陈安之超级NAC心理学完整笔记
※关于改变“首先要相信这三天会彻底改变我的一生!”
举例:牛肉解冻(2小时—2分钟—瞬间) “一个人的改变有多快,要看他所处的环境.”
★你学英语多久了? 为什么还没有学好呢? 要不要改变呢? 是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳? “改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.”“模糊是学习的开始，一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.”“一个人产生行动只有两个原因:追求快乐和逃避痛苦.”“每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.”“改变的意愿比方法更重要.”举例:100美金的游戏. “目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标, 而不是障碍.”“疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功, 就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.”“只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己早就成为第一名了.”★所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗? ※讲话要具体明确举例：详细阐述…天下为公?字匾NAC专家头上装有两根天线，要很会听话： 1.听他讲出来的话 2.听他想讲没有讲出来的话。举例：“老公，你要不要上洗手间？” 3.听他想讲没有讲出来，希望你帮他讲出来。举例：“老爸，我来帮你来擦皮鞋。”“问路要小心，不要问那些迷路的人。” 2 “课程不能乱上，书不能乱读，问题不能乱请教。”“想成功就找已经成功的人，由成功者带路。”※关于NAC 陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问，再加推销的本领。1．NAC 世界上最高等的智慧,是研究人的学问。2．《易经》研究天与地的学问。3．《孙子兵法》研究如何超越别人的学问。NAC 全称：Neuro Associative Conditioning.中文翻译为：神经链调整术发明人安东尼?罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，现年41岁，年收入已超过一亿美金。“NAC 是一种改变的科学，学会NAC，他就懂得几乎所有的神经学、心理学和行为学。”“所有的学习都要经过实地的演练，否则，还不如打道回家。”“只要神经链没有改变，你就没有改变。”※NAC 改变的六个步骤：1．明确你所要的结果，是什么原因阻止你得到你想要的结果？2．找到着力点。“找到一定要改变的意愿，而且要找到一定要现在就改变的意愿。”举例：1小时5000美金戒烟，拼命列出所有想戒烟的理由，否则就退钱给你，最后OK. 3．打破惯性。举例：CD片划痕4．输入新资讯。5．加强神经链。6．检查1）确定旧行为已经等于痛苦。2）确定新行为等于快乐。3）确定新行为符合价值观。
3 4）确定新行为长期会带来好处。5）确定旧行为的好处已保留下来。备注：针对以上六个步骤专门设计了6+1个对应肢体动作。故事：A.在夏威夷的训练营B.直升机的故事，“太刺激了，再来一次！”安东尼?罗宾：过去不等于未来，因为我害怕，我恐惧，所以我要马上行动！“普通人受环境的影响，成功者调节神经链。”“影响潜意识最关键的是重复。”※学习的五个步骤：1．初步了解2．重复为学习之母。举例：记名字时不断重复，用心记忆。3．开始使用4．融会贯通5．再次加强※教学的五个步骤：1．解释Explanation 2．示范Demonstration 3．使用Utilization 4．纠正Correction 5．重复Repetition “上台示范是最好的学习。”“做什么事情都跟别人不一样，做什么事情都跟自己的过去不一样。”“NAC只有一个规则就是没有规则，没有
规则才可以打破惯性。”示范：沈阳学员罗镇宇“我父亲的消极思想特别严重！”关键字眼“特别”，逐渐改变为“少许的”。调侃：“你的父亲这样爱你，你还这样讲他，他听到后会是多么伤心，是不是啊？”“人的感觉是自己形容出来的，要改变自己的形容词。”举例：生鱼片与拉肚药“人的感觉是通过比较得来的，比如温度，有冷热的对比；遇到问题，就找一个 4 比你问题更大的人去讨论，然后你就没事了。”“相信简单就比较简单，相信困难那就一定是困难。”“可是—但是-- 是最烂的话，但是等于前面的话白讲，不妨改为：同时---”重点：打破惯性要出其不意，突然讲一些挑逗性的恶心的跟性有关系的话题。不期待的答案一出来，立即打断！调侃林磊：你的胸部是左边大，还是右边大？不要说两边一样大？“NAC专家都应该是搞笑专家，时常讲故事，不要老是讲道理。”案例分析：学员林磊所要结果：成为公司第一名。障碍有：1、身体不太好2、带儿子时间不够3、朋友占用时间4、领导力不足5、赖床6、觉得很笨7、太罗嗦8、家里受歧视9、性急10、学历还不太够11、行动力不够分析最主要的：身体不太好80%，行动力不够19%，所以解决这两个就可以了，其他的都是次要的。“所有问题都起始于心理因素，包括生理问题，当解决了心理问题，其他的问题就解决了。”举例：面部整容手术。“脸变了，但你的心没有变，所以感觉就没变。”打断技巧：跟我讲“忘记曾经应该记得忘记的事情，记得曾经应该忘记记得的事情，”来回颠倒。几次过后，“如果想不起来，那就微笑比较快一点。”调侃：专家就是专门害死人家。（专家其实也是专门帮助人家）学员马梓燕所要结果：希望老公支持
障碍有：1、跟老公没讲清楚2、怕讲了，不支持“解决问题要一一击破，因为人们习惯讲问题往一块搞。”关键：寻找着力点就是要找一种感觉。引发所有的感觉，制造痛苦，然后打断，再制造痛苦，再打断，激发其改变的意愿。“是讲别人喜欢听的，还是讲自己应该讲的；都不是，而是你讲你应该讲的话，用别人喜欢的方式讲。”调侃：是什么事之前，还是什么事之后，搞搞清楚。男人与女人：“老公，我知道你赚钱很辛苦也比较难，所以---”大错特错！1、男人先天自卑，因为男人是女人生出来的，男人非常渴望得到女人的尊敬和肯定。2、男人做什么，都在为女人而做；当世界上所有的女人都消失之后，男人就不会再行动了，因为没有了动力。”3、男人最讨厌：你看她老公对她多好！------那你嫁给他好了！“你要得到什么，就先付出什么，此乃宇宙定律！宇宙是圆的，转一圈又回来，遵循因果定律。”与老公良好的沟通：“我知道，老公，你不需要我做，你都会做的很好，我是怕跟不上你，所以想多做点多学点。”“老公，我嫁给你，就是因为我相信你的智慧和能力，有件事情我不知道该怎么办，想请老公帮我再拿拿主意。”记住：要不断地N你的老公，不要一次就Close. 调侃：阳谋和阴谋暗示和明示“人生就是心理学的游戏。”案例分析：学员刘春霖结果：想戒烟障碍：------ 先大喊20声“我一定要戒烟”注意：…一定不能?和…不应该?是绝对不等同的。再说出20个想要戒掉香烟的理由和原因。 6 学员何香结果：想开1000家连锁饺子店障碍：缺乏智囊团、系统管理的知识等等，分析判断之后找出关键的几项障碍。学员左惠梓结果：2003年全国友邦第一名障碍：1、经验不够（自我设限，属限制性信念）2、不知如何开发大客户和集体保单3、担心自己能力不够（又是自我设限）4、担心---- （老是担心，要不要换个器官？）5、没有资格接洽有影响力的重要人物（自我设限）6、孤独感（孤独感跟要成为冠军有屁关系？）7、高活动量受不了，体力不够（即兴调侃：-----）找出哪几项是关键障碍。当对方讲到…我是------?，后面讲得话就要小心了，一般会有一些限制性信念。※信念只是一种确定的感觉。提问左慧梓：你怎么知道你叫左慧梓？—身份证上面是，我父母这样叫我。—有这么绝对吗？你父母就从来没有说
过慌吗？“当一个人相信的时候，就会停止发问，当一个人不相信的时候，就会提问题。”※信念是如何产生的：1、环境因素2、所学知识3、由过去的经验（过去一定等于未来吗？）
4、由偶发事件（罗宾遇车祸：宝马的安全性）
5、靠想象出来的。“不是你不够优秀，是你自己提出了不合理的要求，是你定的标准太高。”※找着力点应注意的几个事项：1、首先从提问价值观入手，包括追求型价值观和逃避型价值观。—你最害怕的是什么？—对你最重要的是什么？—当你拥有某某东西之后，有什么样的感觉？—持续拥有这样的想法和感觉20年之后会是什么样子？2、找到支撑信念的桌腿，以便于随后逐个打断比如：我很自卑——为什么？列出关键的几项理由陈安之自称：我21岁做演讲教你成功，是因为年轻代表着力量。我60岁做演讲教你成功，是因为经验代表着智慧。※模仿与复制模仿三个方面： A.信念 B.策略（做事的顺序和方法） C.复制肢体动作“任何人的成就都是可以复制的，因为每个人都拥有同样的神经系统。”“不要老是想着被拒绝了怎么办？你应该想想万一成功了怎么办？”“遇到紧张的事情时，假装没事，事情就会变小，而且会越来越小。”活动：劈木版信念： A.靠速度 B.木版也是由分子组成，和空气一样。 C.面积小压力大8 示范：（学员李国坚） A.左脚在前，左拳紧握，右掌集中于一条线击出。 B.冥想：达穿木版，打向助教的身体。 C.想象：用整个地球的力量，用大自然的力量击向木版。观念：人的潜力、行动、结果、信念可以在循环过程中不断加强。潜力→行动↑↓信念结果观察眼神：左边代表回忆，右边代表创造上面代表视觉，中间代表听觉，下面代表感觉备注：在劈木版活动中，只有一位女学员没有通过。※得不到结果的障碍主要有：1、限制性信念方法：1）打断惯性2）给他痛苦，包括过去的、现在的和未来的痛苦。“一定是这样的吗？绝对是这样的吗？有没有可能有例外呢？”3）给他快乐，包括现在的和未来的快乐。2、有负面的神经链方法：1）改变个人历史。2）打断负面神经链，建立新的神经链。建立神经链：（设计一个独特的动作）9 1）处于颠峰状态。2）独特的刺激物。3）持续不断地重复出现。举例：1）所有的男人都是坏蛋！----真的吗？比如------设法将桌腿乒乒乓扫光光。2）狗与铃铛。3）父亲去世，朋友拍肩安慰“不要难过，多保重！”----自然形成神经链。“信念包括完全信念（完全相信）和规则信念（假如---那么—If then___）”“每次上台前一定要保持颠峰状态，设问自己0—10分，现在是几分？”示范:学员邓焕国建立兴奋神经链(颠峰状态) 1)当你最有信心时,怎么站?怎么呼吸?肌肉是否有弹性? 2)按同样的位置,同样的力度. 3)颠峰状态就是最高点. 4)可以正反同时设定刺激,随后反面撤消,正面继续. 3、有不良的影象影象包括以下几个因素：1）大小2）颜色3）距离4）清晰度5）动态或静态方法：1）通过想象，不断改变上述五项要素。2）利用飙换的技巧（眼前红色底图旧图象，右手绿色底图写字，“呜什”50次。）3）想象图象，来回倒带，模糊处理。举例：学员姜丹和领导的关系。将画面丑化和喜剧化。4、不好的肢体动作方法：通过呼吸、表情、肢体等因素改变。5、注意力焦点不对
方法：打断惯性或问个问题。举例：1）请大家把物里的红色挨个看一遍，然后提问其他的颜色。2）被强暴寻求治疗。“不好的事情难道一次还不够痛吗？”6、下错定义三个观念: 1)人不等于他的行为. 2)人的行为是他心情的反映. 3)世界上没有
不好的人,只有不好的心理状态. 举例: 1)人民币的正反两面.不管如何切割,事情总是正反的两面,此乃宇宙定律. 2)到经常去的餐厅用餐,采用温柔和发火两种态度,差点吓死服务员. 3)音响出问题与讲台上的骑士. NAC专家的信念:我爱全人类! 插浑: 1)托尼接连二三的变故和美丽的护士小姐2)婴儿/床/地板的故事.”NAC专家一定要出其不意的打断他的惯性.”3)罗宾做射击教练和版税谈判的故事. “当你没信心的时候,也要假装自己很有信心.”“伪装的久了,你就会成为一个成功者.”7、错误的比喻关键:潜意识无法分析事情的真与假,只要我们不断地重复和想象,并且相信,那么
它终久会成为现实. 现场演示:请每个学员分别就人生.工作和婚姻作出自己的比喻. ---很好玩! 8、用错词汇方法:少用负面消极的词汇,多用一些正面积极的词汇. “在这个社会上,就是负面的比正面的多,普通的人比成功的人多.”“假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能.”“成功者愿意做失败者不愿意做的事,所以他成功.”举例:心脏病成交法和脱裤子成交法9、问错问题方法:不要问为什么的问题,要问如何的问题. ----要果断打断惯性“问对的问题,人生就没有问题.”调侃:只有太平间的死人才没有问题10、价值观矛盾方法: 1)列出主要的价值观2)按重要性排序3)分析相互之间的矛盾5)重新设定价值观和排序※催眠的步骤 1.深呼吸.利于放松,比较接近宇宙大自然的力量,越多次越好. 要注意说话的语调和音色,最好自己的眼睛也闭起来. 用力吸气,用嘴巴吐气.鼓励:你做的非常非常好! 示范: 现在我要在两分钟内将大家催眠,请你好好配合;好,现在请你站好,全身放松,全身尽量放松,好,放松,再放松.(如果场内有任何杂音,它将会帮助你更好地放松) 现在来做深呼吸,请你深吸一口气,用嘴巴吐气,非常好!再深吸一口气,用嘴巴吐气,你做的非常好!再来一次,深吸一口气,用嘴巴吐气. 12 2.闭上眼睛. 示范: 现在请把你的眼睛闭起来,深吸一口气,用嘴巴吐气,你做得非常好! 3.想象. 想象到或感觉到请点头确认. 示范: 好,现在我请你想象在你的双脚之下有两个火红的太阳,两个火红的太阳,非常非常的热,想象到的话请点头确认,你做的非常好. 现在你感觉到你的双脚非常非常的热,而且你也感觉到这股热气正慢慢上升,上升;这股热气正经过你的小腿,你的大腿慢慢上升,上升;这股热气又经过你的臀部,你的腹部慢慢地上升;这股热气又经过你的腰部,你的胸部,你的肩膀慢慢地上升,上升,经过你的脖子到达你的脸部,你的后脑,你的额头,这股热气又经过你的胳膊到达你的手指,你感觉双手越来越热;你现在能感觉到这股热气在你的身体里不断地循环循环,你感觉整个身体越来越热,感觉到的话,请点头确认,你做得非常好. 4.眼珠转动. 示范: 现在请将你的眼珠向右转五圈1-2-3-4-5,再将你的眼珠向左转五圈1-2-3-4-5,你做的非常好!再将你的眼珠向右转五圈1-2-----,再将你的眼珠向左转五圈1-2----,现在你感到你的眼皮越来越重,越来越重,想打开就是打不开.现在,请问你的潜意识是否愿意和我配合,愿意的话,请点头确认. 5.数数. 数数时可以跳跃,因为潜意识是无法分辨的. 示范: 现在我要开始数数,我要从1000数到1,每三个数字数一次,1000,997,994,991,888,882,876-----请你帮我一直数下去,现在请问你的潜意识是否愿意配合我,愿意的话请点头确认. 6.举手咬合. 示范: 好,现在当我数到三的时候,把你的双手举起来,手心相对,你会感觉到你的两只手在互相吸引着,越来越靠近,吸引力越来越强,越来越靠近,吸引力越来越强越来越强,当两只手要靠近的时候,立即锁紧它,锁紧它!你越想要快速成功,就把它琐的越紧!你越想要快速成功,就把它锁的越紧,锁得越紧,越来越紧!非常好,你做的非常好!等我数到三的时候,你想用力把双手打开但打不开(连续4次,越来声音越重),好,1-2-3,想打开但打不开,你们做的非常好,非常好!现在你们所有的人将变得越来越成功,越来越健康(不断输入资讯),等一下,当我数到一的时候,请将你的眼睛打开,将手慢慢打开.(可以再重复锁紧一次,刚才我所讲的你已经全部忘记,但潜意识全部记得,当我数到一将眼睛打开,将手慢慢
打开)
“动力来自于目标,目标越多,动力越强.<<心灵鸡汤>>的作者每年12月31日,都要求他的家人每人列出下个年度的100个目标.”※案例分析学员刘俊辰结果：2001年10月21日结婚条件：1）很好的人格（人品）2）要很疼我3）孝顺父母4）很支持我5）身体健康6）很上进7）有思想品位8）很欣赏我，很认可我9）有学识10）有积极上进的朋友11）浪漫和幽默12）经济独立，有一定的经济基础13）身高175-180cm 14）体重80公斤左右15）年龄33-38岁障碍：（先了解痛苦）1）对婚姻有一定的恐惧50% 2）怕受到伤害15% 3）怕老公不认同她的工作20% 4）没时间考虑14 5）时机不成熟着力点：（询问价值观）1）幸福的家庭最重要带来的感觉：开心、舒服、温馨2）事业带来的感觉：成就感3）健康——假如2001年10月21日不结婚有什么痛苦？---不会有什么痛苦。——结婚有什么坏处？
A.怕离婚
B.没有了距离，会产生矛盾
C.怕影响自己的事业和心态——结婚象什么？----结婚象两人在一条船上。——对男人有什么感觉？ A.男人挺花心的。挺：代表信念等级蛮高的 B.其实男人挺好的。 C.男人会说一套做一套.
D.男人很多面。上台：喊20遍“我一定要结婚。”——其实我是闹着玩儿的，又没想真的马上要结婚。临阵脱逃！学员张宇上台：先喊了20遍“我一定要结婚！”条件：1）很好的经济基础，有安全感，存款在7-8位数（下面学员有躁动）2）有学识，有深度，很幽默3）很富有爱心，孝顺父母4）能互相沟通，容忍我的脾气
5）年龄35—40岁6）身高175-178cm 7）体重150斤左右8）白种人（怪异！）障碍：1）接触的量少2）沟通的不好3）没有眼缘NAC专家是要帮助她想要得到的！（当学员有不理解时，这是一个很重要的观念沟通，不要凭自己的喜好主观判断）如何找到拥有1000万符合条件的人：（学员提议） A.上市公司老板B.高科技人员C.成功的商人 D.郊区种菜的暴发户 E.其他你必须变成什么样的人才能吸引到这样的人？（下面掌声雷动，学员好象很解气的样子）——由示范学员和台下一共列出18项应该具备的条件，然后由张宇自己打分（特别自信，台下又有骚动），随后又有三位男学员上台逐项评分，很热闹。笑话：热饭的故事“改变自己从最弱的环节做起，按成功素质给自己评分。”“事情有一个很好的结果，是因为你有一个很好的准备。”“说到最后，看来不只是钱的问题，或许是个性的问题，是价值观的问题。”“自信来自于多肯定别人！多肯定自己，过分自信就变成了自以为是。”案例分析中的体悟：1）要沉住气，仔细听。2）遵循NAC的程序（一般在集中在前三项步骤）3）随机敏锐，在适当时机果断打断。16 4）描绘要具体清晰。5）紧紧抓住关键点。6）善于互动，台上台下进行有效沟通。热舞：每个动作共16拍上下击掌—手指左右四拍—单手外划圈四拍—肘击动作左右各两拍—击掌两声左右舀水两次—击掌一次双手S型由上而下—上下击掌NAC热舞：每个动作8拍手指前方—向里击肘—向外击肘—单掌砍击—散手输入—用力锤击—双手圆圈环视—击掌案例分析：学员林欣毓结果：减肥在2001年3月27日前，从128斤减到120斤障碍：1、经常喝酒2、缺乏运动着力点：最重要的是什么？-----事业成就感最害怕什么？-----失败不瘦身有什么痛苦？-----没有成就感。想减肥多久了？-----20年。再过20年减肥没有成功，是什么感觉？-----朋友们不理我了。“之所以改变不了，是因为痛苦不够。”不减肥有什么坏处？-----不健康，不漂亮，浪费衣服减肥有什么好处？-----自信，迷人（有成就感），健康，衣服还可以再
穿。成就和健康哪一项更重要？-----成就不喝酒有什么坏处？-----怕影响事业（社会风气）；现在不抽烟，可以陪你喝酒。
什么情况下喝酒？-----朋友聚会每月5-6次很频繁（发现学员有很多不良肢体动作）“NAC专家记得不要帮她讲话。”“习惯无法改变，只能是被替代。”结过婚没有？----已离婚，永远不再相信男人，不再相信婚姻。（很伤心）打断：你喜欢吃苹果还是香蕉？女人自然喜欢吃香蕉。现场备有苹果。结婚像什么？-----暗无天日！“改变是要不要的问题，不是能不能的问题。”“NAC专家要事先埋好伏笔。”“两个人在一起，看谁更一致，一致的人不受别人影响，而且会影响别人。这也是领导原则”※震撼人的故事：前IBM的全球销售冠军裴洛从不在星期天工作，他的星期天属于家人和孩子，就是一亿美金的生意也无法使他改变原则，所以他会成为拥有30亿美金的巨富，也使他几乎竞选美国总统成功。“改变还是不改变，只有你自己可以做决定，我没法帮你。”“事情没什么好与不好，只是你的生活方式和习惯而已。”——现在你来说，是喝还是不喝？一秒钟决定！YES OR NO? ------动用原则的威力。——那么，你来对天发誓，越毒越好，越痛越好，敢不敢？------这种方式是挑战她的一致性，挑战她的人格，也是挑战她的最高价值观。”“其实普通和杰出仅仅在YES和NO之间。”※NAC技巧1．飚换在所有的颜色中，绿色是最抢眼的，其次才是红色。将现有的画面置于双眼正前方，画面底色为红色，将成功的影象（或要达成的）写在右手上，画面底色为绿色，然后闭上眼睛，右手向上用力做“wush”的动作，当右手到眼前时，伸开手，并睁开眼睛，连续做50次。※达成目标的方法：18 1、视觉化制作梦想板，挂在右上方。2、自我暗示（确认）亨利-福特：相信你能或者不能，你都是对的。“越是相信目标会实现，目标就越是容易实现。”“人是环境下的产物，近朱者赤，近墨者黑。”举例：四条直线的错误暗示示范。
3、自我催眠（完全放松）“意识就好比是警卫，所以催眠可以让警卫睡觉，资讯输入。”“意识加潜意识就是超意识，超意识无所不知，也就是人们所说的第六感，每天静坐30-60分钟，非常有好处，可以把问题看的更清楚。”“宇宙是和谐的，平衡的；请问万能的超意识，我如何得到-----”
4、潜意识录音带或CD
5、潜能开发机
6、每天早晚各写目标十次
7、制作目标确认带※打破负面神经链，建立正面神经链，改变人生历史1、闭上双眼，做深呼吸，放松。2、握紧右拳，建立正面的神经链。3、握紧坐拳，建立负面的神经链。4、同时握紧左右拳，用正面消灭负面。5、放掉左拳，继续握紧右拳，再次加强正面神经链。6、带着正面神经链回到当时负面的情景。7、嘲笑当时有心理障碍的影象。
8、带着正面神经链回到现在，并且感觉障碍已清除。
9、带着正面神经链看待未来，并感觉到美好的事情。示范：现在请大家闭上眼睛，全身放松，再放松，深呼一口气，用嘴巴吐气，再深吸一口气，用嘴巴吐气，你做的非常好，你感觉全身越来越放松，好，再深吸一口气，用嘴巴吐气，你做的非常好，非常好！现在请握紧你的右拳，你感觉你的右圈握住了所有正面积极的力量，你感觉你越来越成功，越来越自信，越来越健康，越来越-----；如果你感觉到你越来越------
就将你的右圈握的越来越紧，越来越紧！你做的非常好，非常好！现在你感觉你越来越-------，如果你感觉到你越来越-----就将你的右拳握得越来越紧，越来越紧！你做的非常好，非常好！等一下，当我数到三的时候，请将你的右手慢慢地松开。现在请将握紧你的左手，你感觉你的左拳握住了你所有的负面和消极的东西，握住了你所有的痛苦、悲伤和压抑，使劲地握紧它，狠狠地握紧它，把它们捏的粉碎，捏的粉碎！好，再用力一些，在握紧一些，把所有的负面、消极、痛苦、悲伤和压抑统统捏的粉碎，捏的粉碎！你做的非常好！等一下，
当我数到三的时候，请将你的左手慢慢地松开。现在请把你的双手都紧紧地握起来，你的右手握住了所有积极正面的力量，你的左手握住了所有消极负面的东西，然后用你的右拳狠很地敲击你左拳，狠很地敲击！用积极正面的力量把那些消极负面的东西全部敲得粉碎，彻底摧跨，完全消灭！你做的非常好，非常好！再用力一些，狠很地敲击，把它们彻底摧跨，完全消灭！非常好，你做的非常好！所有的消极和负面都已经被你捏成粉末，现在请放开你的左手，把它们像垃圾一样扔掉；继续握紧你的右拳，你所握住的积极正面的力量将变得越来越强大，越来越强大，你感觉到你变的越来越成功，越来越健康，越来越-----，好，你做的非常好，非常好！再用力一些，再使劲一些，你感觉到你越来越----等一下，当我数到三的时候，请将你的右手慢慢放开，眼睛依然闭着。现在你已经拥有了所有积极正面的力量，你已经非常非常的成功，你非常非常地健康，现在就带着这种感觉回到以前你感到痛苦和悲伤的环境中去，你感觉到当时的你好可笑哦，真的好可笑，想笑就大声地笑出来，-----你感觉到当时的你，鼻子像小丑一样的大，嘴巴都是歪的，太可笑了，太可笑了----- 现在你已经拥有了所有积极正面的力量，你已经非常非常的成功，你非常非常地健康，眼睛还继续闭着，现在就带着这种感觉回到现实中去，你感觉所有的障碍都已经清除，都已经被克服，现在的感觉好极了，你充满了力量，充满了信心，你每天都变得越来越健康，每天都变得越来越成功，你做得非常好，非常好！现在你已经看到了你的未来，在未来你非常非常地成功，非常非常地健康，你拥有非常成功的事业，非常幸福的家庭，所有的人们都在赞美你，羡慕你；这种感觉好极了，好极了！你拥有非常成功的事业，非常幸福的家庭，所有的人们都在赞美你，羡慕你；这种感觉好极了，好极了！等一下，当我数到三的时候，慢慢地睁开你的眼睛，好，1-2-3- 好，现在去找10位伙伴，告诉他“你是全世界最棒的，全世界我最爱你！”※艾里克森催眠法前半部分沿用前五项催眠的步骤：深呼吸，闭眼，想象，转眼珠，数数。示范：----现在请问你的潜意识是否愿意100%地和我合作，愿意的话请将的右手大母指轻轻动一下，非常好！20 现在请问你的潜意识控制你胃痛的A部位是否愿意跟我配合，愿意的话请将你的右手大拇指轻轻动一下。请问你的潜意识控制你胃痛的A部位愿不愿意在一分钟之后，让你的胃痛全部消失，愿意的话，请将你的右手大拇指轻轻动一下。请问你的A部位愿不愿意将胃痛过去带给你的好处全部保留下来，过去带给你的坏处现在而且永远地离开你的潜意识，愿意的话请将你的右手大拇指轻轻地动一下。现在我将开始数数，当我从60数到0的时候，胃痛带给你的好处将全部保留下来，胃痛带给你的坏处将永远离开你的潜意识；60-59-58-57-55-54-51-50-43-----12-11-9-8- 当我数到0的时候，胃痛带给你的好处将全部保留下来，胃痛带给你的坏处将永远离开你的潜意识；7-6-4-3-2-1-0，现在请慢慢地将你的眼睛睁开。备注：90%的时间用于放松，10%下指令。自我催眠时用第一人称。※做学员的思想工作：1、请学员能积极配合课程的所有设计，目的都是为了学员取得最好的训练效果。2、带大家舞蹈是为了改善你们的肢体动作。动作创造情绪，改变动作从而改变心情。3、很多课程设计又是为了改善学员的注意力模式，注意力也是一种思考的模式，思考就是不断地问答，世界上没有人比我们更优秀，他们只是问了比我更好的问题。现场测试注意力：五道数字题，四个正确，一个错误。大部分的学员注意力都放在了错误的题，这也是人们的习惯性思维。※当一件事情发生后，应该将注意力放在最重要最关键的地方一、发生这件事情对我有什么好处？“没有经验是白费的，没有时间是浪费的，没有事情是不好的。”“不要老是问为什么，而要习惯于问我如何？”ASK 原理：Ask what you?ll receive 举例：李嘉诚的道歉函See what you?ll find Knock the door that you are looking for “推销就是走出去，把话说出来，把东西卖出去，把钱收回来。”如何问问题：（重复上次内容）
（1）问问题(Ask) （2）问对问题(Ask specifically) （3）问对人(Ask the right person) （4）为别人创造价值(Create value for other people) 帮讲师擦白板（5）很肯定的问(Ask firmly) （6）问到底(Ask to the end) “不管发生什么事，一定有办法。”二、我从这件事中学到了什么？“要让事情改变，必须先让自己改变；要让事情变得更好，首先让自己变得更好。”三、如何既解决问题又可以享受过程？举例：游览大瀑布（记住：在加拿大的一边看上去更壮观）“人与人之间沟通有问题，只是因为定义有问题”“任何事情没有一定的定义，除非你自己给它下的定义。”“无法控制事情，但我们永远有权利选择心情。”变态案例：小时候被父亲打，父亲说：“我打你是因为我爱你！”长大了，没有人再打他了，就认为没有人再爱我了，浑身难受。调侃：我要考虑一下，如何去死，还要享受过程？四、我没有任何问题！（一个很重要的观念）“问题是来扩大我的能力的。”“死人就没有问题了。”怪招：带朋友到停尸房，指着尸体讲：他已经没有问题了，你还有问题吗？“如果我没有得到我想要的，我将得到更好的。”----超越患得患失“事情好与坏，实在很难说。”技能：听话时，注意关键词我有个问题实在解决不了。怎么事情总是这样？学员提问：我的注意力老是集中不了，怎么办？-------看跟谁比了？注意力集中10分钟已经不错，20分钟已经很好，要是能坚持2个小时，简直是天才！“个人的成长应该经过从得到别人认同到得到自己认同的转变。”“你没有办法去主控别人，还硬要去控制别人，你的生命就会失控。”
“跟越多的旁人有关系，你的生命就越难掌控。”学员提问：如何加快事业发展，提升企业的竞争力？“事情发展的快与慢，与策略有关系。”“世界上没有人愿意听最便宜的课程，只会关心是否有效。”“关于竞争力，要从几个方面去考虑：产品品质、产品价格、提供的服务、提供的价值、人际关系等等；一定要了解顾客到底要什么？”学员提问：我想从事教育训练工作，并且要获得巨大成功，超越陈安之，请指教。1、我永远带着一个想要帮助别人的心，你有多么想帮助别人？2、你最好比陈安之多努力五倍。3、根本不要想超越的事，而要想如何更有效地帮助别人。我知道我的心很善良，我只想很努力地工作，去帮助更多的人，证明人的潜力是无限的，永远向不可能挑战！“成功者的两只手，一只向上，不停地要求帮助；另一只手向下，不停地给予帮助！”活动1：魏苍民、郑柯、Juejue三人的猛男劲舞表演活动2：评选环球小姐：雨雯小姐评选环球先生：Tiger先生Tiger shared: There are two roads in my life: success and success better! Let the best beautiful smile that other woman envied on my wife?s face forever! 评述：适当的娱乐项目可以缓冲学员学习的疲惫和劳累，同时增加兴趣度；在活动中可以有效激发学员的争强好胜之心，并帮助学员有效突破自我。只是时间有点过长，显得有点拖沓，但学员的表现还是非常精彩。活动3：团队训练叠罗汉全体学员共分成6个小组，当晚面积比较大，各组基本顺利通过，活动持续到当晚12：30分结束。※魏苍民热场“NAC可以帮助你得到任何人的结果。”※昨晚活动的简单分享组长的收获和启示：应用催眠暗示、找成功者协助、大家同心协力、向最高标准23 挑战、发扬团队精神、要马上行动。※陈安之一上台就针对学员的学习心态进行了一顿很过瘾的教训师生关系：苏格拉底—柏拉图—亚历士多德—亚历山大“要想成为最好的国王，就去请教最好的老师。”“态度要积极，但不能心急，很多事情不要太快下定义。”“新的体验会带来新的经验和知识及智慧。”安东尼-罗宾的车牌：Explosion(爆炸) “突破舒适空间，自觉是治疗的开始，认真和随便都是一个习惯。”“看小事情就决定他会不会有大成就，每一次上台一定要全力以赴”举例：乔丹好赌举例：乔丹的三天篮球训练营，前两天竟然是枯燥的体能和罚
球训练。“实话告诉你们，你们要成为一流的水平，现在还不够水准！”“一定要端正自己的学习态度，在组织中，你的一言一语都要有建设性。”“结果一定要达到，方法一定要有弹性。”“叫你做，你就做！和教练之间，是没有办法谈判的，是没有办法妥协的，到底谁是教练？记住：听话照做！”举例：老狐狸杰克逊的故事。在公牛队：让球员读《禅学》，30分钟静坐，他相信这种训练可以帮助球员在关键时候克服急噪情绪。一到公牛队，告诉乔丹：你是队里唯一的人祸，就因为你使公牛队拿不了总冠军，记住，多传球给别人！NBA的单场得分记录由张伯伦保持，得了100分，可是那一场球却是他们输了。球员90%的时间在苦练基本功，10%的时间练战术。乔丹说：如果杰克逊离开公牛队，我就退役。可见教练的重要性。在湖人队：教练的最高薪水记录700万美金年薪。一到湖人队，告诉那些大牌球员，你们都是一些垃圾球员，不服气？我有六枚总冠军戒指，你们有吗？记住：听话照做！一样的读《禅学》，一样的静坐。当年就拿到了总冠军。“一只老虎带一群羊，带出来的是一群老虎；一只羊带一群老虎，带出来的是一群羊。”举例：周薪15万美金的推销员教徒弟“如果你也想得到周薪15万美金的报酬，那么我现在就教你五个方法，你要听话照做；在你的周薪还没有达到15万美金之前，请不要更换方法；等你的周薪达到15万美金之后，证明我教你的方法有效，继续使用。”※随后又接着进行同样的团队训练，学员的投入热情明显高涨。※团队训练总结陈：意见最多的团队是最容易崩盘的团队，人多人少都是借口，缺乏组织团队的
技能、知识和经验是正常的，成功者都保持谦虚的学习态度。第一组：（失败但学到了成功的经验）1）人心不齐2）没有核心的支柱，缺乏骨干，缺乏向心力。3）策略没有讲清楚，集体的目标、方向和方法不明确。4）问题在领导者。陈：成功是属于所有团队的成员，出问题一定在领导者身上，在日本，出了问题，首相立即下台，领导者要绝对负百分之一兆的责任。5）纪律不好。陈：纪律不好是什么观念导致的？要先研究方法，想我刚才，先静下来，把大家的心先收回来，记住，你很有特长，但还没有想象中的优秀。纪律是铁定的，真的朋友是严格要求你，告诉你盲点的朋友。6）把目标定的太高，定在了最艰难的极限陈：好事，但缺乏领导的观念，因为你做的决策大家都有点不大敢相信。就凭个人取得成功是不可以的，必须是团队力量至上。7）正副队长协调不好，缺乏总领导，缺乏绝对的权威和信服陈：看来队里乔丹太多了，没有经过探讨，就开始争权，在思想还没有行动起来，肢体就先行动了起来；正副队长必须首先沟通，只有上下充分沟通，才可统一意见；一家必须要有一家之主，领导者要有绝对的权威性、控制性，再加上爱心和关怀；从一开始就要完全掌控，一开始掌控不了，到最后就要崩盘。双头马车是绝对不可以的。作为队长，你还没有相信你是队长，授权时先要肯定他的能力，尊敬他的实力，然后大胆信任地授权，让大家接受他，承认他，每个人都应该知道最后讲话的是谁。8）缺少策略陈：找到优秀的人，组成优秀的群体，一定要找到最懂的人来当领袖。（被授权人插话：外行领导内行，队长权威受到挑战，但强硬支撑，不舍得既得利益，而且还嫉妒别人的能力）第二组：（失败但学到成功的经验）1）我们认为，我们的实力足够，有点过度自信2）制度太多，计划太多。3）明星球员太多，难统一，难指挥。陈：领导的威信是最重要的，必须能够使大家信服和认同，在团队里，选领导是最重要的的问题，直接关系到事业的成败。明星球员永远要知道：一定要听他的指挥，因为他是教练！25 4）借口太多（声称被助教推倒，活动遭到别人的破坏）陈：不要找借口，是因为你们做得还不够好。第三组：成功！队长：首先特别感谢第三组全体的队员！1）全队树立了必胜的信念。2）先用催眠的方法，帮助大家放松和凝聚力量。3）团队确认，整个团队充满必胜的信心。4）确定信念之后，再研究策略。5）树立队长绝对的权威。6）
开始演练（沙盘），发现了很多问题。7）随时检查。8）给下面最吃力的四个队员按摩服务，增加凝聚力。9）坚持，最关键的是坚持，我们把注意力全部放在注意力上。陈：在组织里，要用最好的人员当干部，给他们优惠的待遇和奖励；领导者必须把团队中的人的优缺点了解清楚，要善于合理利用资源；找成功者已经做到的去学习。现在给你们的难度还不算大，如果难度足够大，恰好相反是体重轻的在下面，想想看？第四组：成功！我们成功并成功地获得了经验！（队长非常有风度）1）运用潜意识，静坐催眠10分钟。2）坚定信念，高喊必胜、必胜！3）合理的授权，由梁景安负责技能训练，张岚负责心理辅导。4）有一定的分工。5）高标准严要求，先没有让队员知道框有多大，我们比规则稍微严了一点点。6）然后我们做了多次的演练，我们相信：完美的训练达成完美的结果。陈：成功是可以预期的，当我看到他们非常用心地静坐冥想，我就知道他们一定会成功；练习和时间长短没有多大关系，关键是方法。只要有一个坏员工，就会破坏你的组织，一定要把他FIRE掉，所有的人都必须全力以赴，每一次都必须全力以赴！7）队长没有把权力看得至高无上，非常平和，非常谦虚，随后请两位专家分享。张岚：1）大家要很齐心，每次都要喊着口号，上下一条心，黄土变成金。
2）用最好的成功策略3）发现每个人的优点，比如易文革的力量，梁景安的潜意识知识。4）底层要相信他们最稳，上层要相信他们最轻。5）加强正面神经链。6）研究竞争对手，去看看其他组是怎么做的。7）掌握稳定的技巧，比如互相拉紧裤腰带。陈：研究竞争对手？好，犯法没有犯罪，只在外圈看，没有违反规则；成功一定有方法，失败一定有原因，有了见识，长了知识，才会有胆识。梁景安：1）先安排大家静坐，增加潜意识的力量，放松并强化信念。2）信任所有伙伴。3）在最短的时间内做最大量的行动，一切为了达成目标。4）如果面积再小了，怎么办？要事先考虑。5）撒了三次水，相信圣水一定是圣洁的，感谢父母，感谢老师，感谢所有人的努力。6）祈祷祝福：我们一定是最棒的，我们一定可以成功！第五组：（失败但学到成功的经验）队长深表歉意，不过这个队长可真黏糊，一个活宝！1）没有绝对的权威，没有得到被信服和认同。2）不努力，昨晚没有练习。3）没有认真考虑方法和策略。4）选错领导者。5）只有计划，没有演练。6）我脾气急躁，影响了队员的情绪。7）我没有必胜的信心。8）没有一定要赢的意愿。陈：快别说了！（全场哄笑）第六组：失败但首先感谢所有队员，队长首先感觉到自己的不足。1）领导产生的方式不对，属毛遂自荐，没有推选；队长的魅力和权威不足。2）授权不当，换了两个教练。27 3）对队员的奉献心激励不足，下面的人急躁“快点，快点！”济智荟小组：失败！杨刚：声称一场游戏，胜读十年书！1）领导者没有重视，领导者应该负100%的责任。2）没有统一思想，没有把心态、意愿、目标、想法调整好。3）没有事前准备，仓促上阵。------结果就是事中狼狈！4）优秀人才多，多头指挥，简直是五马分尸，六神无主。5）岗位不明确，角色和义务不明确。6）过度自信。陈：自信应该分三六九等，凡事要想最差情况，没有列出所有可能发生的问题。”7）组织结构不科学，有人在关键时候支撑不住，“我受不了，我受不了！”处于半崩溃的状态，影响到其他队员，组织不平衡。陈：一个人的力量是有限的，不要过分相信自己在团队中的分量，一个人是撑不住的！”结论：本次活动效果非常好，学员感觉收获很大。活动：听词联想陈安之口述一个词汇（学习、树木或数目、高潮），要学员针对每个词联想10个场景，然后由组长对答案，10个队员答案全部相同，可得十分，否则得零分，结果现场14个小组全部零分。此活动主要针对有些学员对课程有异议和不满意的情绪，告诉大家，同样的课程每个人的想法不同，收获也不同，要让所有学员都满意是绝对没有可能的，要学会忍耐和理解，要学会沟通和交流，对事情不要太主观太片面；每个人的想法都不一样，沟通不良，不是别人的问题。活动：好小熊和坏小熊导引过程：1、
告诉大家，这个游戏是一个视力游戏，大家看清楚，先示范5遍。只有少部分学员过关。2、用动作暗示。又有部分学员过关。3、在白板上画出图形，进行分析暗示。过关学员比较多。4、更清晰地暗示“OK”,大部分学员已过关。5、剩下的学员列队询问为什么没有猜对？28 6、白板上面最后擦的得只剩“OK”一个单词。7、最后剩5名学员，将“OK”写到手心上，进行飚换刺激。8、仍然没有通过，继续用催眠的方法提问，并扳开手刺激。9、最后还剩两个活宝：左慧梓和刘春霖，反复刺激竟然无效。10、换魏苍民上来刺激暗示，无效！随后晚餐。活动体悟：1、会听弦外之音。2、不要把问题想的太复杂。3、全方位地看问题、听问题、感觉问题、想问题。4、善于变换角度。活动：赚大钱的游戏仍然分成六个小组，每组配道具：小锥体，圆圈数个，地上贴有从1到500不同的线条。规则：站在端线的后面，得分最多者获胜。现象：刚开始时每个组都比较守规矩，只有一组用人墙的方法传递，随后每一次都怪招百出，学员积极思考，不断尝试，甚至还有互相破坏的，贿赂监考官的，场面很火爆，各组的“收入”不断飚升，最后最有效最省力的方法还没有出现，不过最高收入也已经达到了500兆，也怪吓人的。最后答案应该是在线条上直接写上“无穷大”，不断重复即可。总结：1、规则是人制定的，规则没有讲到的事是可以变通的。2、要不断创意新点子，要不断地变通。3、对竞争对手要很了解，研究竞争对手是如何成功的？4、防止破坏，害人之心不可有，防人之心不可无，自己心地善良，但也会遇到坏人。5、挑拨离间，分化别人，阴谋还经常得逞？！6、一帮人攻一帮人守，攻防有序，分工明确。7、帮监考官桑拿按摩，虽有贿赂之嫌疑，但犯法没有犯罪。8、栽赃别人，有点缺德，但人际关系做的还比较好。
9、如何最省力赚最多钱：以小搏大。10、过去的成功可能是下一次失败的开始。
11、赚钱靠脑袋，不是靠体力。12、赚大钱，要实在！----才怪！13、在最近的距离，最短的时间，最有把握地重复做最有效的事情。14、一个人有钱没经验，一个人有经验没钱，两人碰到了一起；有钱没经验的人会得到经验，有经验没钱的人会得到钱。赚大钱首先要改变观念和思维模式：1、改变思想2、量大是所有致富的关键3、系统化4、大量复制5、奖励那些给你工作的人。6、借力使力7、时机要对，要抢的先机。先下手为强，后下手铁定遭殃。还没有赚大钱的原因：1、产品品质不好2、服务不够好3、产品价格太高或太低4、知名度不够5、没有物超所值。6、推销技巧不好7、通路不够多李泽楷：我父亲只教了我做人处事的道理。致富坐标分析：1、成为首富从原点（A点）做起，首创的威力。2、致富或成为巨富从低谷启动期（B 点）切入为好。※课堂提问1、关于价值观的问题首先问，对我们最重要的是什么？一生中最重要的是什么？如果有两三点，要问哪一点更重要一些？问清楚了，再下定义；问清楚了，也好激励。30 2、关于习惯和坚持原则的问题成功等于好习惯，还要去掉坏习惯。可以用好的习惯替代坏的习惯，意志力是不会解决任何问题的（？），原则性的问题就是价值观的问题。3、关于艾里克森催眠法的应用资讯的传达包括：文字7%，声音38%，肢体语言55%，要全面配合，运用纯熟的话，可以催眠于无形之中。举例：学员咨询想离婚，“你是想快乐地离婚呢？还是痛苦地离婚？”You are No.1 ! You are the best ! ※张岚老师的观点：夫妻的结盟是创富学里最坚实的同盟，打不垮，拖不烂！夫妻之间的能量是无限的！伟大的爱情造就伟大的事业！人生的成败、成长，以及所有的所有都是在一念之差！※归途拾学人生最可贵的品质是诚实人生最大的失败是自大人生最大的敌人是自己人生最大的悲哀是妒忌人生最大的破产是绝望人生最大的错误是自弃人生最大的债务是人情债人生最宝贵的财富是健康人生最珍贵的礼物是宽恕人生最可佩服的是精进人生最大的无知是自欺欺人人生最大的欣慰是奉献
第一章实验方法 第一节各种变量 主试就是实验者即主持实验的人，他发出刺激给被试，通过实验收集心理学的资料。被试就是实验对象，接受主试发出的刺激并作出反应。 一、自变量即刺激变量，它是由主试选择，控制的变量，它决定着行为或心理的变化。 自变量的种类： 1 、刺激特点自变量：刺激的不同特性会引起被试不同的反应。 2 、环境特点自变量：进行实验时环境的各种特点如温度、是否有观众在场、是否有噪音、白天或夜晚等等，都可以作为自变量。时间这个自变量在记忆研究中是如此重要和无时不在，你甚至可以说，几乎没有不用时间作自变量的记忆实验。 3 、被试特点自变量：一个人的各种特点，如年龄、性别、职业、文化程度、内外倾个性特征、左手或右手为利手、自我评价高或低等等，都可以作为自变量。 4 、被试的暂时差别：通常是由主试给予不同的指示语造成的。 二、因变量即被试的反应变量，它是自变量造成的结果，是主试观察或测量的行为变量。 1 、信度指一致性，同一被试在相同的实验条件下应该得到相近的结果。 2 、效度当自变量的确造成了因变量的变化，而不是其他的各种因素造成变量的变化，我们就说这种因变量是有效的。 3 、敏感性：自变量发生可以引起相应的因变量的变化，这样的因变量是敏感的。 高限效应：当要求被试完成的任务过于容易，所有不同水平（数量）的自变量都获得很好的结果，并且没有什么差别时，我们就说实验中出现了高限效应。 低限效应：当要求被试完成的任务过于困难，所有不同水平的自变量都获得很差的结果，并且没有什么差别时，我们就说实验中出现了低限效应。 三、控制变量就是在实验中应该保持恒定的变量。 如果应该控制的变量没有控制好，那么它就会造成困变量的变化，在这种情况下，研究者选定的自变量与一些未控。制好的因素共同造成了因变量的变化，这就叫自变量的混淆。 四、多于一个自变量的实验 做一项有三个自变量的实验比分别做三个实验的效率要高。第二，做一项实验比分别做
第一章教育与教育学 1、《学记》——“教也者，长善而救其失者也” 2、战国时荀子——“以善人者谓之教” 3、许慎在《说文解字》中认为“教，上所施，下所效也。”“育，养子使作善也。” 4、最早将“教育”一词连用的则是战国时期的孟子：“得天下英才而教育之，三乐也。” 5、分析教育哲学的代表人物谢弗勒在《教育的语言》中把教育定义区分为三种： 规定性定义：作者自己认为的定义，即不管他人使用的“教育”的定义是什么，我认为“教育”就是这个意思。运用规定性定义虽然有一定的自由度，但是，要求作业在后面的论述和讨论中，前后一贯地遵守自己的规定。 描述性定义：回答“教育实际上是什么”的定义。尽量不夹杂自己的主观看法，适当地对术语或者使用该术语的方法进行界定。 纲领性定义：回答“教育应该是什么”的定义。即通过明确或隐含的方式告诉人们教育应该是什么或者教育应该怎么样。 6、教育是一种活动。“教育”是以一种“事”的状态存在，而不是以一种“物”的状态出现。因而。我们就把“活动”作为界定教育的起点。 7、教育活动是人类社会独有的活动。 8、“生物起源论”代表人物： 利托尔诺在《各人种的教育演变》中指出教育是超出人类社会以外的，在动物界中就存在的。 沛西·能在《教育原理》中也认为教育是一个生物学过程，扎根于本能的不可避免的行为。 9、“终身教育”概念的提出，指明人在生理成熟后仍继续接受教育。 10、社会性是人的教育活动与动物所谓“教育”活动的本质区别。 11、教育的本质：教育活动是培养人的社会实践活动。 12、教育是人类通过有意识地影响人的身心发展从而影响自身发展的社会实践活动。 13、学校教育是一种专门的培养人的社会实践活动。 14、学校教育自出现以来就一直处于教育活动的核心。 15、学校教育是由专业人员承担的，在专门机构——学校中进行的目的明确、组织严密、系统完善、计划性强的以影响学生身心发展为直接目标的社会实践活动。 16、学校教育的特征：①可控性②专门性③稳定性 17、教育概念的扩展——大教育观的形成 18、1965年，法国教育家保罗·朗格朗在《终身教育引论》中指出，教科文组织应赞同“终身教育”的原则。 19、1972年，埃德加·富尔在《学会生存》中对“终身教育”加以确定，并提出未来社会是“学习化社会”。 20、“终身教育”概念以“生活、终身、教育”三个基本术语为基础。 从时间上看，终身教育要求保证每个人“从摇篮到坟墓”的一生连续性的教育过程； 从空间上看，终身教育要求利用学校、家庭、社会机构等一切可用于教育和学习的场所； 从方式上看，终身教育要求灵活运用集体教育、个别教育、面授或远距离教育； 从教育性质上看，终身教育即要求有正规的教育与训练，也要求有非正规的学习和提高，既要求人人当先生，也要求人人当学生。 21、教育的形态，是指教育的存在特征或组织形式。 22、在教育发展史上，教育的形态经历了从非形式化到形式化，再到制度化教育的演变。
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
第一章教育心理学概述 第一节教育心理学的研究对象和研究内容 一、定义：学与教 二、核心：学习心理 三、学科范畴：心理学分支，应用心理学范畴 四、学习性质界定：教育学、心理学的交叉学科 五、三过程：学习过程（核心）、教学过程、评价/反思过程 六、五要素：学生（主体）、教师（主导）、教学内容、教学环境（物质、社会环境）、教学媒体 第二节教育心理学的作用 一、帮助教师准确地了解问题。二、为实际的教学提供科学的理论指导。 三、帮助教师预测并干预学生。四、帮助老师结合实际教学进行研究。 第三节教育心理学的研究方法 一、研究方法：①实验法、②观察法、③调查法 ④个案法：个案法要求对某个人进行深入而详尽的观察和研究的方法 ⑤教育经验总结法 ⑥测验法：指用一套预先经过标准化的问题来测量某种心理品质的方法 ⑦产品分析法：通过分析学生的作品，从而了解心理特点的方法 二、研究原则客观性原则 第四节教育心理学的发展 发展概况： 一、初创阶段：20世纪20年代以前 1、1903年，桑代克、教育心理学、教育心理学独立的标志。 2、1877年、俄罗斯、卡普捷列夫，《教育心理学》最早 3、乌申斯基，《人是教育的对象》，俄罗教育心理学之父、奠基人 二、发展：20世纪50年代末 方东岳《教育实用心理学》我国出版的第一本著作 廖世承《教育心理学》我国编写的第一本教育心理学教科书 三、成熟：60年代至70年代末（教育心理学的体系成熟） 80年代末（深化拓展） 第二章小学生的心理发展与教育 第一节小学生心理发展概述 一、定义：指个体出生，成熟，衰老乃至死亡的整个生命过程中发生的心理变化。 二、八个阶段：乳儿期、婴儿期、幼儿期、童年期、少年期、青年期、成年期、老年期 三、中小学心理发展的一般特征 1、连续性与阶段性 2、定向性与顺序性 3、不平衡性 表现：①同一方面发展速度；②不同方面发展速度 关键期：环境影响起最大作用的时期 几个关键期：2~3岁口头语言4~5岁书面语言4岁形状知觉5岁儿童智力发展 四、心理发展的影响因素 1、遗传决定论①、高尔顿②、霍尔（一两的遗传胜过一顿的教育）③、格赛尔：成熟论 2、环境决定论①、洛克（白板说）②、华生:给我一打健康的婴儿 3、影响身心因素
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
超级讲师班培训教案 现场横幅 上场增强磁场音乐；《我真的很不错》热场 音乐 《STORM》风暴（陈美）第19首GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命运21 《眉飞色舞》第8首《煞科》第12首 主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲
师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成， 恭喜发财！我姓。。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公 国际成功销售训练机构的厚爱！司的大家长支持和对 为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有 准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔 是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII，有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间 叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？ 给大家30秒的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，！谢谢你们！．
那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大 家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的 快乐！！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪， 据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做 跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台 之前让我们做个免费按摩好吗？来，全体向后转，后面的 朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽， 用力尖叫一声：喔。。。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下 他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他
北大朱滢《实验心理学》教材笔记 第一章实验方法 第一节各种变量 主试就是实验者即主持实验的人，他发出刺激给被试，通过实验收集心理学的资料。 被试就是实验对象，接受主试发出的刺激并作出反应。 一、自变量即刺激变量，它是由主试选择，控制的变量，它决定着行为或心理的变化。 自变量的种类： 1 、刺激特点自变量：刺激的不同特性会引起被试不同的反应。 2 、环境特点自变量：进行实验时环境的各种特点如温度、是否有观众在场、是否有噪音、白天或夜晚等等，都可以作为自变量。时间这个自变量在记忆研究中是如此重要和无时不在，你甚至可以说，几乎没有不用时间作自变量的记忆实验。 3 、被试特点自变量：一个人的各种特点，如年龄、性别、职业、文化程度、内外倾个性特征、左手或右手为利手、自我评价高或低等等，都可以作为自变量。 4 、被试的暂时差别：通常是由主试给予不同的指示语造成的。 二、因变量即被试的反应变量，它是自变量造成的结果，是主试观察或测量的行为变量。 1 、信度指一致性，同一被试在相同的实验条件下应该得到相近的结果。 2 、效度当自变量的确造成了因变量的变化，而不是其他的各种因素造成变量的变化，我们就说这种因变量是有效的。 3 、敏感性：自变量发生可以引起相应的因变量的变化，这样的因变量是敏感的。 l 高限效应：当要求被试完成的任务过于容易，所有不同水平（数量）的自变量都获得很好的结果，并且没有什么差别时，我们就说实验中出现了高限效应。 l 低限效应：当要求被试完成的任务过于困难，所有不同水平的自变量都获得很差的结果，并且没有什么差别时，我们就说实验中出现了低限效应。 三、控制变量就是在实验中应该保持恒定的变量。 如果应该控制的变量没有控制好，那么它就会造成困变量的变化，在这种情况下，研究者选定的自变量与一些未控。制好的因素共同造成了因变量的变化，这就叫自变量的混淆。 四、多于一个自变量的实验 l 做一项有三个自变量的实验比分别做三个实验的效率要高。第二，做一项实验比分别做三项实验易于保持控制变量恒定。第三，也是最重要的，在几个自变量同时并存的情形下所概括的实验结果比从几个单独实验所概括的结果更有价值，更接近生活实际。 l 一项实验中有两个或两个以上自变量，当一个自变量的效果在另外一个自变量的每一水平上
教育心理学 裴斯塔洛奇-----提出“教育要心理化” 心理测验最初由英国高尔顿提出 卡普捷列夫1877年《教育心理学》是迄今为知的正式以教育心理学来命名的第一部教育心理著作 几种代表性的观点 （一）心理教育学观点认为它是把心理学知识应用于教育的一门学科 （二）以儿童发展研究为中心的观点（实验教学运动的代表人） （三）以学习为中心的观点（最初倡导者是桑代克、奥苏泊尔） 教育系统的基本结构 １教育作为一种经验传递系统，是通过教育与学生的交往活动实现的 ２教育系统的构成的三个基本要素 经验的传授者及其传授活动；经验的接受者及其接受活动；经验本身以及媒体。３教育系统三要素，在统一的经验传递中有独特的作用，但又相互联系，相互制约，相辅相成，构成教育系统本身的独特结构：教受制于学，学受导与教；学与教受制于教材，教材必须依据学与教。 第一节主要内容 总论、学习理论、学习心理、知识信息、技能学习、广泛学习、教学设计及其成效的考核与评估。 第一节教育心理学的方法论及研究原则 一、辩证唯物主义与教育心理学 二、科学系统论与教育心理 学 系统论、信息论、控制论 一、教育心理学研究的基本 原则 1 客观性原则 2 系统性原 则3 实践性原则4 综合创 造性原则 第二节教育心理学的主要 研究方法 一、调查法观察法 教育心理问题的研究程序 一、确定研究课题二、 查阅文献三、提出假设四、 设计与实施研究方案 五、整理分析研究结果六、 撰写实验报告 第一节桑代克的联结－ 试误说 第二节巴浦洛夫的经典 性条件作用说 第三节华生的刺激－反 应说 布鲁纳的认知—发现说 反对以强化为主的程序教 学 主张学习的目的在于发现 学习的方式，使学科的基本 结构转变为学生头脑中的 认知结构。 一、认知学习观 （一）学习的实质是主 动地形成认知结构（二）学 习包括获得、转化和评价三 个基本过程 二、结构教学观 （一）教学的目的在于理解 学科的基本结构（二）掌握 学科基本结构的教学原则 1 动机原则（好奇内驱力； 胜任内驱力；互惠内驱力） 2 结构原则（动作；图像； 符号）3 程序原则 4 强化 原则 三、发现学习观 奥苏泊尔的有意义接受说 二、学习阶段及教学设计 （一）动机阶段（二）领会 阶段（三）习得阶段（四） 保持阶段（五）回忆阶段 （六）概括阶段（七）作业 阶段（八）反馈阶段 第一节班杜拉的观察学 习理论 一、班杜拉的经典实 验 榜样学习实验‘ 二、观察学习的基本过程与 条件 （一）注意观察（调节着观 察者对示范活动的探索和 知觉） 影响因素： 1榜样行为的特性 （1）榜样的显著性，复杂 性、普遍性和实用价值影响 着观察学习的速度和水平； （2）人们对敌对的，攻击 性行为远较亲社会行为易 模仿，奖励比惩罚的行为易 模仿。 2榜样的特征 年龄、性别、兴趣爱好、社 会背景等方面与观察者越 相近越易引起注意； （1）受人尊重，地位较 高，有能力的…… 3 观察者的特点 人本主义学习理论 20世纪五六十年代 一、自然人性论二、 自我实现人格论及其患者 中心疗法三、知情统一的 教学目标观 四、有意义的自由学习观 五、学生中心发展观 三、当今建构主义理论的基
陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看
他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励
概念题及单选题（93题） 1、心理学：是研究人的心理和行为规律的科学。 2、心理过程：包括认知过程，情绪、情感过程，意志行为过程（知，情，意）。 3、单选：1879年，冯特在德国的莱比锡大学建立了第一个心理学实验室，标志着科学的 心理学的诞生。 4、桑代克：美国著名心理学家，1903年出版了《教育心理学》，标志着现代教育心理学的 诞生，是现代教育心理学的奠基人。 5、心理学简史：（单选）学派名称，代表人物，基本观点 1）构造主义：学派的奠基人为冯特，代表人物为铁钦纳。认为心理和意识是由元素构成。 2）机能主义：创始人美国著名心理学家威廉詹姆斯，代表人物杜威。机能主义强调意识的作用与功能，主张心理学应该研究心理的基本功能和作用。（哲学基础为实 用主义）（意识流） 3）行为主义：创始人是美国心理学家华生，代表人物有桑代克、斯金纳和巴甫洛夫。主张心理学应该研究可观察、可操作的行为，强调刺激——反应联结。 4）格式塔心理学：创始人是韦特海默、卡夫卡和苛勒，强调整体大于部分之和，也称为完 形主义心理学。 5）精神分析心理学：代表人弗洛伊德，提出“潜意识流”，把意识分为：意识——前意识 ——潜意识；并提出“人格结构理论”，认为人格包括：“本我”、 “超我”和“自我”，“本我”遵循快乐原则，“超我”遵循道德原则， “自我”遵循现实原则。 6、认知心理学：又叫信息加工心理学，认为心理过程实际上是一个信息加工的过程，代表 人皮亚杰。 1）7、人本主义心理学：代表人马斯洛、罗杰斯。强调存在、价值，认为人性是善的，每个人都是受自我实现倾向引导的。 8、教育心理学：是研究学校教育过程中学生的学和教师的教的基本心理规律的科学。 9、教育心理学的研究方法：实验研究法、相关研究法和描述性研究法，三者之间的关系是 “相关未必因果，因果一定相关”。 10、实验研究法：是指通过操作自变量、控制额外变量、测量因变量，以此推断自变量和 因变量之间是否存在因果关系的方法。（实验法揭示因果关系） 11、教师期望效应：教师对学生的期望会使学生朝向期望的方向发展，又叫“皮格马利翁 效应”，也称“罗森塔尔效应”。（赏识教育） 12、教师威信：是指教师在学生心目中的威望和信誉。 13、教学效能感：指教师对自己影响学生学习行为和学习成绩的能力的主观判断。 14、自我效能感：由班杜拉提出，是指个体在面对任务时，对自己能否有效应对任务能力 的主观判断和信念。 15、教师风格：是指在计划相同的教学前提下，教师根据各自的特长，经常所采用的教学 方式方法的特点。 16、教学监控能力：是指教师对教学的计划、监控和调节能力。体现三个方面：1)、教师 对自己的教学活动的预先计划和安排；2)、对自己实际教学活动进行 有意识的监察、评价和反馈；3)、对自己的教学活动进行调节、校正 和有意识的自我控制。 17、师爱的心理功能：激励、感化、调节、榜样 18、学习：是指在经验的基础上，通过与后天环境的相互作用而形成的行为和行为潜能的
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
基础心理学笔记整理-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
基础心理学 1.心理学可以分为基础心理学和应用心理学。 2.基础心理学是研究正常人心理现象的心理学基础学科。 3.心理学是研究心理现象发生、发展和活动规律的科学。 4.基础心理学的内容可以分为四个方面：认知；情绪、情感和意志；需要和 动机；能力和人格。 5.认知也叫认识，包括感觉、知觉、记忆、思维、言语、想象。 6.需要和动机是推动人从事心理活动的内部动力。 7.心理师脑的机能，也就是说脑是从事心理活动的器官。 8.一般把心理现象分为心理过程和心理特性。 9.心理过程包括认知、情感和意志。 10.个体的心理特性表现为他的需要和动机、能力和人格。 11.动物心理学发展经历了感觉（无脊椎）、知觉（脊椎）和思维萌芽（灵长 类）三个阶段。 12.心理是对客观现实的反映，客观现实是心理的源泉和内容（狼孩）。客观 现实既包括自然界，也包括人类社会，还包括人类自己。 13.心理是社会的产物，是大脑活动的结果，却不是大脑活动的产品。 14.心理学是自然科学和社会科学相结合的中间科学或边缘科学。 15.心理与行为的关系：心理决定行为，行为表现心理。 16.希波克拉底把人分为四种类型：胆汁质、多血质、黏液质和抑郁质。 17.罗马医生盖伦提出“气质”概念，并把希波克拉底的分类叫做人的气质类型。 18.19世纪中叶，心理学诞生于德国，实验法的采用标志着心理学的独立。
19.科学心理学的创始人是冯特。 20.冯特于1879年在德国莱比锡大学创建了世界上第一个心理学实验室，这标 志着心理学已经成为一门独立的学科。 21.学派（5个）有构造心理学、机能主义心理学、行为主义、格式塔心理学和 弗洛伊德的精神分析。 22.冯特和铁钦纳是构造心理学的创始人。采用了内省实验的方法。 23.机能主义心理学的主要特点是强调心理学应该在研究心理在适应环境中的 机能作用。创始人是杜威和安吉尔。 24.行为主义的创始人是华生。采用实验观察法。环境决定论的观点。 25.格式塔心理学（完形心理学）主张从整体上来研究心理现象。整体大于部 分之和。 26.弗洛伊德的精神分析，人的心理包含两部分，即意识和无意识。他把人的 心理结构分为三个层次：本我、自我、超我。 27.当代心理研究的主要取向：人本主义心理学、认知心理学以及生理心理 学。 28.人本主义的主要代表人物是罗杰斯和马斯洛。 29.生理心理学研究的对象是心理活动的生理基础和脑的机制。 30.研究心理现象的原则：客观性原则、辩证发展的原则、理论联系实际的原 则。 31.研究心理现象的方法：观察法（更多的应用到儿童）、调查法（访谈法、 问卷法）、个案法（长期追踪）、实验法（主测者在严格控制的条件下）32.神经元是神经系统的基本结构单位和功能单位。
the notes of educational psychology 教 育 心 理 学
教育心理学 第一章 一《学记》是世界上最早的教育专著教学原则是：教学相长，长善救失《灵魂论》亚里士多德---- 最古老的心理学著作 提出营养的灵魂；容易感觉的灵魂；理性的灵魂 赫尔巴特：第一个明确提出将心理学作为教育理论基础的德国教育学家，哲学家兼心理学家。提出了意识阈和统觉团。最早用同化这个概念来解释知识学习 1 统觉团：他认为进入意识的观念便可引起统觉，一个观念的统觉，不 仅使这个观念成为意识的，且使它被意识观念的整体所同化， 该整体就被称作统觉团 意识阈 2四阶段教学法：（1）明了----给学生明确的教授新知识 （2）联想----新知识要与旧知识建立联系 （3）系统----作出概括和结论 （4）方法----把所学知识应用于实践 3 五阶段教学法：（其门徒将其四阶段改造发展成五阶段） （1）预备----唤起学生原有的观念和吸引学生的注意 （2）呈现----教师清晰地教授新教材 （3）联系----使旧知识形成联系 （4）统合----帮助学生进行抽象和概括形成新的统觉团 （5）应用----以适当的方法应用新知识 二科学心理与教育的结合，教育心理学的诞生（19世纪末20世纪初） 1 教育心理学的先驱------试验教育派 2 提出试验教育名称------梅伊曼 3有突出贡献的是----------桑代克教育理论学三部分：人类的本性；学习心理；个别差异的原因。还提出三大定律：效果律；学习律；准备律 三现代心理学与教育的结合：直接为教育服务的心理学的诞生 1 学习心理学：研究人和动物在后天经验或练习的影响下心理和行为变化的过程和条件 的心理学分支学科 2 学校心理学：运用心理测量，诊断，咨询，行为矫正技术位学校提供服务的一门应用 学科 3 教育社会心理学：是社会心理学的一个分支，侧重于研究教育情境中社会心理现象及 其活动规律的学科（格拉泽《社会心理学手册》—这门学科建立的里程碑 4 教学心理学：加涅首次提出了教育心理学这一术语，1978年格拉泽主编的《教育心理 学进展》宣告了这门新的学科的建立 第二节 一教育心理学研究的对象与任务 1宽泛的定义：潘菽《教育心理学》的提法为代表：研究教育过程中的种种心理现象缺点：其研究对象难以与为教育服务的其他心理学分支学科相区分
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
张厚桀版《心理学》笔记 第一章概论 一、心理学的概念 【识记】 心理学是研究人的行为和心理活动的规律的科学。（是一门以解释、预测和调控人的行为为目的，通过研究分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学）。 【领会】 心理学的基本性质 科学的标准：客观性、准确性、可检验性。心理学独特的性质：兼具自然科学和社会科学的双重性质。 心理学诞生的标志 冯特于1879在德国莱锡比大学建立了世界上第一个心理学实验室，用自然科学的方法研究各种最基本的心理现象。感觉。这一行动使心理学开始从哲学中脱离出来，成为一门独立的科学，标志着科学心理学的诞生，冯特因此被称为心理学的始祖。 二、心理学的分支 【领会】 心理学理论领域： 1.实验与认知心理学 2.人格与社会心理学 3.发展心理学 4.心理测量学 5.生理心理学 心理学的应用领域： 1.临床与咨询心理学 2.教育与学校心理学 3.工业与组织心理学 4.广告与消费心理学 5.法律与犯罪心理学 三、心理学的研究方法及其特点 【领会】 1、观察法：在自然情境下对人的行为进行有目的的、有计划的系统观察并记录，然后对所作记录进行分析，
观、真实，观察者处于被动，观察结果的记录和分析容易受到观察者的预期和偏见的影响。）优点：能收集到第一手资料，且保持了资料的客观性和真实性； 缺点：观察者处在被动地位，观察结果难以重复，观察结果的记录与分析容易受到观察者的预测和偏见的影响； 2、测验法：使用特定的量表为工具，对个体的心理特征进行间接了解，并作出量化结论的研究方法。 使用测验法时，必须注意测验的目的及其适用的目标群体，遵照规定的方法实施，才能收到应有的效果。（要求适应群体） 3、实验法：在控制条件下对某种行为或者心理现象进行观察的方法称为实验法。 研究者可以积极的利用仪器设备干预被试者的心理活动，人为的创设出一些条件，使得被试者做出某些行为，并且这些行为是可以重复出现的。研究者在进行实验研究时，必须考虑到三种变量：自变量、因变量、控制变量。 实验法有两种：自然实验（也叫现场实验）和实验室实验。自然实验得到的资料比较切合实际，但是由于实验情境不易控制，在许多情况下还需要由实验室实验来加以验证和补充。实验室实验可能获得较精准的研究结果，运用这种方法有助于发现事件的因果关系，并可以对实验结果进行反复验证，但是可能干扰实验结果的客观性，并影响到将实验结果应用于日常生活，因而有一定的局限性。（条件限制） 4、调查法：就某一问题要求被调查者回答自己的想法或做法，以此来分析、推测群体的态度和心理特征的研究方法。 调查法分为问卷法和谈话法两种方式。问卷法可以同时搜集许多人的同类问题的资料，比较节省人力物力，但其潜在问题是问卷回收率可能会影响结果的准确性；被调查者有时可能不认真合作，而使问卷的真实性受到影响。谈话法一般不需要特殊的条件和设备，比较容易掌握，但是由于访谈对象有限，加上被试可能受主观和客观因素的影响，有可能会影响到资料的真实性。（节省人力物力，准确性受影响） 四、学习心理学的意义 【应用】 心理学在生活、学习、工作中的意义 1.认识内外世界 2.调整和控制行为 3.直接应用在实际工作上 第二章意识与注意 一、意识的概念 【识记】 意识 意识是人类所独有的一种高水平的心理活动，指个人运用感觉、知觉、思维、记忆等心理活动，对自己内在的身心状态和环境中外在的人、事、物变化的觉知。具体说来，意识活动的内容包括：对外部事物的觉知、对内部刺激的觉知、对自身的觉知。 无意识 指的是个体不能觉察到的心理活动和过程。前意识：指意识和无意识之间的过渡层面 【领会】 意识的四种不同状态 （1）可控制的意识状态：在这个状态里，人的意识最清晰，最能集中注意，能够有意识的去完成一件事情。 （2）自动化的意识状态：它本身要求很少注意，并且不妨碍同时进行的其他活动。 （3）白日梦状态：它只包含很低水平意识努力的意识状态，介于主动的意识状态与睡眠中做梦二者之间。 （4）睡眠状态：这时意识并没有完全停止活动。 以上四种意识状态是正常情况下所出现的。此外，有时候还可以通过药物使人产生一种特殊的意识状态，如打麻醉针或吃特定的药物、吸毒后，会产生一种意识的扭曲状态；催眠实际上是一种受暗示的状态。
第一章教育心理学概述 之间的相互作用。 教育心理学的具体研究范畴是围绕学与教相互作用过程而展开的。学与教相互作用过程是一个系统过程，包括学生、教师、教学内容、教学媒体和教学环境，由学习过程、教学过程和评价（反思）过程交织才一起。 同学以及教学信息的相互作用获 核心内容，如学习的实质、条件、动机、迁移以及不同种类学习的特点。 教育心理学的作用： 一、科学理论上的指导作用 1对教育现象提供不同于传统常识的新观点； 2为课堂教学提供理论性指导； 3帮助教师分析，预测并干预学生的行为。 二、研究方法上的指导作用 1帮助教师应用研究的方法来了解问题； 2帮助教师结合教学进行创造性的持续研究。 教育心理学的发展概况 一、美国教育心理学的发展 1初创时期（20世纪20年代以前）：1903年，美桑代克《教育心理学》的出版，西方第一本已“教育心理学”命名的专著。被称为“教育心理学之父”。 2发展时期（20世纪20年代——50年代末）：行为主义占主导地位。 3成熟时期（20世纪60年代——70年代末）：教育心理学作为一门具有独立的理论体系的学科正在形成。 4完善时期（20世纪80年代以后）：布鲁纳认为表现在主动性研究、反思性研究、合作性研究和社会化研究四个方面。 二、前苏联教育心理学的发展 1产生阶段（十月革命前）：乌申斯基于1867---1869年出版的《人是教育的对象》，被称为“俄罗斯教育心理学的奠基人”，这本书被称作“奠定了俄国教育科学的科学研究基础”。俄国最早以教育心理学命名的是卡普捷列夫的《教育心理学》（1877年）。 2发展阶段（十月革命后） 第一，教育心理学体系的建立（1918——30年代末）：维果斯基、布隆斯基、鲁宾斯坦。维果斯基创立了心理学的“文化——历史发展理论”，提出了“最近发展区”。 第二，教育心理学研究的奋力前进阶段（20世纪40年代——50年代末） 3完善并逐渐形成自己特点的时期（20世纪50年代末——90年代）：主要表现在：第一，注重于发展心理学相结合，开展了许多针对儿童心理发展特点的教学研究；第二，在学习理论方面，形成了具有代表性的两大派别：“联想——
超级学习力演讲稿 大家觉得学习重不要重要？ 如此重要，那大家知道如何学习吗？如果不知道想不想知道？ 好，首先，我讲一下，我个人学习的经验给大家听听 我呢，在1998年，开始学习像一个顶尖的英语老师学习，大家猜猜他是谁？答案是李阳第二个，我向一个公众演说大师学会了，演说，大家觉得这个人是谁？答案是陈安之 陈安之是演说费用三个小时，25万，大家如果你三个小时可以赚25万，你觉得怎么样？ 然后，我又跟刘克亚老师，学了三天的课程，这三天课程收费，大家猜猜是多少钱，老学员不要说！好，标准答案是3万元，3天！ 后来，我又跟世界第一潜能激发大师学习，大家猜猜他是谁？标准答案：安东尼罗宾大家知道他一个小时演说多少钱？标准答案：100万人民币！ 所以大家知道，我学到的东西最多的时候，帮助我赚多少钱吗？标准答案：3个月，100万好，我们现在跟大家讲什么是超级学习力！ 总则：成功最快的方法就是投资于脖子以上的部分！ 你投资在脖子以上的部分，在五年之内，回报率是3000%， 你投资10万元学习，你五年之内，将赚到300万！ 好，我们来看超级学习力第一法则 第一法则：持续不断向各行业世界大师学习。 第1 页共9 页
感悟：只有像成功人学习，才能在最短时间内获得成功的经验 第二个法则：教练的级数决定选手的表现！ 感悟：只有好的老师才能教出好的学生，老师能力的多少决定学生能力的多少。但是有了好的老师，学生不够努力也是会注定失败。所以应该要以有好的老师为前提，再加上自己后天的努力那么你就是一个非常成功的人了。 大家想一想，你今天够成功吗？如果不够成功的话，你要问自己我以前的老师是谁？他够顶尖吗？ 第三个法则. 要想成功就要和巨人在一起。 感悟：站在巨人的肩膀上你将会比巨人更胜一酬，因为巨人是世界上最高大的人，也可以理解成成功者，你学习的对象，有他们的指导，我们将会是最强的。 我们解释一下，什么叫巨人，也就是你可以学习的对象，他最好是顶尖的。大家想象一下，如果你每天都和李嘉诚在一样，和世界首富在一起，你会不会学到很多东西？ 其实，和成功者在一起很容易，但是你需要付出代价 我一开始也是很平凡的，出身一般！但是，我为什么可以接触李阳，陈安之，刘克亚，安东尼罗宾呢？其实，你要研究这些成功者的需求是什么？哈哈，他们不需要钱，不过见他们一般都要花钱，这是真的！ 有些老师，花钱也见不着，象刘克亚老师，我和陈斌老师上他三天课，共花了１１万元，但是他拒绝的人比在现场上课的人还要多（１１万包括学习费用加现场买资料的费用） 我觉得成功者都有一个特质，他们喜欢态度好的人！ 我最喜欢的一句话：你的朋友决定你的命运 感悟：近朱者赤，近墨者黑，什么样的朋友造就什么样的人，只有找到能帮助你的朋友，才能造就你的成功和辉煌。当你思想偏激时他们会提醒你，当你遇到困难时他们会帮助你