这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。
所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。
一、选品的内在逻辑
我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。
所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。
刚需，痛点，高频，粘性。
这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。
今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。
1.刚需
好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。
他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。
所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。
2.痛点
在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。
这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类产品。
那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。
比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。
所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。
市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。
3.高频
于是，这就要考虑第三个词了。
我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定，你的生意还是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。
恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。
滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车，似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。
如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。
A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D 今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。
那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。
4.粘性
这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。
所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。
所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。同时，这个产品最好是这批人经常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差了。
二、哪些产品会在2018年爆发？
前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。
性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。
我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝，结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万。
后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候，我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。然后，我们套用以上5个通俗的词进去。
?首先，他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说，50元的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。
?其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。
?然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润率？我卖9.9包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成本，利润率=4.4/5.5=0.8，即80%的利润率。
他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在20%以内，但后面量起来了，他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。
?再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。
从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况，就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是一种趋势，养猫养狗的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。?最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现问题，比如用了3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。
所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为什么还是成功了？就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台，而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。
按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。
首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。
然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的，都希望是健康的。
所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴类，因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎。
当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。
三、如何才能知道哪些产品是有前景的？
上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。
当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的。
所以，我以零售为主做讲解。
?首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。
?第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。
?第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。
?第四，微信该上场了。毕竟很多人都是以微信卖货为主的。所以，这个时候，你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词，看看朋友圈里有多少人会提及。
比如，搜索山核桃，假如你的微信好友是2000人，里面有100条提及到了山核桃，其中有60个发的内容是以分享性质为主的，那就说明，你的朋友圈至少这个产品，还是有可以做的可能的。
当然，不一定局限在山核桃，还可以围绕这类词展开，比如坚果、孕妇等等。如果一搜，几乎没有这类人群，那就别做了。
当然，还有其他很多方法，就不一一举例了，毕竟已经写了4000字了。我希望通过这篇选品的逻辑，在2018年，给想做微商的你带来一些思考吧。
（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）
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没有卖不出去的农产品，只有不会卖农产品的人。看看以下6种农产品网络推广方式，你会认同这句话！ 一、农产品+微商 在微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。农产品+微商需要我们考虑几个问题： 1、品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价; 2、供应链打造：配送与物流、冷链。这是农产品微商的重点。 3、展示自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜欢与认可。 二、农产品+电商 就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 三、农产品+网红直播+电商平台 互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤： 1、策划营销活动，并邀请网红参加。 2、需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。
3、在电商平台同步开始产品销售。 四、农产品+商圈 商圈是什么概念？就是将爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同，又都是某一产品的忠实粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。 五、农产品+直销店 直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。 六、农产品F2C模式 F2C指的是Factorytocustomer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作FtoC，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to) 农业领域的F2C：F2C即FarmToCustomer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点，有以下4种方法： 1、从物流入手 我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流使用合理化，降低物流成本，加强用户服务。 2、从营销能力入手
没有卖不出去的农产品，只有不会卖农产品的人。看看以下6种农产品网络推广方式，你会认同这句话！ 一、农产品+微商 在微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。农产品+微商需要我们考虑几个问题： 1、品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价; 2、供应链打造：配送与物流、冷链。这是农产品微商的重点。 3、展示自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜欢与认可。 二、农产品+电商 就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 三、农产品+网红直播+电商平台 互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤： 1、策划营销活动，并邀请网红参加。
2、需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。 3、在电商平台同步开始产品销售。 四、农产品+商圈 商圈是什么概念？就是将爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同，又都是某一产品的忠实粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。 五、农产品+直销店 直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。 六、农产品F2C模式 F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to) 农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点，有以下4种方法：
未来好的小微商业的产品，将是农产品、土特产、水果的流通。越来越多的成功案例，包括媒体也都在报道这类产品的创业模式我看好这类的模式。越来越多的人喜欢吃一些放心的产品，一直在接触卖水果类的微商，所以今天就和大家谈谈卖水果的模式。 一、水果果农不懂互联网该如何做微商 这几年，经常听到过果农丰收，但产品只能烂在果园。农民好东西卖不出去，而坐在办公室的上班人又吃不到好的产品。主要原因是信息不对称，目前为止能看见的解决方法有以下四种： 1、果农找大学毕业的子女做微商，弄淘宝，做微店，找好推广方式，做好营销，把产品卖出去。 2、加入合作社，建立自己的组织，提高自己的推广能力，当然合作社会做的是帮忙包装产品，做技术推广，提高信息推广发布能力。 3、弄个农家乐，果园采摘模式，与当地的论坛，社区，自
媒体人合作，给介绍费或者广告费，带人来采摘，价格再高也有人要。 4、建立自己的分销模式，类似线下的水果批发市场渠道。利用自己的独家的特色，去吸引喜欢农村生活与体验的人帮你推广。给他们批发价，帮他们做一件代发。 二、水果批发商用微信公众号卖水果 郑州一位水果微商刘平今年4月2日通过“买果果de大掌柜”个人微信号发布包月模式并开始接受订购,定位中高端产品，4月8日，刘平早晨5店起床第一次去进水果，回来后分拣包装，并开始亲自配送；最终，买果果上线首期共销售55单，加上免费赠送的10单，一共65单，全部由团队自己配送。 买果果目前也在尝试一些2B的业务，例如跟汽车4S店合作，批量购买水果作为客户福利。 货源问题怎么解决？ 初期进货渠道是河南本地的水果市场。由于创业初期进货量
小，很难获得上游供应商的优惠，因此进货成本高成为前期必然会面临的一大问题。 为了能获得一手货源，同时通过加大订单采集规模来降低成本，买果果近期正在同国外水果原产地接触，试图实现原产地直采。刘平也想新建一个网络水果批发平台，通过网络渠道批量收集水果需求。例如发布一条美国某农场的水果信息，该农场水果将在一个半月内成熟，产量是1000公斤，那么当网络收集到的需求有800公斤的时候，买果果就可以在美国农场下单，再把货运到国内。这样既能满足自己的低价进货需求，在进货的时候也更有话语权。 碰到了哪些难点？ 用户的粘性不高是一个大问题，并且夏季是一个水果泛滥的季节，消费者的可选择性非常多，会让走高档水果的微商市场偏冷。 三、水果店微信朋友圈卖水果
农产品电子商务解决方案 一、前言 针对目前现状，随着人民生活水平消费的提高，人民对物质食品消费品等的要求已彻底 改变。从以往的低物质需求改变为对物质 的高质量要求，人民对食品的安全的要求 已经非常迫切。而现今天的现状虽然互联 网的发展已消除了地域性的障碍，但由于 互联网的普及还需相当漫长的时间。农村 人员不具备专业的互联网思维的素质和能 力，从而导致农村信息和城镇信息的完不 不对称及真正的绿色农产品不能得以完美 的展现，造成客户的不信任问题。从而也 导致绿色农产品的滞销浪费，而消费者却 享受不到自已所需要的绿色产品的需求。这也是导致农村贫困，扶贫困难，农产品上行难的根本原因。但同时解决供需矛盾却为我们创造了巨大的商机。即利用互联网思维发展农产品电子商务。利已利国利民，功德千秋万代。 二、简介 本人一九九七届计算机专业毕业，曾任职深圳嘉利国际电脑部及软件开发部。后因事回家创业经营一家电脑公司及培训学校至今十几年，凭借丰富的经验，专业的知识，专来的服务，以服务即是一种责任，客户即是亲人为宗旨。在电脑技术，电脑网络，职业培训等方面小有名气，在当地行业首出一指。其间参加魔鬼训练，各种峰会，农村经济管理，职业讲师，电子商务高级讲师等的多种专业培训并以优异的成绩取得相关证书。近十年来参于各种农民工培训工作，深入全县各个农村，非常明白了解农村的现状，并且有着成熟的农村网络关系。每逢农村赶集我必定会做详细的调研工作，对农产品的各项指标参数及价格了如指掌。本人出身农村，从小在农村长大，本来就对农村相当熟悉。2005年进入电子商务行业，经营地方门户及合资注册千万网络公司经营网娱，但局限于当时公司生意太好，本人大多事务都亲力亲为才放心，还得负责学校教学，导致没精力和时间打理电子商务而失败。但几年的操作经验积累了丰富的经验。综上所述所以本人非常了解熟悉营销策划，农村经济，电子商务等 以上所例为任意例举，根据近期本人本地市场亲自体验和网络实际搜索得出的结果。数据真实可靠，数据来自农村和集市。利润相当可观。
农业信息化的发展让很多人看到了农产品销售的新模式，而各种涉农电商也如雨后春笋般发展迅速。截止目前，全国涉农电子商务平台已超3万家，涵盖了农机、农技、农资、农产品交易、土地流转、农村金融等各个方面，其中农产品电子商务平台已达3000家。农民朋友们都跃跃欲试，但是被众多的平台搞的云里雾里，不知道如何下手。 做农产品网上营销，一定要注意品牌化，做生意就要考虑长久的事情，要有口碑、要有回头客。比如你卖苹果，就要有自己的品牌，这样才能更好的宣传自己的产品，只要品质有保证，客户就会再买。如果没有自己的品牌，等明年销售时，你又要重新宣传。既然做品牌，那么产品的质量就要有保证，你的东西不好，你腰杆不直，做再多的宣传也没有实际效果。 在网上卖农产品，要有新思路，但是不能玩套路，虽然能短时间的盈利，但是从长远来看，损害的是自己的信誉，做生意一旦没了信誉以后就很难再立足了。比如现在很多人利用农产品滞销打悲情牌，甚至发展成一条地下的产业链，不管有没有滞销，都打上助农、扶农的标记，这伤害的是农民的信誉。再比如有些人在朋友圈狂发广告，搞的很多朋友都不得不屏蔽你。 目前就普通农户而言有两种主要的方式，不需要太大的投入，也可以有一定的收获。 一、利用自媒体和社交网络做微商 自媒体现在是一种比较火爆的营销手段，可以自己写文章、发视频、搞直播，以此吸引人气，然后转化为你的客户。只要你的软文、直播够吸引人，那做产品营销绝对是利器。而利用社交媒体做微商已经很普遍了，我们经常在朋友圈看到一些朋友发的广告，这就是微商的表现形式。 腹有诗书气自华
二、选择大的电商平台开网店 如果没有钱推广，可以开网店，或者上一些中小规模的电商平台，优点是开销很小，缺点是流量小，宣传力度小；如果有条件，可以在一些大的电商平台开店，优点就是效果好，缺点是投入大。 那么有没有一种投入小、流量大、宣传效果号好的，且集合农产品上下游产品和信息为一体的电商平台呢？答案是“全球农产品网”！ 全球农产品网是一家集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台，且涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食特产、饲料原料、粮机农资等多种品类与运输物流，更能高效率的服务用户，将农产品上下游的各类产品及信息真实呈现给客户，实现一机在手统览全球，让您轻松赚钱！ 在传统的农产品电商平台不能实现大宗农产品交易时，由（比如首页批发市场）信息平台通过聊聊导航，实地确认后直接交易！在确认交易后还有物流运输栏目为用户提供更快捷、精准的服务，解决交易后运输难的问题。 腹有诗书气自华
农产品如何玩转周边营销？ 泉城钓叟 一、农产品目前的处境 全民双创，回家照顾妻小，还有财政补贴、技术扶持，咱返乡创业，搞农家乐，有机蔬菜，风风火火搞起来了。有砖家说，做农不做商，早晚要赔光。收获的时候来了，大家怎么卖呢？ 第一、上淘宝。亲朋怂恿上淘宝啊，电商高大上，全国人民都是你的客户。于是，请人装修，花钱刷单攒信用。不用半年，你就明白，这条路绝大部分人走不下去。淘宝价低、量大的成交规则，适合工业用品。大规模制造摊薄了成本，但农产品一年产出有限，又是走优质高价的路线，照搬工业品这种竞底模式，是缘木求鱼。 第二、开微店天天刷屏，求赞求转发，不到一个月，大部分朋友都把你拉黑了。这种硬广式的推广，骨子里还是工业时代的思维，脑白金式的脑残重复。人家看不到你的创意，传播内容没有知识含量，不懂营销原理，只能是赔本赚吆喝。并不是每个人都能搞微商，和某宝一样，真正能赚钱的只有百分之几。 第三，走特供。自己的孩子自己爱，改走礼品路线，豪华包装，专供单位送礼，但你看看现在的反腐力度，还有多大市场？要么搞深加工，搞个什么粉、什么丸，包装成保健品，走会议营销，骗骗那些老头老太太。真要这么玩，当心人家孩子来砸场子。进超市总行了吧？同类产品琳琅满目，你没有知名度，哪个顾客会满场子找你的产品？还不说超市的层层盘剥，甚至是卷铺盖跑路让你血本无归的风险。 第四，做广告。要知名度，咱做广告，象中粮推XX大米一掷千金，先不说咱的经济实力，假设广告有神奇疗效，请问，你有多大产量？一旦脱销（意淫一下啊），你是能加班加点的造出来，还是和当年的秦池一样，四处收购次品，毁了你自己？！再说，现在有多少人看电视，又是什么人在看电视？购买力较弱的老人孩子，能买你的产品吗？ 第五，当名人。褚时健的橙子，柳传志的桃子，丁磊的猪，先不说他们的功力，咱们有zhuangbility的能力吗？要不咱也装扮成奶茶妹妹，一夜走红？哪有的事，都是强哥（强东哥）的炒作好吗？再正经的事，不和娱乐搭上线，就火
农特产品最新销售模式 没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。看看以下业内解读的这些农产品网络营销方式，或许你会认同这句话! 今天，帮大家一起梳理90%的农业老板都在学习的十二大市场运营成功的模式。 1、农产品+可视农业 “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。 秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享 “可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。 近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。 2、农产品+微商 其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。
农产品+微商需要我们考虑几个问题： 1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价; 2）应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。 3、农产品+电商的营销模式 就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。 农产品+电商要注意两个问题： 1）农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子; 2）品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。 4、“农产品+餐饮”营销模式 把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。 秒懂农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式分享 采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点： 1要不要自己做餐饮体验店; 2农产品的优、特上下功夫; 3吃、玩、学如何平衡。
农产品线上营销方案 一、背景 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次目益提升，市场运行质量目趋看好。 二、品牌定位 众所周知，品牌決定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位产品品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造产品品牌 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象，从而吸引目标消费群体对产品及品牌的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。 三、目标客户分析 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较般感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品三次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相铺相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品 4、包装：；新、吸引消费者限球。
5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：増强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品 由以上几个方面落实后，我们到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广产品。 四、如何制定农产品线上营销策略 1、讲好故事 一个产品如果能够讲述一段精彩或有趣的故事，一定可以吸引用户的关注和兴趣，为用户的购买打下基础。 2、有趣好玩 无论是哪个群体，都对好玩有趣的东西更感兴趣，这也要用户购买产品的其中一个标准。农产品要打造的好玩有趣，可以从品牌名、包装、文案、营销策略、互动方式等方面进行。 3、制造爆点
互联网时代的农产品微商经营之道5000字 随着微信的普及和移动支付手段的发展，微商逐渐走进人们生活的各个方面。“微商”的核心是移动、社交和电商，是移动互联网时代以移动社交工具为平台而发展衍生的一种新颖的电商形态，这里主要是指商家而且是农民基于社会化媒体开展销售、宣传和交易等活动的新型电商模式。本文深入分析农产品微商的特点及优势，提出农产品微商经营之道的方略。毕业 一、微商的发展历程 从2011年开始，有商家或者个人开始通过微博运营自媒体发展粉丝，进行产品的推广和销售，即微商的雏形。CNNIC研究显示，网购用户中46.6%的人群表示能够接受社会化或社交网站中的商品信息，因此中国社交化网购具有生存的基因和土壤。纵观微商的发展历程，微商界将其概括为：始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。 2012年微信推出朋友圈和微信公众号功能，一些美妆品牌采用朋友圈作为销售渠道，即最初的品牌微商。由于微商入驻门槛低，个人微商发展起来，以代购朋友圈卖货为主，主要涉及奶粉、面膜、奢侈品等，很多人不惜以牺牲社交为成本，暴力刷屏。个人微商因为产品质量问题受到越来越多的质疑之后，社群微商发展起来，是以共同点或者情感共鸣形成的粉丝聚集地，通过运营将粉丝转变为消费者。2014年移动购物快速增长，这时平台微商应运而生，平台的商品开始多元化发展，丰富了微信上商家的宣传和分销渠道，微信商家的分销渠道也迎来了立体化发展的时机，在包括产品质量、支付手段、信息对接等核心问题上相对于之前三个阶段有了进步。微商由杂乱到逐步规范的发展过程中，为包括农产品在内的诸多微商产品的发展提供了基础。 2013年中国微商行业商户规模达到752万，2014年为914万，增长率超过20%。基于目前移动电商和移动支付的发展现状，2015年和2016年微商行业商户规模将进一步增长，行业预计2016年微商商户将达到1137万，目前已经出现了很多专门做农产品的微商号。2015年，契合微商自身特点和消费人群特点，高频购买的低价产品成为微商主要品类。2015年52.9%的微商商户源自二线用户，微商商户中有88%的商户运营时长在一年以下，只有不到3%的商户运营超过两年。农产品多为人们生活必需、要重复购买、价格不太高的商品，且农产品微商有望打破整个微商界商户运营时间较短的现象。农产品有重视质量、无假货、重视客户体验等突出特点；且农产品生产具有聚集效应，减少了销售成本，再加上农产品产地直销的特点，大大减少了分销层，与微商高频低端消费的受众相契合。基于以上原因，农产品微商越来越受到市场的青睐，被称为微商时代的“黑马”。 二、农产品微商发展特点 （一）农产品微商起步晚，发展快、分布广 据中国乡村之声《三农中国》报道，在阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光瞄准农产品市场的时候，微商已经借机从底层抄了近道。微商发展之初狂刷屏时期鲜有农产品的身影，而随着农村电商的兴起，一方面微信通过大力整治，改变了留给用户的传统的“卖面膜”的印象；另一方面，借助于不同渠道的分销渠道的宣传，农产品以其种种优势逐步走入人们的视野，目前农产品微商已经成为农产品进城的一个重要线上渠道，微信朋友圈从事微商的人中80%都在卖各种农特产品。 据研究，农产品微商在全国各地均有分布，其中主要集中于北京、浙江、广州、江苏和山东等大中城市及沿海省份，而广东人接受度普遍高于全国，广东省农产品订单多且平均消
农产品电商营销
即时、高效、专业、诚信 随着互联网的飞速发展，发展农产品电商将有效推动农业产业化的步伐，促进农业经济发展，最终实现地球村，改变农产品交易方式。为此，作为专注于互联网农业领域的农贸易家小编就结合业内一些观点与大家聊聊这方面的话题，以供参考： 一、秒懂农产品电商五种类型 什么是农产品电商？据百科解释，是指在互联网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。 据业内表示，国内传统农产品流通销售过程（从农产品产出到消费），通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，这类方式具有信息流通不畅、流通成本过高的严重问题，直到互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出以下5种不同的农产品电商模式： 1、C2B/C2F模式（即消费者定制模式）。这类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。 这种模式的运作流程分为四步： 第一步、农户要形成规模化种植及饲养； 第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员； 第三步、会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；
即时、高效、专业、诚信最后一步、待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。 盈利方式：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费 优势：提前定制化生产，经营风险小 劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限 2、B2C模式（分平台型B2C和垂直型B2C两种）。即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。 此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式： 一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活等。 盈利方式：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等 优势：中介角色，无需承担压货的风险 劣势：对平台的流量、供应链要求高 3、B2B模式（即商家到商家的模式）。这类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。 盈利方式：产品采购批发差价利润、服务费用 优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大
农产品创业项目 农家特产通过微商的模式进行销售，其中平台有微博、微信、微信公众号、头条号等自媒体平台。 这群人不一定具有较高的文化水平，同时熟悉互联网的玩法，并对农产品供应链具有把控能力。 干得好的，年收入也可以百万级别。 这几年城市造星比较流行，农村里也有网红。这些人在某个方面比较突出，之后借助自身的知名度，做产品、打品牌，从而出售自己的农产品。 比如：土豆姐，通过借助星光大道的知名度，回乡种土豆，从而达到收入3000万! 最后，成功与机会都是给有准备的妹子与帅锅的! 当然，在农村机会很多，不需要你有太多套路，只要抓住与自己脾气、品性、能力最匹配的职位、职业，年入十万、百万、千万....hoho,有可能! 这群朋友大多是在淘宝、京东等电商平台上开网店的农民朋友，他们经常把自家的产品放到网上进行网销，从而达到致富的目的。 陕西农民王志强、五皇冠淘宝店店主“王小帮”(网络昵称)，一步步在淘宝上买农特产，现在年收入500-600万元。 2014年9月，王小帮受阿里巴巴集团董事局主席马云邀请，参加了阿里巴巴感恩15年美国游，并成为阿里巴巴纽交所上市敲钟8人之一。如今，王小帮已是吕梁市的电商名人，更是我国农村最早开设网店的电商“新农人”。
城市建设和农村城市化趋势，对建筑用砖要求大增。粘土烧砖损毁了大量良田，工业废渣制砖，成本较粘土制砖低得多。 目前我国每年工业废渣堆积量达到几亿吨，尾矿渣、煤矸石等由于技术问题，大量堆积一直得不到有效解决方案，占用土地资源， 环境污染，且已经被国家相关部门认定为重点治理项目。 由于现在免烧砖技术非常成熟，且对原料需求广泛，工业废渣是制作免烧砖的原料之一，无需二次处理，快速利用，变废为宝，既 能减少土地占用和环境污染，又能回笼资金，这一创业项目，已经 为广大投资者所关注。 这个无疑是适合农村创业的项目，人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质。黄 粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含 蛋白质，可替代精饲料，开发前景较佳。 高速公路兴起，架车畅游高速公路已成平常事，在高速公路上耗光了油的尴尬将不可避免地经常出现。移动加油服务，可以解除驾 驶员的担忧。创业者可同有关管理部门咨询。 注意，如果未经相关部门允许，私自将车辆改造成移动加油站，给车辆进行移动加油服务则有可能违法，会被取缔的。 我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12%。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉 米加工量的20%以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足 玉米总产量的9%，品种只有100多种。 成本和环保似乎是天生的矛盾，随着环保意识和抚育法力度加大，伐木量进一步减少。伐木量减少，同人们装饰对木才的需求形成新 的矛盾。因此，以下脚料、边料及木质纤维为原料的人造板制造业 将大有前途。 2014年，阿里巴巴业务继续下沉启动千县万村计划，该是阿里 巴巴集团的一项计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县 级运营中心和10万个村级服务站。