多品牌战略的实际案例
1. 资生堂集团
资生堂集团是一家以美容和护肤为主的跨国集团，旗下品牌涵盖了多个领域，如波尿酸护肤品资生堂、化妆品品牌NARS、色彩品牌bareMinerals等等。通过这种多品牌战略，资生堂能够满足不同地区和消费者的需求，并实现销售和市场占有率的最大化。
2. 可口可乐公司
可口可乐公司是全球饮料巨头，也采用了多品牌战略。其拥有多个品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达等多款不同的饮料品牌。这些品牌相互协作，为公司提供了更广泛的市场占有率，并有助于提高公司的收益。
3. 联想集团
联想集团也是一个实施多品牌战略的例子。该公司旗下品牌有ThinkPad、IdeaPad、YOGA等。这些品牌定位不同、面向不同的用户群体，在不同的市场需求中得以发挥其独特的功能和性能，帮助联想实现了业务范围的不断扩张。
4. 耐克公司
耐克公司也是多品牌战略的成功例子之一。耐克公司旗下有许多知名品牌，如Air Jordan、Converse、Hurley等，每个品牌都有自己的市场定位和独特的品牌形象，同时为公司提供了更广泛的市场占有率，加强了品牌的影响力和知名度。
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。 一、多品牌战略 宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。 二、产品多样化 除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。 三、市场细分和定位
宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消 费者。宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。比如，在发达国家，宝洁把重点放 在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在 发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓 展消费者群体。 四、品牌合作与收购 宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。宝洁 与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的 优势，实现优势互补。同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自 身在市场上的影响力。例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。 多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。通过多品 牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛 的认可和信任。产品多样化使得宝洁能够提供更多元化的选择，满足 不同消费者的需求。市场细分和定位策略使得宝洁能够准确把握市场 机会，并向目标消费者提供针对性的产品和服务。品牌合作与收购则 进一步拓展了宝洁的市场份额和品牌影响力。 总之，宝洁通过多元化战略不断创新和发展，始终以消费者为中心，提供高品质的产品和服务。不论是多品牌战略、产品多样化，还是市 场细分和定位，宝洁始终致力于满足不同消费者的需求。宝洁的多元 化战略为其持续增长和市场领导地位的保持奠定了坚实的基础。
多元化战略的相关案例分析 ——珠海格力电器股份有限公司的多元化战略 工商管理贺小琴 一、案例概述 多元化战略指企业面向不同的市场和顾客，在多个领域和行业内开展活动，提供不同的产品和服务的战略。本案例结合格力集团的多元化战略进行分析。 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。公司以格力空调为主营业务，其空调的生产及销售量连续多年位居中国空调产业榜首。 根据数据显示，2019年1-9月国内空调市场零售额同比下降4%，空调市场面临较大阻力。据2018年年报显示，格力空调业务营收占比达到78.58%，为分散对空调产业过度依赖的风险，在市场中寻求新的增长点，格力也开始进行转型和多元化战略布局。 （1）家电产业：格力电器专注研发空调的核心技术，在压缩机、电机、控制器等关键部件上实现产业链纵向一体化的深度布局。格力空调已形成不同外观、不同功能、不同系列的多品牌产品。除空调产业外，格力电器包括小家电品牌“TOSOT”（包含净化器、干衣机、电饭煲等家电产品）、“晶弘” 冰箱等品牌及产品。 （2）智能家居产业：格力以“格力+”应用为控制中枢，运用了格力的路由器和手机技术，打造节能环保智能家具系统实现互联互通，拥有智能感知和互联互通等核心技术。 （3）装备制造产业：2015年成立了独立运营、自负盈亏的智能设备子公司，产品包括数控机床、电子器械、智能机器人等。格力工业制品是格力电器旗下的工业核心零部件产品品牌，包含凌达压缩机、凯邦电机、新元电子、
格力电工漆包线、芜湖精密铸造等多种产品。 （4）手机产业：2015年，格力牌第一代手机面市，后格力电器迅速实现第二代、第三代手机的量产，并推出色界系列智能手机。 （5）新能源产业：格力电器在 2017年和银隆签署互购产品协议，并与其在天津市建立工业基地进行智能设备和新能源电池的研发。格力电器进军入锂电池原料生产、制造和新能源汽车整车的研究和制造行列。 二、格力多元化战略主要优缺点分析 1.主要优点： （1）坚持专注空调的核心科技研发。格力依靠空调核心技术和创新获得市场广大消费者青睐，在空调产品基础上，格力电器注重空调产业链上下游产品技术创新和产品研发，在压缩机、电机、控制器等关键部件上实现产业链纵向一体化的深度布局。 （2）从相关多元化入手，打造专业家电产品。相关多元化是指企业在与其原来的资源、市场、产品、技术或顾客等相关的新领域里寻求发展，新领域与原领域有着战略上的适应性和关联性。除空调领域继续做大做强外，格力电器推出一系列小家电、智能家电的产品和品牌。这些产品都属于在家电领域，“大松电器”、“晶弘冰箱”等家电品牌在格力空调品牌的影响下，消费者对这些家电品牌更加信赖和认可，格力从相关产品领域入手，多元化跨度较小，在一定程度上有利于节约成本和降低风险。 （3）在智能装备、精密制造等领域开展多元化布局，推进智、能装备产业园建设，开发智能机器人、智能手机、新能源汽车等项目，拓展其他业务，打破空调为主的营业格局。在当前空调市场行情瓶颈的情况下，可以一定程度分散企业风险。 2.主要缺点： （1）格力空调仍是其主要业务，消费者对于“格力空调”已经有非常深刻的印象，除空调外的其他业务产品不容易被客户接受，销售增长缓慢，发展空间受到一定程度的限制。 （2）格力电器进军非相关多元化的手机市场和新能源业务。新领域开发新业务，
案例一：宝洁的多品牌策略 品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。宝洁公司是一家美国的企业。它的经营特点：一是种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。要问世界上那个公司的牌子最多， 恐怕是非宝洁公司莫属。 寻找差异 如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。 宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的作料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁公司已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55％，这是单个品牌无法达到的。 制造“卖点” 宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为USP。这是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。 思考：宝洁多品牌策略成功之处？对国内企业有有无借鉴之处。
世界知名企业品牌策略案例
一、企业常用品牌策略 企业常用的品牌策略有产品组合品牌策略、多品牌策略、联合品牌策略。 1．产品组合品碑策略 企业可采用三种不同的产品组合品牌策略： 不同产品种类采用不同品牌。联合利华公司和宝洁公司就是采用这种策略。最近，美国最大的金融服务公司花旗集团决定强调个别品牌(如旅行者银行和花旗银行)而不是企业整体形象。 为了降低品牌的混淆宰，巴斯酒店集团(Bass Hotels＆Resorts)把高档市场上的皇冠酒店(Crowne Plaza)和经济市场上的假日快运酒店(Express)前的Holiday Inn去掉，因为假日酒店(Holiday Inn)也是知名的酒店品牌。 公司名称结合产品名称。例如，家乐氏公司的早餐谷类食品大米脆片(Kellog9’s Rice Kf5sPies)和谷类加工食物椰子爆米花(KelLogg’s Rice Krispies). 统一使用公司名称。现在只有个别公司还在采用这种策略，如食品业的亨氏公司，跨行业的通用电气公司也还在使用这种策略。 我们通常把采用公司名称作为品牌名称称为家族品牌策略(Family Branding)，这种品牌策略使企业更易推出新产品线品牌，而且成本也低。另外，数种产品采用同一品牌更容易建立品牌优势。美国牛魔王汽车护理用品公司(Armor A11)利用牛魔王汽车上光保护剂(Armor All Protectant)的成功，又增加了其他汽车维修保养产品如牛魔王清洗剂(Armor AH C1eaner)和牛魔王汽车上光保护蜡(Armor All Car Wax)。如果产品质量、使用方式或其他方面存在很大的相关性，那么就比较适合采用家族品牌。 如果采用家族品牌，企业就应该保持所有产品质量的一致性。一个不良产品可能会伤害相同品牌的其他所有产品，因此，许多企业比较喜欢使用个别品牌策略，让个别品牌自负成败，即上述第一种品牌策略：不同产品采用不同品牌。 2．多品牌策略 越来越多的企业采用多品牌策略(Multiple-Brand Strategy)来提高总销售额。对于相同产品，企业可能针对同一目标市场或特定目标市场采用数种品牌。例如，针对某一细分市场企业可能以某一品牌建立—种销售诉求，又以另一品牌建立另一种销售诉求，宝沽公司的汰渍洗衣粉和卓夫特洗衣料(Dreft)便是如此。有人认为汰渍可洗净脏工作服，就不可用来洗内衣和其他高级衣料，因此，宝洁公司的卓夫特品牌就以比汰渍温和的洗衣粉为诉求点。
品牌战略：成功品牌案例汇编 品牌是企业的生命线，是企业与消费者进行沟通、互动和交流的桥梁。成功的品牌不仅能够增强企业的竞争力，还能够提高企业的市场份额和盈利能力。在今天的市场环境中，不断变化的消费者需求和市场竞争压力对企业品牌战略提出了更高的要求。知名品牌的成功不仅是靠产品本身，更在于品牌战略的精准和有效。 本文将通过案例分析的方式，探讨成功品牌背后的品牌战略，帮助企业更好地制定品牌战略，提高品牌的竞争力和市场地位。 案例一：华为 华为是全球领先的信息通信技术解决方案供应商。其品牌战略的核心是“技术驱动、客户导向、市场营销为中心”。华为通过大力投资于研发和创新，将技术作为其品牌优势，贯穿于产品的设计、制造、营销和销售过程中。同时，华为始终注重客户需求，并以客户体验为导向，通过不断自我革新和更新完善产品和服务，不断提升产品质量、信誉和品牌形象。此外，华为在市场营销方面投入巨资，并充分利用数字化和社交媒体等新技术手段，不断扩大品牌影响力和市场占有率。
案例二：苹果 苹果是全球IT行业的知名品牌。其品牌战略的核心是以消费者为中心的设计理念和品牌形象。苹果对产品的设计和制造非常注重细节和质量，不断推陈出新，不断创新，将创意和美学融入每一个产品设计中。同时，苹果致力于营造高品质的品牌形象，通过打造独特的品牌形象和用户体验，不断扩大品牌影响力和市场份额。此外，苹果还通过精准的营销策略和市场定位，锁定了高端消费人群，并建立起了忠实的粉丝群体。 案例三：美的 美的是全球知名家电品牌，其品牌战略的核心是以用户体验和品质为中心。美的通过不断推陈出新，不断引入智能科技和创新技术，提高产品品质和用户体验。同时，美的不断拓展产品线，打造多元化的产品组合，满足不同用户需求。在市场营销方面，美的积极投入，陆续推出多项品牌营销活动，引导消费者关注产品品质和品牌特色，不断提高品牌影响力和市场地位。 以上三个品牌的案例说明，一个成功品牌背后的品牌战略的精准和有效至关重要。在各个行业中，只有通过明确的品牌定位，技术创新，不断完善产品和服务，养成高品质的品牌形象，在市场营销方面得到精细化、精准化的执行，才能成功建立品牌，并在激烈的市场竞争中获得足够的竞争优
多品牌策略能成功吗？ 广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。 [试析] 广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？ [分析] 广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。 其妙处在于： 1．多品牌具有较强的灵活性。没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。 广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。多个品牌各自沿着各自的路走入市场。 2．多品牌能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。 3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。其次，在不同的市场上同时推出不同的品牌，各自吸引一部分消费者，相对便削弱了其他企业产品的竞争力，扩大了本企业产品的市场容量。再次，能迎合一些人求新的心理，容易把那些经常更换品牌的顾客争夺过来，进一步扩大产品的市场覆盖率。广州宝洁之所以能使其洗发水产品迅速覆盖我国大江南北，正是运用多品牌策略取得的成功。
品牌建设策略案例分析 [正文] 一、引言 在当今市场竞争日益激烈的商业环境中，品牌建设策略对企业的发 展起着至关重要的作用。本文将通过分析一些成功的品牌建设案例， 探讨品牌建设的策略和方法，以期帮助企业制定出更加有效的品牌建 设方案。 二、品牌建设策略案例分析 1.苹果公司 苹果公司是全球知名的科技企业，其品牌建设策略以创新和独特性 为核心。苹果始终坚持追求卓越的产品设计和用户体验，通过优秀的 产品表现和独特的营销手段，成功地将其品牌定位为高端、时尚、革 新的象征。苹果在推出新产品时，注重传递产品背后的故事和价值观，使消费者与品牌产生情感共鸣。此外，苹果通过持续不断的创新和技 术进步，确保了品牌的竞争优势和市场地位。 2.可口可乐公司 可口可乐公司是全球最著名的饮料品牌之一。该公司的品牌建设策 略以情感营销和文化整合为特点。可口可乐通过与全球性活动和赛事 的合作，成功地将其品牌与快乐、友谊和共享联系在一起。同时，可
口可乐注重在不同地区的文化整合，根据各地的文化特点和消费习惯，调整产品包装和营销策略，以更好地满足当地消费者的需求。 3.宝马汽车公司 作为全球著名的汽车品牌，宝马公司以其独特的品牌建设策略赢得 了消费者的信赖和喜爱。宝马公司始终坚持创造驾驶乐趣和卓越性能 的产品理念，通过高品质、高科技的汽车设计和制造，建立起了作为 豪华车品牌的声誉。宝马公司还注重与其它高端品牌的合作，如Mini Cooper，通过品牌间的联合推广，进一步扩大了品牌的影响力和市场 份额。 4.星巴克公司 星巴克是全球最受欢迎的咖啡连锁店之一，其品牌建设策略以体验 和社交为核心。星巴克注重为消费者创造独特的咖啡体验，提供高品 质的咖啡和舒适的环境，使消费者能够在其中放松和社交。另外，星 巴克在社会事业上也有积极的表现，并通过可持续发展和公益活动来 树立品牌形象，赢得消费者的认可和支持。 三、总结 通过对上述品牌建设策略案例的分析，我们可以得出一些重要的结论。首先，品牌建设策略应注重创新和独特性，通过不断追求卓越和 创新，提升品牌竞争力。其次，情感营销和文化整合是有效的品牌建 设手段，使品牌与消费者产生情感共鸣，并能够适应不同地区的文化
企业运用品牌策略的案例 1. 耐克（Nike） 耐克是运用品牌策略最成功的企业之一。耐克的品牌策略包括创新、明星代言、体验式营销和社交媒体。耐克通过不断地推出新产品和技术，使得品牌始终保持领先地位，并与一些著名运动员建立合作关系，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德和勒布朗·詹姆斯等。此外，耐克还采用创意、体验式的营销策略，如与跑步爱好者分享自己的跑步故事，建立跑步社区等。 2. 康泰纳仕（Cartier） 康泰纳仕是和珅集团旗下的奢侈品牌。该品牌的品牌策略包括差异化、讲究细节和讲述品牌故事。康泰纳仕的产品以精美、高品质和独特设计著称，它的产品往往超越了传统的珠宝和手表的形式，成为艺术品。此外，康泰纳仕独特的品牌历史和文化也是其品牌策略的一大亮点。康泰纳仕以法国宫廷的优雅和摩纳哥王室的豪华著称，这些元素都被融入了品牌的产品和广告活动中。 3. 爱马仕（Hermès） 爱马仕是一个来自法国的奢侈品品牌。它的品牌策略包含了稀缺性、细节、较高的价格和口碑传播。爱马仕对于产品的选择颇为严谨，并采用最高品质的原材料和工艺来打造出极具价值的产品。此外，爱马仕还较少地进行广告宣传，而是通
过口碑和独特的客户体验来吸引客户。这种稀缺性的营销策略使得消费者对爱马仕的产品产生了强烈的欲望，从而形成了独特的品牌认知。 4. 苹果（Apple） 苹果公司是一个以设计和创新著称的科技品牌。苹果公司的品牌策略包含了创新、独特性、品质、简洁和直接。苹果公司一直以设计和创新为核心，不断推出新的硬件和软件产品。此外，苹果公司的广告宣传也非常独特，简洁而有力，强调产品的特点和优势。这些品牌策略在消费者中间形成了独特的品牌认知和忠诚度。
品牌联合营销案例 随着市场竞争的日益激烈，品牌联合营销成为许多企业争相采用的 一种营销策略。通过与其他品牌合作，可以实现资源共享、品牌互补，从而扩大市场份额、提升品牌知名度和销售额。本文将以几个经典的 品牌联合营销案例为例，分析其成功之处，并探讨企业如何运用这些 经验来制定更有效的联合营销策略。 案例一：Nike与Apple的合作 Nike与Apple的合作是一场经典的品牌联合营销案例。这两个具有 强大影响力的品牌共同推出了一款运动鞋与音乐播放设备结合的产品——Nike+。这一产品不仅具备音乐播放功能，还可以通过感应技术记 录运动员的运动数据，如跑步距离、速度等，并通过手机App进行分 析和分享。这一合作不仅使得Nike的运动鞋与Apple的音乐播放设备 相互受益，还给消费者带来了前所未有的运动体验。 成功之处在于Nike与Apple通过充分发挥各自的优势，实现了产品的功能互补。这不仅使得产品具备了更多的卖点，也为两个品牌赢得 了更多的关注和口碑。此外，双方还通过共同的营销活动和广告宣传 提升了产品的知名度。通过这个案例我们可以得出一个重要经验，即 品牌联合营销的关键在于充分发挥双方优势，实现合作双赢的局面。 案例二：Coca-Cola与McDonald's的合作 Coca-Cola与McDonald's之间的联合营销也是一个备受瞩目的品牌 联合案例。这两个全球知名品牌的合作已经持续多年。每当消费者在
麦当劳就餐时，肯定能看到可口可乐的产品。这种跨行业的合作让Coca-Cola与McDonald's双方都受益匪浅。Coca-Cola通过这一合作扩 大了产品的销售渠道和市场份额，而McDonald's则获得了一个与全球 知名饮料品牌合作的机会，提升了品牌形象和竞争力。 这一案例中的成功之处在于双方品牌的高度契合以及长期合作的稳 定性。Coca-Cola作为一个全球领先的饮料品牌，与McDonald's作为一个全球连锁快餐品牌的合作不仅实现了品牌互补，也让两个品牌的影 响力相互放大。在实施联合营销策略时，企业需要认真选择合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系，以实现持续的共赢。 案例三：Louis Vuitton与Supreme的合作 Louis Vuitton与Supreme是两个在不同领域属于顶尖的奢侈品品牌 与潮流品牌。这两个品牌的合作震动了整个时尚界。他们共同推出的 联名系列产品在短时间内就成为全球爆款，销量和关注度都达到了新 高度。这一合作不仅让Louis Vuitton与Supreme的品牌形象得到了进 一步提升，也给消费者带来了独特的时尚体验。 成功之处在于这两个品牌的差异化和独特性。这种合作让Louis Vuitton与Supreme的产品在市场上具备了独一无二的竞争优势，吸引 了大量时尚爱好者的关注和购买。这一案例告诉我们，品牌联合营销 并不一定要选择与自己领域相似的合作伙伴，关键在于找到与自己差 异化明显的品牌，通过这种合作为产品注入新鲜感和独特性。 综上所述，品牌联合营销是一种有效的营销策略，可以帮助企业扩 大市场份额、提升品牌知名度和销售额。通过借助其他知名品牌的力
品牌扩张战略的成功案例 随着市场竞争的加剧，品牌扩张战略越来越成为企业获取更大份额的重要手段。以下是几个重要的品牌扩张成功案例。 1. 谷歌（Google）：让用户成为品牌传播的关键 谷歌公司创建于1998年，现已成为全球最大的搜索引擎之一，它通过把用户的需求放在首位，在行业内赢得了广泛的声誉。谷歌的成功是由多元化的业务战略支撑的，其中最重要的是其品牌扩张战略。谷歌最成功的地方在于，它通过让顾客成为品牌传播的关键，使其扩张了品牌的影响力和知名度。例如，谷歌在2004年推出了GMail，通过允许用户通过邀请码邀请其他人加入，快速地扩大了该项目的受众范围。随着时间的推移，GMail已成为许多用户的首选电子邮件服务提供商之一，这为谷歌的品牌扩张提供了可靠的支持。 2. 特斯拉（Tesla）：创造一个具有独特吸引力的品牌 在全球范围内，特斯拉已成为最具独特魅力的电动汽车品牌之一。这个品牌的成功与其创始人埃隆·马斯克的愿景密不可分，马斯克始终致力于推动全球向可持续能源转型的过程。特斯拉的成功在于它运用了多重战略，例如采用独特的营销策略、优秀的定价战略和全球化的品牌扩张战略。此外，特斯拉的产品不仅具有高科技含量和先进性，而且具有明显的环保特征，这在当前环保意识日渐增强的时代，成为了许多用户选择特斯拉的原因。 3. 亚马逊（Amazon）：将客户体验至上作为品牌扩张的重要手段
亚马逊的战略是让客户在所有可能的情况下都选择亚马逊。为了实 现这一目标，亚马逊推出了Prime会员服务，并继续提供快速配送服务、更广泛的产品选择和更高水平的客户服务。这也是亚马逊品牌扩张成 功的关键因素。Prime会员服务的推出激发了用户更多地使用亚马逊提 供的服务，同时还增加了用户的忠诚度和品牌的影响力。此外，亚马 逊大力投资于技术研发，带来了许多人性化的服务，如智能语音助手Alexa以及基于用户历史记录的个性化推荐服务等。 4. 耐克（Nike）：持续的品牌推广和创新 耐克是全球领先的运动鞋和运动装备品牌之一，也是世界上最有创 意的品牌之一。耐克的成功在于持续的品牌推广和创新，它总是能够 在推广上引领潮流、创新产品，以及为客户提供更好的体验。例如， 耐克的“Just do it”品牌口号已被广泛认可，并成为了耐克品牌的代表， 耐克不断地推出新的创意产品，如带有智能芯片的跑鞋，这些产品为 用户带来了全新的使用体验，同时也增强了该品牌的吸引力和影响力。 总之，品牌扩张战略是企业成功的重要组成部分，它通过多元化的 战略来扩大市场份额和增强影响力。通过一系列成功的案例，我们可 以总结出几个对于品牌营销至关重要的关键手段：让顾客成为品牌传 播的关键、创造一个具有独特特色的品牌、将客户体验至上作为品牌 扩张的重要手段，持续的品牌推广和创新。
海尔的多元化战略 —中国企业多元化战略的成功典型提要：海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区的具有高美誉度的大型国际化企业集团，这与企业所制定的多元化战略是密不可分的，也成为了我国企业多元化战略成功的典型 关键字：海尔集团，家电，多元化 大家对于海尔集团并不陌生。海尔集团总部在中国青岛.海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。 随着海尔集团的不断发展壮大，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。 我们从海尔的发展历程中可以看出，海尔之所以能够连续四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首，这无疑要在很大程度上归功于企业所制定的多元化战略。这一战略不但提高了海尔集团的整体竞争力，而且为海尔集团今后的发展奠定了良好的基础。 一般来说，企业多元化战略的成功都要遵从以下的法则： 1企业应不断根据市场技术变化调整产品结构和行业结构 2重视资源的共享，追求协同优势 3不断调整自身的组织结构，形成企业整体战略 4在主要领域有效部署，发挥核心能力 5从战略高度重视企业文化的融合 6重视品牌延伸的有效范围 那么海尔集团又是怎样在这样的法则之上走出了一条具有自身特色的多元化战略之路的呢？首先，海尔集团的多元化战略阶段可以大致的分为5个： 一单一产品——电冰箱 二制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调 三白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等 四全部家电——白色家电、黑色家电 五进军知识产业 众所周知，海尔集团最早的产品只是单一的电冰箱系列，在稳固了自己在电冰箱产业的地位以后，海尔集团根据自身的优势，将自己的产品范围延伸到了制冷家电，这样的一个阶段我们可以视为横向的扩张。在将自己的产品范围延伸到制冷家电之后，海尔集团并没有止步不前，而是将自己的产品范围进一步的延伸到了白色家电和全部家电，这实际上是一种纵向的扩张。最后，海尔集团在稳固了自己在家电行业的地位之后，进行了一种脱离产业集群式的扩张—进军知识产业。 海尔集团根据自身的优势，结合企业的战略目标，走出了一条十分具有特色的多元化战略之路。首先，
多元化战略企业案例 概述 多元化战略企业指的是在一个公司或组织内开展不同的业务领域或产业的企业。这种策略通常能够带来风险分散、利润稳定和业务增长的机会。本文将以多元化战略企业案例为主题，探讨多元化战略的优势、挑战以及一些成功案例。 优势 多元化战略企业具有以下几个优势： 风险分散 多元化战略企业在不同的业务领域或产业中进行经营，可以降低单一业务领域或产业所面临的风险。当一个业务领域或产业遇到困难时，其他领域或产业仍能为企业带来稳定的收入。例如，一个公司在电子产品和房地产领域都有业务，当电子产品行业不景气时，房地产行业可能会带来利润。 利润稳定 多元化战略企业因为经营多个业务领域或产业，可以平衡不同领域或产业的周期性波动。当一个领域或产业的利润下降时，其他领域或产业可能会增加利润，从而平衡企业的整体利润。这有助于企业保持稳定的经营和发展。 业务增长机会 多元化战略企业通过进入新的业务领域或产业，可以获得业务增长的机会。它可以利用现有的资源、技术和品牌优势进入相关的领域或产业，通过市场拓展实现业务增长。例如，一个制造业企业可以通过进入相关的销售和服务领域来扩大业务范围。 挑战 多元化战略企业也面临一些挑战，包括：
管理复杂性 多元化战略企业需要管理多个业务领域或产业，这增加了企业的管理复杂性。不同的业务领域或产业可能有不同的规模、需求和运营方式，企业需要有效地协调各个领域或产业的运营，保持整体业务的协调性和效率。 资源分配 多元化战略企业在不同的业务领域或产业之间需要进行资源的分配，包括资金、人力和技术等。如果资源分配不当，可能会导致某些业务领域或产业的发展受限，影响企业的整体竞争力和利润。 共享核心竞争力 多元化战略企业需要找到并发展适用于多个业务领域或产业的核心竞争力。如果企业无法发现共享的核心竞争力，可能会导致不同业务领域或产业之间的竞争力不足，无法实现预期的利润增长。 成功案例 以下是几个成功的多元化战略企业案例： 1. 乐视网 乐视网是一家中国的多元化战略企业，旗下涵盖了互联网、电视、电影、体育等多个业务领域。公司通过整合资源和技术，实现了不同业务领域之间的协同发展。乐视网通过自主研发和收购等方式，构建了一个全产业链的生态系统，取得了显著的成绩。 2. 耐克 耐克是一家全球知名的体育用品公司，也是一家成功的多元化战略企业。耐克不仅在运动鞋和运动服装领域有着领先的地位，还进入了相关的领域，如体育设备、数字科技等。耐克通过产品创新和品牌营销等策略，不断扩大业务领域，实现了持续的增长。
单一品牌策略与多品牌策略哪种更好？ 两种品牌策略的差异 单一品牌策略和多品牌策略是食品企业搭建品牌架构时两种不同的品牌策略模式。单一品牌策略是指食品企业多个品种、品类的产品使用同一个主品牌或同一个主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌为背书，企业不同品类的产品分别使用不同品牌运作的品牌策略模式。 单一品牌策略应用的成功案例 运用单一品牌策略做大市场，做强品牌的典型案例是康师傅和统一。康师傅不同品类的产品使用的都是康师傅这个主品牌加产品品类或康师傅主品牌加产品副品牌的单一品牌策略。如康师傅主品牌加产品副品牌的有康师傅3+2，康师傅鲜的每日C，康师傅食面八方等；康师傅主品牌加产品品类的有康师傅冰红茶、冰绿茶等。 统一也是采用单一品牌策略成功的代表品牌。在统一所有不同品类的产品中都是使用统一加产品品类或统一加产品副品牌的单一品牌策略模式。如统一加产品品类的有统一鲜橙多，统一蜜桃多，统一冰红茶、冰绿茶等；统一加产品副品牌的有统一来一桶，统一100等等。单一品牌策略帮助康师傅和统一成为食品行业的知名成功品牌。 多品牌策略应用的成功案例 采用多品牌策略成功的典型案例要数福建的达利集团和国际知名品牌可口可乐。我们先来看看达利集团是如何搭建其多品牌架构的，达利集团作为企业品牌，为旗下的产品品牌提供背书。达利集团目前的三大类产品分别使用不同的产品品牌，如薯片系列产品使用“可比克”品牌，糕饼系列产品使用“好吃点”品牌，饮料系列产品使用“达利园”品牌。三大系列产品，三大产品品牌共同支撑达利集团的企业品牌，同时也为达利集团预留下了品牌发展的空间。 世界食品巨头可口可乐采用的也是多品牌策略模式。面对碳酸饮料市场的逐步萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并未使用可口可乐这个品牌，而是采用了多品牌策略。如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，其茶饮料使用的是“原叶”品牌，果汁饮料使用的是“美汁源”品牌等等。多品牌策略既不易伤害可口可乐这个主品牌，又为企业拓展了新的市场空间。 两种品牌策略的优劣势对比 单一品牌策略的优势主要有：（1）品牌架构简单、清晰；（2）企业品牌对产品的拉动力强；（3）可以节省品牌传播的费用等。单一品牌策略的劣势主要有：（1）市场风险较大，一类产品出现问题，对其它品类产品的市场影响会较大；（2）不便于做更深的市场细分等。 多品牌策略的优势主要有：（1）品牌定位会更加精准；（2）更有利于做大细分市场的规模；（3）市场风险相对较小，一类产品出问题对其它品类产品影响较小等。多品牌策略的劣势主要有：（1）需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；（2）品
企业品牌营销的成功案例分享作为一项重要的企业战略之一，品牌营销对企业的发展起着至 关重要的作用。通过巧妙地营销策略和方法，企业可以打造一个 可信度和美誉度极高的品牌形象，提高市场竞争力和企业价值。 本文将分享几个国内外成功的品牌营销案例，并从中总结有效的 营销策略和思路。 1. 宝洁公司 作为全球知名的消费品巨头，宝洁公司在品牌营销方面积累了 大量的经验。其中一项成功案例便是其300多个品牌的整体升级 活动“品牌营销2.0”。此次活动主要包括三个层面：首先是通过宣 传和媒体引导消费者对品牌升级的认知，从而增加品牌存在感； 其次是提高品牌的社交度，鼓励消费者参与品牌建设和推广；最 后则是通过技术手段将品牌推向数字化，为消费者提供更便捷的 用户体验。 通过此次活动，宝洁公司的品牌形象得到了极大提升，消费者 对其品牌的认知和信赖度也有了显著提高。 2. 宜家家居 宜家家居公司自成立以来一直致力于提供更好的家居生活体验，其品牌价值和理念广受欢迎。而在品牌营销方面，宜家家居也展
现出了深厚的实力。其中一个成功案例是其与微信合作的品牌营 销活动“宜家猜价格”。 此次活动主要通过微信平台向消费者推出宜家家居的产品，并 要求消费者猜测产品价格。随后，消费者可以进行免费体验活动，并获得一定程度的优惠。通过此次活动，宜家家居重新树立了在 消费者心中的品牌形象，提高了其美誉度和信誉度。 3. 红星美凯龙 作为国内家居零售业龙头企业，红星美凯龙在品牌营销方面也 取得了不小的成就。其成功案例之一是其在社交媒体上的品牌推 广活动。为了更好地推广其品牌和产品，该公司主动与社交媒体 平台合作，并加强用户互动交流。 值得一提的是，红星美凯龙在此次活动中较为成功的一点便是 其大力开展线上购买和线下购买的双重优惠活动。通过此次活动，红星美凯龙的品牌声誉和美誉度上升，进一步提高了其在客户心 中的品牌价值。 4. 微信 作为国内最为流行和广泛使用的社交媒体平台之一，微信在品 牌营销方面也积累了大量的成功经验。其成功案例之一便是其“微 信打赏”功能推广活动。
成功的品牌战略案例 一：农夫山泉 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水， 运输成本高昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳 居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。。“甜”不仅传递了良好的 产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。一个“甜”的简单概念不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。 二：脑白金 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品，脑白金以极短 的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达 五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对 上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键 在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明 确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 三:1∶1∶1,金龙鱼比出新天地 在中国，嘉里粮油隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。 调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色 拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没 有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉 油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国 市场。 为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的 “温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，
今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略管理十大案例： 一、五粮液“醉酒”多元化案例 五粮液“醉酒”1、在“多元致死”的情况下，五粮液也开始了多元化之路，他遇到了哪些问题？ 答： （1）五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终，首次涉足未知产业对其核心技术不了解。 （2）在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元，已陷入停产，选择与本土文化不合的产品，品质与技术无法跟上威士忌行业水平。 （3）五粮液投资 4 亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求，致使生产时断时续。没有详尽仔细考察当地资源，以致生产受到电力条件的限制。 （4）从宜宾市国资局受让宜宾纸业2000 万国家股，成为其第二大股东，却未对宜宾纸业进行实质性重组，最终把股权托管给宜宾天原集团。盲目买股却不加经营。 （5）入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，急于投资却没做完善的计划。 （6）进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面，却只是依靠母公司“五粮液集团”本身的服装采购赚取第一桶金，而忽视了来自集团外部的订单。 （7）五粮液集团宣布涉足日化，首期投资 1 亿元，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”全面挺进全国市场。然而时隔多年后“互美”“丝姿”却是不温不火。 2、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答：（1）国内的白酒市场自20 世纪90 年代后期已经进入成熟稳定阶段，此时洋酒调味酒也纷纷进入中国市场，年轻的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡萄酒，五粮液为了谋求更大的发展生存空间就要把白酒嫁接到其他行业。（2）五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息，对投资者无法交代。（3）五粮液为了在10 年左右的时间里进入世界500 强，就必须要把产业规模做大，而仅靠白酒酿造是不够的，所以只有开拓其他产业，培育新的经济支柱，这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母”。 3.五粮液的多元化战略给我们什么样的启示？答：五粮液在在“多元致死”的说法再度流行时开始了多元化战略，但经过了一系列的事实证明五粮液的多元化经营中，除了与酒业密切相关的印刷公司、以塑胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利外，其他投资都没有结出五粮液期望的收获果实。这告诉了我们，一个公司在实施多元化战略时首先要考虑公司内部的环境，其次要从外部环境分析看自己是否适合实施多元化战略。在实施多元化战略的过程中，应尽量发展与自己母产业相关的业务，而不能轻易涉足自己不熟悉的产业，或无法掌握核心技术的产业。在经营过程中应做到行为共享，特别是共享分销渠道和销售网络，最终达到协同作用。此外要利用母公司特有的品牌优势传递核心竞争力争强子品牌的竞争力。在发展多元化的同时绝对不能忽视市场的影响力，考虑竞争对手的多点竞争，以保证企业的稳步前进。实施多元化战略本身就具有双面性，如果实施的好可以增强企业的核心竞争力，提高企业品牌的知名度。但如果盲目实施多元化战略也会削弱企业的竞争力，损坏企业的品牌形象。 二、娃哈哈非常可乐
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例 摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国 服装企业面临着巨大的挑战。因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出 森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。 关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马 1、绪论 1.1研究的背景和意义 1.1.1研究的背景 自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国 外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。 1.1.2研究的意义 随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装 市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长, 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优 势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。 1.2研究方法 1.2.1文献法