服装的基本知识和日常管理
服装的大中小分类，大类：服装的分类：男装、女装、童装、中老年 装、内衣、特价、鞋类。
中类：鞋的分类：男鞋、女鞋、童鞋、 小类：休闲鞋、皮鞋、波鞋、布鞋、拖鞋、凉鞋。
服装的主要材质；棉、毛、麻、丝、皮、粘胶、涤纶
。
棉：保暖、吸湿性好、手感柔软、缺点是弹性教差、易折皱。
毛：手感温暖、丰满、富有弹性、易脱毛 麻：吸湿性好、放湿也快、不易产生静电、热传导大、迅速散热、穿 着凉爽、出汗后不贴身、耐水洗、耐热性好。 丝：织物手感丰满滑糯、有真丝光择、悬垂性好、挺突爽身、外观轻 盈飘逸。 皮：丰满顺滑、保暖性好， 粘胶：绸面光泽不柔和、色彩鲜艳、手感滑爽、有丝的柔软特点、但 不耐磨、经纬纱、沾水弄湿后、极易拉断。 涤纶：挺括、成衣变形小、易干快洗、免烫、保形、缩水率小。 服装的整理方法；
服装的陈列类型; 主题陈列2、季节陈列3、节日陈列4、促销陈列5、对比陈
列6、关联陈列
1、 分色分码
2、颜色由浅入深
3、整齐清洁
4、生动美观 2、
库存摆放要求：由大到小、由重到轻
1、
弯腰、不垫脚、伸手可得的标准。 统一性原则：陈列风格和基调要统一，可达到整齐划一、美观
价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之
一，让消费者买的明白，可对同类的产品进行价格的比较，方法 （可写特价、和折扣数字吸引消费者）。 最低储量原则：确保店内库存品种和规格不低于安全库存线,
服装的十三大原则 1、
显而易见：既抓住消费者的注意力，让商品醒目，力求生动美
2、
3、 4、
5、
6、
7、
观。 最大化陈列原则：陈列目标占据较多空间，与竞争品牌比较占
据较多空间。 满陈列原则：饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。 垂直集中陈列原则：容易做出生动有效的陈列面，人的视觉先
上而下，后左右。符合人们的习惯视线，主次分明。 陈列动感原则：有意的拿掉外层陈列的商品，利于消费者拿取,
可显示良好的销售状况。即有整体形象生动、活泼、显而易见的 感觉、又有畅销的动感。 重点突出原则：陈列系列产品时、除全品项和最大化之外，突
出主打产品的位置，主次分明，一目了然。 伸手可取原则：将产品放在消费者最方便拿到的地方, 达到不
8、
9、
整洁性原则：保证陈列商品整齐、清洁。
10、
11、
安全库存数二日平均数量乘补货天数
12、色彩对比原则：商品陈列易做到色彩斑斓，但品种多了就给消
费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然，要将色彩进行有机
的组合，使其相得益彰。
13、生动化陈列原则：要有四要素（位置、外观、广告、价格牌、
产品摆放次序和）根据商品特点及展售地点环境进行创意。（生动陈列）是十二项陈列中最完美的境界。
陈列的黄金标准:
1、陈列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）
2、陈列的面积最大。
3、陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和下颚之间。
4、陈列地地点和位置更多。
5、品种齐全数量充足。
6、品种集中，以带动连带购买。
7、按固定的顺序摆放，给顾客以视觉冲击。
8、产品正面向外，传递产品及促销信息。
身型与服装配衫方法:
1、中高身材；衣服线条、款式、花型、色块对体型影响不大、适
应性广、打扮时变化多、效果好。
2、中瘦身材；最好穿浅色衣服, 横条纹衣服、格子、花布、连衣
裙等，给人视觉显胖。
3、高瘦；适合穿上下分色服装, 给人的感觉不很高，不宜穿直纹
套装，以免增加视觉高度 矮型身材；适合同色套装，连衣裙、风衣，给人视觉上造成高
一点的错觉，不适宜穿上下相等分色衣，造成短矮感。
矮胖身材；适合春深是阴直条套装，给人感觉瘦厂一点，不适 宜短大，连衣裙、短裙、以减少视觉胖度。 胖人宜穿 上衣花的 下衣 深的 瘦人宜穿方格、条纹布 衬衫与面型的搭配
4、
5、
1、圆脸不适宜圆领衬衫
2、长脸不适宜尖领衬衫会显的脸长。
3、脖子长不适宜选用V型领衬衫。
4、脖子短不适宜选用高领衬衫。
衬衫与西服的搭配
1、单襟西服可配标准衬衫、搭配圆领衬衫比较古典、配白领带花
衬衫比较帅气。
2、双襟的西服适合配宽领的衬衫，圆领衬衫、暗扣式衬衫、白领
衬衫，整体如能配上轻便的领带就更完美。
3、礼服选用小反领衬衫，打上蝴蝶领结显得华贵潇洒，给人一种
仪表不凡的感觉。
4、三件式西服配标准色是正统搭配，如选用暗扣式衬衫、比较优
雅。
女装体形不足弥补法
平胸体型；可采用门襟有装饰的波浪花边，使胸部增加丰满感。
鞋的码数对照表
文胸尺码
上胸：80-105
服装的尺码
80 (145CM ) 81 (150CM )——84 (165CM )——88 (185CM )
服装的上货流程:
商品检查；检查商品是否存在款、色、码、污点、发霉等质量
问题。
1、 腰长型：减少腰长度的，可采用腰部打褶皱的裙或裤。
2、
3、 肥胖体型；穿上带公主线的衣服显苗条秀气。
4、 咼瘦体型；可米用宽松有皱褶的裤子和宽松上衣。
5、
O 型褪；尽可避免穿紧身裤、可采用直身裤或长裙。
下胸：70-90 上胸围一下胸围 =罩杯 A 罩杯为10厘米B 罩杯12.5厘 米C 罩杯为
15厘米。
XXS
XS
XL
XXL
XXXL
茄克: 48 (M )
50 ( L ) 52 (XL ) 54 (XXL )
西服: 裤子: 26 (1.9 尺)27 (2.0 尺.)28 (2.1 尺) 40 (3.0 尺)
衬衣: 38 (60) 39 (61)
42 (64)
1、
来货点数；根据供应商的出货单点货。
2、
3
贴条码：确定商品信息标识。
、
4
上防盗扣；商品安全的保障。
、
5
上架陈列；以不同的商品分类，将商品陈列的相应的区域。、
营业员日常工作流程;
营业前
1
提前15分到场例会；按照公司要求穿着工衣、佩带工牌。、
2
提交当日工作计划表
、
区域整理和卫生打扫
3
、
4
检查商品陈列、价格牌。
、
5
检查是否有商品变价而标签未换
、
6
检查新商品的出样陈列情况。
、
营业中
1
随时进行区域商品整理
、
对缺货商品的补货、登记。
2
、
3
销售情况、顾客需求的收集和反馈。
、
4
顾客服务、投诉的应对和处理。
、
营业后
1
销售情况的总结
、
2
工作计划的完成情况、和未完成事宜交接、登记
、
3
明日工作计划的制定
、
4
区域的整理
、
5
参加晚例会
、
共性篇——服装基础知识 第一章服装标识 纺织品、服装标识（吊牌、洗水唛、包装等）标注要点有八大项： 一、制造者的名称和地址 1. 厂名厂址应是在工商部门注册的； 2. 制造单位应具备独立法人资格，能承担法律责任； 3. 进口产品可只标注产地，但还须标注代理商（经销商）在国内注册的名称和地址。 二、产品名称 1.按标准选用。 如：男（女）西服、男（女）大衣、男（女）西裤、男（女）衬衫、单服装、棉针织内衣、 睡衣、茄克衫、男（女）棉服装、连衣裙、裙套（包括长裙、短裙）、风雨衣、文胸、 针织泳衣、针织帽、缝制帽、羊绒针织品、羽绒服装、精（粗）梳毛针织品[含毛50% 以上的精梳毛型化纤毛针织品[睛纶毛衣含毛50%以下的] 2.选用不会引起误解的名称或俗名。 如：休闲裤 3.使用“奇特名称”、“商标名称”时应在同一部位标注正常名称。
如：水鸟被（涤纶棉）、莱卡（美国杜邦公司注册商标）、娃哈哈（钙奶、可乐） 三、号型与规格 1. 按GBT1335-1997标注 号：指人体的身高，以厘米为单位表示，是设计和选购服装长短的依据。 型：指人体的上体胸围的下体腰围，以厘米为单位，是设计和选购服装肥瘦的依据。 体型：以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，并将体型分为四类，代号分别为Y（偏瘦）、A（正常）、B（偏胖）、C（肥胖）（童装无体型代号）。 男子类：Y表示差数为17cm-22cm之间 A……………12cm-16cm B……………7cm-11cm 男子中间（标准）体型为：上装170/88A C……………2cm-6cm 下装170/74A 女子类：Y表示差数为19cm-24cm之间 A……………14cm-18cm B……………9cm-13cm 女子中间（标准）体型为：上装160/84A C……………4cm-8cm 下装160/68A 号型系列以各体型中间体为中心，向两边依次递增或递减组成，身高
服装行业模拟分析 市场营销3班20091402115赵曼一．市场环境分析 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 1.服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2003年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，直到2007年，中国人均GDP经已达到了2280美元。服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 （2）服装市场细分分析 1、性别细分
★女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业、具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业和年轻学生一族的广州十三行、白马国际广场，还有现在风靡全球的LOLITA（洛丽塔）、庞克风等。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 ★男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市
服装销售基础知识 这是一篇由网络搜集整理的关于服装销售基础知识的文档，希望对你能有帮助。 大部分小型服装店，店长是由老板亲自兼任。对于品牌企业的大中型服装店,有许多店长是具有多年工作禁言的优秀电源提升而来，无论那种情况,必要的理论只是学习，有利于更好的展开生意。学习只是的目的是为了提高专业素养，并与自己的店铺实践相结合。本章介绍推销基础知识、谈判基础只是和使用的企业写作知识等，为成为优秀的服装销售元奠定扎实的理论基础。 推销基础知识 商品推销是用于商品交换、商品经济的范畴。它伴随商品生产和商品交换的产生而产生，并随着商品经济的发展而发展。 1．什么是推销 推销是一种特定的销售活动，推销与销售没有什么本质区别。推销只是服装店更加主动地采取措施去加快和扩大销售活动。推销的本质是推销员说服和刺激顾客购买商品的活动，是推销员说服潜在顾客实现购买，以达到营销目标的一种促销活动。 随着商品经济的发展，人们对于推销的理解也越来越深刻。对服装店而言，推销的主要作用有：是实现经营与社会需要之间联系的纽带，是实现商品价值的关键；是实现服装店基本职能及其经营目标的决定性环节；是服装 店参与市场竞争，提高竞争能力与应变能力的重要途径；是开拓产品细分
目标市场，提高服装店微观经济效益的基础活动；有助于锻炼、培养服装店的经营人才，提高经营人才的素质、能力。 商品推销能促进市场的繁荣，有利于促进生产的发展，有利于满足顾客的消费需要和促进消费的发展，有利于增加服装店的积累，有利于从整体上扩大和增强产品在市场上的竞争能力。 2．推销是为了盈利 在市场经济条件下，商品推销的'职能也在发展。推销通常要达到以下几个目的。 第一，促进商品销售，提高销售效益。销售产品、促进商品销售是推销最基本的功能。通过推销，使商品销售活动成为一种主动的活动过程，尽可能地减少销售投入成本和销售障碍，尽可能提高商品销售的经济效益。 第二，进行信息的双向沟通，密切产、销之间联系。通过推销与广大顾客接触，及时将消费需求、市场变化趋势等信息集中反馈给店主。推销也将有关商品的信息传递给顾客，通过推销拉近了销售与消费之间的距离，有利于密切产品与顾客之间的关系。 第三，为顾客提供各种服务。为顾客提供满意服务是现代推销活动的中心。通过推销不仅可以为顾客提供多种便利，而且，服务本身也包含在推销品的整体产品内容中。因此，没有服务的推销就不是真正的推销。 第四，寻找顾客，开拓市场。从某种意义上讲，推销过程也是一个发现市场机会的过程。通过推销活动主动地去发现、寻找新顾客，开拓一片新的市场。 第五，输出服装店文化、树立服装店形象。在进行推销活动中，应时刻树立良好的服装店形象。现代推销不只是产品的推销，更重要的是服装店文化及服
服装打版 服装打版有平面裁剪和立体裁剪之分。 平面裁剪是指使用公式，比例，经验值等在平面的纸上绘制服装结构图最后形成服装纸样，然后使用纸样进行单件或批量裁剪，制作生产。平面裁剪不够直观，依赖经验，不适合完成复杂的带有褶的立体服装款式。比如日本原型裁剪，中国的比例裁剪，母型裁剪都属于平面裁剪。 立体裁剪是指先使用坯布（成本低的适合设计想法的面料）在立体人台上把服装的款式造型操作出来（坯布通过大头针在人台上固定），用笔在坯布上做好服装结构线的标记；然后取下坯布再平面的修顺衣片的结构线；最后把坯布的服装结构线复制到纸上形成服装纸样完成制版。 立体裁剪在西方国家比较常用和重视，东方国家比较常用平面裁剪。立体裁剪直观，不依赖经验，适合完成复杂的有多褶的立体感强的服装款式。 如何学好服装打版 最好的学习办法就是自己打版自己把它做成衣服，经历一段实践后就可以自立门户了！ 服装打版和服装裁剪的区别 服装裁剪包含两种意思。 一种是指将打好的衣片纸样铺在面料上按照纸样衣片的轮廓将面料裁剪成各个衣片； 一种是指直接在面料上画好衣片的轮廓然后按轮廓裁剪成各个衣片，这样就减少了打版的环节（完成这项工作的人我们俗称裁缝），比较适合单件服装的裁剪。 服装打版就包含一种意思，就指在纸上画出衣片的轮廓图形成纸样，为在面料上裁剪提供依据。
服装打版比较适合大批量的服装裁剪，因为纸样可以反复使用，面料可以按服装数量来铺需要的层数。 服装打版常用的工具 评价服装版型打的好坏，不但比例要合适，尺寸要准确，线条也要圆顺，比如袖山、袖窿。线条是否优美决定了你的板型好与坏。好板型要做到量与型的统一。 （３）外形轮廓 外形轮廓又称造型。不同的外形轮廓有着不同的造型特征。常见的有Ｈ、Ａ、Ｖ、Ｔ、Ｏ型。 Ｈ型具有xx、庄重、流畅不贴身的特点。 Ｘ型具有窈窕、优美，体现女性体型自然美感的特点。 Ａ型具有稳重安定感，充满青春活力上紧下松的特点。 Ｖ型具有夸张肩部，体现男性魅力的特点。 Ｔ型具有简单、大方，呈自然绉褶状的松身特点。 Ｏ型具有夸张肩部、收缩下摆、显示夸张柔和的特点。 从以上造型特点中知道，服装的外形轮廓不完全等于人的体型，其中适应人的体型，直接呈现人体的线条、风韵的服装，属紧身合体造型；用夸张和修饰人体的方法，创造出时代流行的服装，属松身或局部合体的造型。（４）线的造型和用途 服装衣片是由不同的直线与曲线连接而成，这些线可能是外形轮廓线，也可能是各种省、缝、折裥、装饰线迹，也可能是衣身分割线，对于衣身分割线，我们要分清是功能性分割线还是装饰性分割线，因为功能性分割线往往包含一部分省道在分割线中，而装饰性分割线往往是把衣片进行分割，再进行缝合。 （５）服装各部件的组合关系及其具体尺寸和比例
服装基础知识汇总 内衣文胸的款式分类 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 袜子生产工艺流程 服装洗水后出现的问题及基本原因 牛仔布的分类 牛仔裤用量的计算方法 服装色差的识别成因与预防 “服装”的英语名词解释 衬衫简介与应用常识 西装简介与应用常识 Levi"s牛仔裤相关知识 衬衫的分类 服装包装颜色中英文对照 服装包装产品中英文对照 服装术语 服装基础知识之产品行业术语 服装基础知识之穿着分类术语 牛仔裤上吊牌的英语含义 泳衣的分类
服装辅料的种类特点与检验 帽子常用词汇中英文对照 服装专业（车缝）词汇中英文对照 服装材料的选择和鉴别小常识 羊毛衫的分类 胸罩罩杯尺寸说明表 服装分类大全（一） 服装分类大全（二） 服装分类大全（三） 内衣文胸的款式分类 无肩带文胸或可卸式文胸-----适合于较宽的领口或袒领的外衣。 背心式文胸-----舒适无束缚感，适合少女穿着。 环带型文胸-----配合环带型领的外衣。 衬垫型文胸-----是为胸部不丰满的女性设计的，在罩杯中加用衬垫以提高乳房的丰满度。 低开口文胸-----开口很低，以配合V型领或低开领的外衣。 透明文胸-----以透明织物制成，十分性感，已逐渐成为时尚。 连身型无肩带文胸-----可以同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平的女性。
连身型有肩带文胸-----同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平且下垂的女性；黑色透明纱设计，兼有神秘感和现代感。配以深色礼服，更显女性魅力。 无缝型文胸-----采用高弹力织物，罩杯不用缝合。前扣型文胸-----便于穿脱，同时增加胸部的丰满感。 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 成长记录 ２００２年１０月１日，上海万人体育馆熙熙攘攘，但所有人的眼光都被一个东西吸引住了，一条长２８．９米，腰围１９米，重２４７公斤，挂起来有８层楼高的牛仔裤，人们都在议论纷纷，这是我们日常生活所穿的牛仔裤吗？竟然可以如此巨大，但它的确是一条裤子，虽然如此巨大，但它跟普通的牛仔裤没什么两样，只不过是放大了１０倍……这就是世界著名的牛仔裤制造商李维（Ｌｅｖｉ’ｓ公司的作品，这条牛仔裤已经被英国吉尼斯总部确定为“世界第一”。当然，还有一个第一是李维·施特劳斯创造的，因为他是世界上第一个发明牛仔裤的人。 不安分的淘金者 １８２９年，李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明，顺顺利利地上完中学、大学，就如他的父辈一样，他当上了一个文员。
服装行业相关知识 1、服装业都包括哪些类别？ 按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装； 按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装； 另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类； 现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。例如：银马头、颐尊，实力都很大； 2、什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些？ 我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户； 3、如何区分商场货和市场货？ 主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处； 4、服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类” GB：国家标准； FZ：服装行业标准； B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触； 吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章； 另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致； 5、如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？ 服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了； 另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司； 名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。 6、服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？ 80年代：商家几乎没有装修； 90年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90年代末期，各品牌都开始重视装修，风格体现也开始成型； 2000年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意； 市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉； 7、什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？ 经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事； 加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务； 代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
服装销售员工工作总结 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围。下面就和大家分享服装销售员工工作总结，来欣赏一下吧。 服装销售员工工作总结 时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。 虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报： 一、顾客方面： 我把进店的顾客分为两种： 1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
中国的服装行业现状分析 一、重点领域及优先主题 重点领域，是指在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。优先主题，是指在重点领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目。加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。 1、品牌 品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。 优先主题： （1）国内外服装流行趋势预测研究 （2）自主服装品牌设计开发和营销推广研究 对于品牌的建设和运营，我国服装产品的生产加工能力和水平处于世界领先地位，设计开发和营销推广方面我们与世界服装强国还有较大差距，是创新的重点和难点。 （3）开展服装品牌的体系整合研究 通过对国内外服装品牌的类型细分、国内外同类品牌的体系建设比较，研究时尚文化在整合服装品牌诸要素中的作用，提出以服装品牌体系竞争力建设为核心的可行性建议。 （4）服装创意文化市场拓展研究 服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。 2、自动化、信息化 快速反应能力是高新技术武装现代生产力和现代跨国生产方式的必然结果，也是生产适应现代生活方式的客观要求。快速反应能力的核心因素是信息化。 优先主题： （6）柔性生产系统（FMS） 服装企业在缝制机械未实现自动缝制前，吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。立足引进消化吸收再创新，研制我国的FMS生产系统。突破吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计。 （6）气相免烫设备 免烫整理是服装加工必然选择的一项技术和工艺，市场前景看好。其主要研究任务：①VP处理剂研制；②VP工艺设备技术；③连续式HP工艺与设备。 （7）服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度 以美国服装行业电子数据交换标准AAMA为基本框架，制定中国服装CAD的标准电子数据交换格式以及建立服装CAD市场准入许可制度，引导服装企业选择符合国家标准的服
Y 轻工、文化与生活用品服装、鞋、帽与其他缝制品 1 GB/T 2660-1989 衬衫 Shirts 2 GB/T 2662-1981 男女棉服装 Cotton clothes for both sexes 3 GB/T 2664-1993 男西服、大衣 Men's suits and coats 4 GB/T 2665-1993 女西服、大衣 Women's suits and coats 5 GB/T 2666-1993 男、女西裤 Women and men's trousers 6 GB/T 2667-1993 男女衬衫规格 Sizes for shirts and blouses 7 GB/T 2668-1993 男女单服套装规格 Sizes for zhongshan coats,jackets and trousers 8 GB/T 2703-1981 皮鞋工业术语 Technical terms for leather shoe industry 9 GB/T 3293-1982 中国鞋号及鞋楦系列 Chinese shoe sizing and last systems 10 GB/T 3903.1-1994 鞋类通用检验方法耐折试验方法 General test method for footwear--Test method of flexing resistance 11 GB/T 3903.2-1994 鞋类通用检验方法耐磨试验方法 General test method for footwear--Test method of abrasion resistance 12 GB/T 3903.3-1994 鞋类通用检验方法剥离强度试验方法 General test method for footwear--Test method of peeling strength 13 GB/T 3903.4-1994 鞋类通用检验方法硬度试验方法 General test method for footwear--Test method of hardness 14 GB/T 3903.5-1995 鞋类通用检验方法外观检验方法 General test method for footwear--Test method of appearance 15 GB/T 6677-1986 布鞋分类 Classification of cloth shoes 16 GB/T 11413-1989 皮鞋后跟结合强度试验方法 Test method for bond strength of leather shoe heels 17 GB/T 14272-1993 羽绒服装 Down garments 18 GB/T 14304-1993 男女毛呢套装规格 Sizes for woollen garments 19 GB/T 15107-1994 旅游鞋 Athletic footwear 20 GB/T 15557-1995 服装术语 Terms used by the clothing industry 21 GB/T 16160-1996 服装人体测量的部位与方法 Location and method of anthropometric surveys for garment 22 GB/T 16641-1996 成鞋动态防水性能试验方法 Test method for dynamic waterproofness of finished footwear 23 GB/T 1335.1-1997 服装号型男子 Size designation of clothes--Men 24 GB/T 1335.2-1997 服装号型女子 Size designation of clothes--Women 25 GB/T 1335.3-1997 服装号型儿童 Size designation of clothes--Children 26 GB/T 3293.1-1998 鞋号 Shoes sizes 27 GB/T 3294-1998 鞋楦尺寸检测方法 Method of inspection for last sizes
服装标准术语--服装基础知识 标准术语--基础知识 服装标准术语--服装基础知识 专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。 一、服装术语 大部分学科或专业都有自己的概念和术语。如同制图符号一样，术语也是一种语言，一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。术语使工业生产成为可能。 在国家标准中，详细规定了有关服装术语的基本内容。该标准为推荐性标准，在实际应用时，无论其内涵还是外延，都要与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释带有一定的地方性.服装设计是一种创造性构思活动。在实际操作中，这一活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术构思、结构造型、样衣调整等。狭义的设计，多指设计师独立所从事的工作；广义的设计，应是企业活动的集成效果。国标中所述服装设计的有关术语属狭义的概念。 服装款式style： 指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。 服装造型modeling： 指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。造型要素的划分，从具体造型分为款式、配色与面料三要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等；从部件分为鞋帽、上衣、下衣、外套、内衣、装饰品等。 服装轮廓silhouette：
即服装的逆光剪影效果。它是服装款式造型的第一视觉要素，在服装款式设计时是首先要考虑的因素，其次才是分割线、领型、袖型、口袋型等内部的部件造型。轮廓是服装流行发展中的一个重要因素。 款式设计图design drawing： 指体现服装款式造型的平面图。这种形式的设计图是服装专业人员必须掌握的基本技能，由于它绘画简单，易于掌握，是行业内表达服装样式的基本方法。 服装效果图effect drawing： 指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图。企业老板应学会阅读服装效果图。服装效果图通常包括人体着装图、设计构思说明、采用面料及简单的财务分析。 服装裁剪图cutting drawing： 即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。补充说明图。 服装结构线structure line： 指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。裁剪图上的图线根据粗细分为两大类： 一类是细线（包括制图辅助线、尺 寸标注线、等分线等）；另一类是粗实 线（表示裁剪制作的结构线）。根据国家标准细线的粗细为0.2--0.3cm；粗线粗细为0.6--0.9cm。 服装产品行业术语 服装分类的方法主要有两种：
目录 一、服装行业概述………………………………………………… I 二、公司结构………………………………………………… II 三、各部门工作范围及职能………………………………………………… III 四、术语及其解释………………………………………………… IV 五、运作流程基本模式………………………………………………… V 六、流程图示 ………………………………………………… VI 七、总述………………………………………………… VII
一、服装行业概述 服装是众所周知的，但是您了解服装行业吗？服装的分类很多，按类别一般可分为男女时装、职业装、休闲系列装、男女童装和学生装等；根据面料不同则还可分为皮衣、针织、梭织等。 服装公司是多模多样的，如果从是生产、销售来分的话，大致可分为生产型、销售型及生产销售型三类。一般的服装加工厂即为生产型的服装公司，一些代理加盟商即为销售型的服装公司。 我们着重介绍的是属第三类<生产销售型>的一般专业服装公司。 一般专业服装公司是集设计、生产、销售、商贸于一体的，拥有先进的生产设备和完善的管理机构。公司一般设有：设计开发部、制版打样中心、电脑信息中心、销售网络、成衣制作工厂等完整机构。规模较大的服装公司还设有纺织品、鞋业、集装箱运输、服装辅料、制帽等分公司。这类公司一般都拥有自己的品牌(有多有少)，且有一套推广品牌的策略。不同公司，不同品牌，风格亦不同，因此，各服装公司都拥有属于自己的风格，自己的服装设计师、店铺形象设计师、业务主干、技术人员、管理人员等，有的公司甚至拥有较高水平的服装工艺专家和高级管理人员。一般专业服装公司最主要的是销售，他们根据自身的特点，在全国各地、甚至国外发展设立销售点，因此或多或少都拥有各自的店铺(专柜、专卖店、店中店等)和经销商(批发、AD联营等)。专业的服装公司在销售前一般都会对销售员进行培训，培训内容一般包括：公司发展史、公司服装的特色、服装的搭配、销售礼仪、服装常识、一般的销售常识等，以提高销售员的素质、增加公司的销售、塑造企业形象，同时也为提高公司的品牌形象做努力。
服装烫钻的基本知识 水钻是一种俗称，它不同于大家经常看到的塑料钻和玻璃钻。水 钻的其主要成为是人造水晶，是将水晶切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中高档的饰品设计中。由于目前全球人造水晶制造地，位于莱茵河的南北两岸，所以又叫莱茵石。产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻，简称奥钻。它吸引阳光很充足，光泽度很好，南岸的叫捷克钻。吸收的阳光不是很充足，光泽不如奥钻。还有中东钻、韩钻、国产水钻，亚克力钻等。 奥钻其切割面可多达三十多面，所以折射率极高，折射出来的高度有深邃感，因其硬度强，所以光泽保持持久，此钻水钻中的佼佼者。（价格比较昂贵） 捷克钻其钻切割面一般十几面，所以折射效果较好，可折射出很耀眼的光芒，其硬度较强，光泽保持在三年左右，仅次于奥钻。（价格仅次于奥钻） 中东钻是一些中东过家为迎合市场，低成本制造的水钻，所以初看，初使用时，与捷克钻区别不大，一但使用，其光泽保持时间很短，立刻暗淡无光。 对于其它的玻璃钻和塑料钻，多以表面涂色，用手指轻轻一擦便可看到涂色的痕迹，价格低廉，多作为低档饰品的辅件
水钻的分类：按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻 按形状分类可分为：普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。 水钻的切面：一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好 烫图作为一种饰品，能增添衣物的美观，使衣物增值；但劣质的, 图形走位、钻片变色、破损、甚至脱落，影响美观，使衣物贬值，影响企业的经济效益和信誉。因此，本着替用户负责的态度，在此，介绍一些烫图的有关知识。 影响烫图的要素：一是烫钻、烫片的品质；二是烫纸的质量; 三是制模的方法；四是加工的精细；五是包装方法；六是运输方法；七是烫法；八是检查验收。 什么是服装烫图及其鉴别方法 烫图作为一种饰品，能增添衣物的美观，使衣物增值；但劣质的，图形走位、钻片变色、破损、甚至脱落，影响美观，使衣物贬值，影响企业的经济效益和信誉。因此，本着替用户负责的态度，在此，介绍一些烫图的有关知识。 影响烫图的要素：一是烫钻、烫片的品质；二是烫纸的质量；三是制模的方法；四是加工的精细；五是包装方法；六是运输方法；七是烫法；
第一章服装商品企划的基础知识 第一节服装商品企划的概述 一、服装商品企划的定义 1、美国市场协会的定义：企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理。 2、分类：服装企业分为生产型和销售型两类，相应有两种商品企划。 生产型企业的商品企划：商品化的产品计划，侧重于“产品的生产”； 销售型企业的商品企划：商品采购或配货计划，侧重于“产品的选择、展示”。 两种企划的共同点：以市场的动向为依据，以满足顾客的欲求为基本策划理念。 3、商品企划的“五适”原则：由定义概括 （1）适品（2）适所（3）适量（4）适价（5）适时 “五适”原则在生产企业的表现： 适品——确定目标消费者，生产其需要的产品； 适所——确定目标消费者可能光顾的场所； 适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系； 适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平； 适时——根据气候变化和时尚流行，生产合适商品，满足消费者需求。 “五适”原则在销售企业的表现： 适品——根据经营的商品对象，预测顾客时尚需求，为顾客提供所需商品； 适所——在适当的位置陈列、展示； 适量——根据销售地域生产适量商品，形成良好的流通体系； 适价——确定价格，既能更多获利，又符合消费者消费水平； 适时——根据气候变化和时尚流行，在适当的时期为顾客提供所需商品。 由此可见，商品企划的目标就是企业为了能够设计生产出消费者所需的服装，在其需要的时候，以其可以接受的价格，为其提供所需的数量而进行一系列策划活动。 4、服装商品企划学的特征 服装商品企划要解决的是“如何为消费者提供些什么样的服装商品”的问题。
服装设计基础知识 服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 一、服装设计的特性 （一）服装设计与人体的关系 服装是以人体为基础进行造形的，通常被人们称为是"人的第二层皮肤"。服装设计要依赖人体穿着和展示才能得到完成，同时设计还要受到人体结构的限制，因此服装设计的起点应该是人，终点仍然是人，人是服装设计紧紧围绕的核心。 服装设计在满足实用功能的基础上应密切结合人体的型态特征，利用外型设计和内在结构的设计强调
人体优美造型，扬长避短，充分体现人体美，展示服装与人体完美结合的整体魅力。 纵然服装款式千变万化，然而最终还要受到人体的局限。不同地区、不同年龄、不同性别人的体态骨骼不尽相同，服装在人体运动状态和静止状态中的形态也有所区别，因此只有深切地观察、分析、了解人体的结构以及人体在运动中的特征，才能利用各种艺术和技术手段使服装艺术得到充分的发挥。 （二）服装设计与政治经济的关系 社会政治的变化与社会经济的发展程度直接影响到这个时期内人们的着装心理与方式，往往能够形成一个时代的着装特征。发达的经济和开放的政治使人们着意于服饰的精美华丽与多样化的风格。在我国古代漫漫的历史长河中，唐朝曾在政治与经济上一度达到鼎盛状态，那一时期女性的服饰材质考究，装饰繁多，造型开放，体现出雍容华贵的着装风格。 一方面经济的发展刺激了人们的消费欲望和购买能力，使服装的需求市场日益扩大，从而促使了服装设计推陈出新，新鲜的设计层出不穷。另一方面服装市场的需求也促进了生产水平与科技水平的发展，工业利用艺术创造的成果成为传播文化的渠道，新型服装材料的开发以及制作工艺的发展，大大增强了服装
服装面料基础知识培训 服装面料的基础知识培训 培训大纲: 1、布料织法; 2、面料知识; 3、洗涤知识。 布料的织法 一、梭织类 定义:是指采用经、纬两组纱线相交织造而成的织物，如西服面料、 休闲裤面料等。 特点:织物结构稳定，没有弹性(加入弹性纤维的面料除外)，布面 平整、坚实耐穿、外观挺括。 运用:在纺织品中它是应用最多、产量最高、品种最丰富、历史最悠 久、用途最广泛的服装面料。 二、针织类 定义:是由一根或一组纱线在针织机按照一定的规律形成线圈，并将 线圈相互串结而成的织物，如T恤、保暖内衣等。特点:织物富于弹性，布料手感柔软舒服适体。 运用:在纺织品中它的生产历史不长，但其舒适的服用性能被广泛看 好。近年来针织品的种类和应用范围也越来越多。三、非织造类(无纺布) 定义:是指将随机的纤维网或定向铺置的纱线经过机械加工，使相互 结合而成的织物。 特点:易整理性(包括耐洗性和快速变干)，抗皱性、透气性和抗紫
外线功能。有此无需熨烫，看上去效果依然很好。运用:在纺织品中它是一个新兴门类，非织物易加工低成本，近年来 备受重视，发展很快，目前广泛的应用各类服装之中?????? 什么是纺织纤维, 纺织纤维定义:纤维是天然或人工合成的细丝状物质;纺织纤维则是 指用来纺织布的纤维是肉眼可见的毛状物体。一般用来纺纱的 纤维其长度由半寸到数寸不等。纤维纺成纱线后便可用作织成 各类布料供制衣、窗帘、床单等。 纺织纤维特点:纺织纤维具有一定长度、细度、弹性、强力等良好物 理性能。还具有较好的化学稳定性，例如:棉花、毛、丝、麻 等天然纤维是理想纤维。 纺织纤维类别:纺织纤维分为天然纤维和化学纤维。 天然纤维: 1、天然植物纤维，如:棉花、麻、果实纤维。 2、天然动物纤维，如:羊毛、兔毛、蚕丝。 3、天然矿物纤维，如:石棉。(用的不多) 化学纤维: 1、再生纤维，如:黏胶、醋脂、天丝莫代尔、竹纤维等。 2、合成纤维，如:锦纶、涤纶、腈纶、氨纶等 3、有机纤维，如玻璃纤维、金属纤维等(用的不多) 天然植物纤维:棉、亚麻。 棉:天然植物纤维。它生长在棉桃内，是一种(种子纤维)。棉由播种至成熟， 大约只需45天至60天。由于生产率快，需求量大，所以是全球纤维产量最多的，其中以中国、中南美洲和印度产量最大。棉的优点: 1、吸汗透气，手感柔软，穿着舒适;
服装导购员应掌握的八个基本知识 服装导购员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响专卖店服务水准的最重要因素之一。因此，新任服装导购员在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。 1、了解公司（专卖店） 要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。 2、了解行业和常用术语 对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购员对专卖店的归属感，更可以增加服装导购员在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。 3）产品知识 产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，服装导购员要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。 ☆ 谨记：产品知识是至关重要的！ 4、竞争产品 在工作过程中，服装导购员应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。 5、工作职责与工作规范 只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 6、了解顾客特性与其购买心理 由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购员应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。 7、销售服务技巧 要成为一位现人化优秀的服装导购员，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾客抱怨等事项。 8、货品陈列与展示的常识 根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。因此，服装导购员们必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。 除了上面这八项服装导购员必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购员也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。
服装基本常识入门.txt18拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。服装基本常识入门 服装基本常识入门必修课一：色彩常识 第一节色彩基本知识 在服装销售的过程中，熟练掌握色彩的搭配技巧是一门很关键的学问。而要想掌握色彩搭配这门学问，就必须对色彩的基础知识要有所了解。 1、色彩基本色/即三原色：红、黄、蓝 三原色互相混合之后产生；红+黄=橙；黄+蓝=绿；红+蓝=紫 2、色彩的分类： 色彩的分类有三种： 1）冷色、暖色、中性色： 冷：白、蓝、灰、黑、绿、等。 暖：红、黄、橙、啡色等 中性色：黑、白、灰、金、银色等。 2）有光泽色和无光泽色（根据布料质地来区分）： 有光泽色：质地为真丝，绸缎之类； 无光泽色：麻、毛等。 3）有彩色和无彩色： 无彩色：黑、白、灰等； 有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿。 3、色彩的感觉 1）冷色调：收缩感，多代表深沉、庄重、文静。 2）暖色调：膨胀感，多代表热情、活泼、轻快。 3）调和色：和谐、统一的美感。 4）对比色：强烈、鲜丽、跳跃的感觉。 第二节服装的配色艺术 一、服装配色方法较常用的有同类色搭配、类比、对比色搭配。 1、同类色：由同一种色调变化出来的，如墨绿与浅绿，深红与浅红，咖啡与米色等，在服装上运用较为广泛。配色柔和淡雅，给人温和协调的感觉。 2、类比色：指色环上比较相近的颜色相配，一般范围在90度以内，例如红色与橙色或蓝色与紫色，给人的感觉是比较温和、统一。但它和同类色相比，又更加富于变化。 3、对比色：运用在衣服上能收到鲜丽明快的效果，如黄色与紫色，红色与绿色，它们给人的感觉比较强烈，不宜多用。如果需要大面积运用时，可以利用无彩色来加以协调。 二、上下装色彩搭配 1、上浅下深，上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较广。 2、上深下浅，上装用深色调，下装以明亮色调的浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤，充满朝气、且不落俗套。 3、上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭配法。适当增添服饰搭配的丰富多样感。