2016届本科生毕业设计（论文）
题目网络文学网站市场营销策略研究
——以阅文集团为例
专业农村区域发展
院系经济与管理学院
学号1207040209
姓名赵林
指导教师
2016年4月
网络文学网站的市场营销策略研究
——以阅文集团为例
学生：赵林
指导老师：张艳
摘要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略
Marketing strategy research of network literature website ——Take the Yue Wen group as an example
Undergraduate：Zhao Lin
Supervisor：Zhang Yan
Abstract:With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.
Key words: network literature；literature website；marketing strategy
目录
绪论 (1)
（一）研究背景 (1)
（二）研究目的及意义 (1)
1.研究目的 (1)
2.研究意义 (2)
（三）研究现状 (2)
一、网络文学网站相关概况 (3)
（一）网络文学和传统文学 (3)
1.传统文学的特点 (3)
2.网络文学的特点 (3)
3.传统文学和网络文学的区别 (3)
（二）网络文学网站 (4)
1.被网络用户所熟知的网站 (4)
2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 (4)
3.网络文学的发展趋势 (5)
（三）阅文集团概况 (5)
1. 网络作家的等级体系 (5)
2.文学作品的延伸拓展 (6)
二、网络文学网站的市场营销策略 (7)
（一）产品 (7)
1.核心产品 (7)
2.产品组合 (7)
3.IP品牌决策 (8)
4.新产品开发策略 (8)
（二）渠道 (9)
1.销售渠道设计 (9)
2.分销渠道管理 (11)
（三）价格 (11)
1.定价目标 (11)
2.影响阅文集团定价的因素 (12)
（四）促销 (12)
1.阅文集团的促销方式 (12)
2.营销公关 (14)
3.营销推广 (14)
三、网络文学网站营销策略中存在的问题 (15)
（一）三俗作品在市场上流传 (15)
（二）营销缺乏精确性和针对性 (15)
（三）价格形成机制不合理 (16)
（四）促销体系不完善 (16)
四、网络文学网站营销策略改进措施 (16)
（一）阻断三俗作品创作方向 (17)
（二）提升营销的精确性和针对性 (17)
（三）完善价格机制 (19)
（四）建立完善的促销体系 (19)
结束语 (20)
参考文献 (21)
致谢 (22)
附件 (23)
绪论
（一）研究背景
2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。网络文学在我国发展的十几年时间中，经历了变换莫测的市场考验，度过了严格要求的政治考察，不但没有就此消亡，反而越来越强大，其影响力不断扩大，其认可度不断提高，总之网络文学开始与传统文学分庭抗衡、两分天下。在网络文学的发展过程中，一些具有极高商业意识的企业和个人看中了网络文学巨大的商业价值，于是纷纷在网络文学领域谋篇布局，抢占网络文学这块不断壮大的蛋糕。各个地方、各个区域在政府的帮助支持下纷纷构建网络作家协会，网络文学评价体系也在诸多网络文学公司和有关人士有意识的开拓中成型，诸多网络作家的社会地位和物质生活不断提高，一些网络文学写作培训机构开始诞生，眼下在众多运营网络文学的网络公司和文学网站中，将网络文学商业价值发挥到最高程度的乃是阅文集团；其麾下拥有成百上千万的网络文学作品、作家以及难以计数的受众人群，占据着整个网络文学市场百分之七十的市场份额，很多作品本身便具有极高的影响力，再通过各种形式的延伸拓展不断扩大其影响力、不断挖掘其商业价值，为阅文集团创造了很多财富。虽然网络文学通过滚雪球式的发展模式急速壮大，但是在快速发展的背后，也有着无数隐患，例如某些作品的价值观扭曲、易误导青少年，从而造成不益的社会影响；多数作品商业价值不高，大部分网络作家收入很低。除此之外、网络文学作品的创作过程比起传统文学更加艰辛、更加辛苦。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
为了摸透当今网络小说的发展趋势以及运行规律，了解网络小说大肆流行的原因，看清网络小说蒸蒸日上的动力，反辅网络小说的发展，帮助网络小说向着更宽更广的层次脱变，提升网络小说的档次，丰富网络小说的内涵，完善网络小说的结构，也能拓宽网络小说的发展格局。探究网络小说存在的根源以及让其繁荣发展的养分，罗列出网络小说背后隐藏的人文情怀以及社会风情；剖析网络小说的宣传包装之手段、推广营销之技巧、构思写作之格局、从根本上理解网络小说的本质与内涵，从外延上透视网络小说的趋向走势。从网络小说的写作到低层次推广、再到高层次推广、再到被全面覆盖文化产品需求者，对此进行深度研究可以引领网络小说的发展.在网络小说写作成为商业化运作之时，对网络小说进行深度分析，从而寻找出文化与商业接轨的渠道，践行出文艺创作与金钱运转之间的桥梁，从而使文艺接轨商业，
实现文化的大繁荣和大发展。
2.研究意义
网络小说作为文化传播的一种形式，对网络小说的发展趋势进行研究，有利于认清文化发展之走向，从而理清文化传播之思路，大开文化传播之门户，推动文化的整体前进，从而增添国民的精神食粮，传承中华璀璨文明之河，承载中华民族繁荣发展之势。有利于从源头上认清网络小说在发展过程中存在的问题，从而找到正确的解决措施，推动网路小说的有序稳定发展，让其服务于社会主义事业。自古以来，文化总是附和着政权，乃是链接国家稳定、社会和谐与人民幸福的重要工具；网络小说作为一种新型文学形式，以互联网为载体，有着传播速度快、影响范围广、内容乘次不齐、写作水平差距大的特点，要是不加以控制与规范，必然会对国家稳定造成影响；而网络小说发展最重要的一点就是追逐商业，因此对网络小说的市场营销以及发展趋势进行研究，有利于认清网络小说的发展现状，为政府有关负责人制定网络小说发展的规范措施提供理论支持。
（三）研究现状
随着网络文学的迅速发展，网络文学作品的的市场营销已成为发挥该文学作品商业价值的的关键，中国网络文学阅读用户以亿为单位。在这种情况下，单一的网络文学作品已经难以满足网络文学公司的谋利野心，也难以满足受众人群的心理需求，于是网络文学由原本单一的以字数为单位的VIP收费制度转化为全版权运营，从内容生产到作品深度开发逐渐形成一条完整的产业链。网络文学作品的全版权产业链两头连接着草根、中间聚集着精英，乃是一个草根成就精英、精英反辅草根的互利互惠、相辅相成的运营模式，二者缺一不可。由天蚕土豆写的《斗破苍穹》、忘语的《凡人修仙传》、我吃西红柿的《星辰变》纷纷被制作成网络游戏，天下霸唱的《鬼吹灯》系列改变成电影，南派三叔的《盗墓笔记》系列改变成网络剧，这些都是网络文学作品全版权运营的一部分内容。受到网络文学蓬勃发展的吸引，成百上千家网络文学公司成立，比如中文在线、掌阅、阅文集团、纵横中文网、晋江文学城、塔读文学等，他们为了在网络文学领域站稳脚跟，纷纷培养自己的网络作者、推出自己的网络文学作品、笼络自己的受众人群，开始在文学领域通过任何合法手段大肆掠夺各种资源，竞争极其激烈。
综上所述，在网络文学作品的运营过程中，不管是对网络文学作品的单渠道运营，还是对网络文学作品的全版权运营，由于网络文学作品众多、网络文学网站五花八门，因此要想一部作品真正被广大阅读人群认可，除了作品本身内容之外，对作品所作的市场营销也非常重要。此外，网络文学作品由之前的免费阅读、到VIP收费模式、再到全版权运营，这是一个不断完善营销策略、实现网络文学商业化的艰难探索，所以如何对网络文学作品进行市场营销是值得研究的。笔者通过要素分析法，个案研究法，结合管理学，市场营销学，组织行为学等基础知识，总结了网络文学的特点、构成、成长
方式，从营销策略这一板块的独特性入手，针对现有网络文学营销策略的不足之处，提出网络文学营销策略的改进方式，旨在为国家、网络文学公司探索出网络文学的成长规律。
一、网络文学网站相关概况
（一）网络文学和传统文学
1.传统文学的特点
传统文学是相对于网络文学而论的，如同网络文学一般，传统文学至今为止也没有一个明确的、获得绝对认可的概念；一部分人认为传统文学是为了区别网络文学而提出来的一个新词；即传统文学是脱变的、发展的，具有阶段性和历史性的特点。二者之间，有相互重叠的地方，也有相互分离的地方。他们的共同之处在于都代表着一种时间维度上的过去性和空间维度上的继承性；不同之处在于传统文化不只代表着以书籍记载记载下来的社会思想，还包含着生命传递延续过程中所形成的价值认同、社会意识、风俗民情等不用书籍记载的内容。
2.网络文学的特点
网络文学到目前为止并没有一个权威的、专业的、具有代表性的、获得绝对认可的概念。对什么是网络文学，有相关学者从三个网面进行概述，第一、在网络时代通过网络书写内容的作品便是网络文学。在这种情况下，不管网络作品是原创还是抄袭，也不管网络作品的来源是怎样的，只要通过网络写上去的，就算网络作品。第二、指发布在互联网上面的原创作品。这个概念有两个特点，一是互联网首发，二是原创。第三种定义是指只能存在互联网上或者利用多媒体技术制作的作品。
3.传统文学和网络文学的区别
表1-1 传统文学和网络文学特征对比
传统文学网络文学
写作群体●精英化
●高素质
●拥有一定的社会地位
●被文学权威机构认可
●草根化
●素质参差不齐
●社会地位建立在粉丝群体之
上
●不被权威机构认可
受众群体●具有一定的文学修养
●具有较高品味
●精英化
●具有较高文化程度
●阅读群体相对较小
●文学修养一般不高
●品味一般不高
●草根化
●文化程度较低
●阅读群体广大
创
作
过
程 ● 完成一部作品创作耗费时间相对较短。 ● 一部作品字数以万为单
位，很少超越百万字。 ● 创作过程较为灵活，可
以自由安排进度。
● 完成一部作品耗费时间很长。 ● 一部作品字数以百万为单位。 ● 创作过程十分严谨，每天都有任务。
（二）网络文学网站
1.被网络用户所熟知的网站
随着网络文学的快速发展，网络文学网站间的竞争也越来越激烈，经过层层淘汰和角逐，有一部分网络文学网站无法经受市场的残酷考验，消失在历史尘埃中，有一部分网络文学网站不但没有被市场竞争所打败，反而愈加顽强和强大，他们在短时间内拥有了站立于风花雪月下挥斥方遒的气度和姿态。在众多网络文学网站中，排名靠前的网络文学网站几乎笼罩了整个网络文学市场，在这些网站中，又以阅文集团旗下的起点中文网最为强大，始终占据着龙头老大的位置。
图1-1 各大网站的知名度统计
2.网络文学网站的主营业务-优质IP 的打造和开发
网络文学网站是以网络文学作品为资源，在市场上进行各种交换活动，以此换取发展所需要的资金和其他有用资源的品牌，因此它的主营业务、就是利用平台所拥有的作者、不断的生产以超长篇小说为主的网络文学作品、提供给市场上的广大消费者、以此获得消费者金钱回报的营销。值得注意的是，并不是每一部作品都能够获得消费者回报，只有那些能让消费者产生共鸣、产生渴望，产生兴趣的优质作品，才能够获得消费者回报。作为商业化生产经营的网络文学，所谓的优质作品不关乎文字的优美、不在乎思想是否深邃有力，而是能否最大最广最宽获得消费者的认可。从图1-3可以看出，越是被消费者认可的作品，其改编渠道就越多，比如排行最高的盗墓笔迹，制
作成了游戏、影视、实体书等。
图1-3 部分优质IP的市场名气统计图
3.网络文学的发展趋势
（1）网络文学阅读用户呈几何倍数增长，他们接触网络文学方式的不断移动化。据阅文集团官方统计，其注册用户数已经达到6亿。凭借大力度的市场推广、编辑团队专业优势、丰富的作家和内容储备，阅文集团已经覆盖了网络文学用户中的全部主流用户。在阅读方式上，55%的用户只选择在移动端阅读、付费。31%主要使用移动端，偶尔使用PC，6%只用PC阅读，8%使用移动端和PC的频率基本一致。
（2）消费者对网络文学的偏好不断变化。都市、玄幻类作品依然保持大幅度领先，灵异类和科幻空间类作品需求翻倍增长。
（三）阅文集团概况
阅文集团诞生时间并不长，但是却能在不到一年的时间内成为行业巨头，其独特的成长之道让人瞠目结舌。
1.网络作家的等级体系
由于网络文学发展时间尚短，各个网络文学公司良莠不齐、并没有形成统一的作家等级体系，评价一个网络作家是否成功就看作品获得了多少阅读群体、就看一部作品带来的收入、而不是作品本身具备的艺术价值。因此就网络作家作品影响力、收入状况以及知名度三个标准来看，可以将网络作家分为五个等级。
作家等级影响力收入状况大概人数
新人默默无闻基本为零成百上千万
低阶作者小有名气月收入五千以下百万以下
中阶作者雄踞一方月收入五万以下一万以下
高阶作者全国闻名年收入百万以上二百以下
金牌作者世界闻名目前暂无
注：金牌作者不仅要从收入上看，还要从其作品的艺术影响力、社会影响力等软指标上衡量。
表1-3 阅文集团内部作家等级体系
等级标准
一星作者作品签约
二星作者10000积分
三星作者20000积分
四星作者50000积分
五星作者150000积分
专属名家五星作家中的巅峰，订阅成绩出色，版权拓展成
就出众者，业内公认的优秀作家
白金作家网络原创文学界的领军人物，订阅成绩蜚然，版
权拓展成就有目共睹，业内公认的顶尖作家
2.文学作品的延伸拓展
阅文集团作为腾讯旗下的文学运营板块，和腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯影视相辅相成，在其自身创造价值的同时，为腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯影视输送最原始的内容。阅文集团作为腾讯互娱产业链上的初端环节，对腾讯游戏、腾讯动漫和腾讯影视产生了两个重要作用。第一是阅文集团生产的产品首先接受市场考验，在接受市场考验时，即便失败，付出的代价也很小，这样就有效的规避了腾讯游戏、腾讯动漫以及腾讯影视制作过程中的风险。例如一部作品在生产时便面向市场，如果拥有极好的口碑和反响，便可以作为腾讯游戏、腾讯动漫以及腾讯影视制作的原始内容；要是无法引起市场的关注，便可直接抛弃。第二个作用是帮助腾讯游戏、腾讯动漫以及腾讯影视“试水”，从阅文集团的各类作品在市场上的接受度、认可度以及影响力来判定各类用户的“口味”，从而为腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯影视的制作提供依据。
在阅文集团影响腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯影视时，三者同样能够反作用于阅文集团，这是一种相辅相成的关系，他们之间有一根很细的线连接着，那就是市场。作为商业化经营，四者之间的牵连可以最大程度的开发阅文集团文学作品的内在价值。
二、网络文学网站的市场营销策略
4P营销策略是由美国学者伊.杰.麦肯锡提出的，所谓的4P是指产品、价格、渠道和促销。由于这四类变量均的英文均以字母P开头，故这四类变量简称4P，它们形成了四个相互独立、却又相互依存的策略子系统。
（一）产品
1.核心产品
网络小说是网络文学的主要形式，细分之，又可分为奇幻玄幻、仙侠武侠、言情都市、军事历史、体育游戏、灵异科幻。
奇幻玄幻西方奇幻、吸血家族、校园魔法、兽族异类、贵族领主、
东方玄幻、远古神话、超能艺术、变身情缘、王朝争霸、
重生转世、异世大陆。
武侠仙侠传统武侠、历史武侠、浪子情怀、江湖斗争、门派比拼、
现代修真、古典修真、洪荒修真、神魔修真。
都市言情生活异谈、青春校园、都市异能、都市重生、审美小说、
冒险推理、纯美爱情、品味人生、职场爱情、浪漫情缘。
军事历史架空历史、历史传记、古代重生、外国历史、幻想战争、
特种兵缘、现代战争、古代战争。
体育游戏网球运动、围棋联赛、台球联赛、象棋联赛、虚拟网游、
职业玩家、电子竞技、游戏异界、篮球运动、足球运动。
阅文集团旗下的签约作者在撰写作品之前，便由一个宏观规划和具体的写作大纲，以此明确作品的走向和种类，当开始撰写作品时，该作品便进入了运营轨迹，运营作品的第一步是对作品的宣传，阅文集团的宣传渠道乃是其拥有的各大网站，通过首页推荐、三江推荐、重点推荐等方式将一些优秀的作品放在网站首页，从而为作品聚集大量人气。当作品书写到一定字数，聚集了大量受众人群后，便对作品的后续部分实行收费制度，这就代表着作品开始初步盈利。
2.产品组合
网络文学的产品组合是以网络小说为核心而拓展延伸出来的游戏、影视、实体书以及周边产品。
图2-1 网络小说改编类型受欢饮程度统计
由上图可以看出，以网络小说为核心的改编模式中，52.38%的消费者热衷影视改编，39.05%的消费者喜欢实体出版、26.67%的消费者喜欢动漫改编，19.05%的消费者喜欢由网络小说改编而成的游戏，亦有12.38%的人喜欢以网络小说为主进行的其它改编。事实上，阅文集团在产品的销售中，影视改编的确占据着大头，比如《鬼吹灯之寻龙诀》票房15亿。
3.IP品牌决策
IP原是英文Internet Protocol的缩写，指的是“网络之间互连的协议”。如今在网络文学领域有了新的定义，指的是代表着优质资源和品牌形象的一个符号，是价值、利益、属性、文化、个性的象征符号。在网络文学网站的市场营销中，使用的乃是多IP策略，即每一个IP代表着一部作品，因此不管是同一网站旗下的IP资源，还是不同网站旗下的IP资源，都存在着相互竞争的关系。比如起点中文网旗下优质IP资源《龙王传说》和《雪鹰领主》，面对着当前的消费者，他们便存在着一种竞争关系，消费者很直接，谁好就给谁钱，谁好就买谁的内容。起点中文网的营销者是阅文集团，它这样做有以下几个方面的好处。第一、通过优胜略汰的模式让两个IP的创建者产生危机感，从而让IP内容变得更加优质；第二、可以吸引更多消费者的注意，拓展消费市场；第三、可以满足消费者不同的阅读品味。
4.新产品开发策略
新产品是指首次在市面上出现的能够满足消费者某种需要的产品，在网络文学网站经营过程中，其主营产品便是众多的网络小说，进行新产品开发时往往有三种方式，第一种是全新产品，也就是构建出一个新的世界观、刻画出新的角色和人物，以新的内容面向消费者的网络小说。第二种是换代产品，就网络小说而言，其换代产品包括其原来产品为蓝本进行的续写、包括外传、前传、同人等形式。第三种是改进产品，也就是以前的某些特点作为下一部作品的精彩点创作出来的产品，这并不是简单的续写，而是推陈出新。比如唐家三少撰写的网络文学作品《斗罗大陆|》《斗罗大陆||绝世唐门》《斗罗大陆扇|||龙王传说》三部曲。
（二）渠道
阅文集团拥有着最宽广的运营渠道，分为移动运营渠道和PC端运营渠道，移动运营渠道分别是手机QQ、起点APP、腾讯新闻、应用宝、手机腾讯、QQ阅读安卓、QQ阅读iOS、多看阅读；PC运营渠道分别是起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、榕树下、中智博文、华文天下。通过各种渠道，阅文集团成功的让其旗下的作品充斥在人们的日常生活中，不管是利用手机看新闻或者登QQ等，都能够接触到网络文学作品，从而成为阅文集团的潜在消费群体。网络文学生产出来的产品绝大部分属于虚拟产品，这就决定了网络文学在营销过程中不能向其它产品那么麻烦，它不需要实体仓库，更不需要运输者，也不需要中间商，仅仅需要某些网络经销商；网络文学作品从开始生产时，便直接面对广大的消费者，网络文学网站在经营过程中所需要的渠道是能够让其产品被广大消费者所了解、所接触的渠道。这个时候、网络经销商便显得至关重要。从图表中，我们可以看出消费者对于其喜欢的作品，有40.95%的人选择用QQ介绍给其他人，38.1%的人选择用微信介绍给别人，22.86的人选择用围脖介绍他喜欢的作品，16.19%的人喜欢用贴吧宣传她喜欢的作品，还有26.67%的人从不推荐她喜欢的作品。阅文集团利用它所拥有的营销渠道，让部分网络用户接触到网络文学作品，那些接触者中有一部分又会免费帮助阅文集团做宣传推广，从而让阅文集团旗下的网络文学作品迅速打开知名度。
图2-2 消费者介绍网络文学作品的渠道统计
1.销售渠道设计
分销渠道设计主要包括目标顾客需求特点，影响渠道选择的因素、渠道方案的选择。首先目标顾客需求特点应该包括目标顾客购买什么商品、在什么地方购买、在什么时间段以及如何购买等相关情况。就阅文集团而言，它知道消费者购买的是优质的、精彩的网络小说，大部分人会在家中阅读网络小说，绝大部分消费者都是通过手机阅读或者电脑阅读，因此每当周末或者
国家法定假日的时候，阅文集团的营销力度总是比其它时候大。由于网络文学产品属于虚拟产品、市场需求大、人人都可以成为生产者的特点，阅文集团在进行市场营销时，所有的渠道基本上都是以互联网为基础的网络渠道。因此阅文集团在具体的市场营销中，拥有多个分销渠道，包括分为移动运营渠道和PC端运营渠道，移动运营渠道分别是QQ阅读安卓、QQ阅读iOS、起点APP、腾讯新闻、手机QQ、应用宝、手机腾讯、多看阅读；PC运营渠道分别是起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、榕树下、中智博文、华文天下等等。
从图2-3中可以看出40%的消费者通过网站关注喜欢的作者、38.1%通过微博关注喜欢的作者、26.67%的消费者通过贴吧关注喜欢的作者，20%消费者通过微信关注喜欢的作者，13.33%通过微信关注喜欢的作者。对于阅文集团来说，网络作者是一种吸金符号，有时候比网络小说本身更具吸金能力，因此在网络文学网站的市场营销过程中，它们不但要运营网络文学作品，还要营销网络作者，因为成功营销一个网络作者，有时候比营销上百部网络小说收益更大。而在具体营销过程中，阅文集团借助背后的腾讯集团的力量，用QQ、微信等方式进行营销的确符合广大消费者的消费心理。从图2-4中可以看出38.1%的人喜欢用微信推荐喜欢的网络文学作品，40.95%的人喜欢用QQ推荐喜欢的网络文学作品，22.86%的人喜欢用微博推荐他喜欢的网络文学作品，16.19%的人喜欢用贴吧推荐喜欢的网络文学作品，11.43%的人通过论坛，阅文集团准确的把握中了消费者的这种心理，因此具体的营销渠道设计上，它提供了可以让消费者进行推荐的网络地址，从而打开更大的市场格局。
图2-3 消费者关注网络作者的方式统计
图2-4 消费者推荐网络小说的方式统计
2.分销渠道管理
分销渠道的管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员等，阅文集团在具体的市场营销中，它会按照四个标准来选择渠道成员，第一成员的市场经验，第二渠道成员的经营范围，第三、渠道成员的实力，第四、渠道成员的合作程度。从这四个方面考虑，它选择了诸如中国移动阅读等平台。在激励渠道成员板块，阅文集团与分销渠道实行的是分成模式，也就是说对于分销渠道利用阅文集团旗下作品赚取的利润，阅文集团按照一定比例从中提成，另一部分留给分销渠道，这样一来，分销渠道卖的越多，就赚的越多，极大的调动了分销渠道的积极性。
（三）价格
1.定价目标
阅文集团在网络文学作品的市场营销中，对于最原始的网络文学内容，也就是网络小说，定价目标主要基于三个方面的考虑，第一是保持和扩大市场占有率，第二是实现销售增长率，第三是稳定价格、维护阅文集团形象，所以就原始的网络文学内容而言，其价格非常低廉，在销售时一般保持在千字三分至九分之间。当阅文集团销售网络文学作品府繁生版权时，其定价目标却是追求利益最大化。
从图2-5中可以看出，73.33%的消费者每年花费在网络文学作品上的费用在30元以内，14.29%的消费者花费在网络文学作品上的费用为30-100元，6.67%的消费者花费在网络文学作品上的费用为100-200元，5.71%的消费者花费在网络文学作品上的费用为200-300元。值得注意的是这里所说的花费是指消费者在看网络小说时，为了购买后续章节所消耗的费用，并不包括由网络小说改编而成的游戏、影视、实体书以及周边产品上消耗的费用。
正因为网络小说与其它娱乐活动比起来，拥有着价格低廉的特点，因此很多人都愿意为此买单，从而拥有了广泛的阅读群体和付费群体，也许一个一角钱并不多，但是如果是一亿个一角钱呢，六亿个一角钱呢，恐怕就不算是小钱了，事实上阅文集团正是靠着这种薄利多销完成了前期资本积累，从而开始了网络文学全链条生产。
图2-5 消费者每年花在网络文学作品上的费用
当阅文集团通过低廉的价格卖字时，它会将作品的其它版权完全掌控在手中，当一部作品通过最原始的渠道获得广大的粉丝群体后，这些看似价格低廉的作品会以不可思议的速度升值，这时阅文集团会以高价出售作品的游戏改编权、影视改编权、纸质出版权等各种由原始内容繁生出来的版权，价格低至数十万、高达上千万。网络文学网站部分作品在网络小说游戏改编权专场拍卖会上拍卖价格让人惊讶不已
2.影响阅文集团定价的因素
在阅文集团制定价格策略时，对其定价策略造成影响的因素包括产品成本、市场需求、竞争情况等方面。第一、产品成本，阅文集团的生产成本并不是网络文学作品本身，而是为了推广网络小说和维护网站所产生的成本，成本很低；第二、市场需求，随着国民经济的快速发展，人民物质生活水平显著提高，他们更加追求精神上的享受，这为网络文学作品的销售提供了广泛的市场；第三、竞争情况，阅文集团背靠腾讯集团，没有了推广技术上的阻碍，于此同时它掌控着业内最优秀的一批王座作家以及最优质的网络文学作品，可以说是一家独大。基于以上三个因素，阅文集团便可以让它的网络作品原始内容极为廉价，也能让网络作品的繁生版权昂贵不已。
（四）促销
1.阅文集团的促销方式
在阅文集团制定促销策略时，基于产品性质、市场性质以及产品的生命
周期，有两种促销模式，一种是常规促销，另外一种是非常规促销。所谓的常规促销是阅文集团旗下的每一部网络小说在刚开始生产时，都有前期的免费章节，以此鼓励顾客试用产品、体验产品。所谓的非常规促销是指对原本的网络文学作品的付费章节进行赠送或者展示免费，这样做的目的在于巩固市场，从2-6中可以看出，37.14%的消费者选择在21点后阅读网络小说，从图2-4中可以看出72.38%的人选择在家里看网络小说，从图2-7中可以看出，72.28%的人选择在家里看网络小说；从图2-8中可以看出，60.95%的人每周花费在网络文学作品上的时间不固定，从图2-9中可以看出，35.24%的人看过1-10网络小说，33.33%的人看过50部以上的网络小说。网络文学作品属于娱乐性产品，因此阅文集团在促销时，会考虑到消费者的时间、地点以及兴趣爱好，因为只有消费者有空闲时间时，才会欣赏网络文学作品，因此阅文集团进行促销时，一般都会将时间选在周末或者国家法定节假日，之所以这样选择有两个原因，第一消费者有空闲时间，第二消费者很多都宅在家里，愿意看网络小说并为此付费。
图2-6 消费者每天看网络小说时间段统计
2-7消费者看网络小说地点统计图
图
图2-8 消费者每周花在网络小说上的时间统计
图2-9 受调查人数阅读网络文学作品数量统计
2.营销公关
阅文集团不定期的举办各种征文比赛，从而与相关媒体机构、政府机构合作，形成一种舆论环境，从而扩大阅文集团的知名度，于此同时阅文集团包装打造旗下的网络作家，通过综艺节目等方式打开旗下网络作者的知名度，从侧面提升阅文集团的形象力。比如旗下的网络作家登上网络作家富豪榜、比如与上海市团委、新华社上海分社以及上海市网络作家协会联合举办的“寻找未来文艺之星”网络小说原创大赛征文比赛等，都是阅文集团进行的营销公关活动，并且纷纷取得了良好的市场效果、社会效果。
3.营销推广
在阅文集团的营销活动中，通常会更具市场情况不定时间、不定地点的举办各种推广活动，主要有低价出售或者赠送作者签名书、明信片，举办作者交流会，分发与作品内容相关的实务、虚拟产品、印有小说人物的抱枕、书签或者小说阅读代金卷以及其它活动。
从图2-5中可以看出，61.7%的人喜欢作者签名书籍，25.53%的人喜欢作者交流会，48.94%的人喜欢抱枕、书签等，还有10.64%的人喜欢其它类型的周边产品。
图2-10 消费者喜欢的周边活动统计
三、网络文学网站营销策略中存在的问题
经历了变换莫测的市场风云、抗住了各种艰难无匹的挑战，阅文集团不但没有就此沉沦，反而昂首挺胸，以更加坚毅的步伐向前冲刺。作为网络文学领域的领军者，它的确有着一种魅力，能够吸引众多的目光，能够享受钦佩的眼神。时至今日，阅文集团正站在行业最高峰，但是由于网络文学是一个新兴领域，因此阅文集团前方没有可以照搬或者模仿的成功模式，它需要不断纠正自己的错误，不断调整自己的步伐，不断创新自己的发展模式。在阅文集团的发展过程中，主要有以下几个方面的问题。
（一）三俗作品在市场上流传
随着移动互联网的普及，网络文学市场日渐成熟，诸多网络文学网站为了能够获得更大的市场份额，对消费者开启了一种“铺天盖地”式的大轰炸，这种方式的确取得了一定的成效，让一些优质的网络文学作品被广大人民群众所熟知，被很多人认可，从而鼓舞了优质作品的相关创造者，让其积极生产下一部网络文学产品。优质作品包括《楚氏春秋》《明》《庆余年》《卡徒》等。不过，在网络环境监管不严，行业准则尚未成型的时期，网络文学网站对网络文学作品的盲目营销让一些三俗作品在市场上流传，这些三俗作品虽然在短期内为一些网络文学网站带去了利益，但从宏观层面来看，弊大于利，这种作品由于价值观扭曲、思想肤浅、或者颠覆传统价值观念，严重误导了年轻人的思想，让年轻人以小说内容为蓝本，在现实生活中胡作非为，不明是非，轻者弃学流浪，重者走上违法犯罪的道路，造成了严重的社会问题。此外，三俗作品的流传为相关网络文学网站贴上了一些负面标签，形成了网络文学网站一边数钱，另一边被一些人骂的情况，不利于网络文学网站树立良好的形象，亦不利于网络文学网站的可持续发展。
（二）营销缺乏精确性和针对性
网络文学网站不断的开拓新用户无可厚非，但是在营销过程中缺乏针对
第三章市场营销战略规划 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解规划经营战略的思路。 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方式：面授 教学时数：4学时 企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。 一、企业战略的含义与特点 （一）企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。 （二）企业战略的特点 1、全局性 企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。 2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。 4、指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性 企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性 企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化，外部
八十年代中后期随着中国改革开放和经济发展，人民生活水平有了显著提高，尤其是1987年中国首次颁布了《饮用天然矿泉水》国家标准(GB8537-87)和《饮用天然矿泉水标准检验方法》(GB8538-87)，矿泉水的开发和评价有了标准作为依据。 从上世纪90年代初，中国矿泉水行业驶入快车道，经过十几年的快速发展，取得了显著的成绩，由于中国消费者固有的饮水习惯，可支配收入的限制以及矿泉水文化的滞后，不少的矿泉水消费者在购买决策和消费过程中也会受到生产企业的引导和培育，在总体消费者心理弱势的前提下，部分矿泉水生产和销售企业在营销方面的一些违规手法，最终在一定程度上导致一系列不法行为曝光的影响，给消费者对于整个矿泉水行业的信心造成一次次的挫伤，在这个充满生机而又浮躁的市场环境下，想要与消费者实现长久的共识，娃哈哈矿泉水必须做出自己相应的改革。 一、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，集团从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分集团，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，集团以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 集团董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。
文化传媒公司策划书 一．执行总结 新疆各大高校大概有20所，学校和学校之间没有媒介来进行文化的交流和沟通，年轻要有样文化传媒有限公司将做为一个文化交流和传播的一个媒介，本公司以“感恩”“爱”两大主题来展开新疆各大高校进行的文化交流和思想汇报，通过我们文化公司的宣传和对各大高校校领导的沟通。将以晚会的形式才艺的展示，感恩的回报，爱的传播，让新的一代大学生像社会传递正能量。展示大学生的青春和梦想，年轻要有样传媒有限公司以青春纪念册，纪念品，兄弟章，姐妹照，文化影视，图书报刊，以及文艺表演，对大学生提供各类文化服务。 我们的主流消费者主要针对在校大学生，大学生不仅年轻有思想，我们可以抓住这次机会，带动大学生的感恩之心和爱的分享，文化的交流。在此同时我们公司会针对中学生，高中生，进行文化策划。开拓我们的文化领域，我们每年都会根据时代主流来策划符合大学生的文化活动。 二．公司概况 创办年轻要有样有限公司，我公司位于友好路友好商场旁，我们的目标顾客主要针对新疆乌鲁木齐市各大高校的在校大学生通过文化宣传，互联网，公共关系的宣传让更多的大学生了解我们的企业。潜在顾客：通过营销策划，公告宣传，企业的自身发展教育的制度改革，我们的潜在顾客将在中学生，高中生，进行。 市场容量：据对乌鲁木齐市文化传媒公司的调查，大概有十家的文化传媒有限公司，且对市场容量的调查，这十家文化传媒有限公司每年的收益近500万本公司年收益预计将有100万，占有率为百分之五，且本企业对文化公司的调查对市场细分的了解，本公司发展空间较大且需求量大，更加的了解到市场对文化的需求度，我们更应当加大对文化传媒的宣传力度，使本企业市场占有率更高。在对文化的宣传的力度上，使本企业对未来的发展前景更加的有信心，使文化传媒公司在市场容量中占具一席之位，让我们了解文化的内涵，深度的认识到文化传
大学 毕业论文 作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院 专业：营销 题目：什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年什么月某地
目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)
毕业论文中文摘要
信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为
市场营销策略 市场营销策略（Marketing Tactics） 目录 [隐藏] 1 什么是市场营销策略 2 市场营销策略的演变与发展[1] 3 市场营销策略的影响因素 4 营销策略与营销战略的区别 5 市场营销策略案例分析 o 5.1 案例一:旺旺市场营销策略分析[5] o 5.2 案例二:中国蓝莓加工品市场营销策略研究[6] 6 参考文献 什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，
相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示： 表14种营销策略的内容及优劣比较
文化传媒公司策划书 一.执行总结 新疆各大高校大概有20所，学校和学校之间没有媒介来进行文化的交流和沟通，年轻要有样文化传媒有限公司将做为一个文化交流和传播的一个媒介，本公司以“感恩”“爱”两大主题来展开新疆各大高校进行的文化交流和思想汇报，通过我们文化公司的宣传和对各大高校校领导的沟通。将以晚会的形式才艺的展示，感恩的回报，爱的传播，让新的一代大学生像社会传递正能量。展示大学生的青春和梦想，年轻要有样传媒有限公司以青春纪念册，纪念品，兄弟章，姐妹照，文化影视，图书报刊，以及文艺表演，对大学生提供各类文化服务。 我们的主流消费者主要针对在校大学生，大学生不仅年轻有思想，我们可以抓住这次机会，带动大学生的感恩之心和爱的分享，文化的交流。在此同时我们公司会针对中学生，高中生，进行文化策划。开拓我们的文化领域，我们每年都会根据时代主流来策划符合大学生的文化活动。 二.公司概况 创办年轻要有样有限公司，我公司位于友好路友好商场旁，我们的目标顾客主要针对新疆乌鲁木齐市各大高校的在校大学生通过文化宣传，互联网，公共关系的宣传让更多的大学生了解我们的企业。潜在顾客：通过营销策划，公告宣传，企业的自身发展教育的制度改革，我们的潜在顾客将在中学生，高中生，进行。 市场容量：据对乌鲁木齐市文化传媒公司的调查，大概有十家的文化传媒有限公司，且对市场容量的调查，这十家文化传媒有限公司每年的收益近500万本 公司年收益预计将有100万，占有率为百分之五，且本企业对文化公司的调查对市场细分的了解，本公司发展空间较大且需求量大，更加的了解到市场对文化的需求度，我们更应当加大对文化传媒的宣传力度，使本企业市场占有率更高。在对文化的宣传的力度上，使本企业对未来的发展前景更加的有信心，使文化传媒公司在市场容量中占具一席之位，让我们了解文化的内涵，深度的认识到文化传 媒的内涵相信在市场容量之中必将是一个不可缺少的文化之间的交流和对未来市场上一个不可缺
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
２０１７年网络文学市场深度分析报告
●经历20余年发展，网络文学市场从萌芽走向成熟 1）网络文学是以网络为载体而发表的文学作品，随着网民的快速增长及渠道的丰富，网络文学从早期相对小众阅读形式逐步成长为移动互联网时代的大众娱乐形态；写作及阅读门槛低、获取快、互动强的特性使得网络文学在“快生活”的当下成为传统文学市场的生力军。 2）增长势头迅猛，网络文学付费阅读习惯正在养成。2016 年我国数字阅读行业市场规模同比增长25.0%已经120亿元，而在打击盗版、付费渠道便捷化等因素推动下，付费阅读习惯正在快速养成。 3）网络文学商业模式逐步成熟，付费阅读、IP授权改编、广告等模式纷纷涌现，网络文学市场方兴未艾。其中阅读付费规模最为庞大，是营收主要来源，以订阅为主，配合各类道具和打赏形成付费体系。版权改编是弹性最大的市场，优秀IP 可改编成电影、电视剧、网络剧、游戏等多种衍生形式，改编费用或将是一匹黑马，成为网文平台的营收主力。广告收入虽然体量微小，但是针对投放能提高平台与广告商双方的商业价值。 ●头部内容相对稀缺，流量是重要竞争资源 1）网络平台成本主要有渠道和内容两部分：内容成本主要为支付给作家的费用，包括稿酬、网站奖励以及粉丝打赏分成等。渠道成本主要指的是用户获取成本，相较而言拥有自身渠道的平台如阅文集团（腾讯渠道）成本占收入比重相对较低，而掌阅等平台相对较高； 2）影视剧、游戏等内容形态头部效应非常显著的，网络文学市场虽然有所减弱但是头部效应依然明显，头部文学作品依然是稀缺资源，从当前竞争格局来看，阅文集团在网文内容、特别是头部内容方面遥遥领先； 3）更进一步，网文的核心源头——网文作家数量呈现出年轻化、职业化的趋势，网文作品数量及质量均有望保持在较高水平。 ●付费阅读助力网络文学市场高增长，IP变现是弹性所在 1）在用户持续增长、付费意愿持续改善之下，网付费阅读市场有望持续保持高增长；同时得益于网络文学较高的IP价值，版权市场规模有望持续扩大； 2）我们预计在付费阅读、IP授权及广告等收入推动下，2020年国内网文市场规模将达到344亿元，5年CAGR 39%，其中付费阅读是主要的收入贡献来源。 ●阅文集团领跑、平台竞争激烈，差异化路线或是新平台胜出之道 1）按照收入、用户数、内容数量等指标，国内排名靠前的网络文学平台分别是阅文集团、掌阅、中文在线、百度文学及阿里文学等。阅文集团是市场龙头，依靠腾讯渠道与优秀的内容资源占据了过半市场份额。除阅文集团外，其他平台市场集中度相对较低，看好未来各集团继续通过整合资源，进一步提升市场份额； 2）在内容及渠道向龙头集中的背景下，通过内容品类、渠道推广等方式寻求差异化或是新平台突围的可选路径，典型代表为平治信息。 ●投资策略：拥抱龙头，关注新兴平台崛起可能 1）我们认为，阅读付费市场前景广阔，日渐提升的阅读意识与付费意识将成为网络文学平台的推动力，2020年阅读付费市场规模预计可达300亿。IP改编市场对于头部IP的价值挖掘越来越完善与重视，改编市场对于优秀内容的需求将持续刺激网络文学平台的业绩，2020年乐观估计版权改编市场规模可达80亿，另广告市场规模虽小，但是可以提供潜在增量，创造平台与广告主的双赢。得益于付费阅读、IP授权以及广告等市场的蓬勃发展，网络文学市场有望持续保持高增长。 2）龙头公司在内容及渠道端优势将持续凸显，新平台通过内容及渠道创新仍有望脱颖而出，建议关注即将港股上市的网络文学平台龙头阅文集团，A股标的有掌阅科技（拟上市）、平治信息、新经典等。
百货市场营销策略 百货市场营销策略 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关
网络营销实训 实验名称： 姓名： 学号： 班级： 实验日期：
关于网络小说行业发展一些情况的调查 报告 调研人：p320209 陈正坚13 调查方式：网络问卷 调查时间：5月18日—5月21日 样本数量：133 第一次网络小说问卷调查的背景：鉴于网络营销课上有这么个关于问卷调查的一系列作业，而本人又对网络小说及其状况比较感兴趣，所以就有了这个问卷及调查报告的诞生。1. 调研方法 依据统计学理论和国际惯例，本次调查主要采用了计算机网上联机调查方法进行，问卷放置在爱调研网站上（https://www.doczj.com/doc/589907908.html,），问卷地址：https://www.doczj.com/doc/589907908.html,/sns/survey/8044/。调查内容： 调查问卷：网络小说你看过吗？ 1 你看小说吗？（单选题） 看不看(若选不看，直接跳转为结束) 2 你看网络小说吗？ 看不看 3 你看所谓的无营养无意义的YY小说吗？ 看不看 4 你喜欢哪些小说？（举个例子）▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。 5 你知道唐家三少吗？ 知不知 6 你看正版还是盗贴小说？ 正版盗贴间或有之 7 你喜欢在线还是下载看小说？ 在线下载 8 你多用什么工具看小说？ MP3 MP4 手机电脑实体书其他 9 你觉得每千字，花几分钱看网络小说值不值得？ 值不值可以接受 10 你觉得网络小说好不好/ 好烂利弊参半不知什么是网络小说 问卷结果
所有网民都会看小说。 百分之83的网民看过网络小说，网络小说越来越深入人们的生活，已经不再只是非主流的文化，网络小说的市场很广阔。 百分之61的网民会看YY小说，表明小白文，爽文，自有其生存的土壤，作为网络小说的重要组成部分，YY小说当之无愧！
文化传媒公司策划 方案 1
文化传媒公司策划方案 【篇一：文化传媒有限公司计划书】 组建南通xx文化传媒有限公司计划书 一、公司描述 （一）公司名称：xx文化传媒有限公司 （二）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在经过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等
（六）创业理念 xx文化传播有限公司当前处于调查研究和起步的阶段，可是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，经过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，经过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相正确是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。 固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些可能只是转向经营了，然
饮料公司市场营销策划 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。 一、策划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明 （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
2018年网络文学行业分析报告2017年12月
内容目录 网络文学：二十载，崛起快，方兴未艾 (7) 电脑端转场移动端，快速成长的网文市场 (7) 规模扩张势头迅猛，阅读习惯正在养成 (8) 监管力度规范行业生态，网文平台戴着枷锁跳舞 (10) 网文变现途径多样，产业链上下游关系密切 (11) 成本端：内容是核心要素，渠道差异巨大 (12) 内容端：得头部者得天下 (12) 渠道端：抱紧大腿，霸道总裁做靠山 (16) 收入端：主付费，次版权，辅以广告 (17) 付费收入：订阅为主，鲜花红包砸起来 (17) 版权收入：前景广阔，转战场一炮而红 (19) 广告收入：体量微小，针对释放效果好 (22) 市场规模推算 (23) 阅读付费收入 (24) 版权改编收入 (24) 广告收入 (26) 竞争格局：众平台各有所长，新平台依靠差异化突围 (27) 阅文集团：腾讯体系庇护，资源渠道均是龙头 (28) 中文在线(300364.SZ)：“文学+”战略，全媒体出品模式 (30) 掌阅科技：专注移动领域，研发移动阅读产品 (31) 百度文学：完美世界控股，百度大数据撑腰 (33) 阿里文学：内容资源偏弱，渠道优势来弥补 (33) 平治信息(300571.SZ)：内容以女频为主，渠道侧重微信公众号 (34) 新经典(603096.SH):民营出版起家，从版权管理切入改编市场 (38) 投资建议：拥抱龙头，关注新兴平台潜力 (40)
图表目录 图1：网络文学市场发展阶段 (7) 图2：中国数字阅读行业市场规模（亿）及增速 (8) 图3：中国网络文学用户规模及使用率 (9) 图4：中国手机网络文学用户规模及使用率 (9) 图5：中国图书阅读率及数字化阅读接触率 (9) 图6：中国人民手机阅读率 (9) 图7：内容付费市场及文学占比（亿） (10) 图8：2016 年应用用户规模（亿）及增速 (10) 图9：网络文学产业链 (11) 图10：掌阅科技成本构成（百万元） (12) 图11：中文在线成本构成（百万元） (12) 图12：中国网络文学作家年龄层分布 (13) 图13：中国网络文学作家状态分布 (13) 图14：5 大平台作家数量占比 (13) 图15：阅文集团，掌阅科技，中文在线渠道成本对比 (17) 图16：阅文集团收入构成（百万元） (17) 图17：掌阅科技收入构成（百万元） (17) 图18：网文付费情况 (18) 图19：起点中文网VIP 会员体系 (18) 图20：起点中文网打赏界面 (19) 图21：17k 打赏界面 (19) 图22：网络文学实体书出版案例 (19) 图23：欢瑞世纪《盗墓笔记》制作成本及版权花费 (20) 图24：网络文学改编市场的市场规模（十亿元） (21) 图25：网络文学市场规模（亿） (23) 图26：付费阅读是主要收入来源 (23) 图27：平均移动端日活跃用户数占比 (27) 图28：日均个人电脑活跃用户数占比 (27) 图29：5 大平台作家数量占比 (27) 图30：5 大平台作品数量占比 (27) 图31：PC 端日活跃用户数占比Top5 (28) 图32：移动端日活跃用户数占比Top5 (28) 图33：阅文集团历史沿革 (28) 图34：阅文集团旗下全版权作品（部分） (29) 图35：阅文集团营业收入及增速 (29) 图36：阅文集团净利润及增速 (29) 图37：阅文集团营业收入拆分（百万元） (30) 图38：阅文集团毛利率（%） (30) 图39：中文在线历史沿革 (30) 图40：中文在线营业收入（百万元）及增速 (31) 图41：中文在线归母净利润（百万元）及增速 (31) 图42：中文在线营业收入拆分（百万元） (31) 图43：中文在线毛利率（%） (31) 图44：掌阅科技历史沿革 (32) 图45：掌阅科技营业收入（百万元）及增速 (32) 图46：掌阅科技归母净利润（百万元）及增速 (32) 图47：掌阅科技营业收入拆分（百万元） (33) 图48：掌阅科技毛利率（%） (33) 图49：百度文学历史沿革 (33) 图50：阿里文学旗下全版权作品（部分） (34) 图51：平治信息历史沿革 (34) 图52：超阅小说微信公众号端付费与充值界面 (35) 图53：平治信息自有阅读平台营收及占比 (36) 图54：超阅小说网站、微信公众号、移动APP 界面展示 (37) 图55：平治信息营业收入（百万元）及增速 (38) 图56：平治信息归母净利润（百万元）及增速 (38)
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
文化传媒公司策划书 导读:本文文化传媒公司策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评与分享。 策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。每一种策划书的写作方式都不一样,您知道怎样书写不?不知道的话,不要犹豫,赶紧到来了解,下面就是策划书网的收集的策划书的相关内容,欢迎大家前来了解。?第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析?近二十年来文化产品业发展迅猛,但企业规模、产品档次较之国外企业仍有很大差距,在一个商业规则与平台上竞争,我们的文化产品行业境遇严峻。WＴO之后,各种贸易壁垒逐渐打破,礼品市场将面临更大的机遇与挑战,对于中国文化产品业认准方向与潮流找到应对之策就是最关键的。目前,国际文化产品行业市场营销的共同特征就是: 一)不断创新,不断增加附加值 文化产品业个性化追求较其她行业尤甚,没有个性差别,这个行业很难生存,短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题材表现,材质选择,开发方向,依托行业,更就是客户个性化消费的体现,唯有满足、超越、引导客户个性化消费,业界企业个性化魅力才会体现出来,富有一定美感与人文精神的个性化追求就是与外企抗衡的利器,而且创新应该体现在从意识、产品、宣传手段、服务等方面入手。?
二)从单一产品到整合产业链 没有广泛的业界与业界交流,国企与外企交流,业内与业外交流就无法找到更高的竞争支点,也不利于超越自己。找到更高起点,把握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其她行业结合,整合营销,都就是文化产品业应认真考虑、尝试的问题,这也就是提高行业竞争力的重要问题。 三)树立客户忠诚理念,向客户出售愉快的体验 忠诚就是一种心理状态,就是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验,这些体验增加了客户的舒适感、信任感与忠诚感。企业的营销动作应该体现在:营造愉快的氛围,把握顾客的需求,给顾客以欢乐。? 四)产品生命周期:从大众文化产品到国家法律保护下的美国象征? 1、长寿的大众文化产品: 按照市场营销学中“产品生命周期”的概念,产品通常都遵循“引进、成长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说,主要有逐渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化产品可以被界定为复杂的产品,因为这些产品需要特定的知识才得以创造,或就是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有欣赏理解这些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过程都能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中,应不断关注客户需求,创造针对世界各国消费群体的促销手段,使其产品成为一种
企业市场营销策略论文材料 一个卫生巾网爆，半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”，变得“会说话”? 专注于社会化营销以后，才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战，几大难点历历在目：曾经难登大雅之堂的“大姨妈”，却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”，却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”，演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药，却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之，一个月的时间，要帮助品牌做成现象级案例，让它拥有“不一样”的气质。 还好，这是个传统行业 人人都说，卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法，多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信，广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而，且不说广告的效果日益广受 争议，单说广告灌溉所需要的资金投入，对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地，概念满天飞，炒作模式诱资本，大谈理念卖情怀，面对变得将信将疑的用户，最后手法大都雷同——玩价格。 还好，很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天，是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。
年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿，却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度，她们的兴 趣转移更快。对她们，有新意才有兴趣，有好感才有冲动，见诚意 才会有忠诚。 还好，今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品，云南白药的“日子”对产品足够自信，在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础，但它最 大的困惑是：卫生巾是羞于启齿的，如何借助线上形成新品的快速 导入，迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋，我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底，微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”，致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现，这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间：女性来“大姨妈”时并不想起床，却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了，上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后，提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置，再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题，这个H5于2015年10月26日发布，快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候，也就挣脱了“私密”的局限，于是，议论一下也无妨吧……
2020年网络文学行业趋势及存在的问题 2020年
目录 1.网络文学行业前景趋势 (5) 1.1破圈化趋势 (5) 1.2协同化趋势 (5) 1.3用户体验提升 (6) 1.4服务模式多元化 (6) 1.5行业协同整合 (6) 1.6社会化特征加强 (7) 1.7生态化建设进一步开放 (7) 1.8生态化建设进一步开放 (7) 1.9需求开拓 (8) 1.10网络文学产业与互联网等产业融合发展机遇 (8) 1.11行业发展需突破创新瓶颈 (9) 2.网络文学行业现状 (11) 2.1网络文学行业定义及产业链分析 (11) 2.2网络文学市场规模分析 (13) 2.3网络文学市场运营情况分析 (13) 3.网络文学行业存在的问题 (16) 3.1创作质量偏低 (16) 3.2创作模式雷同化、公式化、概念化、速度化 (16) 3.3创作功利化 (16)
3.4网络文学成人化 (16) 3.5行业服务无序化 (16) 3.6供应链整合度低 (16) 3.7基础工作薄弱 (17) 3.8产业结构调整进展缓慢 (17) 3.9供给不足，产业化程度较低 (17) 4.网络文学行业政策环境分析 (19) 4.1网络文学行业政策环境分析 (19) 4.2网络文学行业经济环境分析 (19) 4.3网络文学行业社会环境分析 (19) 4.4网络文学行业技术环境分析 (20) 5.网络文学行业竞争分析 (21) 5.1网络文学行业竞争分析 (21) 5.1.1对上游议价能力分析 (21) 5.1.2对下游议价能力分析 (21) 5.1.3潜在进入者分析 (22) 5.1.4替代品或替代服务分析 (22) 5.2中国网络文学行业品牌竞争格局分析 (23) 5.3中国网络文学行业竞争强度分析 (23) 6.网络文学产业投资分析 (24) 6.1中国网络文学技术投资趋势分析 (24)
市场营销策略探析 ——弱势企业的强势营销 正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？ 实施“集中一点”战略 集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。兵法上讲究集
中自己的兵力，分散敌方的兵力。《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。 这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是