《品牌管理》课程论文
太平鸟对我国服装企业品牌建设的启示
作为一个服装业的大国，经过多年的发展，我国已经形成了较为完备的服装产业体系，拥有着巨大的生产规模；同时，由于我国经济社会发展的不均衡，决定了以劳动力密集型为产业主要特征的服装业在我国仍将有着广阔的发展空间，在可见的将来，很难被其他国家完全替代；服装业仍将在我国经济中占据重要地位。但另一方面，这也绝不应该成为我们裹足不前的理由或借口。对于具备一定条件的企业来说，我们要勇于创新自己的发展模式，采取积极措施促进自有品牌的在国内外市场的发展。因此，预计在未来的相当长的一段时间内，我国的服装行业将呈现出多样化发展模式并存的格局。对于各个服装业者来说，如何结合自身的实际情况，找准自己的发展方向，采取适合的经营战略，赢取自己的生存发展空间，就显得尤为重要。以下我就结合宁波太平鸟集团情况，并结合本人对行业的理解，对我国服装企业发展的一些战略性的问题做一个简单的分析与探讨。
一、太平鸟公司简介
太平鸟集团是以时尚休闲服饰的研究、设计及营销为主业的一家综合性企业集团。公司创业始于1989年，太平鸟品牌创立于1995年。公司从1996年至今一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位。目前集团总资产12亿元人民币左右。2008年，集团实现经营收入约32.59亿元人民币，利税总额约1.47亿元人民币，销售收入位居全国服装企业第10名。
从创立伊始，太平鸟的核心经营理念之一就是“错位竞争”。正是本着这样的理念，在正装盛行的上世纪90年代中期，太平鸟就在国内率先推出了时尚休闲的概念，引领了时尚休闲的潮流。也正是基于同样的理念，在男装几乎一统天下的宁波服装品牌中，太平鸟又首先推出了自己的时尚品牌女装，并取得了较大的成功。此外，太平鸟是国内同行业中较早实施虚拟经营方式的企业之一，而且与一般实行虚拟经营的企业不同，太平鸟采取的是以品牌发展带动产业链上下游整体发展的策略，实现公司与各合作伙伴的共同进步。现在在公司的品牌服装经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及营销管理两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等，都采取了外包的形式，以集中力量于公司核心竞争力的锻造，并在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等各种外部资源，迅速将企业做大做强。这也成为了太平鸟时尚服装产业未来发展所坚持的方向。
二、对太平鸟品牌服装企业经营的分析
在经历多年的发展与探索后，太平鸟最终选择了“快时尚虚拟发展”为自己的主打经营方式。虚拟化经营服装企业的核心业务是品牌经营与设计；太平鸟公司通过大力推进品牌战略，打造品牌的知名度和美誉度，而将产品的生产、物流、销售等大部分非核心功能予以外包，将公司打造成为一个“哑铃型”的企业。在产品供应管理方面，采用定牌生产的方式，经过严格的选择，将生产业务外包给具有一定实力的、合适的协作厂家。在协作企业的选择上，一般都需要通过1509000认证，有着严格的质量管理体系与科学的管理方法。而且，公司非常注重对协作企业也进行不定时的持续绩效评估与筛选更新；当市场发生变化，对产品和服务提出新的要求时，太平鸟迅速吸纳新的协作企业，必要时甚至及时调整原有的协作伙伴，以保持企业的竞争优势。而在销售管理方面，公司在注重发展自营渠道的同时，大力加强代理加盟渠道商的拓展，并己自营大店为样板，带动各加盟店的提升，实现多方共赢，也使公司步入了良性的发展轨道。
（1）太平鸟经营发展战略变迁历程
太平鸟从创立发展至今，主要经历了三个较为重大的发展转折节点:
第一，品牌初创时的定位问题。“太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。其时的宁波，雅戈尔、杉杉等男装品牌已是全国知名，引领着国内男士正装的市场；广州、上海等地的服装品牌也群雄并起，各领风骚。作为小弟和后来者的太平鸟，该怎样才能应对来自于市场领先者的压力，赢得自己的一片市场呢？太平鸟陷入了思索。于是我们开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受真维斯、班尼路等休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。
第二，97金融危机时的转型问题。席卷亚洲的“97金融危机”，使国家经济发展放缓，银根紧缩，这给公司的资金链条带来了很大压力，企业的生存都受到了极大的考验。太平鸟又到了生死抉择的紧要关头。当时面临同样困境的不只是太平鸟一家。许多服装企业都开工不足，生存压力空前巨大。如何能够独辟蹊径、绕开恶劣竞争的环境呢?虚拟经营。在取得初步成效之后，一步步地进行总结、改进和完善，并逐渐将物流等非核心功能也渐渐剥离，最终形成了现有的、较为完善的虚拟经营模式。是为太平鸟的“二次创业”。
第三，新世纪初进入女装市场的问题。是为“三阶段创业”。然而，无论公司经营战略发生如何的转变，唯一贯穿始终不变的是公司的经营理念:“错位竞争”。正是这样的理念，伴随着太平鸟走过一路的风雨和坦途，也必将引领太平鸟走向新的辉煌。
（2）太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式剖析
1. 产品研发设计力量锻造
作为一家采用“快时尚虚拟发展”模式的时尚服装企业，品牌的经营与产品的设计成为太平鸟公司的核心业务。在明确以快时尚虚拟发展模式为公司新阶段的发展导向后，太平鸟公司倾注了更大的力量着手培养自己的服装设计团队，目前，公司的设计团队人数有130多人，每年的产品市场投放量达到5000多款，形成了女装四大系列:CoLLECTION、JEANS、TRENnY、乐盯，以及帕加尼、太平鸟风尚两大男装的较为强大的品牌产品阵容。
2. 创新营销发展
营销渠道是产品通向最终消费者的管道。这个管道是否畅通，直接关系到公司经营发展的质量。在营销方面，目前公司主要有两种销售渠道。其一是品牌自营专卖店，包括在百货商店设立的专柜在内，目前公司已在华东为主的地区拥有了200多家自营连锁专卖店；其二，在努力发展自营渠道的同时，为了实现企业资金使用效率的最优化以及满足企业迅速扩张的要求，在特许经营方式上也投入很大的精力，通过契约的方式将特许经营权转让给各品牌加盟商或加盟店，有效借助社会民间资本的力量，实现品牌影响力的迅速扩张。截止目前，太平鸟在全国各地已拥有了上千家代理或加盟商。
3. 贯穿其中的以现代信息技术为基础的供应链管理
构建强大的信息系统，利用成熟的现代信息化管理手段保证整个协作系统的高效运行，是快时尚虚拟发展模式服装企业必须采用的模式。所有专卖店均应纳入公司内部计算机网络，实现包括信息发布、电子订货、销售时点等资讯网络的构建与正常运作。通过信息系统，企业能快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据和销售业绩，从而进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化进行快速反应，使资源得到有效配置，实现物流与资金流的快速健康周转，最终提高企业的市场竞争力。
4. 独具特色的品牌孵化模式及人才使用机制
优秀的企业离不开优秀人才的支撑，太平鸟一贯重视人才在企业发展中的重要作用，并奉行“共创事业，共享财富”的人才使用及回馈政策，创造条件在各下属公司推行核心管理人员持股计划，真正形成人才与企业共发展的良性机制。在此机制的支撑下，太平鸟逐渐摆脱一般私营企业所共有的浓厚的家族企业管理模式，并培养了一大批富有激情、极具创造力的、敢闯敢干的职业经理人队伍。同时，对于有独特经营创意及市场潜力的创新方案，公司导入了独具特色的品牌孵化模式，引导和鼓励公司创新活动的大胆推行。
总结以上对太平鸟成长及发展的分析，可以归纳为三点：第一，选准了一个模式:快时尚虚拟发展的模式；第二，推行了一个体制:所有权与经营权分离。这
使得太平鸟逐渐淡化了家族企业的痕迹，吸引和培养了一批优秀的专业职业人才，为推行更科学的现代企业治理制度创造了条件；第三，坚持了一个理念:共创事业，共享财富。基于这样的理念，我们正确地处理了事业和财富之间的关系，为员工提供了一个良好的成长、成才环境，真正实现了企业与员工的共赢，打造了一个稳定的企业团队。
四、太平鸟对我国服装企业品牌建设的启示
（1）提炼品牌理念，建立品牌个性魅力
品牌理念(Mind)为品牌之“心”，它是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导，涵品牌核心价值、品牌定位、品牌个性等要素。提炼品牌理念首先要提炼文化内涵，找准品牌形象定位与个性定位。只有提炼品牌的核心理念，建立品牌的个性魅力，通过理念文化提高品牌原创性竞争能力，才能将自己融入国际竞争市场经济体系之中。
（2）建立强有力的品牌管理系统
服装品牌建设是一个系统工程。为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。因此，我国服装企业必须建立以品牌为中心的管理体系，为品牌建设提供全方位的系统的支持。这个系统要包括目标市场研究和产品开发子系统；品牌传播和营销网络子系统；品牌基础管理和营销队伍子系统；品牌营销快速反应子系统。
（3）合理采用品牌延伸策略
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。我国服装企业的品牌大多从单一的产品品牌起家，并在自己最早推出的产品类里做出地位。如雅戈尔的衬衫、杉杉的西服、罗蒙的西服、洛兹的衬衫等。随着品牌知名的提升和品牌建设投入的加大，在品牌价值增加的同时，品牌的维护成本也上升了。因此，为了更好地利用品牌的权益，把品牌的权益变成品牌的收益，同时为了摊薄品牌的建设成本，服装品牌企业可采用品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌。
（4）根据服装品牌生命周期实施服装品牌战略
服装品牌生命周期可分为培育期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段。服装企业要实现最大程度地拉长品牌的生命周期，必须把品牌放在战略性的高度去打造，要有长远的可持续性发展的眼光，而不能简单地图一时的眼前利益。
在服装行业国际化、同质化竞争的大背景下，战略性品牌的塑造与管理已经
成为建立顾客忠诚、赢得市场竞争地位的核心问题。我国服装企业国际经营经验严重欠缺，世界知名品牌为零，这与我国世界服装大国的身份极不相称。当今，中国的服装产业己全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，培育国际化知名品牌是我国服装品牌发展的必然趋势。加入WTO后，历史性的发展机遇己经摆在了我们面前。与此同时，更加严峻的挑战也等待我们去迎接；随着市场的开发，国际服装巨头蜂拥而入，市场竞争进一步加剧，国产品牌面临着“与狼共舞”的局面。我国服装企业在充分发挥自己以往优势的同时，必须看清形势，居安思危;调整状态，改变落后观念;革新机制，积极拓展思路;学习和引入西方先进的管理与品牌操作经验，争取在国际化的服装市场竞争中赢得长久的竞争优势。
【参考文献】
[1]张江平。太平鸟品牌的成长及发展模式分析。复旦大学硕士年学位论文，2009
[2]糜嘉。服装企业品牌建设研究。苏州大学硕士学位论文，2004
[3]宁凌, 廖泽芳。中国服装企业品牌建设初探[J]。华东经济管理，2007.3
哈尔滨百货商场市场调查报告 调查课题：哈尔滨百货商场市场调研 调查时间： 调查地点：红博世纪广场、红博地下购物中心、大世界商城、远大购物中心、松雷、小松雷、卓展等商场。 报告人：崔普妍 一、红博会展购物广场 第一天我们去了红博会展购物广场，这是集购物，休闲，娱乐，美食，旅游，商务等于一体的国际化，总面积万平方米，欧洲风格，设计独特，环境幽雅，功能齐全，有金座、银座、座、座、座、座、珠宝区、化妆品区，家居生活馆，妇儿生活坊，等经营区域，云集了全国知名品牌，、、、等品牌，这里民经成为哈尔滨最有辐射力的新城市中心及商业核心区。 座是比较年轻的休闲 如：江南布衣、男眼、、，阿尔兰特等。 座是比较成熟点的 如：温馨鸟、报喜鸟、威可多、威利、罗马狄奥、九牧王、马克华菲、柏郎亚高、雅戈尔、乔顿、鳄鱼恤、哈雷纳.金狐狸、七匹狼、巴贝、斯托梵诺、傲熊、丹虎、法派，增凡士、奥帝威登、华伦天伦、乔登、 座属于商务休闲 如：诺帝卡、德国骆驼、暇步士，圣捷罗、北纬度、捷森丹顿、古士旗、萨尼隆、斯多纳、美国苹果、卡丹狄诺、尼普顿、杰翰、英国保罗 金座座主要经营仕女装、淑女装 如：百家好、、艾维、维尔汀、万宝路、黛诺、罗兰伊杜、铁尼维尼熊、斯琴，欧时力，紫色情人，、、、、宝其兰，座主要有诗篇、斯科菲德，季候风，玛斯菲尔素，欧碧倩，，欧蒂芙，太平鸟、播、、芭蒂娜，柯兰诺，未知未觉，渔夕紫荷，况珈儿，谜底，香影，百丝，遇见，，纤细，苑草壹，法米拉，楚韩座有粉红玛丽，莱茵，克尼迪斯，阿玛施，玖姿，丽莱，钡萱，娇点，简爱分析：整个大厅装修风格，大厅整体给人感觉气势宏伟，浅色的石材柱面庄重典雅，天花造型与地面拼花遥相呼应。整个广场以暖色调为主的照明环境，大量使用了漫射照明。 感受：红博购物广场的有些品牌，在双市赛丽斯，新玛特等商场都有代理，有装修档次上双市没有商场可以相比，中高档价位，导购员品貌端正，礼貌待人。
太平鸟服装企业营销现状分析报告
目录 一、前言 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 二、企业的发展现状 ...................................................................................... 错误!未定义书签。 1、企业的经营规模................................................................................. 错误!未定义书签。 2、企业经营状况分析............................................................................. 错误!未定义书签。 1）企业的研发................................................................................. 错误!未定义书签。 2）企业的设计团队......................................................................... 错误!未定义书签。 3）企业的经营模式......................................................................... 错误!未定义书签。 4）企业的业务水平......................................................................... 错误!未定义书签。 5）企业的品牌知名度..................................................................... 错误!未定义书签。 三、对企业的SWOT分析 .............................................................................. 错误!未定义书签。 优势........................................................................................................... 错误!未定义书签。 1)、定位优势 ................................................................................... 错误!未定义书签。 2）、经营优势................................................................................... 错误!未定义书签。 3）、研发优势................................................................................... 错误!未定义书签。 4）、创新优势................................................................................... 错误!未定义书签。 劣势........................................................................................................... 错误!未定义书签。 机会........................................................................................................... 错误!未定义书签。 威胁........................................................................................................... 错误!未定义书签。 四、阐述企业现有的营销组合策划方案。（4Ps）....................................... 错误!未定义书签。 渠道........................................................................................................... 错误!未定义书签。 产品........................................................................................................... 错误!未定义书签。 价格........................................................................................................... 错误!未定义书签。 促销........................................................................................................... 错误!未定义书签。 五、对企业的经营状况提出自己的建议。................................................... 错误!未定义书签。 1、错位竞争，主动出击市场................................................................. 错误!未定义书签。 2、窄化细分市场，寻找女性服装的“蓝海”..................................... 错误!未定义书签。 3、加强实体店的品牌形象展示............................................................. 错误!未定义书签。 4、实行虚拟经营，加大生产外包......................................................... 错误!未定义书签。 5、实施“海陆空”立体发展的渠道战略............................................. 错误!未定义书签。
宁波服装外贸业的营销战略 内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。 关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略 宁波服装外贸企业实施营销战略的意义 宁波作为沿海开放城市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲，战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使
企业具有竞争性的市场地位。本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。 宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析 有利因素： 中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1／5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战，但将继续运行在较高的景气区间。 全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。 国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。 自2003年以来，美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值，客观上刺激了这些国家的进口需求，为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。 我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强，再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力，将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。 加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年，我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限
太平鸟服饰市场调查报告 太平鸟服饰集团介绍 太平鸟致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。 1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。 迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。 一、太平鸟服饰发展历程 品牌初创阶段 “太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。于是开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，发现，当时的男装市场遍布正装，休闲概念的服装鲜有人做，而当时在国外，休闲风正方兴未艾。敏锐地感觉到，随着我国经济社会的发展，人们的生活将更加丰富多彩，正装显然难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。这其中，尤以的休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机。是为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。
太平鸟2020年上半年决策水平报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为14,803.67万元，与2019年上半年的 18,689.52万元相比有较大幅度下降，下降20.79%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2020年上半年营业利润为 15,400.01万元，与2019年上半年的18,755.05万元相比有较大幅度下降，下降17.89%。在营业收入增长的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能在销售规模扩大的同时提高利润水平，应注意增收减利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 太平鸟2020年上半年成本费用总额为301,808.34万元，其中：营业成本为152,900.87万元，占成本总额的50.66%；销售费用为125,437.09万元，占成本总额的41.56%；管理费用为20,544.38万元，占成本总额的6.81%；财务费用为1,098.85万元，占成本总额的0.36%；营业税金及附加为1,827.15万元，占成本总额的0.61%。2020年上半年销售费用为125,437.09万元，与2019年上半年的133,918.95万元相比有较大幅度下降，下降6.33%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。2020年上半年管理费用为20,544.38万元，与2019年上半年的21,671.04万元相比有较大幅度下降，下降5.2%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为6.39%，与2019年上半年的6.95%相比有所降低，降低0.56个百分点。但并没有带来经济效益的明显提高，要注意控制管理费用的必要性。 三、资产结构分析 太平鸟2020年上半年资产总额为623,767万元，其中流动资产为407,916.58万元，主要以存货、交易性金融资产、货币资金为主，分别占流动资产的43.26%、19.47%和11.4%。非流动资产为215,850.42万元，
宁波大红鹰学院 2011-2012学年第二学期 2010级本科市场营销专业《市场调研和预测》 期末考试试卷 班级：10营销3班学号：1031070338 姓名：邬芳芳 题目：宁波太平鸟集团品牌服饰的市场调查报告 一、调查背景 服装业，一直是宁波传统强势产业的服装业，正面临着内忧外患。曾经旺盛的出口受到欧美，甚至一些发展中国家的阻击；来自国内的竞争压力也越来越大。在严峻的市场形势下，找准定位，不断创新，在内销市场寻找突破口，已成为不少宁波服装企业的选择。宁波太平鸟服饰是一家致力于新锐科技创意、铸造时尚魅力的企业，更具有国际领先的“快时尚虚拟联合”经营模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性企业集团。太平鸟服饰面对我国服装在经营模式上出现的“百家争鸣”的竞争格局，需要作出更多的改变才能形成了一种适者生存的竞争态势。 纵观它的对手———雅戈尔老牌服装品牌加快实施服装的品牌发展战略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，进一步向纵深化发展，并完成了销售渠道的重新布局；罗蒙将着眼于服装品牌价值的提升，向时尚类服饰进军，进一步开拓国内市场。太平鸟的服饰在这个充满竞争的市场上将何处何从呢？ 因此我们进行了“宁波太平鸟品牌服饰的消费的市场调查”。我们想借此深刻了解太平鸟的品牌在服装市场上的定位以及它所存在的优缺点，以此来改善其的经营战略以及在销售方面的不同战略计划的实施。通过对各地居民的消费情况，收入情况以及产品偏好等等方面的调查，分析宁波太平鸟集团品牌服饰的市场需求以及将来的发展潜力，为太平鸟集团在将来的市场销售战略提供可靠的依据，提供较为可行的数据。 二、调查研究方法 首先确定了调查的目的与主题如下： 1.调查了解太平鸟服饰的市场知名度与影响力 2.分析总结太平鸟服饰的竞争优势与劣势 3.综合总结并提出自己的建议与意见 在本次调查中我们一共运用了三种调查方法。即文案调查，网络调查，问卷调查法。 文案调查法：对太平鸟的发展历程以及企业内部外部资料进行收集。 网络调查：科技发达的今天网络是一种高效的收集资料的手段，可弥补文案资料收集的不足。 问卷调查法：
目录 摘要错误!未指定书签。 关键词错误!未指定书签。 1.选题背景错误!未指定书签。 工作背景 (3) 选题理由 ...................................................................................... 错误!未指定书签。 2.市场调查分析错误!未指定书签。 调查概况 (5) 调查结果具体分析 (6) 3.产品分析7 SWOT分析 (7) 4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8) 调整目标消费者定位 (8) 价格上的必要调整 (8) 5.营销策略方法 (9) 营销推广目标 (9) (9) (9) 目标市场分析 (9) 征 (9)
定位分析 (9) 9............................................................................................................................... (9) (10) 营销推广思路 (10) (10) (11) (11) 6.营销活动方案 (13) 细分市场 (13) (13) (13) (13) 6,2体验式营销 (13) 体验式营销的概念 (13) 体验式营销的价值 (14) 体验式营销的方案 (14) 针对男性消费群体的营销活动 (14) 针对潜在消费群体的营销活动 (15) 针对女性消费群体的营销活动 (16)
17 参考文献18 太平鸟男装营销策划案 摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。． 主要介绍了GXG、杰克琼斯、马克华菲的销售状况以及自己公司的销售情况和特点。在销售中所采取的销售策略是利用差异化策略占领市场，和企业成功地管理经营等措施。以及销售市场未来展望等。 关键词:市场调查，男装,服饰，营销设计 1.选题背景 工作背景 我是在宁波太平鸟风尚男装公司工作，宁波太平鸟股份有限公司成立于2001年（系1995年设立的宁波太平鸟服饰有限公司改制而来），是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一，以时尚男士休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易。公司秉承时尚、创新、休闲设计理念，主要产品为PEACEBIRD风尚男装和太平鸟衬衫。PEACEBIRD风尚男装定位于追求“个性雅致/Individuality Elegant”新潮流的年青都市时尚男性，产品始终保持与东京「Tokyo」——时尚同步，采用独创性的裁剪工艺生产，达成服装版型更具修身、舒适、完美。2004年起相继获得中国青年最喜爱的服装品牌称号和中国服装品牌年度风格大奖、创新大奖。太平鸟衬衫2001年6月至今一直是“中国名牌”，2003年至今为“国家免检”产品，衬衫产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、
“太平鸟”专卖店调查报告 调查时间：2010年10月份 调查地点：合肥市步行街 调查目的：1）通过实地调查来了解太平鸟专卖店的空间展示设计特点； 2）并透过观察更进一步的熟悉太平鸟服饰的独特所在； 3）同时也了解一下太平鸟服饰消费者群体对于此品牌服饰的了解和看法等。 调查内容： 店面特点： 十一过后我和朋友专门来到合肥步行街一个基本属于服饰集中点，对于太平鸟专卖店进行针对性的调查，以及熟悉其它 专卖店的展示风格。首先来到“太平鸟”的几个专卖店，在其 中一个店门口，我发现太平鸟专卖店的店面特点：灰色调的标 志和展柜的时尚引领着年轻时尚消费者的眼球。明显达到了广 告所诉求的一个点。 空间的划分及氛围： 当我走进专卖店里面的时候，首先给人以时尚潮流的氛围感；同时，太平鸟服饰更是从最新款式和以稳重色调为主的多 种色彩独特地展现于消费者的视野。整个展示空间的划分很自 由豪放而又不失秩序，给人以展示的艺术个性氛围。 展示风格及特点： 整个专卖店的空间展示更是吸引消费者们的一个原因所在：空间里的道具以及展柜、展架等的借用都是恰到好处！让 我印象深刻的就是店里的白色欧式风格的展桌别具匠心，也是 店里展示的一个亮点，展桌上主要展示了最新款的服饰和相搭 配的装饰物，独特自由的搭配，集中表现了消费者的性格特点。 并且整个展示空间的色调上，以比较稳重大方的灰色调为。 空间的灯光运用： 展示空间里，装饰各款服饰的灯光设计抓住了消费者的情感心理。灯光色彩和服饰搭配各具特色，刺激顾客的兴致；巧 妙地调整了一些不太合理的空间，给人以自然和谐的感受。灯 的高低、方向的各异有效地引导了顾客的视线，使展示的平面 空间具有灵活性。
如何做好童装商品数据分析 一、中国童装市场概况 根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。因此童装产业将保持25%-30%的增长率。随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。 二、中国童装市场的发展现状 1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。 2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。 3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。 4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。
太平鸟服装市场定位策划方案 前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。 一、中国男装市场需求现状分析 1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。 这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。 全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。 未来男装的发展趋势： （1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。 （2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。 （3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。 二、现有市场竞争分析 太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES 等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点： 1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。 2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的
汽车销售服务有限公司组织架构及岗位职责一．公司组织架构图
二、各岗位职责 总经理岗位职责： 全面主持公司的工作，保证经营目标的实现； 确定公司的经营方针与经营计划； 决定公司的组织体制和人事编制； 组织实施公司的年度工作计划； 对内投资决策的制订与实施。 市场经理岗位职责： 编制月度市场工作计划并监督实施； 搜集并分析区域市场环境、竞争对手及目标客户的信息； 实施并评估广告策划、市场营销、品牌建设等营销活动。 市场活动企划专员岗位职责： 负责专营店市场活动的创意策划、文案撰写； 负责邀请函等活动相关资料的文字撰写； 参与市场调查与信息情报的搜集整理； 服从部门经理的领导，按要求完成下达任务； 配合市场活动执行专员完成策划方案的执行与效果评测； 配合执行东风悦达起亚公司策划的市场活动并实施效果评测。 市场活动执行专员岗位职责： 负责广告策划、市场营销、品牌建设等活动的推广与执行； 开展市场调研活动，并对调研数据进行统计和分析； 及时向东风悦达起亚反馈各类信息、报表； 完成东风悦达起亚安排的新车上市等市场推广活动； 配合大型区域公关活动及车展等活动的开展。 及时反馈服务活动信息； 运用系统管理各部门营销活动的客户信息。 客户服务经理岗位职责： 负责专营店整体客户关系管理和信息系统管理，协调各职能部门配合开展工作； 监督客户区域内（包括展厅和售后客户休息室）的场地、设施、布置，确保其处于完好和可用状态； 监控所有与客户直接接触岗位人员的服务质量； 抱怨客户的接待工作及客户投诉的处理与协调； 客户回访和客户信息工作的管理，并根据反馈意见实施改进； 围绕客户满意，根据售后服务的现状和需求，协调广告和市场活动开展忠诚度提升计划，提高推荐购买率； 策划并组织实施客户关怀和服务促销活动； 定期制作客户关系管理运营绩效报表汇报总经理。
太平鸟休闲男装年度营销策划案 前言 随着中国经济持续增长，人们生活水平的日益提高，中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流，日趋多样化，中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。在人们以往的印象中，女装是服装行业中的中流砥柱，但是随着时代的变迁，越来越多的男士也开始追求时尚，甚至比女士更注重穿衣打扮，尤其是年轻一代，他们有自己独特的穿衣讲究。据调查，休闲男装销量近年来的平均增长率为18%，茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。可见，男装市场正在蓬勃崛起之中，市场潜力巨大。 除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外，其实男装的外延还是很广的，花样也层出不穷。近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起，跟风现象越来越严重。因此，男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大，品牌附加值的表现力越来越脆弱。同时，国外一、二线品牌在中国市场长驱直入，迅速拓展业务、抢占市场份额。 目前，我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多地放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM企业发展渐露颓势，更衬托出品牌服装企业的竞争优势。而未来男装行业和市场的发展方向，决定了拥有自主品牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。 太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。经过十多年的不懈奋斗，太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平，有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。太平鸟男装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌，我们本次站在中国男装行业的大背景下，结合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位，为太平鸟公司制定年度营销策划案，我们相信太平鸟男装品牌会脱颖而出的！
关于太平鸟集团的人力资源调查报告班级: 10工商学号:103011111 姓名:林成绩 众所周知，员工离职意味着什么，公司关键岗位员工离职甚至攸关企业的命运。这里所谓的关键岗位，对于一个大型的集团公司而言，下属各个店面的导购、店长这一类销售人员可谓是关键。 一、调查目的: 通过对太平鸟集团的各大商场导购员离职情况的调查，对员工离职的影响因素进行分析，并且提出相应建议及对策。 二、调查对象：太平鸟集团人力资源部门 三、调查方法：本文采用金蝶系统员工资料查询及电话回访的方法，对太平鸟集团人力资源现况进行调查；对个人进行问卷调查；回收资料录入及整理数据。 一、公司概况 致力于企业创新、时尚魅力的太平鸟，具有国际领先的“快时尚联合”经营模式，以服饰品牌的创意、设计和营销为产业核心，多元化发展家品文化、汽车贸易、商业投资的企业集团。 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业，近年来一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。
迈步新的发展阶段，太平鸟集团将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。 在多年的经营的过程中，公司逐步形成了一套比较完善的与国际接轨的市场营销、管理体系，积累了丰富的中国市场服饰推广销售经验,建立了良好的市场推广网络，培养了一批具备专业技能，富有活力及创新精神的高素质人才。在公司绚丽的经营业绩下，公司人力资源部时常面临着一个严峻的问题，就是招聘成本高压力大，社保错乱，关键岗位员工离职率高。 二、员工离职的原因及后果 经过调查发现，以上各大店铺业绩较好的店铺离职情况较轻，业绩较差的店铺表现得更严重。导致员工离职的因素是多方面的，可是究竟问题出在哪儿呢，是薪资待遇，工作强度，亦或是团队合作造成了繁荣的影子下巨大的威胁？从三个月的资料收集和电话回访中，总结出导致太平鸟服装销售员工离职的五大原因如下： 1）招聘环节。通过电话回访得知，入职后迅速离职的人员，很大一部分离职的原因在于招聘环节的失误。招聘者对一些技能含量不高的岗位进行初步的面谈，主要是简单了解应聘者的学历、个性、工作经历、态度、及交流沟通等方面的信息，而疏忽了与员工进行公司制度的沟通，比如上岗后的考核制度、团队管理制度等的沟通，新招聘的人员在入职后发现现实与期望的差距甚远，因此离职。在这种情况下，招聘成本大，并且无法给公司良好的创造利益。 2）培训开发单一与职业生涯规划匮乏双重压迫。
太平鸟2020年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 太平鸟2020年三季度资产总额为740,665.95万元，其中流动资产为527,087.01万元，主要以存货、交易性金融资产、应收账款为主，分别占流动资产的42.72%、16.38%和13.83%。非流动资产为213,578.94万元，主要以固定资产、递延所得税资产、无形资产为主，分别占非流动资产的67.64%、17.17%和8.24%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 605,650.62 100.00 611,078.22 100.00 740,665.95 100.00 流动资产 444,063.97 73.32 439,269.02 71.88 527,087.01 71.16 存货 219,145.42 36.18 212,372.48 34.75 225,165.89 30.40 交易性金融资产0 - 78,634.33 12.87 86,361.94 11.66 应收账款46,110.6 7.61 49,753.93 8.14 72,910.66 9.84 非流动资产26.68 171,809.2 28.12 28.84
161,586.65 213,578.94 固定资产37,275.4 6.15 62,199.83 10.18 144,454.56 19.50 递延所得税资产33,994.42 5.61 29,677.75 4.86 36,675.2 4.95 无形资产18,813.18 3.11 18,276.04 2.99 17,600.73 2.38 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的50.94%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的28.05%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 444,063.97 100.00 439,269.02 100.00 527,087.01 100.00 存货 219,145.42 49.35 212,372.48 48.35 225,165.89 42.72 交易性金融资产0 - 78,634.33 17.90 86,361.94 16.38 应收账款46,110.6 10.38 49,753.93 11.33 72,910.66 13.83
XX公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
女装市场调研报告范例 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。以下是女装市场调研报告范例，欢迎阅读。 市场=人口+购买力+购买欲望; 消费者：人口+购买力 营销手段：刺激消费者的购买欲望。 很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象 目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。 现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。 现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。 当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换 服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 2、25岁～45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强
太平鸟2020年一季度财务分析综合报告太平鸟2020年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为1,486.23万元，与2019年一季度的 12,853.53万元相比有较大幅度下降，下降88.44%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为66,519.96万元，与2019年一季度的 70,592.51万元相比有所下降，下降5.77%。2020年一季度销售费用为58,827.96万元，与2019年一季度的67,850.52万元相比有较大幅度下降，下降13.3%。2020年一季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年一季度管理费用为9,876.23万元，与2019年一季度的12,193.86万元相比有较大幅度下降，下降19.01%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为7.14%，与2019年一季度的7.35%相比变化不大。经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。2020年一季度财务费用为387.35万元，与2019年一季度的542.79万元相比有较大幅度下降，下降28.64%。 三、资产结构分析 与2019年一季度相比，2020年一季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。应收账款出现过快增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年一季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，太平鸟2020年一季度是有现金支付能力的。从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
【Word版，可自由编辑！】 目录 摘要 ............................................................................. 关键词 ........................................................................... 1.选题背景 ....................................................................... 1.1工作背景 (3) 1.2选题理由................................................................... 2.市场调查分析 ................................................................... 2.1调查概况 (5) 2.2调查结果具体分析 (6) 3.产品分析 (7) 3.1 SWOT分析 (7) 4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8) 4.1调整目标消费者定位 (8) 4.2价格上的必要调整 (8) 5.营销策略方法 (9) 5.1营销推广目标 (9) (9) (9) 5.2目标市场分析 (9) (9) (9) 5.3定位分析 (9) (9) (9) (10) 5.4营销推广思路 (10) (10) (11) (11) 6.营销活动方案 (13) 6.1细分市场 (13) (13) (13) (13) 6,2体验式营销 (13) (13) (14) (14) (14) (15) (16) 7.结语 (17) 参考文献 (18) 太平鸟男装营销策划案 摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。主要介绍了GXG、杰克琼斯、马克华菲的销售状况以及自己公司的销售情况和特点。在销售中所采取的销售策略是利用差异化策略占领市场，和企业成功地管理经营等措施。以及销售市场未来展望等。 关键词:市场调查，男装,服饰，营销设计 1.选题背景