实验前需做好的准备工作
1、分组：2-4人。
2、确定做系统分析的题目，即××××系统分析。如物流管理信息系统分析、财务管理信
息系统分析、教务管理信息系统分析等。如何确定？通过下载一些已有的专业软件/专业系统并进行分析讨论确定。
方法：登录某些知名软件下载网站（如天空软件站、华军软件园、太平洋下载、霏凡软件站、多特软件站、绿色软件联盟等）查找相关资源。步骤如下：
（1）登录天空软件站https://www.doczj.com/doc/4f16153787.html,
（2）选择“行业软件”：
（3）根据小组兴趣及讨论选择某行业的软件，并下载。
（4）下载完成。安装与运行软件：
3、查找文献资料
步骤如下：
（1）确定搜索关键字
（2）搜索结果
（3）选择其中一篇，单击后：
注：如果是万方下载，则需安装PDF阅读器Adobe Reader才能阅读下载后的文件；
如果是CNKI下载，则需安装CAJ Viewer才能阅读下载后的文件。
（4）下载
（5）以此类推，下载10篇以上与实验题目相关度较高的期刊论文。
如何做好体育课的准备活动 一、充分认识准备活动对体育教学的作用 准备活动是体育教学中有意识、有目的的各种身体练习，是不可缺少的教学环节。准备活动可以提高中枢神经系统的兴奋性，提高大脑皮层对运动的分析、判断的综合能力，加强中枢神经对运动器官的有效调节，以减少失误，使动作完成得更加协调、准确。教师科学合理地安排准备活动，不仅能使学生有效地避免肌肉、韧带等软组织的运动损伤，而且能使学生有效地掌握运动技术、技能，提高身体基本素质。因此，准备活动的好坏直接影响体育课的教学效果的优劣。另外，体育课一般安排在上午三四节课或下午，在这个时段要让学生精神饱满、情绪高昂地学习体育课有一定的困难。教师有意识、有目的地培养和教育学生，可以提高他们上体育课的兴趣，从而使体育教学收到良好的效果。 二、准备活动的内容 （一）一般性准备活动。 一般性准备活动主要是促进学生身体全面发展，使全身各主要肌肉群、关节、韧带都得到充分运动，并根据教材性质和学生的特点组织安排的准备活动。它由相对比较激烈的运动组成，目的是使内脏器官得到充分的活动，为将要开始的专门性准备活动和主要的训练做好准备。它的内容既有逐步提高人体
工作能力的走、跑、跳练习，又有为了保持学生正确身体姿势，促进学生生长发育的队列队形练习、基本体操。如小步跑、高抬腿跑、后蹬跑、车轮跑等跑的专门性练习，一般性的跳跃练习等；徒手操或轻器械练习、全身活动的游戏、集中注意力练习。一般以集体练习为主，可以培养学生遵守纪律和集体主义精神，培养学生正确的姿态和体态。 （二）专门性准备活动。 专门性准备活动是在一般性练习基础上，采用动作性质相似和结构与基本部分教材相类似的专门性练习。这是一般性练习无法代替的，是为了使学生尽快掌握基本教材的动作技术，根据学习的内容和学生的情况，组织安排的专门准备的练习，包括一些与课的基本内容动作相近似的模仿练习、诱导练习或辅助练习及一些分解动作练习。如“山羊分腿腾越练习”之前的挺身跳、扶山羊的分腿跳，篮球教学的熟悉球性的练习、运球，跳远教学的起跳和短程助跑跳，等等。这些准备活动对降低动作难度，消除学生的恐惧心理，加快对动作技术的正确掌握有着积极的促进作用。 （三）放松性准备活动。 放松性准备活动是为了让学生在练习或比赛前能充分发挥体能，使机体处于最佳状态而进行的练习。如练习或比赛前，为稳定情绪、提高爆发力而采用的手臂抖动、深呼吸、轻松的跳跃等，调节心情，集中注意力，再加上对动作技术的想象、
大型促销活动前的准备工作 新玛特（街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点：1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性：
1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段 2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： 掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？
如何做好新酒店开业前 的筹备工作 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
新酒店筹备的ABC 做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： 一、确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，经常实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理，酒店召集有关部门对此进行讨论并做出决定。 二、设计酒店各部门组织机构 要科学、合理地设计组织机构，各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 三、制定物品采购清单并协助采购 酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部是很难完成的，各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部的负担，而且能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况。在制定酒店各部门采购清单时，应考虑到以下一些问题： A、本酒店的建筑特点。 采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关；再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间；按摩床能否进按摩间的门口，等等。 B、行业标准。 国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。 C、本酒店的设计标准及目标市场定位。
浅谈新教师如何备好课 作为一名2013年6月毕业的学生，至今我在教室这个岗位上做了不到一年的时间，经历和经验虽然还处于比较欠缺的时期，但在教学工作上也有了一些初步的认识和了解，特在此跟大家分享一下在何备好课这个教学环节上所掌握的相关理论和知识。 经过了多年的学生生涯，初上讲台的老师虽然对如何学习都有一些自己的感受和见解，但是做老师和做学生完全不同。有一些问题需要注意，少走弯路，以提高教学效果。新教师走上工作岗位以前，对于如何备课，备课时应遵循哪些原则，可能或多或少都有相关方面的了解，但在实际工作中真的要备课时，却有些犯难，不知该如何下手。 首先，新教师要明确一个问题：那就是为什么要把学生集中在教室里，而不把教科书发给学生，让他们自学就行了。其实有一个非常重要的因素，就是如何用较少的时间，引导学生较快地领会新的知识，激发学生主动地去探索新知识，指导学生学会掌握新知识的方法和途径。教师的主导地位，决定了教师在教学过程中的作用和责任。因此，当你准备登上讲台时，就应该想到如何尽快让学生领会新知识、如何激发学生主动探索新知识、如何教会学生掌握新知识的方法，而解决这些问题的前提在于你有一个怎么样的备课。 一、备课的重要意义 备课，顾名思义就是教师在讲课前准备讲课内容。教师要根据中职教学的要求和各专业领域的特点，紧密结合中职教学的具体实际，选择最合适的表达方法和安排最科学的顺序，以保证中职学生能有效地进行学习。也就是像工程施工前要设计好工程图纸一样，像战争打仗前要制订作战计划一样，教师在讲课前也要设计好讲课方案。这是教师进行课堂教学的首要工作，是教师上好课的重要前提，是提高课堂教学质量的基本条件，也是教师教学基本功
从课前准备开始养成良好学习习惯 高新二小康兆晶 我国著名教育家叶圣陶先生说：“教育是什么？简单的方面说，只需一句话，就是要培养良好的学习习惯。”学习习惯是人们在学习活动中养成的比较稳定的行为方式，是在一定的情况下自动进行某些学习活动的经常性倾向。国内外教学研究统计资料表明，对于绝大多数学生来说，学习的好坏，20%与智力因素相关，80%与非智力因素相关。而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要位臵。古今中外在学术上有所建树者，无一不具有良好的学习习惯。 然而，很多习惯都是从小养成的。捷克教育家夸美纽斯主张，好习惯的培养“最好是心理还很清新”，没有形成错误概念，没有养成坏习惯时就开始，否则将是麻烦的。小学阶段，尤其是低年级更是培养学生养成好习惯的关键时期，俗话说：习惯成自然。当学生养成了各种好习惯后，会使学生学习更自觉，更有效；逐步适应学校生活，使学生更主动积极地投入到集体生活中。因此，从小养成良好的学习习惯是非常重要、非常必需的。我们作为一年级的启蒙老师，要常常思考：孩子们刚进小学，教师应该充分调动他们的兴趣，使他们乐于学习。同时还应教会方法，使他们养成良好的学习习惯，让他们善于学习。 俗话说“良好的开头是成功的一半”，我觉得要使学生养成良好的学习习惯，可以从课前准备开始。 一、晓之以理，培养良好的“习惯意识”。 人的习惯很多：生活习惯，道德行为习惯，学习习惯等等，但不管是什么习惯，它们之间都存在着联系，有着相互促进，相互制约的作用。要培养学生具有良好的学习习惯，首先应从培养学生良好的“习惯意识”入手。 1、正面引导，让学生明白怎样做才是好习惯。 低年级学生模仿性强，可塑性大，辨别是非能力差。我的做法是坚持从正面启发诱导，教会学生应该怎样—做，并使他们明白简单的道理，从而调动他们积极主动地、自觉地按照老师提出的要求去做，逐步形成良好的学习习惯。不要等学生出现了不良习惯时再费九牛二虎之力去纠正，因为对习惯来说，培养正确习惯总比纠正不良习惯容易得多。所以，开学第一天我就跟学生讲清楚了：课间应做好课前准备，如课前“摆好书本、削好铅笔、拿好本子……”这样可以帮我们充分利用上课时间，而且可以让我们养成良好的学习习惯。 2、循循善诱，让学生明白应该养成良好习惯。 教育孩子是一门科学，是一门艺术，违反孩子身心健康成长的客观规律，教育必然失败。事实上，以说理诱导学生行为规范，养成良好习惯，是我们教育教学中经常使用的方法之一。我从培养低年级学生良好的课前习惯入手，从孩子们入学开始便着手抓课前习惯的培养，我常以“温和的据理劝说”，让学生懂得应该养成良好的课前习惯。记得一节语文课铃刚响，大家都迅速回到自己的座位，准备上课。而此时，一个我非常喜欢的学生——赵冠儒却慢吞吞地走进教室，桌上也没摆放好本节课需用的学习用品。我没生气，但也不打算放过这一细节，因为我知道习惯是从小处养成，而且得慢慢来，不能急于求成。于是，待大家坐定
谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一，是世界上第二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业，多项技术是代表世界钢铁行业的最高水平。2003年建立了新的体制，合并的钢铁年产量为2517万吨，年销售额达25000多亿日元。我们在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资信较好。本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国，在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大的实力和精锐的谈判队伍。而且，我们有众多的合作对象可供选择。对方公司：台州仙居鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业。我们经过调查发现该公司资信状况良好，资金力量中等。求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作。此轮谈判中，她们作为主办方主场气势强大，对场地以及其他的细节也较为了解。但是她们毕竟是一家中小型企业，我们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易，中间目标是收于离岸价的交易，最高目标是收取5%至10%的佣金。 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发展；谈判中，谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选择。 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们会表明我们的产品具有巨大的性价比优势，且我们公司的信誉和资信状况历来良好。对方的求购量不大。 本方可以做出的让步：最多给予15%折扣，这是我方可给的最大让步。 ? 让步战术运用：1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。 ? 2.留有余地策略：在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停，获得更多的时间。 3.保持沉默策略：保持沉默，是处于被动地位的谈判人员常用的一种策略，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地，你方可先在包装、运输、交货、付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来作为交换条件。 ? 本方参与本轮谈判的人员及分工职责： 主谈——雷蕾——副总裁（负责控制整个谈判进程） 销售经理——胡跃男（负责销售相关事宜） 秘书——潘梦霞（负责记录和提供资料并制作谈判记录报告） ? 对方谈判人员的个人特点及谈判风格：对方的主谈比较爱讲话，有时会和你说一些与谈判无关的事情。但不会给予为难。 风格：1）对方往往喜欢通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。她们对时间的流逝并不十分敏感。人们喜欢有条不紊、按部就班2）他们认为在商务交往中，对时机的判断将直接影响到交易行为。信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，他们宁可按兵不动，也不草率行事。随着市场经济的确立和 深入，中国人的时间观念正在逐渐加强，工作效率也正在不断提高。中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。受儒家文化的影响，“面子”观念深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。3）她们不喜欢直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。4）一些被西方人认为是交谈禁区的话
如何做好商务谈判的准备工作 安徽文达信息工程学院外国语学院2012级商务英语2班 韩福摘要： 随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步，各种类型，各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动，为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。 关键字： 商务谈判，准备，顺利进行。 首先，谈判的背景调查。 所谓“知己知彼，百战不殆”在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括谈判环境（政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等）的调查、市场环境（国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况）的调查、谈判对手（公司背景、资信审查、谈判人员信息）调查、谈判实力（交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧）的判定这四个方面。 了解谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时，根据对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等了解自身产品的竞争力，寻求对方弱点。当然，社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰，商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。 其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。 最后，社会文化习俗。另一方面，在对谈判对手的调查中充分了解对手的资信情况。 其次，谈判计划的制定。
做好充分的课前准备，打造高效课堂 如何能提高课堂效率，打造出真正的高效课堂？高效课堂如何做好充分的课前准备，该如何拟定导学案呢？我从以下几个方面加以探讨： 1、教学内容的拟定。“不打无准备之仗”，课堂要高效，教师就要认真备课，精心设计教学环节，要根据教学内容、学生情况，设计出能最大限度地激发学生学习兴趣、调动学生学习积极性的前置性作业。知识目标的定位要难易适中，还要充分考虑到三维目标的统一，也要兼顾好、中、差三个层次。另外，在备课时，教师首先要明确每节课教学的重点与难点，这不在于面面俱到，而是需要有的放矢；体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破。还有，教师还要准备充足的时间在下节课前处理上节课遗留的问题。 2、教学对象拟定。课前备课必须充分，特别是“备学生”要落实到位。这节课你虽然设计得很精彩，但是必须符合你这个班学生的认知水平，如果不符合，就必须修改，因为这是关系到我们所讲的这节课是否能引起大部分学生兴趣的一个关键之所在，而学生的学习兴趣正是我们提高课堂效率的一个重要因素。 3、学生课堂的拟定。高效课堂需要活跃的课堂状态，教师要善于根据具体教学情况，灵活运用各种教学方法，发现和培养创新人才，成为学生创造潜能的开发者，精心设计调动学生课堂学习主动性的方法。作为课堂的组织者、参与者、合作者，教师要重视课堂民主平等氛围的营造，引导学生自主学习、合作学习、探究学习，引导学生积极参与、独立思考、自由表达、愉快合作，让学生在心理上处于兴奋和抑制的最佳状态，让学生充满求知的愉悦感，调动起学生的良好情绪，最大限度激发学生的主题意识和主题精神，让每个学生都动起来。 总之，我深深的感到教师教学的方式要大大的改进，教师不但要有效地起到自己的主导作用，还要充分发挥学生的主体地位，既要有明确的目标，因材施教，又要有灵活的方法，收效显著的教学措施，同时还要注重学生互助、合作交流，注重建立民主、平等的师生关系，用心与学生沟通，用爱去和学生交流，赢得学生的信任和热爱，只有真正关注了学生，关注了学生在什么情况下学得更好，真正的心对心的走近学生的心灵，这样才能提高课堂效率，打造出真正的高效课堂。
如何做好演讲前的准备工作 自动化1313 胡钰 131001260325 好的演讲不仅仅取决于现场的发挥,更多的取决于台下的准备。演讲没有准备，相当于不带子弹上战场，这时的情况紧急及压力不言而喻。很多人被大家公认演讲口才好，其实他很可能在台下准备过无数次没有发表的演讲，可能在开始演讲前打过腹稿。从这个角度来讲，演讲前的准备是非常重要的。 演讲前准备第一要点：选题立意。成功的演讲，离不开好的话题，好的话题应该首选自己熟悉的内容，这样才能拥有大量的素材，才能切身的体会，也才能讲得真切、深入。选择论题就是选择演讲所要阐述的主要问题，即“讲什么”。要把论题选好，必须遵循两条基本原则:一是需要性原则，二是适合性原则。 每准备一次演讲，都要从客观实际出发，要认真考虑一下自己所选择的论题是否符合现实需要，是否属于听众所亟待得到解答而又有意义的问题。如果论题本身毫无价值，客观上又不需要，那就不要选它。有的论题虽有一定价值，但客观现实并不迫切需要，也不要选它。 演讲前准备第二要点：心理准备。演讲首要准备的要点就是心理准备，良好的心理准备才能让你的演讲更加成功，如果心理准备没有做好，其他的准备都会白费。演讲心理指的就是演讲者对演讲实践这个客体的反映和感受，是演讲者在进行演讲实践时所必然产生的心理活动和必然经历的心理体验过程。因而，我们要有：求真的心理素质、创作上的心理素质（联想与想象）、表达的心理素质（鼓起勇气克服怯场，情绪饱满登台演讲，学会与听众沟通）。
演讲前准备第三要点：谋篇布局。演讲稿的结构，包括标题和正文两个部分。标题多用形象性的、对演讲主题作高度概括的语句来充当。正文包括开头、中间、结尾三个部分。演讲稿的开头部分主要有两项任务：一是建立说者与听者的同感，引起共鸣：二是打开局面，引入正题。常见的开头方法有以下几种。中间是演讲稿的关键所在，要求突出中心，展开主题，做到层次清楚，便于听众掌握。演讲稿的结尾要言简意赅，使听众不断思索，进而付诸行动。当然，也可以写得充满豪情，给人以鼓舞，发出号召，给人以力量；指出目标，催人奋进，不论何种结尾，最好在眼就爱那个高潮处断然收尾，从而给听众留下深刻的印象。 前期的充分准备可以使人们克服紧张恐惧感，让人们更加自信、自如、轻松地驾驭现场。因此演讲前充分准备是必不可少的。
教师怎样才能上好每一节课？ 俗话说“台上一分钟，台下十年功。”教师的基本功，基本文化素养，对教材、学生的了解程度，驾驭课堂的能力等都将影响着教师的上课质量。 要想上好每一节课，必须要了解导致课堂教学低效或无效的一些主要原因。如：上课不准备或者准备不充分，踩着西瓜皮，滑到那里算那里，这样的课很难有效果；学科功力不够，自己都不懂或懂得不多，以其昏昏，使人昭昭是不可能的；教学能力差，肚子里东西倒不出，课堂管不住，教学自然无效果；一节课的内容太难，学生接受不了；内容太易，学生本来就懂或者不讲就懂；内容太少，学生受益不多；内容太多，食多不化。总之，内容不当，教学效果一定打折扣。其他如教学目标不切实际；老师无魅力，学生学习无兴趣；作业布置没有针对性；事后补救不及时，辅导没跟上等等。都可能使课堂教学达不到应有的效果。 那么，教师怎样做才能上好每一节课呢？也就是说上好每一节课应该注意什么呢？ 一、充分的课前准备是上好一节课的前提条件 课前的一切准备工作都称为备课。如：熟悉材料，研究新课标，收集材料，查阅有关资料，了解学情，准备教具，课前实验，选择教法、学法、设计习题等。
苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》中讲述了这样一个故事：一个在学校工作了33年的历史教师，上了一堂非 常出色的观摩课，听课的一位教师问他：“你的每一句话都具有巨大的思想威力，请问，你花了多少时间来准备这堂课？“那位教师回答：”这节课我准备了一辈子，而且，一般地说，每堂课我都准备了一辈子。但是，直接针对这个课题的准备，我花了约15分钟……”一辈子与15分钟，一语道 出了教师备课的真谛。 备课是上好课的前提，是教师职业的基本任务之一，也是重要的教学基本功，备课是加强教学的科学性、计划性、预习性、充分发挥教师主导作用的重要环节。你备好了课，不一定能上好课，但是你要想上好课，却必须要备好课。从这个意义上讲，无论是青年教师，还是老教师都需要认真备课。 教师备课时不能仅仅关心本节课上什么内容，怎样上课。还应关注这节课在整个课程中的地位和作用，明确本节课的教学目标是什么？教学重点是什么？教学难点是什么？也就是说这节课你要教什么？怎样教？最后要达到什么目的？教师必须心中有数。备课时就要想办法在课堂上如何用显见、易懂的事例或简明的语言，使学生比较容易理解和接受，最后达到良好的教学效果。
教师课前准备包括哪些方面 教学工作是一门艺术，它不同于其他类的工作，并不是简单的机械的重复。每堂课都不一样，若不好好准备，就很难上好课。现在素质教育在减轻学生课业负担的同时，也向老师提出了如何提高课堂教学效率的问题，而提高课堂教学效率，最关键的是要求教师在课前做好充分的准备： 课前准备可以包括以下几个方面的内容： 1、钻研好教材，备好课，整理好自己的教学思路：必须明确这节课学的是什么重点是什么难点是什么要预测到学生中可能会出现什么样的情况，讲解中应该注意到什么 那么怎样作好课前准备工作呢课前准备首先要精心备课。备课不仅仅是看看教材，写写教案……其实备课即要重视备教材，也要备学生；即要重“硬件”的准备，也要重“软件”的设计，即要看新授内容，也要分析练习题，特别是数学新教材的练习综合性较强，课堂作业本中练习题难度比较大，所以数学课前对练习的精心分析，合理取舍与补充会直接影响到课堂练习的效果，所以教师要学会利用教材，处理教材；寻找合适的资源为教学服务。 2、做好教具准备：结合教学内容该需要什么课件的可以做些课件，或需要一些什么教具的都需要准备好。只有这样才能使教学工作有序地进行，才能提高课堂教学效益。 另外要提前到教室候课，作好课前的复备工作，如对照已备教案在书上作些必要的批注，目前有很多课需要学生准备学具或课前调查、操作的，都应事先布置，课前落实到位，作好必要的教具、学具包括多媒体平台的开机准备工作也都要准备就绪，特别上一节是体育音乐活动等课的，教师还要善于作好学生的心理调节工作，及时把注意力转移到自己的数学课上来。 “如果你用一份力量备课，两份力量上课，你就用三份力量批改作业。反之如果你用三份力量备课，两份力量上课，你就可以只用一份力量批改作业。”这是著名教授苏步青的话。每一位老师都知道备好课是上好课的先决条件，备课可以加强教师对课堂的预见性，从而保证教师在课堂上很好地组织引导学生，促进学生优质高效地学习知识。
谈判前的准备和谈判的把握 一、谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。 所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况？ 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。 那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。 1、知己： 就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。 2、知彼 经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）；人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）；个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。 3、知市场 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区）；大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况；当地其他市场特点（如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等）。让经销商感受到自己的专业性。 4、知竞品： 充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差？哪个渠道尚有空白？了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差？了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。 所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。 二、创造良好的第一印象 区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。 很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识 如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。 案例： 王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。 王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA 的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。 听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。
如何做好会议筹备工作 会议是一个动态性的合成词。从字面含义上讲，“会”的基本意思有聚会、见面、集会等；“议”的基本意思是讨论、商议。现代意义上的会议，是指有组织、有领导的召集人们商议事情、安排工作的行为过程。筹备会议，看似简单，其实里面有着非常复杂的程序和一定的工作技巧，笔者根据多年工作的经验，就如何筹备好会议简要总结如下： 会议组织工作大致可分为会前、会中和会后三个基本程序。由于会议的性质、议题、规模等各有不同，会议组织工作的具体环节和内容也有一定的差异。 一、会议前期的筹备工作 （一）制定会议预案。会议召开之前应根据工作需要和领导意图拟订会议计划，对其必要性、重要性、可行性进行论证，对其整个过程制定周密、细致的会议预案，以保证会议的顺利进行。会议预案中应明确下列内容：一是会议名称。拟定会名，应根据会议的内容、主题和人数等来考虑，切忌名实不符。二是会议主题，即召开会议的原因、目的和指导思想。三是会议时间，即会议的起止日期。四是参会人员。这要依据会议的性质和内容来确定参会人员的范围，既不过宽，也不过严。五是会场安排。会场的选择与布置应根据会议的人数、内容、会场容量等情况综合考虑。六是会议的其它活动。如表彰发奖、现场参观、电子演示、
录像、照相（重要会议需要提前联系新闻媒体）等。 （二）准备会议材料。会议材料的准备是开会之前最重要的工作环节，也是占用时间、精力最多的环节。一是确定会议议程。根据会议的内容，合理安排会议进行过程中需要的程序，包括领导讲话、文件传达、表态发言等。二是会议通知。会议召开之前都要发出会议通知，要做到及时、准确、明晰、简要，防止重发、错发或漏发。会议通知要写明为何开会、会名、会期、时间与地点，参加人员范围。如果需要相关单位准备发言材料的，要提前下发预备通知，以便准备。三是相关文秘材料。根据会议的内容和领导意图，撰写领导讲话、工作方案、主持词、交流材料等。文秘材料准备期间，要把握好撰写、校对、印刷、分装等环节。 （三）安排布置会场。会场的选择要根据各种相关因素综合考虑，尤其要注意以下条件：大小是否合适；座位是否够用；光线是否充足；照明是否清晰；温度是否适宜；音响效果是否良好；录音录像设施是否完备等。会场布置包括主席台设置、座席排列、会标等，基本原则是朴素、大方，体现出会议的主题和气氛。要重点做好座次排列，包括主席台座次和其他与会者座次。主席台座次以人员的职务或社会地位、名望高低排列，最高者排在主席台第一排的正中间，其余按高低顺序，以正中间座位为起点，面向会场依左为上、右为下的原则交叉排列。其他座次也应按照级别对应摆放。座次安排须报领导审定。 二、会议期间的组织工作
教师和学生的课前准备工作都做得非常好，预习要求适当、贴合学生实际，有一定自学要求，高而不高。学生思考积极，课堂气氛非常好，回答踊跃；教师讲授环节条理清晰、重点突出，完成目标情况良好，课堂效率较高；体现出以学生为主体的课堂模式，重视对学生能力的培养 教师讲授目标明确，重点、难点分析到位，基本功扎实，课堂气氛融洽，学生思考积极；教学设计合理、科学，教学要素配合默契，各种关系处理得当。 教师精心设计了课堂的导入，有利于激发学生的兴趣，有较好的教学效果；教授语言生动，课堂气氛活跃，有较强的课堂掌控能力。 教学重点难点突出，操作演示正确规范，课堂容量、密度适当，符合认知与发展规律。能有效地创设学生自主、合作、探究的情境，重视学生对过程的体验,启发得当,发问有利于学生思考,学生练习充分,作业量适当。1 教学目标制定的全面、具体、明确、符合大纲、教材和学生实际；教学思路清晰，所教知识准确；从实际出发，熟练运用现代教学手段；讲练结合；教态亲切、自然、端庄、大方，非常具有亲和力，教学效果较好。 本节课的教学设计重点突出、层次清楚，有意识的为学生创设了良好的数学交流情境，注意学生的情感与态度。郭老师分析到直线与圆的位置关系有三种，包含相离、相切、相交，使学生循序渐进的进入佳境。在教学过程的设计上体现了层次性和坡度性，符合学生年龄特点和认知规律，体现了以学生为主体的学习过程，培养了学生的学习能力。教师教态自然，语言清晰，数学语言表述准确。 本课是一级B习题课，教师在多功能室授课，所授内容是一级B练习卷2的重点题，教师通过25分钟的示范讲解，向每一个学生展示了操作方法，明确了操作步骤。如WORD段落处理，表格设置，浏览网页等。后15分钟让学生练习，老师下位巡视指导。值得肯定的是，教师注重暂时后进生的学习方法，提出让优等生与后进生结成“互助对子”，共同提高。不过，这节课并不是人手一台计算机，有3，4个人合机学习现象。 由两条直线的相交问题引申到点到直线的距离公式，该知识点是用直线方程的知识点来引出的，主要是让学生体会前后知识的衔接。课上推导的过程与课本上的不一样，主要是介绍一种常规思维方法，利于学生接受和理解。课上反映出老师推导的过程相对比较长，而且学生的反映和接受能力比较有限。总体来说，整体引入比较自然，学生也容易接受，教学过程科学合理，利于学生接受。 本课属于选修课，教授对象是五年制化工班的三年级学生。教师教态大方，自然，从身边的环境问题入手，通过信息量丰富的课件，向学生展示三幅对比明显的图片“蓝天，绿地”，“北京沙尘暴”，“工厂排放的污水废气”，迅速吸引学生的眼球和耳朵，形象生动的揭示了学习本课程的重要性。课件的内容紧扣教材，将书本知识形象化，生动化。通过教师细致讲 解，学生思考讨论，顺利达成教学目标。如果本课的课堂气氛能再轻松点，活泼点，将会更好。 本课所学内容教抽象，难懂，陈老师就此设计了形象生动的教学方法，使学生较快入门。另外，板书设计合理，精美。 这堂课是文言文教学的第二课时，课前教师带领学生对课文的重点词句作了针对性的复习，从学生回答来看，掌握情况不错。本节课张老师对于人物形象分析得具体细致，比如在对“人物个性”分析评价时，从典型细节如何表现某一突出个性入手，让学生有针对性的思考，比泛泛而谈无的放矢要求更规范更严谨。另外在课堂问题的设置上，环环相扣，且能层层递进。
如何做好委派前的准备工作 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解从委派角度如何划分工作层次； ●学会如何制定委派计划； ●学会如何选择合适的委派对象； ●掌握帮助下属做好被委派准备的方法。 如何做好委派前的准备工作 一、委派工作三要素 委派工作之前，管理者需要考虑以下三个要素： 1.什么事 “什么事”指的是：需要委派的工作包括哪些，每项工作需要做到什么程度才算完成。 2.让谁来干 “让谁来干”这个问题涉及员工的能力，因此管理者在决定委派的人员之后，就要有意识地观察、培养、分析、训练员工。 3.怎么干 “怎么干”是指管理者把工作委派出去之后，还要对工作有一个清晰的计划。 要点提示 委派工作需要考虑的三要素： ①什么事； ②让谁来干； ③怎么干。 二、分析要委派的工作 委派之前，管理者应该对工作做以下要素分析： 第一，分析自己的担子有多重，如果担子过重，则说明自己承担了一些不必要的工作； 第二，考虑自己可利用的资源有多少，也就是人力、物力和财力到底有多少； 第三，过滤、筛选自己在各种状况下可以做出的选择； 第四，挑选职责合适、逻辑合理的选择；
第五，既要做理性分析，也要做直觉判断； 第六，审视自己的权力、义务和职责。 总而言之，管理者要明确自己要做的工作、承担的业务和职责、将来要采取的行动、行动的后果，从而重新确立部门的首要目标、关键职责和绩效标准，保证工作方向的正确性。因为如果方向错误，所有的行动都会按照错误的方向发展。就好像一艘船从青岛出发，目的地是美国旧金山，如果罗盘在太平洋上向左偏了一度，很可能转一圈后又回到原地。 三、决定要委派的工作 1.考虑注意要点 确定可以委派的工作时，需要注意以下几点： 第一，管理者应该做的工作是不能委派的； 第二，回顾总结、未来计划、奖惩条例等工作应该委派给受过训练的人，如果没有合适人选，首先考虑是否可以通过培训员工达到能力要求，再考虑员工有没有更多的时间和精力完成工作； 第三，考虑需要委派的工作是不是常规性的，即是否有可能再次出现，以及再次出现的频率，如果工作很难再次出现，那就自己做完。 2.慎重委派工作 管理者有时喜欢交叉不同岗位和职位的工作，让下属轮流做新的工作，给下属的工作增加更多的趣味。此时管理者需要慎重考虑以下问题： 不要委派“热土豆”式的工作 “热土豆”通常被称为“烫手的山芋”，即处在最优先地位、需要管理者亲自处理的、特别的工作，这些工作必须管理者亲自去做，出了纰漏就会产生很糟糕的结果。 不要委派保密性的工作 如果工作涉及只有管理者才能了解的保密信息，这项工作就不能委派给下属。例如，正常的工作流程是：客户先打款过来，财务部派人到电子银行查询到款情况，确定到款后再组织发货。如果客户打款太多，财务部来不及一一查询，即使可能延误发货，也不能交给其他部门员工帮忙查询到款情况。因为查账账户是需要密码的，太多人知道这个密码就会带来巨大的风险，所以这项工作不能委派。 3.认清工作层次 企业工作可以分为五个层次，工作的层次不同，委派的程度也就不同，具体情况如下： 第一，只有管理者才能做的工作，绝对不能委派； 第二，管理者应该做，但需要其他人提供必要帮助的工作，可以委派一部分； 第三，管理者能够做，但如果给予机会，其他人也能够做的工作，要尽量委派； 第四，其他人应该做，但必要的时候需要管理者提供帮助的工作，应该委派； 第五，其他人可以做的工作，一定要委派。 四、制订委派计划 作为管理者，最重要的工作就是制定委派计划。在部门工作中，计划包括目标、完成的期限、必须达成的标准、必须完成的决策、要委派的职权、受托人的职责范围等。
新老师如何上好第一节课 良好的开始是成功的一半，良好的印象是以后良性循环的开始。第一节课，教师留给学生美好的第一印象是师生和谐交往、成功教育的基础。 一般来说，要上好第一节课，要做好以下准备工作： 一、备形象： 第一次上课，在形象上应做到了穿着得体大方，教学姿态端正，面带微笑，情绪饱满，讲课时铿锵有力，抑扬顿挫，做到吐字清楚，声音洪亮，时常走到学生中间，让学生感受到老师的平易近人，从而产生一种亲近感，所谓“亲其师”，才能“信其道”，有助于后续教学工作的顺利开展。 二、备计划 上好第一堂课需要严谨的课堂设计，根据我校学生的实际学习状况，有针对性、系统化的形成教学计划。毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权”，因此教学计划的制定要从湛江市二中海东中学学生目前的学习状况和思想状况出发，从客观实际出发。这与孔人所倡导的因材施教是相互一致的。因此，在第一次课堂设计上让学生写下他们的教学建议，允许他们发表自己对教学方法的看法和意见，以便于老师能够把握学生的真实情况，真正倾听同学们的心声。 三、备教材 第一堂课的教案主要应包括以下内容：首先，教师做自我介绍。将能展示自己特长和优势的地方介绍给学生，如硕士研究生、国家运动健将，计算机工程师等。其次，介绍本学期的学习目标，教学计划安排，本学科的主要教学内容，授课习惯、讲课特点、课堂要求等，特别要对学生在课堂上的纪律要求做出具体明确的说明，最好以民主表决的方式通过课堂纪律规范的有关条款。 四、备学生 备学生就是要了解学生，认识学生。事物矛盾具有特殊性，这就要求我们看问题时要具体问题具体分析。我们的学生来自五湖四海，家庭背景和社会环境不尽相同，学习基础也有所区别。因此，没有一种方法是万能的教学方法，也不可能有一种教学方法适合所有的学生。我们的第一堂课就要尽可能有针对性地为同学们找到适合自己的学习方法，最重要的是指导学生自己去发现适合自己的学习方法，即教给学生科学的思维方式。为了更好地了解学生，教师可以通过与其他在校老师、同学、班干部或相关人员的沟通，来掌握学生的一些具体信息、学习情况、基础知识、生活习惯等等。 除了做好“四备”以外，新教师在教学过程中应该注意：1）课堂气氛要轻松活泼，加强师生互动，要以启发式教学来调动学生的积极性，不要成为“满堂灌”；2）教学目标明确，思路清晰，教学过程中各部分时间把握得当；3）语言精练，语速适当，表达清楚，板书规范整洁等等，有太多太多需要大家去学习和探讨，最后形成自己的教学和管理班级的理念。 总之，任何一门学科都有他们的科学性和趣味性，任何一门学科都有其独特的魅力。新教师的第一节课，应该是拉近与学生的距离，培养学生对这门学科的兴趣，学生的兴趣有了，就意味着你的第一节课成功了。良好的开端是成功的一半，下一步的教学工作就可以顺利展开了。 我们的新教师在第一节课准备工作和实施过程中费尽心思、苦思冥想、到处取经，把自己最独特最优秀一面展现给可爱的学生，在这里我们将教师优秀的教学札记取出一部分与大家一起欣赏学习，以促进我们共同进步共同成长。