温州人咋这么会赚钱啊
温州人是天生的生意人
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人 才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、 自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且 敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次 大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人： 经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、 精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们 的。 温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的 民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产 品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。 渐渐地， 人们对温州人由漠视不屑， 到兴趣十足， 到惊奇钦羡， 到仔细探究： 温州人咋的啦？ 这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。
温州人务实苦干
只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人 赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来， 小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、 小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚 不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不 像北京人、 广东人追求大气派、 大产品， 同样是从小处着手， 填补全国小商品市场的空白点。 这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小 商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品 由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高
科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。 做生意先从小处 着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
温州人最善于推销。 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他 们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮， 用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时， 温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。 柳市五金低 压电器专业市场， 有4000多名购销员常年在全国活动。 被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣 市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有700 0多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串 巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。 此前他们可能是耕地的农民、 乡 镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事 手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷 乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。 他们经过风雨， 见过世面， 受到了锻炼；同时， 长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活 习性及市场需求状况， 建立了不少稳定关系的渠道， 为购销活动的成功上打下了基矗这是一 支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能 跑供销的人被称为"天兵天将"。 温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就 推销什么，并且"十八般武艺"样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚 钱。 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是 叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖， 不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。 结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，
成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成 为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为"东方第一纽扣市场。 外出经营 温州 地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无 漂泊的感觉。 他们背井离乡走南闯北， 绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子， 而是创业。 相反， 若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。 在改 革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由 游击方式转向坐镇赚钱， 形成了"有市场的地方就有温州人， 有温州人的地方就能开拓市场。 北京是温州商人在北方的大本营。 北京城里有遐迩闻名的"温州村"， 他们散布在大钟寺、 五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城， 例如蜚声海外的"101"毛发再生精发明者、 人称"红色大亨"的亿万富翁赵章光， 饮誉海外的" 中国阿信"徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器 电子大王， 来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王， 也有一批年轻的在京城商海里搏击长 空的一代儒商。 大上海也是温州人大显身手之地。 南京路是上海人最引以为豪的商品世界， 而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西 藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温 州街"。 只要有人的地方，就会有温州人。 温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国， 都有温州商人。在巴黎，还有"温州街"呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到 的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。 温州人是"中国的犹太 人"。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过？的温州人在全国各地或海外经商。 温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，不仅活跃了各地的市 场，成为"东方起动点"，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。 温州人懂得用头脑赚钱…！！ ！ 做业务可以锻炼自己的人际关系， 不管你以后做什么都离 不开人际关系…至于选择的行业，就挑你喜欢的做。第一份固然重要，还是要选择自己喜欢 的行业。 大多温州人的性格特点生活习惯 温州人的性格豪爽，头脑精明，温州人花钱的方法也不一般，看重一个项目就会把全部
的资产投入，胆子大，而且不怕苦，温州的夜生活也非常丰富，所以温州的夜场也是比较发 达，夜场也比较混乱，而且消费很高。
温州人赚钱的绝招
一位网友曾经这样说："温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法 使自己发财致富！温州人和别的地方的人最大的不同是：别人毕业想怎么找到工作，温州人 毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。"这句话真是一语道破了温州人 最根本的思维方式。 温州人赚钱的绝招 - 关注生活中的商机 2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。 《大长今》《加油！金顺》《人鱼小姐》 、 、 等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。 精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"快车，顺势推出了韩式商品。 早在2005年下半年， 温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播， 果断地引进 韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得 多。 2005年， 温州森马则跟韩国某设计公司正式合作， 该公司为森马设计了十几款韩式春夏 装投入市场试销，反响很不错。 温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注， 因为他经营着一家日韩精品店。 周老板 介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴 海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条， 但每天可以卖出三四条。 温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。 韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第 7位，日均销售额约1.5万元。 更有甚者， 温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。 该院负责 人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个 月来， 已经为50多位客户做了"变脸"服务， 其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为
主。 其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。 在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌 飚说过："我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目 标去了。"这绝不是瞎说。 1991年， 在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职， 去匈牙利发展。 遗憾的是， 出师不利， 从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏 本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。 出院后， 王建辉倾其所有， 从温州调运了一万余副太阳镜销售， 这次尝到了成功的喜悦。 后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进 了医院。 两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要 依靠进口，价格就更加昂贵。 王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。 1995年1月1日， 阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记， 王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一 个注册的人，也是唯一的一个中国人。 目前， 王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理， 进口量是阿尔巴尼业药品 的40%。 商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活 中发现人们的需求，到处都有商机。 温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。 下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么 也疏通不了。 王麟权本来心情就比较烦躁， 遇到这事， 更加来火， 于是他就跟马桶较上劲了， 非要把它疏通好不可。
刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办 法也没有。 后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞 出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！ 王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷 厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。 王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种专门用于 下水道疏通，取名"塞通"。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了 专利。 接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生 产"洁厕精"和"塞通"这两种产品。 每家每户都有马桶， 马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题， 既然王麟权的产品真的有 效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。 由于当时没有厂家生产同类产品， 王麟权的产品需求量非常大。 尽管王麟权的公司一再 扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。 北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为， 任何一个人的成功都绝不是偶然的。 他说："我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很 多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。 这一点比机遇重要得多。 比如卖菜， 有一天， 我和一个卖菜的一起去进菜， 我进了一车油菜， 他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么 会这样， 但又不好意思问人家， 后来我一琢磨， 那天是礼拜三， 宣武区的人多半礼拜四休息， 正好买点韭菜包饺子。 这事儿让我明白了， 包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问 的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。 "我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便
开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不 是山珍海味他们都吃腻了？" "做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面 粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一 些人对故乡的思念之情。" 当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会 想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。 温州人赚钱的绝招 - 瞄准他人的需要 每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？ 这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也不搞什 么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。 " 人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求 就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有 很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少 的市场中寻找新的商机呢？ 众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多。"两个人 结婚能忙坏一大家子人！"随着新人的"抱怨"不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的 商机。 2006年5月， 温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发， 推出了"新娘秘书"服务， 专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。 "新娘秘书"可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛， 从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及， 目的就是为新人提供方便， 减轻新人及其家 人筹办婚礼的事务负担。
一位叫小艳的专业"新娘秘书"告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来，在与新人的 接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她捷足先登，做起了专业的"新娘 秘书"。 "化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书'头脑要灵活，具备良好的心理素质，同时 还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上 发生尴尬场面。"小艳说。 有一次， 小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候， 因为新郎和新娘的个子有些差距， 互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来，这样就避 免了尴尬的场面。 如今， 小艳已经给许多新人当过新娘秘书了， 平均每次服务可以获得800元左右的报酬。 面对这个新的行业，小艳认识到，自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更 好地度过结婚这个人生关口。 这两年，随着婚纱摄影的兴起，几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是，问题也就来了。 清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢？ 新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍 摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。 孔卫国是"三 W"摄影店负责人，在国庆到来之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建 海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。"到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对， 占到九月份店里营业额的一半。" 侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名。 薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活 动。 拍摄婚纱照和旅游结合在一起， 可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉， 成为婚纱摄 影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。 尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力， 价格高于普通的拍摄十来倍， 但是，
仍然受到新人们的追捧。 记得"西门子之父"维尔纳·冯·西门子说过，我所选择的总是以大众的利益为前提，但 到了最后总是有利于我自己。 精明的温州人正是从消费者的需求出发， 时时考虑消费者的利 益，结果，消费者却给他们带来了巨大的财富。 在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟 进的时候，你才会在不断寻求新的商机中一直领先。 众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐没落。 但是，善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的"饼"，那就是"手抓饼"。 如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家"台湾手抓饼"店。3元一 个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。 温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。 后来， 他看到 手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎，于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。 "第一桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。"陈先生说，开第一家店就像一个 实验品，它的成功说明了手抓饼有市场。 在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发 制作，所以产品不容易被模仿。 陈先生表示，针对特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人会失去兴趣的特点，他 们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。 可见，消费者的需求就是最好的商机，只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找 不到商机吗？ 温州人擅于迎合市场的需要 产品要有自己的特色， 这是经商的一条原则。 但是， 同样地， 产品也要适合市场的需求， 这也是经商的一条原则。 在一般情况下，保持自己的特色固然重要。但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，
如果商家能够从消费者的需求出发， 努力适应他们的需求， 为他们的特殊需求而作出一定的 变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。 温州市驻京办主任林俊说："温州人的适应能力是超出常人的。" 在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己， 适应他人。这样的例子数不胜举。 一个温州人到北京卖馄饨， 但是他却发现北京人很喜欢吃油条， 于是馄饨摊很快就变成 了油条摊。 温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。 当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马 上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。 同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的 销量也不断攀升。 后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、 烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销 量就一直居高不下。 "适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。"浙江温州商城开发有限公司总经理徐林 这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天 都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向"。 还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司， 他们发现上海人很节俭， 于 是，公司门口就张贴了这样一张告示："凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退 还。" 结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。 有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？ 确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富 自然也会主动落入你的腰包。
其实也不是说所只有温州人会赚钱， 其他地方也有很多成功商人， 纵观包括温州人在内 的所有成功商人，他们之所以成功，是因为他们具备了成功人潜质，克服了人性的弱点，想 到了马上去做，失败了大不了从头再来，失败多啦经验也就丰富啦，其实每个不成功的人并 不是不聪明，更不是弱智，只会说不去做当然也不会有太大的失败偶尔失败一次，只会看着 失败不去总结经验教训， 最后得出结论， 成功要靠运气， 不成功使自己运气不好。 事实证明， 是敢于吃苦，敢于创新，敢于面对失败的精神才打造出新一代的温商。
含泪揭秘温州有钱人的真相
周末看了一个电影，叫做《杀手十三》 。说的是一个代号十三的杀手如何倒霉的故事。 片中很多人都曾经戳着他的刺青说：十三，很不吉利喔。而我在电子客票机上鬼使神差的选 了一个十三排的座位号后，脑中就电光石火的闪了一下子：不会我此行也很倒霉吧？ 不幸的是我这趟倒霉的温州之行就从十三排座位拉开了序幕。 先是飞机晚点， 好不容易 登机了又在跑道上磨蹭了半天才起飞， 满飞机的温州土包子， 还有两个七八岁的小土包子在 比谁去过的欧洲国家多，那情景象我表妹小时候很骄傲的背 CCTV 天气预报上的省会城市。 温州的气温要比上海高出好几度。 原本凉爽的初秋天气在我落地后变得闷热， 我打了个 电话给接机的人，被告知司机们都出去了，请我坐机场大巴再打车。 隐怒。 司机是可以提前安排的， 有事出去不过说明了他们没将我这个公司代表放在眼里。 好在大巴也很方便，一路观光到终点站，再打车。出租车司机们基本听到我报的地名就扬长 而去，后来还是二话不说先坐上车再报地名才算成行，我已经满脸大汗。 客户是做皮鞋的，这是温州的招牌行当。工厂就在中国鞋都内，康奈皮鞋厂的对面，有 整个一栋楼当厂房，楼下是宿舍，楼上是办公地点。安排我住员工宿舍，理由是 "沟通方便 "。这个时候接待人员才姗姗来迟，说先带我去看看宿舍。看了宿舍我便楞在当下，有句话 叫做"不敢相信自己的眼睛"就可以形容我当时的心情。 朋友都说我定力好， 换了她们直接晕 倒。 接待人笑嘻嘻的说：条件艰苦了一点。我本打算微笑着说还好还好，但最终张了张嘴没 说出口，如果那样我会因为自己明显的虚伪而鄙视自己。刚把箱子放下，接待人说，我们现 在上去见老板吧。我微笑说好。
雷老板跟我同岁，据说上海有十几套别墅。他们早就开玩笑，说雷老板很雷，要我做好 准备。跟领导说话我从来就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找 话题，我只是把他当成一个小男孩。 略谈了一会， 时候已经不早， 于是去他们的食堂吃饭。 食堂我也不想多描述， 改日上图， 眼见着到处飞舞的苍蝇，只有一张桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶饭菜 还算可口，我此时已自动降低我的生活标准。 饭后，热心的客户邀我去男生宿舍座谈，一个女孩推开门，任我涵养功夫再好，也无法 控制自己"哇"了一声。里面一个男生顿时羞红了脸出去，剩下的大笑。沾着石灰的地上，脏 衣服，拖鞋，烟头，空的饮料瓶随意散落，充满了后现代的颓废感。 坐了一会， 他们提议带我走走， 我一眼就看到了--现代化的洋房后是碧波荡漾的豪华泳 池，隔壁还有一个高档网球场，我激动的说：我们去游泳吧！小童（陪我的小女孩）有些尴 尬的说：那是老板私人的……我又被雷在当下，到了温州，我方意识到何谓资本家与劳动人 民的差距。
温州人的商业头脑
温州商人是一群神秘部落， 他们往往能从没有市场处找出市场， 从鲜为人知的边缘经济 的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。 天下没有不敢去的地方温州老板无论在哪里都能创业， 都能很快在当地扎根、 发芽直至 开花、结果。李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印 设备市场。公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的"套路"，先是 摸清一大批在南京经商的温州人的下落， 然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务， 拉开 一张有几百户的"老乡网"。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场 上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前"温州 货"质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、 耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免 费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百， 到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名 而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。 "适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。"浙江温州商城开发有限公司总经理徐林 这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天 都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。" 有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走 样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这"低得令人难以相信"的价格上，因 为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人 没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最 终，七八元钱一双的"礼拜鞋"满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其"适者生存"理论并无知晓，不过，他们却以自己的 实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替使用
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人 在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最 初他们以手工为主要的谋生手段， 如理发、 补鞋、 裁缝， 一个个游兵散勇燕子般地南来北往。 后来， 他们发现各地时常会出台一些扶持政策， 纷纷开辟新的商场或商品集散地。 每到这时， 游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多 城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、 分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧 洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 温州人的攻伐之术的特点是： 集中强大"兵力"攻下一座"城堡"， 而后从家乡搬来很多愿 意经商的"兵勇"，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动 战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死 温州老板有个特点： 年轻、 头脑活， 能准确地进行市场定位， 而且决不在一棵树上吊死。 见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯
具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温 州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995年到南京投资的， 当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道， 但投 资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费 结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈 租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市 场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他 想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千 万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市 场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在9 5%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度赛美国
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话："美国警察总署消息，美国警察要换 服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？"两个温州个体 户心急火燎地直奔美国， 向美国警察总署长阐述意向。 美国人认为中国人不可能做出一流标 章，两个温州老板不温不火地说："中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实'，请你们派两位 专员到中国去看一看，费用我们全包。"也许美国人有"不去白不去"的心思，两位警察署专 员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样 品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人 如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。 温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝， 往往是头一天打听到某个商机， 第二天就能拿 到订单。"抢"字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老 乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东 北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤， 而在温州却只卖1900元/公斤， 旁观者傻了。 明摆着赔本买卖， 温州人是图热闹还是图好看？
这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇 妙！ 温州老板做参茸生意，一般第一次订货， 开口10吨， 一手交钱， 一手交货； 关系熟了后， 先付20%-30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老 板觉得铁哥们迟一年无所谓。 温州老板与东北老板的看法正好相反， 在他们眼中人参不是货 而是现金。他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的 一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈 亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来 增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚 未切中要害。一位走出温州的温州人郑先生说："温州的一切只需一个解释：实用或者叫功 利。" 听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说："我一眼就看出你是个可依赖的入，我相 信我们会成为朋友。"接着就是具体的帮助内容。北京人说："你听见了吗？这就是温州人， 跟你做朋友是看上你有用。" 温州人不空谈， 不幻想，也不怨天尤人。国家投资少， 就自己建设；没有资源就搞眼镜、 打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特…… 总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。 温州人不爱炒股。对此上海人很是不明白。 《解放日报》曾把"温州股票不热"当新闻。 一向以头脑灵活、精明能干着称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人 前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些"大款"，投入资金"炒股"的更少。 这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。 温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很"务实"地化干戈为玉帛。曾先生 十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份， 于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。
"你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。"曾先生笑了：我也有不对。 当时我在 x 市一个熟人都没有，可我必须打进去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这 么好。 做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州入。
跟北方人一样豪爽义气
凡是到过温州的外地人一致认为， 温州人具有北方人的豪爽与义气， 这是温州人在残酷 的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。 温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往 给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今 天吃亏明天或许能收回的聪明气量，都使他们在商场上屡屡得手，意气风发。 温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天 温州人做生意的最好的经典！
敢雇克林顿打工
去年7月中旬的时候，国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国某企业向白 宫发了封 E-mail，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司"形象大使"。后来， 白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。 这家想让克林顿为自己打工的"中国某企业"其实是组建仅几年的温州法派服饰。 对法派 的举动， 媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为"纯属炒作"。 而法派服饰却郑重其事地 解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有 500万没买单。1997年，克林顿就曾为诺基亚拍过"科技以人为本"的广告，在30秒的片子中， 克林顿光着脚坐在游泳池边玩手机里的游戏。 而在"伟哥"正式上市时， 克林顿甚至还开玩笑 说自己要给伟哥做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但西装总比"蓝色小药丸" 多点品位吧？最近一则报道称， 克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。 热烈欢迎克林顿 同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。
十六个经验
1、树立自己的信誉你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以 不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商 人，而是一个骗子。 信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而 你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外 事件，那你必须及时通知对方。 2、不要轻易相信合约确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞， 哪怕合约让你的律师看过了， 公证处公证了都不要轻易相信， 甚至当客户把钱已经汇入你指 定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。 3、可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了， 那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的 范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的 家人、你的江湖地位、你的信誉。 4、给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止， 而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的 赢家才是真正的赢家。 5、有所为有所不为《菜根潭》上有句话说得好"毋以善小而不为，毋以恶小而为之"， 说的是做人的道理， 而生意也是如此， 不要因为利润少就不去做， 也不要因为风险小就去做。 6、慎重选择合作伙伴无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联 手打天下的黄金搭档， 但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。 他和你一定需要在一 个战壕里一起战斗过至少一年， 他必须是个实在而且能踏实干事的人， 他考虑得更多的是你 们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。 7、团队里不要有家庭成员因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。 无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不 能为你的家庭成员成为团队一员的理由。 8、要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税等税款，你该交多少就交多少，
增值税你更别动脑子，个人所得税和企业所得税可以合理少交点。 9、坚持上网，记得看新闻联播要想把握经济局，必须关注政治局。网络新闻图文并茂、 有声有色，实为商人的最佳晴雨表；如果实在没有时间，至少要看"新闻联播"，里面有国计 民生。 10、不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没 有了还可以再赚， 天下自有赚不完的钱和商业机会， 所以何妨在金钱与利益面前大度一些？ 更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。 11、 不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要， 但相对于你自己的人格魅力而 言，名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足道。 12、 不轻易让人知道你有多大的发言权关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确 的，甚至你该关心的包括你的坏账和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道； 而当你意外地获得一笔巨大财富的时候， 你更不应该学会别把这个消息告诉别人， 男人的金 钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密。 13、善于总结别人的成败得失不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首先应 该做的是学会分析和总结现象背后的本质， 找出别人失败或者成功的全部原因， 取其长补其 短，做你自己该做的事情。 14、 不要用黑白道的规矩去解决商业冲突商业永远是商业， 而商业是有商业自身的游戏 规则，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突；同样，即使 你有很好的白道背景与资源， 你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。 既然选 择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输。 15、 不要追求事必躬亲不要把自己搞得没有时间与朋友交流， 最要紧的是不要让自己没 有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意、处理业务。但是，业务的核心 部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防。 16、给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以 倒下以后就不再起来， 你必须给自己留一条属于你自己的后路。 后路包括藏起东山再起的金 钱，包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往的、但很仗义、而
且你也给过他很多帮助的朋友。 我看来，是胆识， 他们想的都是为下一代积累财富， 这叫做进取， 有进取才去思考， 有思考才会总结经验， 有经验才会有成功
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
盘点你身边最不起眼却非常赚钱的7个行业 中学门口的胖阿姨，一天毛利润就能入三四百，年薪相当于一家普通公司高管；路边专业手机贴膜1月赚3万，3年2套房；开个锁，收你80算友情价了；点点鼠标修个电脑，换你一张红色人民币完全无压力…… 放眼望去，身边的街头小巷，你一定也会注意到很多虽然不起眼赚起钱来吓死人的行业！到底这些“草根职业”能赚多少钱？看看吧，心情不要太沉重，也许分分钟就能超越有房有车的你…… 1大型商场（如沃尔玛、万达广场等）5平方手机铺位 一家经营不错的大型商场手机铺位，除去成本年收入大概在一百万左右。很多人好奇，这么小的店，怎么会赚得到这么多？但事实上就是这样，如果你亲眼看到，我的一个朋友大学毕业后做这行，铺位从3月开业到10月，第一年仅花了7个月时间纯利润就超过40多万，你就知道我所言非虚了。 说说赚钱的点在哪里？第一是苹果越狱，点几下鼠标，没成本的事情，就能手到钱来。第二是贴膜，这个赚钱空间更大，什么进口膜，钻石膜，一百两百都有。phone出了问题？拆开还没修，就是200块钱，再加上手机壳，别的手机配件等。 有人质疑，现在街边巷角修手机的地方比比皆是，新来的如何和人家竞争？这就是为什么让你去大型商场开铺位的原因了。人们总认 为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的，最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。相信很多朋友表示不信，你们不信是因为觉得没有那么多人去修手机，但你们忽视了一个问题：这个钱，赚的不是我们年轻人群体的，而是我们的父母，姑嫂，叔舅，或者初中生，甚至是爷爷奶奶的。 2专业手机贴膜 “男子路边贴手机膜1月赚3万，3年2套房“，“小贩自述：手机贴膜很暴利，摆摊两年赚了10万元"，“深圳贴膜哥月赚2万“……打开手机电脑，这样的新闻报道，我想诸位见过不少吧。虽说手机贴膜暴利期已成为过去式，但仍不失为一个让人金钵满盆的低风险行业。 小桌子、小板凳、外加一把裁纸刀和一张金属卡片，遇见人多的地方，东西就地放下，将一块写有“专业贴膜”的硬板纸竖起，生意就做起来。进价不到1元的手机膜，加上个“防辐射、防划伤”的广告语，价格直接就蹿至10元以上，而一些看似包装精美的整机膜，价格最高能飙升至70元。
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。 记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
生意之道经商之道 1、心有多大，生意就有多大…… 2、击下山河要靠胆；守住山河就要靠脑；传下万年基业就得靠口了。 3、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。 4、商说随政谈。 5、宁肯输事，不可输心。 6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意！，只有在敌人之间才干产生。 7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。 8、贪心往往让人们失往防范之心。 9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。 10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。 11、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。 12、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。 13、“811准则”：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。 14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。 15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。 16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。 17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。 18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。 19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意…… 20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？固然生意场名际仍是集体的答题。 21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色！ 22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。 23、只有这些脑筋简略的商人，才会跟新伙陪抢着谈话，然后基本不知路对方想听什么，就抢着大谈一通从彼的看法。 24、在尔这面就三门常识能赚钱--生物、哲教、历史。生物学研讨人是什么，哲学研究人替什么，历史研讨人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透辟了，生意就通了！ 25、在生意场上，只有笨拙的商人是单凭表面断定一个商人的。 26、做生意就是绝量地依照适合的规矩往分配资源，而“做人”的过顶深浅就直交地决议着是否折适地分配到资源。 27、中邦的银言大多都不是做生意的，而是做关系的，因而，银走的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 28、关系在许多生意人的眼里就是最巨大的生意。
xx如何经商-生财之道 被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！ *xxxx经商xx.生财之道 天下没有不敢去的地方。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。 最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质： 适者生存。 运动战和阵地战交替。 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。 每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 xx的攻伐之术的特点是： 集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死。 xx老板有个特点： 年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了
钱追着你跑？如何做到？ 钱跟人跑的十六种方式 钱不是万能的，没有钱是万万不行的，每个人都很想赚钱，然而不是每个人都是最会赚钱的。也许自己很会赚钱自己也不知道，到底要如何去判断自己是不是最会赚钱呢？最会赚钱的16种人，向之靠拢！ 1、读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做的好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人，一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人，一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20 万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人。想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜，“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。 9、很有自信心的人无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来，“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好，胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果，而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。 12、善于学习总结的人，在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。 13、能吃苦耐劳的人做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。 14、不断进取的人遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。 15、善于抓住机遇的人在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了，所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
如果你是这16种人之一21世纪什么行业适合你创业 首先我们要知道财富为什么都跟这16种人跑了？！ 1、头脑灵活的人 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做得好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、效率高地人 办事能力和办事效率很强的人，一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人 多看、多想、多做、超越常理，出奇致胜，“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人 做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。 9、很有自信心的人 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来，“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实
最会赚钱的五个星座 作者: 来源: 增加时间: 人气:33898 推荐: 第一名天秤座 天秤座头脑灵活，能很快地感知到市场需求，赚钱方面的新鲜主意总是很多，加上他们还具有天生超凡的分析能力，在市场中抓住并运用最有价值的信息更是容易，也难怪能“吸金”成功得让人眼红！天秤座的赚钱手法之一就是运用平衡策略，尽可能地多方面地发展、多撒网，看似某些方面不挣钱，实际在加减乘除后，还是会发现某一方面取得的成功能掩盖其他方面的失误。 第二名白羊座 只要他们敢想，就没什么不敢做的！野心白羊座的“抢钱”哲学就是既快又狠，被他们看上的商机都不能轻易从他们的手里溜走！加上白羊座还蛮会看情势的，别看他们外表一副大大咧咧的样子，其实他们心里会有目标，还会不停地思考怎么实现。白羊座喜欢刺激多面化的赚钱方式，例如买楼或是炒股等等，而他们所具备的过人胆识和魄力就能派上大用场！ 第三名巨蟹座 巨蟹座是个潜在的理财高手，基本上他们人人都有储蓄的概念，买东西也喜欢货比三家、锱铢必较，这能为他们积累很多创业的资本；对于巨蟹座来说，像房子之类的不动产不仅让他们感觉安全，还能让他们充分稳定地发挥理财能力，另外大多数巨蟹座都愿意有个值得信任的人员依靠，所以他们要赚大钱会容易选择跟家人或值得信任的人一起炒楼，大家互帮互信、利润亏损一起承担，这样才能更加保障在安定中求成长。 第四名处女座 如果是在生意场上，处女座凭借一流的警觉性、还是分析力和判断力就能占得一席之地，任何有前景的赚钱计划会先在他们最拿手的理性分析中得到证实，之后他们不会有太明显的动作，只是暗暗地部署、准备等待最恰当的实际，他们会是长线钓大鱼的商人；另外，股市也是处女座一展拳脚的地方，他们的头脑在瞬息万变的股海中能保持长时间冷静和敏锐，往往是成为股坛高手的种子选手。 第五名天蝎座 天蝎座的男生的自私是在他不想要有负担，他喜欢照顾对方、爱对方、追对方..等等，但是其中的界线他表现的很清楚，要按照他的模式走，超过他所能给的就会造成他的困扰，在他的安全模式之内他就会很愿意付出他的热情。
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 虎之计
虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。 草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 观念常新 传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。 他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 诚信为本
16种创业可以赚钱的人 什么样的人会赚钱性格决定命运，每个人都有自己的性格特点，性格特点也决定了他的做事方式，适合做什么，能不能做生意赚钱。什么样的人会赚钱，具体特定性格特点，找到适合的项目，一定会赚大钱。分享16种最适合做生意赚大钱的人，看看什么样的人会赚钱。 社会越发展，我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用，找到适合自己的职业，伴侣，生活方式，我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种适合做生意赚大钱的人，看你属于哪一种有没有赚大钱的可能 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
6、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人。 多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 9、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。 12、善于学习总结的人。 在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
中国最赚钱的十大职业 且听业内人士现身说法：中国最赚钱的十大职业 在记者采访的人物中，几乎没有人认为自己从事的这个职业很赚钱，更谈不上“最赚钱”了。 有一点可以肯定的是：任何一个职业，都是机遇和挑战并存，有人赚得钵满盆满，也有人输得衣袋空空。无论从事哪个职业，只有努力去做，才可能成功。 什么行业最赚钱？什么职业最赚钱？什么人最赚钱？这些问题让人兴趣浓厚，却一直缺少权威机构的说法。 《福布斯》认为，目前中国最赚钱的行业是农业，其次是房地产和金融业。而北京一家媒体对京、沪、穗、深四城市白领年薪的调查结果显示，目前国内最赚钱十大职业分别为：计算机软件开发商、广告人、公关人、注册会计师、律师、建筑承包商、证券经纪人、特种养殖业主、整容医生或美容师、体育明星等。这个说法确不确切？杭州的情况怎么样？我们无法探究全貌，但可以通过我们身边从事这个职业人物的现身说法，对这些职业有一些较深入的了解。 有趣的是，在记者采访的人物中，几乎没有人认为自己从事的这个职业最赚钱，但有一点可以肯定：任何一个职业，都是机遇和挑战并存，有人赚得钵满盆满，也有人输得衣袋空空。无论从事哪个职业，只有努力去做，才可能成功。 “最赚钱”之一：计算机软件开发商 背景：随着计算机产业的迅速发展，计算机软件业也呈直线上升之势。在我国，1995年个人计算机产值高达400亿元，其中软件约占25％，今年更是有增无减。据资料显示，以我国目前的硬件配备来分析，PC机总量为200万台，那么软件市场总需求至少达100亿元以上。而实际上，我国软件行业的产值只有4亿元左右。在我国，目前约有软件设计人员198万，年薪收入在5万元以上。 人物：吕勤 职业：浙江中大技术进出口集团有限公司电脑室主管 年薪：3万左右 以我个人的看法，我觉得这份资料的数据不是特别确切。把计算机软件开发商列为中国最赚钱的职业之一是根据国外的数据推算出来的，并且是建立在版权保护非常完善的基础上的。 IT业赚不赚钱？应该说前景非常好。但目前我国的软件业还处于起步阶段，开发的也大都是应用软件，停留在比较低的层次。目前整个IT行业偏重于市场销售，即能够立即产生利润的这一块，缺少技术含量。随之产生的问题就是缺乏核心竞争力和可持续发展的动力。 我1991年大学毕业后就进入IT业了，应该说在国内属于较早进入这一行业的人群。那时候我的工资每个月只有500元。 做了十几年的IT行业，我觉得软件开发商的日子并不好过。一方面，盗版行为的存在对软件产品的推广带来很大的影响和冲击，极大地损害了开发商的利益；另一方面，在整个软件生命周期中缺乏规范有效的科学管理手段，以致产生开发周期过长，投入成本过高和后期维护量过大等后果，也限制了软件企业自身的发展。 IT从业人员收入如何是根据个人在软件项目中承担的责任不同而不同。一般而言，杭州的软件开发人员分为程序员、系统分析员和项目负责人，我们通常所说的软件开发人员是指前两者，他们的薪资集中在2000元／月至6000元／月不等，这和他们的付出相比，实在算不上“最赚钱”。
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
温州商人 在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。 1、有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 2、精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 3、人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 4、洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 5、学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 6、心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 7、草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 8、金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 10、用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 11、管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 12、诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 13、赚钱光荣 温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。 14、行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 15、抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 16、切合实际 在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。 17、与人分享 宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。 18、永不满足 20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔? 19、面子问题
16种适合做生意赚大钱的人 编者按：物以类聚，人以群分。每个人都有自己的性格特点，不能绝对的判断哪种性格更好。只能说哪种性格更适合。社会越发展，我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用，找到适合自己的职业，伴侣，生活方式，我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种最适合做生意的人和导致职场不成功的15种性格，我们来对号入座，希望可以抛砖引玉，通过这样的小文章能让我们从中得到感悟。 看你属于哪种 16种适合做生意赚大钱的人 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人。
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 9、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实
XX如何经商-生财之道 被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！ *xxxx经商XX生财之道 天下没有不敢去的地方。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。 最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质： 适者生存。 运动战和阵地战交替。 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 xx 的攻伐之术的特点是： 集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死。 xx 老板有个特点： 年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995 年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了 许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。 拼抢速度。 美国1983 年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话： “美国警察总署消息，美国警察要换服装，34 万人，需要68万副标章，每人两套就是130 多万。