促销方式的五种形式
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：
①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；
②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；
③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；
④促销时间：即不能太短也不能太长。
4、公共关系促销：
公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。
主要方法是：
①利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。
②开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系
③积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。
④培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
5、企业形象促销：
企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特
点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。
其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。
北京8大商场圣诞、元旦促销方式
圣诞、元旦接踵而至，又一轮年末消费旺季来到，几乎所有商场都挂出“全场×折起”或“买×返×”的海报。近段时间，针对商家的返券促销活动，商场内出现了代购人群。“代购无法退货”、“冻结代购人的账户”……北京部分商场做出回击的同时，北京市消协也于19日发出停止返券促销的呼吁。
北京市消协明确表示，反对代购交易商品不“三包”，并指出，享受“三包”和代购交易没有必然联系，商场冻结反券卡账户涉嫌单方违约，并由此呼吁商家停止返券促销，实行明折明扣。只有把返券变成打折，才能彻底遏制“黄牛”代购扰乱秩序。
12月23日，记者对全市8家大型综合商场的节日促销方法进行了调查。
1、商场：中友百货促销方式：返券刚结束，现实行明折明扣
促销方式视季节而定
中友百货表示会考虑消协呼吁，但不打算放弃返券
23日下午2时，西单中友外墙上，贴满了醒目的“全场4.8折起”促销海报。走进商场，一楼鞋帽箱包柜台普遍打出“4.8-6.8”折标语，一向不参加商场促销活动的珠宝柜台也挂起“4.5折”标志。
据西单中友百货企划部主管梁丽娜介绍，明折明扣是该店每年年末采用较多的促销方式，刚刚落幕的中友购物节已经大量返券，所以圣诞促销就改用打折的方式。“采用何种促销方式要视季节而定，现在是季末，各商户都在出清冬装存货，所以能接受较低的折扣幅度。新装上市时，厂商一般只愿意打8-9折，那时候就比较适合采用返券的方法促销。”梁丽娜称，“商场对促销方式做过测算，两
种方式的让利额度都差不多。”
梁丽娜称，她未听说北京市消协呼吁商场停止返券一事。但她表示，商场会考虑消协的呼吁，但中友并不打算放弃返券这一促销方式，商场认为合适的时候仍会推出。
对商场内出现的代购者，梁丽娜表示，“黄牛党”对中友主要的影响是造成卖场混乱，对商场利益损害不大。她还透露，促销期间商场和商户之间，会有与平时不同的利益分配。
2、商场：西单商场促销方式：折扣
“我们一般不搞那一套”
西单商场称打折优惠是明明白白的
23日下午3时30分，西单商场内挂有海报“12月21日至1月3日期间，全场5折起促销”，参与打折的主要是服装鞋类床具等商品。
商场内男装柜台一名30多岁的工作人员表示，西单商场很少返券，大多采用明折明扣方式促销。“12月初，西单商场76周年店庆的时候也是光打折，没返券。我们是国营的，一般不搞那一套。”该工作人员称，“打折对顾客的实惠是明明白白的，返券还得来回来去地凑，多麻烦。”
3、商场：华联商厦促销方式：折扣和返券
“用券就不能享受5折优惠”
该商场营业员称两种方式都是一回事
23日20时30分，
在阜成门华联商厦门口，贴着“50%折扣”的海报，并标注：对服装服饰鞋帽箱包等商品对折优惠。除此之外，该店会员购物满500元后赠送50元地下一层超市代购券。
商场一层部分皮鞋柜台上贴着“原价用券”标志。一名营业员解释，商场前段时间进行“买200返200”的返券促销活动，客户手中剩余代购券可以在圣诞折扣期间使用，“用券就不能享受5折优惠，实际都是一回事。”
该营业员表示，“现在消协呼吁不用券，商场就换种方式促销。”
在地下一层商场超级市场，不少洗发水等小件商品上贴着“用券推荐商品”，一名工作人员解释，满500赠券50只针对华联商厦会员。
4、商场：复兴门百盛购物中心促销方式：折扣
为塑精品形象近年很少返券
百盛一营业员曝光部分返券活动提高原价
23日下午4时20分，复兴门百盛购务中心附近竖着一棵巨大的圣诞树，营造出热闹的节日气氛。但商场布置与平日一样，并未见到明显的促销海报，一层各品牌的鞋帽专柜各自打出6折、7折等优惠标签。
百盛购物中心客户服务部一名工作人员介绍，圣诞期间商场并未主办促销活动，“现在的折扣是各专柜自己搞的，商场并没要求，也不做干涉。”
记者以顾客身份在店内询问时，商场某珠宝柜台一名营业员表示，百盛为了塑造精品形象，近一年来很少返券促销，都是明折明扣。该营业员表示，有的商场返券时会把商品原价抬高，顾客觉得自己占便宜了，其实花钱一样多。“我们比较了解其中内幕，利润率都是一定的，商场总不可能让自己吃亏吧。”该营业员向记者表示，虽然该珠宝柜台并未挂出折扣标志，但常年都在打折，钻石类饰品可以打到3折。
5、商场：崇光百货促销方式：返券和折扣
部分商户不返券自行打折
促销期间商场和商户之间分成有变化
23日下午5时，宣武门庄胜崇光百货门外装饰一新，外墙贴出大幅海报“满300返300”，活动时间从12月15日至1月3日，商场一层真美诗等鞋类专柜另外打出“满300返200”标志，店内“代购交易，无法退货”告示贴在醒目位置。
“‘满300返300’我们就亏了。”真美诗皮鞋专柜一名营业员介绍，大部分商户参与商场“满300返300”的返券活动，但部分专柜表示无法接受这样的折扣，与商场协商后选择了“满300返200”的折扣。
该营业员透露，商户参与商场促销活动后，商场与商户之间的分成会有一定变化。“如果平时我们卖1000元商场拿100元，促销期间商场就只拿50元，为的是薄利多销。”
记者与该营业员交谈时，一名中年男子走到记者身边询问：“想买吗，买的话我可以给你打6折。”中年男子走后，该营业员表示，“这就是倒券的‘黄牛党’，如果买很多东西，用返券划算；如果只买一件东西，找‘黄牛党’比较合适。”
庄胜崇光百货部分商户没有参加商场返券活动，各自打5折或6折不等。
千百度皮鞋专柜一名营业员称：“直接打折多好，返券的话顾客还得自己算总额，算来算去还有可能合不上。”
6、商场：新世界百货促销方式：折扣
“买就减一半”实为折扣
该商场一营业员表示愿响应消协呼吁
23日晚7时，
崇文门新世界百货门外挂出促销海报，宣称“买就减一半”，全场商品5折起销售，实际上各商家给出的折扣自5折至8折不等。商场客户服务部一名工作人员解释，“买就减一半”是商场广告，实际折扣以各商家告示为准。
商场某皮鞋柜台营业员称，“消协都呼吁不要返券了，我们当然停了。返券有什么好，回头顾客还是多花钱，买上好多自己本来用不着的东西。”
7、商场：搜秀促销方式：自主侃价
“消协呼吁对商场影响不大”
23日晚8时，崇文门搜秀商城一名客服人员表示，搜秀此次圣诞假期未举办促销活动，各商户可以自主打折。商场一层各服装柜台各自打6折至8折不等。某柜台负责人表示，打折之后顾客还可以“侃价”。
商城该位客服人员介绍，搜秀的管理方式与西单明珠商场类似，“都是一个一个小摊主，打折也是摊主自己打。”该客服人员表示，他们已经知道北京市消协呼吁商场停止返券一事，搜秀一向很少返券，“消协的停止返券呼吁对商场影响不大”。
在搜秀商城大门口，刚刚竖起的大型充气圣诞老人模型背后，记者看到一张搜秀10月份的海报，“10月10日至15日期间，国庆、中秋、搜秀店庆三连庆，购物满100元赠送1000元综合礼券”。
8、商场：西单君太百货促销方式：返券和打折
顾客不能选择促销方式
23日下午15时许，君太百货大门正上方张贴着大型海报：“12月11日-25日购物满200元赠150元礼券，冬装7折起”，商场客户服务部一名工作人员介绍，活动细则为每周一至周四打折，周五至周日返券，顾客没有选择促销方式的权利
一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了，节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业谁都想吃，但现实往往却是谁都没有吃到，不是活动没有新意，过往消费者视若不见，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。对于促销经理来说，节假日促销有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”
那么，如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？我们在与客户的贴身实践中，逐步摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单的概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。
所谓“信”，即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等等，各种活动已经让消费者见怪不怪，甚至他们会觉得，这天下没有免费的午餐，无论是你搞买赠、降价或派送，他们都认为是噱头，便宜可以占，要我买那我还得考虑下；而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的，很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识，所以，如何让消费者消除心理屏障，对促销产生关注的兴趣，是企业值得考虑的问题。国庆前，我们针对各医疗整形美容机构组织了一次“2005楚天时尚美容节”的促销活动，为了让这样的活动避免落入自说自话的俗套，我们就选择与当地强势媒体《楚天都市报》进行合作，由媒体全程主办，并跟踪报道，这样一来，有媒体的参与，实际上就是用媒体的公信力和权威性为活动的诚信提供了保证，消费者参与的积极性自然高了起来。
要突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围）。2005楚天时尚美容节的活动一开始便喊出“想美就美”的口号，借的是超级女声“想唱就唱”的势，同时，我们融入了“免费整形体验者海选”、“现场PK”、“入围担当形象代言人”等活动内容，并在活动期间以每周连续8个彩色版面进行造势宣传，最大限度的造出了“想美就美”的活动氛围，一时间报名者如潮涌，效果出乎预料。
光有好的“势”还不够，促销活动的设计还必须“趣”，即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑能够很好的达到促销的效果。如上面的海选和PK等，本身就充满了新鲜和刺激，能让消费者在快乐中接受促销信息，可以更轻松的消除其心理屏障，实现冲动消费。
最后一个字“惠”，便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买帐的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。这方面相信很多企业的促销经理都深有体会
五、促销方式及其策略
在营销组合中，促销手段的重要性日渐提升。事实上，营销活动能否取得预期效果，产品是前提，价格是调节工具，分销是通道，促销是助推器，服务是最终保障。当代社会日趋信息化，"酒香不怕巷子深"已不再是人人坚信的商业哲理。离开了促销，尤其是进入市场早期的营销活动，相当一部分产品将难以立足市场。
1. 信息沟通方式
产品和服务信息，企业的能力和形象，需要借助各种沟通渠道、媒介和方式才能向市场和社会传播。企业与顾客、市场和社会沟通的方式主要有4种形式：一是广告；二是人员推销；三是营业推广；四是公共关系。4种形式和具体手段的运用称促销组合，不同促销方式、手段各有特点和优劣之处，营销企业以不同策略实施产品或企业的促销推广。
2. 信息沟通过程
信息沟通过程一般包括以下9项要素：
（1）信息发送者。即信息源，主要指营销企业向外界发送信息。
（2）信息编码。即营销信息编制成便于传播和接收的信息形式。
（3）信息内容。即传播的实质要素。
（4）信息媒体。如电视、报刊、网络、广播、建筑设施等能够向接收者传播信息的渠道和载体。
（5）信息接受者。接收信息的消费者、厂商及其他组织。
（6）译码。即信息接受者收到并了解信息的过程。
（7）反应。指信息受众对信息的识别、理解和判断，并形成是否需要、购买的动机。
（8）反馈。信息受众对发送者的信息，可能直接或间接地向其反馈，或在有限空间内表达出反馈信息。
（9）干扰。这指信息传递过程中因环境和受众因素，信息接收者得到的信息与发送者、预期的目的和内容不一致，如在促销优惠条件方面，信息接收者与发送者的理解较容易产生偏差。
信息沟通能否取得预期效果，企业在运用促销方式和手段时应当做好以下6项工作：
（1）确定目标受众。即信息的传递对象是目标市场及相关领域中的哪些人和团体。
（2）明确受众反应和沟通的内容。即受众是否需要、购买产品或对发送者的信息有何建议和意见。
（3）设计信息的内容与表达形式。有理性、情感、道德等不同的诉求类型，有不同的信息内容组合结构，有各种各样的信息形式。
（4）选择信息传播媒体。信息沟通的形式如广告、营业推广和人员推销，一般根据产品特点、产销关系和竞争状况决定。
（5）选择信息发送主体。即选择哪些人、哪些场所、哪个传媒企业以及哪个信息表述者发送信息更加有效。
（6）收集反馈信息。通过收集反馈信息，既能了解受众的反应及促销的效果，又便于企业调整促销方式、策略乃至其他营销手段。
3. 促销预算
企业的促销活动需要一定的经费。不同促销方式的支出水平不同，不同营销目标、目标市场需要投入的促销成本不同，促销需要预算控制。
不考虑促销的具体目的，预算的方法有以下4种：
* 根据企业的财务负担能力，确定促销预算：促销产生了较好的经济收益，下一轮促销预算可以增加。
* 销售比例法：即根据前期的销售额实绩，根据行业惯例和产品特点，按销售额的一定比例为如3％或5％安排促销预算。
* 竞争比较法：即根据企业竞争目的和竞争对手或竞争品牌每年大概的促销费用，安排促销预算。
* 目标要求法：即根据销售额、市场占有率或品牌形象等营销目标和历史资料，运用某些技术参数确定促销预算。
4. 促销组合及其策略
广告、人员推销、营业推广和公共关系4种方式和手段在营销活动中结合起来，或有重点地交替运用，即促销组合。具体的促销组合基于促销目标、产品特点、促销预算以及不同促销手段的特点。从组合的角度看，促销策略有2种基本思路：一是推动，也称推的策略；一是拉引，也称拉的策略。无论推动还是拉引，都要针对消费者或用户购买准备的若干阶段，以不同的促销组合针对不同的阶段，提高各促销手段在不同阶段的作用力和效率（见图1-7和图1-8）。
（1）广告策略
广告是一种高度大众化的信息传播方式。由于广告媒体众多，广告信息的社会影响大，市场渗透力强，借助现代传媒，广告信息的表现力也很强。利用广告形式传播信息，既可扩大产品销售，又能树立企业形象，但广告的促销成本较高，尤其是电视广告。
与广告宣传的目的相联系，广告分4种基本属性：告知、劝导、辨别和提示。新产品上市之际的广告宣传注重告知，略带劝导；大部分消费者对产品有兴趣但尚未付诸购买行为，劝导的涵义必须充分体现于广告信息；同类产品竞争替代激烈，广告宣传的重点无疑要帮助消费者辨别产品及供应商，让消费者选择本企业的产品；产品的保有率很高，销售量主要由更替性需求决定，为提醒消费者适时更替，广告信息的着眼点应当提示和鼓励更新消费。实施广告策略，从事广告策划，明确广告的属性非常重要。
在预算的基础上，广告策略的要点是根据促销目的，对各种广告媒体的比较选择。受众或目标市场受众对不同媒体的接触状况不同，报刊、电视、广播、邮寄和户外广告，一次投入的平均接触频率也不同。报刊的发行量、每份报刊的读者人次相对稳定，接触率容易估计。电视广告的接触率相当高，但不同频道、时段的差异巨大。人流集中地户外广告接触率较高，公交广告与出租车广告都是流动性广告，出租车行驶没有规则，而公交车路线固定，接触对象也就不同。直接邮寄的广告宣传品，如邮政广告对象明确，但究竟多少人愿意看或无意中接触广告信息，恐怕很难估测。选择广告媒体不难，但在预算约束下，不同媒体的预期效果不易把握。因此，从成本的角度看，每千人或千人次接受广告信息所发生的广告成本，是广告媒体和策略选择的经济方法之一，简便易行。
广告策略的另一个着眼点是广告的投放时机。大部分产品或服务存在消费的淡旺季，在某些节假日和重大社会事件发生之际，报刊销量和电视受众剧增，同一电视频道在不同的时段，受众的数量有很大差异。广告的黄金时间是晚上7
点到10点之间，此时段的受众最多，部分频道、节目的收视率很高，广告信息的接触率也高，而此时段的广告费标准也是最高的。
除了广告信息的设计与内容表达，广告媒体和投放时机是广告策略的两大基本选择，关系到广告效果的好坏。广告效果的评价，一是对信息传递效果的分析评估，二是对销售业绩变化的效果评估，而广告促销能否有效地覆盖目标市场和潜在用户，则是广告策略及其效果的核心问题。
(2) 人员推销策略
人员推销是一种传统的销售方式。人员直接向消费者或可能的用户推销产品，既是销售活动，也是信息互换的促销过程。在四种促销方式中，人员推销对信息传递的作用不明显，受推销人员数量和活动领域的限制，但对具有购买意向的用户产生购买行为，人员推销的作用明显甚至非常关键。
人员推销的目的不仅是实现销售或增加销售量，发现并培养新的顾客，向顾客传递产品或服务的信息，介绍关于产品以及相关方面的知识并解答某些问题，通过推销了解顾客需要和分析市场，为营销决策提供第一手参考资料，都是推销的目的。良好的人员推销也有助于提升企业形象，巩固和扩大客户规模。
人员推销可以是推销员对顾客、推销小组对厂商用户这类一一对应的方式，也可采用专题会议形式，将顾客相对集中起来，由技术或商务专家介绍产品，由推销人员分头洽谈业务。从营销组合的角度看，推销人员又属于企业分销体系的要素，可以按不同地区、不同产品的分销特点，设立人员推销的组织结构，也可以按顾客对象组织不同的人员推销，如对家庭和厂商两类客户分设两个机构，或在市场潜力大的地区按对象设立机构。
人员推销的效果主要取决于推销人员的数量与素质。从一般意义上说，推销人员要懂得与产品有关的专业知识，了解购买心理和商务知识，具有一定的文化素质和职业道德。因此，建立一支高素质的推销员队伍，对推销人员的年龄、文化、智商、口才和行为道德有较高的要求，定期对销售人员进行培训教育。企业的销售人员达到一定的规模，具备了较好的素质和结构，人员推销能否有效地实现促销和营销目的，需要科学的督导、激励等管理制度和方法。按实际推销业绩支付工资奖金的方法有利于调动推销人员的积极性，也容易造成推销活动失控的局面。强调管理监控，收入分配平均，显然难以发挥推销人员的聪明才智。我国企业界对推销人员的管理，较容易犯前一种错误。有效的管理制度与分配方法，是对各推销人员（或小组）的销售业绩或超额业绩，给予两种不同的物质奖励：一是即期现金奖励；二是中远期福利性奖励。此外，由于不同推销人员面对的市场潜力有大小、环境条件不同，业务绩效明显的推销员可能违反企业的规范要求，销售业绩不突出但顾客反映良好的推销员不应受到冷落。用绩效与奖励弹性挂勾的方法既激励人，又稳定队伍。
(3) 营业推广策略
利用营业场所介绍、展示产品，鼓励购买的方式方法，称营业推广。营业推广的推销作用一般介于广告和人员销之间：信息传递功能弱于广告，购买激励强于广告，与推销相比恰好相反。营销推广同时也离不开广告和人员推销：广告可
以传递企业营业推广的时间、地点和内容，营业场所的介绍、演示、解答和购买主要由推销人员承担或参与。
营业推广策略首先表现为推广场所的选择。在促销目的明确以后，需选择确定以本企业营业场所还是中间商的营业场所进行推广，在交易市场还是在展示博览会上设立展点，选择哪些中间商作为营业推广的合作伙伴等等。
营业推广策略也表现为选择促销与购买奖励的具体形式和内容。在营业推广期间，营销企业可以向购买者赠送礼品、新产品样品、优惠券，实行有奖销售、摇（对）奖或交易印花，在推广现场展示介绍产品，鼓励顾客尝试，对销售业绩好的中间商予以折扣、促销津贴等奖励。从总体上看，营业推广以展示介绍和销售激励两大内容构成：展示的地点、时间确定后，介绍产品的形式、技术方法和载体条件要有创意。在销售奖励方面，明确奖励的对象、重点和期限，承诺奖励的规模和比例，取信于顾客。
(4) 公共关系策略
在促销组合中，公共关系这一方式已经得到企业的重视。相对于其他促销手段，公共关系对销售的直接促进作用并不明显，但公关手段运用得当，不仅能改善企业与社会各界的沟通和联系，促进企业和品牌形象的提升，而且在克服突发事故对企业营销活动的影响方面，有其独到的功效。企业需要运用公关手段，非赢利组织也需展开公关活动。
公共关系的涉及面很广，泛指企业外部各个方面。公共关系的对象众多但载体单一，传媒既是公关的主要载体，又是公关的对象。离开了传媒，公关活动的影响力和效果大打折扣。
公共关系的基本目的，是通过信息、情况的沟通，使企业在公众和目标市场形成良好的社会形象，不断提升其社会形象。从技术方法上看，企业在公众中的社会形象分总体形象和有效形象。总体形象泛指公众对企业的评价，有效形象是指企业的特点、优势已被公众认可和接受。为了提升企业的两种形象，企业应运用多种方式，利用某些活动和事件，向社会公众传递有关企业或产品的信息，在不发生广告性支出的前提下，由传媒宣传报导有利于企业的各种信息。
实施公关策略，企业可选择的方法不少，但要强调运用得当，在情在理。最常用的方法，是利用新闻或创造新闻。但要避免在公众中产生"炒作"和"有偿新闻"的嫌疑。无论是企业内部的事件还是企业与社会的联系，有新闻价值、社会意义的题材要尽量发掘，主动编制。公益活动讲究社会效益，因此，主动筹办公益活动或积极参与公益活动，是企业实施公共策略的有效方法。关心社会公益事业的企业是可信的、受尊重的，当然也具备经济实力。举办专题性报告会、纪念活动或科普活动，较容易把企业的产品和技术优势展现于公众，而关于企业及产品、技术、财务与管理的介绍材料、小册子或音像资料，如果装印精美，用语准确，也是给公众和客户留下良好形象的载体形式。在诸多商业活动如电影、电视剧拍摄、运动俱乐部建设和运作中，企业提供经费予以协作或冠名，也是扩大企业影响、提升企业形象的有效途径。
在公共关系的基础上，形成企业形象识别体系CIS。CIS不仅向社会公众展示视觉形象，而且还体现企业的行为识别和理念识别。企业形象识别主要基于行为与理念。实施CIS，企业由促销角度运用公关策略，上升为理性、系统化并从企业战略的高度运用这一手段，因而是营销管理的进步和提升。
手机的十大促销方式 促销活动总的来说，分为两大类，一是针对消费者的促销活动，也确实是我们最熟悉的促销活动，另一类确实是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商，要紧是返利和广告支持等；对促销员，要紧是鼓舞。下面将要紧探讨针对消费者的促销活动。 针对消费者的促销活动的方式，总的来说，确实是赠品、降价、特价机、抽奖、展现、路演等几种，只只是针对各种产品和各个地点能够做出不同的组合和不同的具体操作。 下面对各种方式作详细的介绍： 一、赠品 赠品，顾名思义确实是在购买产品时赠送物品。 分类： 赠品的形式专门多，按赠品的物品形式，能够分为实物和非实物。 实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等； 非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。 按与手机的关系紧密程度能够分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。 手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等； 手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。 评判：赠品目前是手机促销活动最要紧的形式。这种促销方式能够让顾客看到实实在在的优待和“让利”，也差不多成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有专门大的关心作用。但赠品的选择专门关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不行，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。 赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。 个人观点：手机赠品的有效作用力排序如下： 手机配套产品>手机相关产品>手机无关产品 案例： 2005年LG手机在全国六大区举办了一个大型的促销活动，具体活动如下： 区域促销内容促销时刻 华北 1、买一赠一：拉杆箱、公文包、钱包+名片包套装 2、抽奖：在重点卖场进行转盘抽奖活动，奖励包括DVD、微波炉、电暖器等。 1.21-2.21 华东“LG缤纷好礼贺新年” C910/C950 送读卡器及健康秤；C650送高级商务旅行包；C630送微波炉专用瓷器；CU8380送数据线礼包；C930送海晰蓝礼盒；C810/C610送万用笔记本；C620送围巾；W800参加总部刮刮卡活动 1.19-2.19
企业组织形式有哪几种 企业是一个实行自主经营、独立核算、依法设立的一种营利性的经济组织，这种经济组织用不同的形式在呈现。下面来介绍几个典型的企业组织形式：个人独资企业、合伙企业以及公司制企业，都是我们在日常生活中比较熟悉的。 典型的企业组织的形式主要有： 一、个人独资企业 个人独资企业是指由一个自然人投资，全部资产为投资人所有的营利性经济组织。个人独资企业不具有法人资格，也无独立承担民事责任的能力。但个人独资企业是独立的民事主体，可以以自己的名义从事民事活动。同时，个人独资企业的分支机构的民事责任由设立该分支机构的个人独资企业承担。个人独资企业的设立条件： 1.投资人为一个自然人，且只能是中国公民 (1)投资人只能是自然人，不包括法人。 (2)投资人只能是中国公民，不包括港、澳、台同胞。 (3)国家公务员、党政机关领导干部、法官、检察官、警官、商业银行工作人员等，不得投资设立个人独资企业。 2.有合法的企业名称 个人独资企业的名称中不能出现“有限”、“有限责任”或
者“公司”字样。 3.有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 4.有必要的从业人员 5.有投资人申报的出资 二、合伙企业 合伙企业是由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。合伙企业分为普通合伙企业(其中包括特殊的普通合伙企业)和有限合伙企业。 三、公司制企业 公司(或称公司制企业)是指由两个以上投资人(自然人或法人)依法出资组建，有独立法人财产，自主经营，自负盈亏的法人企业。出资者按出资额对公司承担有限责任。 其主要形式分为有限责任公司和股份有限公司两种。 有限责任公司和股份有限公司的区别：(1)公司设立时对股东人数要求不同。设立有限责任公司必须有2个以上股东，最多不得超过50个;设立股份有限公司应有3个或3个以上发起人，多者不限。(2)股东的股权表现形式不同。有限责任公司的权益总额不作等额划分，股东的股权是通过投资人所拥有的比例来表示的;股份有限公司的权益总额平均划分为相等的股份，股东的股权是用持有多少股份来表示的。(3)股份转让限制不同。有限责任公司不发行股票，对股东只发
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭
证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消
一、专科升本科的方式关键有下列四种,这四种方式都有优劣。 1、一般专科升本科 一般专科升本科考入后必须再读2年大学本科(全日制教育学习培训),一般专科升本科是归属于我国一般高等职业教育,现阶段已列入高考招生方案。考入后和一般本科毕业生一样塑造,推行插班或单独开课学习培训(依据总数而定)。修业年限2年。 2、自考专科升本科 自考专科升本科是自考特性的大学本科,即独立本科段。自考专科升本科一般称之为专套本,学习形式一般为业余组制(双休日授课)学习培训或通过自学,考试内容一般为15门上下,必须所有根据才可以取得毕业证。由于其学习形式随意,考试报名时间和技术专业不受到限制,因此很受学员热烈欢迎。 3、成人高考专科升本科 成人高考专科升本科即成年人高等职业教育(成考),报名参加国家统一的入学考,考試根据较为非常容易,录取人数高。成考分成大专环节和专科升本科环节,每一年一次报名机遇。学习形式有脱产学习、业余组和成考函授三种,修业年限2.五年。 4、网络教育专科升本科 网络教育(远程控制网络教育)是由各院校网络教育学院或远程控制网络教育学院组机构考試和管理方法,其特性和成考类似,也是必须入学考,但差别是院校自 己出题和判卷,分春秋季节招收。学习形式选用网络学习为主导
的教学方法,根据互联网在线学习平台开展线上自觉学习、在网上答疑解惑指导、网上作业、在网上检测等课堂教学。修业年限最短 2.五年。 二、各种专科升本科难度系数、社会发展认同率 1、一般专科升本科 一般专科升本科考試并不会太难,但录取人数少,市场竞争大。因为归属于我国一般高等职业教育,入校门坎高,故社会发展认同率也最大。毕业证和高职本科一样,但会标明是大专起始点(专科升本科)二年制学员。学位证书和一般统招学位证书一样。 2、自考专科升本科 自考专科升本科本质便是自考大学本科,自考专升本是各种专科升本科考試中是难度系数较大的,必须将十几门课程内容所有根据才可以取得毕业证。毕业证由省自考办授予,资格证书上面盖省自考联合会和主考官学校两个章。因为难度系数大,因此還是较为受公司的认同。 3、成人高考专科升本科 成人高考专科升本科只必须报名参加并根据全国各地机构的统一入学考就可以,考試不会太难,录取人数较为大,相对性入校门坎较为低,毕业证由各院校继续再教育学院授予,有成人继续教育脱产学习或成考函授字眼,一般来说,社会发展认同率相对性小于自考和一般专科升本科。 4、网络教育专科升本科
几种常用的结构方法1、一线串珠法在作文的谋篇布局阶段，如能找到一个贯穿全文的线索，那么众多的材料就能很快串连成章。这叫“一线串珠法”。线索有多种形式，常见的有：一是以时空为线索。就是按事件发生时间的先后和空间转移次序，或以时间、空间交错转换作为线索。二是以问题为线索。指按事物的不同内容或问题的不同性质为顺序来安排线索。三是以因果为线索。按事件发展的因果关系安排线索，按作者对人物事件的情感走向或认识发展为线索来组织叙述写人。如何选择这条线索呢？一要能联系文章各部分，即线索能完满地表达主旨，忠实地传达作者意图，把组织材料和表达主题统一起来。二要选用使用起来顺手，不牵强的线索，能把不易联结的材料勾联起来，起到化腐朽为神奇的作用。三要选择能贯一拯乱的线索，贯一为拯乱之药，线索贯一是指有始有终。2、镜头组合法审题立意以后，根据表达主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文，这就是我们所说的“镜头组合法”。运用镜头组合法构思文章时，主要有两种组合法：一是横向排列组合，横向组合一般以空间的变化为主，例如以“屋子”为题，可以写家乡的老屋，城市里的高楼大厦，农村里的低矮木屋等等；二是纵向排列组合。一般以时间的变化为主。仍然以“屋子”为题，可以选择如下镜头来写：远古时期的洞穴，奴隶社会的木屋，封建社会的宫廷，社会主义时期的人民大会堂等等。这是一种易于操作而又行之有效的快速作文构思法，它条理清晰，重点突出，形式简洁，能充分展示作者的联想、想象能力，又能使文章的内容丰富多彩。镜头组合法在结构形式上一般有两种方式，或者用“一”“二”“三”将文章分为三到五个部分，或者给各部分加上一个简明醒目的小标题，对各部分内容进行简要概括。 3、悬念解疑法所谓悬念，是在文章的某一部分（可以在开头，也可以在中间）设置一个悬念使兴趣不断的向前延伸和产生欲知后事如何的迫切要求，所以悬念设置得好，就能收到吸引读者始终怀着紧张情绪或关切地读下去的艺术效果。在作品中设置悬念，一是可以使叙事避免平铺直叙，使文章波澜起伏，增强生动性和曲折性；二是可以吸引读者，牢牢抓住读者的心。悬念解疑法的基本模式为：设置悬念→探因解疑→解疑明旨。悬念的设置一般有三种方式。第一种：一个悬念的提出、破译、完成，往往是一个独立事件的完满收结，是对主题的一次较为完整的表现。此类悬念，不但是一种叙事方法，也是一种构思方法。因此，这类悬念从 设置到完成，要有一定长度。就一篇作文来说，悬念不宜设置过多，一般有一两个就行了。第二种：在叙事的过程中不断地制造悬念，使叙事本身追求一种悬念迭出、一波三折的艺术效果。第三种：我们不妨把它称作是悬而未决的悬念，它可以给读者留下想象的余地，使文章意味无穷。这种手法在时下的一些小小说中最常用。 中考作文指导巧妙布局，结构出新教学设想本次写作训练重点仍然是“我的成长系列”。从上次训练的情况来看，80%的学生基本上知道怎样选择材料了。主要的问题是：1.结构一般化没有新意；2.条理不是很分明，线索不清晰；3.叙事和议论杂糅在一起；4.主题不突出，一半的学生不懂得如何来提升主题。针对这种现象，本次作文着重加强结构和条理方面的训练。课堂教学程序一. 作文讲评每班选取在结构和条理方面写得比较满意的和问题较多的作文各一篇师生共评。二. 方法指津中考作文的布局，按材料之间的逻辑关系，可分为纵向式、横向式和纵横交错式三类；按材料的组织形式，可分为传统式和创新式两大类。近年来话题作文、不限文体作文不断增加，给了学生“天高凭鸟飞，海阔任鱼跃”的写作自由。如能掌握一些创新式格局，对写好考场习作是大有裨益的。常用的创新格局比较多，我们选用以下几种来学习---- 1. 日记缀连式日记是学生最熟悉、最常用的一种练笔形式。它用之于考场作文的布局，具有层次分明、过渡简便、感情真挚等优点。日记有利于抒发感情，表达自己的内心感受。尤其是日记体写作
表达方式有哪几种？ 有五种1、记叙2、说明3、议论4、描写5、抒情 修辞手法: 比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问,引用、对比、借代、反语,顶真 记叙文记事六要素，第一要素是时间，年、月、日、时写清楚；第二要素是地点，要写环境和住处。第三要素是人物，不写人物是糊涂， 第四要素是原因，为何发生找原因；第五要素是经过，来龙去脉写清楚；第六要素是结果，交代结局别含糊。 记叙的顺序一般可分为顺叙、倒叙、插叙。 关于表现手法：托物言志写景抒情叙事抒情直抒胸臆对比衬托卒章显志象征衬托想象联想照应寓情于景反衬烘托托物起兴美景衬哀情渲染虚实结合点面结合动静结合伏笔照应托物言志设置悬念渲染环境侧面描写正面描写直接抒情间接抒情等，借物喻人欲扬先抑欲抑先扬顺叙 倒叙插用典照应； 常见的说明方法有举例子、作引用、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、作假设这11种。 说明顺序有哪几种1、时间顺序：2、空间顺序：3、逻辑顺序：：①从主到次②从简单到复杂③从概括到具体④从整体到局部⑤从现象到本质⑥从结果到原因人物描写的基本方法可分为四种：外貌描写、语言描写、行动描写、心理描写和神态描写。 二、在鉴赏现代文阅读中，表达技巧包括： 1、表达方式：叙述、说明、议论、抒情、描写。 2、表现手法：想象、联想、类比、象征、烘托、对比、渲染、修辞、抑扬、用典等。 3、材料安排：主次、详略、繁简。 4、结构：承上启下、悬念、照应、铺垫等。 5、修辞手法：比喻、反复、排比、反问、拟 人、比拟、拟物、夸张等 景物描写的角度：视觉角度、味觉角度、听觉角度、触觉角度、感觉角度等不必说碧绿的菜畦（视觉），光滑的石井栏（触觉），高大的皂荚树，紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟（听觉），肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子忽然从草间直窜向云霄里去了。单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味（感觉），油岭在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴（听觉）。如果不怕刺，还可以摘到覆盆子，像小珊瑚珠攒成的小球，又酸又甜（味觉）。 常见的文章结构方式有四种。1、并列式：2、总分式3、对照式4、递进式一些表示各种情感的词语一、激动悲喜交集悲愤填膺百感交集感人肺腑动人心弦情不自禁心潮澎湃激昂慷慨慷慨激昂二、感激感激涕零感恩戴德谢天谢地没齿不忘感同身受三、懊丧垂头丧气灰心丧气心灰意冷心灰意懒万念俱灰自暴自弃黯然销魂大失所望四、悲痛、哀悼心如刀割切肤之痛哀毁骨立悲天悯人五、愤怒怒不可遏怒形于色怒火中烧忍无可忍六、欢喜欢天喜地欢欣鼓舞喜从天降大喜过望兴高采烈兴致勃勃乐不可支心花怒放手舞足蹈拍手称快皆大欢喜七、忧愁愁眉不展愁眉苦脸愁眉紧缩忧心忡忡忧心如焚心急如火郁郁寡欢八、烦乱坐立不安局促不安忐忑不安方寸大乱心烦意乱六神无主七上八下神魂颠倒心神不定心乱如麻若有所失惘然若失长吁短叹度日
议论文的结构方式通常有以下几种： 1.纵贯式结构方式 按照引论(导论、绪论)、本论(正文)、结论三部分组织材料，叫纵贯式结构方式。它大体上是按照提出问题——分析问题——解决问题的逻辑顺序来安排的。又称“三段式结构方式”。 2.并列式结构方式 围绕中心论点，从不同角度进行论证，形成若干分论点，几个分论点构成并列关系，共同论证中心论点，这就是议论文的并列式结构方式。 分论点基本要求 1、分论点的位置宜在每一部分的开头。 2、分论点的数量两到三个为宜。 3、分论点的语言要精练，一般控制在15字。 4、分论点的表述要尽量紧扣话题的关键字眼，以保证每一段都扣 题。 5、分论点句子的结构要一致，构成排比或准排比句。 6、各分论点处于同等地位，不重复，不包括，也不交叉。 （三）拟写分论点的角度：是什么、为什么、怎么办。 例1：以“诚实就是财富”为中心论点，从“是什么”角度展开构 思 ①诚实是做人的根本。 ②诚实是处事的原则。 ③诚实是求知的惟一途径。
例2：以“没有规矩,难成方圆”为中心论点，从“为什么”角度展开构思。 ①没有规矩，个人不能成才。 ②没有规矩，集体不能稳定。 ③没有规矩，国家不能发展。 例3：以“争做时代的弄潮儿”为中心论点，从“怎么办”角度展 开构思。 ①要有挑战时代的理想。 ②要有过硬的知识技能。 ③要有良好的心理素质。 （四）常见模式： 1．引入 2．中心论点 3．分论点一 + 论据一 4．分论点二 + 论据二 5．分论点三 + 论据三 6．结尾 我喜欢书生气 书生气是什么？是优柔寡断，胆小如鼠？是体弱多病，手无缚鸡之力？还是无病呻吟，为赋新词强说愁？不是！生气是博学多才、温文尔雅的才情，是羽纶巾、弹指一挥、千军湮灭的豪迈，是贵妃捧砚、力士脱靴、凤歌笑孔丘的不羁。 我喜欢书生气，喜欢那一种温文尔雅的风流才情。待月西厢下，张生以他温文尔雅的书生气俘获了莺莺的芳心。花开桃花扇，侯方域凭他
网络促销方式有哪些 网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。 本文主要是针对消费者的网上促销策略。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商 品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销 方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们
常见的促销方式标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活
木构建筑体系是中国古代建筑文化的精华部分。大多数中国古代建筑是以木构架为主,构成富有弹性的框架。常用的有抬梁、穿斗、干阑、井干四种比较基本的结构方式。 抬粱式构架，又称“叠粱式构架”，是中国古代建筑中普遍的木构架形式，它是在柱子子上放粱、粱上放短柱、短柱上放短粱，层层叠落直至屋脊，各个粱头上再架檩条以承托屋椽的形式。抬粱式结构复杂，要求加工细致，但结实牢固，经久耐用，且内部有较大的使用空间，同时，还能产生宏伟的气势，又可做出美观的造型。《营造法式》中将抬梁式木构架分成殿堂式和厅堂式两种结构。 A.柱上搁置梁头，梁头上搁置檩条，梁上再用矮柱支起较短的梁； B.当柱上采用斗栱时，梁头搁置于斗栱上。 穿斗式构架是中国古代建筑木构架的一种形式，这种构架以柱直接承檩，没有梁，原作穿兜架，后简化为“穿逗架”。穿斗式构架以柱承檩的作法，可能和早期的纵架有一定渊源关系，已有悠久的历史。在汉代画像石中就可以看到汉代
穿斗式构架房屋的形象。 A.用穿枋把柱子串联起来，形成一榀榀的房架； B.檩条直接搁置在柱头上； C.沿檩条方向，再用斗枋把柱子串联起来。 干栏式木构架是先用柱子在底层做一高台,台上放梁、铺板，再于其上建房子。这种结构的房子高出地面，可以避免地面湿气的侵入。但是后期的干栏式木构架实际上是穿斗的形式，只不过建筑底层架空，不封闭而已。 井干式构架，是指用天然圆木或方形、矩形、六角形等断面的木料层层垒且，构成房屋的壁体，因类似古代井干(井台的木栏)而名。井干也是一种早期的结构形式。在殷商时期的基葬已见有采用这种井干式结构的木撑，文献记汉代宫苑中有所谓井干楼，可以叠至百层。至于井干式结构的房屋，据云南晋宁石寨山西汉时期演国遗址墓葬出土的青铜鉴建筑模型及图像所示，既可直接建于地上，也可像穿斗式构架一样建于干栏式木架之上。井千式构架对木料的使用显然是很费的，所以至今只在东北、云南等少数森林地区以及某些特定的建筑如粮仓上，还保持这种建筑方式，但在工艺上也有很多改进，如一般已不用圆木而改用长方形截面的方木或厚木板，结合的神卯做得很精致，可以随时拆卸、拼装，等等。 这四类木结构中，抬梁式木结构能体现出中国古代传统建筑营造精髓，也是我们了解复习的重点，后续的内容中也会带大家补充学习。
促销方式的五种形式 199促销的五种形式 1、人员促销:人员促销是销售人员通过口头促销说服顾客并实现商品销售的一种直接促销方式人员晋升的特点是销售人员和客户之间的双向沟通。其推广效果与推广人员的推广技能密切相关。对于开展开架销售的超市，工作人员一般不必主动推销，这反而会影响顾客的自主购买。然而，店员还必须向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行适当的友好交谈，即要求店员利用服务和沟通作为手段来达到促销的目的。 2。广告促销:广告促销是一种直接的促销方式，利用各种广告媒体向消费者传递消费信息来促销。广告促销的特点是:企业单方面向消费者传递信息，这是单向沟通，所以被称为“拉”策略。广告媒体包括电视、广播、报纸和杂志。招牌；看板。路标；海报；运输工具；照明；窗户。包装；店内流行音乐；；口头宣传或店内广播；演示；视觉幕墙；计算机网络；红色布条；宣传传单；海报；糖尿病等大型连锁超市可以考虑四种主要的广告媒体，但小型连锁超市最常见的广告媒体是:传单、招牌、广告牌、灯、海报、红布条等。按促销主题划分: ①开业促销常用的媒体有:报纸、传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 ②周年促销常用的媒体有:报纸、传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③常规促销常用的媒体有:传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销用的媒体相同3、促销，也称商业促销 是一种辅助和临时的促销方法，直接刺激消费者需求并带来好处特点:见效快但使用不当也会产生负面影响，使顾客怀疑商品的质量和价格的真实性，降低商品的价值 促销是超市最重要的促销方式，具体方式多种多样。然而，无论选择哪种方法，都应考虑以下四个问题: ①刺激规模:即确定促销预算，并估计应在促销预算中增加多少额外销售额来弥补损失。 ②参与者条件:即确定享受促销折扣的对象，如只给退回瓶盖的顾客颁奖； ③宣传信息的传播方式:即如何将宣传信息传递给宣传对象，如将其包装、在超市或店外分发、邮寄或附在广告媒体上；(4)推广时间:不要太短也不要太长4.公关推广: 公关推广是一种间接的推广方式，通过超市的公关活动，使超市与各行各业建立良好的理解、友谊和支持关系，以其知名度和美誉度促进商品销售。其特点是超市与社会建立双向沟通，强调超市的长远利益。主要方法如下: ①利用各种传播媒介和方式(如人际传播和大众传播)扩大超市的知名度，让社会了解超市。 ②开展联谊、庆祝和咨询活动，加强与各行各业的联系 ③积极参与社会福利事业和其他社会活动，为商场营造良好的社会
合同形式有哪几种 篇一：建筑合同价都有哪几种形式 建筑合同价都有哪几种形式 不同承包方式的价格计算不同工程项目的条件和承包内容的不同，往往要求不同类型的合同和包价计算方法。因此，在实践中，合同类型和计价方法就成为划分承包方式的重要依据。 1．固定总价合同的合同价固定总价就是按商定的总价承包工程。它的特点是以图纸和工程说明书为依据，明确承包内容和计算包价，并一笔包死。在合同执行过程中，除非建设单位要求变更原定的承包内容，承包单位一般不得要求变更包价。这种方式对建设单位比较简便，因此为一般建设单位所欢迎。对承包商来说，如果设计图纸和说明书相当详细，能据以比较精确地估算造价，签订合同时考虑得也比较周全，不致有太大的风险，也是一种比较简便的承包方式。如果图纸和说明书不够详细，未知数比较多，或者遇到材料突然涨价以及恶劣的气候等意外情况，承包单位须承担应变的风险；为此，往往加大不可预见费用，因而不利于降低造价，最终是对承包单位不利。这种承包方式通常仅适用于规模较小、技术不太复杂的工程。 2．按量计价合同的合同价按量计价合同以工程量清单
和单价表为计算包价的依据。通常由建设单位委托设计单位或专业估算师（造价工程师或测量师）提出工程量清单，列出分部分项工程量，例如挖土若干立方米，填土夯实若干立方米，混凝土若干立方米，墙面抹灰若干平方米等等，由承包商填报单价，再算出总造价。因为工程量是统一计算出来的，承包商只要经过复核并填上适当的单价就能得出总造价，承担风险较小；发包单位也只要审核单价是否合理即可，对双方都方便。目前国际上采用这种承包方式的较多。在我国，作为工程造价计算方法的改革方向，已开始推行。 3．单价合同的合同价在没有施工详图就需开工，或虽有施工图而对工程的某些条件尚不完全清楚的情况下，既不能比较精确地计算工程量，又要避免凭运气而使建设单位和承包单位任何一方承担过大的风险，采用单价合同是比较适宜的。在实践中，这种承包方式可细分为3种： （1）按分部分项工程单价承包即由建设单位开列分部分项工程名称和计量单位，例如挖土方每立方米、混凝土每立方米、钢结构每吨等等，多由承包单位逐项填报单价；也可以由建设单位先提出单价，再由承包单位认可或提出修订的意见后作为正式报价，经双方磋商确定承包单价，然后签订合同，并根据实际完成的工程数量，按此单价结算工程价款。这种承包方式主要适用于没有施工图、工程量不明即须开工的紧急工程。
促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全 1、分色折扣 分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 2、七折八扣 是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。 3、逐日折扣 是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。 4、降价 除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 5、组合式购买 组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。 或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。 6、折价券 利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。 另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高
遇到行政法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/5f19289104.html, 政府采购方式有哪几种 政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。那么政府采购方式有哪几种? 政府采购方式有哪几种? 1、公开招标 公开招标是政府采购主要采购方式，公开招标与其他采购方式不是并行的关系。 公开招标的具体数额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定;属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府规定;因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准。
采购人不得将应当以公开招标方式采购的货物或者服务化整为零或者以其他任何方式规避公开招标采购。 2、邀请招标 邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织(不能少于三家)，向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。 条件： (1)具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的; (2)采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。 2、竞争性谈判 竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
条件： (1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的; (2)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的; (3)非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的; (4)因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。 3、单一来源采购 单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式。 条件： (1)只能从唯一供应商处采购的;
房屋建造结构包括哪几种类型？ 按房屋建筑结构分类 钢结构是指承重的主要构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。 钢、钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。 钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。混合结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。 砖木结构是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。 其他结构是指凡不属于上述结构的房屋都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等。 框剪结构与框架结构的主要区别就是多了剪力墙,框架结构的竖向刚度不强,高层或超高层 的框架结构建筑更是如此!为了解决这个问题故使用剪力墙.你可以去了 框架结构， 框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。 框架结构由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构的承载力和刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，楼层越高，水平位移越慢，高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力，这时，现浇楼面也作为梁共同工作的，装配整体式楼面的作用则不考虑，框架结构的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间，但抗震性能差。 1。框架-剪力墙结构，出称为框剪结构，它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。 2。框剪结构的变形是剪弯型。众所周知，框架结构的变形是剪切型，上部层间相对变形小，下部层间相对变形大。剪力墙结构的变形为弯曲型，上部层间相对变形大，下部层间相对变形小。对于框剪结构，由于两种结构协同工作变形协调，形成了弯剪变形，从而减小了结砍的层间相对位移比和顶点位移比，使结构的侧向刚度得到了提高。 3。水平荷载主要由剪力墙来承受。从受力特点看，由于框剪结构中的剪力墙侧向刚度比框架的侧向刚度大得多，在水平荷载作用下，一般情况下，约80%以上用剪力墙来承担。因此，使框架结构在水平荷载作用下所分配的楼层剪力，沿高度分布比样均匀，各层梁柱的弯矩比较接近，有利于减小梁柱规格，便于施工。 66
常用的培训员工有哪几种形式？各个形式都有哪些特点？ （1）讲授法：属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一些理念性知识的培训。（2）视听技术法：通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具），对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可用于概念性知识的培训。(3)讨论法：按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递，学员的参与性高，费用较低。多用于巩固知识，训练学员分析、解决问题的能力与人际交往的能力，但运用时对培训教师的要求较高。(4)案例研讨法：通过向培训对象提供相关的背景资料，让其寻找合适的解决方法。这一方式使用费用低，反馈效果好，可以有效训练学员分析解决问题的能力。另外，近年的培训研究表明，案例、讨论的方式也可用于知识类的培训，且效果更佳。(5)角色扮演法：授训者在培训教师设计的工作情况中扮演其中角色，其他学员与培训教师在学员表演后作适当的点评。由于信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练。(6)自学法：这一方式较适合于一般理念性知识的学习，由于成人学习具有偏重经验与理解的特性，让具有一定学习能力
与自觉的学员自学是既经济又实用的方法，但此方法也存在监督性差的缺陷。（7）互动小组法：也称敏感训练法。此法主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练。让学员在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力。其优点是可明显提高人际关系与沟通的能力，但其效果在很大程度上依赖于培训教师的水平。（8）网络培训法：是一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。但由于使用灵活，符合分散式学习的新趋势，节省学员集中培训的时间与费用。这种方式信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更适合成人学习。因此，特别为实力雄厚的企业所青睐，也是培训发展的一个必然趋势。 企业培训方法 企业培训的效果在很大程度上取决于培训方法的选择，当前，企业培训的方法有很多种，不同的培训方法具有不同的特点，其自身也是各有优劣。要选择到合适有效的培训方法，需要考虑到培训的目的、培训的内容、培训对象的自身特点及企业具备的培训资源等因素。下面我把企业培训常用的8种方法的特点和适用范围给大家做一介绍，供大家参考。 ●讲授法：属于传统模式的培训方式，指培训师通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。 【要求】培训师应具有丰富的知识和经验；讲授要有系统性，条理
常见的文章结构方式有四种。 1、并列式：文章各部分的内容没有主次轻重之分。例如培根的《轮读书》，三个部分分别谈到了读书的目的、读书的方法、读书的好处，就是采用并列的结构。 2、总分式；先总述，再分说。这种关系还可以演变为“分—总”或“总—分—总”的结构方式。例如《应有格物致知的精神》一文采用的就是“总—分—总”的结构：先总说“格物”“致知”就是指现代学术的基础，即实地的探察，也就是现在所谓的实验。然后先儒家对“格物”“致知”意义的曲解和对“格物”“致知”精神的埋没；再阐述科学发展为什么需要“格物”“致知”的精神。最后从正反两个方面总结“格物”“致知”精神的重要性。 3、对照式：文中两部分内容或进行对比，或用这部分内容烘托另一部分内容。例如鲁迅先生的《中国人失掉自信力了吗》一文，前一部分反面批驳了敌论中的论据不能证明论点，即中国人失掉的是“他信力”，发展的是“自欺力”，而不是“自信力”直接批驳了敌论；后一部分从正面列举事实，提出正确的论点，我们中国人没有失掉自信力，间接地批驳了敌论。 4、递进式：文章几部分内容逐层深入。例如《不求甚解》一文，先从“不求甚解”一词的来历谈起，分析了陶渊明的读书方法，首先要“好读书”，二是主张读书要会意。再从正反两个方面举例说明，读书应当重在读懂书本的精神实质，而不是寻章摘句。最后进一步从正反两个方面论证了读书“不求甚解”的重要性。文章结构的基本形式 1. 纵式，即文章层次主要以纵向形式展开。 ①以时间为序 ②以作者情感发展脉络为序 ③以逐层深入的论证为序 2. 横式，即文章层次主要以横向形式展开。 ①以空间为序 ②以材料性质的分类划分层次 3 .合式，即纵横式，指文章层次以纵向和横向相结合的形式展开 说明文常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序和逻辑顺序。 梳理文章说明顺序就是了解作者的写作思路。如何理清说明顺序? 一、认清说明对象，分析说明顺序。说明对象的特点决定了采用的说明顺序。有些事物内部构造比较复杂，通常按空间顺序说明，或由前到后，或由上而下，或由外及里，或由中间到四周，或按东西南北方位顺序。例如，《故宫博物院》就是沿着参观路线，按照从南到北的空间顺序，有主有次地介绍故宫的建筑物和建筑布局。 二、把握语言标志，“读”出说明顺序。说明文语段中往往借助一定的词句表明层次和顺序，连接内容，组织材料。各种顺序在语言上都有一定的标志。阅读时抓住有一定标志作用的语言，可以更加顺利地分析说明顺序。要学会通过文章全篇的首尾部分、每一段的首尾部分、文中的设问句、过渡句以及领起使用说明方法的句子来理清文章的结构顺序。事实上，以时间顺序为说明顺序的文章多用表时间变化的词语，以空间顺序为说明顺序的文章多用表方位的词语，以逻辑顺序为说明顺序的文章多用表逻辑层次的关联词等。所以，把握这些语言“标志”，有助于顺利地理清说明顺序。在梳理文章内容、了解说明顺序的过程中，应尽量利用原文的字、词、句，因为说明文语言的特点是较为简练、准确。例如，《苏州园林》开头两段总说苏州园林的艺术价值，指出苏州园林的共同点：“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。”此后就分别从各个方面对苏州园林的这个共同点作具体解说。 三、分清主次，综合归纳。有时一篇文章不仅仅采用一种说明顺序，而是将几种方式糅合起来，交叉使用几种说明顺序。如《中国石拱桥》一文，除了按先古后今的时间顺序外，又按先概括后具体、先整体后局部的逻辑顺序进行说明。至于《说“屏”》这样带有说明性质的小品文的顺序，显然必须具体情况具体对待了。《说“屏”》中，作者从屏风的作用、分类、屏风的设置三个方面介绍了屏的相关知识，一言以蔽之，屏风的功用与设置全在一个“巧”字。倘若一定要说出是什么说明顺序，看来这篇也就是逻辑顺序无疑了 1.按时间顺序作说明。即按事物变化发展的时间先后顺序依次作说明。 2.按空间顺序作说明。即按照具体事物的空间位置或由前到后，或自上而下，或由外及里，或从远到近等进行说明。 3.按逻辑顺序作说明。即对事物从原因到结果，或从现象到本质，或从特点到用途，或从主要到次要，或从概括到具体等进行说明。