《市场营销学》模拟试题（二）
一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）
1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略
B.产品、定价、分销以及促销策略
C.产品组合宽度、长度、深度和关联度
D.市场探查、分割、优先以及定位策略
2、林产品市场细分的依据是（）
A.产品类别的差异
B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性
D.竞争者营销能力的差异性
3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益
B.为了达到目标而不择任何手段
C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品
D.顾客就是皇帝
4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变
B.推销观念向市场营销观念转变
C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变
D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变
5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销
B.产生需求和刺激性营销
C.发现需求和发展性营销
D.再生需求和再营销
６、林产品促销的实质是（）
A.扩大销售
B.占领市场
C.信息沟通
D.参与竞争
7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从顾客走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分
B.细分市场
C.目标市场
D.终端市场
9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次
B.顾客的心目
C.各种机构的评优
D.商场的货架柜台
10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额
B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额
C.其百分比越大，生活越富裕
D.其百分比越小，生活越富裕
2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）
A.短渠道
B.长渠道
C.窄渠
D.宽渠道
E.直接销售渠道
F.间接销售渠道
3、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰
B.风俗习惯
C.道德观念
D.价值观念
E.地理位置
F.收入水平
4、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型
B.妻子决定型
C.共同决定型
D.各自决定型
5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法
B.目标收益订价法
C.边际贡献订价法
D.招徕订价法
6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。
A.尊重需要
B.社交需要
C.安全需要
D.生理需要
E.心理需要
F.自我实现需要
7、下列属于生理动机的是（）。
A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机
B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C.为求温饱而产生的购买动机
D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
E.为增强体质而产生的购买动机
F.为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
8、一般来说，下列（）是高价格。
A.新产品取脂定价策略
B.新产品渗透定价策略
C.心理声望定价策略
D.以争取达到一定投资收益率作为定价目标
E.以维持营业作为定价目标
F.以获得较高市场占有率作为定价目标
9、林业生产企业一般从（）等方面评价中间商。
A.销售能力
B.财务实力
C.商誉
D.经营管理能力
10、促销的方式主要有（）几种。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）1、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，但是林业企业可以通过研究环境更好的适应环境。（）
2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）
3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）
4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）
6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济发展提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（）
7、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格（）8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）
9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）
四、辨析题（每题6分，共30分）
1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
2、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
3、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
4、即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。
5、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、名词解释(本大题共2小题，每小题5分，共10分)
1、营销审计
2、市场
六、案例题（20分）
1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响
外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海"红"起来。
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
试卷二
一.单项选择题
1．B2．B3．A4．B5．C6．C7．D8．C9．B10．A
二.多项选择题
1．AD2．BDF3．ABCD4．ABCD5．CD６.DCBAF７.CDE
８.AC９.ABCD10.ABCD
三.判断题
√√√××√√×√×
四.辨析题
1.社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
错误。社会营销观念要求企业正确处理好企业.消费者.社会三者的利益关系。
２.可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
错误。可口可乐公司现在使用的是差异性营销策略
3.市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
错误。企业对营销环境进行研究，可以主动的采取措施适应它。
4.即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。
错误。名牌商品符合了消费者的利益，满足了求名心理消费者的需求。
5.品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
错误。品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。
五.名词解释
1.营销审计：对一个公司或业务单位的营销环境.目标.战略和活动所作的全面.系统.独立和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，以提高公司的营销业绩。
2.市场：具有特定需要和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要与欲望的全部潜在顾客，是某种商品的所有实际和潜在购买者的集合。
六.案例题
（１）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
答：主要策略有以下几点：(1)包装要保护产品。(2)便于运输.耀带和贮存。
(3)包装可美化产品.促进销售。
（２）.若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略?
答：通常可采取以下措施：(1)酒瓶造型更新。(2)外包装更新。(3)商标标签更新。
（3）.请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?
答：着重围绕产品策略中的包装和包装策略适当地展开说明。