麦金利苹果醋石家庄营销策划书
客户名称：沈阳麦金利食品制造有限公司
策划人员：李莉
完成时间：2011年1月5日
执行时间：2010年12月25日至2011年2月5日
目录
一、前言-------------------------------------------------------------
二、市场研究及竞争分析----------------------------------------
1、宏观环境分析------------------------------------------------------------------------
2、微观环境分析------------------------------------------------------------------------
三、消费者研究----------------------------------------------------
1、消费者总体分析---------------------------------------------------------------------
3、适合本产品消费群的构成---------------------------------------------------------
4、购买地点------------------------------------------------------------------------------
5、购买动机------------------------------------------------------------------------------
6、购买数量------------------------------------------------------------------------------
7、现有消费者态度---------------------------------------------------------------------
四、产品问题点和机会点-----------------------------------------
五、企业营销重点--------------------------------------------------
六、广告策略--------------------------------------------------------
1、广告目标-------------------------------------------------------------------------------
2、广告时间-------------------------------------------------------------------------------
3、广告区域-------------------------------------------------------------------------------
4、广告对象-------------------------------------------------------------------------------
5、广告主题-------------------------------------------------------------------------------
7、广告创意与表现----------------------------------------------------------------------
6、广告定位-------------------------------------------------------------------------------
七、媒介组合排期与预算-----------------------------------------
八、广告效果监测--------------------------------------------------
九、附录--------------------------------------------------------------
一、前言
随着人们收入水平的提高和消费观念改变，饮料工业的需求总量稳步提高，需求结构日趋多元化，功能性、健康性、流行性饮料的需求上升。在非酒精饮料行业，品种之间的分布和市场的重新划分急剧演化。虽然瓶装饮用水、碳酸饮料、茶饮料三大传统饮料仍占据80%以上的市场份额，但果汁饮料、乳制品和特殊用途饮料发展势头迅猛，大有后来居上之势（《产品各时期促销策略的运用》关皓天）。
沈阳麦金利食品制造有限公司地处东北工业商贸中心城市-------沈阳市，是国家重点骨干企业。主导产品麦金利苹果醋，纯净水，钙离子水，佐料酒，年产量3万吨。产品生产技术水平及产品质量处于国内领先地位，多次被国家及省市政府评为名优产品。其中麦金利苹果醋是应用现代生物技术开发的高科技产品。产品果香浓郁，酸甜适口，含VC等人体所需的营养物质，经国及国内权威部门检测鉴定是目前国际上唯一的碱性食品。是对目前人类饮食结构酸碱不平衡的一项重大突破。-获辽宁省政府科技成果奖，并已申报了国家专利。公司荣获国家轻工总会及辽宁省政府颁发的食品工业科技进步奖。
麦金利苹果醋是一种健康性的醋饮料，面对激烈竞争的饮料市场，麦金利苹果醋要取得进一步发展，就要加大广告宣传及公关促销活动，提高产品的知名度，重点强调产品的功能利益，以提高消费者的尝试购买率和重复购买率。同时，要必须保持产品质量。
二、市场研究及竞争分析
1、宏观环境分析
（1）、总体经济形势
近年来我国饮料市场需求一直保持着较高的增长速度；国内农产品市场的不断发展为开发特色软饮料产品提供了丰富的原料；WTO将更有利于利用外资，引进技术、设备、人才和管理。
（2）总体消费态势
近十年来，我国饮料总产量的平均增长速度高于10%（《广告策划》）。市场消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上，由此可见，中国饮料市场潜力巨大。
（3）产业发展政策
国家早在“九五”期间就鼓励大中饮料企业发展壮大。
2、微观环境因素
（1）市场构成特征
在饮料市场上，季节性很强，6月到9月份销售量很大，还有12月至2月份. （2）营销环境总结
优势：
a.总经理许慕侠是苹果醋的专利发明人。
b.石家庄的苹果醋品牌、产品较少。
c.石庄近年来经济发展较快，人们消费水平提高。
劣势：
a.远远不如康师傅等强大品牌的的品牌优势，品牌知名度不高。
b.苹果醋的制作工艺复杂，所以成本较高，产品价格较高。
机会：
a.总体上饮料消费在日益增长。
b.石家庄地区的苹果醋产品较少，麦金利苹果醋可以率先抢占石家庄市场。
威胁：
a.不断有新品牌进入石家庄饮料市场，竞争激烈。
b.各品牌运用的促销策略，会带动利润的下滑。
c.许多劣质产品和假冒产品在扰乱市场，不利于麦金利苹果醋的健康发展。
3、竞争分析
目前苹果醋行业较著名的苹果醋品牌有海天苹果醋、和丝露苹果醋、天地一号苹果醋以及郑州的窖香源苹果醋等等，这些品牌拥有较高的知名度，产品拥有各种优势，几乎遍布我国东部、中部省市，它们在果醋市场上均已占有一席之地，力量不容忽视。
尽管目前国内的醋饮料市场竞争日益激烈，各种品牌你争我夺，但行业真正的领军人物还未出现，行业标准也没有最终定型。麦金利苹果醋在竞争对手中也有着明显的竞争优势：它是国内第一家生产苹果醋的企业，也是唯一获得国家专利的苹果醋企业，获辽宁省政府科技成果奖，产品果香浓郁，清爽可口，营养价值高，具有很高的饮用价值。此款饮料若在石家庄上市，很可能掀起一股消费苹果醋的热潮。
三、消费者研究
1、消费者总体分析
现有消费者消费本产品的目的是因为其对人体具有防止动脉硬化、高血压、冠心病、美容减肥等功效。
2、消费者使用本产品的方法
直接饮用、兑水、兑汽水、兑啤酒、做鸡尾特饮或作调味品
3、适合本产品消费群的构成
A消费群体年龄为6~70岁
B收入状况为1000~3000 元每月
C性别：女性消费者多于男性消费者
D文化程度：中上等文化水平为主
4、购买地点
多数在大中超市
5、购买动机
（1）、有种好奇感，抱着尝一尝的心理
（2）、可能觉得这个价位比较符合他们的身份
（3）、本产品符合他们在健康或美容方面的需要
（4）、送礼给长辈、朋友等
6、购买数量
在数量上一次购买量并不是很高
7、现有消费者态度
（1）、消费者对本产品的认识程度还不高
（2）、对本产品的购买程度不是很高
（3）、使用本产品后，对其突出的苹果醋口味，有较好的评价
四、产品问题点或机会点
问题点：
1、麦金利苹果醋仅在其生产地沈阳地区有较高的知名度，在其他地区知名度则较低，消费者对产品的了解度不高，原因在于广告宣传和促销活动不够多以及营销渠道不完善。
2、现代饮料市场功能饮料竞争激烈，果醋饮料市场亦然。麦金利苹果醋急需找到一个与众不同的诉求点作为突破，以从激烈的市场竞争中脱颖而出。
机会点：
1、产品价值
麦金利苹果醋与同类产品相比在全国市场上有较高的知名度，有较高的饮用价值
健康方面：调节人体酸碱平衡，软化血管、降血压、降血脂。
酒的伴侣：解酒保肝，缓解醉酒症状。（兑红酒或加冰饮用更加）
美容方面：具有祛斑、清肠减肥、养颜护肤的作用。
是补充营养缓解疲劳的最佳饮品。本品含十八种氨基酸/双歧因子/铁、锌、钙、钾、镁等矿物质。
2、生产工艺
麦金利苹果醋采用微生物发酵技术——二次发酵法。先用酵母菌把苹果汁的糖分等发酵分解，代谢称苹果酒和其他产物；再用一种醋酸菌把苹果酒氧化分解成苹果醋；最后以苹果醋作为酸味剂，经科学调制，制成呈琥珀色、果香浓郁，清爽可口的成品。
3、产品类型
包括女士美容型、中老年保健型、儿童益智型、佐料型等
4、品牌优势
沈阳麦金利食品制造有限公司是国内第一家生产苹果醋的企业，也是唯一一家获得苹果醋生产专利的企业，公司可以利用这一优势，强调麦金利苹果醋在行业的开创者身份优势，建立其在消费者心目中的行业领导地位和品牌价值。
五、企业营销重点
1、由于麦金利苹果醋在石家庄处于产品导入期，消费者对它的认知度和了解度不高，因此，要促进其销量大幅度上升，必须运用多种媒介进行多方位大规模密集式的宣传，利用石家庄的媒介，如公交移动电视、广播、报纸、POP广告、户外广告、DM单等进行宣传。此外，要通过广告宣传让消费者大致了解麦金利苹果醋的营养、健康等价值利益。
2、销售渠道方面，重点覆盖石家庄的大中超市和商场，保证各种渠道和销售网点的铺货量。
3、由于果醋产品的同质化程度较高，应积极和竞争对手展开竞争，不断寻找和对手的异同点，重点宣传自己与众不同的地方及其优势，使广告和产品深入人心，提高消费者的尝试购买率和重复购买率。
4、利用2010年圣诞至2011年春节期间这一消费高潮期，进行海报、DM单、POP广告为主要媒介的宣传，并且在这期间进行适度的促销活动及公关活动，宣传麦金利品牌，促进销售，提升品牌形象。
六、广告策略
1、广告目标
（1）、在密集的广告宣传、促销活动和公关活动的前提下，使消费者对麦金利品牌的认知度和了解度上升10%以上，增加消费者的品牌联想和对麦金利的好感度，提高消费者的尝试购买率和重复购买率。
（2）、重点通过大量广告宣传以及各种活动，提升麦金利的知名度和美誉度，扩大产品影响，提升品牌和企业的信誉和形象，以增加品牌的无形资产。
（3）、通过给予经销商一定利益，保证麦金利苹果醋在石家庄的渠道铺货量，辅以平面及现场POP为主的广告，使销售量实现10%~12%以上的增长。
2、广告时间
主要集中在2010年12月25日至2011年2月5日
3、广告区域
主要集中在石家庄
4、广告对象
主要为18~45岁女性消费者，6~70岁皆可。
5、广告主题
“醋”出我精彩，“醋”出美丽来
6、广告定位
定位在健康、营养兼美容的时尚果醋饮品。
7、广告创意与表现
综合广告目标、广告区域等各种要素，在石家庄市场进行以公交移动电视、广播、平面、POP等为主的广告宣传。
（1）、电视广告
利用麦金利苹果醋原电视广告在石家庄市区主要公交车移动电视上播放，并且，在电视广告后提醒石家庄各大超市及商场的促销活动。
（2）、广播广告
圣诞篇（10秒）
(merry chrismas)音乐起
男：老婆，圣诞礼物送你巧克力怎样？
女：不要!我减肥呢！
男：想吃就吃，有麦金利苹果醋帮你减肥呢！
画外音：要美丽，就喝麦金利！
元旦篇（15秒）
（轻松音乐起）
女儿（调皮的）：妈妈，你吃过醋吗？
妈妈（无奈笑）：你这孩子，说什么呢！
女儿：哈哈，妈，我是说你有没有吃过麦金利苹果醋，健康、美容的美味果醋饮料。
妈妈（笑）：哦，呵呵。
女儿：妈，今年咱要快快乐乐的过年，就喝麦金利苹果醋吧！
妈妈（笑）：嗯，好！
女儿：有醋意，就喝麦金利！
（音乐止）
过年篇（10秒）
女1（担忧）：最近应酬多，常熬夜，特别怕皮肤变差、身材变形啊！
女2：你不知道麦金利苹果醋吗？它是能减肥、能美容的美味果醋饮料，有了它你就不用怕这些了。
女1：真的？你带我去买吧？
女2：好的，那咱们走吧。
（3）、平面广告
美丽篇
创业计划书企业名称“满怀醋意”——醋吧
目录 一、企业概况 (2) 二、创业计划作者的个人情况 (2) 三、市场评估 (3) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (7) 六、固定资产 (9) 七、流动资金（月） (12) 八、销售收入预测（12个月） (15) 九、销售和成本计划 (16) 十、现金流量计划 (19)
一、企业概况 主要经营范围： 1、提供各种醋饮料和精致糕点,客人也可以凭自己的喜好亲自来调制醋饮料。 2、将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚或畅销的书籍,供读者免费阅读。 3、为商务洽谈、情侣约会与养生休闲提供优雅环境。 企业类型（选择一项并打■）： □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在暑假期间，去南方旅游，参观品尝醋吧饮品。 在暑假期间，在咖啡厅做过营销推广。 在寒假期间，在青岛奥帆中心从事服务行业。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 我于2009年至2012年在青岛华夏职业教育中心学习美术影视与动画专业，在校期间学习的专业课程包括：职业道德与法律、经济政治与社会、动画制作和法律等知识。 我于2012在烟台职业学院学习室内设计专业。
三、市场评估 目标顾客描述： 需要放松消遣的现代人，主要是大学在校生，工作压力繁重的年轻一族，还有喜好醋饮注重健康的中老年人。现代人在工作生活中需要面对很多的压力，我想他们已经厌倦了在酒吧借酒消愁，在健身房挥洒汗水的日子，这时他们渴望有个令他们耳目一新的醋吧放松一下，点一杯适合他们的醋饮，听着舒缓的音乐，认识一些志趣相合的朋友，应该是他们愿意接受的消遣方式。本店的最大特色就是“休闲与养生”，希望将成为休闲人士逛街之后的“休息站”。 市场容量或本企业预计市场占有率： 本企业预计市场占有率在10%左右。在青岛台东商业街暂时没有提供醋饮的休闲店，只有在商场才能买到已经加工好了的醋饮，本店在青岛台东商业街市场预计占有率在90%左右。
苹果醋营销策划书 苹果醋发展历史 在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。由此，现在的饮料市场的竞争尤为激烈。自碳酸饮料在国掀起热潮后，上世纪90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。 果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。 目前，在国以及市场仍未有任何一个垄断性的著名品牌的存在。由此可见，苹果醋在地区的发展空间巨大。 产品简介 绿杰苹果醋为绿杰饮料股份有限公司生产，该始建于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹果产区--，占地56000平方米，建筑面积30000平方米，是国苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。该企业本着“绿色生活杰出品质”的经营宗旨，致力于研发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大限度地保持产品的天然营养成分，是国第一家通过绿色食品的苹果醋生产企业。
绿杰苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质(磷和钾)及酵素。苹果醋的酸性成份具杀菌功效，能清洗消化道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能帮助排泄；磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含量。苹果醋中的酸性成分具有杀菌功效，能净化消化道，起到美容瘦身的辅助作用；帮助排出关节、血管及器官的毒素，促进新代谢，强健身体；维C含量是苹果的10倍，可预防感冒。 第一部分市场分析 一、宏观环境分析
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
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目录 内容提要 (4) 第一部分市场分析 (5) 一、营销环境分析 (5) （一）企业市场营销环境中的宏观因素 (6) （二）市场营销环境中的微观因素 (6) （三）市场概况 (6) （四）营销环境分析总结（SWOT分析） (8) 二、消费者分析 (8) （一）现有消费者分析 (8) （二）潜在消费者分析 (9) （三）消费者分析总结 (9) 三、产品分析 (10) （一）产品特征分析 (10) （二）产品的生命周期分析 (10) （三）产品的品牌形象分析 (11) （四）产品定位分析 (11) (五）产品分析总结 (12) 四、企业和竞争对手分析 (12) （一）企业在行业中的地位 (12) （二）企业的主要竞争对手 (12) （三）企业竞争对手的优劣势分析 (12) 第二部分产品营销提案 (14) 一、目标群体 (14) 二、产品的定位 (14) 三、产品营销方式 (15) 四、定价因素 (15) 五、促销策略 (16) 2
六、推广策略 (18) 第三部分创意提案 (18) 一、创意的核心策略 (19) 二、创意的目的 (19) 三、创意目标的表达 (20) 四、创意脚本策划 (20) （一）创意阐述 (21) 第四部分媒介提案 (22) 一、媒介策略的总体表述 (22) 二、媒介的地域性 (22) 三、媒介的类型 (23) 四、媒介的选择 (24) （一）主要媒介选择 (26) （二）辅助媒介选择 (26) 五、广告媒介的发布排期 (26) （一）主要媒介发布排期： (26) （二）辅助媒介发布排期： (27) 第五部分广告预算与效果评估 (28) 一、广告投入预算分析 (28) （一）广告投入内容分析 (28) （二）广告投入费用分析 (29) 二、广告效果的评估 (29) 第六部分附文（调查问卷） (31) 第七部分附文（LOGO释义） (32) 3
一、计划概要 1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2、经销商网点50个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。
康师傅茶饮品营销计划书 一.公司背景介绍 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
二.市场分析 经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。 三.SWOT分析 S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；
且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。 O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。 T（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。 四.营销目标 在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。 五.营销策略 1.产品定位 本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。
2021创业大赛计划书 现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要的了解到技能知识，有的创业经历，这才是解决问题的最好办法。 创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案： 一、大赛目的 为了让的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨 培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。 三、大赛组织 主办单位：xxx职业学院xx职业学院招生就业处 承办单位：xx职业学院大学生就业创业协会 赞助单位： 四、参赛对象：xx职业学院全体在校大学生 五、比赛时间：20xx年5月—20xx年6月 初赛时间20xx年5月中旬 复赛时间20xx年5月底 决赛时间20xx年6月中旬
六、参赛项目 具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。 七、参赛要求 1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金） 2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。 3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。 4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子
水果营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 无意中在网上看到《水果营销策划书》，感觉写的不错，改掉错别字就发到了XX。 水果营销策划书（一） 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况
分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 （1）行业的市场现状； （2）该类产品的市场容量； （3）行业市场格局； （4）行业的市场前景； （5）发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 （1）认为该类产品最好的品牌，原因； （2）购买最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）为本公司的整体品牌形象评分；
（6）品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 （1）购买该类产品的主要品牌； （2）选择购买该品牌的主要原因； （3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； （4）购买该类产品关键因素； （5）是否购买过本品牌； （6）选择购买本品牌的主要原因； （7）为什么不购买本品牌； （8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； （9）喜欢购买什么样的该类产品； （10）现有的产品有哪些不足； （11）您心中理想的产品是什么样
的； （12）希望厂家推出什么样的产品； （13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； （14）购买该类产品的决策过程是如何形成的提供最新和免费范文模板参考。 四、水果罐头消费习惯分析 （1）食用该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品主要目的是什么。 （3）每天食用该类产品的时间； （4）您食用该类产品最多的场合； （5）食用该类产品的方式； （6）每月该类产品的消费量； （7）每月该类产品的花费；
产品销售策划方案（饮料） 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因
素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
创新创业活动策划书 策划是一份对于未来的活动或者事件进行规划和筹备，为组织者展现活动具体安排和实施方案的文稿。下面就是给大家带来的创新创业活动策划书，欢迎大家阅读参考! 创新创业活动策划书1 一.活动名称： “赢在校园”大学生创业大赛 二.活动主题：我的世界,我的梦想,我创造 三.活动宗旨： 让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 四.活动背景： 这是一个需要激情和梦想的时代; 这是一个需要信仰和责任的时代; 这是一个需要个性和创新的时代。
励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，山东农业大学特举办“赢在大学”创业大赛。 五.活动目的： 为了丰富我校学生生活，提高同学们的综合能力，为广大同学创造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，使学以致用，不断强化知识，深化知识，优化知识，本次创业大赛意在使广大同学更了解创业，有更好的创业想法。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。 六.参赛要求： 面向全校在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新。 分为两种报名方式：个人报名或院里推荐。 七.活动流程：
前期宣传： 1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传 2、利用人人网、网，下发通知，并及时发布比赛信息 3 给各院班级下发举办"创业大赛"的飞信通知，要求各院鼓励学生积极响应和参加。 第一阶段：市场调研 参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方面的信息进行采集与整合，最后用PPT的形式呈现，展示阶段团队先以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研成果，PPT展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打分。 第二阶段：产品校园营销实战 在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况来进行排名。参赛队伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安排实创的人员全程监督。 销售产品包括： ⑴必选产品
绿杰苹果醋进军杭州 ——营销策划书 班级;工商1203班 姓名：王梦菲 学号：201220911019
目录 历史及产品简介 (2) 第一部分市场分析 (3) 一、宏观环境分析 (3) （一）人口和自然环境 (3) （二）经济环境 (3) （三）政治法律环境 (4) （四）科学技术环境 (4) 二、微观环境分析 (4) （一）营销渠道企业 (5) （二）顾客 (5) （三）竞争者 (6) 三、消费者分析 (8) （一）现有消费者分析 (8) （二）潜在消费者分析 (9) （三）消费者分析总结 (9) 四、SWOT分析 (12) 第二部分产品营销方案 (14) 一、目标群体 (14) 二、产品的定位 (14) 三、定价策略 (15) 四、分销策略 (15) 五、促销策略 (16) 第三部分预算 (16)
苹果醋发展历史 在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。由此，现在的饮料市场的竞争尤为激烈。自碳酸饮料在国内掀起热潮后，上世纪90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。 果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。 目前，在国内以及杭州市场仍未有任何一个垄断性的著名品牌的存在。由此可见，苹果醋在杭州地区的发展空间巨大。 产品简介 绿杰苹果醋为烟台绿杰饮料股份有限公司生产，该始建于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹果产区--山东烟台，占地56000平方米，建筑面积30000平方米，是国内苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。该企业本着“绿色生活杰出品质”的经营宗旨，致力于研发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大
柠檬,广告语 篇一：新型柠檬醋广告策划 新型柠檬果醋广告策划书 一、前言 二、市场、企业分析 三、广告战略 四、广告创意 五、广告媒体战略 六、广告预算分配 七、广告效果评估目录 新型柠檬果醋广告策划书 一、前言 果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，十分有益于人体健康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。 据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是本企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广大的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断
的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产能力已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。 这次新型果醋的广告策划主要是广告战略和广告创意的策划，力求做到新颖、独特。通过这次策划，预期要迅速打开市场，进而提高产品的销售量和知名度，让更多的人对果醋饮料有一个清晰、正确、全面的认识，掀起一股喝果醋饮料就是喝健康、喝时尚的校园氛围。 二、市场、企业分析： （1）企业分析：康康有限责任公司成立于20XX年9月，位于南京市栖霞区，注册资金2000万元，占地面积的8000平方米，有员工550人。公司秉承‘发展一个产业，富庶一方百姓’的宗旨，以发展苹果产业化，振兴洛川经济为己任，严格按照现代企业管理制度规范运作，坚持向管理要效益，向科技要成果，向市场要回报的发展方向，逐步迈入了正规化良性发展的轨道。 康康有限公司以开发生产健康绿色的果醋饮品为主，目前开发生产的”新型柠檬果醋”饮品已走向全国市场。产品本着天然、绿色、原汁、原味、环保的主旨，与国家有关科技人员精心研制，反复实验，科学加工，最大限度地保持了原汁、原味及营养成份，其口感细腻、清爽纯正，是现代人理想的时尚健康饮品。 （2）市场分析：就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致很多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，
关于饮料营销的策划书 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不
明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
淘宝营销推广方案 Prepared on 22 November 2020
淘宝营销推广方案一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程，现阶段已基本完成所有内容，根据实际情况逐步改进就可以了，应该没有什么太大问题，现阶段重点就是推广营销了，所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销 时间：长期 人员：全部 任务：主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求：最好能够提及到产品的品牌或者名字，也要提出意见和批评，显得更加真实 推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖） 淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏 自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
稳定的推广，主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： 1、淘宝客 要求：①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词，越精细越好 ②设置投放地区例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位 4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位 (2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍 (4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址： 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮
长沙茶颜悦色销售策划书 一．茶颜悦色简介 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。 二．目前营销状况 2.1 微观营销环境分析 2.1.1 市场现状 长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 2.1.2 产品状况 茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。 2.1.3 竞争状况 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 2.1.4 分销状况 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 2.1.5 目标顾客 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 .2 宏观营销环境分析 2.2.1 政治与法律环境 社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。 2.2.2 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。 2.2.3 经济环境 中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需求。 2.2.4 社会文化环境 随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。 随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。
麦金利苹果醋石家庄营销策划书 客户名称：沈阳麦金利食品制造有限公司 策划人员：李莉 完成时间：2011年1月5日 执行时间：2010年12月25日至2011年2月5日
目录 一、前言------------------------------------------------------------- 二、市场研究及竞争分析---------------------------------------- 1、宏观环境分析------------------------------------------------------------------------ 2、微观环境分析------------------------------------------------------------------------ 三、消费者研究---------------------------------------------------- 1、消费者总体分析--------------------------------------------------------------------- 3、适合本产品消费群的构成--------------------------------------------------------- 4、购买地点------------------------------------------------------------------------------ 5、购买动机------------------------------------------------------------------------------ 6、购买数量------------------------------------------------------------------------------ 7、现有消费者态度--------------------------------------------------------------------- 四、产品问题点和机会点----------------------------------------- 五、企业营销重点-------------------------------------------------- 六、广告策略-------------------------------------------------------- 1、广告目标------------------------------------------------------------------------------- 2、广告时间------------------------------------------------------------------------------- 3、广告区域------------------------------------------------------------------------------- 4、广告对象------------------------------------------------------------------------------- 5、广告主题------------------------------------------------------------------------------- 7、广告创意与表现---------------------------------------------------------------------- 6、广告定位------------------------------------------------------------------------------- 七、媒介组合排期与预算----------------------------------------- 八、广告效果监测-------------------------------------------------- 九、附录--------------------------------------------------------------
天地一号苹果醋 前言： 在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。 广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
目录： （一）市场分析 （二）SWOT分析法 （三）设定目标 （四）产品策略 （五）营销战略 （六）促销策略： （七）广告策略： （一）：市场分析 市场规模： 广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。 1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。 公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第
一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。 宏观环境： 人口环境：在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。但由于我国人口基数大，每年仍有1000多万新增人口。世界人口的增长速度对商业有很大的影响，人口增长意味着人类需求的增长。但只有在购买力保证的前提下，人口增长才意味着市场的扩大。人口的增长必然会给企业乃至整个社会带来深刻的影响，人口增长将会加剧食品供应和资源需求的压力，在中国这个有庞大人口的市场里，发展空间和机会是很大的。 经济环境分析： 面对复杂多变的国内外形势，党中央、国务院审时度势，科学决策，不断提高宏观调控的针对性、灵活性和有效性，始