某甜品饮料吧——某市场推广策划案
某甜品饮料吧
——某市场推广策划案
内容提要
随着生活水平不断提高，生活节奏日益加快，人们对于饮品的需求也不仅仅停留在可乐、七喜、纯净水的需求水平上，越来越多的人们更倾向于新鲜、健康、时尚的饮品。
自06年<2月“某”饮料外卖店登陆某市场，本着追求“专业、美味、时尚、健康”为经营宗旨，抓住这一发展时机迅速带动了甜品饮料消费市场的发展，然而这期间各品牌的饮料外卖店也如雨后春笋般地发展起来。
本策划案在大量调查、分析的基础上，力求使“某”甜品饮料吧在某开创自己的旗舰店并扩大在某饮料外卖市场份额、提升品牌魅力，着重渲染“专业、美味、时尚、健康”的营销理念，从正面大力促进整体的销售。
目录
4第一部分市场环境分析
4一．营销环境分析
5二、市场竞争分析
7三、市场产品分析
8四、消费者特征与习惯
11第二部分营销策略
11一．产品策略
1<2二、价格策略
1<2三．分销策略
13四．促销策略
13五．活动部分
15第三部分创意设计提案
15一．广告语
15二．平面VI设计
18三．电视广告创意分镜头脚本19四．平面创意设计
<24第四部分媒介提案
<24一．媒介策略总体概述
<24二．媒介的选择
<25三．广告投放份额
<25第五部分预测广告预算
<27第六部分效果测定
<27一．监测目的
<27二．监测内容
<27三．监测手段
<28某问卷调查
第一部分市场环境分析
甜品饮料外卖店——从台湾兴起，<2000年正式登陆大陆市场。<2004年以来各品牌饮料外卖店以33.0%的年增长速度递增，掀起了甜品饮料外卖店的加盟热潮，这种现买现做的饮料被人们誉为;时尚饮料;风靡至今。大陆的外卖饮料市场增长迅速，<2005-<2006年我国大陆的甜品饮料外卖销售量，已大大超越台湾市场的销售量，据不完全统计仅<2006年一年其单品（珍珠奶茶）的销售总额已可与罐装成品饮料的销售总额相媲美，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料外卖市场中的一道亮丽的风景线。巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，如台湾品牌快可立、避风塘旗下授权的街客和街景、水铺、某等，都在积极问鼎甜品饮料外卖市场。
一．营销环境分析
国内市场：
我国大陆的甜品饮料外卖始于<2000年，大规模开发较台湾地区晚很多，<2004年以前是我国大陆甜品饮料外卖市场的导入期，市场份额小，售价也相对罐装、瓶装饮料高很多。<2005年以后我国大陆甜品饮料外卖市场进入成长期，无论是从各色店铺的数量还是从消费量上都呈膨胀式发展，<2004年以来各品牌饮料外卖店以33.0%的年增长速度递增——台湾品牌快可立、避风塘旗下授
权的街客和街景、水铺等，都在积极问鼎甜品饮料外卖市场。而与此同时，我国甜品饮料外卖消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年<200%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的11%，<2005-<2006年我国大陆的甜品饮料外卖销售量，已大大超越台湾市场的销售量。面对我国甜品饮料外卖市场的迅猛发展，业内预测，甜品饮料外卖市场将会越做越好。
某市场：
在某的甜品饮料外卖市场中，台湾品牌快可立应是最早登陆津门的甜品饮料外卖店，为了进军大陆市场，快可立曾出资做过一款经营类游戏“疯狂摇摇杯”。大多数顾客就是通过“疯狂摇摇杯”才知道世上除了冰棍车、康乐，还有这种专卖饮品的小店而且品种如此丰富，饮料里放着一种叫珍珠的东西。这种宣传手段在当时是蛮超前的。游戏出来不久，<2000年某滨江道便出现了快可立店，似乎是加盟性质的，除了外卖，也可以堂食，除了各种奶茶冰沙，还有汉堡包、汤圆等其他食品，可后来，由于经营不当和价格等多重原因，快可立没有立住，很快就从津城消失。此后，街头巷尾出现了许多简易的个人珍珠奶茶摊，很受顾客欢迎，但普遍反映卫生的问题。<2005到<2006年各品牌饮料外卖店如雨后春笋般浮现津城，随后其各加盟店也比比皆是。目前，某、水铺还有避风塘旗下授权的街客和街景成为津城甜品饮料外卖市场的主要销售者，竞争压力显而易见。某作为直辖市之一，不仅要带动物质经济的发展，还要承载着对精神生活的提升和时尚元素的引领和倡导。凭着对外来时尚元素的敏感，人们对饮品的需求，已然不仅仅拘泥于口味，相对更注重的是饮品的营养价值、包装、购买时的服务及店铺的环境。随着某消费者在选择饮料产品的标准日益多元化、细分化、健康化、时尚化，甜品饮料外卖这支饮料市场的生力军，近年来成长迅猛，发展速度已经可与其他罐装、瓶装饮料持平。
而某与其它店铺相比无论从口味、环境、服务、还是价格都具有一定的优势。经过一年多的市场运营，“某”引领了各市场中青年消费者对甜品饮料的消费潮流，特别深受当今在校时尚女大学生的青睐。
二、市场竞争分析
从大品牌进军甜品饮料外卖店的角度讲，快可立可谓是我们大陆甜品饮料外卖店;开山鼻祖;。1998年快可立集团的珍珠奶茶在大陆上市后当年便在广州、上海地区获得了数百万元的市场回报，<2000年其销售额便达到了<2000万元，虽说后来快可立在某市场开展的不很顺利，但它还是创造了;甜品外卖的神话;。丰厚的市场回报使得各路;英雄;纷纷垂涎。<2001年避风塘食品有限公司创立了以销售冷饮、甜点、冰淇淋等小食品为主的饮料吧，它的新颖之处在于“18元一位随便食用”，这在当时引起了全国甜品饮料行业的轰动，且其营业额一度飙升榜首，之后，起士林、康乐也都纷纷有了自己的外卖窗口，由于是都是津门的老字号，很多老顾客都是欣然前往，一“品”真容，年销售业绩也过百万。甜品饮料外卖店的百家争鸣应该是<2005年，避风塘又开创了许多外卖形势的小窗口，其旗下授权的街客和街景，几乎投放在了大街小巷，还有水铺、冠生园的水吧、爽客、约客等，都在积极问鼎甜品饮料外卖市场，并纷纷推出了各自的特色甜品饮料。
面对日益激烈的市场竞争，各甜品饮料外卖店在<2007年纷纷出招，力求获得更多的市场份额：
1、避风塘授权旗下的街客和街景出品的甜品种类有很明显的相似性，该公司对于这两家店面也采取很相近的布置和装潢，但不一样的是，<2007年夏季街客比街景多了一样活动，即买饮品加几元钱就可以得到外观精美的星座水杯，这一活动的开展，使本来很普通的奶茶、奶昔成了与众不同的饮品。紧接着街景出品买甜品冷食即可得，可爱动物吸管，有珍藏价值，也吸引了不少年轻人的光顾。
不仅在各各街头店铺有了创新，避风塘在白堤路店也推出了甜品套餐的活动，价格适中，让学生一族忍不住想去尝试一下。<2007年夏，避风塘的冷食销售额很自然的位列榜首。
<2、在本市的老字号甜品店（冠生园），在今年也有了自己的甜品外卖窗口，虽然是新开拓的市场，但就其老字号也有许多老顾客登门造访，它的特色在于：
除了甜品和冷饮它以茶饮料为另一主打——冠生园的老客户有很多是老年人，老年人更喜欢喝茶类饮品。目前在本市甜品饮料市场稳步发展，价位在3至8元不等。
3、<2005年“水铺”上市，它的店铺基本围绕高校而居，学生在学习之余大多会光顾。水铺的特色在于，在有的外卖的窗口会有一张名片类的卡，上面写的是水铺的由来，时间追溯到了民国初年，很有一种传统文化尽涵其中的味道，这与水铺的主要受众对象比较匹配，故而，既占地理优势又占文化优势的水铺，发展也相当迅速，<2006至<2007年间，在某先后开了<20多家分店。
<2007年夏，酷热难挡，水铺又以<2元一大杯冰红茶的价位，吸引了广大学子和路人的关注，销售成绩突飞猛进。
4、<2006年底有许多小品牌甜品外卖店加入进来，使得甜品外卖市场的竞争更加激烈，如爽客、约客等，虽然店铺不大，但都处于居民区附近，在外送的业务上占很大优势。
三、市场产品分析
1．产品种类分析
现有某市场的甜品饮料产品大体可分为：珍珠奶茶、冰激凌、奶昔、沙冰系列四类，而我们某在珍珠奶茶主打的基础上按季度推出各季主打饮品，为顾客推荐更适合饮用的饮品，具体说，在<2006冬季推出“粒粒果”为主打产品之一，其特点是运用新鲜玉米配以香滑牛奶精致而成,为您在寒冷的冬季里提供了丰富的营养和热量,关爱您的冬季身体；06年秋季的首款主打产品吧士奶系列，精选优质红豆、绿豆、曲奇饼干和香滑牛奶，营养丰富，口感香醇。是您秋季的上佳饮品，口味有红豆、绿豆、曲奇；“吧式甜筒系列”是07夏季的精策新品。在多姿多彩的夏季，以口味丰富的ice-cream结合香脆巧克力蛋卷使它成为甜筒系列的创新产品并为某所独有。口味：山楂抹茶橙子蓝莓菠萝黄桃哈蜜瓜草莓芒果白脱果炫：07年秋天推出的一款饮料，为提高饮料在中秋季饮用的功
效，饮料中加入明列子果肉，是一种南亚植物果实，保健功能显著，可清肠明目，有美容、瘦身之功效；对食物中许多的有害成分具有解毒作用的有水蜜桃、青苹果、草莓、柳丁；还有特色透心茶:突破了传统茶饮的口味,是一款迎合现代气息的新式茶饮.带着缕缕水果清香,让你陶醉在甜蜜悠然中。口味有葡萄、柳丁、草莓、菠萝、水蜜桃、哈密瓜、金橙柠檬。从消费者对不同种类饮品的购买情况来看，消费者最喜欢的往往是店内的高品质的主打饮品和与其它店铺相比较有特色的饮品。从发展趋势上来看，今后我国甜品饮料市场将会出现几个重点：一是有特色的饮品将会成为主导，因为甜品饮料外卖市场针对的消费群特点就是敢于尝试新鲜事物、喜欢变、的探求欲强；二是健康专业的饮品将会替代当下一些原料不佳，技术不精制作出来的饮品，因为消费者的饮食消费需求越来越注重口味和健康，所以关于健康饮品的研发的市场潜力大有可挖。
<2．产品口味分析
从目前某甜品饮料外卖市场上现有产品的口味来看，可谓是数不胜数，主要以各店铺主打推出的珍珠奶茶为例：有原味、朱古力、草莓、凤梨、哈蜜瓜、水蜜桃、黄桃、芒果、蓝莓、葡萄等。从市场的发展趋势来看，口味的创新是个必然的趋势，各种茶香口味是近期的热点，预示着产品风味会更加多样化。
3．产品包装分析
从产品的包装材质来看，各商家好像大同小异，主要是冷热杯装一次性塑料杯，外围印有商家的标志。饮品冷食做好后，采用高温压膜机，将杯顶封好，在为顾客配好专用吸管。从发展趋势来看，虽然目前许多商家主推这种包装，但该包装的抗压能力较差，会出现变形，尤其是小品牌，只有水铺和我们的某推出的冷热杯装一次性塑料杯抗压能力较好，而随着环保型纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。
4．产品价格分析
虽然某的甜品饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前某市场外卖饮料零售价价格大都在3-8元不等，个别商家在推出的特色饮品上价钱稍稍低于该价格。这种现象的出现一方面是商家将该产品制作成本降低，为了迎合一部分仅仅为了解渴的消费者，另一方面也说明甜品饮料外卖市场已经出现无声的价格战，各商家都在另辟蹊径。
总结：避风塘街客——头号强敌，威胁越来越大。
水铺——潜在威胁最大，有可能成为整个市场的颠覆者。
街景——威胁目前不大，但不可乎视。
冠生园水吧——老字号生产，势力较大。
四、消费者特征与习惯
1．消费者特征
●某地区女性喜欢甜品饮料的比例较高。调查显示，某饮甜品饮料的女性稍高于男性，这与女性消费者看重甜品饮料的时尚、美味等特性不无关系，另外因为甜品饮料的口味繁多，也是女性选择甜品饮料的主要原因之一。
●年龄：某青年人是主力军。调查显示，<20-<26岁消费者是甜品饮料的主要目标消费群，其次是<27-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的71.5%，成为甜品饮料的消费主体。
<2．消费者习惯
●饮用频率：调查数据显示，在某地区甜品饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的54.<2%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%，这表明目前甜品饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用甜品饮料的场合来看，休闲娱乐时或逛街购物时是某消费者最常饮用甜品饮料的场合，占被访者的68.3%，而朋友聚会时或配以就餐时饮用却较少，仅占被访者的31.7%。
产品自身分析：
某自<2006年在大陆上市，至<2007年已成甜品饮料类的知名品牌。某以“健康时尚”为主题塑造独具特色的个性品牌，已在消费者心中建立了良好的品牌形象。
企业自身SWOT分析：
1、优势：
●水果中含有丰富的维生素和矿物质，其中有一些水果还具有美容、瘦身的功效；牛奶可促进新陈代谢，增强免疫力，其口感香醇，两样配在一起就成为了天然的健康的甜品饮料。
●在珍珠奶茶主打的基础上，能按季节推出各季节的主打饮品。
●甜品饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间。
●新产品的研发能力较强。市场占有空间较大
●由于工作的压力和生活环境的影响，健康主体越来越深得人心。
●“某”品牌在消费者心目中的品牌认知度在不断提高。
<2、劣势：
●饮料市场种类繁多，花样层出不穷，市场竞争激烈。
●广告创意不足，不能充分出体现卖点。
●宣传力度不够大。
●目前已进入消费淡季。
3、机会：
●打造出不易被模仿的特色饮品和高品质的主打饮品
●生产环节上，成本降低。
●消费者对健康主题的重视。
●虽已进入淡季，但可研发并推出适合现在这个季节的产品出来，并通过这次机会加大宣传力度，扩大本品牌的知名度。
4、威胁：
●碳酸饮料和果汁饮品也不断在推陈出新。
●甜品饮料口味虽趋于多样化，但各品牌之间都在相互模仿，很难打造出具有特色的饮品。
竞争对手分析
某目前应该说面临着比较严峻的瓶颈阶段。更具现实情况想要突破，并不需与竞争对手争抢现有的需求，也不用把竞争对手立为标杆，而是需要开创新的销售模式，挖掘潜在消费需求，以走上稳固的发展道路。要打有把握之战，就需要“知己知彼”。经过权衡和分析，重点应关注以下三家品牌。
竞争者SWOT分析：
主要竞争者
优势
劣势
机会
威胁
避风塘——街客
品牌悠久
连锁店遍布各处
管理模式成熟
经营有特色，敢于创新
运营成本高
店址处繁华地段，忽视周边消费群
强强联手知名度大
方便吸收各国信息，有利创新
吸引优秀人才的加入
竞争对手多
平均售价偏高
水铺
品牌历史悠久
经营模式逐渐完善
品种丰富，大众选择性多
1．在本地范围内有局限性
<2．运营能力低
3．忽视人才的培养
1．本地企业，地理占优势影响大<2．易得到老顾客的支持和喜爱
人才外流
规模中等，生存危机较大
售价较高
冠生园水吧
管理制度超前
品种丰富
敢于挑战勇于创新
分店太少，忽略了市场份额
缺乏对员工的培训机会
老顾客购买率高
易锻炼综合性人才
规模小
受竞争影响严重
市场环境分析总结：
在整个甜品饮料外卖市场机会巨大，但同时伴随的威胁也不小。总体来说，机会还是多过威胁的。某自身所具有的优势明显大于劣势。所以，应实施开拓型营销战略，以充分捕捉市场机会，发挥自身优势，对抗环境中的威胁。
第二部分营销策略
营销策略主体思想：提出更加人性化的营销理念。为某的推广造势，既要节省开支，又能打造某的品牌形象。
一．产品策略
1、消费者定位：
●年龄：15岁-35的消费群，其中以19-<27岁为重度消费群。
●收入：没有太大相关性
<2、品牌定位：
产品：专业、美味、健康、时尚
●产品特征：口味香醇、健康养颜。
●品质：进口原料，专业工序，大造精品
●价格：采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
●实用功能方面：众口不再难调，口感、功效各异，且价格不高。
3、产品定位：
●路线：以15岁-35岁的年轻消费者为目标，注重是朋友休闲娱乐的好去处，
周围写字楼白领午餐的外送。
●价位和包装：某饮料采用的包装主要是冷热杯装一次性塑料杯大杯和中杯两种型号，饮品冷食做好后，采用高温压膜，再配有专用吸管。价格在3-8元不等。
4、竞争定位：
●地位：大众消费品牌
●产品：风格迥异的甜品、饮料
●规格：分两种
●渠道：固定店铺及外送业务。
●包装：外带、外送的休闲靓丽简易手提袋。
5、广告定位：
利用超醇的口味，和与众不同的店面设计凸现某是休闲、朋友小聚的好去处。
二、价格策略
让消费者感到，来某享受美味饮品同时，还能感受到和其他品牌同等价位所不能拥有的舒适和惬意的环境氛围。让消费者充分感受到物超所值。
我们的价位采取跟随策略，大致与其他品牌的价格趋同，这样为了避免同行业发生价格战，但在本店部分特色产品上，采取或高或低的价位，这样也突出了本品牌的别具一格。
另外，可在不同季节配出特色饮品套餐、好友分享饮品套餐、情侣饮品套餐，等等。这样消费者可在原价格的基础得到更多优惠。这一策略的提出，也会使某甜品饮料品牌形象有所提升。
三．分销策略
1.目标市场：
●各某连锁店
<2.营销建议：
●给予经销商更多优惠，鼓励他们积极加盟本品牌。
具体加盟事项如下：
1.拥有符合总部要求的店面：营业面积在8-30平之间。
<2.认可并接受某甜品饮料吧的营销理念和经营方式，能够严格遵守某特许经营合同之各项规定对某品牌有信心和较好的忠诚度，希望与公司共同创业。
3.由接受新鲜事物的学习能力和意识，做事认真。
4.公司负责全程培训、指导直至店铺正常运营。制作机器首次赠送。
5.有良好的服务意识和人员管理能力，能过让顾客和员工感受到亲切、热情和真诚。
四．促销策略
1、我们在保留本品牌原有点击率高的产品之外，不断添加具有自身特点和优势明显的产品。虽已进入饮料消费淡季，为使本品牌在市场上能站稳脚跟，应不断地推出新品从而提高消费者的购买欲望，进行店内促销。
<2、加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动，如在店门前开展“健康某——健身热潮掀起来”。
3、现虽进入消费淡季，但甜品饮料市场的竞争仍很激烈，应加大宣传的力度，现场造势开展有奖问答活动。
五．活动部分
方案一：店内促销
1.活动目的：突出甜品饮料带给大家的时尚快感,选择有效人群，增加对本品牌产品的接触和认识。
时间：<2007/1<2月中的节日及双休日
对象：19-<27岁的都市青年
方法：凡是进入本店购买任意一款产品的消费者可享受九折优惠，而购买新款产品的消费者即可享受八折优惠（并附赠“某”的宣传手册一本）考量：在当今的社会人们越来越注重时尚，“某”根据这一特点推出一系列的特色产品，这样可以很好的扩大品牌知名度，让更多追求时尚的人们光顾“某”。
方案二：健康某——健身热潮掀起来
目的：将某与消费者零距离
时间：营业时间
对象：所有光顾某的朋友
方法：
1、选取店门口的一块小空地，由专业跳操人员表演韵律操，邀请现场观众加入，凡加入表演3分钟的观众均可获得本品牌推出的最新产品。表演间隙由主持人会对推出的最新的甜品饮料作介绍，并展开有奖问答。
<2、在活动场地旁设特卖台凡购买某的最新产品的消费者赠送精美小礼品一份。
考量：街头健身操的举办将有声有势的展示“某”注重“健康”的理念，并能与消费者产生很好的互动。有效的提高知名度。
方案三：现场造势
目的：提高知名度，促进销量。
对象：广大甜品饮料消费者及其他关注此活动的消费大众。
方式：在整个活动期间（11月――转年1月）的每个双休日及月份中的节日，在某市滨江道和和平路的繁华地段举办特卖及现场抽奖活动。
试饮――在现场进行新产品的免费试喝。
游戏活动(问答游戏)
主持人对本品牌的产品及应季的新款产品作介绍，现场选取消费者作问答游戏，答对者可获赠免费品尝卡一张及本品牌的宣传手册。
现场抽奖――现场购买任意一款新产品可进行抽奖一次，即抽即中。
奖项建议：
一等奖：可获得一张“某”的优惠卡一张（持本卡可享受全年所有产品八五
折的优惠）（仅限10名）
二等奖：赠送限量版“某”毛绒公仔一只（仅限30名）
三等奖：赠送印有“某”标志的精美水杯一只（仅限50名）
四等奖：赠送印有“某”限量版毛绒公仔图案T恤一件（仅限80名）
第三部分创意设计提案
一．广告语
吸引你的他（她）吸纳新朋友你还等什么？快来吸吸吧！
二．平面VI设计
1.Logo设计：
某的英文名称是CICIbar，而这个图形是由两个正反相扣的8><#004699'>C 组成，正好与英文名称CICI的头字母相呼应；再从其外观看，很像制作饮品时搅拌出的漩涡，给人以自然、清爽、时尚之感；同时这一LOGO也预示着我们的创新将会如龙卷风般席卷津门甜品饮料行业。
<2.商标的设计：
经过对大量时尚元素的考察和目标消费者的喜好调查，我们驻守简约不简单的原则，将一个赋有时尚感，符合目标消费群审美，带着及强生命力的商标呈现在您的眼前！
3.员工服装设计：
企业员工的服装的底色为白色意为有朝气、干净、整洁，衣服正面的左上角印有“某”的LOGO标志，背面为“某”的商标，而LOGO字体的颜色和‘某’三个字的字体颜色相一致，形成前后呼应，非常引人注目，很容易被人记住。
4.时尚水杯
清爽的色彩，各具特色的水杯对于消费者来说可以张扬个性，而对于我们商家来说水杯就成为消费者手中的活动的广告！
微黄：代表活力四射；草绿：代表青春和平；枚红：代表高雅柔美
5.“某”环保手提
这款印有“某”商标的环保型手提袋，图案醒目，兼具时尚、美观等元素。
6.“某”毛绒公仔
小猴子象征活泼向上聪颖，这与某的进取拼搏有着相似之处，用小猴子作为某的象征宠物实在是再贴切不过了。
7.“某”的新式店面
某的主要受众群分别是70年生人和80后一代，源于这一点的考虑，某的店面就被设计成——随意的敞开式吧台，屋内灯光柔和，惬意，伴着时而舒缓时而张扬的音乐节奏，心情自然放松！
一个装修漂亮、醒目的门店总能吸引更多的消费者，制造更多的被购买机会。
三．电视广告创意分镜头脚本
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武义二中第十五届校园文化艺术节活动方案 一、指导思想： 进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发广大同学爱党、爱国、爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，培养审美能力，发掘个性特长，推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。 二、宗旨： 以班级为单位，面向全体学生，重在人人参与；搭建一个平台、提供一次机会、展示一技之长、培育一代新人。 三、主题：展青春风采、建和谐校园 四、活动领导小组： 组长：陈平 副组长：李旭槐刘明正王国强 成员：王伟武李义川单美玲章坚卫 曾锦锋徐长进何志杰关莹芬 五、活动时间及参赛对象： 时间：2010年12月6 日—2010年12月31日 对象：全体学生。 六、活动安排： 1、开幕式： 时间：12月6日下午班队活动课 内容：“歌手大赛” 组织部门：团委学生会 具体要求：见开幕式活动方案 2、电影影评: 时间：12月6日——10日，开展电影欣赏周活动，各班组织学生观看（百部优秀教育影片），选送3篇优秀影评参赛。 评比组长：李义川 评比组员：徐昆明童宇何湘 3、书法作品（现场）比赛：
时间：12月13日 要求：各班选三人参赛，硬笔、软笔均可 评比组长：章坚卫 评比组员：吴伟丽曾锡平童宇 4、才艺表演赛： 时间：12月20日 要求：各班选送一个作品，自由创作，内容健康，体现学生才艺的节目，演出时间不得超出5分钟。 组织部门：团委学生会 5、拔河比赛： 时间:12月13——17日 要求：各班参赛男10人，女10人，进行淘汰赛。 裁判长：郑祝友 裁判员：蓝金平江伟勇潘建华陶家祺王振品 6、篮球赛： 时间：12月20——25日 要求：高二、高一分年级组进行淘汰赛。 组织部门：高二、高一年级组 7、50米板鞋竟速接力赛： 时间：12月20——25日 要求:各班参赛男12人，女12人。 裁判长：郑祝友 裁判员：江伟勇蓝金平陶家祺王振品 8、巽水文学社征文比赛： 内容要求：以“武义二中第十五届校园文化艺术节活动”为主题，体裁、篇幅不限。12月25日前交保卫科。 组织部门：特色办 9、闭幕式——元旦文艺汇演 时间：12月31日 节目负责人：单美玲 策划：单美玲祝露娅
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
公司员工旅游团建活动方案1 为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强企业文化的建设，公司定于20__年8月18日组织员工进行为期一天的旅游。具体地点：孙中山故居+长江水世界+大饱口福餐厅享用自助晚餐。员工在这天的时间里，通过各种形式的活动，加强同事之间的沟通交流，增进团队意识，同时体现团结协作和互帮互助精神。 一、行程安排： 1、08：00于公司大门集中上车(早餐自理)前往中山(约1小时)，参观孙中山故居(参观约60分钟)。 纪念区以纪念孙中山先生的题材为主，设有孙中山先生铜像、喷水池以及松园、竹园、梅园和栽种了999株龙柏的龙柏山等景点。与纪念区遥遥相对的是游览区，整个公园重点突出了“纪念”的主题，景点的布局也紧紧围绕主题铺排。 2、11：00前往定位为深海主题文化休闲水乐园——长江水世界(员工可自带干粮在进园前进食或自备费用在园内自理午餐)。景区备有先进的水上游乐设备，随处可见的休闲娱乐空间，并且以深海主题环境营造。同时美人鱼、海王、虾兵蟹将等颜色鲜艳的海洋卡通人物吸引，园区内各种各样的景观细节布置也处处体现了深海主题。景区游乐项目有：“深海漩涡”、“巨浪飞舟”、飞越彩虹”、“雨林部落”、“丛林漂流”等。(具体项目介绍请见附件)。 3、16：45集中前往大饱口福餐厅享用自助晚餐(停留时间2小时)。大饱口福环球自助美食是一家源自于香港，始创于20__年深圳的自助餐厅，拥有宽敞的空间，舒适时尚的用餐环境，在这里用餐正如逛MarketPlace，包罗万有，数不胜数。中餐、西餐、日本料理、烤肉、海鲜、各式甜品、红酒、进口生啤、日本清酒、鲜榨果汁、什果宾治……源源不断，时常更新。 4、约19：30集中返程。 二、游玩注意事项： (1)全体员工通讯工具必须开通; (2)请各位员工自行带上游泳衣或多带一套换身衣物; (3)行车时请勿任意更换座位，头手请勿伸出窗外，上下车时请注意来车方向以免发生危险;
文化艺术节活动策划方案 开展举行文化艺术节，需要好好的策划下，准备好方案，这样开展起来才会更加的顺利。下面就是给大家带来的文化艺术节活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 文化艺术节活动策划方案1 为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采，进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣，并在实际应用中加以掌握和运用，我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案。具体如下： 一、活动主题： 文才飞扬舞动青春 二、活动时间： 20_年11月15日——20_年12月15日 三、主体活动： (一)“诗会”“校园文化活动月”启动仪式 承办部门：社团联合会 活动时间：11月15日
活动方式：学生通过原创诗歌的创作和朗诵(可不为同一个人)的形式交流文学。所作诗歌及作者11月10日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评眩诗歌要求思想积极上进，内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并颁发证书。 (二)经典文化知识大赛 承办部门：校学生会学习部 活动时间：11月16日—11月18日 活动方式：体现本校特色、促进学校学习氛围，提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核，每院由一名老师监考，根据学生表现情况给出相映成绩，最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。 (三)校园电影周活动 承办部门：校学生会文艺部 活动时间：11月19日—26日 活动方式：以“电影百年魅力文学百年风采”为主题，从众多电影中选出十部佳片，在全院同学中征集影评稿件，集中公平的评选出获奖作品。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出，向全校展现我校风采。
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
文化活动方案4篇 活动主题：七彩校园，梦想之旅 活动理念：人人参与，把校园嘉年华办成全校师生的节日 活动目的：通过开展校园嘉年华活动，深入挖掘校园文化内涵，展示成果，凝聚人心，振奋精神 活动效果：白天分主题游览，尽情狂欢；晚上浪漫游园会，放松心情 活动时间：6月20日（周日）09：00—21：00 参与对象：全校师生、校友、社会友人、亲属等 游览线索： 美味情缘→七彩校园→无线探索→梦想之旅 游览路线： 美味情缘：西山一条街 七彩校园：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆 无限探索：电教馆——西便门
梦想之旅：西便门——音乐喷泉广场 游览项目：四大主题游览区、六大功能体验区 具体介绍： 四大主题游览区 【美味情缘】主题区 开放时间：10:00—18:00 游览地点：西山一条街 主要内容：特色食品摊位售卖、美食diy、厨艺大比拼、健康贴士、各国特色美食图片展等 要求：倡导“快乐学习，绿色生活”主题，室内活动与室外活动兼顾，美食品尝与动手制作兼备，除设置食品售卖项目外，加重互动参与比重，例如现场厨艺展示、成品义卖、自制冰淇淋、蛋糕等 【七彩校园】主题区 开放时间：09:00—18:00 游览地点：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆
主要内容：校园文化建设各方面集中展示 要求：充分展示校园文化建设成果，设置互动、游戏等参与性高的项目 具体内容： 1、缤纷社团展示——星星之火 主要内容：缤纷社团展示 要求：结合社团特色，设置展示、游戏、表演、体验、学习等互动项目。 2、各地民俗展——五湖四海是一家 主要内容：展示各地方民俗文化，展示地方特色 要求：体现各地人才汇聚大工，倡导融合、包容、民族团结，现场设置表演、展示区，表现各民族服装、食品、娱乐等差异特色，充分展示民族文化。 3、校园文化成果展——七彩校园 主要内容：展示校园文化建设成果 要求：充分展示校园文化建设精品工程，通过展览、留影、互动等形式展现我校特色校园文化。
大学艺术节活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 大学艺术节活动策划方案1 一、活动主题： 展社团风采，显青春魅力 二、指导思想： 本次社团文化节旨在展现学校社团风采及成果，面向全校所有同学。通过社团集中开展活动和发展风采展示，弘扬学校丰富的社团文化。 三、主办单位：连云港职业技术学院团委 策划承办单位：连云港职业技术学院社团联合会 协办单位：连云港职业技术学院各学生社团 四、活动时间： 20_年4月15日-———20_年5月20日 五、活动地点： 连云港职业技术学院 六、活动对象： 连云港职业技术学院全体师生 七、活动内容： 1、开幕式 2、各社团根据所授相关主题旗帜展开相应活动，活动方式必须积极、健康。(具体活动内容由各社团自己策划，社联监督) 3、在活动期间社团联合会在活动集中区设立咨询点，收集活动信息，
在各个公寓张贴栏设置活动信息箱，收集同学们写的相关文息，以便灵活机动的做出相应指导，提高活动质量。 4、在社团文化节期间，对已展开的活动进行讨论总结成功与失败之处，并表彰优秀社团。总结前半节活动经验优化后半节文化节质量。 5、闭幕式暨总结表彰大会 八、活动流程： (一)、社团文化活动节开幕式 活动时间：20_年4月15日 活动主办：学生社团联合会 活动地点：大学生会堂 活动简介：通过社团文化节开幕式展现社团风采，并标志第六届 社团文化活动节的开幕。 注:活动具体实施祥见《连云港职业技术学院第六届社团文化节开幕式策划》 (二)、社团文化节期间活动内容 1、学术技术放光芒 活动时间：20_年4月15日——5月20日 活动主办：学生社团联合会 活动承办：各学生社团 活动简介：通过开展一些学术科技类的活动或竞赛，展现学校学术科技文化的光彩。 活动方向：房屋模型制作大赛、摄影大赛、网页制作大赛、计算机程
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
红山区逸夫小学第十一届艺术节活动方案 为进一步推动学校艺术教育的健康发展，促进学生德智体美和谐发展，提高学生全面综合素质。真正让每位学生掌握一项艺术表现手法并具有一定的艺术表现力、创造力、鉴赏力和审美能力。经学校研究决定举办红山区逸夫小学第十一届校园文化艺术节演出活动。通过开展庆祝“六一”活动，为学生提供艺术实践舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节，特制定此方案。 一、指导思想 进一步繁荣校园文化生活，促进和推动我校校园精神文明活动的蓬勃发展，展示我校积极向上的精神风貌。特开展艺术节竞赛活动，营造浓厚的校园文化氛围和良好的素质教育环境，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身综合素质，进一步发展学生能力、个性特长和兴趣爱好，鼓励培养学生的竞争意识、成才意识和创新意识，树立自信、参与、成功意识，力争真正做到博学多能快乐成长。 二、活动主题
《快乐校园放飞梦想》 三、领导小组 组长：祖国民 副组长：王秀芝孙雪松郭晓春索布丹 组员：王蕴佳李晓欢程建刘晓明柳立刚赵婷婷 四、文艺演出及成果展示时间： 节目预审时间：节目初审时间：5月5日；节目复审 5月19日；地点：一楼舞蹈室 彩排时间：另行通知 五、活动要求 1、高度重视、认真落实。本届艺术节是我校本学期的重要活动，各班要高度重视，认真落实学校的安排。动员和组织全体同学积极参加，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶。 2、组织有序、注重实效。要做到组织活动有保证、落实活动有保证、参与活动有保证。在开展活动时要注意调动学生的积极性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，让学生真正在活动中施展所长，突显个性。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
绘画艺术艺术节活动策划方案 一、活动背景: 本次活动本着展现当代大学生艺术素质,展示其青春风采的原则.由“创艺协会”主办,西安财经学院翠华校区学生积极参与的特色活动.通过举办本次活动,希望广大师生加深对“创艺协会”的认识,树立良好的社团风气. 二、活动的目的、意义和目标: 弘扬和丰富校园文化,提高学生审美情趣,展现当代大学生的个人才华,扩大社团影响力. 三、资源需要: 绘画、摄影作品；手绘文化衫；展板、桌子、场地、绳子（挂画）、包装作品材料、各奖项证书、投票箱、作品编号纸、投票纸张、宣传海报等 四、活动开展: 1、时间:5月11到13日 2、地点:食堂门口,阶梯教室 3、举办内容: （1）绘画作品展出:展出主题:“畅游绘画艺术天堂”,展出作品为本社团的绘画作品以及征集到的校园大学生的绘画作品.（现场由全校同学参与制作“校园创意涂鸦”） （2）手绘服装展出:主题为“走进个性手绘文化衫世界”展出以手绘文化衫――创意手绘团服为主（现场绘画手绘文化衫）
（3）摄影展:主题为“领略摄影艺术风采”本社团的摄影作品和征集到的摄影作品展.摄影主题为主题为“最美的瞬间”（照片可以加介绍） （4）颁奖晚会:5月12日晚,在阶梯教室举办“创艺协会第一届多彩艺术节颁奖晚会”.晚会除颁奖外,还有个人才艺展,互动游戏、抽取幸运观众等环节. 4、活动过程: （1）准备阶段: （一）、负责人名单: 总负责人:刘钊:总体管理（外联部（陈义娇、李晓林）） 负责人:蒋林洋:外展活动（绘画俱乐部（昌湖、高斌）、实践部（刘金丽、傅蕾）） 王芳:活动前后期宣传（宣传部（裴玉、郗冠中）、办公室（黄开丽、薛筱悦）） 涂少军:颁奖晚会（表演组（陈曦、聂中明）） （二）、前期各负责人负责任务: 郗冠中、裴玉:（宣传部） 1、“畅游绘画艺术天堂”、“领略摄影艺术风采”、“走进个性手绘文化衫世界”的展板,设计和制作.（板子数量不限,画面简单、大气,突出主题即可） 2、投票箱制作. 3、作品展板制作
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)
市场推广策划书 目录 一、前言 二、现货市场的前景及优势 三、现货市场推广的实施计划及预想效果（初步构想） 四、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体（推广对象的分类） 2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类） 五、如何维护客户群体
一、前言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说：“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！ 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！ 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！
二、现货市场的前景及优势 1、什么是现货交易； 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 2、现货的前景； 现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
首届大连理工大学校园文化节之校园嘉年华活动方案 活动主题：七彩校园，梦想之旅 活动理念：人人参与，把校园嘉年华办成全校师生的节日 活动目的：通过开展校园嘉年华活动，深入挖掘校园文化内涵，展示成果，凝聚人心，振奋精神 活动效果：白天分主题游览，尽情狂欢；晚上浪漫游园会，放松心情 活动时间：6月20日（周日）09：00—21：00 参与对象：全校师生、校友、社会友人、亲属等 游览线索： 美味情缘→七彩校园→无线探索→梦想之旅
游览路线： 美味情缘：西山一条街 七彩校园：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆 无限探索：电教馆——西便门 梦想之旅：西便门——音乐喷泉广场 游览项目：四大主题游览区、六大功能体验区 具体介绍：
四大主题游览区 【美味情缘】主题区 开放时间：10:00—18:00 游览地点：西山一条街 主要内容：特色食品摊位售卖、美食DIy、厨艺大比拼、健康贴士、各国特色美食图片展等 要 求：倡导“快乐学习，绿色生活”主题，室内活动与室外活动兼顾，美食品尝与动手制作兼备，除设置食品售卖项目外，加重互动参与比重，例如现场厨艺展示、成品义卖、自制冰淇淋、蛋糕等 【七彩校园】主题区 开放时间：09:00—18:00
游览地点：电教馆——二馆——大工商店——基础部——电教馆 主要内容：校园文化建设各方面集中展示 要 求：充分展示校园文化建设成果，设置互动、游戏等参与性高的项目 具体内容： 1、缤纷社团展示——星星之火 主要内容：缤纷社团展示 要 求：结合社团特色，设置展示、游戏、表演、体验、学习等互动项目。 2、各地民俗展——五湖四海是一家
【艺术节活动策划方案】学生艺术节活动策划方案 【--小学生演讲稿】 根据《上海市教育委员会关于组织开展全国第四届中小学生艺术展演上海市活动 __》精神，在国家大力推进素质教育的方针下，以开展世博为契机，展现我校学生热爱生活，勤于学习，勇于创新，乐观向上的良好风貌，提高学校的艺术教育水平。 进一步推动学校艺术教育的全面健康发展，展示学生艺术才华，给学生搭建一个展示自我的平台，充分发挥艺术教育的育人功能，培养小学生健康良好的审美情趣与艺术修养，激发其对艺术的兴趣和爱好。对学生进行爱国主义、集体主义和社会主义教育，体现小学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富学生的课余文化生活，提高综合素质，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐发展。特举办第二届“校园文化艺术节”。 校文化艺术节以“蓝天下至爱、展你我才艺”为主题，充分展现我校师生积极向上良好的精神风貌和学生健康快乐的童真学习生活。是时代特征校园特色学生特点，要坚持先进文化导向，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的和谐统一。
1、以班级为单位，班主任负责制，在确保安全的前提下，有序的排练。 2、选送的节目内容健康向上、活泼，符合时代主旋律，形式多样、反映学生学习生活，体现创新向上、奋发励志，具有艺术性、观赏性、趣味性、思想性的节目。 3、各班每个节目需有负责人，检查节目的排练情况。 4、各班于5月26日前把节目报到校艺教组，5月28日校艺教组选定节目并指导。 5、5月31日进行上选节目的彩排。 1、以班级为单位自由选择活动节目，以合唱、独唱、重唱、舞蹈、相声、小品、课本剧、配乐诗朗诵、模特、魔术、绘画等形试为主，准备节目的数量1-2个。 2、第一乐章：“和谐校园、有你有我” 第二乐章：“唱响童年、激情六月”
大学生市场营销大赛活动策划书文案 活动前言： 为加强我校复合型营销人才的培养全面提高在校大学生的营销实践能力经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定针对市场需求的主题由教务处主办经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届“有茶有果杯”市场营销大赛 一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目 二、报名时间 XX年4月8日4月14日下午5点请在规定时间内提交市场营销报名表 三、大赛时间 XX年4月15日至XX年5月5日 四、大赛流程 此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容具体流程如下：（一）报名确认 1．报名时间：XX.4.8—4.14 2．报名方式： （1）电话报名：热线： （2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵
3．参赛注意事项： （1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉） （3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项也可三项全选 （二）竞赛宣传动员 1．时间：4月16日下午3点 2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点） 3．参加人员：报名参赛的队长、队员 4．宣讲内容： （1）活动主办方对作品的具体要求 （2）参赛方法及相关规定 （3）晋级规则等 （三）竞赛活动流程 1．营销策划 （1）比赛时间：4月8日—5月5日 （2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱 （3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室 （4）负责人：喻沙 （5）比赛流程：
校园文化艺术节活动策划方案 ?一、指导思想 面向全体学生，以育人为宗旨，以班级为基础，重在普及，弘扬民族文化，加强普通话语言规范工作，激发同学们对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，培养全体学生的创业、创新、创优意识，体现青少年学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富校园文化生活推动学校艺术教育的健康发展。 ?二、活动主题 弘扬民族精神、弘扬民族文化、培养三创意识、立志报效祖国。 ?三、参加对象 全校各班级 ?四、活动内容 1.声乐、舞蹈比赛 2.美术、书法比赛、黑板报评比 3.普通话朗诵比赛、演讲比赛、主题班会观摩活动 4.首届校园“我爱我家”宿舍文化节 5.“三创”手抄报、演讲比赛 6.专业技能比赛
?五、活动时间及安排 1.组织活动：20XX年10月——20XX年2月 2.各项比赛具体时间：附后 ?六、奖项设置 按项目类别分别设一、二、三等奖。 ?七、具体要求： 声乐、舞蹈类比赛 1.内容要求 内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现青少年奋发向上的精神面貌和高雅的审美情趣。节目要符合学生年龄特征和心理特点。自由创作，作品规格不限。舞台表演及服装要求朴实、大方、端庄。 2.项目设置 ①声乐：卡拉ok(独唱) ②合唱比赛(第四届英文歌曲、校歌比赛) ③独舞、群舞，现代舞、民族舞。 美术、书法类比赛： 1.内容要求 ①黑板报、美术、书法成品，自由设计，内容积极向上。
②美术、书法类比赛以成品上交，展览后进行评比， 2.项目设置 ①黑板报评比(黑板报德育处组织评委评比)。 ②书法(硬笔书法、毛笔书法) ③美术作品(水粉、水彩、油画、素描、国画、工笔等) 综合类比赛： 1.朗诵比赛：自选现代散文、诗歌等题材，时间不少于2分钟。 2.创业演讲比赛 3..主题班会观摩活动：“创业、创新、创优” 4..首届校园“我爱我家”宿舍文化节见专题要求 ?八、报名及活动时间安排 10月12日在全校发动，10月15日——10月20日报名。 报名地点：06(5)班刘晟07(1)班梁晶 1.10月10——10月18日 现代诗歌朗诵比赛 2.10月15日——10月31日 首届宿舍文化节
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋 势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 ①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入 主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 ②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 ③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣 旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 ④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， ①市场趋势、业界现状； ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； ③目标用户； ④市场数据； ⑤核心功能； ⑥交互设计； ⑦产品优缺点； ⑧运营及推广策略； ⑨总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推 广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的 渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位
员工集体旅游方案 员工集体旅游方案1 一、活动主题： 倾情奉献在星火，激情释放到清远 二、活动目的： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力; 2、激发职员参与公司各项活动的热情; 3、增强校区间的交流，增进同事间的感情; 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。 三、活动对象： 公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师 (具体名单见附表1：“旅游成员名单”) 四、活动地点： 广东清远 五、活动时间： 20__年8月底(初定8月25日后，两天一夜) 六、组织形式： 公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游 七、活动内容： 清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游
(详细行程见附表2：“旅程安排”) 八、前期准备： 1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备; 2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生; 3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有： ①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等; ②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等; ③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气(液)等; ④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。 九、经费预算： 清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。 加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。
班级艺术节活动方案 班级艺术节活动方案 一、活动概况 (一)活动背景 主题为聚班艺凝三系的xx年的班级艺术节即将拉开帷幕，这是首届管理学院的班级艺术节，活动建立在团结班级的基础上更是想进一步的凝聚三系，促进管理学院的三系融合，增加班级凝聚力的同时，促进管理学院的团结，为管理学院的成立创建一个团结奋进的氛围。 (二)活动目的 通过本次班级文化节，传承和弘扬校园文化。丰富管理学院学生的课余生活，展示各班同学的良好精神面貌和整体素质，提高学生的团队合作能力，个人竞技能力，增进班级的凝聚力，促进管理学院三系的融合。 (三)活动内容 1.活动时间：xx年12月14日至12月22日 2.活动主题：xx级管理学院班级文化艺术节 3.活动对象：厦门大学嘉庚学院管理学院大一、大二全体学生 二、活动流程策划 (一)大致流程 时间 活动事项
xx年12月15日 班级节目筛选 12月20日19：0021：00 动员大会 12月21日22日 班艺活动 12月22日14：3021：00 班级节目彩排加晚会演出 (二)前期准备 事先召开各班班委代表会，向各班班委传达班艺大赛的大体流程，以及相关事项。节日前两周准备好宣传视频。节日前两周进行宣传工作。 活动流程 活动时间 活动地点 报名人数 博古通今 12月14日19:00 公一208 疑影重重 12月15日8:30 嘉庚学院
英雄联盟 12月15日14:30 北区操场 弈统天下 12月15日19:00 跃动青春 12月16日15:00 学生活动中心多功能厅 (三)中期准备 中期安排三次节目审核、场地确定等。 三、宣传方式 时间 宣传项目 宣传方式 负责人 备注 12月15日 动员大会向班干部宣传 联系各班班长他们班群通知宣传和各部长让部员在各自班级群宣传。 12月18日 海报张贴