孙子兵法与企业经营讲稿
PPT1论坛标题出
大伙儿好！
今天，xxx公司第一期《孙子兵法与企业经营论坛》开讲，我专门快乐能作为主讲，与大伙儿一起探讨、共同学习。
关于《孙子兵法》，我想当今的企业人早已不生疏。它是中国古代军事聪慧的结晶，但在今天的世界仍广受推崇；它是一本兵书，却在商界被奉为经典。日本“经营之神”松下幸之助曾公布宣称孙子兵法是他们成功的法宝。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯说自己“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
我们明白，关于一位军事家而言，战术只是“小计”，战略才是“大略”。要学习孙子兵法，第一就要从大处着眼，了解孙子的战略思想，以便我们能从比较宏观的角度来把握孙子兵法在企业经营中的应用，因此我们本期论坛的主题确实是探讨《孙子》战略思想及其如何样应用于企业经营。
第一，依旧让我们来了解一下孙子的生平。
孙子画像出
孙子，名武，字长卿。生于春秋时代的齐国。他祖上原本是陈国人，因为避乱来到齐国，但到了孙武这一代，家族又卷入了齐国的权力纷争，处境险恶。孙武为了避难，离开齐国，去到南方新兴的吴国。
孙武来到吴国后，潜心研究兵法，写出了兵法十三篇，也确实是闻名的《孙子兵法》。这本书在当时就专门有名，在孙武被伍子胥引见给吴王之前，吴王就差不多读完十三篇。吴国本来势力不大，当时中国南方一带最强大的国家是楚。齐国为了抑制楚国的壮大，积极对吴国进行扶植，当吴国慢慢壮大之后，吴王有了要与楚国争夺霸权的念头。孙武这时来到吴王周围，可谓恰逢其时。
据说孙武长相并不威武慑众，吴王刚见到他时，专门想考较一下他是不是真能治理军队。因此，吴王交给他一批宫中美女让他来训练。孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都拿着戟。下令说：“你们明白你们的心背和左右手吗? ” 宫女们回答说：“明白。”孙武说：“向前，就看心所对方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向。“宫女们回答说：“是。”孙武约好记号，规定动作，宣布纪律以后，就把铁钺(大斧)排立起来，指着铁钺，宣布军法，然后击鼓发令向右，这时宫女们嘻嘻哈哈地大笑起来。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，这是将帅的罪过。”再次说明命令，击鼓发令，宫女们又大笑。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，那是将帅的罪过，既然差不多再三反复说明了，仍旧不执行命令，那确实是下级士官的罪过了。因此下令斩左右队长。吴王从台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙派人传下命令说：“我差不多明白将军善于用兵了。我离开这两个妃子连饭也吃不下，期望不要杀她们。”孙武说：“臣既然
差不多受命为将，将在军，君命有所不受。”便杀了两个队长示众。用下一名为队长。重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。吴王尽管为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。孙武后来好友伍子胥一起，亲热合作，协助吴王修运河，建城都。经国治军，进展生产，加强战备。他和伍子胥共同拟定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吴军分为三部，第一部出兵击楚，等楚军集结反攻时，即刻退走；楚军一解散，第二部又出击，逼得楚军再度集结，如是再三。“三分疲楚”策略的机变运用，仅一年时刻，便令楚军不胜烦扰，战力消耗，士气低落。以至用来牵制各国的重要据点也被一一击破。
孙子将这种“三分疲敌”的消耗战法发挥得淋漓尽致。一步步消耗楚国的力量，使吴国的势力慢慢扩展到楚国周边的大别山麓以东及汉水、淮河一带，并取得了邻近小国的归附和支持。
时机成熟后，吴国决定伐楚。孙子亲率吴军南路，先结纳唐、蔡两国军队，一举突破桐伯山这一大别山的天险，迅速深入到楚国境内。同时，另一支部队从北面由淮河西上，越过三隘口，与南路军会合。
孙子的规划，大出楚国意料之外。楚国的判定是：吴军的主力必在北面，且北路军行动趋缓，楚军完全能够先将吴军留下的舟船破坏殆尽，断其退路，然后赶到三隘口，堵住吴军去路，使吴军进退不得。不料，人算不及天算。楚军尚未抵达淮汭，吴军的北路军便已神速般地通过三隘口，与南军会师。更不为楚军所料想的是，未加防范的南路军难道是主力。这更显出孙子的高超之处。
吴军越过大别山，犹如行于无人之径，未遭任何抗击。当楚国发觉，吴军早已到达柏举，以逸待劳，击败仓促来袭的楚军。楚军将帅之间本来彼此勾心斗角，
竞相邀功，整体战力无以发挥，柏举一败后，士气更见低落，自此兵败如山倒。吴军在孙子指挥，从柏举直入郢都，一路迫击楚军，前后达十日之久，逼得楚王弃城，吴楚争战七十年，至此终告一段落。
孙子在吴军班师回国后，即隐退离去，不知所终，惟留下兵法十三篇，传诵人间。
尽管孙子本人涉及的战争并不专门多，但《孙子兵法》中的治理思想却在后世为人竞相学习。今天，我们将就孙子兵法与企业经营治理那个话题来进行一些讨论和学习。
在进入讨论主题之前呢，我们依旧一起先了解一下《孙子兵法》的要紧内容。
PPT3：孙子兵法的要紧内容
《孙子兵法》要紧可分为三部分：战略、战计、攻战。《孙子兵法》并不专门着重于战争中的具体计策，而是更突出于战略思想的表达和总结。它的第一篇《始计》，即是对其战略思想的精粹表达。
PPT4《始计篇》一
这一段文字的大意是：战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真考察研究。
那么，如何考察呢？孙子提出了五个方面：道、天、地、将、法。
所谓“道”，确实是使民众与君主的意愿一致，确实是人和。我们说天时、地利、人和是成事的要素，其中，最关键的是人和。当队伍内部紧密团结时，就能更有效地凝聚力量与聪慧，即使天时与地利不足，也捱得过困难，争取得到转机。例如孙子带领三万吴军能够大胜二十万楚军，因此有战略战术的因素，但人和的因素也起到了关键作用。吴军因为内部一心，因此专门好地完成了统领的战略意图，而楚军将帅相互邀功争权导致各部配合不佳，贻误战机，最终酿成灭国的苦果。中国民营企业数量庞大，许多闻名企业比如联想、华为、蒙牛，差不多上从小做起，历经专门多艰巨，一步步做大做强，靠的确实是人和，确实是道。
PPT5 ：《始计篇》二
所谓“天”，确实是指天时气候，假如拿到企业界来说，确实是环境了，大到政治气候、行业趋势，小到一季一节，都对企业的经营方针、产品定位、设计有着重要阻碍。所谓“地”，确实是指路途、地势，是指地理上的环境优劣势。例如我们说的产品的区域性、市场营销策略的区域性，都与地利有关。所谓“将”，确实是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。那个地点我们不妨留意，智、信、仁、勇、严中只有智是专门强调将的知识、技能，后面的信、仁、勇、严说的是要有威信、明白仁义、勇于任事、治理上能严谨、严格，这大多是对人的性格素养的描述。可见，孙子在将的五种素养中是专门看重为将者的德行、性格、态度的。当今的企业家用人，也专门讲究德、才兼备，而专门以“德”为先。所谓“法”，确实是指军队的组织编制、治理、军需的供应。
拿到企业来说，那个“法”要紧指的确实是企业的各项治理制度、措施了。
PPT6《始计篇》三
孙子认为，凡属道、天、地、将、法这五个方面的情形，将帅都不能不明白，了解和把握这些情形的就能致胜。也确实是说治理者要了解打造团队“人和”之道，要了解自己团队内部的治理现状，要能严格治理，要了解行业环境、区域经济特点等等，总之是对团队内外的情形都要能把握。
孙子将上述五个方面分解成七种情形，军队中的将帅要通过对敌我双方这些情形的比较，来探究战争的胜负。这七情是：哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？孙子说自己依照以上七个方面就能够判定谁胜谁负了。那么，作为企业治理层，我们学习孙子兵法，就也要学习从这几个角度来凝视我们的治理做得是不是到位，还需要补充什么？
PPT7：今日话题
刚刚我们学习了《始计篇》，对孙子的战略思想作了概要性的了解，现在，结合刚刚的明白得，我们切入到本次论坛的正题，即下列六个字：帅、将、兵和道、法、术。这六个字中，将和道、法都在《始计篇》中有所说明。那么帅、兵、术的意义相信大伙儿不难从字面上进行明白得。
这一次的论坛，是想从帅、将、兵、道、法、术这六个字上借鉴兵法的精义，从而对企业经营治理展开宏观的把握和论述。接下来我们就进入本次论坛的第一篇章：帅、将、兵
PPT8：第一篇、帅、将、兵
在开展本期的论坛之前，xxx公司实际上差不多在六月份组织公司同事进行了《孙子兵法》的学习，因此，我们专门多同事都对其中一些概念比如“帅”、“将”、“兵”差不多有一些明白得。我们不妨先来听一听他们的方法……（引入视频）
从刚刚播放的视频片断中，我们了解到xxx的同事们关于“帅”、“将”、“兵”在企业经营中的定位、甚至各自的责任，大伙儿说得都专门好，下面，我想通过一张简单的图示把帅、将、兵在企业中的定位作一个分析和归纳。
PPT10：企业正三角形结构图
现在我们看到的是企业的正三角形组织结构图示。左上方的是公司整体正三角结构，我们能够看到，兵是处在基层的位置上，是具体执行和技术层面；将是治理者，他负责的是制度层面，即制度的制订、制度的实施、治理；帅是为企业制定战略，指示方向的决策者。这确实是“帅”、“将”、“兵”在企业中的层级分布。
那么图片下方还有个小一点的正三角，是公司之中各个部门的层级结构。在企业中，各部门的负责人处在将的位置上，但当他们领会企业的战略意图，并依照大的战略方向制订出本部门的进展规划时，他们起到的确实是本部门的
“帅”的作用了；部门中第二、第三层级的治理者则起到执行规划、治理团队的作用，是部门中的“将”，团队中的一般成员则具体完成部门任务指标，他们是执行层。
接下来，就将进入到对企业“帅”、“将”、“兵”角色的具体讨论。我们能够分为两节来进行
PPT11：第一节标题如大伙儿在屏幕上看到的，是“帅与将”。
PPT12：何谓帅
企业中“帅”的战略决策，会分解到不同治理层级和单位，由各个团队的“帅”明白得之后，结合其自己的治理理念将战略变成具体规划和目标，最后实施完成。因此，企业所有者是企业的“帅”、部门经理是部门的“帅”，一名店长也是店铺的“帅”。
PPT13：何谓将
在企业经营中，负责具体事务治理的层级即是“将”，前面我们说到，从部门经理到店长都能够是自己所负责团队的“帅”，但对企业整个大团队来说，他们差不多上将，他们的一致责任是：规划制度与策略，实现企业战略和目标，同时，还要建设和治理好自己的团队，推动团队的连续进展。他们通过完成好自己责任范畴内的治理工作来对企业负责。
在企业的三个层级中，作为“将”的治理者处在专门关键的中间阶层，对企业的运作、进展负有重大责任。因此，本篇的第一节标题是帅与将，而在接下来第二节中还要讲到将，同时将对将的责任、将的素养要求作比较细致的探讨。
PPT14：第二节、将与兵
我们明白，军队的领导人物适应上被称为统领，那个统领有可能指挥军队作战，也有可能只是在宏观上把握局面，而一场战事的具体调动指挥，在其中起到关键作用的是各层级的“将”。“将”是军队中的中高层治理者，实际是团队的中坚，他们在治理结构中起到了承上启下、将整个治理梯级联接起来的作用。同理类推，企业的“将”对企业的重要性也是不言而喻的。我想这句话说起来专门容易，大伙儿也可能都赞同，然而不见得所有的治理者都对此有专门深刻的认识，我在那个地点提出一个问题，请大伙儿去摸索一下，确实是：
（PPT15出）作为企业的中坚，将的行为对企业会有哪些比较具体的阻碍，将身上担负着如何样的责任呢？
假如你是一个治理者，一名“将”,在你看来，你的能力、态度、工作风格甚至你的言行对团队有什么阻碍，你的团队对企业又有什么阻碍，你对自己作为治理者在企业运作中的角色和意义认识如何呢？
我想结合到实际工作，不同的工作种类和内容，不同的治理者都会有不同的具体答案，我这边有一个概要的纲领
PPT16：将的行为与责任
这是对为“将”者的行为在企业中的阻碍范畴所作的概括，从对企业、对部门，从大到小来概括的，能够作为大伙儿摸索与讨论的借鉴。在摸索的过程中，我想为“将”者应该认识到，你的行为有多大阻碍力，就意味着你所担负的责任
有多大。
刚刚我给出了一个题目让大伙儿摸索，是关于治理者、为“将”者的行为和责任；接下来要请大伙儿一起来探讨的确实是，如何样才是合格的“将”，好的“将”应该具备哪些素养。孙子关于古代将军的素养要求，在《孙子兵法》《始计篇》中用了五个字来概括：智、信、仁、勇、严
PPT17：将的素养
所谓智，确实是指将军要有谋略。比如一场大型的战争，由国君发起，有打击或消灭敌国的目的，那么担任其中一场战争任务的将领，作为指挥官，必须对全盘的军事布置了然于胸，明白自己的部队在整个军事打算中的位置，更重要的是能自行筹划与布署，打赢打好，还能与整个军事集团相互配合。这就需要良好的军事素养、丰富的知识体会。
所谓信，是威信。一个将军，失去了威信，难以想象还能在军队中立足。如何样树立威信呢？信字本身是个组合字，拆开来确实是“人”和“言”。人言为信，是说出去的话兑现了才有信，作为治理者，一言一行都看在团队成员眼里，假如言行不一，不能取信于人，如何服众，还如何能指挥千军万马呢？
所谓仁，是仁爱，威能慑众，仁则能收心。一支部队要有凝聚力，部队的首长确信要专门会关怀下属，因为，领导的作风往往不知不觉被团队所效仿，明白得关怀部下的将军不仅能受到士卒热爱，还能把作风传递给下级士官，传达到
整个军队之中。能够凝聚成员情感的团队才真正谈得上上下一心，才有专门强的斗争力、执行力，甚至遇到逆境时的坚持和再生力。
所谓勇，是勇气和胆识，一个带兵打仗的将领，假如没有足够的勇气身先士卒，是不可能鼓舞属下将士用命的。
抗日战争中，蒋介石夫人宋美龄曾有次上前线视察、劳军，她问一名青年校官：“假如遇上恶战，冲锋时你会对你的部下说什么？” 校官大方激昂地回答：“夫人，我会鼓舞他们，我会说‘将士们，向前冲！’” 宋美龄听罢却摇摇头，拍拍校官的肩膀说：“不，你应该说‘兄弟们，跟我来！”
战场上人人面对的差不多上子弹刀枪，想要部属用命，将军第一就不能往后退，工作中也是如此，想要自己的团队勤奋努力，有担当，治理者第一就得有担当，遇事决不能退缩甚至把责任推卸至他人。
严字不难明白得，确实是军队要有纪律，治理一支军队，事务纷杂，将军需要有明确的军规军纪来约束军士，保证日常军需、操练、士卒治理有序进行，才能保证有战争需要时部队能服从调遣。也确实是说，严治兵，一是要有切实、细致的纪律，其次确实是要落实纪律，使之生效，使军众对纪律敬服。
古来凡名将，这五个素养大多能在他们身上得以表达，有一些甚至专门突出。比如我们都专门熟悉的西汉名将李广
（接入李广画面，配音配音终止后，切回主讲画面）
李广是汉代名将，曾在汉文、景、武帝三代为将，有“飞将军”之誉。
李广专门善于治军，为时人所称。他治军简易，行军不讲究严格的队列和阵势。军队的文书簿籍也一概从简，然而不管何处扎营，李广都远远布置侦察人员，令其细探周边，因此没遭遇过危险。
李广对士兵宽缓不苛，常把自己的赏赐分给部下，与士兵同吃同饮。行军遇到缺水断食之时，见水，见食，士兵不全喝到水，他不近水边；士兵不全吃遍，他不尝饭食，这就使得士兵甘愿为他出死力。
孙子讲的“仁”，我想在李广对士兵的态度上是得到专门充分的展现了。在军队当中，将军因此还必须武艺高强，勇冠三军。拿到企业来说，确实是治理者本身的业务水平要过硬，还要遇事不乱，有胆略担当。
公元前121年，李广以郎中令身份率四千骑兵从右北平出塞，与博望侯张骞的部队一起出征匈奴。李广部队前进了数百里，突然被匈奴左贤王带领的四万名骑兵包围。李广的士兵们都专门可怕，李广就派自己的亲小孩李敢先入敌阵探察敌情。李敢率几十名骑兵，冲人敌阵，直贯匈奴的重围，抄出敌人的两翼而回。回来后向李广报告说：“匈奴兵专门容易应付。”李广的军士听了才安定下来。李广布成圆形阵势面向四外抗敌。匈奴猛攻汉军，箭如雨下，汉兵死伤过半，箭也快射光了。李广就命令士兵把弓拉满，不要发射，他手持强弩“大黄”射杀匈奴裨将多人，匈奴兵将大为惊恐，慢慢散开。这时天色已晚，汉官兵都吓得面无人色，但李广却意气自如，更加地整饬军队。翌日，他又和敌兵奋战，直到博望侯张骞的救兵赶到，解了匈奴之围。军中官兵从此都专门佩服
李广的勇气。
我们从李广身上不难发觉孙子提到的那五个字：智、信、仁、勇、严，专门是仁和勇，在我们刚刚讲到的故事中十分突出。
李广的名头在历史上一直都专门响，唐人写了许多关于他的诗，比如王昌龄的《出塞》“秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”那个地点面“龙城飞将”说的确实是李广。
说完了李广，我们再来看看另外一个人，岳飞
（接入岳飞画面，配音，配音终止后，切回主讲画面）
岳飞曾组建过一支闻名的“岳家军”，不仅作战所向披靡，而且纪律严明。古代有些将军，尽管带兵打仗不错，但往往不能做到对百姓秋毫无犯。然而岳飞的这支岳家军就在治理上专门成功地排除了官兵扰民那个大问题。我们来看看岳飞是如何样治军的。
一、赏罚分明，令出如山
“冻死不拆屋，饿死不打掳”，是岳家军的口号，也是真实的写照。损坏庄稼，阻碍农作，买卖不公……斩！在古代，令出不行者斩，专门多军队做得到，号称损坏庄稼买卖不公斩的也许多，但真正做得到的，可能只有岳家军一支。因此岳家军所到之处，民众无不欢欣围观，“举手加额，感慕至泣”
严格的军纪外，又有浓浓的温情：战时，南宋对军队犒赏极厚，岳飞从来不取一文，全数分给将士。有次一名部将贪污赏银，立斩。士卒伤病，岳飞亲自抚
问；士卒家庭困难，岳飞让相关机构多赠银帛；将士牺牲，厚加抚恤外，还照管其遗孤，岳飞夫人李氏亦经常慰问将士遗孀。赏罚分明，恩威并施之下，岳家军官兵同心，纪律良好，行动迅捷，作战勇猛，有“撼山易，撼岳家军难”之誉。
二、严于律己
岳飞严于自律，品行端方，在南宋朝野上下素有令名。他生活朴素，在军中吃饭与士卒同例，部队补给艰巨时，则“与士卒最下者同食”。住也是与士卒一样住茅屋军帐，从不象南宋其他大将一样喜爱在行军时设立豪华的大帐，甚至歌舞同行。岳飞这种与士卒同甘共苦的作风使他在军中深得人心。
除了自己俭朴淡泊，刻苦励志外，岳飞对子女教育专门严。要求他们每天做完功课后，必须下地劳作。除非节日，不得饮酒。宋时有“任子恩例”，官员品级越高，子女可享受的官阶越高，次数越多。岳飞鼓舞亲小孩们“自立勋劳”，岳云屡立殊勋，岳飞多次隐瞒不报。有朋友对此不以为然，岳飞却说：“父之教子，怎可责以近功？”（父亲教育亲小孩，如何能让小孩有急功近利的思想？）。又说：“正己而后能够正物，自治而后能够治人，若使臣男受无功之赏，则是臣已不能正己而自治，何以率人乎？”
三、身先士卒，行若明镜
在岳飞带领岳家军进行的大小许多战争中，差不多上身先士卒。直到岳飞被秦桧陷害致死前的最后一场恶战：郾城之战时，还亲率铁骑突出阵前，部下霍坚怕有闪失，上前劝阻：“相公为国重臣，安危所系，奈何轻敌！”岳飞回答“非尔所知！”岳家军见主帅亲自冲阵，士气大振，一举击破金兵。
正如岳飞所说：“正己而后能够正物，自治而后能够治人”，我们不难发觉，岳飞之因此能造就出比大山还要坚不可摧的“岳家军”，与他以身作则、严明纪律是分不开的，要严人，第一就要严己。此外，纪律下达后，便坚决贯彻执行，以树立军纪的威信。此外我们还明白，岳飞除武略超群外，还能诗善书，是一名不折不扣的儒将。能够说，孙子的智、信、仁、勇、严在岳飞身上得到了近乎完美的表达。再加上岳飞的忠义，使得岳飞成了中国古代武将中最为声名卓著的人物。
不管是李广依旧岳飞，作为好的将领，智、信、仁、勇、严的确一样都不能少，孙子列出的五个为将的素养的确是相当精准地概括为作为军队治理者的必备条件，那么，作为现代企业的治理者，同样要完成企业的战略意图，同样要达成战术目标，同样要带队伍，又应该具备哪些素养呢？能够从智、信、仁、勇、严五个方面如何样去要求和提升呢？就那个话题，我们采访了xxx的一些同事，下面我们看看他们有什么样的意见
接入采访视频
PPT21：企业之将的素养：
许多同事都对作为企业之“将”的素养要求有自己的明白得，我们对此进行了一下归纳：
智：正确明白得决策层战略意图，洞悉周边环境，制定出具体制度与规划，指导团队分解实施战术目标并治理团队。
信：通过治理者的言出必行、通过落实组织规章制度来树立个人威信与组织威信。
仁：关怀、包容、支持团队成员成长
勇：身先于人，敢于任事，负责任
严：落实组织纪律，督促团队高效
我们不妨去留心一下，智、信、仁、勇、严，除了智、勇对今后说比较个人化一点，信、仁、严差不多上对团队而言的，而将的智、勇是否能取得成果，也是要靠团队去落实的。没有士兵的将不叫将，没有团队的治理者也就不是治理者了，治理者本来确实是相关于团队、相关于兵而言的。因此，治理者的素养也好、行为责任也好、业绩也好，要紧都要落实到他的团队，也确实是兵身上去。
那么，兵的意义事实上专门好明白得，我们看看
PPT22：何谓兵
兵在古代确实是行军打仗时服从将官调遣、冲锋陷阵之士，那在当代的企业，自然确实是一线职员，是具体工作的具体操作者了。我们说，将军没有兵就不是将军了，可见兵是专门重要的了，那么，什么兵才是好兵，将应该如何去带好兵呢？关于这一点，我们看看接下来的这几位“将”是如何说的
接入采访视频
那么视频中刚刚显现的这几位，差不多上我们xxx公司担任着不同职责的治理者们，明显他们对“好兵”差不多上有自己的期望的，至于如何能打造出好兵、好团队，我想这是一个需要不断去探讨、去深入学习的话题。
到那个地点，我们的第一篇帅、将、兵部分就终止了。在这一部分中，我们结合孙子兵法谈了企业之帅、将、兵的概念，还结合李广、岳飞两位古代名将的事例探讨了为将者应具备的素养。在论坛开篇，我说过，本次《孙子兵法与企业经营论坛》是结合孙子的战略思想来展开的，重点确实是六个字：帅、将、兵和道、法、术。帅、将、兵是人的问题，是团队中不同的构成。道、法、术则是人用什么去经营、去治理、去操作的问题，在第二篇当中，我们就将讨论这一部分。
（PPT24出）
这一篇，我们将谈谈道、法、术三个字。第一，让我们来回忆一下《孙子兵法》中的原文
（PPT25出，配音）
在第一篇我说明《始计篇》的时候差不多说过道和法的含义了。
所谓“道”，确实是使民众与君主的意愿一致，确实是同心、共同的信念，是人的思想、信念层面
所谓“法”，确实是指军队的组织编制、治理、军需的供应，要紧是制度层面。
那么“术”我们在那个地点补充一下，“术”指的是方法、技术，要紧是指操作层面。
道、法、术对应到企业经营治理中具体是指些什么呢？它们与企业中的不同层级，我们第一篇了解的帅、将、兵又有什么联系？关于这两点，我们也请一些同事谈了谈他们的看法
（接入采访视频）
好的，上述的看法能够作为我们接下来要探讨的内容的导引或借鉴。在第二篇中，我们将分四节来讨论道、法、术，其中，前三节是分别对这三个字进行探讨，最后一节是综合探讨。第一节的名字确实是“经营之道”
（PPT27出）（PPT28出，配音朗诵）
（PPT29出）
刚才我们回忆了一下“道”的涵义。那么什么是企业之道呢？
我们说道是思想观念、是信念层面的概念。那么观念有什么样的作用？观念确实是我们相信什么，认同什么，如何样去思想。观念会阻碍我们考虑情况的方式，引导我们的决策走向，而决策一旦做出，就会从上到下阻碍整个企业行动的方向、方式、内容和速度，最终决定那个企业会走上如何样的道路，是追求短期利益的道路依旧长久经营之道？也就决定了最终的成果，是步履维艰，不适应市场和社会，依旧能不断壮大创新，引领业界走向？
企业中的思想和观念是什么？企业团队中人们共同追求和相信的是什么？确实是我们常说的企业文化！
第一，企业必须建设自己的企业文化，包括企业的使命愿景、方向、价值观。没有共同的愿景和追求，那么企业人所共有的只有利益。而利益的厚薄是相对的，企业之间不同，同一企业的不同时期也不同，假如单靠物质利益，明显是不能凝聚人心的，一旦遇到困难，赶忙成为乌合之众，一哄而散。因此我们说，企业的道，第一确实是使命和愿景，也确实是从长远看，企业对社会应该有什么样的责任和奉献，期望通过努力，能推动或达成一种如何样的景象。假如这种愿景的描述能让企业大部分人相信、期望，那大伙儿就情愿为之去奋斗，即便有艰巨险阻，也情愿一起去扛。愿景和使命假如清晰，则会指引出企业应该努力的方向。企业以那个愿景和方向为基点，就能确立自己的价值观，即，为了达成愿景，有哪些事物是应该被崇尚的，是要努力去做到的，而与之相反的情况确实是不应该去做的，这是一个大的原则，是一个是与非的问题。比如专门多企业常提到的以客为尊、诚信等，这确实是企业的价值观，即诚信和以客为尊确实是被推崇的，而不诚实、不重视客户则是应该被批判、被摒弃的。总地来说，使命和愿景、方向、价值观差不多上人们的信念、思维层面。
其次，有了企业文化，有了宏观目标和方向，就应该结合企业现在的具体状况来进行战略进展规划、清晰每一时期的具体目标，只有如此，企业才能循着一条清晰的道路前进。
最后，宏观的企业文化也好，具体的战略规划也好，都必须被企业全体成员一起同意、认同才能确立起来，否则就只能是空中楼阁；而企业全体成员也必须靠着共同的信念和目标，才可能齐心协力，一起走下去。
接下来，我们就来看看两个闻名企业的案例，看看他们是如何建设自己的道的。（PPT30、31出）
刚才大伙儿听到了阿里巴巴的介绍，看到了马云的图片。马云曾有过一句专门风趣的话“男人的长相和能力成反比。”马云的话专门风趣，长相专门有意思，他这句玩见笑既能够拿来自嘲，也能够自夸。只是呢！在他的带领下，阿里巴巴进展之迅速是世人共同瞩目的。
企业成长的迅速与其确定正确的方向、打造高效迅速的团队密不可分。接下来我们就通过阿里巴巴的“道”来分析一下它是如何样成长的。
（PPT32出，VC画外音）
它的妄图：通过进展新的生意方式制造一个截然不同的世界，这是一个专门大的妄图和愿景，要改变传统，但立足点专门清晰：“生意方式”，即要打造新的交易形式。因此它以“让天下没有难做的生意”为自己的使命。这种提法专门兴奋人心，有挑战性，有制造性，显示出了阿里巴巴人的远见和雄心，也显示出了他们和一样企业不一样的地点，这是专门吸引人的。
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阿里巴巴的远景目标，后面两点比较好明白得，他们是做网上贸易的，因此，要成为世界十大网站，还有，把商人都吸引到自己的网上来，那个目标是有成长空间的，是长期的，也是能够一直去追求的。关于第一点“连续进展102年”，据说阿里巴巴的董事局主席马云是几经调整之后才提出的。第一他觉得一个企业做长久专门难，因此他没提100年，后来依照阿里巴巴的进展势头，他觉得
孙子兵法与经营之道 《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。 世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。 每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的! 当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,
你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解. １．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。用兵的法则不要寄希望于敌人不会来。而是要依靠自己有所准备严阵以待不要寄希望于敌人不向我进攻，而要依靠自己有不被敌人攻破的力量，有备方能无患。无数事实证明，优势而无准备,不是真正的优势；劣势而有准备，往往会把优胜者打败。领导者对经营的前途要时刻保持高度警惕性，要懂得凡事预则立，不预则废的道理，每举一事，首要的是计划准备，进行可行性研究，切忌武断，一旦失策会造成重大损失。经营领导者可以借鉴孙子辩证地分析利害两个方面的观点，避免思想上的片面性，在经营中注意权衡利弊，达到趋利而避害的目的。当然，还要看到利与害不仅互相掺杂，而且互相
论安全生产工作的重要性 安全与生产的关系 安全与生产是相互依存的关系。施工过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，反对只见局部、不见整体，只见树木、不见森林，把安全与生产完全割裂开来的片面的孤立的观点。特别是在当前市场经济的新形势下，必须克服安全工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务”的观念，坚持安全为天，安全至上，把“安全第一，预防为主”的方针落到实处，从而保证安全生产的健康发展。 安全与效益的关系 就公司整体工作而言，经济效益是中心，这是企业全部工作的目的和归宿，但在具体生产过程中，必须坚持安全第一。事实上，一个单位安全生产教育如何，必然会影响单位的效益。企业发生事故总要或多或少造成经济损失和伤亡，还要花费一定的人力、物力、财力和时间去处理，这本身就是直接经济效益上的损失。此外，由于工亡事故的影响，职工人心不稳，出勤难以保证，工作难以进行，这也是无法估量的损失。由此可见，安全是提高经济效益的前提和基础，没有安全就没有效益。但是也应看到，安全毕竟不等于效益，安全上去了并不等于经济效益就能提高。事实证明效益与安全是单位的两项根本性任务。单位领导必须坚持两手抓，要以安全保效益，以效益促安全，不能顾此失彼，也不能厚此薄彼。摆不正两者之间的关系，效益一时上去了，安全方面出了问题，也会前功尽弃；只抓安全，不抓效益提高，企业没有经济实力，安全也不会搞好。 偶然与必然的关系 在安全生产中，常有人以“偶然”两字来分析和解释各种事故。比如，若发生死亡事故，便以“事出偶然”来开脱，这种“偶然”显然不符合事物的发展规律，对搞好安全生产是十分有害的。任何一起看似“偶然”的事故，其背后都蕴含着事故发生的“必然”规律，都能找到发生事故的根源。安全工作不同于其它工作，它来不得半点马虎和粗心。要搞好安全生产，必须从基础工作入手，从管理工作抓起，从严要求，从严把关，从严考核，从严奖惩。只要坚持严字当头，认真强化安全管理，我们就能逐步掌握安全生产的主动权，就能杜绝事故的偶然而走向成功的必然。 突击与持久的关系 安全生产涉及到方方面面，有些工作需要集中时间、集中力量突击完成，在一段时间内形成高潮。同时，还要注意日常巩固，避免一阵风、走过场的行为，这就需要持之以恒，做扎实过细的工作。在安全生产实践中，注重把二者有机地结合起来，通过集中抓打开工作新局面，通过经常抓使工作深入持久，不断巩固发展。如每年开展的全国安全生产周活动，一年一个主题，一年一个重点，通过短短的一周时间集中优势兵力，打好突击战。在此基础上抓巩固，求提高，达到以周促月，以月保年的目的。这里的关键问题是要处理好突击与持久的关系。在这方面，我们有经验，也有教训。为什么事故案例教育坚持不好，收效甚微，其中一个不可忽视的原因就是只重视突击战，忽视持久战，往往是文件一到，上下号召，声势浩大，完成了事。事故案例教育是一项基础工作，仅靠“突击”尤其是不可能解决问题的，它需树立“持久战”的思
孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。
《孙子兵法》有感 孙子兵法就是军事家孙武所著的作品。是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！这是中华民族的骄傲，本书已经被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到《孙子兵法》，我就不会失败了。”可见，这是一本多么有魅力，博大精深的书啊！ 《孙子兵法》全书一共十三篇。包括《计》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《行军》、《九地》、《火攻》、《用间》。《计》讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！《形》《势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》是以火助攻。《用间》是五种间谍的配合使用！ 对于这些不仅仅限于古代打仗用的，我觉得对于现在的社会也是很实用的。开始读得时候只是久仰其大名，而它具体的精华与意义我是不怎么能体会到的，可是书读百篇其义自现的道理我还是明白的。于是，我读了很多次，每一次都有不同的收获。在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能”，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。 可以想象，这种思想是达到了和种境界。我们每一个人都想成功，但往往是不能很好的，最快的走向成功。读了《孙子兵法》我明白了很多，很多的东西是要我们有计划，考虑周全的！这样自己才能掌握运气的主动权。而“全”在兵法中是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。“全”字在《谋攻》篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。 孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、
《孙子兵法》学习心得 院系： 班级： 学号： 姓名：
自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！ 首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。 其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。
当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。 通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。 《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知
01、问：国防的含义是什么？答：国防是国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权、统一领土完整和安全，而进行的军事及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。 02、问：国防的基本类型有哪些？答：扩张行、自卫行、联盟行、中立行。 03、问：国防与国家是什么关系？答：（一）国防是随国家的产生而产生的；（二）国防是为国家利益服务的；（三）国家的性质、制度、政策决定着国防建设。 04、问：现代国防的基本特性有哪些？答：（一）现代国防是国家综合国力的体现；（二）现代国防既是一种国家行为又是一种国际行为；（三）现代国防具有多层次性。 05、问：如何认识国防的地位和作用？答：（一）国防是国家安全的重要保障；（二）国防是国家独立自主的前提；（三）国防是国家繁荣发展的重要条件。 06、问：国防史的启示有哪些？答：（一）经济发展是国防强大的基础；（二）政治开明是国防巩固的根本；（三）国家的统一和民族的团结实国防强大的关键。 07、问：什么是国防法规，其主要特性是什么？答：国防法规是调整国防和武装力量建设领域各种社会关系的法律法规的总合。国防法规具有法律的一般特性：（鲜明的阶级行；高度的权威性；严格的强制性；普遍的适应性；相对的稳定性。）国防法规还具有区别于其他法规的特殊性质：（调整对象的军事性；公开程度的有限性；司法使用的优先性；处罚措施的严厉行。） 08、问：我国的国防法规体系主要有哪些层次构成？答：按立法权限：四大层次（法律，法规，规章，地方性法规。）按调整领域：十六门类（国防基本法，国防组织法，兵役法，军事管理法，军事刑法，军事诉讼法，国防经济法，国防科技工业法，国防动员法，国防教育法，军人权益保护法，军事设施保护法，特别行政区驻军法，紧急状态法，战争法，对外军事关系法。） 09、问：公民的国防义务和权利主要有哪些？答：义务：（兵役义务；接受国防教育义务；保护国防设施义务；保守国防秘密义务；支持国家建设、协助军事活动义务。）权利：（对国防建设提出建议的权利；对危害国防的行为进行制止或者监狱的权利；因国防建设和军事活动在经济上受到直接损失的，依照国家有关规定取得补偿的权利。） 10、问：怎样理解国防义务和国防权利的关系？答：对立：权利与义务不同；统一：权利义务一致性、平等性、对等性；有时不统一，不对等。 11、问：国防教育的目的是什么？答：（一）增强国防观念；（二）掌握基本的国防知识；（三）学习必要的军事技能；（四）激发爱国热情。（五）自觉履行国防义务。12、问：我国实行什么样的兵役制度？答：《兵役》法第二条规定：“中华人民共和国实行义务兵与志愿兵相结合，民兵与预备役相结合的兵役制度。” 13、问：我国公民履行兵役义务的主要形式有哪些？答：服现役；服预备役；参加学生军训。 14、问：中国人民解放军的组成？答：1、现役部队：陆军、海军、空军、第二炮兵；2、预备役部队：陆军、海军、空军、兵种预备役部队 15、问：中国人民武装警察部队的组成？答：1、内卫部队2、列入武警序列由公安部门管理的部队：边防部队、消防部队、警卫部队3、列入武警序列受国务院有关业务部门和武警双重领导的部队：黄金部队、水电部队、交通部队、森林部队 16、问：陆军的战略任务？答：1、抗敌军事入侵2、在一定地区和方向上打赢局部战争3、维护国家和平统一和社会稳定 17、问：陆、海、空军各有那些兵种组成？答：陆军：步兵、炮兵、装甲兵、陆军航空兵、工程兵、通信兵、防化兵、电子对抗兵海军：潜艇部队、水面舰艇部队、海军航空兵、海军岸防兵、海军陆战队空军：航空兵、地空导弹兵、高射炮兵、空降兵、雷达兵
《孙子兵法》与人生感悟 <<孙子兵法>>是我国古代一部军事名著，是一部难得的好书.美国人柯林斯在<<大战略>>一书中称孙子为“世界第一位形成战略思想的军事家”；书中的很多思想，至今仍有一定的指导意义，每次读起它，都有新的感悟和启迪。 孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”用在人际关系,就是交朋取友,首先要清楚自己的实际情况,确立自己的原则,进而在交往中充分了解对方的各种情况.来确定交往的程度，避免不必要的損失。要发现对方的优点，容忍对方的缺点，在充分了解的情况下，才能交到知心朋友。 孙子曰:“知迂直之计者胜。”俗话说得好“退一步,海阔天空”,退不是躲避,而是以退为进,避免正面冲突,从側面寻找解决的办法,来达到双赢的效果;有的人不知进退,非要撞得头破血流,才能吸取经验教训,而不知以迂为直之计,真是可悲。 孙子曰：“进不求名，退不避罪，唯人是保。”足以见得他对生命的重视.汶川大地震的场景还清晰在目，它以一种残酷的方式告诉我们生命的珍贵，活着就是一种幸福。生活在这个社会，不断地追求上进固然是好事，可是有时候，我们不能把名利看得太重，不顾身体地去拼去争取。别等到躺在了病床上才懂得要珍惜身体，珍惜生命。有一句话永远是真理：身体是革命的本钱。 孙子曰：“兵贵速，不贵久。”在这个信息爆炸，生活节奏很快的时代，我们也越来越讲究办事的效率。做事不拖沓，干脆利索的完成事的人就显得备受青睐。我们在校期间，除了学好专业知识，也应该注重办事效率的培养。 孙子曰:“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了
安全总监的安全职责 1、贯彻落实国家安全生产法律法规以及有关上级部门的安全规定，认真执行集团公司和工程局的安全生产规章制度； 2、协助项目经理建立健全安全生产保证体系；按照规定设置安全管理机构和配置安全管理人员，完善安全监督管理机制； 3、负责审定项目安全生产投入计划，负责按照规定提取安全投入资金，并审批安全资金的使用计划； 4、参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作，督促设备管理部门开展设备安全管理工作； 5、负责项目隐患排查治理的具体业务指导和监督，认真组织隐患排查治理活动及其他各项安全专题活动； 6、负责对安全管理人员、特种作业人员持证上岗情况进行监督；负责对特种设备的使用、维护、检验等情况进行监督；负责监督劳动防护用品的发放和使用情况； 7、负责应急管理体系的建立、运行，并按照规定开展应急预案演练。 8、负责项目员工安全教育、培训； 9、负责监督安全管理部门的资料报送工作，并进行审查签字； 10、组织、参与或配合安全事故的调查处理，监督落实对项目部相关人员处罚决定的执行情况； 11、协助管理者代表建立、运行职业健康安全、环境管理体系，并在项目部有效运行、持续改进； 12、全面监督项目正确履行安全生产管理工作，参加项目领导班子生产、经营、管理等工作会议，提出安全生产方面的意见、要求和措施，保证各项安全生产制度的贯彻落实； 13、对存在安全隐患的施工场所或不具备安全生产条件的作业队，具有督促整改、越级上报和下令停工的权力； 14、对安全生产资金使用具有监督权； 15、从安全生产的角度，对项目部所属科队、班组的考核、奖惩、人事任免、岗位调整具有建议权和否决权；
销售团队的建设与管理 【授课对象】：销售经理、销售总监、销售团队管理者 【课程类型】：管理技能 【授课讲师】：锺灵先生 【标准课时】：6小时 【课程背景】 您遇到过这些情况之一、二吗？ ?为什么有些业务员就是不努力？ ?为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ ?业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 ?为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ ?为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ ?留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ ?为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ ?团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ ?“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ ?奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 ?怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ?怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励 绩效考核、费用控制难题？ 【培训目标】 ?学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 ?学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 ?学会塑造销售团队文化的方法 【讲师简介】 锺灵老师实战派管理专家、管理学硕士、国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、中国总裁培训机构金牌讲师，多家管理顾问机构特约顾问师。 具20余年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、公司营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队。具多年第一线管理销售团队之经验。 对企业管理具有的独特感悟，长期潜心研究、致力于销售团队管理、大客户销售策略与技巧、客户关系管理技能的提升，具有良好的培训与咨询经验。 【课程大纲】 模块一：销售团队组建与管理的思路和模型
学习《孙子兵法》之思想感悟企业经营之道 陈丹松 专家评语：［作者阅读《孙子兵法》一书后首先从书中归纳出成功的五大要素一道、天、地、将、法，然后分别阐述了先人后事，谋略取胜”、稳健中求发展，基业才能长青”、运营系统-致胜基础”等观点。从这些论述可以看出，作者对《孙子兵法》一书的理解不错，特别是作者从《孙子兵法》得出运营系统-致胜基础”的 观点，本人认为有一定的新颖性。本文的不足之处是这些观点的整体性不强，相互之间没有连贯性，有一些堆砌感。］ 评阅人：陈功玉 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中如能运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，就能立于不败之地。 成功五大要素——道、天、地、将、法 《孙子兵法》的首篇《始计》就纲领性地提出一个国家军事的五项基本要素事”和体现军事实力强弱的七方面比较七计”。五事”：道、天、地、将、法；“ 计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？在所有要素体系中，道”列首位。道”一-是政治，孙子强调令民于上同意就是要求国家的政策、法令、法制要得人心，顺民意。自古有得民心者得天下。 在现代企业经营管理中，道”有着广泛的内涵，道”是企业的经营思想，是企业的经营理念，是企业的价值观和使命。《孙膑兵法》：知道者，上知天之道、下知地之理，内得其民心，外知敌之情”。《孟子》：得道多助，失道寡助”。日本企业家率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，他们已经形成一种深入人心的职教文化理念，日本企业对新录用的职工都要进行入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱社歌”，背诵社训”和信条”。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输集团意识”和归属意识”，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7
论孙子兵法与大学生学习工作能力提高
最早接触《孙子兵法》是在初中，印象最深的一句话是，“兵者，诡道也。”以为只是一部兵书，通过老师的讲解，认识到其有幻化万象、通天彻地之功效。兵者诡道，是讲奇，是做事的一种方法，兵法之奥妙亦在以正道为指南，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，……”，一者首也，首在道也。 中华五千年之文明，能够穿越两千年岁月，今日仍能拥有广泛读者之书籍，岂非传世之经典乎！近年，通过思考教育儿子，觉对于中华经典，单只靠今日之学校教育，不足之处实多。祖宗所用“满堂灌”之背诵之法，实乃育子之良方。《易》云：“蒙以养正，圣功也。”正从何来？答曰中华经典。感于自身成长之体验，教儿读《论语》凡四年矣。今年开始教其兵法时，怕儿糊涂，曾问他：做人要诚实，兵法讲诡道，矛盾吗？儿答：对待敌人就要骗。好啊，一个十岁的孩子能认识到这点，我已经很欣慰了。 一《孙子兵法》——做人 《论语》对比《孙子兵法》，感觉《论语》重在教人做人，需内求诸己，《孙子兵法》更注重教人做事，乃是外示诸人。学习《论语》，修心养性，可成谦谦君子。学习兵法，用之于战争、工作，可获全胜之利。《论语》、《孙子兵法》，亦非正奇相和之道哉。经典，千百世不易之智慧宝典，据时代变化而能推演新知，须诵而熟极而流之，内化为己之思想，用于今世，庶几为成功之道也哉。
正如那句有名的话：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特”，中华经典亦乃如此。不同的人，有不同的理解，不同的解读，亦乃人生之不同阶段，不同之感悟，需用一生去体会。书中老师引经据典，学贯中西，掩卷而思，感慨万千。忆及初识老师之时，包内一部打印兵法，左为原文，右面一排方格，探问之，乃每读一遍，格内画一“√”，不知此兵法老师读过多少遍了，此亦非老师厚积薄发之作者乎！ 自古“人事”互文，人者事也，事者人也，人是做事的，事是人做的，做人做事又岂可两拆。又闻“经以载道，史以纪事，君子读经明理，读史明智，以道御物，无所不可。”兵法，经也；事例，史也，读老师释经明理之原文，阅老师举例明智之实例，非下下之人，岂无二三心得乎！将兵法融入人生事业解读，阅后岂无二三行动乎！ 二《孙子兵法》——辩证思维 《孙子兵法》一书中，孙子还以朴素辩证法的观点，论述战场的胜负与主观、客观之间的关系。孙子一方面指出，战场的胜负受客观规律的限制，不以人的意识为转移。因此在《军形篇》中指出，想要立于不败之地。先做到“先为不可胜”，因为“不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。故曰：“胜可知而不可为也”。由此说明，敌我双方的客观条件是双方胜败与否的关键因素，于是在认清双方客观条件的情况下，尽量的创造取胜的机会，捕捉取胜之机，方能立于不败之地。运用简单的十几个字详细的阐明了战争中在总重客观规律的重要性。同时，另一方面也指出了战争中要遵守客观规律的情况下，不失时机的要发挥主观能动性。如《虚实篇》
安全生产中十大关系的处理方法 时间：2010年08月15日17:58 来源:互联网已被浏览63次评论0条当前我国改革开放和现代化建设呈现蓬勃发展的局面。紧紧围绕经济建设这个中心开展安全生产工作，是经济发展和社会稳定的重要条件。有效地减少各类事故，建立良好的安全生产环境和秩序，也是建立发展社会主义市场经济一个不可忽视的重要条件。因此，必须下大力气抓好安全生产工作。要抓好安全生产，不仅需要始终不懈地坚持“安全第一，预防为主”的方针，而且在安全生产的实践中还必须运用辩证的观点去处理各种关系，去指导安全生产，从而促进企业安全生产持续稳定的健康发展。 安全与生产的关系 安全与生产是相互依存的关系。生产过程中必须保证安全，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理。我们必须坚持唯物辩证法，运用对立统一的规律来观察、分析事物的本质和现象，既要承认安全与生产存在着本质的必然联系，又要承认安全与生产之间存在着区别，正确理解与掌握安全与生产的辩证关系，反对只见局部、不见整体，只见树木、不见森林，把安全与生产完全割裂开来的片面的孤立的观点。特别是在当前市场经济的新形势下，必须克服安全工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务”的观念，坚持安全为天，安全至上，把“安全第一，预防为主”的方针落到实处，从而保证安全生产的健康发展。 安全与效益的关系
就企业整体工作而言，经济效益是中心，这是企业全部工作的目的和归宿，但在具体生产过程中，必须坚持安全第一，不安全不能生产。就煤矿而言，它对安全生产有特殊的要求。煤矿的效益主要来自于生产煤炭，如果没有安全保证，生产煤炭就是一句空话。事实上，一个煤炭企业安全生产如何，必然会影响企业的效益。企业发生事故总要或多或少造成经济损失和伤亡，还要花费一定的人力、物力、财力和时间去处理，这本身就是直接经济效益上的损失。此外，由于工亡事故的影响，职工人心不稳，出勤难以保证，生产难以进行，这也是无法估量的损失。由此可见，安全是提高经济效益的前提和基础，没有安全就没有效益。但是也应看到，安全毕竟不等于效益，安全上去了并不等于经济效益就能提高。事实证明效益与安全是企业的两项根本性任务。企业领导必须坚持两手抓，要以安全保效益，以效益促安全，不能顾此失彼，也不能厚此薄彼。摆不正两者之间的关系，效益一时上去了，安全方面出了问题，也会前功尽弃;只抓安全，不抓效益提高，企业没有经济实力，安全也不会搞好。 偶然与必然的关系 在安全生产中，常有人以“偶然”两字来分析和解释各种事故。比如，若发生死亡事故，便以“事出偶然”来开脱，这种“偶然”显然不符合事物的发展规律，对搞好安全生产是十分有害的。任何一起看似“偶然”的事故，其背后都蕴含着事故发生的“必然”规律，都能找到发生事故的根源。安全工作不同于其它工作，它来不得半点马虎和粗心。要搞好安全生产，必须从基础工作入手，从管理工作抓起，从严要求，从严把关，从严考核，从严奖惩。只要坚持严字当头，认真强化安全管理，我们就能逐步掌握安全生产的主动权，就能杜绝事故的偶然而走向成功的必然。
第３７卷Ｖ０１．３７ 第１期 ＮＯ．１ 河南师范大学学报（哲学社会科学版） ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＮＡＮＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ２０１０年１月 Ｊａｎ．２０１０《孙子兵法》对企业管理的实践意义 余德仁 （河南师范大学经济与管理学院，河南新乡４５３００７） 摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。 关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略 中图分类号：Ｆ０９２．６文献标识码：Ａ文章编号：１０００－２３５９（２０１０）０１—０１５６－０２ 作者简介：余德仁（１９２４一），男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。 一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响 《孙子兵法》是在公元前５００多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据《史记?孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆（强）楚，入郢（郢是楚国都城），北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。 孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元６００多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响 收稿日期：２０Ｑ９—０５—２０ ?１５６?至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔?哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著２０多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如２５００年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。 二、《孙子兵法》与企业管理 《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。 万方数据
战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔?波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。 在这篇文章中迈克尔?波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。 而另一位管理大师定位之父杰克?特劳特认为战略并不体现在市场，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。他也认为定位是战略的核心。 不管是迈克尔?波特还是杰克?特劳特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。 其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。 因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。从孙子的系统性战略思想分析，我们可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。 战略的基本条件和原则 孙子认为战略的基本范畴主要包括以下几点：“凡治众如治寡，分数是也”；“斗众如斗寡，形名是也”；“三军之众，可使毕受而无败者，奇正是也”；“兵之所加，如以缎投卵者，虚实是也”，明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”战略领域的基本范畴。 从四点出发进一步进行延伸，“分数”是指企业的管理体制和市场的运作模式；“形名”是指挥控制、监控体制；“奇正”是指出奇制胜；“虚实”指以虚击实。“分数”和“形名”指出了战略达成的基本条件，“奇正”和“虚实”指出了战略达成的最基本的竞争原则。战略达成的基本条件是企业赖以存在的基础，只有生存才能谈得上发展，并不是所有的企业都需要战略，只有发展到一定规模的企业，在得已生存的基础上对未来迫切追求的企业。而企业的管理体制和市场的运作模式就是我们对未来规划的起点或是我们首先要考虑的；基本原则是在竞争中必须遵守的客观规律，是企业的市场竞争反应模式。当企业刚刚起飞，资金和竞争实力远没有竞争对手强大的时候，基本原则是首先要遵守的。 因此，当我们已经确定或者要考虑达成某个战略目标的时候，不能过于简单，必须把战略的基体条件和基本竞争原则首先考虑进去。即我们要达到这样的目标，我们是如何支撑这个战略目标的。要达到这样的战略目标，首先是我们企业内部的管理制度是否完善，市场运作模式能否支撑整个目标战略的分解，有无一套适合于本企业的监控和反馈流程，执行能力是否强大，如果我们管理和指挥一个企业就像管理一个人，就达到思想和行动高度统一。外遇到强敌时，不仅要出其不意，还能根据竞争对手的虚实，进行市场攻击。 战略“五事”
孙子兵法读书笔记1000字 读书笔记是对于文章或者小说，读完之后的一种感悟，或者是对于原文的中经典句子的摘抄。读书笔记与读后感类似。 孙子兵法读书笔记1000字【篇一】 初到大学，生活比较轻松，空闲时间比较多，所以翻阅起《孙子兵法》。但很快就被这本有“天下第一奇书”的《孙子兵法》迷住了，其中超人的智慧让我震撼。 法国拿破仑曾经这样高度评价《孙子兵法》，他说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”可见，《孙子兵法》无论是在古代还是在今天的军事战略中都有举足轻重的作用!其中，谋略篇中的“”知己知彼，百战不殆;不知彼不知己，每战必殆。”这是众所周知的战略，在三国时期，诸葛亮之所以妙算周瑜，最终将周瑜气死。因为诸葛亮了解周瑜的秉性，抓住对方的弱点，最终战胜周瑜;另外，在大摆空城计时，孔明也成功地抓住司马懿的弱点。因为司马懿知孔明生性谨慎，认为城内一定有伏兵，孔明才敢大开城门。因为这点，诸葛亮的空城计才取得成功。 《孙子兵法》的谋略篇，在当今的各国军事较量中也是必不可少的。同时，在经济飞速发展的时代，也被成功地用于商业竞争之中。日本的松下幸之助说：“商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须 * ，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”由此可见，《孙子兵法》中的智慧与谋略是世人所公认、所推崇的。
另外，《孙子兵法》的虚实篇、火攻篇、用计篇等中的谋略也常常被人采用来达到自己的目的，如隋文帝的次子杨广对哥哥杨勇被封为太子十分妒忌，时刻想取而代之。于是他使用离间计使站在太子那边的人都往自己这边站。最终达到目的，并在三年之后害死隋文帝，夺取了皇位，成了隋炀帝。 总而言之，《孙子兵法》中的奇谋战略在古今中外都被广泛应用。无论是在军事领域、政治领域还是经济领域，都起着一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我们去学习、研究。 孙子兵法读书笔记1000字【篇二】 以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。 经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。 《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。