学校代码：10270 分类号：F590 学号：122201037
硕士学位论文
我国中高档酒店特许经营的发展
及影响因素研究
学院：旅游学院
专业：企业管理
研究方向：企业成长与战略管理研究生姓名：钱倩芸
指导教师：李伟清
完成日期：2015年4月
上海师范大学硕士学位论文摘要
摘要
特许经营最早起源于美国的缝纫机业，在经历近百年的发展后，特许经营已演变为一个多行业、市场化、国际化的成熟体系。20世纪50年代，特许经营被引入到酒店业中，并以迅猛的速度不断发展壮大，如今特许经营已成为国际酒店业最为流行的扩张方式。我国酒店业的蓬勃发展是从上世纪80年代开始的，至90年代末，国际酒店集团才开始在我国的特许经营实践，国内酒店也紧随其后开始发展特许经营，我国酒店业的特许经营由此开始崭露头角。
纵观我国酒店业的发展模式，经济型酒店应用特许经营模式的较多，中高档酒店则较多地运用委托管理模式，其特许经营的发展水平还远不及欧美国家。但近年来，委托管理的弊端日益显露，业主与管理方解约的现象频繁出现，酒店集团与业主方也在不断调整经营管理模式，更多中高档酒店开始加大特许经营的开放力度，这为我国中高档酒店特许经营的进一步扩大发展提供了机遇。
因此，本文在国际酒店特许经营主流方式的引领下，以国内中高档酒店特许经营的发展为研究对象，分析中高档酒店特许经营的发展现状与前景，并探究特许经营发展过程中的影响因素，从中提取关键性的影响因子，为未来我国中高档酒店的发展提供对策建议。本文共分为六章，各章主要内容如下：第一章是绪论，主要包括研究背景、研究目的与意义，研究方法与技术路线。
第二章是文献综述与理论基础，对国内外特许经营相关文献进行了综述，阐述了特许经营的定义、特点、类型等，然后重点解释了酒店业特许经营的定义，同时简单阐述了酒店业中其它主要的管理模式。
第三章分别介绍了目前国内外酒店业的发展现状。
第四章是我国中高档酒店特许经营的发展前景，分析国内特许经营的外部环境、将特许经营与其它管理模式进行比较分析，从中得出特许经营的相对优势，从三个方面阐述了特许经营美好的发展前景。
第五章对中高档酒店特许经营的影响因素进行实证研究，简要分析了特许经营的相关影响因素，并通过问卷调查的方式进行实际调研，利用SPSS对问卷结果进行因子分析，将影响酒店特许经营的因素进行归类，同时结合成功案例分析，提出未来中高档酒店发展特许经营的相关对策。
第六章是结论与展望，阐述了全文的主要结论，并对本领域以后的研究方向提出建议。
关键词：特许经营；中高档酒店；影响因素
Shanghai Normal University Master of Philosophy Abstract
Abstract
Franchising originated from the sewing machine industry in the United States, and it has evolved into a multi-sector, market-oriented, international mature system after nearly a century. In the 1950s, franchising was used in the hospitality industry with a rapid pace of growing, and now franchising has become the most popular way for expansion in international hospitality industry. Since the 80’s in last century, domestic hospitality industry began to develop quickly. Until the end of 1990s, international hotel groups just began to unfold the practice of franchising, after the step of it, domestic hotels started to develop franchising. From then on, domestic hotel franchising began to emerge gradually.
Among the business models in domestic hospitality industry, economy hotels are used to franchising, while mid & up-scale hotels tend to hotel management contracts, so the level of mid & up-scale hotel franchising is far less than western countries. But in recent years, as management contracts increasingly appear apparent drawbacks, termination of hotel owners and management groups occurs frequently. Under this circumstance, hotel owners and management groups are constantly adjusting the business model, more and more mid & up-scale hotels turn to enlarge the proportion of franchising, which provides an opportunity for further expansion of mid & up-scale hotel franchising.
Based on the above, this article aims to make a research on the development of domestic mid & up-scale hotel franchising under the background of international popular hotel franchising. The paper will analyze the situation and prospect of mid & up-scale hotel franchising, and explore the influence factors of hotel franchising, so as to extract key influence factors to give some useful suggestions for the further development of domestic mid & up-scale hotel franchising. This article is processing with six chapters and the content is as following:
The first chapter is the introduction part which provides the background, the purpose and significance, research method and technology roadmap.
The second chapter is related literatures review and basic theories. Through the summary of related literatures at home and aboard, this article explains the definition, characteristics and types of franchising, then focuses on the definition of hotel franchising. At the same time, this article describes the other major business models in hospitality industry.
Abstract Shanghai Normal University Master of Philosophy
The third chapter elaborates the develop situation of hotel industry both at home and abroad.
The fourth chapter explains the prospect of domestic mid & up-scale hotel franchising from three aspects. First is the external environment of domestic franchising, then is the comparative analysis between franchising and other hotel business model, last is the comparative advantages of hotel franchising.
The fifth chapter is the empirical research on influence factors of domestic mid & up-scale hotel franchising. Under a brief analysis of relevant factors, the writer conducts a questionnaire survey, and analyzes the results via SPSS software, categorizing the key factors of hotel franchising. At last, the writer takes two successful examples to give some suggestions for the further development of domestic mid & up-scale hotel franchising.
The final chapter includes conclusion and prospect, consisting of the main research results and future research direction in the field.
Key Words: Franchising；Domestic Mid & Up-scale Hotel；Influence Factors
上海师范大学硕士学位论文目录
目录
摘要 ............................................................... I Abstract .......................................................... I I 目录 .............................................................. I V 第1章绪论 .. (1)
1.1 研究背景 (1)
1.2 研究目的与研究意义 (2)
1.2.1 研究目的 (2)
1.2.2 研究意义 (3)
1.3 研究方法与技术路线 (3)
1.3.1 研究方法 (3)
1.3.2 技术路线 (5)
第2章文献综述与理论基础 (6)
2.1 概念解析 (6)
2.1.1 特许经营 (6)
2.1.2 委托管理 (8)
2.1.3 直营管理 (10)
2.1.4 战略联盟 (11)
2.2 国外特许经营研究综述 (12)
2.3 国内特许经营研究综述 (14)
第3章国内外酒店业发展现状 (17)
3.1 国际酒店业发展现状 (17)
3.2 国内酒店业发展现状 (18)
第4章我国中高档酒店特许经营的发展前景 (20)
4.1 国内特许经营环境分析 (20)
4.1.1 法律环境 (20)
4.1.2 经济环境 (20)
4.1.3 社会文化 (21)
4.1.4 技术环境 (21)
4.2 特许经营与其它经营模式的比较分析 (22)
4.2.1 特许经营与直营管理比较 (22)
4.2.2 特许经营与委托管理比较 (23)
4.3 特许经营的优势 (26)
4.3.1 特许方优势 (27)
4.3.2 受许方优势 (28)
第5章中高档酒店特许经营影响因素研究 (30)
目录上海师范大学硕士学位论文
5.1 酒店特许经营影响因素分析 (30)
5.2 中高档酒店特许经营影响因素实证研究 (31)
5.2.1 问卷研究设计 (31)
5.2.2 样本情况 (32)
5.2.3 统计结果分析 (33)
5.3 案例分析 (42)
5.3.1 洲际酒店集团 (42)
5.3.2 华美达酒店 (44)
5.4 我国中高档酒店特许经营发展对策 (46)
5.4.1 积累资源能力，提高特许经营综合竞争力 (46)
5.4.2 完善特许经营管理运营体系 (47)
5.4.3 提高对特许经营的认知力度 (47)
5.4.4 完善特许经营外部环境 (48)
第6章结论与展望 (49)
6.1 主要结论 (49)
6.2 研究局限性 (49)
6.3 未来展望 (50)
参考文献 (51)
附录A (55)
附录B (57)
攻读学位期间取得的研究成果 (59)
致谢 (60)
上海师范大学硕士学位论文第1章绪论
第1章绪论
1.1 研究背景
特许经营一词译自英文franchising，最早起源于美国，1865年Singer缝纫机公司为了推广其不为熟知的缝纫机产品，创造性地开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置拥有销售权的特许经销店，并撰写了第一份标准的特许经营合同书，后人认为这是现代意义上的商业特许经营的起源。经过一百多年的发展，伴随着全球经济一体化和贸易的自由化，特许经营以其大规模的低成本扩张优势在各国获得了蓬勃发展，呈现出多行业、市场化、国际化的趋势，其在激烈的市场竞争中已发展成一个成熟的体系。
20世纪50年代，特许经营机制被引入到美国酒店业，由于美国特定的文化背景和经济环境，此经营思想悄然兴起，特许经营酒店应运而生。最具代表性的便是Holiday Inn的创立者凯蒙斯·威尔逊广泛地采用特许经营模式进行其酒店的品牌扩张，这是酒店业特许经营形成的标志。美国从1962到1987年间采用特许经营模式进行扩张的酒店从2%猛增到64%，以德克萨斯州为例，1999年底时有1636家连锁酒店（占总数的45%），其中85%的酒店选择特许经营的模式发展，而只有15%保持着品牌所有者权[1]。美国商务部评价特许经营是美国经济的主流力量、国家战略、知识经济战略、经济及产业结构调整战略和全球化扩张战略及社会资源重组与就业战略的重要工具与模式[2]。
特许经营在美国的成功，促使这一经营思想开始跨越国界，迅速发展到五大洲。特许经营之所以能如此迅速发展，是因为特许经营是以特许权向市场辐射。对于总部而言，企业无须投入大量资金和人力，将成熟的和规范化的管理方式以及独具特色的经营技术与经营管理理念通过受让与转让，使已经品牌化的产品占领新的市场，是一种安全而迅速的提高知名度、拓展市场份额的经营方式。对于加盟者而言，业主无须具备一定的技术和经验，只需支付一定的加盟费就可以直接套用他人成功的经验和技术，得到总部长期的指导和服务，使自身的学习曲线大为改变，省却了探索学习时间，降低了投资风险[3]。因此，特许经营以其他连锁经营形式无法比拟的优越性成为国际上最为流行的连锁经营方式。目前，多数世界知名酒店管理集团选择采取特许经营的扩展模式，比如温德姆实行100%的特许经营，洲际酒店集团旗下有85%的酒店利用特许经营模式进行扩张，而发明了酒店管理合同的希尔顿集团内也有80%以上的酒店采取特许经营，由此可以看出，特许经营是国际酒店集团的主流扩张方式。
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第1章绪论上海师范大学硕士学位论文
2 中国现代酒店业的发展，是伴随着改革开放而进行的，经历了三十多年，随
着国内社会经济的发展和对国外酒店业经验的学习与借鉴，国内酒店业已呈稳定快速的发展趋势。1982年，中国第一家中外合资饭店—北京建国饭店开业，并首次引进境外酒店管理公司（香港半岛酒店管理集团），这标志着我国已开始酒店集团化的进程，世界十几家著名的国际酒店集团相继登陆中国酒店市场，中国的中高档酒店也多数由国际酒店集团掌控，直至90年代末，国际酒店集团开始了在中国特许经营的实践，我国酒店业的特许经营由此开始逐渐发展，但特许经营在中国的发展仅限于低端市场，多数酒店集团利用特许经营模式扩展其经济型酒店，比如温德姆的速8、雅高的宜必思等。借鉴国外特许经营的经验，我国新兴的经济型酒店如家、7天等也纷纷扩大特许经营的比例，并迅速占领了国内经济型酒店的市场。就目前我国酒店行业而言，特许经营在经济型酒店中应用较多，而由国际酒店集团管理的中高档酒店中，特许经营的发展比例还较少，不及国际特许经营的水平。
纵观世界酒店业的发展，多数著名酒店集团的发展主要是由连锁经营构成，在这其中，特许经营和委托管理则是两种最主要的连锁方式。欧美国家是酒店特许经营发展最快、规模最大的国家，而中国酒店业的特许经营发展却远不及欧美国家，绝大多数国际酒店集团在中国采取的是委托管理的扩张方式，但是近些年来，委托管理模式呈现出越来越多的弊端，业主与管理公司矛盾冲突频现，酒店管理公司与业主解约的现象时有出现。委托管理弊端的日益显露给中高档酒店特许经营的进一步发展带来了机遇，与委托管理相比，特许经营方资金和人力方面的低成本投入以及大规模的扩张速度，业主方的低投资风险等优势使得国际酒店集团和酒店业主开始逐步开放在中高档酒店的特许经营。
鉴于此，本文在酒店特许经营国际潮流的驱动下，对比分析目前中外酒店业特许经营的发展现状与经营环境，旨在通过特许经营相对于委托管理的优势分析，突出我国中高档酒店更大程度开放特许经营的机遇，并针对具体实例进行调研分析，为我国中高档酒店特许经营的实施提供建议对策，促进我国的酒店业进一步与国际轨道接轨。
1.2 研究目的与研究意义
1.2.1 研究目的
（1）通过文献整理和实践调研，分析目前国际酒店业特许经营的发展现状，说明特许经营是全球范围内酒店集团的主流扩展方式。
上海师范大学硕士学位论文第1章绪论
（2）通过国内外酒店特许经营环境的对比分析，以及特许经营相对于其它管理模式的优势，说明国内中高档酒店发展特许经营的条件渐趋成熟，特许经营高端化将成为未来酒店业的一个重要发展趋势。
（3）对酒店特许经营影响因素进行实际调研，提取中高档酒店选择特许经营的主要影响因素，为未来我国中高档酒店实行特许经营提供建设性的对策建议，以进一步完善我国酒店业的整体发展。
1.2.2 研究意义
随着我国经济社会的不断发展，我国旅游业呈现出繁荣发展的趋势，作为旅游业三大支柱的酒店业理所当然也应跟上发展的步伐。对比国际酒店业的发展情况，我国的酒店业可以说进入到一个高速发展时期，中国酒店业的市场潜力巨大，吸引了各大国际酒店管理公司进军中国市场，因此，对我国酒店业特许经营发展的研究，有利于我们更清晰地看到目前酒店业的发展形势，也有利于我们掌握未来酒店业的发展前景。
由于特许经营在我国正处于发展阶段，而我国酒店业的特许经营主要集中在经济型酒店上，选择中高档市场进行酒店业的特许经营研究，将进一步丰富我国酒店业关于特许经营的理论研究，填补中国高档酒店特许经营方面的理论空缺。
从全球角度而言，特许经营是国际酒店集团进行扩张的主流方式，而在中国酒店特许经营却未达到这样的水平。本文通过分析目前中高档酒店特许经营环境的改善，以及特许经营相对其他经营模式的优势，说明中高档酒店实现特许经营将是未来一个重要的发展趋势，为我国中高档酒店特许经营的实施提供实践性的指导意见，希望更多的酒店能将这种模式投入实践当中，为我国酒店市场的全面发展和跨国集团经营提供更好的发展途径。
1.3 研究方法与技术路线
1.3.1 研究方法
（1）文献研究法
通过对相关研究文献、互联网以及酒店相关资料的查阅与整理，了解酒店经营模式、特许经营的基础理论、发展情况等，并对现有研究成果进行归纳分析，为本文的研究提供理论依据。
（2）比较研究法
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第1章绪论上海师范大学硕士学位论文
4 运用PEST宏观环境分析法，将国内外酒店业开展特许经营的宏观环境进行
分类分析和归纳对比，从而得出有利于发展特许经营的环境，说明国内环境的日益改善为中高档酒店的特许经营提供了良好的环境基础。此外，着重将委托管理与特许经营两种主要的酒店经营模式进行了详细对比，分析目前委托管理日益显露的弊端，以及特许经营的相对优势，说明特许经营给中高档酒店带来的更多便利和更大利益之处，为加快中高档酒店的特许经营提供理论基础。
（3）问卷调查法
坚持从实际出发，深入进行调查研究，使问题的研究具备深厚的现实基础。特许经营存在于实际的行业之中，因此必须坚持点面结合的调查方法，本文对酒店管理方、业主方以及具体酒店分别分发问卷，调查其选择特许经营的实际影响因素，为中高档酒店特许经营的发展提供更多建设性的建议。
（4）数据分析法
文章从互联网、相关文献等搜集各大酒店的有关特许经营的数据，深入分析其发展趋势，同时采用SPSS等相关统计软件对问卷调查的数据进行深入统计分析，为文章结论提供数据支持。
（5）案例分析法
以洲际酒店集团及华美达酒店为例，分析其发展情况，并重点研究其特许经营模式的特点，为我国中高档酒店特许经营的发展提供具体的例证分析，使本文更具实际意义。
上海师范大学硕士学位论文第1章绪论1.3.2 技术路线
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第2章文献综述与理论基础上海师范大学硕士学位论文
6 第2章文献综述与理论基础
2.1 概念解析
2.1.1 特许经营
（1）特许经营定义
特许经营译自英文单词franchising，目前国内对franchising一词有以下两种翻译和理解：
①将franchising译为特许连锁或加盟连锁，这种译法认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与直营连锁、自由连锁并列为连锁的三种类型。但这几种经营形式的各自定义均不同，在实践中各自的特点也有所不同，严格来说是有区别的。
②将franchising译为特许经营，把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一致的。特许经营一词的内涵也与英文franchising的含义相符，是常用的翻译方法[4]。笔者认为这种译法更为规范和准确，所以笔者在文章中将使用这一名称。关于特许经营的定义，学术界众说纷纭、见仁见智，目前还没有一个各国家地区统一的定义，现列举两种最具代表性的例子。
国际特许经营协会（International Franchise Association, IFA）将特许经营定义为：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资[5]。这是一个使用较广的定义，其中明确规定了特许经营的契约关系，也指出了特许经营的核心—特许权的内容以及契约规定的双方的义务。
欧洲特许经营联合会给出的定义：特许经营是一种营销产品和（或）服务和（或）技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当事人—特许人和他的单个受许人—之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单个受许人的权利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。此项权利—经由直接或间接财务上的交换—给予并强制单个受许人的商号，和（或）商标，和（或）服务标记，经营诀窍，商业和技术方法，持续体系，和其他工业和（或）知识产权，在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和条款之内[6]。
上海师范大学硕士学位论文第2章文献综述与理论基础
由此可见，尽管各方对特许经营强调的重点不同，但其表达的意思却有许多共通之处，作为商业模式的特许经营，它是特许人和受许人之间的一种契约关系，特许人将其特许权授予受许人使用，受许人向特许人做出一定支付并在同一经营模式下进行经营活动。因此，所谓的特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费[7]。（2）特许经营分类
特许经营包含的业务范围比较广阔，根据不同的标准，可将特许经营分为不同的类型，本文主要根据特许经营的内容，将其分为三大类：商品商标特许经营、生产特许经营以及经营模式特许经营。
①商品商标特许经营或称产品和品牌特许经营(product and trade name franchising)，它指的是受许人使用特许人的品牌和营销方法来批发、销售特许人的产品。此时，特许人与受许人如同制造商和经销商的关系，特许人是产品的制造商，为其产品进行广告、管理协助和培训，而受许人则是一个独立的分销商，其主要任务则是全力以赴地销售特许人的产品。简言之，此种形式的特许经营即特许人授权受许人对特定产品或商标进行商业开发的权利，而且与该商标相连的商誉的人任何增加都要由特许人完成[8]。
商品商标特许经营又可细分为商标特许、产品特许、品牌特许，其在汽车销售、大众消费品、化妆品等行业较为常见。
②生产特许经营(production franchising)是指受许人自己投资建厂，使用特许人的专利、技术、设计和生产标准来生产已取得特许权的产品，然后向批发商或零售商出售，且受许人不与最终的用户直接交易。在此过程中，特许人有权维护企业的声誉，要求受许人按规定生产优质的产品，以保护商标以及商号的信誉。此类型的特许经营通常会涉及专利或专有技术的使用许可，比如可口可乐的灌装厂、耐克的委托生产加工等。
③经营模式特许经营或特许连锁(business format franchising or franchise chain)，这是人们习惯上所理解的特许经营。在这种模式下，加盟者按总部的全套经营模式进行经营，其主要特征是受许人有权使用特许人的商标、商号名称、企业标志及广告宣传，完全按照特许人的模式来经营；受许人在公众中完全以特许人企业的形象出现；特许人对受许人的内部管理、市场营销等方面进行很强的控制[9]。
经营模式特许是一种高级的综合商业形式，特许人对受许人从事的经营活动会有严格的限制，比如加盟店从选址、装修到产品的销售、服务等都需要与总部保持一致。目前，此类特许经营已经越来越成为当今的主导模式，在各行业迅速
第2章文献综述与理论基础上海师范大学硕士学位论文
发展，尤其是在零售业、快餐业、服务业中最为突出。
（3）酒店特许经营
关于酒店业的特许经营，学术界同样没有一个标准的定义。王志琪（1998）认为饭店特许经营是指饭店特许人（饭店集团）向受许人（个人或企业）让渡特许经营权，允许受让者企业使用该集团的名称、标识，加入该集团的营销和预定网络，成为该集团的成员，但受让者饭店在产权和财政上保持独立，不受饭店集团控制。特许经营实际上是一种营销权、商标权等无形资产的让渡[10]。叶全良（2003）指出饭店特许经营是指那些名声成就卓著的饭店集团（或饭店联号）向受让者饭店出售本集团的特许经营权，从而使获得特许经营权的饭店使用本集团的名称、标识、经营程序、服务标准、操作规程和统一的装饰图案，加入本集团的预定网络，并以集团连锁饭店的名义进行营销活动。与此同时，饭店集团还要为特许经营权的饭店业主提供指导与咨询，协助解决饭店经营中出现的问题[11]。
综上，本文将酒店特许经营的定义归纳为：酒店管理公司将其具有知识产权的国际品牌，包括先进的全球订房网络与营销系统、成熟定型的国际管理模式与服务标准等的使用权出售给酒店业主，由酒店业主依照国际品牌的质量标准与规范营运要求自主经营管理饭店[12]。酒店特许方一般是指酒店管理集团，其向受许方提供品牌或者经营模式，同时收取特许经营权使用费，这个费用可能是固定的，也可能是与酒店的营业收入相关。受许方一般是指酒店业主，其主要向酒店管理集团提供资金，得到的则是品牌及特许经营店的营业收入的剩余索取权。酒店特许经营的特点是以品牌等无形资产为核心，实现迅速的扩张，同时提供一致的服务。它不仅对加盟酒店业主的要求比较高，同时对特许者的要求也很高，特许者需具备较高知名度的品牌，丰富的管理知识和经验，同时还要有强大的营销系统和总部管理支持。这种特许经营在酒店行业越来越流行，形成越来越大的市场规模，以市场规模达成规模效应。
2.1.2 委托管理
委托管理又被称为管理合同，它来源于希尔顿酒店管理集团在十九世纪四十年代推出的利润共享租赁协议。早期的酒店投资者多数以不动产来推进集团进行市场扩张，这时的酒店集团其实是集业主和管理方于一身的；至20世纪中期，波多黎各政府出于引资需求，将酒店租给希尔顿集团并且成立加勒比希尔顿酒店，由希尔顿酒店提供开业运营资本，波多黎各政府则可获得酒店品牌和部分经营毛利。这样一种合作方式有效地将经营风险转嫁给酒店业主，从而酒店管理公司保障了自身的生存与发展，也使其愿意进行管理输出，以较低的成本和风险向更多的酒店提供技术支持和品牌管理经验。随着其签订的管理协议的不断完善，此种
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上海师范大学硕士学位论文第2章文献综述与理论基础
合作方式已不仅仅是一个简单的合同文本，更多的是成为一种既定的管理模式，这便是现代意义上的“委托管理”模式。
美国康奈尔大学旅游管理学教授James J. Eyster(1988)在他的酒店管理专著中将酒店管理合同（Hotel Management Contracts）定义为酒店业主和酒店管理公司之间签订的书面协议，根据此协议，酒店管理公司授权以酒店业主的名义代表酒店业主经营管理酒店，并对酒店业主负责；作为回报，酒店管理公司得到管理酬金[13]。James J. Eyster首次比较系统地界定了酒店管理合同的概念及其特点，同时还对业主和管理公司的讨价还价能力、双方的谈判策略、合同的主要内容以及酒店管理合同的未来发展趋势做了详细的论述。Withiam, Glenn(1993)创造性地指明酒店管理合同是一种有效应对酒店业主和管理方之间关系的机制[14]，从而进一步扩展了酒店管理合同的研究范围和研究领域。
我国国家旅游局1993年颁布的《饭店管理公司管理暂行办法》中指出，委托管理是饭店管理公司的四种经营方式之一，它指饭店管理公司接受饭店业主委托，按照饭店管理公司的统一经营策略、营销方法、服务质量要求、管理模式来管理饭店[15]。本文认为，酒店管理合同是非股权式的一种酒店经营模式，属于委托代理关系的企业制度安排，通过酒店业主与酒店管理公司签订管理合约来约定双方的权利、义务和责任[16]。根据合同约定，酒店业主需要为酒店提供土地使用权、建筑、家具、设施设备、运营资本等，同时要承担相应的法律与财务责任；而酒店管理公司则主要负责酒店的日常经营管理工作，定期向业主上交财务报表以及酒店经营现金流，并获得一定的管理酬金。
由此可见，酒店委托管理的主要运行机制是酒店业主向酒店管理方支付相应的管理费，委托其负责酒店的日常经营管理工作；管理公司则雇佣酒店总经理来管理酒店，给予其一定的指导和支持；而酒店总经理则以经营绩效和服务品质对酒店业主和管理方双方负责。这种经营模式有两个主要关键特征：一是酒店资产的所有权和经营权分离，业主方拥有资产并主要负责投资，管理方拥有酒店运营的决策权但并不参与投资；二是业主方与管理方通过酒店管理合同来确定双方的委托代理关系，从而有效平衡双方之间的利益，这是双方权利和义务得以实现的保证。
从本质上讲，酒店委托管理就是酒店业主方与管理方之间的一种合作机制，核心目标则是使酒店业主对酒店经营管理的要求能通过管理合同得到很好的贯彻执行，从而使业主可以从中获得更大的商业利益，另一方面，酒店管理公司也可通过管理合同对酒店的运营收入拥有一定合理而合法的分配权。这种经营模式为那些资本雄厚但是缺乏酒店管理经验的业主投资新建高档酒店提供了机会，同时也为酒店管理公司打造了一个低成本扩张品牌影响力和市场份额的良好模式。
第2章文献综述与理论基础上海师范大学硕士学位论文
目前，进军中国市场的国际酒店管理集团多数都采用委托管理的模式来经营管理其高档酒店。
2.1.3 直营管理
直营或直营连锁是指在同一个投资主体下的投资行为，采用统一品牌、统一经营、统一管理、统一财务、统一人事、统一物流、统一市场、统一营销、统一客服、统一培训的运营方式，以保证在一个统一的框架下，在最大限度范围内让消费者享受到连锁经营上的一致性[17]。直营连锁是世界上最早出现的连锁形式，是一种最基本的经营管理模式，也是连锁发展初期的一种恰当选择。酒店业的直营是指酒店集团通过投资、并购或控股等形式实现的对成员酒店的直营管理。简言之，直营管理是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个饭店的经营形态，总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的饭店，各饭店也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥，总部对各饭店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营[18]。
直营连锁的特点首先在于总公司与下属分店之间的一种专业化分工关系，总公司在经营管理权方面基本上高度集中，而各连锁店除店名、店貌等统一之外，经营管理的决策权也基本都集中在总公司，总公司为下属连锁店提供全方位的服务，从而可以保证公司的整体优势[19]。其次，直营连锁实行统一核算制度，各项财务制度等均由公司总部确定，各分店在商店规模、商品档次、经营品种等方面实行标准化经营管理，分店经理也由总部委派任命。最后，各分店成员都不具有法人资格，所有分店成员必须归一个公司或一个联合组织所有。
在酒店行业的直营管理中，总部对下属酒店的管理控制则主要表现在两个方面，第一就是经营管理模式的标准化、模式化的贯彻。理论上而言，直营连锁的本质特征就是酒店管理总部与其连锁酒店之间共享资源与能力。总部利用先进的经营管理理念对员工工作安排、培训、服务标准、市场营销、顾客关系、会计程序、采购程序、先进和信贷管理程序、安全运营、紧急情况处理等成员酒店在经营方面的所有问题进行深入的研究调查，并就连锁酒店在经营管理过程中的每一项工作予以规范标准化，最终形成一本连锁店工作手册。工作手册是连锁酒店员工最重要的培训教材，也是酒店日常经营工作的速查手册。酒店根据此手册开展日常的经营工作，共享总部的经营管理经验与技术。这是总部确保连锁酒店按照统一的标准模式进行运营活动的必要保证，同时也是扩展连锁酒店的必要条件。但是，在酒店集团化的具体进程中，酒店集团与一般商业企业的连锁有所不同，商业企业的连锁店一般采用同一的装修格调或同一模式，但酒店集团不一定要求所有的下属连锁酒店都采用完全一致的设施设备，酒店可能会受酒店所在地的影
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上海师范大学硕士学位论文第2章文献综述与理论基础
响，与总部或多或少会有一定差异。酒店集团总部对连锁酒店管理控制的第二方面体现在充分把握并利用信息流，总部与各酒店成员之间的联系主要表现在客房预订系统的资源共享和成员酒店之间的信息共享以及总部与成员酒店、成员酒店之间的联系。由于各成员酒店分布较为分散，总部必须使所有销售前台与后台支持机构进行实时信息共享，总部管理机构必须对下属连锁酒店实施及时管理，实时监控各项业务环节，并对这些方面的信息进行及时记录与分析。由此可见，实施直营管理的好处在于高度集权管理、直接控制，这对于经营管理或品牌影响力不具优势的刚起步的酒店集团而言，无疑是恰当的经营发展模式。
2.1.4 战略联盟
战略联盟，也称动态联盟或网络组织，是由两个或两个以上共同战略利益的企业（或特定事业或职业部门），为共同开发或拥有市场、共同使用资源等目的，从而实现加强竞争优势的战略目标，用各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种合作模式[20]。在酒店行业，战略联盟是饭店集团化发展的一种新模式，它强调两个或两个以上的饭店，出于特定的战略考虑，在保持各自独立性的前提下，通过双方之间的某种契约关系，建立起一个以资源共享为基础，以共同实施活动为表征的松散型合作竞争组织。这是酒店集团在发展过程中的一种契约性的战略合作，不需要进行某些资源互换或者股权置换，也不用组织建立法律约束的经营实体，联盟成员之间依托契约关系来达到扩展酒店市场边界的目的。
战略联盟可以分为竞争对手联盟型、顾客伙伴联盟型和供应商伙伴联盟型[21]。竞争对手联盟是竞争对手之间为了避免无谓的竞争，同时为求共同发展自发组织形成的联盟，以便实现双方之间的资源、市场及技术共享。在酒店集团化的发展过程中，传统的“收购”形式已逐步退出，酒店集团更多采用的是以市场营销为基础的战略联盟形式，而一些小的酒店集团也希望加入大集团与其战略联盟，从而利用大集团强大的全球预定系统来扩展其市场。顾客伙伴联盟则是酒店集团与顾客之间成立的一种契约，以提高顾客对酒店的忠诚度。供应商伙伴联盟一般是企业与供应商之间的某种联合，例如饭店与航空公司的联合（最佳西方与南方航空明珠俱乐部开展的全球范围内的联盟）、饭店与各类物资供应商的联合（万豪与全球最大的家具制造商的联盟）等。
酒店集团战略联盟的形式较多，并且其反应机制也较为灵活。目前酒店实施战略联盟的范围包括以下几个方面：建立营销联合体，这是目前酒店战略联盟最广泛的联合形式；共同研究开发，如新技术开发、共同人力资源开发等；平衡投资，酒店通过技术研究采取少量股权参与的合作方式；技术交流，饭店成员之间
第2章文献综述与理论基础上海师范大学硕士学位论文相互交换已取得的领先技术，以加快各自技术改进的速度。
2.2 国外特许经营研究综述
特许经营最早起源于美国，国外的特许经营经历了一百多年的演变，已发展成一个成熟的体系。Stephen Rushmore （2001）认为特许经营是不用放弃自主经营权而又能获得酒店关联的一种最为流行的方式[22]。Ilan Alon（2004）指出，在西方国家特许经营给市场带来了很可观的收益，其不仅能给企业带来明显的经济效益，同时也能给行业引进专有知识和技术，增加公司的管理能力和员工的劳动力技能[23]。Lucy Payne, Sophie Perret（2014）认为特许经营是进行品牌快速扩张的较好的方式，因此特许经营的发展潜力是巨大的，未来会有更多的酒店业主扩大特许经营的发展[24]。由此可以看出，国际特许经营已成为酒店集团进行扩展的主流方式。笔者通过查阅国外文献，将从三个方面对特许经营尤其是酒店业特许经营进行梳理：
（1）特许经营定义
美国商务部认为特许经营是指特许人赋予受许人使用自己的商标、名称和广告权利，以及在特许人规定的营销模式下进行销售产品或服务的权利，这是更加宽泛地描述了特许经营双方的权利和义务，是一种相互给予和合作的关系[25]。
2001年加利福尼亚州颁布了《加利福尼亚商业与职业法》，将特许经营扩张模式定义为口头或书面形式的合同或契约，这种扩张表现为受许人被授权从事经营，以某种规定好的营销计划出售或分销产品和服务；受许人按特许人的商标、标识、广告或其它象征物直接或间接地支付特许经营费用[26]。
许多中外学者，尤其是国外特许经营发达国家和地区的专家学者们发表了更多他们对于特许经营独到、深刻的见解，罗伯特·贾斯汀和理查德·加德先生（2004）将他们的观点整理在其著作《特许经营》里，这对把握特许经营的含义和本质有很大的启发意义。
表2-1 特许经营的不同定义方式[27]
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（2）特许经营影响因素
Stephen Rushmore（1997）探讨了怎样成功进行特许经营，指出选择酒店特许经营的过程是极其复杂的，需考虑多种影响因素，并经历四个流程，即市场分析、确定特许经营收益及成本、考虑其它问题、协商最终条款[28]。
Lee, Dong Ho.（2000）以餐饮服务行业为例，从加盟商角度深入探索特许经营形式，分析了特许经营的选择和成功标准，最终得出选择国际还是国内特许经营的影响因素，以及特许经营成功的影响因素[29]。
A. R. Rodriguez（2002）, J.L.Zhao和M. D. Olsen （1997）, P. Whitla （2007）, D. Quer(2007) 等学者认为东道国的金融风险水平、市场因素、旅游业发展状况、基础设施、旅游需求、可分享的技术服务、酒店及其东道国伙伴双方的无形资产价值、母国和东道国文化距离、酒店自身规模、跨国扩张经验和跨国扩张程度会影响酒店企业跨国扩张形式的选择[30-33]。
Vera L. Hoover（2003）等人对酒店特许经营的动因展开研究，认为大型饭店企业开展特许经营的原因有两个，一是实现门店管理成本最小化，二是因为缺乏资本。还有学者以美国的连锁酒店为例，探讨了连锁酒店集团确定旗下特许经营酒店所占比例的决定性影响因素，主要列出规模、与管理成本相关的增长率、品牌资产和风险分担四点影响因素[34]。
Minho Cho（2004）以韩国中等饭店的特许经营为分析对象，从加盟商的角度分析了选择特许经营的影响因素，提出了影响特许经营的七个要素：本地环境、品牌、合作者特质、服务、系统质量、成本以及沟通，并通过多重回归分析找出最重要的三个因素，即合作者特质、服务和成本[35]。
Mahmood A.Khan（2005）以美国饭店的特许经营为例，探讨了服务的国际化问题。他指出特许经营饭店在进行国际化特许经营业务时，需要综合考虑经济、政治、社会文化、技术、基础设施等战略性因素[36]。
Levent Altinay（2007）评估了跨国酒店集团特许经营决策过程的影响因素，通过对某国际酒店集团的案例分析，得出主要利益相关者和不同国家的市场是影响特许经营决策的两个重要变量[37]。
Raymond Wang（2008年）指明酒店运营者的工作经验和教育背景会影响特
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许经营的绩效，有强烈品牌意识、中央预定系统、投资高回报而特许加盟费较低的连锁酒店最容易吸引加盟者[38]。
（3）与其它管理模式的比较
Farok J. Contractor & Sumit K. Kundu （1998）将特许经营与公司自营做了对比，指出特许经营是酒店采取全球化战略的一个重要方式，酒店经营模式的选择不仅受区位环境的影响，同时也受其采取特许经营还是自我管理的战略的影响。特许经营的影响因素包括市场的发展水平，公司全球化和国际化的程度，以及一些战略因素比如投资的水平、品牌、整体的业务规模等[39]。
Dev, S. C, Erramilli K. M., Agarwa. S.（2002）探讨了在进入国际市场时选择特许经营还是管理合同的一些决定性因素，主要取决于酒店的核心竞争力，包括市场资源、能力、环境因素[40]。
Dimou I, Chen J, Simon A.（2003）研究国际酒店集团在发展过程中如何在特许经营和管理合同之间做出选择，作为非股权酒店发展的方式，作者构建了一个理论体系深入比较了特许经营和管理合同，为酒店选择经营模式提供了建设性的建议[41]。
Jan A.deRoos （2011）探讨了如何从特许经营、管理合同以及租赁经营中获取最大利益，作者深入分析三者的所有权结构，通过其利弊比较，讨论这些经营
模式如何提供一系列的所有权、品牌、管理服务以获得最大投资回报和所有权[42]。
2.3 国内特许经营研究综述
相比于国外而言，我国特许经营起步较晚，我国真正的特许经营是在20世纪80年代才开始的，而酒店业的特许经营更是近十几年来发展壮大起来的。国内关于特许经营的研究主要是经济管理范围内的，餐饮业或酒店业方面的特许经营的研究还不是很多，根据已有文献，笔者主要从以下几个方面展开综述：
（1）特许经营发展概况
袁国华、叶万春（2000）在分析国际特许经营的现状和趋势的基础上，概括了国际特许经营的利弊与适用条件，重点研究了中国发展特许经营的条件、意义以及存在的差距和障碍[43]。
王煜（2004）分析了特许经营在中国的发展状况与特征，指出特许经营在中国巨大的发展前景，虽然它在中国的发展还不成熟，但却是一种高效益的经营方式，具有很大的市场空间和发展潜力[44]。
吕建中、王瑾玮（2005）分析了我国酒店业特许经营发展的现状、问题和对策，认为我国酒店业的特许经营的现状是以国际品牌为主，国内品牌为辅，经济zkq 20150910
学年论文 学 院 城市与环境科学学院 专 业 地理科学 年 级 2009级 姓 名 王亚杰 论文题目 分析影响经济活动区位选择的因素 ---以富士康为例 指导教师 周红升 职称 教授 成 绩 2011 年 5 月 6 日
目录 摘要 (1) Abstract. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . … . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 关键词 (2) Keywords (2) 1、经济区位的概念 (2) 2、要素投入对经济活动区位选择的影响 (2) 2.1土地对经济活动区位选择的影响 (2) 2.2劳动力对经济活动区位的影响 (2) 2.3原材料对经济活动区位选择的影响 (3) 2.4资本对经济活动区位选择的影响 (4) ３、区域环境对经济活动区位选择的影响 (4) 3.1市场环境对经济区位选择的影响 (4) 3.2产业环境对经济活动区位选择的影响 (4) 3.3政策环境对经济活动区位选择的影响 (5) 结论： (5) 致谢： (6) 参考文献： (6)
分析影响经济活动区位选择的因素 ——以富士康为例 学生姓名：王亚杰学号：20095081244 城市与环境科学学院地理科学专业 指导教师：周红升职称：教授 摘要： “富士康科技集团进驻河南”选址郑州，一个引人瞩目的新闻热点。此次富士康落户河南，首先看重的是丰富的劳动力资源，其次是便捷的内销物流体系；而河南省则希望富士康的落户能填补河南没有重大电子制造业项目的空白，并借助其带动电子制造业的发展。那么，富士康科技集团为何入驻河南，郑州又有何区位优势，郑州又为何以极大的热情邀请富士康的投产，社会各界众说纷纭。从经济地理的角度看，富士康入驻河南又有诸多因素，如要素投入土地、劳动力、资本、知识和技术、资本、产业环境、政策环境等，以下做详细分析影响经济活动区位选择的因素. Abstract: "Foxconn Technology Group stationed in Henan" site in Zhengzhou, a compelling news hot. The Foxconn settled in Henan, the first value is the abundant labor resources, followed by the convenience of the domestic logistics system; and settled in Henan Province, Foxconn wants to fill a major electronics manufacturing projects in Henan is not blank, and with its drive electronics manufacturing industry. So why settled Roxon Technology Group, Henan, Zhengzhou, what geographical advantages, Zhengzhou, and why with great enthusiasm the invitation to Foxconn production, the community controversial. From the perspective of economic geography, Foxconn settled in Henan have many factors, such as factor inputs land, labor, capital, knowledge and technology, capital, industry, environment, policy environment, a detailed analysis of the following impact on economic activity location choice factors .
文件编号：RHD-QB-K9707 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 2021饭店加盟合同范 本标准版本
2021饭店加盟合同范本标准版本操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 经甲乙双方友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，甲方同意乙方加盟经营xx饭店，特订立本合同，以共同信守。 第一条加盟经营项目 分部许可加盟店实施的特许经营项目为 _________. 总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验，建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统，并许可分部以分许可的形式发展加盟店。 第二条特许经营关系 分部基于与总部签署的《区域特许经营合同》，
获得总部的许可，在_________区域范围内发展加盟商，许可其设立加盟店。 分部与加盟商基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。 总部对分部与加盟商之间签订的本合同的审查，总部依据本合同对加盟店享有的权利，以及在实施本合同过程中对加盟店的管理与监督行为，并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，总部不是本合同的当事人。 在本合同中涉及的总部的特许经营权，除本合同有明确规定之外，均由分部行使权利或承担义务，总部不对加盟商(加盟店)承担任何义务与责任，加盟商不得依据本合同向总部主张权利。
特许经营合同范本 立合同书人 甲方：以下简称甲方 乙方：以下简称乙方 兹因甲方经营销售业务，乙方愿提供店面成立连锁店，双方同意订立本合同，以兹共同遵守。 第一条特许店名称及营业所在地、时间、营业项目、商圈范围。 一、基本资料 店名：（以下简称该店） 负责人： 地址： 电话：营业执照注册号： 建筑面积：平方米； 营业面积：平方米； 员工数：正职：员；计时工：员 二、营业时间：当日上午点到下午点。 三、商圈范围：（另附圈） 东： 西： 南： 北： 四、非经甲方书面同意，乙方无权变更特许经营店的营业所在地。但在授权期限内，若因租约终止致该店无法于该地继续营运，乙方应于该租约终止前一个月另觅加甲方认可的地点让该店继续营运。五、门店内的营业天数、每日的营业时间及营业项目，依总公司规定办理。除不可抗力外，非经甲方同意，乙方不得自行变更或暂停营业。 第二条合同期间 自年月日起至年月日，共计五年。 第三条合同继续与延长期间 一、合同届满前六个月，如无任何一方书面通知他方终止合同，本合同期间自动延长一年。 二、合同继续延长期间届满前三个月，任何一方如无书面通知他方终止合同者，本合同再延长期间一年，之后依次类推延长期间一年。 三、所有自动延长期间内双方的权利义务，遵守本合同规定执行。第四条名词定义
除本合同内另有规定外，本合同内的名词或用语，以本公司特许经营管理制度内所写为准，如为上面规章所未定义的名词或用语，双方发生分歧时，则以甲方的解释为准。 第五条合同范围 一、双方同意由乙方提供资金，甲方提供商品服务、经营技术辅导等并由乙方提供管理及服务，以从事本业的经营。 二、双方为执行前项合同事宜，乙方应于年月日之前，依有关法令的规定办理公司设立登记并取得营业执照。 三、乙方应于签订本合同后一个月内提供坐落于的房屋作为特许经营店店面及营业场所，非经甲方书面同意，乙方不得任意变更地址，如擅自变更地址，以违约论，甲方有权终止本合同，并没收签约金，乙方不得有异议。 第六条履约保证金 如乙方有积欠款项（包括贷款、违约性惩罚金时），甲方可从履约保证金中直接抵扣。 第七条特许经营权利金、管理费及广告费 一、乙方应于合同当日交付甲方人民币万元整，作为特许经营权利金，合同届满、终止或解除时，甲方无须退还。 二、乙方每月现金支付甲方人民币元整为管理月费，及人民币元整为整体广告促销费用。 三、乙方不得以任何理由要求返还上述费用。 第八条授权使用 一、甲方授权乙方于本商圈内以甲方的商标、技术经营该店。 二、乙方取得甲方指定的经营权是基于甲方为委托人，乙方为受委托人的法律关系。 三、乙方经甲方授权取得甲方商标的使用权，但如果本合同届期，不再续约或乙方违反本合同规定，或被撤消授权，或发生乙方擅自转让本合同规定事宜，乙方使用商标的权利立即终止。 四、乙方不得就甲方所授权使用的商标、服务标记、生财设备、器具转授权他人使用。 五、乙方不得就甲方授权使用的标的物与其他企业合并或延伸使用。 六、有关该店的经营及服务，乙方同意接受甲方的指导并遵照公司特许经营店管理规章、附件及本合同的约束。 第九条开店筹备事项 一、该店开店的一切装潢、材质、水电工程的设计，均由甲方统一规划、验收。 二、乙方提供的店面应具备装修完整的招牌、天花板、墙壁、地板、安全玻璃门、棚、周边设备等，费用由乙方负担。 三、甲方应于营业处所设置招牌予乙方使甲，所有权归乙方，合同到期、终止时，乙方即不得继续使用该招牌并自行拆除，若乙方不拆除时甲方可拆除，发生的费用由乙方支付，乙方不得有异议。
合同编号：JY-10118 品牌特许经营协议范本(一) ——Contracts usually consist of mutual promises. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：______年____月____日 说明：合同是为了更好的维护双方权益，只要符合法律法规，合同自订立后立 马生效，在合同期间违反约定，须按约定赔偿。
品牌特许经营协议 [备注：合同必须是平等的两个或以上的当事人互相作出一致的协议，调 整所属物的归属关系，约束且维护签署人各自的权利与义务，而订立的一种相 互合作、相互制约的契约。文档为word电子版本，下载后可直接编辑打印。] 甲方：________________________ 合同编号：_______________ _ 乙方：________________________ 签约地点：_______________ _ 为提升_____经营组织的竞争能力，建立一个长期、稳定并高效运行的经营组织，根据中华人民共和国《商业特许经营管理办法》和《合同法》之规定，合同双方就_____品牌特许经营授权许可之有关事项，经协商一致，签订本合同。 第一章特许经营之产品项目、业务范围、目标及期限 第一条特许权形式、范围： 1．甲方授权许可乙方经营的产品为“_____”品牌__________系列产品。 2．甲方授权乙方许可经营的区域为：____ 省____ 市（自治区、直辖市）____所辖范围，未经甲方书面许可，乙方不得经营其他同类业务。
第二条任务目标：双方依据市场规模，确定销售回款额万元，并按以下条款执行，实际销售额时间以首批上货时间为计。 第三条甲方授权许可乙方经营的期限为：____年____月____日至_ ___年____月____日止。 第二章业务范围 第四条有关订货、配货、调拨及退换货规定。 1．订货方式： （1）首期订货款金额： ____万元人民币以上（指结算价）。 （2）应季产品交货金额，以产品订货交货期为准。 （3）续单作业的交货期是依据面料、数量与金额的不同而订的，确定的时间经甲、乙双方共同订货单方式确认为准。 2．付款方式：现金或转账。 3．交易原则：款到发货。 4．运输方式： 5．途中货品遗失，如乙方能提供承运部门有效证明资料，由甲方负责向承运部门索赔，否则由乙方承担。乙方收货后应及时进行验货，如有异议，须在提货后三天内以书面传真与甲方联系解决；否则视为乙方验收货品同甲方所发货品无误（超出时限。异议无效）。 6．调拨方式：如乙方临时紧缺货，甲方将根据自身库存与其它市场库存情况，尽力协助调拨货品。 7．应季产品调换规定： （1）产品换货期限：货到之日起的____ 天内。
The contract is applicable to Party A and Party B in order to clarify their rights and obligations and ensure that the legitimate rights and interests of both parties are not harmed. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 餐饮业连锁特许加盟合同范本 (2021版)
餐饮业连锁特许加盟合同范本(2021版)说明：本合同书适用于甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商签署合同，保证权利双方合法权益不受损害。可用于实体印刷或电子存档（使用前请详细阅读条款）。 编号：_________________ 特许者：（以下简称甲方）_________________ 被特许者：（以下简称乙方）_________________ 为明确双方在特许经营上的权利义务关系,特订立本合同,以便共同遵守。 一、特许授权 1.1 甲方特许乙方在______省______市_____区_____街_____号开设A连锁店,专门销售甲方统一配送的_________________产品。 1.2特许期间 特许期间共______年___月___日至______年___月___日。 1.3甲方在本特许经营合同范围内所作出的任何许可均不构成对 “_____________”这一注册商标的商标专用权及相关权益的转让,乙方及其专卖店除行使其在本特许合同经营范围的权利外,无权以任何方式使用或许可他人使用“__________”字样,无权以任何方式代表甲
饭店餐厅加盟合同 甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月_______ 日 特许者：（以下简称甲方）被特许者：（以下简称乙方） 常住地址: _______________________________ 身份证号码： _________________
加盟店地址：__________________________________ 甲乙双方就加盟事宜，本着互惠互利的原则，双方就特许经营上的权利义务关系达成以下事项，以便共同遵守： 一、特许授权： 1.1 甲方特许乙方在________省______ 市______ 区______ 街____ 号开设xx 加盟店，专门经营由 xx 统一开发和配送的xx 产品。甲方保证乙方在该区域（该区域主要指狭义的商业圈, 在这个范围内，步行消费者愿意到该店消费的最长距离，这段距离所形成的一个区域范围。而不以国家行政地理区域为划分）。享有独家加盟的权益，甲方不擅自授权第三方在该区域加盟 xx。乙方无权设立分支机构或授与他人加盟，若需发展扩大增设分店，必须向甲方申请。 1.2 甲方所注册的商标、文字，相关的网络等知识产权，以及产品申请专利及非专利技术，所属权永久性归xx 餐厅所有，乙方不得擅自转让或许可他人使用。 1.3 甲方将其所有的xx 商标、产品及相关的经营模式根据以本特许经营合同的约定许可乙 方使用，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式下从事加盟餐饮的经营活动，甲方所倡导的经营理念，独创的装修风格及产品制作技术，乙方不得透露或复制给他人使用。 1.4 甲方特许乙方必须经营xx 产品，乙方不得借xx 商标来销售或变相经营其他商家商品（有利于推动xx 餐饮发展的辅助商品，需事先征得xx 总部同意, 同时严禁乙方擅自变相加工或出售乙方的配送产品）。 二、特许经营加盟费及保证金 2.1 甲方特许加盟费为人民币8万元。本合同订立后，乙方须向甲方一次性支付该款项。
合同编号：直接特许经营合同范本 甲方： 乙方： 签订日期：
第一章总则 第一条宗旨签署本合同，旨在使加盟商获得总部开发的经营（制造/销售）的特许经营权的使用权，设立加盟店，并获得总部给予的支持，共同努力，实现特许经营的经营效益。 第二条特许经营项目总部许可加盟店实施的特许经营项目为。 总部根据经营（制造/销售）________ 的成功经验，建立起以________________ 商标（品 牌） 为代表的特许经营系统，并许可加盟店在特许区域内实施。 第三条特许经营关系总部与加盟店基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。 除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是总部的代理人或业务代表。加盟店不得以总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使总部对第三人承担责任。 第四条基本原则公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。 在签订本合同和履行本合同的过程中，总部和加盟店应当自觉遵守公平原则和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，通过协商解决争议，是实现合同目的的根本途径。 第二章加盟商与加盟店 第五条加盟商 加盟商为个人的，应当符合下列条件：
（一）身体健康，年龄在________ 岁至_____ 岁之间; （二）文化程度为_________ ; （三）有__ 年以上______________ 行业的从业经验; （四）无刑事犯罪及__________ 记录; （五）无破产史及_________ 记录; （六）有__ 万元以上至__________ 万元的个人（家庭）财产;（七）有__ 万元以上至__________ 万元的自有资金; （八）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度; （九）______ 。 加盟商为企业的，应当符合下列条件： （一）企业为有限责任公司，法定代表人持有公司51% 以上的股份 （二）公司注册资本为___ 万元以上至__________ 万元以下;（三）公司净资产为__ 万元以上; （四）公司拥有__ 万元的自有资金; （五）公司法定代表人符合前款（一）至（五）项的要求;（六）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度; （七）_______ 。
YOUR LOGO 如有logo可在此插入合同书—CONTRACT TEMPLATE— 精诚合作携手共赢 Sincere Cooperation And Win-Win Cooperation
品牌特许经营协议(正式版) The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared 注意事项：此协议书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。 品牌特许经营协议 合同编号：___________ 特许方：_____________（以下简称甲方） 受许方：_____________（以下简称乙方） 一、总则 1．甲、乙双方依照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商自愿签订本协议，并由双方共同信守。 2．甲方将_________品牌经营模式，以特许经营的形式授予乙方从事_________品牌产品经营活动。 二、协议宗旨 1．甲、乙双方只有在签订本协议后，乙方才能获得甲方授权许可，按本协议规定的地点、期限、范围
从事_________品牌系列产品的经营活动。 2．本协议规定甲、乙双方属于特许经营关系，乙方享有按本协议经营_________系列产品带来的所有效益及自行承担所有风险。 三、乙方受许特许经营权需具备条件 1．乙方必须是在中华人民共和国_________（市）工商管理部门批准注册的合法单位，并具有相应经营范围的资格。 2．乙方须在_________（市）繁华商业地段拥有_________平方米以上的经营场所，按甲方要求的专卖店统一标准形象进行装修布置并专营_________品牌系列产品。 3．乙方首批进货资金（人民币大写）_________元，乙方须在本协议签订之日起10天内将首批进货资金汇入甲方指定帐户。 4．乙方在本协议规定的期限及地点销售由甲方供应的_____________品牌系列产品，乙方的年度销售
影响区位选择的主要机制 1、产业区目标驱动机制。产业区位选择机制所含的内容，包括其对产业布局活动的约束作用和推动作用两个方 面。从其约束作用来看，关键是对布局目标的约束。 2、利益驱动机制。利益驱动机制是产业区位选择机制中的主体部分。无论杜能、韦伯，还是胡佛、艾萨德的理论中，所强调的都是如何实现布局利润的最大化，亦体现了利益驱动型布局的这一指导思想。 3、宏观调控机制。产业区位选择还必须考虑到国家的宏观调控。宏观调控的有效途径是控制投资的规模和方向。调控的手段主要包括国家的直接投资和财政税收等手段。 4、市场调控机制。市场机制的特点首先是由企业的独立法人地位所决定的。企业生产的产品、采用的技术、选择的地点，都是由企业法人来决定。去也法人通过衡量不同地区的收益收入，并对投资进行风险分析，最终确定所选区位。 一、农业区位因素分析 1.自然因素 气候：由地图判读出：是×气候，（雨热同期、光热水组合好，日照充足、昼夜温差大、若是棉花种植，则可以加上棉花生长后期多晴天，有利于棉花采摘） 地形：由地图判读出：地形为平原或三角洲，或地势低平或地形平坦开阔 土壤：是×土壤，土壤肥沃深厚或土壤较肥沃（棉花种植则突出：沙性土壤，排水性好）水源：临近水源（河流、湖泊或冰川融水、地下水充足），水源充足，灌溉便利 2.人文因素 市场：该地区人口稠密或工矿业发达或城市较多，市场广阔（对商品农业影响大） 交通：临近河或湖，水陆（海陆）交通便利或河流交汇处，内河航运发达（对商品农业影响大） 政策：国家政策的支持（扶持、鼓励） 科技：科技水平高或科技发达（附近有大量的高等院校和科研场所） 劳动力：人口稠密，劳动力丰富，劳动力工资低 工业基础：工业发达，工业基础雄厚（为农业生产提供生产资料） 历史：种植历史悠久（传统农业区，如我国的水稻种植业） 其他：地广人稀土地广阔，土地租金低（适宜发展商品农业，如中国东北、美国中部平原）3.自然对农业的不利的区位因素 洪涝、干旱、台风、春季低温、寒潮等气象灾害；热量、光照、水源、土壤肥力等不足，酸碱度偏高； 如：所有季风气候区发展农业最有利的条件都有：雨热同期。不利条件：多干旱和洪涝灾害。 地中海式气候区发展农业有利的条件：光热充足。不利条件：雨热不同期。 二、工业区位因素分析 1.自然因素 土地：土地平坦开阔，利于建厂 水源：临近河流、湖泊或降水多，水源充足（特别像钢铁厂、化工厂等） 2.经济因素 原料：临近某原料产地，原料充足（原料指向型工业） 能源：临近某能源产地（如煤、石油、天然气、水能、风能…），能源充足──（动力指向型）
YF-ED-J2626 可按资料类型定义编号 直接特许经营合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
直接特许经营合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 第一章总则 第一条宗旨 签署本合同，旨在使加盟商获得总部开发 的经营(制造/销售)_________的特许经营权的 使用权，设立加盟店，并获得总部给予的支 持，共同努力，实现特许经营的经营效益。 第二条特许经营项目 总部许可加盟店实施的特许经营项目为 _________。 总部根据经营(制造/销售)_________的成 功经验，建立起以_________商标(品牌)为代表
的特许经营系统，并许可加盟店在特许区域内实施。 第三条特许经营关系 总部与加盟店基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。 除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是总部的代理人或业务代表。加盟店不得以总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使总部对第三人承担责任。 第四条基本原则 公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。 在签订本合同和履行本合同的过程中，总
附件六 目录 一、特许经营合同正文 (2) 二、附件一: 加盟商发展计划 (20) 三、附件二: 货品及道具回收办法 (21) 四、附件三: XX品牌道具清单 (23) 五、附件四：AAVIP卡推行方案 (25) 六、附件五：XX品牌营业面积规定 (26) 七、附件六：XX产品统一订单 (27) 八、附件七：XX商品质量服务办法 (29) 九、附件八：XX品牌事业部督导管理办法 (33)
特许经营合同 合同编号：. 订立合同双方： 甲方：市AA发展 乙方： 甲乙双方根据《中华人民国合同法》及其相关法律、法规的规定，本着诚实信用、平等互利、共同发展的原则，经双方协商一致，就特许经营事宜达成如下协议： 一、名词释义 在本合同中如无特别说明，双方约定对本合同中的名词作如下解释： 1、特许经营：指特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按合同约定在统一的经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费的经济活动。本合同中特许人为甲方，被特许人为乙方，又称加盟商。 2、本合同提及的专卖店（柜），指单家店铺或在商场里的专卖柜台。在合同中专卖店、专柜、店、店铺具有同等含义。 3、统一零售价:指甲方制定的合同所涉及的商品在全国围的统一零售价格。 4、期货购货：指加盟商参加甲方指定的订货会预订货物并预交订货押金，乙方根据双方约定的日期提货或由甲方代为发货的购销方式。 5、退换货率：指甲方根据订购货物购销总额设定的准予退货或换货的比率。 6、商业秘密：指甲方经营过程中形成的不为公众所知悉、能为权利人带来经
济利益、具有实用性的技术信息和经营信息。包括但不限于客户、新商品信息、采购信息、财务信息、公司状况、开发能力、设计和生产技术、商品科技、本合同的所有条款及其它不公开的信息。 7、经营道具：指甲方提供给乙方使用的形象列柜、家私、广告用品、店铺经营用品及装饰文化用品。 8、授权产品：指甲方依本合同第四条第二款的规定授权给乙方销售的产品和依照本合同第四条第九款的规定允许乙方附带销售的产品。 9、文化用品：指甲方提供给乙方的，用于增加店铺氛围，提升店面形象的非卖装饰用品。 10、本合同中“□”为选择性容，选择的应打或涂黑，不选的打。 二、资格条件 （一）甲方为依法设立的企业法人，合法拥有XX品牌的商标、商号、经营道具、装修形象、经营模式等经营资源；乙方予以认可，并示以尊重。 （二）乙方为依中国法律成立的企业法人或具有完全民事行为能力的自然人，具有合法的经营资格。并愿意承担由于身份瑕疵而引起的有关本合同的任何责任，因此给甲方造成损失的同意赔偿甲方损失。 （三）乙方应向甲方提供： □营业执照□税务登记证□法人代表证□授权委托书□,以上证照乙方必须提供原件同时提供复印件一份，复印件应加盖乙方公章或本人签名，并注明“与原件无误”字样。乙方必须对上述证照的合法性和有效性负责，乙方提供虚假证件或无效证照而签订合同的，甲方发现后有权单方解除合同，同时乙方交纳的所有费用及货款抵作违约金不予退还，因此给甲方造成损失的，乙方还应赔偿甲方损失。 三、信息披露 在签订本合同三十日前，甲方已用书面形式提供了《商业特许经营管理条例》第二十二条规定的所有信息，乙方在此确认已经收悉上述资料并充分了解甲方有关特许经营的相关情况，并予以认可。 四、特许经营权及限制 （一）甲方所授权商品为甲方专有的专卖产品，未经甲方授权，任何单位和个人都不得经销。
连锁店特许经营合同完整 版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
连锁店特许经营合同完整版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 立合同书人 甲方：________（以下简称甲方） 乙方：________（以下简称乙方） 兹因甲方经营销售业务，乙方愿提供店面成立连锁店，双方同意订立本合同，以兹共同遵守。 第一条特许店名称及营业所在地、时间、营业项目、商圈范围。 一、基本资料 店名：________（以下简称该店） 负责人：_______________
影响FDI区位选择的关键因素 影响FDI区位选择的关键因素 1外商直接投资的区位选择理论 外商直接投资区位研究实际上包括两个方面的内容:一是外商直接投资的国别选择;二是外商直接投资的国内区位选择。本文的主要目的是为了说明后者,即外商在华直接投资时的区位选择。 目前在国际直接投资区位理论中占主流的仍是邓宁(Dunning)于20世纪70年代提出的国际生产折衷理论。该理论认为企业要进行国际投资必须具备三个基本要素,即所有权优势、内部化优势和区位优势。其中区位优势具体表现为:东道国市场的自然资源、劳动力、地理位置、生产要素的质量和成本,以及东道国的政治经济制度、市场规模、基础设施、金融制度、外贸税收政策及历史文化等。企业从事国际生产必然要受这些因素的影响,它决定着企业从事国际化生产的区位选择。 2分析框架 2.1 分析原因 选择江苏省作实证分析的原因有如下: 首先,江苏省作为长三角地区的重点省份,吸引外资的数量和速度在全国一直处于领先地位。2005年江苏全省实际到账额达131.8亿美元,占全国外商直接投资的21.9%,占长三角地区外商直接投资的50.0%。因此,研究江苏的外商直接投资的资区位选择因素,具有典型意义。 其次,江苏省位于中国经济最活跃的区域--长江三角洲中心地带,具有得天独厚的区位优势。近年来的引资状况稳中有进,利用外资一直呈递增趋势,选择江苏省作为统计对象,建立模型,不会有太大的波动。 2.2 指标选择 由于影响FDI区位选择因素的复杂,考虑到模型的可信度、变量的量化、数据的获得等限制,仅选取了以下几个较具代表性的因素分析。 实际外商直接投资额(FDI)为被解释变量,人均地区生产总值(AGDP)、社会消费品零售总额(SALE)、累计外商投资额(TFDI)、职工年平均工资(AWAGE)、全社会固定资产投资额(FI)、进出口总额(OPEN)六个解释变量。 1)人均地区生产总值(AGDP) 一般来说,人均GDP一定程度上反映了当地的经济发展水平和趋势,宏观经济发展越平稳,外商对投资获利的信心也就越大。 2)社会消费品零售总额(SALE) 该指标可以反映当地的市场规模。较大的市场规模和快速增长的市场潜力,对外商直接投资具有较大吸引力。备选地区的市场规模越大,表明该地区对其产品的未来需求也就越旺盛,投资欲望就越强。 3)累计外商投资额(TFDI)
It Is Necessary To Clarify The Rights And Obligations Of The Parties, To Restrict Parties, And To Supervise Both Parties To Keep Their Promises And To Restrain The Act Of Reckless Repentance. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 直接特许经营合同简易版
直接特许经营合同简易版 温馨提示：本协议文件应用在明确协议各方的权利与义务、并具有约束力和可作为凭证，且对当事人双方或者多方都有约制性，能实现监督双方信守诺言、约束轻率反悔的行为。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 第一章总则 第一条宗旨 签署本合同，旨在使加盟商获得总部开发 的经营（制造／销售）_____的特许经营权的使 用权，设立加盟店，并获得总部给予的支持， 共同努力，实现特许经营的经营效益。 第二条特许经营项目 总部许可加盟店实施的特许经营项目为 _____。 总部根据经营（制造／销售）_____的成功 经验，建立起以_____商标（品牌）为代表的特 许经营系统，并许可加盟店在特许区域内实
施。 第三条特许经营关系 总部与加盟店基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。 除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是总部的代理人或业务代表。加盟店不得以总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使总部对第三人承担责任。 第四条基本原则 公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。 在签订本合同和履行本合同的过程中，总部和加盟店应当自觉遵守公平原则和诚实信用
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议(模板) 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
品牌特许经营合同范本 第一条合同双方 特许方： 企业名称：________________________________________ 地址：____________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________ e-mail地址：______________________________________ 受许方： 企业名称：________________________________________ 法人代表：________________________________________ 注册地址：________________________________________ 经营地址：________________________________________ 邮政编码：________________________________________ 电话：____________________________________________ 传真：____________________________________________
连锁加盟店特许经营许可协议 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：___ 年 ____ 月__ 日
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特许人:地址: （甲 方）法人代表: 职务：电 话：传 真：受许 人：地址：电话：传真：（乙方） 、/、、、 刖言： 1.乙方认可甲方是商号、“”商标、知识产权及相关的 经营模式的合法所有者。 2. 甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或具有民事行为能力、权利能力的自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。 3. 甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共 同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国商务部颁布的《商业特许经 营管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“”连锁加盟店的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。 一、特许授权 1. 店铺 甲方授权乙方开设在省市路号的
连锁加盟店属于 类加盟店。 3. 乙方应在被授权经营地，从 年 月 日至 年 月 日持续经营“ ”连锁加盟店。 4. 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方没有权利再自行向任何第三方 转让特许权。 二、经营方式 1. 乙方必须在本合同签订之日起 90 天内，即在 年 月 日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立 “ ”连锁加盟店。如乙方在这个期限前未能办理好所有的经营证照，甲方 可单方面终止本合同， 并在乙方的加盟保证金中扣除相应的费用， 加盟费及加盟保证金 的余款甲方无息退还给乙方。 2. 乙方在经营期间必须负责一切投资、经营管理费用，依法纳税、自负盈亏，即乙方 合法享有该加 盟店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务。 甲方对此无须承担任何责任。 3. 乙方在经营期间只能经营由甲方所提供的商品，不能经营或代理其它任何商品。但 乙方有权提供 当地的市场信息供甲方参考，以便甲方能提供更为适销的商品。 4. 乙方在经营“ ”连锁加盟店时必须完全按照甲方所制定的《 产品价格管理办法》（附件）销售甲方提供的商 品，不得擅自更改。如对价 格体系有异 议的，可向甲方书面申请，经批准后方可执行。如有违反甲方有权扣除一定 的保证金作为处罚并追究 责任。 三、 特许经营的商品及价格 成为“ 销售甲方提供的商品 连锁加盟店，并颁发授权乙方加盟店使用甲方商标、商号的授 权书，专门 2. 根据甲方的《 特许经营）连锁加盟管理办法》规定，乙方的
工业区位因素和主导区位因素选择 一、工业的区位因素与区位选择 题一：某钢铁厂于19世纪初建在M地；20世纪80年代将炼铁厂从M地迁至N地，炼钢厂仍留在M地，如下图所示。该钢铁厂所用的铁矿石一直 依赖进口。图中河流可通航。结合表1，回答1~2题。 1.该钢铁厂最初选择建在M 地的有利条件有（） ①接近燃料地②接近铁矿 ③接近消费市场④廉价劳动力充足 A.①③ B. ③④ C. ②④ D. ①④ 2.钢铁厂将炼铁厂迁至N地，可以降低（） A. 燃料运输费用 B. 铁矿石运输费用 C. 产品运输费用 D. 废弃物的排放量 题二：材料：印度乔塔那格浦尔工业区和中国的沪宁杭工业区图。根据材料信息，比较两个工业区的工业区位条件的相同点和不同点。 二、主导因素选择形成指向型工业 题三：木糖醇是可以从白桦树、橡树、玉米芯、甘蔗渣等植物中提取出来的一种天然植物甜 味剂。据此完成1~2题。 1.木糖醇生产厂应当接近（） A.消费市场 B. 原料产地 C.廉价劳动力 D.研发基地 2.材料所述木糖醇工业原料中的糖料作物，在我国分布广泛的省区是（）
A. 四川、吉林 B. 宁夏、新疆 C. 江苏、河北 D. 广东、台湾 题四：下图中M1为能源地，M2为原料地，M3为市场，P1、P2分别为甲、乙两企业所在地。据此回答1~2题。 1. 当企业甲选择在P1时，则该企业可能是（） A. 印刷工业 B. 电解铝工业 C. 电子工业 D. 制糖工业 2.P2是企业乙的运费最低点。以P2点为圆心的同心圆是企业乙的等运费线，即企 业乙从P2点移动而产生的单位产品运费（货币单位：元）增加额相同点的连线。 假设劳动力费用（货币单位：元）从P2点向周围降低，生产单位产品所需劳动力费用在P2点为50元，L1点为42元，L2点为28元，L3点为20元，L4点为15元。当综合考虑运费和劳动力费用时，企业乙将从P2点移向（） A. L1点 B. L2点 C. L3点 D. L4点 题五：图表示工业区位选择的四种模式，图中圆圈大小表示 各因素对工业区位选择影响程度的强弱。读图，回答1~2题。 1.工厂区位选择与图示相符的是（） A. ①生物制药厂②食品罐头厂③电脑装配厂④玻璃厂 B. ①彩印厂②造船厂③纺织厂④皮革厂 C. ①水泥厂②造纸厂③家具厂④烤烟厂 D. ①啤酒厂②炼铝厂③缫丝厂④榨糖厂 2.德国鲁尔工业区形成初期的区位选择符合（） A. ① B. ② C. ③ D. ④ 题六：厂商在选择工厂区位时，运输费用是其考虑的因素之一。回答1~3题。 1.为了减少运费，最需要接近市场的是（） A. 制糖厂 B. 造船厂 C. 瓶装饮料厂 D. 高级时装厂 2.运费构成中对工业区位选择影响最小的是（） A. 原材料重量轻，产品价值低 B. 原材料重量大，产品价值高 C. 原材料重量大，产品价值低 D. 原材料重量轻，产品价值高 3.工业区位受原料产地的制约越来越小，主要是因为（）
20XX版大型酒店特许经营合同
酒店特许经营合同 第一条合同主体 特许人：（以下简称“甲方”）法定代表人： 注册地址： 被特许人：（以下简称“乙方”）身份证号： 住所地： 甲乙双方在平等、自愿的基础上经友好协商，本着互利互惠的原则，就有关乙方加盟甲方特许经营事宜订立合同如下： 第二条前言 2.1甲方为“连锁酒店”中国境内特许经营授权、管理及服务系统的提供人，根据 乙方之申请并经甲方评估，在认可“酒店连锁”经营模式和标准的前提下，甲方授权乙方在省市区乙方所设立之酒店（以下简称：“特许酒店”）的区域范围内非独占性地合法使用“”品牌及相关资源，并在甲方指导下开展经营活动。 2.2如乙方经营需要另行进行工商注册登记的，特许酒店工商注册成立后自动取代乙方成为 本特许经营合同的特许经营方，合同内容不做任何修改；乙方同意为特许酒店履行本特许经营合同承担无限连带担保责任。 2.3双方一致同意，本合同特许经营期限为年，自年月日—年月 日。酒店客房数为间。 第三条定义与解释 3.1 “特许酒店”：指乙方拥有完全使用权，并按甲方许可使用“”系列商标的位于
省市区乙方所设立之酒店。 3.2“”系列商标：是指甲方被授权许可使用及有转授权的包括酒店商标、字 号、品牌、合用名称、设计、标识等的版权，或有关该等事项而使用的版权。 3.3“（FX）标准”：是指由甲方不定时采用或修改的所有标准、规范、手册、指南、 计划、规格、草图、草稿、图表、设计等文件，用以说明及规定在建造、装修和经营使用“（FX）”之特许酒店时所应适用的质量、设备、材料、外观、体积、设计、人事安排、服务、程序等方面的标准及所有其他必要标准。 3.4“特许加盟费”：是指甲方同意乙方加盟酒店，并为此而向乙方收取的一次性不可 退还的费用。它包括乙方获得使用甲方合法拥有或授权的商标、专有技术等知识产权所支付的费用，体现了乙方加入特许系统所得到的各种好处和价值。 3.5“特许品牌使用费”：是指甲方授权乙方在本合同期内，在本合同约定的范围内合法使用 “”系列商标而向乙方每月收取的费用。 3.6“酒店总收入”：酒店在运营活动中的营业总收入，包括但不限于酒店由运营客房、商品、 商务及酒店在任何形式下获得之运营性收入，但不包括中介销售佣金、中央预订销售佣金、电话费、电话服务费、物品赔偿、废品收入、洗衣收入、免费房券收入、销售会员卡等所得之收入。其取得方式包括但不限于现金、支票、信用卡及其它任何方式。 3.7“酒店运营费用”包括下列各项： （1）客用品以及全部在使用中的运营用具和运营用品的成本； （2）特许酒店全体雇员的工资及福利，包括支付和缴纳的各项社保基金等； （3）供热、水、电、燃气等能源及公共事业费用； （4）办公及行政费用； （5）酒店设备的一般保养及维护费用； （6）各种与酒店运营有关的保险费（固定资产及装修保险费除外）； （7）市场推广费及广告宣传费； （8）与特许酒店专业服务有关的律师费用及审计费用； （9）技术顾问和运营专家服务费用； （10）中介佣金； （11）营业税。 3.8 “酒店非运营费用”包括下列各项： （1）房屋租赁费； （2）资本性及投资性费用的摊销（包括固定资产折旧和筹建及装修费用摊销）；