且员工持有的股份会根据其“才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺”做出动态调整。“权力智慧化，知识资本化”，把精神追求与利益回报相结合，是华为文化的最大特征。
（3）多渠道培养人才。内部建立培训制度，年轻人每年有７％的时间接受培训，采取派出员工到国外考察学习、向著名大学提供贷学金、奖教金或特殊津贴等方式，建立长久多样的人才供应渠道。 （4）不惟学历，注重实际才干。华为不考理论，注重实际作业能力，干什么，考什么。有学历是优势，没学历也不用自卑。这种考核机制逼着所有的人都得奋力划船，争取进步。 （二）管理者的选拔 1.优秀管理者的三个衡量标准： （1）具有敬业精神，对工作是否认真，是否能持续不断地改进。 （2）具有献身精神，不能斤斤计较。 （3）具有责任心和使命感，是否能完全接受企业文化，担负起企业发展的重担。 2.选拔管理者的六大原则： （1）管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的驾驭与管理能力。华为要求每个管理者都能够亲自动手做具体的事，那些找不到事做又不知如何下手的管理者，就会面临被精简的命运。在基层没有做好工作的，没有敬业精神的，是得不到提拔的，任何虚假数字、作风浮夸的管理者都会被降职、降薪。在华为，要求中高层管理者具备自我提高的能力，能够很快地适应社会、企业的发展要求。同时，管理者必须充分理解企业的核心价值观，具有自我批判能力。要关心部下，善于倾听不同的意见，能够和持不同意见的人交朋友。对管理者而言，做员工真诚的朋友很重
xxx有限公司华为公司详细设计方案模板 文件编号： 受控状态： 分发号： 修订次数：第 1.0 次更改持有者：
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目录 1 引言........................................................... 错误!未定义书签。 编写目的................................................. 错误!未定义书签。 背景..................................................... 错误!未定义书签。 参考资料................................................. 错误!未定义书签。 术语定义及说明........................................... 错误!未定义书签。 2 设计概述....................................................... 错误!未定义书签。 任务和目标............................................... 错误!未定义书签。 需求概述........................................... 错误!未定义书签。 运行环境概述....................................... 错误!未定义书签。 条件与限制......................................... 错误!未定义书签。 详细设计方法和工具................................. 错误!未定义书签。 3 系统详细需求分析............................................... 错误!未定义书签。 详细需求分析............................................. 错误!未定义书签。 详细系统运行环境及限制条件分析接口需求分析 ............... 错误!未定义书签。 4 总体方案确认................................................... 错误!未定义书签。 系统总体结构确认......................................... 错误!未定义书签。 系统详细界面划分......................................... 错误!未定义书签。 应用系统与支撑系统的详细界面划分 ................... 错误!未定义书签。 系统内部详细界面划分 ............................... 错误!未定义书签。 5 系统详细设计................................................... 错误!未定义书签。 系统结构设计及子系统划分................................. 错误!未定义书签。 系统功能模块详细设计..................................... 错误!未定义书签。 系统界面详细设计......................................... 错误!未定义书签。 外部界面设计....................................... 错误!未定义书签。 内部界面设计....................................... 错误!未定义书签。 用户界面设计....................................... 错误!未定义书签。 6、数据库系统设计............................................. 错误!未定义书签。 设计要求....................................................... 错误!未定义书签。 信息模型设计.................................................. 错误!未定义书签。 数据库设计............................................... 错误!未定义书签。 设计依据........................................... 错误!未定义书签。 数据库选型......................................... 错误!未定义书签。 数据库种类及特点................................... 错误!未定义书签。 数据库逻辑结构..................................... 错误!未定义书签。 物理结构设计....................................... 错误!未定义书签。
华为员工职业发展手册职员职业进展手册 新华信治理咨询制作 2002年8月22日
目录 前言3 第一章职级系统介绍4 1.1 岗位分类4 1.2 进展序列分类4 第二章熟悉中成长—入职篇8 2.1新职员入职培训8 2.2 试用期治理8 第三章成长线路设计—进展篇10 3.1 纵向进展10 3.2 横向进展11 3.3 进展与培训打算的制订12 3.4 个人职业进展流程14 第四章做最优秀的实践者—成就篇15 4.1 绩效鼓舞制度15 4.2 经理人培训打算 16 4.3 技术专家培训打算17 第五章以责任谋求共进19 第六章附录19 6.1 批准权与修订权 19 6.2 附件 20
前言 欢迎加盟通威集团有限公司！您将在那个地点开始一段全新的职业经历。通过十年的拼搏，通威集团有限公司差不多取得了庞大的成功，而且正在向多元化、国际化的方向迈进。公司的进展与职员的努力是分不开的，通威期望能够为职员提供一个良好的平台，与职员共同进展。 不管对职员，依旧对公司而言，职业进展治理都至关重要。个人的职业进展专门大部分与职员个人的努力息息有关，职员个人应该承担50%以上的自我职业进展责任，只有职员个人的持续进取、努力工作和学习，才能在公司的职业进展道路上持续前进；同时，公司承担约25%的责任，要紧是明确职业进展矩阵，提供进展空间并给予培训支持；职员的直截了当治理上级承担约25%的责任，要紧是辅助职员制订进展打算和培训打算。 宽敞通威职员的主动进取、不懈拼搏造就了通威集团有限公司现在的辉煌，公司认为职员是最宝贵的财宝，是创新的源泉。本《职员职业进展手册》正是为了明确在职员职业进展的道路上公司承担的责任，致力于表达公司对职员的支持与尊重。 因此公司除了为职员提供合理的薪酬，更向职员提供了大量的培训与进展的机会。在那个地点您将能按照多种路径来规划您的职业生涯，并得到有关培训的支持。在那个地点您将同意、融入并推广主动、健康的生活理念，在进展事业的同时进展您的人一辈子！ 在此刻，让我们共同牢记通威集团有限公司的宗旨和经营理念： 宗旨 追求杰出奉献社会 经营理念 诚，“诚”字当头，以诚相待 信，信用，信义为本 正，正当合法经营 事事争创一流
华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国内运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。 这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。
报告编号： 产品开发计划 项目号： 项目名称： 编制人： 部门： 日期： 版权所有侵权必究 All Copyright Reserve
目录 1 内容简介 (4) 1.1 文档目的 (4) 1.2 文档范围 (4) 2 项目概况 (4) 3 项目组织结构 (4) 4 项目依赖关系分析 (5) 5.1 项目关键路径分析及保障措施 (5) 5.2 项目依赖关系分析 (5) 5.3 项目关键成功因素 (6) 5.3 技术方法和工具 (6) 5 交付件 (6) 6 项目计划 (7) 6.1 项目的里程碑计划 (7) 6.2 项目WBS计划（highlevel计划） (9) 7 人力资源和技能需求 (9) 8 项目所需其它资源 (10) 9.1关键物料需求计划 (10) 9.2实验设备和环境资源计划 (10) 9 资料开发计划 (11) 10 对外合作计划 (11) 11 外包任务 (12) 10.1 子承包商资料 (12) 10.2 外包任务的范围 (12) 10.3 里程碑、交付件 (12) 12 预算/分配（可选） (12) 13 验收标准（可去掉） (12) 14 质量计划(也可单独成文档) (12) 12.1 项目过程定义 (13) 12.2 质量目标 (13) 12.3 通过技术手段保证质量 (13) 12.4 质量控制活动 (13) 12.5 质量保证活动 (15) 15 项目沟通计划 (15) 14.1 项目组会议 (15) 14.2 项目报告机制 (16) 16 项目的重用计划 (16) 15.1 现有重用构件 (16) 15.2 新增重用构件 (16) 17 配置管理计划 (17) 18 问题 (17) 19 风险管理计划 (17) 20 客户的参与 (18) 21 培训计划 (18)
华为技术能力发展及战略分析 摘要：企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文以华为公司为例，重点分析其技术能力的发展历程、发展环境及其战略的定制，并通过专利、产品、销售数据等方面对其战略效果进行分析。最后对华为所制定的发展战略进行评价与建议。 关键词：华为；技术能力；专利；发展战略 1 引言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案[1]。 华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列有如下三点:第一，研发能力、产品差异性；第二，企业文化；第三，普遍客户关系。华为拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46％，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作。华为文化的特点主要是奋斗文化和不让雷锋吃亏。华为的领导力素质培养致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。 本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 2 华为技术能力发展 华为技术能力的发展总的来说分为“国内较弱”、“国内领先”以及“国际先进”三个层级。对竞争优势的衡量，主要采用非财务指标——销售收入或市场份额增长和财务指标——利润率提升相结合代理测量竞争优势，这也是目前最为常用方式之一[2]。 2.1 起步阶段（1993—1999年） 20世纪90年代初期，中国改革开放和现代化建设推动了对通信业务的需求
架构设计说明书 产品发布标识 [填写说明：模板中用方括号括起来并以蓝色斜体显示的文本，用于向作者提供指导，在文档编辑完成后应该将其删除。文档正文应使用常规、黑色、五号字体即系统设置的“正文”样式 文档页眉处的”xxxx系统”和“版本号”仅为示例，请注意更新封页与页眉符合实际情况。此处的版本号指的是产品版本号 封页简要表中的产品名，如无可以不填写。 当某一章/节没有内容时，必须注明N/A，同时标注理由。例如：本章/节内容无需考虑。特别说明：当某章/节内容参见其它文档时，不能注明N/A，而应该写明参见某文档的具体章节。] 华为科技（深圳）有限公司版权所有 内部资料注意保密
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目录 1 简介 (6) 1.1 目的 (6) 1.2 文档范围 (6) 1.3 预期的读者和阅读建议 (6) 1.4 参考文档 (8) 1.4.1 包含文档 (8) 1.4.2 相关文档 (8) 1.5 缩略语和术语 (8) 2 总体设计思路 (9) 2.1 设计方法 (9) 2.2 设计可选方案 (9) 3 系统逻辑结构 (10) 3.1 总体结构 (10) 3.2 子系统定义 (10) 3.2.1 子系统一 (11) 3.2.2 子系统二 (11) 3.3 子系统接口设计 (11) 3.4 主要数据模型 (11) 4 系统物理结构 (12) 4.1 总体结构 (12) 4.2 组件定义 (12) 4.2.1 组件一 (12) 4.3 组件接口设计 (12) 4.4组件与子系统对应关系 (12) 5 系统部署 (13) 5.1 网络结构图 (13) 5.2 部署模式 (13) 6 关键技术及公用机制 (13) 6.1 关键技术设计 (13) 6.2 公用机制说明 (13) 7 系统重用设计 (13) 7.1 以往设计的重用........................................................................错误！未定义书签。 7.2 可重用性考虑 ...........................................................................错误！未定义书签。
华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部 制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。
XX High Level Design Specification XX 概要设计说明书 Prepared by 拟制Name+ID 姓名+工号 Date 日期 yyyy-mm-dd Reviewed by 评审人Date 日期 yyyy-mm-dd Approved by 批准 Date 日期 yyyy-mm-dd XXXX Co., Ltd. XXXX有限公司
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Catalog 目录 1Introduction 简介 (6) 1.1Purpose 目的 (6) 1.2Scope 范围 (6) 1.2.1Name 软件名称 (6) 1.2.2Functions 软件功能 (6) 1.2.3Applications软件应用 (6) 2High Level Design概要设计 (6) 2.1Level 0 Design Description第零层设计描述 (6) 2.1.1Software System Context Definition 软件系统上下文定义 (6) 2.1.2Design Considerations (Optional)设计思路(可选) (7) 2.2Level 1 Design Description第一层设计描述 (8) 2.2.1Decomposition Description分解描述 (8) 2.2.2Dependency Description依赖性描述 (9) 2.2.3Interface Description接口描述 (10) 2.3Level 2 Design Description （Optional）第二层设计描述（可选） (12) 2.3.1Module name (1) 模块1名称 (12) 2.3.2Module name (2) 模块2名称 (13) 2.4Configuration and Control （Optional）配置和控制（可选） (14) 2.4.1Startup 启动 (14) 2.4.2Closing 关闭 (14) 2.4.3Creating MIB Table Item MIB表项的创建 (14) 2.4.4Deleting MIB Table Item MIB表项的删除 (14) 2.4.5Modifying MIB Table Item MIB表项的更改 (14) 2.5Database （Optional）数据库（可选） (14) 2.5.1Entity, Attributes and their relationships 实体、属性及它们之间的关系 (14) 2.5.2E-R diagram 实体关系图 (14)
IT岗位说明书大全 岗位：程序员 程序员(英文programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般我们将程序员分为程序设计人员和程序编码员，但两者的界限并不非常清楚，特别是在中国。 作一个真正合格的程序员，应该具有的素质。 1：团队精神和协作能力 团队精神和协作能力是作为一个程序员应具备的最基本的素质。软件工程已经提了将近三十年了，当今的软件开发已经不是编程了，而是工程。独行侠可以写一些程序也能赚钱发财，但是进入研发团队，从事商业化和产品化的开发任务，就必须具备这种素质。可以毫不夸张的说这种素质是一个程序员乃至一个团队的安身立命之本。 2：文档习惯 文档是一个软件系统的生命力。一个公司的产品再好、技术含量再高，如果没有缺乏文档，知识就没有继承，公司还是一个来料加工的软件作坊。作为代码程序员，必须将30%的工作时间写用于技术文档。没有文档的程序员势必会被淘汰。 3：规范化的代码编写习惯 知名软件公司的代码的变量命名、注释格式，甚至嵌套中行缩进的长度和函数间的空行数字都有明确规定，良好的编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的协
作。一些所谓的高手甚至叫嚣高手写的代码一般人看不懂，我只能说他不是一名合格的程序员。 4：需求理解能力 程序员要能正确理解任务单中描述的需求。在这里要明确一点，程序员不仅仅要注意到软件的功能需求，还应注意软件的性能需求，要能正确评估自己的模块对整个项目中的影响及潜在的威胁，如果有着两到三年项目经验的熟练程序员对这一点没有体会的话，只能说明他或许是认真工作过，但是没有用心工作。 5：模块化思维能力 作为一个优秀的程序员，他的思想不能在局限当前的工作任务里面，要想想看自己写的模块是否可以脱离当前系统存在，通过简单的封装在其他系统中或其他模块中直接使用。这样做可以使代码能重复利用，减少重复的劳动，也能是系统结构越趋合理。模块化思维能力的提高是一个程序员的技术水平提高的一项重要指标。 6：测试习惯 测试是软件工程质量保证的重要环节，但是测试不仅仅是测试工程师的工作，而是每个程序员的一种基本职责。程序员要认识测试不仅是正常的程序调试，而要是要进行有目的有针对性的异常调用测试，这一点要结合需求理解能力。 7：学习和总结的能力 程序员是很容易被淘汰的职业，所以要善于学习总结。许多