E生有泥
我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好
但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用
而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未
并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都
项目介绍
、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产
曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御
、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，
开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去
反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，
6-10个月以上。经
全过程未添加任何防腐
、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有
富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二
（其他品牌用的是
、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁
TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，
08年度网
（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》
08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强” 与“2009消费者喜
TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。
、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料
意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫
、泥浆面膜类：
收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功
:去黑头、平衡油脂分泌。
:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。
E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤
:消炎净痘、抑制粉刺产生。
、局部护理类：
对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保
----香粉纸：
滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢
100多年前。
滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代
由于加工工艺复杂成本过高，除
国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡……公司应政府要求，将滩
香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉
,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花
是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性
花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的
香粉纸因采用纯天然资源通过纯手
、矿物养肤系列产品：
从
矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿
长期使用可令
，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产
独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤
恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出
、非泥浆类矿物水面膜系列：
此系列矿物面膜贴，是区别于御泥坊以前的面膜产品，属于无纺面膜，主
（注：此系列现有
矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以
有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列
清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面
MM们
各种各样的水果层出不穷，在享受美味水果的同时，别忘了让您的肌
水果在满足我们胃部的同时，还可以帮助我们
既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精华
富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，令
颗颗包裹浓缩精华，独有的粒子保鲜技
在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还
主要功效：清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。
主要功效：清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。
主要功效：滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力。
我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。以便提高问
（1）您的性别？
（2）您是否有过网购的经历？
（3）您是否愿意在网上购买护肤品？
（4）您可以承受的护肤品价位是？
（5）您听说过御泥坊这种护肤品牌吗？
（6）您最信赖的购物网站是？
（7）您比较熟悉的化妆品品牌是？
（8）您在购买护肤品时会看重哪些方面？
（9）如果您选择网购，更倾向于哪种类型的店铺？
（10）在购买护肤品时，您会受哪些因素的影响？
SWOT分析
1） 品牌优势：做御泥坊代销最大的优势是品牌，知名度高；我们无需
2）风险优势：和其他代销网店一样，我们无需管理库存，供应商提供一
3）公司对分销的政策支持也是我们的优势，包括产品培训，活动支持，
4）有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家
多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天
万的速度在增加，有足够强的聚集效应。
5）其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念，根据有亲切感与感召力。
（1）政策导向：自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，
电子信息产收调整和振兴规划》 提出，未来三年电子信息产业销售
GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业
万个，一
系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息
另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规
创业政策的支持，更是为我们提
2）市场需求极具增加：随着电子商务的发展，网购人群还在迅速扩大，
（三）劣势
1）对品牌及行业认识程度低，无法做出正确的销售策略。
2）代销网店自身信誉低下；对网络商店来说建立消费者的信任是必要的
因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。而我们代
3）知名度较低。虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌，但在市面上占
4)营销渠道单一 ， 主要为网络营销，现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人
5）产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，
6）广告宣传过少。御泥坊作为一个小有名气的淘品牌，大多数还是在网
而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，容易
1）激烈的市场竞争：同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存
2）网络上不安全因素的威胁，及恶意差评对网店的伤害，同样让我们无
在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、
主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，
我们小店本着节约成本的原则，在最大限
由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我
数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问
对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。
400余家店在销售此品牌的商品，商品总
145200件。
御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销
御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名
御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理，但代理效果
多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销
大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购
在御泥坊的产品中，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于
、网络品牌和互联网品牌的创造
18岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自
一方面宣传其御泥的
另一方面充分利用其传说故事来制造品牌效应。选择产品
并组织御
充分利用网络对品牌形象进行宣传。能够在现
利用现有店铺作为御泥坊代销店；
进行网店装修：网店风格很关键，因为顾客来到淘宝店铺映入眼帘的就是
如果风格独特就会吸引住顾客的眼球。先做一个适合御泥坊风
把商品进行各种细分，然后把各细分去的图片
．和御泥坊公司联系，拿到代销资格，并索
要数据包，然后将数据包解压
．利用淘宝助理上传数据包，上传之前分析淘宝类似产品搜索量最大的关
在上传过程中根据这些关键字改到自己的商品名当中，这样在买家进行搜
数据上传完毕我们的淘宝店铺就开张了。
广告宣传
垂直行业的网站和优质的微博是必争之地。如果在第一
针对精准客户的广告投放，不要
比如可伶可俐出新产品，在人人网上投入广告就是明智的选
当你的产品已经准备完毕，通过更新现有的社会化媒体平台来通知你的客户,
企业需要安排人力和用户进
新产品发布发布可以借力
销售力。新产品可以做一定的折扣
和发布，如果产品情况特殊不可以开展促销，不妨定制一些新产品（限量）
KU6等视
在这些网站上看视频在视频开始之前都会插播广告，让人印
感到头昏脑胀十分疲惫。女主角打开用
想象自己在竹林中将石缝中的天然泥土涂抹在脸上，感觉一天的疲惫
我们发现在网络中代理做御
多数采用的捆绑式销售或者是促销方式进行销售。这就使得这
代理商家与官方的价
但这也变相说明御泥坊产品有一定固定的客户群并且有一定
开始的时候因为店铺信誉级别较低，所以也是打
和御泥坊的官方旗舰店相比我们会稍微把各商品的价格定的稍微
在价格上给予客户优惠，一次来吸引一部分顾客。提高店铺信誉度之后
买就送，买一款商品我们就送相应的试用装一支；一次性购买100元以
包邮活动，凡一次性购买商品超过90元的给予包邮优惠；
利用一些假日开展特价活动，例如母亲节可以以“留住母亲年轻容颜”为
会员优惠，烦事一次性购买500元商品的，给予店铺会员资格，以会员
SNS营销策略
SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS
,成为了网络营销新贵。社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞
,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,我们发现社交网站成
:
、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊
,王老吉更是开发出了“王
,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解
,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解
,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家
,先后开发了与自身产品
、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、
,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的
,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸
,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公
共
、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是
,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客
。、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性
,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的
微博营销策略
.有人称微博是万能
而我们现在就要利用微博这一时代利器要让御泥坊发挥它应有的价值。微博
、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种
、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方
例如销售销售某种产品或退出了新的产品，可以定时发布一些限时的优惠码，
、广告宣传。为御泥坊量身定做一个视频广告，歌曲和MV ，御泥坊的祭
、企业内部宣传。如果御泥坊企业本身就有不少员工，那么可以引导企业
对于企业来说，这样操作可以在短时间内增加
当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例
1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多
、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，
、批量关注有被认证的知名“脖领”，这些都是企业微博相关的群体。从而
、组织专门的写手，写一些原创的，搞笑的，天马行空的段子来吸引注意。
、搜索与御泥坊或者护肤相关的微博，并且进行评论，提高企业微博的曝
、推行一些网络接龙转发活动及签名活动，包含一些环保知识和低碳生活。
、在微博中写下自己参加比赛的一些心得。主要是对御泥坊的一些了解和
．搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜
给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带
专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重
QQ广播推广：QQ广播这个新鲜的词语，好像在我们生活当中有广播收
让大家知道我们是做什么，所以我们可以
QQ广播来传播一下我们发的信息，例如促销信息，产品的描述，店铺
你要每天不断的加人，就是不断的接收听别
空间宣传，在空间日志里写一些关于产品的介绍，促销信息等图文介
QQ群推广：。加入与我们产品有关的QQ群，这样很多人集在同一个群
百度推广：利用百度搜索引擎进行推广，百度的浏览量很大，所以把自己
发帖推广或回贴：每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，让更
淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。
淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会
．淘宝社区推广：淘宝的社
区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里
推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来
直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是
淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通
EMALL、短信、旺旺站内信等。
网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果
互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己
淘宝客应用：淘宝客是一个应用软件，把它挂到淘宝店铺中，当有人进
并且可以设置自
掌柜推荐的推广方法：在上传商品时要分批次上传，大概间隔十分钟左
11点到下午1点半和下午六点钟左右这两个时
；因为商品上下架时间是以一周作为一
10分钟的时候就把这一
因为在淘宝首页搜索的时候，掌柜推荐宝贝优先
二这些推荐宝贝又是以距离下架时间的长短进行排序的，时间最短的居于
利用买家好评就行推广：网上购物信誉很重要，很多买家把之前的一些
所以我们就可以把买家好评全部复制粘贴到宝贝描述中，让
针对御泥坊现实情况，校园推广是我们方案中的一部分，
宣传单，学校宣传单病毒式传播，能快速传达我们的推广信息。
海报宣传，我们已大海报形式粘贴在学校学生集中程度高并且易见的地
实地设点宣讲，我们团队努力的学习了有关护理方面的知识，并且对御
校园广播宣传，我们不定期的在校园广播里宣传我们的团队及御泥坊品
学院论坛宣传，以博文的方式发表我们团队及御泥坊，并且进行营销推
．知识讲座，聘请专业的美容老师，通过使用御泥坊的产品来进行保养。
在进行宣传活动的时候，我们会以实物形式进行，加强可信度。在活动开
把网店介绍和地址印在衣服上，加强别人的
、在校外人员流动较多的地方摆摊宣传销售；
、找一些美容院和化妆品经销店或者超市进行推销，因为现在御泥坊的实
所以说服老板还是有可能的，只要说服了老板这就是一大笔的销量。
做问卷调差，分析市场之后制定接下来的计划；
和御泥坊公司联系，取得代销资格，下载数据包，询问试用品的情况，根
进行店铺装修；
上传商品并进行分类；
校内通过粘贴海报和口头介绍等形式向同学们推销我们的网店；
利用上述各种手段进行网上推广；
拍摄广告放到酷6、优酷等视频网站上；
订购的实体货物收到之后开始校内和校外的实体宣传；
联系美容院，化妆品经营店和超市，尽可能的让他们吸收御泥坊的产品；
和公司联系，询问看我们能否把产品让别人来代销，这样我
们可以吸纳
而我们是他们的直接上家，这样他们的销量也会作为我们