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西部交通建设科技项目

交通编号:

合同号:2003 318 223 14 单位编号:

密级:内部分类号:

西部地区中小跨径适用桥梁型式的研

专题一之子课题

西部山区中小跨径桥梁合理孔跨

布置方案的研究

云南省公路规划勘察设计院

交通部公路科学研究所

2006年3月

目录

目录

1 概述 (6)

1.1 项目研究的依据和必要性 (6)

1.2 工作过程简述 (6)

1.3 项目主要研究成果 (6)

2 项目主要研究内容 (7)

2.1 项目研究的主要工作内容 (7)

2.2 具体的实施方案 (7)

2.3 本项目研究的关键技术 (7)

3 项目调查研究 (7)

3.1 资料调查 (7)

3.2 调查结果分析整理情况 (8)

4 研究成果与分析 (10)

4.1 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的布设原则 (10)

4.2 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的合理孔跨布置 (11)

4.3 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的桥型选择 (12)

5 结论 (12)

5.1 研究成果总结 (12)

5.2 存在的问题与建议 (13)

参考文献 (15)

附录 (1)

附录A (1)

附录B (1)

B1 (1)

B1.1 (1)

B2 (1)

附录C (2)

1 概述

1.1 项目研究的依据和必要性

1.1.1 项目研究的依据

“西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案的研究”科研项目为西部交通科研项目“西部地区中小跨径适用桥梁型式的研究”的子课题。甘肃省交通规划勘察设计院以交通部公路科学研究所的委托协议书为依据(项目编号:200331822314)。双方合作的研究内容是:

1)西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案的研究;

2)西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁设计指南部分章节。

1.1.2 项目研究的必要性

近年来,随着我国经济的高速发展,公路等级不断提高,高等级公路的建设迅速发展。由于中小桥孔跨布设不合理,引起桥梁病害,进而影响高等级公路的行车舒适性,服务水平降低的矛盾日益突出,严重制约着公路建设的质量和发展。因此,在高等级公路的建设中,黄土冲沟地区桥梁孔跨的合理布置成为一项急需研究解决的技术难题。

1.2 工作过程简述

根据项目要求,本子课题科研小组首先确定了本课题的研究目的及内容,编制了研究大纲,制定了详细的进度安排计划,并且对科研人员进行了合理分工。通过收集我院近年来在黄土地区设计的公路中小跨径桥梁采用结构类型资料(如:国道312线静宁~会宁段;GZ45徐家磨~古浪汽车专用二级公路;GZ45天水~谗口汽车专用二级公路;白银~兰州高速公路;谗口~柳沟河高速公路;兰州~临洮高速公路;刘白高速公路),经过多次汇总分析讨论,从合理、经济、安全等角度进行判译分析总结,于2004年12月底完成了本科研报告的编制。

1.3 项目主要研究成果

《西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案》研究报告及有关调查资料。

2 项目主要研究内容

2.1 项目研究的主要工作内容

根据本项目研究目的,黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案的研究主要工作内容如下:

1)收集和调查黄土山区和黄土冲沟地区桥梁运营现状,分析产生桥梁病害的原因;

2)根据桥梁病害现状,分析、研究桥梁布置方案与病害的关系;

3)通过分析、研究及总结,提出黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案选择的原则和方法。

2.2 具体的实施方案

1)现场调查黄土山区和黄土冲沟桥梁运营状况,收集有关技术资料和已有的研究资料。

2)总结已建的黄土冲沟上桥梁孔跨布置方法,结合调查结果分析现有布置方案存在的问题或不足。

3)针对黄土冲沟的地形、地质特点,提出中小跨桥梁孔跨布置的原则和方法。

2.3 本项目研究的关键技术

本项目为西部交通科研项目“西部地区中小跨径适用桥梁型式的研究”的子课题。主要关键技术如下:

1)总结目前黄土冲沟地区中小跨径桥梁的一些病害和设计方法的缺陷

2)建立模型,对桥型方案进行综合分析

3)提出黄土冲沟地区桥型选择的方案和对策

3 项目调查研究

3.1 资料调查

3.1.1 我省黄土地区资料收集

3.1.1.1黄土冲沟形成的原因

甘肃省位于中国西北内陆,地处黄河上游,地形复杂多样,山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁等地形、地貌均有分布。其中陇中黄土高原占甘肃地域的比例较大,由于流水的长期侵蚀、切割、黄土高原被分割为大小不等的塬、梁、峁、崾、岘和纵横深切的沟壑等地形。

3.1.1.2我省湿陷性黄土的工程地质

1)黄土的湿陷机理

2)我省湿陷性黄土的工程地质分区:

3.1.1.3黄土区冲沟

1)黄土侵蚀地貌

a)黄土区大型河谷

b)黄土区冲沟

2)黄土冲沟的形成与发展

a)细沟阶段:水流在斜坡上由片流逐渐汇集成细小的股流,沿坡而下,在地表形成大致平行的细沟,又称犁沟。细沟很浅,一般仅0.5米宽,0.1~0.4米深,数米到十余米长。沟底的纵剖面与斜坡坡形一致,横剖面呈宽浅的“V”字形。细沟一经耕犁,即行消失。

b)切沟阶段:细沟进一步发展,下切加深,穿过耕犁层,形成切沟。切沟宽、深均可达1~2米,沟底纵剖面已有一部分与斜坡面不一致,沟床多跌水或陡坎并具明显的沟缘,沟口常形成小陡坎,成另悬沟口。

3.1.2 现场调查资料收集情况

几条公路的现场调查资料见附件资料。

3.2 调查结果分析整理情况

3.2.1 高等级公路中小跨径桥梁调查

3.2.1.1国道212线兰(州)临(洮)高速公路中小跨径桥梁调查

3.2.1.2施工、运营中存在的病害及原因分析

1) 施工中存在的病害及原因分析

本桥位处两侧为水浇地,老乡浇地时,水渗到基础下面,使地基承载力下降,达不到设计要求,而使墩台产生了不均匀沉降,见图3-1。

图3-1 xxxxx

2)运营中存在的病害及原因分析

a)桥头跳车

b)压实度达不到标准

图3-2 xxxxx

c)路面渗水

3.2.2 普通公路中小跨径桥梁调查

国道312线西兰公路清江驿至会宁段及会宁至定西段公路是西兰公路静宁

(司家桥)至定西(谗口)段的组成部分。本段路线起点在青江驿以西,接界青

段,即青会段起点K59+200=界青段终点K58+509.22,终点在会宁县桃花山根与

慢靖公路间的水浇地内,即青会段终点K94+797.30=会马段起点K95+500,路段全长35.624公里。

有关气象资料如表3-1。

表3-1 气象资料表

4 研究成果与分析

公路桥梁应根据所在公路的使用任务、功能和将来发展的需要,按照安全、适用、经济和美观的原则进行设计。通过归纳收集调查资料的分析研究,课题组认为黄土冲沟地区中小跨径桥梁的合理结构形式以采用预制空心板、预制组合箱梁结构为宜,多孔结构宜设置为先简支后连续体系。其合理的布跨形式应遵循以下原则进行:

4.1 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的布设原则

4.1.1 中小跨径桥梁的一般布设原则

1)桥梁布设应满足公路的使用功能、等级、通行能力及抗洪防灾要求,结合水文、地质等条件综合考虑。

2)桥梁布设应适应地形、河沟的自然状态,尽量避免对天然河道的改移或裁弯取直。

3)桥梁轴线宜与洪水主流流向正交,尽量避免斜交角度过大。必要时桥梁斜做,以适应地形。

4)为保证桥位附近水流顺畅,河槽、河岸不发生严重变形,桥梁上下游应该设置必要的调治构造物。

除以上几点外,桥梁的布设还应该注意以下一些具体的问题:

高速公路的路线走向是由按照所经地区的政治、经济发展及国防要求,经统

一的规划和可行性研究拟定的控制点来确定的,其上设置的大中桥及特大桥一般要按路线布设的要求来选定桥位,基本上是逢沟架桥,但也要路桥结合,综合考虑,要从水文、地形、地质的角度出发,在适当范围内拟定适宜的桥位。除满足功能及各技术标准要求外,还要充分考虑地方利益,并且要避免挤占河道、破坏河堤、调治构造物,防止因建桥造成洪水期桥前壅水,影响到两岸及周边区域的安全。

4.1.2 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的特殊布设要求

除上述一般布设原则必须遵循外,黄土冲沟地区由于所处地域的特殊性,有其独特的布设要求。黄土冲沟是黄土地区最多见的一种侵蚀地貌。黄土冲沟切割深度一般从几米到几十米之间,其横断面一般呈“V”字型或“U”字型,纵断面呈阶梯形,冲沟岸壁陡立。黄土冲沟一般流量较小,沟槽较深,沟壁较陡、陷穴发育,桥孔布设一般根据地形确定。

4.2 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的合理孔跨布置

通常黄土地区公路跨越冲沟较多见的工程措施有土桥、高填土路堤、坝式路堤、加筋土或锚定板挡土墙、低位小桥涵和高架大、中桥等多种形式。

4.2.1 “V”字型沟

“V”字型沟,沟谷小、狭窄,河沟断面呈“V”字形,沟宽一般在40米以内,沟深切割一般为10~40m之间。对于V字形冲沟,由于冲沟发育,黄土土质更为疏松,水土流失严重,大多沟槽岸壁陡峭、不稳,黄土易淤易冲及河流易摆动等特点,桥涵孔径布置不宜过多压缩河道,所以在V字形冲沟设置桥梁时充分考虑了沟岸的地质特性,布孔时尽量将桥头、桥尾伸入土体一定的长度,对有滑塌趋势的沟岸先进行卸载开挖。必要时,尚宜适当扩沟处理,避免沟岸滑坡或崩塌危及桥梁的安全。根据沟宽尽量选择一跨跨过沟谷的跨径,桥梁布孔尽量由沟中心向两边布孔,桥台或靠近沟岸的桥墩尽量远离沟岸布设。可考虑跨“V”字型沟采用较大跨径,边跨采用相对较小的跨径。

4.2.2 “U”字型沟

“U”字型沟相对宽阔,沟壁舒缓,冲沟切割深度多在20~50米之间,沟宽

多在80米以上,冲沟沟壁基本稳定。布孔时一般以沟中心向两岸布孔为宜,尽量避免沟中心布设桥墩。桥梁跨径一般在30米~50米较为合适。

4.3 黄土冲沟地区中小跨径桥梁的桥型选择

桥梁设计遵循适用、经济、安全和美观的原则,其结构形式的选择根据桥梁所处的地形地质情况做到因地制宜、就地取材、便于施工及养护。

表4-1 方案比较表

从工程造价、施工工艺与进度、桥梁造型等方面对三个桥型方案的综合比较,第一方案具有造价相对较低、施工工艺简单、工期短的优点,桥型简单,能与实际地形、地理环境相协调,所以初步设计阶段推荐第一方案。

5 结论

5.1 研究成果总结

通过课题调查研究,我们对西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案有了进一步的认识。分析总结后认为西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁结构宜采用预制吊装的板、梁结构,梁式结构选择结构性能优越的组合箱梁比较适宜;简

支结构虽较适合黄土地区的特殊地形、地貌、地质环境,但综合考虑到行车舒适性、安全性,认为采用先简支后连续的体系更能体现结构的合理性。西部黄土冲沟地区中小跨径桥梁合理孔跨布置方案应该采用40m以下的梁(板)根据地形特点配合适宜的墩台结构(根据墩高采用柱式墩、箱形墩、框架墩等)布设,通过经济技术指标比较,选择最安全合理的布置方案。根据黄土冲沟地区特殊的地形、地貌特点,对大的冲沟宜单跨通过,尽量不设中墩;在布孔时,应尽量避免不良地质对桥梁墩台的影响。在孔跨布设上尽可能避免压缩河道,设置桥梁时充分考虑了沟岸的地质特性,布孔时尽量将桥头、桥尾伸入土体一定的长度,对有滑塌趋势的沟岸先进行卸载开挖。必要时宜适当扩沟处理,避免沟岸滑坡或崩塌危及桥梁的安全。对于跨越大的冲沟,还是跨径偏大比较有利,这样可以可以避免或者减少高墩,因此在地形及施工条件允许的条件下,对于跨越宽阔冲沟宜采用大跨径的桥梁设计。

5.2 存在的问题与建议

根据实地调查发现,黄土冲沟地区防护的基础埋深不可仅仅按照水文计算而确定,这是因为黄土特有的特性决定的,尤其是冲沟内的防护与冲沟形成以后的水文特性是息息相关的,而其水文特性引起黄土的潜蚀、浸蚀等发展速度又与黄土具体的地质特性是分不开的,因此,为了更加准确地了解其特性,更好地指导设计,建议设专门课题对黄土冲沟水文特征建立水工及土工试验模型,对不同类型黄土分区进行研究。

符号和缩略词表

参考文献

[1] 陈华,张起森编著.纤维加固土路面基层的研究与应用.北京:人民交通出

版社.1995.400

[2] 王向阳,张谢东.强夯法加固软土地基及其在高速公路中的应用.武汉交通

科技大学学报,2000,24(6)P667-670

[3]

附录

附录A

附录B B1

B1.1

B1.1.1

表 B-1

B2

图B-1

附录C

说明:

正文字号:小四

行间距:1.5倍行距

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调研报告格式模板范文[调研报告格式模板(共6篇)] 什么是调研报告 调研报告是对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告,是应用写作的重要文种。 调研报告种类 1、按服务对象分,可分为市场需求者调研报告(消费者调研报告)、市场供应者调研报告(生产者调研报告)。 2、按调研范围分,可分为全国性市场调研报告、区域性市场调研报告、国际性市场调研报告。 3、按调研频率分,可分为经常性市场调研报告、定期性市场调研报告、临时性市场调研报告。 4、按调研对象分,可分为商品市场调研报告、房地产市场调研报告、金融市场调研报告等。

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调查报告的结构与书写格式

调查报告写作格式 一、概念与特点调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点: (一)写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上,用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 (二)针对性。调查报告一般有比较明确的意向,相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以,调查报告反映的问题集中而有深度。 (三)逻辑性。调查报告离不开确凿的事实,但又不是材料的机械堆砌,而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证,探明事物发展变化的原因,预测事物发展变化的趋势,提示本质性和规律性的东西,得出科学的结论。 二、分类调查报告的种类主要有以下几种: (一)情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况,供决策者使用。 (二)典型经验调查报告。是通过分析典型事例,总结工作中出现的新经验,从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 (三)问题调查报告。是针对某一方面的问题,进行专项调查,澄清事实真相,判明问题的原因和性质,确定造成的危害,并提出解决问题的途径和建议,为问题的最后处理提供依据,也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范围、问题,这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式,如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文,最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。 2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。 大学生调查报告参考题目 1经济类 (1)科学发展观对当地经济建设的指导作用的调查研究 (2)"发展是硬道理"的时间表现 (3)可持续发展调查分析 (4)我过改革伟大时间的典型调查 (5)加入WTO与中国的经济发展 (6)西部地区大开发战略实施的调查研究 (7)开拓农村市场调研

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社会调查报告日志——影响校园不和谐因素 4月25号天气晴 今天天气非常不错,对于报告,以前或许弄过,不过并不是很正规,所以这次让我感觉稍稍有些麻烦,不过没关系,什么事情都是慢慢尝试开来的。在之前社会调查报告题目上报后,开始备案和构思。首先当然要从整个调查的背景和意义出发。所以我开始找资料和思考。希望这此报告能顺利完成 晚上通知调查组内同学开会讨论,确定社会调查报告的方向及调查对象,调查时间,调查方式,包括范围,大家对调查内容进行积极讨论,并提出许多看法及意见,当然还有一些疑问我们尚且没完全弄清,像问卷调查方式或是访谈方式的选择,照片的拍摄注意事项,报告的注意问题及格式我们都一知半解。 之后我四处找人了解报告的写法,问卷的内容设计,规格及注意事项,还有照片拍摄的要求,规范及数量,问了很多人,最后终于从弄过的学姐处确定了上述的问题。有时我也会询问再弄调查同学的进况以期了解得更加清楚。 最近晚上自己一直在查资料,确定搜索对象然后一个个查下来,晚上都能查到十一、二点,有时真觉得这个比读书还累,没办法,抱怨并不会有什么用,继续fighting吧!满世界的百度谷歌开始了,逛

网站,浏览贴吧,凡是能找的地方我都会去,颈椎开始痛了,脖子要掉下来了,手也酸了,吃不消了,睡觉吧,不然明天起来要黑眼圈了呀 4月28日天气晴由于之前制定调查计划,并进行修改完善,确定各项日程表(主要是大致时间)以及各事项先后顺序,前两天和组内同学讨论通过并且每个人都分配好各自任务,组织整理资料,编辑,拍照,修改及完善的分配,还有问卷的分配同时规定完成的大致时间,我主要承担了资料及照片的工作。 今天趁着有时间加上天气不错,出去做问卷,问卷是组内同学设计的,包括单选及多选还有论述,看起来是经过精心安排的,问题简单易懂不需考虑太久,比较切合实际能够反映人们对我们课题的看法。 上午我12点到了教学楼平台处,然后开始拿出问卷干活了,走到下课的学生人群中问道:“你好,请问能占用您几分钟时间吗”“不好意思,我是大学生,能不能帮忙配合一下做个问卷呢”在人来人往的熙攘中发放抽查,大多数人赶着匆忙的脚步,不太愿意停留下来花时间填问卷,并对问卷显示出兴趣,略有所思地答了起来,碰到不太确定的会斟酌一小会儿,答完后笑着把问卷还给我,看得出是认真参与的,我对这些人也非常感谢,回报以善意真诚的笑容。时间一分一

课题研究调查报告格式及范文

研究报告的格式 一.标题:少于25字 二.署名:学校、组长、组员、指导教师 三.摘要:一般为200至300字,概括文章的主要内容、中心思想 四.关键词:标志性词语3至5个 五.前言:研究背景、研究目的、研究时间、研究方法 六.正文:研究过程、分析讨论 七.结论与建议(也可以把“结论与建议”放入正文中) 八.参考文献 九.附录:调查问卷、统计结果、访谈提纲、访谈记录、研究日记等 参考范文 编者按: 有的同学开展完研究性学习后,却不知道如何撰写研究报告,有的同学做了大量的研究工作,写出的研究报告却很不规范。下面我们剖析这个曾经获得湖南省一等奖的课题研究报告,来教大家如何撰写社会科学类的研究报告。 让交通更加便捷 ——关于长沙市城区道路设施设计的调查研究 课题组:程瀚(组长)、黄思为、林夕、张澄曦、楚功崚、吴昊、庄舒程、陈洋 指导老师:周小青老师 教师指导: 好的标题可以起到画龙点睛的作用。它要求准确揭示调查报告的主题思想,做到题文相符。同时要高度概括,具有较强的吸引力。标题的写法有两种:单标题和双标题。这个标题使用的是双标题,双标题采用正、副标题形式,一般正标题表达调查主题,副标题用于补充说明调查对象和主要内容。最初他们定的标题是《捷径背后——关于城市道路设施人性化设计的调查研究》,但是主标题仅仅只反映报告的部分内容,没有概括调查主题,而且副标题没有说明调查研究的范围,后面做了修改调整。这样主题鲜明,调查的目的、范围也非常明确。 研究报告不要忘记署上课题组每个成员名字,否则给评审带来麻烦。同时也别忘记署上指导教师,这也是表达我们对指导老师的尊敬。 摘要: 交通是城市的骨架,交通设施的建设更是城市规划的重中之重,生活中交通设施有着许

调研报告格式范例

调研报告格式范例

社会实践调研报告 题目: 班级: 姓名:学号 姓名:学号 姓名:学号 姓名:学号 姓名:学号 指导教师 武汉葡萄酒市场调研报告

一.调研目的: 1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状,分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。 2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况,并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。 3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解样本市场消费者的饮酒(葡萄酒)类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者。 二.调研方法: 1、大型商场超市的走访和调研; 2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研; 3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研; 4、在互联网上查找资料进行补充。 三.调研概况: 3月24日至 3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括:中南超市、亚贸超市、中百仓储超市(武昌珞狮路店)、徐东平价超市、麦德龙超市(徐东店)、好又多超市(民意广场)、家乐福超市(武胜路十升店)、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联

超市(汉阳店)等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市,几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发;另外,它们分布于武昌、汉口、汉阳,由点及面辐射整个武汉三镇因此,上述调研的样本能够比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。 本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌,对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌,无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。可是如果加上促销手段,那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品,历来是人们公认的低档产品制造商。可是,在武汉一些卖场,她们开展了一些买一送一的促销活动,销售量就马上超过了几大品牌。 在武汉市场红酒主要品牌排序:张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30%左右的市份额。丰收一般化。 甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中,我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中,为了适应全家所有人的口感,购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。 四.调研内容: 1、主导产品品牌情况:

调查报告格式及模板

调查报告格式及模板 调查报告一般包括以下内容: 掌握宜春市基金投资者对基金的了解和看法,了解宜春市基金市场存在的问题。 调查对象:宜春市证券投资者(主要是基金投资者)。 一般情况:这部分人大金在30至45岁之间,其中以大概以40岁为中心的正态分布,有一定的富余资金,且具有相当的投资理财经验. 本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在宜春市各证券营业部随机选择证券投资者当场发卷填写,并当场收回的形式。全市各证券营业点共发出调查问卷100份,收回87份,回收率达87%; 四、调查时间:20xx年10月8日――――20xx年11月10日 主要调查了投资者的投资目的,投资于基金的主要原因和影响其在各基金间选择的因素以及喜欢的基金类型和持有基金分额的时期等。问卷共向投资者提出了14个问题。(见附一)

本人就问卷调查结果统计如下表: 调查项占有效人数比率 1、年龄: 18~255% 25~3010% 30~4033% 40~5035% 50~6013% 60以上4% 男43% 女57%

1年以下60% 1~2年23% 2~3年8% 4年以上9% 购买过56% 没有购买过44% 确保本金的安全40% 获得短期收益31% 资产长期稳定的增值29% 了解34% 知道一点56%

7、购买的是封闭式基金还是开放式基金: 封闭式基金66% 开放式基金34% 没有听说过2% 不了解他的特点11% 购买不方便9% 手续费偏高23% 管理水平有待检验49% 封闭式基金优于开放式基金6% 专业理财能力23%

基金经理的历史业绩35% 获得短期超额收益的数量26% 其他4% 内容仅供参考

调查报告怎么写格式

调查报告怎么写格式 调查报告怎么写格式 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1、前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。 2、主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得

材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3、结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。 调查报告范文(一) 一、调查的具体目标和方法 (一)具体目标 1、了解大学生综合素质现状 (二)调查方法 1、问卷调查 问卷调查在六盘水职业技术学院大专生一、二、三年级进行,共发问卷100份,回收有效问卷89份,回收率89%。 2、网上调查 二、调查结果分析 大学生综合素质现状 1、对所学专业的认识 调查显示,大部分的学生对专业认识有充分的了解,30%的学生对专业知识的掌握情况只局限于课本,25%的学生认为专业与工作不对口,根本无法就业。 2、身体素质 调查结果表明,66%的学生对运动的热情较高,18%的

关于调查报告的标准格式及范文

关于调查报告的标准格式及范文 根据调查报告的要求,对我校学生调查报告格式做如下要求: 一、标题要求 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范围、问题,如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。 二、列出调查的主要内容,格式如下: 调查时间: 调查地点: 调查对象: 调查方法: 调查人: 调查分工:(以小组形式调查的要求,小组人数不得超过3人) 三、报告正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。

2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。 调查报告范文: 一、内容 1.调查报告的内番应属于《毛泽东思想和中国特色社会王义理论体系概论》课程范畴之内,井遵循任课教师的具体要求。 2.调查报告的结构可以包括五个部分:前言(介绍社会调查的基本情况,包括社会调查的时间、地点、方式、内番、过程等)、调查对象与方法、调查结果分祈、建议、结尾等,最后可以有附录(问卷调查表及问卷结果统计或访谈提纲及访谈过程记录寺), 3、应对调查报告的王题运用某一种或儿种社会调查万法进行实地调查,对调查结果要有自己的分祈,不能没有调查泛泛而谈,也不能只有调查而没有自己的分祈; 4、字数要求3000字以上。 二、格式 1、每个专业的小班台订成1本,按字号从小到大的顺序依次排列,做一个统一的封面和目录,封囱与目录的格式和内番可参考下例(目录请自动生成),装订时请在中缝处体现:字年字期、字院、专业年级班级、指导教师等信息,目录后升始编页码,每一份调查报告均双囱打印,每一份调查报告最后都要附上“评价与评分”页。 2、正文内题目用黑体小二字,居中;下一行写姓名、字号,宋体小四号字加粗,居中。 3、正文内各大要点用黑体四号字型,缩进2字符,要点后不要标点符号。 4、正文内番用宋体小四字型(文中英文字用Times New Roman小四字体),行间距用固定值22磅,段落升始时缩进2字符,段落与段落间不要空行。 5.页囱设置值:上:2.5厘米、下:2.5厘米、左:2.5厘米、右:2.5厘米,其他默

社会调查报告格式

社会调查报告格式 导读:本文社会调查报告格式,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题,进行深入细致地调查研究,然后把调查研究得来的情况真实地表述出来,以反映问题,揭露矛盾,揭示事物发展的规律,向人们提供经验教训和改进办法,为有关部门提供决策依据,为科学研究和教学部门提供研究资料和社会信息的书面报告。 社会调查报告格式 一、标题要求 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范围、问题,如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践调查》等。 二、列出调查的主要内容,格式如下: 调查时间:

调查地点: 调查对象: 调查方法: 调查人: 调查分工:(以小组形式调查的要求,小组人数不得超过3人) 三、报告正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法:第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调查本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山,直接概括出调查的结果,如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。 2.主体。这是调查报告最主要的部分,这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验,以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多,可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召。 学术性社会调查报告的写作 学术性社会调查报告指的是基于社会调查的毕业论文或者要发

调查报告写作格式及范文范文

怎样写调查报告? 讲两个问题: ? 调查报告的写法 ? 调查报告的撰写格式 Ⅰ调查报告的写法,包括标题、署名、正文。篇幅:3500-5000字。 1.1 标题:三种写法。 ①标题是文章标题的写法(如:《西部企业生态立旗“一石三鸟”》,《某某市蔬菜的品种结构问题》,《兴“母亲水窖”工程摆脱缺水窘境》)。 ②标题是类似于公文标题的写法(如:《某钢厂技术供应处实行经济责任制调查》,《关于农村信用社业绩的调查报告》,《对内蒙古生态移民面临问题的调查》)。 ③正副标题写法,一般是正题揭示主题,副题写出调查的事件或范围。(如:《振兴经济要靠科学技术——包头市依靠科技人员发展工业的调查》。) 1.2 署名:标题下面要署名,即写姓名、年级、班级。 1.3 正文:由两个部分构成,即前言;调查报告的主体。 1.3.1 前言:扼要说明调查的目的;时间、地点;对象或范围;做了哪些调查;本文所要报告的主要内容是什么。这一部分,主要是介绍基本情况和提出问题,写法可灵活多样。 1.3.2 调查报告的主体:主要是对事实的叙述和议论。一般把调查的主要情况、经验或问题归纳为几个问题,分为几个小部分来写。每个小部分有一个中心,加上序码来表明,或加上小标题来提示、概括这部分的内容,使之眉目清楚。 Ⅱ调查报告的撰写格式 题目 姓名 (经济管理学院2001级经济学专业) 前言 一、 1、 ① ② ③ 2、 3、 4、 二、 三、

结语 调查报告参考格式 调查报告的结构 题目 前言(导言,引言,序言,背景和调查目的) 方法 结果与讨论 结论与建议 参考文献 附录 1. 题目 应以简炼,概括,明确的语句反映所要调查的对象,领域,方向等问题.题目应能概括全篇,引人注目. 2. 前言(背景和目的) 主要包括研究背景和目的. 背景介绍应简明,扼要,切题,背景介绍一般包括一部分重要的文献小结. 调查目的:阐述调查的必要性和针对性,使读者了解概况,初步掌握报告主旨,引起关注. 3. 方法 详细描述研究中采用的方法,使读者能评价资料收集方法是否恰当.这部分一般包括以下几方面: 地点 时间 调查对象 调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计 调查方法:定性,定量 质量控制 4. 结果与讨论 结果与讨论可以放在一起写,也可以分开写. 结果和讨论分几节来完成.一般采用描述,分析,讨论来写. 描述: 描述事情的发生发展过程, 描述调查人群的人口社会学特征, 描述调查事物的特征 对比:

企业调研报告格式范文

企业调研报告格式范文 企业的发展关系到社会经济的发展,下面是小编为大家整理的企业调研报告范文,欢迎大家阅读。 企业调研报告范文(一) 一、规模以上工业企业基本情况 我县地处腹地,源头,地理位置特殊,县内矿产丰富,已发现各类金属、非金属矿产27种,矿藏的潜在经济价值5000亿元以上。其中支柱矿种铅锌已探明储量450万金属吨,远景储量在800万金属吨,约占全省储量的80%,是全国“四大铅锌基地”之一;已探明黄金储量108金属吨,远景储量在150金属吨以上;已探明石灰石储量7、79亿吨;已探明可开发的大理石石材50wm3,远景开发储量150wm3;已探明的石墨矿储量1000万吨。 近年来我县依托优势和产业基础,围绕“铅锌、黄金、新型材料”三个百亿集群,大力实施“工业强县”战略,截至目前全县共有各类工业企业419户,XX年完成现价工业产值228、64亿元,实现工业增加值83、43亿元。其中,规模以上企业48户,XX年规模以上企业完成工业产值218、64亿元,占全县现价工业总产值的95、6%;实现工业增加值81亿元,对全县GDP的贡献率达到了73、1%,真正成为县域经济的发展主导力量。 二、规模以上工业企业面临的困难和问题

近年来,我县规模以上工业企业,特别是规模以上工业企业呈现出持续快速的发展趋势,年均增长速度达到了40、28%,为我县争创全省“十强县”和西部“百强县”起到了关键性的拉动作用。但由于全球经济危机的持续影响和全球金融危机对实体经济的冲击逐步显现,我县规模以上工业企业在发展和经营上出现较大困难和问题,主要表现在四个方面: 一是工业经济结构不优。在这48户规模以上工业企业中,从事铅锌、黄金及非金属开发的企业共39户(其中,从事铅锌开采和选矿的企业31户,从事黄金开采的企业2户,从事非金属开发的企业3户,从事铅锌、黄金冶炼的3户,从事水泥生产的2企业户),是一个以原材料工业为主导的工业体系。新型建材、植物化工等产业还未形成规模,电子工业、机械制造、日用品加工,以及劳动密集型工业企业引进难度大。导致工业产业结构和工业产品结构单一,经济结构不优,抗市场风险能力较弱。 二是经济效益大幅下滑。铅锌、黄金等主导产品市场价格持续下跌,铅锌价格较去年5月同期每金属吨分别下降了1568元和465元。特别是今年2月与4月相比,0锌、1锌及1铅的价格,月均价每金属吨分别下降了947元、977元和1020元,黄金价格也下降了50元/克。同时,矿山企业用工、原料成本、开采费用均有所增加,利润空间压缩。虽

社会实践调查报告格式(2)

社会实践调查报告格式 社会实践调查报告有一定的格式,下面小编整理了社会实践调查报告格式和范文,欢迎阅读! 社会实践调查报告格式 1.报告题目 报告题目应该用简短、明确的文字写成,通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当,一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题,为避免冗长,可以设副标题,把细节放在副标题里。 2.学院及作者名称 学院名称和作者姓名应在题目下方注明,学院名称应用全称。 3.摘要(有英文摘要的中文在前,英文在后) 报告需配摘要,摘要应反映报告的主要内容,概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当,中文摘要一般以200字左右为宜,英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括: a)“摘要”字样; b)摘要正文; c)关键词; d)中图分类号。 4.正文

正文是实践报告的核心内容,是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点,包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成,以及对实践活动中得到的结论的详细叙述。 要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线,有新观点、新思路;坚持理论联系实际,对实际工作有指导作用和借鉴作用,能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明,重点突出,结构合理,条理清晰,文字通畅、精炼。 字数一般控制在5000字以内。 5.结束语 结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟,也可以包括实践过程中发现的问题,并提出相应的解决办法。 6.谢辞 谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。 7.参考文献 参考文献是实践报告不可缺少的组成部分,它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度,也是作者对他人知识成果的承认和尊重。 8.附录 对于某些不宜放在正文中,但又具有参考价值的内容可

调研报告格式及模板(完整版)

报告编号:YT-FS-7075-53 调研报告格式及模板(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

调研报告格式及模板(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 调研报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调研后,将调研中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调研情况的一种文书。调研报告体现写实性、针对性和逻辑性。 在专题调研环节,各系部处室要力求做到四个一:设计一个方案:精心设计调研方案,将调研的提纲、调查问卷、时间、人员和执笔人安排好。 强化一个责任:调研由选题负责人领题,相关科室配合。 解决一些问题:针对当前学院发展过程中存在的一些瓶颈问题,通过认真调研,提出破解难题的办法和对策。

体现一个特色:突破以往开展调研的固有模式,在调研方式、解决问题的办法对策等方面突出探索性和创新性。 一、调研报告的写法 调研报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。本次调研报告要求规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调研报告”、“关于××××的调研报告”、“××××思考(建议、分析、对策研究)”等。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。前言起到画龙点睛的作用,要精练概括,直切主题。有几种写法:第一种是写明调研的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法,以及人员组成等调研本身的情况,从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调研对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况,进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门

调研报告格式模板范文

调研报告格式模板范文 调研报告的写作要抓好三个主要环节:调查、研究、报告。这三个环节中,调查是基础,研究是关键,调研报告的写作是把调查获得的材料所形成的观点,通过布局安排、语言调遣组织成文章。这里,调查与研究是辩证统一的关系。它们之间不仅相互作用,相辅相成,而且相互贯通。调查的目的,在于掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据,对基本情况有一个系统的了解;研究的目的是对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本质和规律;报告则是在调查、研究的基础上,用书面形式说明结果。 因此,可以说“调查”是“研究”的事实基础,“研究”是“报告”的理论依据,“报告”是调查、研究的具体体现。 一、调研报告的特点 1.调研报告——目的明确 调研报告不同于调查报告,是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查,然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目的,根据社会或工作的需要,制定出切实可行的调研计划,即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践,从明确的追求出发,经常深入到社会第一线,不断了解新情况、新问题,有意识地探索和研究,写出有价值的调研报告。 2.调研报告——注重事实

调研报告讲求事实。它通过调查得来的事实材料说明问题,用事实材料阐明观点,揭示出规律性的东西,引出符合客观实际的结论。调研报告的基础是客观事实,一切分析研究都必须建立在事实基础之上,确凿的事实是调研报告的价值所在。因此,尊重客观事实,用事实说话,是调研报告的最大特点。写入调研报告的材料都必须真实无误,调研报告中涉及的时间、地点、事件经过、背景介绍、资料引用等等都要求准确真实。一切材料均出之有据,不能听信道听途说。只有用事实说话,才能提供解决问题的经验和方法,研究的结论才能有说服力。如果调研报告失去了真实性,也就失去了它赖以存在的科学价值和应用价值。 3.调研报告——论理性 调研报告的主要内容是事实,主要的表现方法是叙述。但调研报告的目的是从这些事实中概括出观点,而观点是调研报告的灵魂。因此,占有大量材料,不一定就能写好调研报告,还需要把调研的东西加以分析综合,进而提炼出观点。对材料的研究,要在正确思想指导下,用科学方法经过“去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里”的过程,从事物发展的不同阶段中,找出起支配作用的、本质的东西,把握事物内在的规律,运用最能说明问题的材料并合理安排,做到既要弄清事实,又要说明观点。这就需要在对事实叙述的基础上进行恰当的议论,表达出论文的主题思想。议论是“画龙点睛”

社会调查报告范文2000字范文

社会调查报告范文2000字范文 学院:xxx学院专业:汉语言文学班级:xxx 姓名:xxx 实践单位: 暂时的走出校园,走上社会,迎来第一次社会实践活动。 在注重素质教育的今天,社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。 大学是一个小社会,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过,这短短的二十几天确实让我收获不少。 在皇仕堡招聘处填写资料时,招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊,居然还要面试,我曾一度的认为暑期打工嘛,就是直接去做事,哪要那么复杂,还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试,没想到面试只是问了一些简单的问题,如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等,于是被录取了。不过,皇仕堡更让我吃惊的是,先要进行7天理论培训,然后3天试用期,最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。 所谓皇仕堡的健身顾问,包含了前期是推销、销售,后期是顾问两部分。通俗一点,我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通,需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势,但动作不要太大,否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时,我们可能会与顾客出现异议,此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多,那就可能是不喜欢我这个顾问,可以换别的顾问来。对顾客进行引导时,要站在顾客的左侧前方,因为通常眼睛往右看是不信任的信号。 前几天,我们主要是做宣传、销售。做销售这一行,态度好的人自然能做得好,因为顾客买的是服务的态度和精神。同时,在我打工的这些天,我也总结了几条销售法则,如下:

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