1.品质第一，志向第二
【原文】审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
【大意】要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。
在竞争异常激烈的现代工业社会中，作为一个大型高技术公司的分部经理，随时都会面临各种难题，肯尼斯就曾经处于这种让人煎熬的境地：都快六个月了，销售额一直在下跌，他的上司为了提高肯尼斯负责的这个部门的销售额，不断给他施加压力。一个多月以来，他一直在热切地期待着可以寻找到一位能给他们带来希望、且有丰富经验的销售人员以增强其部门的销售力量。但直到三天前，他才总算遇到了一位很有希望的人选。
从那个人自信地走进他的办公室的那一刻起，肯尼斯就异常强烈地感觉到这正是他要找的人。随着会谈的深入，他越来越激动了，甚至觉得这真是天赐良机，使他有幸遇到了这个人。此人不仅有杰出的营销经验，而且了解肯尼斯行业的来龙去脉，最让人感兴趣的是，这人刚从一个他为之成功奋斗了六年的公司里辞去了一份重要的职务，而他辞职的那个公司恰恰就是肯尼斯所在公司的主要竞争对手。
通过整个会谈，肯尼斯深深地意识到，无论从哪方面来讲，这位销售人员都远远优于他已会见过的其他申请者。正当他打定主意要雇用那人（再打一两个电话核实一下他的情况）时，那人却有些诡秘地从其随身携带的公文包里摸出一个小方信封，并从中抽出一张计算机磁盘，像握着无价之宝似的拿在手里。
“您能猜出这张盘上存的是什么吗？”他面带狡黠地问肯尼斯。
肯尼斯摇摇头。
那人仍然微笑着，声音中透出些许自恃，他继续向肯尼斯解释说，这张盘里存有有关肯尼斯所在公司的竞争对手——也即他原来所任职的那家公司的大量机密信息，其中就包括其顾客的详细资料以及肯尼斯的公司正在参与竞争的一项重要投标项目的投资数据等。在会见结束时，那人向肯尼斯信誓旦旦地许诺，如果肯尼斯雇用他，这张盘就属于肯尼斯的了，另外他还将提供更多类似的信息。
在那人转身离开自己的办公室时，肯尼斯马上作出了决定——绝对不能录用这家伙。
后来，肯尼斯直接打电话给那个销售人员，告诉他即使从能力上讲他也许是最适合这个位置的人，但自己还是不能雇用他。
鬼谷子告诉过我们：用人之道，贵在识人，利用捭阖之术让对方开启，使对方无所顾忌、侃侃而谈，使我们能够更多地掌握对方的情况，并以此来决定取舍。在这个案例中，肯尼斯运用捭阖之术，反复鉴定，静待对方将自己的实力或者心中的算计全部暴露出来，进而为自己作出正确的评估与决定提供了充足的佐证。
日本电产公司在报纸上登出招工启事数日后，才迎来了区区六名无处可去的大学生，公司经理远滕先生亲自对他们进行考核。远滕问那六个人：“你们各自有什么特长吗？”
其中有一位的回答颇具个性，他说：“要是打弹子，我可能比谁都不差！”
虽说这种回答有点不着调，但看着他那自信满满的样子，远滕不禁对他产生了好感。为了得到进一步的证实，远滕就让这位大学生回去写一篇关于打弹子的文章交给他。
到了约定的日期，这位叫小部的大学生竟然洋洋洒洒写出了约25页稿纸的文章。远滕接过那一大叠稿纸半信半疑地读着，可随着阅读过程的不断深入，他逐渐被吸引住了。原来小部在上大学的四年期间，几乎没有怎么好好念过书，每天都去打弹子，每个月能赚十来万日元，没用家里一分钱就念完了大学。文章就打弹子的技巧，包括从什么地方、什么角度、用力大小以及如何集中精神去打等等方面，都作了非常详细、精彩的描写，表现出其极为敏锐的观察力。
远滕录用了小部。
过了两年后，有一次，在一个非常偶然的机会下，远滕获知了小部在大学时的成绩，那简直是惨不忍睹。但这一切都无所谓了，小部已经成了电产公司的大干部，随便写个报告之类的文件，在整个电产公司都是独一无二的。
这可以说是现代企业管理中“知人善任”的典型。我们不难看出，从远滕初见小部，到最终录用小部，都暗中结合运用了捭阖术，正所谓“审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，即是强调从一个人的嗜好喜欲可以考察出一个人的志向和意志。从上文的例子中我们就可以想见，远滕并不是因为小部真的会打弹子就录用他的，而是因为从小部的文章中，远滕看出了小部具有极敏锐的观察力以及他用自己的努力去挣得大学四年全部学费的顽强独立精神，当然还包括其精彩洒脱、独具特色的文笔，这才最终决定录用小部的。
2.掌握用人的主动权
【原文】乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
【大意】针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。
鬼谷子的这几句话，其言下之意就是说对于你所了解的人，可以擢用，也可以废黜；可以使其低贱，也可以使其富贵。运用之妙，存乎一心。
春秋时期，子产担任郑国的宰相。他不仅精通军政大事和治国之道，且能够根据每个人个性特征以及天资才干的差异，扬其长，避其短，因才施用，从而挖掘出每个被用之人的最大潜能。
子产手下的伯石是个很有才华的人，但也是缺点突出的人，那就是重利益和爱面子，可子产仍然重用他。
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实
践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，
名著导读：《鬼谷子》七十二术译注 文章类别： 《鬼谷子》七十二术译注 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦
鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。” 一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”
李世民如何组建管理团队 王凤翔一个优秀的管理者在用人组队的时候，不必苛求全面全能，关键是要弄清人才有什么长处，如何用他的长处。 唐太宗李世民统治时期，史称“贞观之治”，公认为中国历史发展的黄金时期，大唐盛世由此开始。唐太宗李世民因此被誉为“中国历史第一明君”、“中国皇帝排行榜第一位”、“大唐第一CEO”等，贞观贤臣也是名扬千古。唐太宗自述人君之道的《帝范》和记载贞观君臣政论的《贞观政要》，俱已成为后世君臣和今日领导干部的必读之书。 “贞观之治”之所以能达到如此高度，与唐太宗的治国用人之术及其组建的管理团队是分不开的。那么唐太宗是如何在开国登基不久，将天下人才为己所用，组建成一支高效合理的管理团队的呢？ 任官惟贤才 自古管理即以人为本。唐太宗非常重视选才用人，提出了“治天下以人为本”的思想，并把招揽人才，选贤用能看作治国第一要务。他认为争天下的关键是有争天下的人才。因此，李世民早在即位之前的秦王时期，就广纳贤士，文有房玄龄、杜如晦、于志宁等“秦王府十八学士”，武有程知节、秦琼、尉迟敬德等一干猛将。为世艳羡的秦王府臣正是李世民为收人心、组团队建立的人才库。这些人才都成为他日后发动玄武门之变，夺权登基的骨干力量，为大唐创业直至贞观盛世的出现奠定了人才基础。 李世民以知人善任著称，自有识人用人之道。首先，内选不避亲，外举不避仇。贞观外臣长孙无忌是李世民妻长孙皇后的哥哥，唐太宗评价他“善于躲避嫌疑，待人接物聪明敏捷，处理事务古人不及”，准备授其高位，但有人以“外戚位三公，嫌议者谓天子以私后家”进行劝阻，连长孙皇后也不同意。唐太宗仍坚持拜其为相，终襄大业。屈突通、尉迟敬德曾为沙场敌将，李世民却能倾心结纳，用之不疑，二人终究效其心膂，立下殊功。魏征早年追随过李密、窦建德，入唐后又成为太子李建成的心腹。在宫廷斗争激化时，他多次劝李建成除掉李世民。玄武门之变后，本应杀之为后快的唐太宗却被魏征“不以逢时改节，不以图位卖忠”的气节所感动，毅然任用魏征为谏议大夫。 其次，任人唯贤，不限出身门第。贞观名臣中，即有杜如晦、高士廉、崔仁师等世家大族，又有寒门子弟的刘洎、马周、张亮等，甚至还有出身奴隶而被提拔为大将的钱三陇、马三宝。马周，本一寒门布衣，困顿流落京师后，靠给中郎将常何做门客糊口度日。因偶替常
鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？ 客户说：“要下个月。 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！ 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：——可以令和睦的关系转为生疏；——可以令生疏的
鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。
《鬼谷子72术》完整版及注释 静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。 第一计阳谋阴谋 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰…神?，成之于阳故曰…明?，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。 第六计一言兴邦 鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。” 世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。 第七计众不敌寡 鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”
一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。 第八计计中诡计 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。” 世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。 第九计天地无常 鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？” 天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。 第十计推陈出新 鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。” 新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。 第十一计高瞻远瞩 鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。” 众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。 第十二计翻手为背 鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。” 变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。第十三计忤合深谋 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。” 第十四计暗度陈仓 鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。” 聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。
鬼谷子语言沟通术 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！”这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 1
也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！”果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语： ——可以令和睦的关系转为生疏； ——可以令生疏的关系转为紧张； ——可以令紧张的关系转为破裂。 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为，人之常情是： ——说出来的话就希望被别人接受； ——做出来的事就希望能够成功。 因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如： ——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这 种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了： ——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理； ——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势； ——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角
《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不
贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】
领导者是一个团队的首领，是一个组织的灵魂。他们所干的不应该是鸡毛蒜皮的小事，而是关乎团队生存与发展的大事。 做好了这些大事，他就是一个牛势的领导者。就能统筹全局议大事，集中精力抓关键，积聚力量攻重点，就没有干不成的事业。 牛势领导要做的第23件事会识人，善用人 知人善任、用人得法，人才就会知恩图报、群策群力，这是一个领导者缔造丰功伟业的根基。 领导的职责一是出主意，二是用干部。用人是领导者的基本功，想要成为一个牛势领导必须会用人。 唐太宗李世民认为自己能够统一天下，并做到先前帝王们不能做到的事，即使西北和北方的少数民族臣服，原因有五条：过去的帝王常常妒忌贤才，而我却喜欢有品德才能的人；一个人的所作所为不可能完美，我总是采用别人的长处，避开他的短处；我发现一个人才就敬重他，发现有缺点的人就怜悯他，使他们各得其所；明杀暗害有才能的人，历代都有这种现象，我当皇帝以来，却从未加害过一人。过去的帝王以中华为贵，以少数民族为贱，我独不持这偏见，像爱汉人一样爱少数民族，因此境外部落都归顺于大唐。不难看出，李世民所说的这五条中，前四条都是关于用人之道的。难怪李世民自己也感慨道：要想天下安定，必须会使用人才。 一个领导者即使再能干，能力也是有限的，因为他不能将所有的事情都自己做完。成就大事业的人都有这么一个共性，就是善于借助他人的力量为自己所用。关于人才的重要性，有句话最为经典，就是得人者兴，失人者亡。这是自古以来所有成就事业的牛势领导们都有所共识的一条真理。 在中国历代的成功帝王里，刘邦不但谋略最差，而且还是一个十足的无赖。他从小不太喜欢读书，也不喜欢下地劳动，又不如哥哥会经营，还好酒色，骗吃骗喝是常事，所以被乡亲称为流氓，被其父亲训斥为无赖。但刘邦有一项别人所不能企及的优点，那就是善于用人。 为刘邦打下江山的人才，除了张良、韩信、萧何、陈平这些我们耳熟能详的名字之外，还有很多值得提及的人： 杀狗为职业的樊哙，屡建战功，救驾鸿门；沛县尉马车驾驶员夏侯婴，能征善战，曾救下太子刘盈和鲁元公主；编席兼吹鼓手周勃，勇冠三军，屡立战功，在刘邦死后平定诸吕，安定了汉朝江山；山大王英布，先跟着项羽灭秦，后来叛楚归汉，成为刘邦三大主将之一；酒鬼郦食其投靠刘邦以后，凭三寸不烂之舌，屡建奇功；落魄书生叔孙通在刘邦得天下后，制定朝仪，让刘邦过足了皇帝瘾……以及陆贾、随何、魏无知、郦商、张苍、娄敬等众多来自三教九流的人才，他们在不同的工作岗位上，都为刘邦流了汗，洒了血，出了力。正是由于刘邦能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个团队优势，因此他夺得天下也是顺理成章的事情。 领导者与下属不同在哪里呢？一般下属以其能力强弱来衡量才干，而领导者却是以能否任用人才作为其能力的依据。领导成就事业的杀手锏就是深谙用人之道。也就是说，除了领导者
谷子绝学 编辑 目录 1基本信息 2内容简介 3作者简介 4课程简介 5鬼谷子绝学2 6图书信息 ?基本简介 ?内容简介 ?目录 7《鬼谷子绝学》（典藏版） ?作者简介· · · · · · ?目录· · · · · · 1基本信息 编辑 编著：兰彦岭 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年12月 ISBN：978-7-7986-1017-8 光盘数：7张 开本：DVD 定价：698.00 2内容简介 编辑 鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！ 鬼谷子，姓王名诩(或利)，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。
《鬼谷子》读后感 为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会。在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的“无为” “道”和“德”的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书。 翻开书品读了起来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了。心中有些抑郁，只好学学前辈的，“好读书，不求甚解”，借以释怀吧。虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧！ 读《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的“概念”，诸如“捭阖”、“反应”、“内键”等，这些“概念”多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂。这些实非我现在所能完全领悟和把握。不过，就其局部细节，尤其是对于“纵横捭阖”的语言艺术的研究，也还是让人获益的。 《鬼谷子》的主体是讲“说人之术”，依我的理解，其理论可以概括为如下几点： 1、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律。人便可以通过观察和沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；
2、矛盾本身分为“阴”“阳”两种，事物的发展趋势也分为“正”“反”两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上。 3、基于正反面的总体判断，之后便可以“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”。虽然，我觉得这方法过于势利，有“无原则”之嫌，但不可否认，此法是获利的捷径。 4、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性。信息都隐含在无声无息的“矛盾”之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在“矛盾”或其某个方面获得显现——你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制…… 5、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到“大化无形、无为而为”的境界。 但是，《鬼谷子》实际上却认为这些“术”不过是树木的“枝末”，而没有“根本”便不可能产生“枝末”，但是“根本”只有经过自身修为的“圣人”才能获得。因此，书中要求“由本经末”，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为。 人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心。首先是要心欲专一，不能分散。如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能“和谐”，因此，各种“术”在身体内就不会有存在的空间。所以，人首先就要静养“心
鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方
“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一
应该如何理解鬼谷子的捭阖之术 展开全文 鬼谷子在两千多年前就已经给后人留下了笑面虎的典型特征，这些特征让你快速识别何为“面善心狠”之人。尖酸刻薄。这种人的内心是极其阴暗的，看不得别人半点好，无论大小事总是斤斤计较，吹毛求疵，毫无度量，不分场合地点把对方“呛”得下不来台，颜面扫地。楚国的费无忌为人看似忠诚，但他私下却有很多小动作，他为了献媚将太子的新娘献给了楚王，他对于平时的言论非常计较，一旦有人得罪他，他就会想法设法将对方置于死地。 《鬼谷子》这部两千多年的谋略学巨著，是中国传统文
化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略、军事外交、经商谈判的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。该书以政治、军事斗争案例和商用案例为经典案例，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，汲取善于处理人际关系的精华;去其弄权斗术等观点，汲取谋略方法的精华。 鬼谷子七十二计之守弱胜强。安徐正静，柔节先定，柔舌存而坚齿亡，何也?以柔胜刚。鬼谷子告诉我们要学会通过自身居柔守弱，方能观察其态度及行为，以便发现其优势与破绽。牙齿虽然坚硬却容易脱落，而看似柔弱的舌头却一直能够保存下来，这是什么道理?这是因为柔弱、柔软、柔顺的事物比那些看似坚强刚健的事物更有持续力和生命的韧性。自古，以柔克刚，柔弱胜刚强。 一谈到鬼谷子，大家可能并不熟悉，但是他的几个徒弟孙膑、庞涓、苏秦、张仪，各个如雷贯耳，这些都是战国时期呼风唤雨的人物。鬼谷子，著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。他通天彻地，智慧卓绝，人不能及。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。
论唐太宗举贤 唐太宗李世民是中国历史上最为贤明的君主之一，他的用人之道和从政之道盛传至今，当今仍然值得我们借鉴学习。就如《太宗举贤》中说：“君子用人如器，各取所长。”，说的正是唐太宗的举贤之道！ 知人善任，举贤荐才自古以来是中国的传统美德之一，唐太宗举贤就是用人之长，大材大用，小材小用，担心的只是自己不能识人，也不能说今世没有能人。的确，作为一个领导者，需要的不仅是领导的能力，更需要的是发掘人才，懂得用人的能力，只有这样才能得到更多的人才来帮助你。懂得用人才也是人生的一种艺术，因为人不可能都是完美的，有特长总会也有缺点，要运用它们，就必须做到不拘一格，用我所用，只要是有能力的，可以胜任的，都要人尽其才。 纵观历史，一直以来都有争论到举贤避不避亲的问题，不避亲又怕别人说是靠关系的，如果避亲了又怕无法用到真正的人才，但其实关键的问题是举荐的人到底是不是可用之才，如果可用，又用得着去避亲吗？只要有所贡献，事实会说明一切，而且观众的眼睛是雪亮的！没有人会怀疑一个有能力的人，因此，举贤不仅是一种胆识也是一种艺术。但是在现今的社会上，举贤不避亲就会变得十分的敏感。比如前段时间的25岁的女镇长，媒体报道说她有个“官爸爸”，是干部的子女，有违规提升的嫌疑，
不久25岁的女镇长就辞职了。为什么她会被怀疑呢？难道干部子女就不能升吗？如果因为她是干部子女而浪费了一个人才，那是多么的可惜啊，年轻的女镇长确实缺少了点经验，但她可是社会的新力军啊，更何况能力才是判断一个人的重要标准。 结合今天，唐太宗举贤就是要告诉我们在选人才的时候不能对其苛刻要求，要学会发现别人的长处而不是要别人样样都精通，学会发现长处才不会埋没人才。 当前，中国正在处于伟大的民族复兴中，对人才的需求是那么的迫切。对于有才能的人，我们要用尽其才，更要制定完善的社会制度，完善的法律规范，吸引更多的人才，防止人才大量地流向海外，扭转局势，加强社会的舆论，这样才能做到用尽其才。反观唐太宗举贤，他开创了贞观之治，更为开元盛世奠定了重要的基础，这一切都离不开唐太宗的举贤之道、用人之道。我也相信，到了社会上每个人都能发挥自己的长处的时候，就是中国民族繁荣强盛的时候！
《鬼谷子的局》摘抄 什么叫道？道乃天地玄机，万物终极之源，先圣称之为无。道虽是无，却能生有。万物皆由道生，此所谓先圣所言之“道生一，一生二，二生三，三生万物”之理。万物皆由道生，道亦在万物之中。万物无处不在，道亦无处不在，我们若要悟道，就要从感悟万物开始！即从自己最乐于做的事情开始。——《鬼谷子的局》经典 世间万物皆由道生。既为道生，内即有道，因而万事万物之理，亦为道之理。所谓悟道，就是修炼一双慧眼，经由此事之理，再由此道之理，见出彼道之理，层层上推，终至见道。修炼越深，慧眼越锐，穿透力越强，距道亦越近。悟道可有四重界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。——《鬼谷子的局》经典一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向；所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世；奸贼逆时生势，因而乱世。——《鬼谷子的局》经典 观天下就如观远山，视深谷，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，下了深谷，你只会观不见远山，看不到
深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在绝顶，用眼望下去，再用心望下去。——《鬼谷子的局》经典 捭阖之术，捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处？难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。——《鬼谷子的局》经典 捭阖之道，也即天、圣、人三道，就是宇宙万物的阴阳变化之理。任何事物，都离不开捭阖，也都可以用捭阖之道进行解析。阳为捭，阴为阖；白昼为捭，黑夜为阖；生为捭，死为阖……具体到口舌之学，其法则是，凡朝成功方向的谋划，均叫捭，凡朝挫败方向的谋划，均叫阖。——《鬼谷子的局》经典捭阖之术五花八门，首推揣、摩。人心直通情、意。预知他人之心，就要揣摩他人情意。揣情就是度量他人之心。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心。欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离。——《鬼谷子的局》经典 若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋；若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。——《鬼谷子的局》经典
《鬼谷子》赏析 建筑学03班朱东 前言：上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。本想说说此书 的内容，只是受篇幅所限，未能如愿，所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读．也可以从不同的角度解读，读者可以见仁见智，得出不同的体会。对《鬼谷子》的评价主要分为三派：第一派是持肯定态度的。有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。司马迁《史记》为先秦诸子写列传，其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇，蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等；道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二：篇；纵横家占的比例最大．有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等，战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动，而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生，"其智有过人者"，要为苏秦洗雪罪名。刘勰《文心雕龙．诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论，还说："鬼谷渺渺。每环奥义。"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家，还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇："暨战周争雄，辩士云涌．纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。六印磊落以佩：五都隐赈而封。"陈子昂《感遇》(十一)诗云："番爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。七雄方龙斗，天下乱无君。浮云不足贵，遵养晦时文。舒之弥宇宙，卷之不盈分。岂图山不寿．空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云："《鬼谷予》书，其智谋．其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也：一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽得而泄之，其亦一代之雄乎!" 第二派是持否定态度的。有扬雄、柳宗元、宋濂等。扬雄在《法言》中认为纵横家是"诈人"。柳宗元《辨鬼谷子》说："《鬼谷子》，要为无取。汉时刘向、班固录书，无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出，而险整峭薄。恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道。"宋濂《鬼谷子辨》云："是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾．天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。" 第三派是持慎重的褒贬态度。有长孙无忌、纪昀、阮元等。长孙无忌《鬼谷子序》："纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。汉世以为本行人之官，受命出疆，临事而制。""佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆乱家邦。"纪昀《四库全书总目提要》中对《鬼谷子》一书的提要说："高似孙《子略》，称其一阖一辟，为《易》之神；一张一翕，为老氏之术。出于战国诸人之表，诚为过当。宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智，又谓其文浅近，不类战国时人，又抑之过甚。"秦恩复《鬼谷子序》(乾隆刊本)云："柳子厚尝讥其险戾峭薄，恐其妄言乱世。今观其书，词峭义奥，反复变幻，苏秦得其绪余，即掉舌为从约长．真纵横家之祖也!"阮元《鬼谷子跋》云："窃谓，书苟为隋唐志所著录而今仅存者，无不当精校传世。况是编为纵横家独存之子书．陶氏注又世所久佚，诚网罗古籍
鬼谷子七十二术完整版，终于找齐了! 鬼谷子(公元前400-公元前320年)，姓王，名诩，又名王禅、王利，号玄微子。一说额前四颗肉痣，成鬼宿之象。华夏族人，一说春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺(河北省邯郸市临漳县)人。 鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖，鬼谷子常入山采药修道。因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，为老学五派之一。 老学五派为:“苏、张( 指苏秦和张仪) 、鬼谷一派;申、韩一派; 杨朱一派; 庄、列一派;关尹、尹文一派。”据小说演义中描述称他通天彻地，人不能及。以下是鬼谷子七十二术完整版。 第一计阳谋阴谋
鬼谷子曰:“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。 所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。 第二计扭转乾坤 鬼谷子曰:“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。” 鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。 第三计各个击破 鬼谷子曰:“分威法伏熊，分威者，神之覆也。” 鬼谷子认为:要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。 第四计如闭如卦 鬼谷子曰:“环转因化，莫之所为，退为尤仪。” 鬼谷子说:在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计盗尽天机