思考二：商品价值和市场价格的关系
北京师范大学教授
教育部教材编写指导委员会特邀专家白暴力
在《经济生活》第二课中，我们会涉及商品的价值和市场价格这些经济概念。商品的市场价格是日常生活中最常见的经济现象。对价格的本质与市场价格运行的解释，就是价值和价格理论，这是经济学最基本的理论。马克思劳动价值理论揭示了价格的本质和市场供求变化对市场价格运行的作用。在这个问题上也存在一些模糊认识。基于市场供求会影响市场价格运行这一经济现象，有一种误解认为：供求决定商品的价格，并认为西方经济理论中的均衡价格理论是正确的，对马克思劳动价值理论持怀疑态度。因此，对于这些问题，我们需要专门给予说明。
1．价格的本质与市场供求的作用
●商品的价格本质上是由商品的价值决定的。
从市场现象来看，一般情况下，当供大于求时，商品的市场价格下降；当供小于求时，商品的市场价格上升。因此，直观上看，似乎价格是由供求关系决定的。但是，我们如果进一步思考，当供求平衡时，商品的价格由什么来决定呢？这时，只能有一种解释，商品中间有一种共同的东西决定着商品的价格。
马克思主义经济学认为这个共同的东西就是商品的价值，价格最终是由价值决定的。由商品的价值与货币的价值决定的商品与货币的交换比例“x量A商品=y量金”，就是商品的价格形式。商品价格是其价值的货币表现，商品价值是价格的基础。我们将这种由商品的价值与货币的价值决定的价格简称为“由价值决定的价格”。当市场供求平衡时，商品的市场价格就等于“由价值决定的价格”。
本质上，商品的价格是由商品的价值决定的，也就是由生产商品所耗费的抽象人类劳动所决定的。
●市场供求机制会引起市场价格围绕着“由价值决定的价格”波动，并实现商品的价值。
现在，我们来考虑市场供求机制对市场价格的作用。
市场供求的状态，影响商品市场价格对“由价值决定的价格”的偏离状态。当某种商品的市场供求平衡时，该商品的市场价格就等于“由价值决定的价格”。
当某种商品的需求大于供给时，该商品的市场价格就会高于“由价值决定的价格”。当某种商品的需求小于供给时，该商品的市场价格就会低于“由价值决定的价格”。
市场供求变化，导致与“由价值决定的价格”相背离的市场价格回到“由价值决定的价格”，从而使商品的价值得以实现。当某种商品的市场价格高于“由价值决定的价格”时，这个生产部门的生产规模就会扩大，这种商品的供给就会增加，其市场价格就会下降；直至该商品的市场价格等于“由价值决定的价格”。相反，当某商品的市场价格低于“由价值决定的价格”时，这个生产部门的生产规模就会缩小，这种商品的供给就会减少，其市场价格就会上涨；直至市场价格等于“由价值决定的价格”。
市场供求机制的作用，导致了市场价格围绕着“由价值决定的价格”上下波动。这正好说明了商品的价格本质上是由价值决定的。正是这种市场机制作用所导致的市场价格围绕着“由价值决定的价格”波动，使价值规律得以实现。
2．均衡价格理论的缺陷
均衡价格理论是西方经济学中的主流理论，用供求均衡来说明价格决定。然而，均衡价格理论仅涉及价值价格理论上的一个特殊层次：市场价格。均衡价格理论在描述和分析市场价格及其运行上，有许多合理的内容。但是，由于均衡价格理论没有研究价值价格本质和价值价格实体等深层次的内容，因而，它存在着不可克服的缺陷。
均衡价格理论存在“价格本质说明缺陷”。均衡价格理论是描述表面现象的，同时，它却否定研究本质层次的劳动价值学说，因而它无法说明本质层次上的问题，无法自身完善。例如，均衡价格理论在说明价格决定之前就直接使用了价格概念，而没有说明价格的本质、内容和决定。如果人们进一步追问，均衡价格理论一开始就使用的“价格”概念的内容是什么，由什么决定？均衡价格理论就无法回答了。
均衡价格理论存在“新古典缺陷”，是一个泥足巨人。新古典生产函数和效用函数是均衡价格理论的两个基础和出发点。然而，正如西方经济学中的新剑桥学派指出的，新古典生产函数存在着“资本的度量与新古典生产函数存在性”的困难，因而不能成立；效用函数遇到的一个最大的理论困难是效用和边际效用的
度量问题。这是一个至今没有解决的问题，因而，由效用函数推导而来的需求曲线就缺乏坚实的基础。
这是新古典生产函数和效用函数存在的“新古典缺陷”。正是这两个理论缺陷，使得均衡价格理论这个庞然大物成为一个泥足巨人。
关于西方经济学中的其他价值理论。除均衡价格理论外，现代西方经济学中的价值理论主要还有边际生产力理论和实物价格理论。边际生产力理论是一个虚假的理论，是不能成立的；实物价格理论仅是对价值价格的一个特定层次的研究，研究的是生产价格精确值的计算。这些价值理论存在严重的理论缺陷，都不能构成科学完整的价值理论。
3．马克思劳动价值论是科学的理论
马克思的劳动价值理论是科学的完整的理论体系，进行了四个层次的价值价格理论研究，揭示了价值与价格的本质是社会生产过程中人和人之间的生产关系，科学地完善了关于价值实体的理论，在生产价格范畴上研究了价格直接基础，并且探讨了市场价值和市场价格。在马克思劳动价值学说基础之上，可以建立科学的市场价格运行理论，能够充分地、完善地说明价格及其运行的现象，能够解决均衡价格理论无法解决的理论问题。马克思劳动价值论是科学的理论。那种认为劳动价值理论过时的观点，是不符合实际的。
价格与价值的关系辨析 关键词：价格价值辨析 摘要：传统价格理论认为，价格是价值的货币表现，即价值决定价格。然而运用这一理论解释某些经济现象时遇到了困难，分析发现，价格首先是交换价值的货币表现，然而交换价值并不等同于价值，因此价格也并非完全是价值的货币表现，商品是用于交换的物品。同时，提出“交换价值=自然价值+劳动价值”的公式和“负价值”的概念。 一、概念的提出 辨析价格和价值关系之前，先来解决概念问题，价格（Price）在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。经济学角度来说，价格泛指买卖双方就买卖商品的订立的兑换比率，举例说：假如买卖过程中，商品甲换得两个单位的商品乙，一单位的商品甲的价格便为两单位的商品乙，而一单位的商品乙的价格则为半单位的商品甲。由于现代社会以金钱交换为主流的买卖方式，买卖双方其中一方会以金钱付款，因此商品的价格便可以以金钱作为单位，不同商品的价格亦因单位相同而能够比较。留意一件商品的价格，与其用途或传统观念的“价值”并无必然的直接关系。在经济学角度来说，一件商品的价格取决于商品的供应及需求，商品甲即使在用途上较商品乙
少，但亦能因为其供应量与需求比例小，而较商品乙有更高的价格。 价格本质是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动；同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。 价格的职能表现在：1.标度职能，即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。货币的价值尺度的作用是借助价格来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职能，成为从观念上表现商品价值
大宗采购合同书
顺意通采购合同书 甲方：（以下简称甲方） 法定代表人： 地址： 电话：传真： 乙方：遂宁市顺意通电子商务有限公司（以下简称乙方） 法定代表人： 地址： 电话：传真： 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及有关规定，就乙方向甲方提供货物事宜达成一致，签署以下合同以资共同遵守： 条码货物名称规格单位数量单价(元) 金额(元) 备注 配置明细： 质量要求及技术指标： 大写金额合计(元) 小写金额合计(元) 本合同价格包括上述全部货物价格、验收及服务费用、 %税金等。 第二条付款期限及交货期限 1、付款期限 （1）本合同签订后日内，甲方支付合同金额的％，金额为：。 （2）货物全部经检验合格后日内，甲方支付合同金额的%。金额为：。 2、交货期限 乙方于月日前货到甲方指定地点。
3、发票提供 乙方在收到甲方％货款时开据全额 %专用发票，并在交货时交给甲方。第三条交货方式及验收 1、交货方式 乙方负责将货物运输至甲方指定地点，运输方式及承运人由乙方指定，运费、保费由方承担。乙方交由承运人运输的在途标的物，货物的毁损、灭失的风险由乙方承担。 2、甲方指定收货地点信息： 收货单位： 联系人：联系电话：收货地址： 3、货物包装 乙方交付的所有货物应具有适于运输和反复装卸的坚固包装，并且乙方应根据货物不同的特性采取相应保护措施，以保证货物安全无损地到达收货地点，由于包装不当造成的标的物在运输途中的毁损或缺失，均由乙方负责，且包装物不回收。 4、货物验收 A、对货物品牌、规格、型号、数量、外观等显而易见部分(无需拆开包装)是否符合验收标准，在乙方交付货物时，甲方应立即进行检查验收，验收合格甲方应当在送货单上签字接收；对于不符合验收标准，甲方应当日内出具书面异议，说明更换的理由，乙方应在接到书面异议后应立即更换，直至验收合格。 B、对于质量、技术标准等无法短时间测定是否符合验收标准的，甲方应在货物签收后7日内进行检查验收；乙方负责设备的安装调试工作，费用自理，甲方配合，对于不符合验收标准的，甲方应在验收期届满后3日内出具书面异议，并说明理由。乙方应在接到书面异议后立即更换，直至验收合格。 以上两项分别验收合格方为货物最终验收合格。 5 、验收合格标准 产品外观及性能全部符合原生产商标准、货物的通用性能以及本合同的约定。 第四条售后服务 1、货物自签收后至全部货物经验收合格之日起7日内，如有严重质量问题，乙方应当在甲方提出要求后立即予以免费更换。 2、产品质保期为全部货物经验收合格之日起____个月，质保期内，乙方提供免费培训技术支持，如有质量问题，乙方免费维修，维护。 第五条违约责任 1、甲方延期支付第一期款项时，乙方有权对供货做相应的延期，并不承担因此延误给甲方造成的损失。 2、因甲方原因延期支付款项时，每延期一天按应付款项的万分之二点一向乙方承担违约
产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；
【采购】采购数据分析的8个流程与常用7个思路 在采购过程中，数据分析具有极其重要的战略意义，是优化供应链和采购决策的核心大脑。因此做好数据分析，是采购过程中最重要的环节之一。 那么如何做好数据分析呢？以下梳理出数据分析的8步流程，以及常见的7种分析思路。在启动数据分析前，最好跟主管或数据经验较丰富的童鞋确认每一步的分析流程。 一、数据分析八流程： 1、为什么分析？ 首先，你得知道为什么分析？弄清楚此次数据分析的目的。比如，什么类型的 客户交货期总是拖延。你所有的分析都的围绕这个为什么来回答。避免不符合 目标反复返工，这个过程会很痛苦。 2、分析目标是谁？ 要牢记清楚的分析因子，统计维度是金额，还是产品，还是供应商行业竞争趋势，还是供应商规模等等。避免把金额当产品算，把产品当金额算，算出的结 果是差别非常大的。 3、想达到什么效果？ 通过分析各个维度产品类型，公司采购周期，采购条款，找到真正的问题。例 如这次分析的薄弱环节供应商，全部集中采购，和保持现状，都不符合利益最 大化原则。通过分析，找到真正的问题根源，发现精细化采购管理已经非常必 要了。 4、需要哪些数据？ 采购过程涉及的数据，很多，需要哪些源数据？采购总额？零部件行业竞争
度？货款周期？采购频次？库存备货数？客户地域因子？客户规模？等等列一个表。避免不断增加新的因子。 5、如何采集？ 数据库中供应商信息采集,平时供应商各种信息录入,产品特性录入等,做数据分析一定要有原料,否则巧妇难为无米之炊。 6、如何整理？ 整理数据是门技术活。不得不承认EXCEL是个强大工具，数据透视表的熟练使用和技巧，作为支付数据分析必不可少，各种函数和公式也需要略懂一二，避免低效率的数据整理。Spss也是一个非常优秀的数据处理工具，特别在数据量比较大，而且当字段由特殊字符的时候，比较好用。 7、如何分析？ 整理完毕，如何对数据进行综合分析，相关分析？这个是很考验逻辑思维和推理能力的。同时分析推理过程中，需要对产品了如指掌，对供应商很了解，对采购流程很熟悉。看似一个简单的数据分析，其实是各方面能力的体现。首先是技术层面，对数据来源的抽取－转换－载入原理的理解和认识；其实是全局观，对季节性、公司等层面的业务有清晰的了解；最后是专业度，对业务的流程、设计等了如指掌。练就数据分析的洪荒之力并非一朝一夕之功，而是在实践中不断成长和升华。一个好的数据分析应该以价值为导向，放眼全局、立足业务，用数据来驱动增长。 8、如何展现和输出？ 数据可视化也是一个学问。如何用合适的图表表现？每一种图表的寓意是什么？下面列举下常用的8个图表： （1）折线图：合适用于随时间而变化的连续数据，例如随时间收入变化，及增长率变化。
合同编号：_____________ 签约地点：_____________ 采购方（以下简称甲方)： 法定代表人： 营业执照号码： 地址： 电话： 传真： 供货方(以下简称乙方)： 法定代表人： 营业执照号码： 地址： 电话： 传真： 甲方和乙方双方本着平等互利、友好协商的原则，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，达成以下大宗商品采购合同，以共同遵守： 1.名称、品种、型号、规格 1.1名称：____________________________________________________________。 1.2品种：____________________________________________________________。 1.3型号：____________________________________________________________。 1.4规格：____________________________________________________________。 2.质量要求及质量保证期 2.1质量按下列第2.1.3、2.1.4项执行。 2.1.1按照标准执行（须注明按国家最新标准或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名
称等）。 2.1.2按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式，附件略）。 2.1.3按双方商定要求执行。具体要求：符合甲方施工质量要求（应具体约定产品质量要求）。 2.1.4甲方和乙方必须共同对材料进行取样送甲方指定地点进行全项试验，取样试验需达到设计强度。 2.2质量保证期为_______________，从建设项目经主管部门初验运行之日起计算。 3.包装方式和包装品的处理 3.1产品包装应符合现行包装标准规定执行并具备良好的防潮抗震能力，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输规定要求。（应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用由谁负担） 3.2因乙方原因，由于包装不当而引起的产品损伤或由于防护措施不善而引起产品锈蚀，乙方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 3.3包装完整，原件数量短少或规格品种不符，经甲方查询乙方应给予解决。 3.4包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 4.供货方式 4.1供货时间及地点：乙方应按照甲方的计划数量安排组织生产、加工和运输，并在接到甲方通知后_________小时内送货到甲方指定施工地点（地点）。甲方因工程施工需要或建设方计划调整，临时调整需求计划（包括暂时停止供货），乙方在收到调整计划后必须及时调整供应计划，以满足甲方要求。 4.2运输方式及保险 4.2.1乙方负责办理物资在运抵目的地途中的运输和保险。如甲方负责安装的，则货物运抵现场移交后的保险责任仍由乙方负责。乙方应将物资完好无损地运送到合同约定地点。 4.2.2在运输过程中发生车辆人员毁损、伤亡等安全事故或发生对周围环境、水流、道路、树木、作物等损害事故时，由乙方承担各种赔偿费用，并由乙方与承运人、承保人办理理赔事宜。 4.2.3乙方应在物资装车/船前_________小时之内以传真形式将合同号、物资名称、数量、
精心整理 Chap04TheValueofInformation 信息的价值案例：BarillaSpA(A) 身为全球最大的意大利面制造商BarillaSpA 的物流管理者，GiorgioMaggiali 所受的挫折越来越大，Maggiali 敏锐的感受到由于需求的波动，而施压于公司制造及便上，Barilla Barilla (1990或许此刻正是由于其无法运作而该放弃的时候，如果不是，Maggiali 如何可能增加这个想法被接受的机会呢？ 公司背景 Barilla 创立于公元1875年，是由PietroBarilla 在意大利巴马的
ViaVittorioEmanuele开设一间小店开始的，邻近店铺有一间小的「实验室」，Pietro 在此制造意大利面及面包等产品，在他的店里销售，Pietro的儿子Ricardo于1940年代，带领公司度过一段重要的茁壮时期，因此便将公司移转给他的儿子Pietro以及Gianni，Barilla由最初原始开始发展至垂直整合的大企业，是藉由遍及意大利的面粉磨碎机、意大利面工厂以及烘烤食品工厂而来的。 以 1971将额 MulinoBianco(“WhiteMill”)生产线，而1970年代，面对艰困的经济状态以及意大利新的立法双重压力，导致零售意大利面价格增加，和员工生活津贴的成长，Grace试图让Barilla得以清偿，在1979年，Grace便将公司卖回给
PietroBarilla，其刚巧有一笔基金将公司买回。 Grace带到Barilla的资金投资和组织架构变化的组合，为市场状况带来的改善，并且帮助PietroBarilla回到成功的局面，在1980年代，Barilla尝到了每年百分之21的成长幅度(见Table4.1)，成长是来自扩张意大利以及其它欧洲国家的市场，以及获取新的、相关的生意。 35 (传 (高 意大在 包部门 月形面包至小吃店以及糕饼店)，以及国际部门，Barilla的总公司所在地，靠近Pedrignano的意大利面工厂。 工业背景 意大利面的根源没有人清楚，有些人认为他发源自中国，于公元13世纪由马可波罗带至意大利，其它人认为发源自意大利，是由于在靠近罗马的一个三世纪的石
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使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当 事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相 应修改，请在使用时认真阅读。
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大宗货物购销合同
供方：
合同编号：
需方：
签订地点：
一、产品名称、品种、数量、金额、供货时间
签订时间：
年
月
日
产品名称品种规格计量单位数量单价总金额交售时间及数
量
合计
合计人民币金额（大写）
（注：空格如不够用，可以另接。） 二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担 第2页
论文摘要：个人的自我价值是个人作为客体对自己的需要的满足。社会对个人的尊重和满足不是个人的自我价值，而是个人作为价值主体对社会价值的占有和享用。每个人都应该实现个人的社会价值和个人的自我价值的高度统一，并且努力使个人的社会价值大于个人的自我价值。 个人价值问题是决定青少年个人追求导向的重要问题，也是思想政治教育的一个核心问题。帮助青少年树立正确的个人价值观，具有迫切的现实意义和深远历史意义。人们通用的价值观点（以下简称“通用观点”）包括两个方面，即社会对个人的尊重和满足，个人对社会的责任和贡献。这种“通用观点”存在着不容忽视的问题，对人们的价值观产生着误导。 一、价值关系中的主体和客体是确定的 在个人与社会的价值关系中，“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值”。这里的个人是价值的客体，社会是价值的主体，价值是个人对社会的责任和贡献。同样，在“雷锋”与“社会主义中国”的价值关系中，雷锋对社会的责任和贡献是雷锋的社会价值，这里的“雷锋”是价值的客体，“社会主义中国”是价值的主体，价值是雷锋对社会的责任和贡献。 还是在个人与社会的价值关系中，“社会对个人的尊重和满足”就应当是社会的价值。这里的社会是价值的客体，个人是价值的主体，价值是社会对个人的尊重和满足。同样，在“雷锋”与“社会主义中国”的价值关系中，“社会主义中国”对“雷锋”的尊重和满足应当是“社会主义中国”的价值。这里的“社会主义中国”是价值的客体，“雷锋”是价值的主体，“社会主义中国”对“雷锋”的尊重和满足是价值。 在一个确定的个人与社会的价值关系中，“通用观点”认为“个人对社会的责任和贡献是个
人的社会价值，个人是价值的客体，社会是价值的主体。同时又认为“社会对个人的尊重和满足是个人的自我价值”，个人也是价值的客体。“通用观点”把“贡献”与“索取”两个相反的价值关系的客体都说成了个人，把“社会对个人的尊重和满足”中本来是主体的个人当作了客体，丢掉了作为客体的社会，显然是错误的。 二、价值的确定和归属 价值的确定者是主体人。客体不是价值的需求者，并且作为客体的物也没有判断的能力。所以，价值不是由客体来确定的。主体人是价值的评价者、确定者。可见，“人是一切价值的尺度”是有道理的。正是由于作为主体的人们的需要各不相同，评价价值的标准各不相同，对价值的追求各不相同，所以，也就形成了人们的不同的价值观。 价值属于客体。价值作为积极作用是由客体发出的，是作用于主体的。但是，价值的归属不是一个所有权的问题。在个人与社会的价值关系中，“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值”。这里的价值的客体是个人，价值的主体是社会。责任和贡献是由个人履行和做出的，是作用于社会并由社会享用的。所以，这个价值属于客体的个人，责任和贡献是个人的社会价值。还是在个人与社会的价值关系中，社会对个人的尊重和满足应当是社会对个人的价值。这里的价值的客体是社会，价值的主体是个人。尊重和满足是由社会作出的，是作用于个人并由个人享用的。所以，这个价值属于客体的社会，尊重和满足是社会对个人的价值。在一个确定的个人与社会的价值关系中，“通用观点”认为“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值，责任和贡献属于客体的个人，是正确的。但是，同样在这个确定的个人与社会的价值关系中，却认为社会对个人的尊重和满足是个人的自我价值。这就把本来属于客体的社会的价值，归属于作为价值主体的个人，显然是错误的。
采购采购数据分析的个流 程与常用个思路 Last revision date: 13 December 2020.
【采购】采购数据分析的8个流程与常用7个思路 在采购过程中，数据分析具有极其重要的战略意义，是优化供应链和采购决策的核心大脑。因此做好数据分析，是采购过程中最重要的环节之一。 那么如何做好数据分析呢？以下梳理出数据分析的8步流程，以及常见的7种分析思路。在启动数据分析前，最好跟主管或数据经验较丰富的童鞋确认每一步的分析流程。 一、数据分析八流程： 1、为什么分析？ 首先，你得知道为什么分析？弄清楚此次数据分析的目的。比如，什么类型的 客户交货期总是拖延。你所有的分析都的围绕这个为什么来回答。避免不符合 目标反复返工，这个过程会很痛苦。 2、分析目标是谁？ 要牢记清楚的分析因子，统计维度是金额，还是产品，还是供应商行业竞争趋势，还是供应商规模等等。避免把金额当产品算，把产品当金额算，算出的结 果是差别非常大的。 3、想达到什么效果？ 通过分析各个维度产品类型，公司采购周期，采购条款，找到真正的问题。例 如这次分析的薄弱环节供应商，全部集中采购，和保持现状，都不符合利益最 大化原则。通过分析，找到真正的问题根源，发现精细化采购管理已经非常必 要了。 4、需要哪些数据？ 采购过程涉及的数据，很多，需要哪些源数据采购总额零部件行业竞争度货款 周期采购频次库存备货数客户地域因子客户规模等等列一个表。避免不断增加 新的因子。 5、如何采集？
数据库中供应商信息采集,平时供应商各种信息录入,产品特性录入等,做数据分析一定要有原料,否则巧妇难为无米之炊。 6、如何整理？ 整理数据是门技术活。不得不承认EXCEL是个强大工具，数据透视表的熟练使用和技巧，作为支付数据分析必不可少，各种函数和公式也需要略懂一二，避免低效率的数据整理。Spss也是一个非常优秀的数据处理工具，特别在数据量比较大，而且当字段由特殊字符的时候，比较好用。 7、如何分析？ 整理完毕，如何对数据进行综合分析，相关分析？这个是很考验逻辑思维和推理能力的。同时分析推理过程中，需要对产品了如指掌，对供应商很了解，对采购流程很熟悉。看似一个简单的数据分析，其实是各方面能力的体现。首先是技术层面，对数据来源的抽取－转换－载入原理的理解和认识；其实是全局观，对季节性、公司等层面的业务有清晰的了解；最后是专业度，对业务的流程、设计等了如指掌。练就数据分析的洪荒之力并非一朝一夕之功，而是在实践中不断成长和升华。一个好的数据分析应该以价值为导向，放眼全局、立足业务，用数据来驱动增长。 8、如何展现和输出？ 数据可视化也是一个学问。如何用合适的图表表现每一种图表的寓意是什么下面列举下常用的8个图表： （1）折线图：合适用于随时间而变化的连续数据，例如随时间收入变化，及增长率变化。 （2）柱型图：主要用来表示各组数据之间的差别。主要有二维柱形图、三维柱形图、圆柱图、圆锥图和棱锥图。 （3）堆积柱形图：堆积柱形图不仅可以显示同类别中每种数据的大小，还可以显示总量的大小。 （4）线-柱图：这种类型的图不仅可以显示出同类别的比较，还可以显示出趋势情况。
大宗货物采购合同协议 书 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
大宗货物采购合同 出卖人（甲方）： 工商注册号： 买受人（乙方）： 工商注册号： 合同编号： 合同签订地点： 鉴于： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着平等自愿、等价有偿、诚实信用的原则，经双方协商一致，订立本合同。 第一条定义 本合同的大宗货物指：。 第二条标的、数量、计量单位、单价、金额 第三条质量标准 双方商定货物的质量标准按执行。 1.国家标准：（标准代号）。 2.行业标准：（标准代号）。 3.企业标准：（标准代号）。
4.其他标准：。 第四条对质量负责的条件及期限 双方按规定的要求，对产品质量负责： 1.甲方按第三条规定的质量标准对产品的质量负责。 2.在个月的保质期内，甲方对产品质量负责。 产品均附质检报告单和质量保证书。如果甲方知道或者应当知道所出卖产品存在质量缺陷，所承担的质量保证期限不受前款质量负责期限的约束，甲方应承担相应的法律责任。 第五条包装标准、包装物的供应与回收、费用 1.包装标准按执行。 （1）国家规定：。 （2）行业规定：。 （3）企业规定：。 （4）双方约定：。 2.包装物由供应，回收。 3.费用由承担。 第六条合理损耗标准及计算方法 以双方共同确定的法定计量为准，双方按标的物的性质合理确定，合理损耗为‰，甲方向乙方实际所交付的产品数量在本合同约定的误差范围内，甲方不承担违约责任，甲乙双方也不互补差价。 第七条交货方法、时间、地点、运输方式和运输费用负担 1.交货方法：按执行。
（1）甲方送货。 （2）甲方代运。 （3）乙方自提自运。 2.交（提）货时间：。 3.交（提）货地点：。 4.运输方式按执行： （1）汽运。 （2）铁运。 （3）空运。 （4）水运。 （5）其他方式：。 5.运输费用（含保险费）承担：。 第八条检验标准、方法、地点及期限：按执行。 1. 。 2.见附件。 第九条标的物转移 所有权自交付之时转移，毁损灭失风险自甲方完成交货后转移之乙方 第十条结算方式、时间 1.结算按执行： （1）银行承兑。 （2）银行转账。
如何进行产品市场价格调整？——基于顾客心理感知价格阈限的案 例分析 关键词：价格调整顾客心理感知价格阈限边际利润感知函数感知逆转 自由价格是市场经济最重要的标志之一。价格是市场竞争最灵活、最激烈的手段，更是市场经济最难决策、但又最容易被忽视的因素。 一、欲使利润变化，变化价格最重要 麦肯锡咨询公司一项开创性研究的结论表明：“对大多数公司来说，更好的定价管理是增加利润的最快和最有效的方法。” 选取边际利润（率）进行研究分析，假设某企业目前的边际利润率为1%，在其他要素不变的情况下，产品单价、销量及单位变动成本变化对边际利润及边际利润率的影响效果如表1所示。 由表1可知，提升产品单价对边际利润效果最好；降低单位变动成本对边际利润率效果次之；效果最差的是销量提升。
而事实是如何通常认为价格变化往往导致产品销量成比例变化，二、呢？1.微量变化不会引起顾客感知，企业可获取超额利润赫兹汽车租赁公司率先使用复杂90年代初期，20世纪案例1：使一些产品价格即通过频繁小幅度改变产品价格，的定价优化系统，上涨，同时另外一些产品价格下降，从而取得巨大收益。在这之前，赫兹和其他国内汽车租赁公司一样，很少改变价格。无论何时，只要甚至更大幅度地其他汽车租赁公司都会立即跟进，有一家公司降价，降价，从而引起整个行业的价格战。1112盎司减少到2：Bohemi啤酒公司将每瓶啤酒容量从案例8.3%。节约下来的钱用于增加广告，销量增加一倍。盎司，降幅约适度降价可提升销量和市场占有率2.年北汽福田汽车股份有限公司一改以往行业旺季涨：19973案例级低速货车整车产品500KG价的惯例，采取旺季突然降价策略。当时，使竞争3%元，降幅约500元左右，每辆车降低17100销售价格在． 者措手不及，迅速扩大自身市场份额，取得低速货车全国销量第一。
1.自我价值与社会价值关系，如何。如何创造有价值的人生？ A 关系：二者既相互区别，又密切联系，相互依存。共同构成人生价值的矛盾统一体。 B一个方面：人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件。 另一个方面：人生的社会价值是实现人生的自我价值的基础，没有社会的价值自我的价值也无法存在。在实践中创造有价值的人生，就要走与人民群众相结合的道路，走与社会实践相结合的道路。 2.社会主义核心价值体系的基础内容包括？ 马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观。 3.基本国情：我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。 4.身体健康的标准? A有充沛的精神，B善于休息，睡眠质量好，C能抵抗一般的疾病，D体重适当，身材匀称，E眼睛炯炯有神，善于观察，F牙齿清洁，不疼痛，牙龈颜色正常，G头发有光泽，无头屑，H皮肤有弹性，步态轻松自如。 5.心理健康的标准？ A有旺盛的求知欲和浓厚的学习兴趣，B有积极的态度C有健全的人格D人际关系良好E 情绪稳定F能适应环G具有抗打击和自我康复的能力 6.人际交往的基本原则和方法？平等，相容，互利，信用，尊重，宽容。 7.人的本质：既有社会关系，又有社会关系的总和。 8.人生观：是人们对生活的目的和意义的根本看法以及对人生所持有的基本态度。 9.追求崇高的人生目的：决定人生道路，态度，价值。 10.用正确的人生观指导人生：反对拜金主义人生观，反对享乐主义人生观，反对个人主义人生观。 11.人生价值的评价：坚持能力大小与贡献相统一，坚持完善自我与贡献社会相统一，坚持动机和效果相统一。 12.民族精神的内涵和特点：价值取向、思维方式、道德规范、精神气质的总和、爱国主义。 13.爱国主义的基本要求：爱祖国的大好河山，爱自己的骨肉同胞，爱祖国的灿烂文化，爱自己的国家。 14.道德的本质和具体表现？ A道德是在社会经济基础之上产生的一种社会意识形态。B社会主义关系的性质决定着各种道德体系的性质;社会经济关系所表现出来的利益决定着各种道德的基本原则和主要规范;在阶级社会中,社会经济关系主要表现为阶级关系，道德必然带有阶级属性；社会经济关系的变化必然引起道德的变化。 15.道德的主要功能：认识; 调节；评价；教育。 16.“批判继承”是我们对待传统道德的一个总的原则和统一的指导思想。 17.社会主义道德建设要以集体主义为原则：①社会主义集体主义强调利益和个人利益的辩证统一。②社会主义集体主义强调重视和保障个人的正当利益。③社会主义集体主义强调集体利益高于个人利益。 18.公民基本道德规范：爱国主义、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献。 19.公民基本道德建设的重要意义：①有利于推动社会市场经济的不断发展和完善;②有利于规范人们的思想行为，提高全民的思想道德素质，形成良好的社会风尚；③有利于增强爱国心，增强民族自尊心和凝聚力。 20.八荣八耻：以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣；以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，
大宗商品采购合同范本 合同编号：________________ 签约地点：________________ 采购方（以下简称“甲方”）： 法定代表人： 营业执照号码： 地址： 电话： 传真： 供货方（以下简称“乙方”）： 法定代表人： 营业执照号码： 地址： 电话： 传真： 甲方和乙方双方本着平等互利、友好协商的原则，依据 《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，达成以下大宗商品采购合同，以共同遵守： 1. 名称、品种、型号、规格风险提示：买卖的标的物 双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、
等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。 同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。 名称 规格 O 2. 质量要求及质量保证期风险提示：质量标准 实际上，商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。采 购合同一定要写上具体的质量标准，而不能直接写“按照国 家强制性标准”，避免发生质量纠纷时“没有规矩”；
在供方为外商的情况下，更应该明确约定质量标准，因为我国国家的强制性标准（如果有）仅约束国内企业，对外商并无直接约束力。在这种情况写上适用国家强制性标准，将无法确定是哪个国家的标准，从而导致此约定不明，等于没有约定。 质量按下列第、项执行。 按照标准执行（须注明按国家最新标准或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等）。 按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式，附件略）。 按双方商定要求执行。具体要求：符合甲方施工质量要求（应具体约定产品质量要求）。 甲方和乙方必须共同对材料进行取样送甲方指定地点进行全项试验，取样试验需达到设计强度。 质量保证期为 _________________ ，从建设项目经主管部 门初验运行之日起计算。 3. 包装方式和包装品的处理 产品包装应符合现行包装标准规定执行并具备良好的防潮抗震能力，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输规定要求。（应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用由谁负担）因乙方原因，由于包装不当而引起的产品损伤或由于防护措施
浅谈事实与价值的关系 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 摘要：事实与价值的关系始终是价值哲学讨论核心问题之一，而“价值事实”与“非价值事实”概念的引入，无疑更有助于我们进一步认识事实与价值的关系。由此看到了事实与价值的区分与联系，进一步得出了二者既对立又统一的结论。 关键词：事实;价值;价值事实非价值事实 1事实与价值关系的演化 在哲学领域，“是”与“应当”的关系问题是导源于事实与价值的关系。将“事实”与“价值”分离，是西方文化的传统。在西方哲学史上，英国哲学家休谟首次提出了事实知识和价值知识问题，以事实与价值的区分为基础提出了事实知识与价值知识的区别。他认为事实知识可
由经验证明，有真假之分，而价值知识则不可经验证明，也无真假之别。同时从事实也推导不出价值，从而否定了事实与价值之间的关联性、一致性。德国哲学家康德关于事实世界与价值世界的区分，并相应把人的认识分为事实认识与价值认识，而且也否定了事实与价值之间的关联性、一致性，这都成为后来新康德主义、逻辑实证主义者建立价值哲学的根据。 与此同时，自休谟提出事实与价值截然区分后，西方哲学界也不断有学者(如杜威、马斯洛等)对休谟等人的观点提出质疑。杜威把自然科学方法引进道德评价领域，这主要是通过以下几个步骤来实现的：“首先是根据道德问题情境提出要加以解决的道德问题;其次是针对问题提出一个假设性的价值判断，即关于要达到什么目的的判断;再次是联系道德问题情境对假设性的价值判断进行观念的、符号的分析，并以之指导具体行为，改造所面临的道德困境，如果行为结果
与预期目的相符，那么价值判断便被接受，否则便被拒绝”。这样，杜威就通过所谓的“试验法”把事实和价值联结起来了。当然，杜威等人所探索的关于事实与价值的统一并不成功，至少还如摩尔的追随者所说的那样，他们仍旧犯了“自然主义谬误”，他们并没有根本改变传统自然主义的研究方式，也没有真正理解休谟等人提出的问题。 当代西方，马斯洛就将科学与人(价值)融合起来建立了一个科学人本主义的整体构架。以之为基础，马斯洛就在西方哲学中一直断裂的事实与价值之间假设起了桥梁。“在马斯洛看来，是与应该的这种互相排斥的古老对立是虚假的对立，二者是完全可以贯通与统一的，即通过某种‘同时看到是和应该的’、‘统一的意识’来实现与应该的融合统一”。总之，马斯洛认为应该性是由事实性创造的，应该是事实性认识的一个内在固有的方面。“某物变得越‘是’，它也变得越‘应该’”。也就是说，事实之“是”
采购管理的案例分析 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
一、沃尔玛独特的采购管理模式 1.“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品，服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查等方式，根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放，从而营造一个舒适的购物环境。 2.集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所有商品提供最低价”，其中，全国性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零售价进行了比较：如：阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖$，在沃尔玛只卖$，便宜32%；阳光牌熨斗，一般商店卖$，在沃尔玛卖$，便宜34%；一种通常卖$的剪草机，在沃尔玛只卖$，便宜37%；威尔森牌手套，在别处卖$，沃尔玛只要$。而且广告还向顾客保证，所有商品的质量都是一流的，并有制造商提供担保。那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢一是靠大量采购，使中间商把价格压到最低；二是多数商品直接从制造商处进货，节省了中间费用，从源头上降低了成本，进而实现了其“天天平价”的承
YF-ED-J6350 可按资料类型定义编号 大宗货物购销合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
文件名大宗货物购销合同实用版日期20XX年XX月版次1/1编制人XXXXXX审核XXXXXX批准XXXXXX 大宗货物购销合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 p{text-indent:2em;word-break:break- all;line-height:1.5;font-family:"宋体";} 大宗货物购销合同 供方： 合同编号： 需方： 签订地点： 一、产品名称、品种、数量、金额、供货 时间 签订时间：年月 日
产品名称品种规格计量单位数量单价总金额交售时间及数量 合计 合计人民币金额（大写） （注：空格如不够用，可以另接。） 二、质量标准、用途 三、验收办法及时间、地点 四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交（提）货地点及运输方式和费用负担 六、超欠幅度损耗及计算方法 七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担 八、结算方式及期限 九、给付定金的数额、时间 十、如需提供担保，另立合同担保书，作
产品价格管理规定 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数 据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本 等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、 市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结 合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产 品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示：
YF-ED-J9209 可按资料类型定义编号 大宗商品采购合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
大宗商品采购合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 合同编号：_____________ 签约地点：_____________ 采购方(以下简称“甲方”)： 法定代表人： 营业执照号码： 地址： 电话： 传真： 供货方(以下简称“乙方”)： 法定代表人： 营业执照号码：
地址： 电话： 传真： 甲方和乙方双方本着平等互利、友好协商的原则，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，达成以下大宗商品采购合同，以共同遵守： 1.名称、品种、型号、规格 1.1名称：__________________。 1.2品种：__________________。 1.3型号：__________________。 1.4规格：__________________。 2.质量要求及质量保证期 2.1质量按下列第2.1.3、2.1.4项执行。 2.1.1按照标准执行（须注明按国家最新标