三一重工竞争战略分析
一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）
●Political factors 政治和法律环境分析：
1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有
权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限
售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》
等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产
品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性
●Economical factors经济环境因素：
1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体
地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业
相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源
配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产
业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。重点扶持中联重科、三一重工、山河智能、湘潭电机、江麓机械。这对企业未来的发展是非常有利的条件。
●Social factors社会文化环境因素：
1.人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。
2.社会流动性：对用老牌机械制造业来说，这个对市场的影响不大，但是如果流动性过高
会导致内部员工流失，增加学习成本。
3.消费心理：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，因为价廉。并且以基础设施建设为重
要市场需求的机械工程行业的需求也很大。
●Technological factor 技术环境因素
1.基本技术水平：机械制造业是老牌的工业产业，发展历史悠久，技术成熟度较高。
2.技术力量：2011年机械工业十二个行业生产均呈增长势头，九个行业增速高于行业平
均水平，其中三一重工所在的机械工程行业排名第一。
二．行业盈利能力分析：（五力模型）
●现有企业竞争程度：主要的竞争对手规模和技术力量对公司有一定的竞争
力。
1.行业增长速度：2011 年，市场资金面紧张，原燃料成本大幅上升，部分基础设施建设
项目缓建甚至停建，导致工程机械市场持续下行。尤其是宏观调控下，房地产投资增速明显回落，铁路、公路投资计划规模被大幅调低，加速了工程机械市场的下滑走势。2.行业集中度：在全球50强工程机械行业企业中，中国有10家企业上榜，行业集中度高，
竞争激烈。
3.产品差异化和顾客转换成本：同为工程机械制造企业，三一重工和中联重科以及全国老
大的徐工机械三家全国三甲企业，它们的生产经营内容和范围都十分相似，和同行业企业相比产品差异化小，顾客转换成本低。
4.规模经济效益和成本结构：原材料成本是工程机械行业成本构成中占比最大的部分,工
程机械行业虽然具有典型的规模经济性，但因为其生产周期长，销售量增长缓慢，厂家一般都执行的是以销定产的战略．没有大规模扩张和增容的动力。
5.剩余生产能力和退出障碍：三一重工作为重工业生产制造企业，资产的专用性很强，企
业退出行业存在重大障碍，退出代价高昂，剩余生产能力的问题十分突出。
●新进入企业竞争威胁：公司产品属于中高端的工程机械产品，技术含量较高，
技术壁垒较强，新进入行业有一定的难度。
虽然受宏观经济的影响，工程机械市场有下滑的趋势，但该行业出口需求仍比较大，加上中西部地区城市化的发展、国家重大基础设施的建设，内需市场仍会增长，该行业还会实现较快的发展，这会吸引一部分新竞争者的加入，从而对现有行业造成威胁。1.规模经济：工程机械行业具有典型的规模经济性，而且其产品的生产量和销售量受客户、
销售渠道的影响不可能快速增长，这就迫使新进入者必须以小规模的生产而接受成本方面的劣势，其所带来的低利润率又影响新进入者扩大规模。因此对新进入者造成了一定
的障碍。
2.先行优势：第一，三一重工，中联重科，徐工科技是我国机械工程行业的三大龙头企业，
由于ST盛工营业收入多为汽车贸易收入而非工程机械收入可暂不考虑，从表中可看出三家企业占据了非常大的市场份额，具有较高的知名度，在行业中占据一定的竞争地位，从而具备一定的行业优势。第二，国内的建筑机械和工程机械行业在引进国外产品生产技术后，通过消化、吸收，逐渐形成自己成熟的产品技术，在许多技术领域都已经拥有自己专利和专有技术，这些专利和专有技术成为新竞争者进入的最大壁垒。第三，行业内的先进入者以各种方式，如通过建立行业性的标准等方法提高本行业技术壁垒，从而限制新竞争者进入。
3.分销渠道：建筑机械和工程机械的采购存在批量小，占用资金量大的特点，客户在购买
过程中趋向理性购买，对产品的质量和品牌偏好大，对于认定的品牌和产品忠诚度高。
新进入者在进入市场后，需要投入很大的力量用于客户开发和销售网络建设，因此，分销渠道成为新进入竞争的壁垒。
4.公共关系：客户壁垒是先入者阻挡潜在竞争者的有力武器，因此，树立行业内优质品
牌．建立良好的客户关系，提高客户对品牌的忠诚度，成为先入者提高进入壁垒的首选。
5.法律障碍：2011年12月国家标准化委员会发布了《移动式道路交通机械摊铺机的安全
标准》，规定了移动式道路施工机械设计和制造的通用安全要求和摊铺机的安全要求，对移动式道路机械安全、环保、工作环境、人机工程等技术内容提出了全面要求，这必然会对一定程度上限制新加入者，造成一定的进入障碍。
替代产品的威胁：替代品威胁较小。
1.工程机械产品是工程建设必备的设备，工程机械行业的替代品依赖于生产条件的改变，
在行业层面上也形不成规模，同时一般属于工程机械行业内部十个产品大类之间的替代。企业的某些产品在市场上有替代品，例如泵车等，并且替代品的价格可能较低，但是替代品的效率低于企业的大型机械产品，因此很难形成有效的替代威胁。
●购买方讨价还价的能力：总体来说行业中购买者的议价能力较强，表现形式
主要有：更低的价格，更灵活的付款方式；更长的保修期，更大的保修范围；
更及时的配件供应。
买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量和更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，这些都将影响行业的利润。工程机械采购的特点是数量少，金额大，用户集中，购买者的议价能力对产业竞争影响大，行业特点决定了购买者在采购过程中的议价能力将会受到以下因素的影响：
1.市场供求关系：如拖泵、压路机产品在市场上已经相对饱和。供求关系表现为供过于求，
购买者议价能力较强。泵车产品表现为供求相对平衡，但市场容量增长速度快，买方议价能力略弱。
2.行业竞争状况：如拖泵和压路机、挖掘机、推土机等工程机械产品生产厂家，竞争激烈，
购买者选择余地大，议价能力较强。国内的泵车生产企业主要是三一、中联重科、辽宁海诺和安徽星马等几个厂家，国外进1：3产品生产厂家主要是普茨迈斯特和施维英，市场竞争处于寡头竞争状况，买方选择余地小，议价能力较弱。
3.对产品熟悉程度：购买者多为建筑施工单位，对施工机械的熟悉程度高，熟悉产品的配
置和进口件对应的价格水平，议价能力较强。
4.产品对买方的影响：工程机械产品价值在买方的经营成本中所占比例较低，一般为5％
左右，但对于购买方来说，属于经营成功的关键因素，这削弱了买方的侃价能力。
●供应商讨价还价的能力：钢铁供应商规模较大，谈判力量与公司相当；其它
部件供应商谈判力量较小。总体上看，公司的谈判能力较强。
1.产品差异化和转换成本：工程机械行业的需要的原材料同质化明显，转换成本低，企业
对供应商的依赖性不大，尤其是像三一重工、中联重科这样的龙头企业，具有明显的优势，可以与供应商讨价还价。
2.供应商对企业的重要程度：在工程机械行业，尤其是一些规模较大的企业，他们对原材
料的需求较大，对供应商来讲是很重要的客户，议价能力更强。
3.交易地位：工程机械行业供应商数量较多，企业处于较强势的地位，讨价还价的能力较
强。
四、基本竞争策略
●企业的基本竞争策略，即争夺客户的心智资源。
竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值；或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同于寻常的效益用于补偿溢价而有余。
●三种竞争策略：总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略
1..总成本领先战略的也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全
部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。企业要获得成本优势，价值链上的累积成本(即各种价值活动的成本之和)就必须低于竞争对手的累积成本。要实现这一目标主要有两个途径：
a)一是比竞争对手更有效的开展内部价值链管理活动，从而降低成本；
b)二是改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动；从而降低成本。
2.差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采
取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：产品差异化、服务差异化、人事差异化与形象差异化。
3. 目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的
地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势.由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,
因此这一战略多为中小型企业所采用.此外,目标集聚战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需要,具有与差异化战略相同的优势,另一方面因可以在较窄的领域里以较低
的成本进行经营,又兼有与低成本战略相同的优势.
竞争战略的选择
三种基本竞争战略要求具有不同的基本技能和资源，具有不同的组织安排和组织要求，也存在着不同的风险.
竞争战略的选择既依赖于行业环境中决定企业相对竞争地位和赢利能力的成功因素和
行业产品、需求等特征，也依赖于企业内部的资源。从企业因素考虑，为了实现建立和保持竞争优势的目的，竞争战略的选择本质上取决于企业创造竞争优势的能力和保持竞争优势的能力。
1.总成本领先战略是一种格外依赖于先发制人策略的一种战略，赢得总成本最低的地位通
常要求具备较高的市场份额，要求持续的、大规模的资本投资，易于制造的产品，严格的成本控制，低成本的分销系统等。目前，工程机械产品供大于求，市场竞争激烈；
消费者使用产品的方式和要求基本相同；并且由于竞争对手较多，消费者的转换成本很低，并且具有较强的侃价能力，这些都支持三一重工采用总成本领先战略，但是，三一重工的规模与国外企业、行业内原领先企业相比，规模较小，制造工艺和制造成本控制较弱，而制造上的投入大、见效慢，成本相比国内领先企业有一定差距，公司的资源和组织结构对此战略构不成强有力的支持，因此，对于国内竞争对手不采用总成本领先战略。对于国外竞争对手，由于中国人力资源成本低廉等原因，国内产品价格具有很大的价格竞争优势，所以，在产品质量相差不是很大的情况下，对国外竞争对手采取总成本领先战略会取得较好的效果。
2.差异化战略的核心是产品和服务的独特性。体现在产品的独特性方面为产品差异化，体
现在服务的独特性方面为服务差异化。产品差异化表现在产品的技术特性、功能特性、质量品质、品牌形象等方面具有其它企业所没有的独特性，服务差异化是产品差异化的延伸。企业在交货期、贷款支付方式、售后服务等方面提供比竞争者更为优越的条件。
工程机械差异化战略建立在产品的耐用性、服务、备用件供应和出色的销售网络基础之上，辅之以削减所有不至于影响歧异性的各方面成本等策略，实现与竞争对手相比的成本相等或成本近似。
三一重工具有强大的生产营销能力．较强的技术创新能力，强势的三一品牌，拥有强大的直销网络，同时三一重工的成本低于国外竞争对手、近似于国内竞争对手，这些资源支持公司采用差异性竞争战略。根据目标聚集战略要求的外部条件以及三一重工的使命和经营目标，不拟采用目标集聚战略。
综上所述，三一重工的一般性竞争战略为：对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间屡面龅恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。
对于国外竞争者采取总成本领先战略。即在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。同时辅以营销、服务差异化战略，利用本土优势有效地抵挡国外企业的侵入和冲击。
公司战略分析
三一重工股份有限公司SWOT 分析
优势 1.研发优势，公司拥有国内优秀的研发队伍和激励体系，研发投入和专利技术处于国内领先
2.服务优势，在国内建立了一流的服务品牌和最健全的服务网络与管理体系，形成
了国内领先的服务核心竞争力
3.质量优势，公司建立了完善的质量管理和控制体系，先进的产品质量已经获得国
内外市场的高度认可
4.品牌优势，挖掘机、混凝土泵车、拖泵等保持国内第一品牌
5.规模优势，公司是中国最大的工程机械制造商。
劣势 1.公司各事业部之间的协同效应未充分发挥；
2.国际化高级人才稀缺，尚不能满足公司快速发展的需要。
机会 1.国家固定资产投资的稳定增长及中国城镇化和新农村建设将继续拉动公司产品的需求，其中水利、保障性住房建设有望成为新的驱动力
2.全球经济恢复性增长，特别是印度、巴西等国的经济快速发展将直接扩大公司的
产品在海外市场份额销售
3. 挖掘机进口替代依然存在较大的市场空间
威胁 1.钢材等原材料价格上涨，加剧工程机械行业的竞争
2.一些关键零部件需要进口
3.新一轮房地产限购影响新开工预期
三一重工和中联重科SWOT分析对比
长沙中联重工科技发展股份有限公司SWOT 分析
优势 1.公司是全球产品链最齐备的工程机械企业，拥有极高的品牌知名度
2.公司塔式起重机和环卫机械市场占有率均国内第一，汽车起重机市场占有率国
内第二
劣势融资租赁销售比例较高以及应收账款风险较大。
机会 1.新兴经济体整体实力步入上升期，国际市场需求极大
2.区域投资升温、城市化加速推进，国内市场有广阔的发展空间
3.经济结构调整、产业结构升级将提升高端装备制造业等产业的竞争优势，工程机
械的智能装备等高端产品将受益。
威胁 1.紧缩政策及房地产调控导致下游投资放缓超预期
2.钢材、零部件价格及人力成本上涨
3.人民币升值、市场竞争加剧等
公司的优势集中在研发能力和营销服务能力等具有持久性的能力上。对研发能力和营销服务能力进行持续的投入，培育、发展竞争能力，是三一重工快速扩张和高速发展的基础。资本运作人才的引进和资本的运作．是三一重工实现低成本扩张、整合、建立竞争优势的关键。
劣势主要集中在生产制造技术落后、人力资源管理薄弱和国际商务运作经验缺乏等三个方面。
工程机械行业高速发展等外部环境机遇，为三一重工在工程机械领域内，加快技术进步，引进人力资本，整合竞争优势，扩张经营规模，完善产业链，迅速成长为工程机械领域标志性企业提供了发展平台。
威胁主要集中在行业竞争程度加剧上。为了规避这些威胁，三一重工需要提高技术研发能力，开发技术含量高的产品，加大和加深产品线的宽度和深度；在对市场充分调研分析的基础上，针对细分市场采取针对性的营销战略，利用完善的营销体系，为客户提供全方位的服务，取得市场竞争优势。同时，竞争加剧可能使部分低端产品生产厂家亏损而退出竞争，三一重工要适时利用这种态势，进行兼并重组。低成本扩张，将部分威胁转变为机会。
公司采取了加强规划能力、提高工艺技术和使用专用机器设备等措施来改变制造技术制约产能提高和规模扩张的状况，并已经取得实效。公司正在改革薪酬管理体系、绩效管理体系和培训管理体系，研究长期激励工具的使用。通过这些方法，力争在较短时间内改善人力资源管理薄弱的状况。公司将在开发东盟、中东、非洲和拉丁美洲等发展中地区市场过程中总结国际商务运作的经验教训，在与国际先进企业的合作过程中学习、吸收国际先进企业商务运作的经验，提高商务运作水平。同时，大批留学生回国和国际企业的进入也为公司引进高素质国际商务运作人才提供了机会。
根据上述外部机遇威胁和内部优劣势分析(SWOT)，在有外部威胁和内部弱势的情况下，找到外部机会与内部优势的战略匹配，提出的战略对策有：
规模扩张、资本运作人才引进、商务运作人才引进和提高商务运作水平、拓展产品线的宽度和深度、全方位营销服务、兼并重组、提高技术开发能力。
专一化和多元化
三一重工在当前产品的当前市场上，竞争实力强，拥有强势品牌、良好信誉和较高的市场占有率，同时这些市场也处于增长时期。在快速成长的市场中，专一做最擅长的事有利于企业的发展。但三一重工拥有强大的营销服务能力和完善的营销服务体系，也具有较强的技术创新和产品研发能力以及先进的技术研发管理体系，公司要充分利用这些资源，及时抓住工程机械行业相关市场和相关产品的巨大需求机遇，根据公司现有的技术资源、人力资源和其他资源以及所面临的环境，事实相关多元化，集中资源在工程建设机械行业内发展，利用工程机械行业内客户、渠道、技术、工艺等资源良好的相关性．不断拓展自己的核心能力．壮大公司实力，确保期末公司成为国内工程机械行业的标志性企业。
综上所述，三一重工采取的是相关多元化的竞争策略。
当一个企业多元化发展时，从原有的产品和市场进入到新领域。很明显，进入未知领域具有很高的风险，然而，企业进入相关市场会将风险降低到最小。
一方面，可以从技术关联性方面，利用企业原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类。比如三一重工生产的泵车与现正开发的高空作业车在液压技术等方面具有很大的关联性。
另一方面，可以从市场关联性方面，利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，利用原来的分销渠道销售新产品。比如三一重工的混凝土泵车与混凝土搅拌运输车，二者都属于混凝土建筑机械，泵车浇筑的混凝土要依靠混凝土搅拌运输车运送，在营销渠道上基本相同，事实上，三一重工依靠泵车在市场的知名度和美誉度，很快的打开了混凝土搅拌运输车的销售市场。
重工集团 三一重工集团2014年财务报表 分 析 报 告 告 ［键入文档副标题］ 2015/5/18 组长：李媛媛组员：王慧颖董思睿毕丽李卓燕
集团简介 三一重工股份有限公司（以下简称“三一重工” ）由三一集团投资创建于1994 年，公司总部位于湖南省长沙经济技术开发区，分布于上海、沈阳、北京、昆山。公司主要从事工程机械的研发、制造、销售。三一重工在 2003 年 7 月 3日上市，成为中国首家股权分置改革试点成功并实施全部流通的企业。股票代码 :600031，股票简称 : 三一重工。 2007~2010 年公司先后收购北京三一重机、三一重机、三一汽车和湖南汽车，公司的产品组合扩大至混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、履带起重机械、桩工机械、路面机械。 2005 年 6 月 10 日三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功的打响了第一枪，被载入中国资本市场史。 2008 年6 月17 日三一重工实现股改，发布了“解禁股” 继续锁定两年，股价低于55.76 元不减持股的公告。三一重工秉承“一切为了客户，一切源于创新” 的经营理念，将销售收入的 5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。对国内竞争者采取差异化战略，实行“一升二降三加强” 的行动战略，拥有国家级技术开发中心和国家级博士后科研工作站。目前，三一重工共拥有授权有效专利 2428 项，两次荣获国家科技进步二等奖。其中三一重工技术创新平台荣获 2010 年度国家科技进步二等奖，是建国以来获得的工程机械行业的国家级最高荣誉，三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业唯一获奖者。三一重工董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大、十八大代表，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物” 、福布斯“中国上市公司最佳老板” 、“蒙代尔世界经理人成就奖” 获得者。 集团战略分析 （一）行业环境分析 重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。 三一重工是全球工程机械制造商 50 强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500 强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌 500 强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。 市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。产业结构是随着需求结构的变动而变化的。当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。 其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
经济与管理学院课程作业 （2013~2014 学年第二学期） 课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号2013051731 成绩 企业环境分析与应对策略 ----三一重工股份有限公司 股票代码：600031
目录 一、企业简介 (3) 1、基本情况 (3) 2、经营理念 (3) 3、三一使命 (3) 4、三一愿意 (3) 二、外部环境分析 (3) 1、政治法律因素(Political) (3) 2、经济环境因素(Economic) (4) 3、社会文化因素（Social） (4) 4、技术因素（Technology） (4) 5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4) （1）潜在进入者的威胁 (5) （2）现有企业间的竞争 (5) （3）购买者的议价能力 (5) （4）供应商的议价能力 (5) （5）替代品的威胁 (6) 二、微观环境分析 (6) 1、产业结构 (6) 2、产业竞争性分析 (6) 3、企业内部环境分析 (7) 1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7) 2)企业能力 (7) 3)核心竞争力分析 (8) 4)竞争对手分析 (9) 三、SWOT分析总结 (10) 1、优势(strength) (10) 2、劣势(weakness) (10) 3、机会(opportunity) (10) 4、威胁(threat) (10) 四、对策分析与总结 (111) 五、参考文献 (111)
一、企业简介 1、基本情况 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年实现销售收入约500亿元。 企业代码：600031 三一重工 2、经营理念 一切为了客户，一切源于创新。 3、三一使命 品质改变世界。 4、三一愿意 创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。 二、外部环境分析 1、政治法律因素(Political) 首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。
三一重工 ——财务报表分析 600031 三一重工财务报表分析 一、公司简介 三一重工股份有限公司是由三一集团有限公司控股的工程机械行业龙头企业，于2000年12月8日成立，2003年7月3日在上海证券交易所上市交易。公司不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，
产品线覆盖的工程机械制造商，产品线覆盖混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列。其中，混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%。 目前，三一重工在全国已建有15家6S中心。未来几年内，将在全国31个省会城市、直辖市、200多个二级城市开设6S中心。在全球拥有169家销售分公司、2000多个服务中心、7500多名技术服务工程师。近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设研发和制造基地。自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。 公司贯彻“守正出奇”、“转型”发展战略，高度重视创新，2015年力争实现营收10%以上增长，做出具体规划包括：1、加强市场开拓与价值销售，聚焦海外国家销售和主打产品推广；2、严格控制成本费用和经营风险，努力降低盈亏平衡点，并建立费用管控长效机制；3、借助互联网的思维、商业模式和技术实现跨越，推进互动式营销、大数据应用、CRM、智能化制造示范等项目；4、加快转型，培育新的利润增长点，如国际化、PC装备、工业4.0、工程机械后市场等。 二、行业分析 公司所属行业为工程机械行业，机械行业是整个国民经济的基础性工业与重要支柱产业，机械产品既可以是终端产品（比如机床、挖掘机），也可以是零部件产品（比如齿轮、弹簧）；既可以是最终消费品（比如家用机器人、游轮），也可以是生产经营设备（比如机床、起重机）。因此，机械行业的繁荣与否与实体经济相关度极高。随着我国经济步入新常态，机械行业也步入新常态，主要特征包括以下方面： 第一，行业增速下降，主要产品产量、行业毛利率、收入及利润增速持续下滑。2015年前三季度，液压元件、滚动轴承、减速机、齿轮、弹簧等零部件以及混凝土机械、风机、挖掘机等产品的产量均已负增长，通用设备、专用设备、运输设备、金属制品等子行业毛利率已经低于15%，收入增速低于7%。 第二，行业去杠杆化仍在进行。除2012年运输设备子行业受政策刺激，资产负债率有明显提升外，通用设备、专用设备、仪器仪表等子行业资产负债率已延续十几年的持续下降趋势，显示机械行业对社会资本的投资回报率及吸引力持续
对三一重工新背景下的战略分析 内容摘要：在近期工程机械行业的不景气情况下，为研究三一重工在近年盈利能力大幅下跌的原因，采用了宏观环境分析和微观环境分析的方法，针对三一重工在新背景下的外购、资金流转、扩张下的均衡和内部控制的一系列问题展开分析，同时提出了一些方法以避免三一重工陷入普遍的“吞象易，消化难”格局，通过内部控制，由管理直接规避风险，从而有效提高盈利能力。 关键字：三一重工；战略分析；工程机械行业；普茨迈斯特 一、背景 （一）三一重工即三一重工股份有限公司，三一是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商。1989年，三一集团有限公司正式创立，公司名称源于创业初期提出的“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景。目前集团旗下资产包括上市公司“三一重工”、“三一国际”，及港机、风电等未上市资产，2012年集团销售额超过800亿元。三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建，通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德国普茨迈斯特，一举改变全球行业竞争格局。2012年末，三一重工
宣布将公司注册地迁往北京。 （二）地理环境 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙、北京等六大产业园。在全球三一建有30个海外子公司，业务覆盖达到150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。 二、新背景环境下的问题分析： 三一做为一个上市品牌，纵跨多种产品分配，多年来的品牌运作，三一品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。但由于全球经济下滑、消费需求下降及国内增长放缓，“十二五”后期高铁基本竣工，城镇化告一段落，国内基建需求存在回落的风险，国际化后金融风险和经营风险不易控制，原材料价格和汇率的波动对成本的负面影响，这一系列的压力给三一重工带来机遇的同时也带来了巨大的挑战。2012年下半年开始，工程机械行业的龙头三一重工当下的日子十分难过：市场需求下滑，应收账款暴增，现金流紧张，大幅裁员…… 1、过度扩张下的均衡难题 过度扩张是指远远超出企业自身的真实业务能力范围。扩张往往会带来一系列的问题，不合格的员工由于更不上企业的发展速度，技术自然更不上，同时团队成熟度更不能满足业务的需求，这就打破了业务的规律性，出现各种意外，进而影响公司的稳步发展，影响公司的业绩和盈利。由于近年的工程机械市场的不景气，央行近年也随之
第四章主要技术经济指标的分析与评价 第一节历年经济总量指标情况及评价 营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。营业收入的大小能够反映公司规模的大小，营业收入的变化情况能够反映公司的销售情况，三一有限公司的历年营业收入如下： 表4-1 三一历年营业收入表 年份2011 2012 2013 营业收入（万元）5,077,630 4,683,054 5,077,630 图4-1 企业营业收入变动情况 由表4-1及图4-1可知，该公司经济总量呈下降趋势，受宏观经济增速回落、固定资产投资特别是房地产投资持续放缓的影响，工程机械产品需求不振，使得公司营业收入同比下降较大。 第二节企业财务状况分析 一、企业资产结构及变动情况分析 企业的资产结构，是指各种资产占企业总资产的比重。三一资产结构及变动情况如下：
表4-2 三一资产结构及变动情况表 年份2011年2012 2013 3,378,378 65.85% 3,988,315 61.87% 3,886,981 60.86% 流动 资产 1,752,294 34.15% 2,457,825 38.13% 2,499,797 39.14% 非流 动资 产 合计5,130,672 100.00% 6,446,140 100.00% 6,386,778 100.0% 资产的结构分析，主要是研究流动资产和总资产的比例关系，反映这一关系 的蛀牙指标是流动资产率，其公式为：流动资产率=流动总资产/总资产，表4-2 中已计算出这一指标。一方面，流动资产率越高，说明企业经营活动越重要，其 发展势头越旺盛；也说明企业当期投入生产经营活动的现金要比其他时期、其他 企业投入的多；此时企业的经营管理就显得格外重要。另一方面，企业的非流动 资产的效用主要是满足企业正常的生产经营需要，保持企业适当的规模和竞争力，获取充分的盈利。有表4-2可以看出，三一近三年的流动资产占总资产的比率基 本在60%-65%，非流动资产的比率在40%-35%，对于重工型企业来说是合适的。 另外从2011年-2013年，非流动资产占比越来越大。一定程度上盈利性会增加， 但流动性会减小。 二、企业资金结构及变动情况分析 企业近三年资金结构基本没发生大的变动。由表4-3可知，在三一资金的主 要来源中，负债所占比重比所有者权益高，所有者权益权重基本保持在40%左右，负债所占权重基本在60%，其中非流动负债的比例逐渐超过流动负债的比例。三 一偏向于高风险高回报的激进型投资战略。 三、企业资产结构与资金结构匹配关系分析 企业的资本和资产分别代表企业资源的来源和应用，资源来源和应用在金额和期 限上相匹配，才能达到真正的平衡，三一资本结构与资金结构的情况如下： 表4-3企业资本结构表 会计年度2013年2012年2011年 流动资产61% 62% 66% 非流动资产39% 38% 34% 流动负债28% 35% 45% 非流动负债32% 27% 15% 所有者权益40% 38% 40% 三一有限公司最近三年的资本结构图如下：
三一重工人力资源战略与规划 ●人力资源环境分析 ●人力资源战略 ●企业战略与人力资源战略 ●人力资源规划 ●人力资源存量分析 ●人力需求预测分析 ●人力资源供给分析 ●人力资源规划体系 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 人力资源环境分析 机械制造业是国民经济的基础性产业和事关国家经济安全的战略性产业，对国民经济发展起着支撑作用，对其他产业发展起着带动作用，对国防安全起着保障作用，体现了一个国家的综合国力和国际竞争力。现代化的机械制造业是国家工业化和国防现代化的根本保证，是决定一个国家在世界经济发展中所处地位的关键因素。世界上最大的100家跨国公司中，80%集中在制造业领域，最发达的美、日、德三国，其制造业也是最先进的，竞争力最强的。可以说，装备制造能力的强弱攸关一个国家的兴衰。尤其是现在中国经济开始迅猛发展，我们国家支持该类工作人员的培养与发展。目前制造业行业被普遍看好，更多的人愿意掌握一个技术活，来参加这个行业。而且三一重工在外界看来，是一个很适合工作的地方，无论是员工福利还是发展前景，都可以吸引大量的人员前来工作。在企业
内部，由于员工已经充分享受到了企业的发展给自己带来的利益与前景，他们更愿意再接着为这个企业出力，来为企业及自己创造更好的未来。 人力资源战略 “帮助员工成功”的核心经营理念之一，也是三一人力资源管理工作的关键和中心。为了使每一位三一员工成就自己的职场梦想，人力资源部努力为员工打造全方位的展示平台，从以下方面实践“帮助员工成功”的核心理念： 一、清晰可见的职业通道 在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有明确的发展通道。 二、市场领先的薪酬水平 随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。三一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元，并规定主管和主任工程师月薪不低于7000元。 三、无微不至的员工福利 公司为员工办理五险一金；每月为员工提供伙食补贴，高级职员可免费就餐；提供设施齐全的员工宿舍；公司每天安排空调大巴接送员工上下班，春节安排专车接送周边县市员工，公司为总监助理及以上领导配备专车并提供车补；每年节假日为员工发放节日物资；每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼物。 四、先进完善的培训机制 给员工最大的福利，就是使他们的能力持续提升。目前，三一已建立了营销、研发、服务、技工、管理、入司等方面的一系列培训体系。 除公司培训外，近年来，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等院校学习。 五、不论资排辈提拔人才 随着近年来人才竞争的日趋激烈，三一高层日益认识到从内部培养人才和选拔干部的重要性。在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别，不论资排辈，大胆任用，对有突出才
政策研究集团公司办公室（第 1 期）2009年2月20日 【编制按： 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。2008年，三一重工营业收入超过135 亿元，位列中国企业500 强的347 位，利润达39亿元，位列中国企业利润500强的57位。三一重工已成为国内混凝土机械品种最多、规格最齐全的品牌。2008年底推出的72 米臂架泵车创造了臂架长度、混凝土输送量两项世界第一，在混凝土泵送机械技术领域站到了世界的最前沿。三一重工之所以在世界同行业中扬眉吐气，与它的研发体系是分不开的。 三一重工依托自身的科研开发能力和产学研合作，其技术创新走在国内同行前列。截止 2008年3月15日，三一集团共申请专利710项，累计授权专利446项，其中发明专利149项，国际专利27 项，专利数以每年30%的数量增长。三一商标在所有45类商品上进行注册，并向美国、加拿大、俄罗斯、德国等88 个国 家进行了商标注册，目前申请注册451项，已获381 个商标注册证。在知识产权战略上，通过技术创新专利化，并开展专利分析研究，加速技术创新进程、规避知识产权风险走在国内同行前列。 目前，集团公司正在筹建技术中心，对于技术队伍建设的基本思路，公司领导已经基本确立即： “传统产品真正的“脱胎换骨式”的技术升级；瞄准国际先进技术方向拓展新产品；围绕当前生产经营，做好传统产品的设计、转化和服务”。加快年轻人员培养的“三年成才规划”已颁布实施。近期，公司办通过在对各相关部门的调研和资料搜集，以及对三一重工的研发体系和技术人才培养激励模式，进行了初步的研究与探讨，现整理出相关情况资料，仅供领导参考与相关部门借鉴】
企业外部环境分析 一、宏观环境因素分析 1、政治法律因素(Political) 首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响， 使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基 础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次， 国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与 鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为三一 重工的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备 的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明 确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已 被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。 2、经济环境因素(Economic) 随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会 增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的发 展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的 建设。三一重工，作为一个主要从事工程机械研发、制造、销售的 企业，为道路、住房建设提供了其必要的设备。近期日本地震，三 一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械，这在一定程度 上提高了三一重工的知名度。同时也为其进一步发展创造了更有利 的条件。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大 的冲击，但后期出台的4万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的 促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大 大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不 断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利 于其国际化战略的实行。 3、社会文化因素（Social） 在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重 大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械 工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更 有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械 行业的意义较大。 4、技术因素（Technology） 随着国际化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新。由于我国商品在国际市场上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损失不仅包括经济损失也包括信誉损失。面对这样的状况，国家大力鼓励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提高我国的国际地位。技术创新是企业进步的源泉。新技术的出现将会推动工程机械行业的进一步的发展。为适应市场需求，三一集团也通过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三一也将年销售收入的5%-7%投入用于研发。由于自主创新，三一引领了行业技术的发展。但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁。 不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能。与国外企业相比，
三一重工企业品牌扩张战略策划方案 前言 三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。 策略篇 “三一”的品牌定位 整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一 三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。 我们为三一集团量身定做的知名品牌。 1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“三一”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形
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三一重工财务报表分析 一、公司简介 三一重工股份有限公司是由三一集团有限公司控股的工程机械行业龙头企业，于2000年12月8日成立，2003年7月3日在上海证券交易所上市交易。公司不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品线覆盖的工程机械制造商，产品线覆盖混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列。其中，混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%。 目前，三一重工在全国已建有15家6S中心。未来几年内，将在全国31个省会城市、直辖市、200多个二级城市开设6S中心。在全球拥有169家销售分公司、2000多个服务中心、7500多名技术服务工程师。近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设研发和制造基地。自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。 公司贯彻“守正出奇”、“转型”发展战略，高度重视创新，2015年力争实现营收10%以上增长，做出具体规划包括：1、加强市场开拓与价值销售，聚焦海外国家销售和主打产品推广；2、严格控制成本费用和经营风险，努力降低盈亏平衡点，并建立费用管控长效机制；3、借助互联网的思维、商业模式和技术实现跨越，推进互动式营销、大数据应用、CRM、智能化制造示范等项目；4、加快转型，培育新的利润增长点，如国际化、PC装备、工业4.0、工程机械后市场等。 二、行业分析 公司所属行业为工程机械行业，机械行业是整个国民经济的基础性工业与重要支柱产业，机械产品既可以是终端产品（比如机床、挖掘机），也可以是零部件产品（比如齿轮、弹簧）；既可以是最终消费品（比如家用机器人、游轮），也可以是生产经营设备（比如机床、起重机）。因此，机械行业的 页脚内容2
三一重工财务报表分析报告_1 三一重工财务报表分析报告 600031 2010年度关于 利润表与现金流量表的财务分析以及财务能力的分析 会计4班 J09031401 吕玲娜 第一部分公司简介 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工6万余名。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖
企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革 首家成功并实现全流通的企业。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。 三一重工董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大代表，八、 九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔?世界经理人成就奖” 获得者。 第二部分报表分析 利润表分析 三一重工公司2007-2010年利润数据表单位:元 编制比较利润表 (一)利润表水平分析 单位:元三一重工公司水平分析表 通过分析三一重工利润水平分析表，可以看出该公司盈利状况的变化主要体现在以下几个方面: (1) 公司2010年营业收入较2009年增长了17,459,059,761.89 元，增长率为105.84%， 说明公司的经营规模有所扩大。 (2) 公司2010年营业成本和营业费用较2009年增长率分别为92.11%和 90.68%，与营业
三一重工股份有限公司2010年度财务分析 2009级经济管理系会计专业
三一集团介绍： 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。 公司发展战略——SWOT分析 优势分析： 1、行业趋势好，发展空间大； 2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强； 3、该行业目前毛利率较高； 4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位； 劣势分析： 1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；
2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大； 3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬； 机会分析： 1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会； 2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间； 威胁分析： 1、不排除行业价格战； 2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利； 3、树敌较多，要防暗箭； 4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压； 5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足； 公司面临的市场竞争： 三一集团是”工程“为主的装备机械制造，主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其竞争对手主要包括中联重科、徐工机械。 三一重工和徐工机械2008-2010年营业收入比较 企业发展战略 公司财务报表分析 一：资产负债表分析
三一重工股份有限公司股份有限公司 2009年度财务报表分析报告 一、行业分析 在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不断提高自身竞争力，力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。机械工业作为装备制造业的重要组成部分，伴随着新中国60年的发展，无论是产业规模、企业数量、从业人员数量、工业总产值、增加值和利润等，今非昔比、令世人瞩目，已成为国民经济各行业技术装备的重要保障、拉动经济社会快速发展的主要动力。 二、公司基本经营状况 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流三一重工贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年实现销售收入约500亿元。 2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、 混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
三一重工企业战略规划 第一部分战略分析 第一节行业环境分析 重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。 三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。 一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响 1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间 市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。产业结构是随着需求结构的变动而变化的。当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。 其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。 2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位 三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。从某种意义上总结来说，三一重工超常规发展得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器，而品质是企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情，而服务又是品质的延伸。这种信念支持着三一重工在世界范围内打破重工业制造领域的外企垄断局面。 据了解，今年1-8月混凝土机械在全行业的增速为27.94%，而三一重工的增幅达到了49%。出口的大幅增长，也是推动公司业绩上升的动力之一。今年以来，三一重工继续实施“走出去”战略，对国际市场区域进行了重新布点，目前业务已覆盖100多个国家，产品出口49个国家。2005年公司年出口业务已达1.84亿元，同比增长166%；2006年上半年出口收入进一步上升至2.28亿元，1-9月份出口也大幅增长。向文波表示，高速增长的国际市场为三一提供了更加广阔的增长机会，但技术、品牌、业绩、营销等诸多方面的优势是我们赢得国际市场的根本原因。此外，新产品研发也取得明显成效，一批新产品逐步推向市场，并经过近年的市场培育进入快速成长期，其中履带式起重机销售额已达1.76亿元，成为公司收益新的增长点。2005年，履带起重机收入只占公司总收入的1.71％，但2006年前三季度该比例已达5.28%。目前，公司履带起重机形成了50T-400T 系列产品规模，性能已达到国际先进水平，其150T以上产品已经占据国内同类产品市场份额30%以上。三一履带起重机瞄准的是国内大吨位市场，以求全面取代进口。据了解，三一正投入800T履带起重机的研制，预计今年履带起重机业务可实现3亿元销售。向文波表示，在产品结构调整和新产品开发能力上明显高于一般企业，这也是三一重工作为行业龙头企业所具有的优势。 3．持增长势头全球重工业行业发展保持增长势头，为三一重工提供了一定的发展空间。 “重工业化”（资本品工业比重上升）是工业化进入中后期阶段工业内部结构
三一重工SWOT分析 三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 对三一重工进行的SWOT分析 一、优势分析（strengths） 1、行业趋势好，发展空间大； 2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强； 3、该行业目前毛利率较高； 4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位； 二、机会分析（Opportunities） 1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点； 2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大； 3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬； 三、机会分析（Opportunities） 1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会； 2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间； 四、威胁分析（Threats） 1、不排除行业价格战； 2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利； 3、树敌较多，要防暗箭； 4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压； 5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足； 通过SWOT分析可以总结出：
三一重工竞争战略分析 一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析） ●Political factors 政治和法律环境分析： 1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有 权风险的问题。 2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限 售条件这间接影响到公司股权分布结构。 3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》 等规范企业操作法律。 4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产 品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性 ●Economical factors经济环境因素： 1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体 地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。 2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业 相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源 配置起基础性作用。 4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产 业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。重点扶持中联重科、三一重工、山河智能、湘潭电机、江麓机械。这对企业未来的发展是非常有利的条件。 ●Social factors社会文化环境因素： 1.人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。 2.社会流动性：对用老牌机械制造业来说，这个对市场的影响不大，但是如果流动性过高 会导致内部员工流失，增加学习成本。 3.消费心理：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，因为价廉。并且以基础设施建设为重 要市场需求的机械工程行业的需求也很大。 ●Technological factor 技术环境因素 1.基本技术水平：机械制造业是老牌的工业产业，发展历史悠久，技术成熟度较高。 2.技术力量：2011年机械工业十二个行业生产均呈增长势头，九个行业增速高于行业平 均水平，其中三一重工所在的机械工程行业排名第一。 二．行业盈利能力分析：（五力模型）