二级分销商920行动方案
市场现状:
●在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布
在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。
●2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下
半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。
●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响
该产品销售再增长的主要原因之一。
目的:
●通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。
●通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖
率。
●通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。
●配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，
杜绝串货、甩货现象。
●集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业
客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。
●通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造
成恶性竞争。
行动方案：
组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处
参加单位：
活动形式：
●每月定期定区域举办商业促销会议。
●年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖
励。
●按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售
流向，并及时上报相关部门，做到实时监控。
2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算
单位：元
产品资料及促销品支持：
备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供
购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中
计划执行与控制：
为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。
物流案例分析 案例分析 云南双鹤医药有限公司是北京双鹤这艘医药航母部署在西南战区的一艘战舰，是一个以市场为核心、现代医药科技为先导、金融支持为框架的新型公司，是西南地区经营药品品种较多、较全的医药专业公司。 虽然云南双鹤已形成规模化的产品生产和网络化的市场销售，但其流通过程中物流管理严重滞后，造成物流成本居高不下，不能形成价格优势。这严重阻碍了物流服务的开拓与发展，成为公司业务发展的“瓶颈”。 装卸搬运活动是衔接物流各环节活动正常进行的关键，而云南双鹤恰好忽视了这一点，由于搬运设备的现代化程度低，只有几个小型货架和手推车，大多数作业仍处于人工作业为主的原始状态，工作效率低，且易损坏物品。另外仓库设计的不合理，造成长距离的搬运。并且库内作业流程混乱，形成重复搬运，大约有70%的无效搬运，这种过多的搬运次数，损坏了商品，也浪费了时间。 通过阅读以上案例，回答下列问题： 1.分析装卸搬运环节对企业发展的作用。 2.针对医药企业的特点，请对云南双鹤的搬运系统的改造提出建议和方法 分析: 通过案例我们可以了解到云南双鹤医药有限公司在装卸搬运环节中存在很多问题。总结一下大概有以下几点： 1、搬运设备的现代化程度第，工作效率低。 2、仓库设计不合理，长距离搬运。 3、库内作业混乱，重复搬运，损坏了商品，浪费了时间。 从物流整体来说，装卸搬运的作用有： 1、装卸搬运是物流各阶段之间相互转换的桥梁。 2、装卸搬运连接各种不同的运输方式，使多联运得以实现。 3、装卸搬运是生产过程的重要组成部分和保障系统。 但从对企业单个来说，合理的搬卸装运有以下几点作用： 1、可以提高企业内部物流的工作效率。合理的装卸搬运加速了设备的周转率及提高了仓库 的利用率，进而使得企业的整个工作效率得以提高。 2、保障了装卸搬运过程中货物的安全。合理的装卸搬运可以降低重复搬运，减少货物破损， 减少各种事故的发生。 3、可以降低企业物流成本，增强企业竞争力。合理的装卸搬运加快了货物的送达，减少了 流动资金的占用。 改进建议和方法： 1、企业内部物流的装卸与搬运是企业生产领域的动脉，是衔接物流各环节活动正常进行的 关键因此只靠几个小型货架和手推车是不行的，必须实行搬运设备的现代化。配备与企业物流作业合适的系统。 2、尽量实现装卸搬运作业的连续化，减少装卸搬运次数，防止无效装卸搬运，节省装卸搬 运成本。 3、根据企业自身的实际情况设计合理的仓库，缩短搬运距离，节省时间。 4、整理库内作业，合理布置库内作业流程。
中国 100 强药企排名（按利润总额） 序号 企业名称 利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040
1 扬子江药业集团有限公司 2 哈药集团有限公司 3 修正药业集团 4 石药集团有限公司 5 杭州华东医药集团公司 6 威高集团有限公司 7 东北制药集团有限责任公司 8 华北制药集团有限责任公司 9 太极集团有限公司 10 天津金耀集团有限公司 11 北京双鹤药业股份有限公司 12 华润三九医药股份有限公司 13 中国医药集团总公司天津中新药业集团股份有限公司15 西安杨森制药有限公司 16 广州白云山制药股份有限公司 17 汇仁集团有限公司 18 齐鲁制药有限公司 19 浙江医药股份有限公司 20 珠海联邦制药股份有限公司 21 四川科伦药业股份有限公司 22浙江海正药业股份有限公司 23 上海复星医药（集团）股份有限公司 24 辉瑞制药有限公司 25 辅仁药业集团有限公司26 瑞阳制药有限公司 27山东药用玻璃股份有限公司 28 山东步长制药有限公司 29 宜都东阳光生化制药有限公司 30 江苏恒瑞医药股份有限公司 31 上海罗氏制药有限公司 32 黑龙江省珍宝岛制药有限公司 33 仁和（集团）发展有限公司 34 浙江新和成股份有限公司 35 鲁南制药集团股份有限公司 36 赛诺菲安万特（杭州）制药有限公司 37 阿斯利康制药有限公司 38 丽珠医药集团股份有限公司 39 山东新华医药集团有限责任公司 40 云南白药集团股份有限公司 41 北京诺华制药有限公司 42 正大天晴药业集团 43 江苏豪森药业股份有限公司 44 河南天方药业股份有限公司 45 华润东阿阿胶有限公司 46 浙江升华拜克生物股份有限公司 47 先声药业有限公司 48 寿光富康制药有限公司 49 河南省宛西制药股份有限公司50 神威药业有限公司 51 山东鲁抗医药股份有限公司 52 利君制药 53 江中药业股份有限公司 54 上海雷允上药业有限公司 55 江苏济川制药有限公司 56 山东罗欣药业股份有限公司 57 秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司 58 江苏康缘集团有限责任公司 59 山东淄博山川医用器材有限公司 60 石家庄以岭药业股份有限公司 61 安徽丰原药业股份有限公司 62 西安万隆制药有限公司 63 武汉健民药业集团股份有限公司 64 浙江尖峰药业有限公司 65 江苏江山制药有限公司66 美罗药业股份有限公司 67 山东绿叶制药有限公司 68 广州王老吉药业股份有限公司69 山东鲁抗辰欣药业有限公司 70 百特中国 71 深圳一致药业股份有限公司 72 北京同仁堂股份有限公司 73 重庆科瑞制药有限责任公司 74 昆明制药集团股份有限公司 75 浙江康恩贝制药股份有限公司 76 山东仙河药业有限公司 77 成都地奥集团 78 苏州东瑞制药有限公司 79 武汉人福医药集团股份有限公司 80 贵州益佰制药股份有限公司 81 欧姆龙（大连）有限公司 82 江苏奥赛康药业有限公司83 浙江仙琚制药股份有限公司 84 天圣制药集团股份有限公司 85 江苏苏中药业集团股份有限公司 86华兰生物工程股份有限公司 87 北京同仁堂科技发展股份有限公司 88 山东西王药业有限公司 89 上海现代制药股份有限公司 90 悦康药业集团有限公司 91 山西威奇达药业有限公司 92 九芝堂股份有限公司 93 江苏恩华药业股份有限公司 94 江苏亚邦药业集团股份有限公司 95 黑龙江葵花药业股份有限公司 96 马应龙药业集团股份有限公司 97 桂林三金集团股份有限公司 98 四川蜀中制药有限公司 99 安丘市鲁安药业有限责任公司 100 北京费森尤斯卡比医药有限公司
企业名称 2007年销售收入(万元) 1 联想控股有限公司 14620055.00 2 首钢总公司 10900000.00 3 国美电器有限公司 10230000.00 4 中国航空油料集团公司 7506756.00 5 京东方科技集团股份有限公司7088447.00 6 北京汽车工业控股有限责任公司6781990.50 7 中国石化集团北京燕山石油化工有限公司5007100.00 8 北京铁路局 4820470.00 9 北大方正集团有限公司 3975571.00 10 北京索爱普天移动通信有限公司3274038.00 11
新华人寿保险股份有限公司3213000.00 12 北京建龙重工集团有限公司3212103.91 13 北京城建集团有限责任公司3084686.00 14 物美控股集团有限公司 2794052.00 15 北汽福田汽车股份有限公司2786524.21 16 北京现代汽车有限公司 2347341.27 17 北京医药集团有限责任公司2047568.00 18 北京首都旅游集团有限责任公司2040281.35 19 北京控股集团有限公司 1913665.00 20 北京市政路桥建设控股(集团)有限公司1839487.00 21 中国恒天集团有限公司 1736467.00 22
中石化中铁油品销售有限公司1608269.72 23 北京建工集团有限责任公司1474457.23 24 同方股份有限公司1462589.00 25 华夏银行股份有限公司1426028.00 26 北京银行 1299706.00 27 北京金隅集团有限责任公司1291668.00 28 新华联控股有限公司1249914.99 29 中石油中铁油品销售有限公司1202332.00 30 北京首都创业集团有限公司1107473.99 31 北京一轻控股有限责任公司1041447.60 32 北京燕京啤酒集团公司1038393.00 33
证券研究报告/公司调研报告 2015年06月04日 华润双鹤（ 600062） 强烈推荐 行业：化学制剂 战略新起点，发展前景日益清晰 近日，我们调研了华润双鹤，我们认为市场对公司并购赛科药业的重要意义认识并不充分，公司作为华润医药旗下化学药+生物药的唯一发展平台正式明确后，未来发展战略已十分明确，2015年将成为公司蓄势待发的重要年份。 投资要点： ? 2015年BFS 有望放量，降压零号提价效果逐步显现。（1）公司输液业务 的产品结构持续调整，BFS 软袋将成为公司有竞争力的输液产品，目前BFS 共中标4个省份，只有湖北地区开始采购，未来随着其它地区实际采购工作的展开，BFS 有望实现销售突破，带动输液业务板块维持稳定状态。（2）公司制剂业务中的多个老产品进入低价药目录，具有提价空间，2015年降压0号已提价30%，糖适平和二甲双胍后续也将逐步提价，未来整体制剂业务有望维持15%左右的增长。 ? 收购赛科药业意义重大，研发及制剂出口走在前列：公司2015年4月20 日公告收购赛科药业，赛科是华润医药中相当优秀的一块资产，集团也对其寄予厚望，我们认为市场对公司本次收购赛科药业的重要意义认识并不充分： ? （1）赛科拥有强大的自主创新研发体系，大大提升公司的整体研发实力：赛科药业一直是华润医药的新药孵化平台，具有非常深厚的研发积累，多年来均保持着较高的研发投入，2014年将近7000万元，公司除拥有多项自主知识产权的专利外，还多次承担重大科技研发项目。 ? （2）赛科的制剂出口走在行业前列，或成为公司未来重要增长点：一方面， 赛科的原料和制剂生产质量体系是与国际接轨的，已经通过欧盟GMP 、EHS 、美国FDA 认证；另一方面，赛科目前已成功向美国市场出口ANDA 苯磺酸氨氯地平片（2.5mg ），2014年12月ANDA 左乙拉西坦片获得FDA 现场检查批准函。与此同时，华润双鹤的ANDA 美洛昔康片也已获得FDA 通过，本次收购标志着华润双鹤在制剂国际化的道路上迈出了坚实的一步，未来继续推进制剂国际化也将是公司的工作重点。 ? 战略定位化学药+生物药发展平台，有望通过外延并购迅速做大做强。（1） 本次收购赛科药业，正式明确了公司作为华润医药旗下化学药+生物药的唯一发展平台，我们认为发展战略清晰后，2015年将成为公司蓄势待发的重要年份。（2）根据华润医药做大收入及利润规模的考核要求，公司有强烈的并购动力，外延将成为未来最重要的发展方式之一。并购的方向主要集中在非输液领域，除进一步丰富公司现有心脑血管、内分泌、儿科领域的品种外，还将重点关注呼吸、消化、麻醉神经类用药的并购机会。 作者 署名人：张镭 S0960511020006 0755-******** zhanglei@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 参与人：梅梅 S0960115030011 0755-******** meimei@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 6－12个月目标价： 44.7 当前股价： 31.92 评级调整： 首次 基本资料 总股本(百万股) 572 流通股本(百万股) 572 总市值(亿元) 182 流通市值(亿元) 182 成交量(百万股) 21.56 成交额(百万元) 685.03 股价表现 相关报告 -20% 0% 20%40%60%80%100%120%140%160% 2014-6-52014-9-5 2014-12-5 2015-3-5 华润双鹤 化学制药 沪深300(深)
.北京医药行业协会24.北京牡丹苑医药销售中心 2.北京市双桥燕京中药饮片厂25.北京益普四环医药技术开发有限公司 3.北京京卫国康医药有限公司26.北京丰科城医药有限公司 4.北京天力泽医药有限公司27.北京市六一仪器厂 5.北京市昌平医药药材总公司28.北京健力药业有限公司 6.北京北大药业有限公司29.北京富元永兴制药有限公司 7.北京金象复星医药股份有限公司30.国药集团工业股份有限公司北京顺义分公司 8.北京韩美药品有限公司31.北京王府井医药商店有限责任公司王府井医药器械分公司 9.北京永安堂医药连锁有限责任公司32.北京北陆药业股份有限公司 10.北京同仁堂参茸有限责任公司33.北京亚东生物制药有限公司 11.北京医药股份有限公司34.北京百奥药业有限责任公司 12.北京医保全新大药房有限责任公司35.北京双鹤高科天然药物有限责任公司 13.北京华元龙医药科技发展有限公司36.北京同仁堂股份有限公司 14.北京曙光药业有限责任公司37.北京同仁堂科技发展股份有限公司 15.北京大立医药有限公司38.北京市燕京医药公司 16.北京同仁堂连锁药店有限责任公司39.北京安捷利尔医药销售中心 17.北京同仁堂崇文门药店有限责任公司40.北京市燕京制药厂 18.华禾药业股份有限公司41.北京市医药保健品进出口公司 19.北京周林频谱科技有限公司42.北京万东医疗装备股份有限公司 20.北京北大维信生物科技有限公司43.北京紫竹药业有限公司 21.北京北大维信生物科技有限公司44.北京嘉林药业股份有限公司 22.北京双鹤制药装备有限责任公司45.北京四环医药科技股份有限公司 23.北京天星普信生物医药有限公司 2006中国医药商业企业百强名单 日期:2009-03-09 16:14:46 评论:条作者：admin 责编:admin 序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571
2010年化学药品工业企业排名前100名（按主营业务收入） 排名企业名称 1扬子江药业集团有限公司（包括：扬子江药业集团上海海尼药业有限公司，扬子江药业集团南京海陵药业有限公司，扬子江药业集团北京海燕药业有限公司，扬子江药业集团广东海瑞有限公司，扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司，扬子江药业集团江苏制药股份有限公司） 2哈药集团有限公司（包括：哈药集团制药总厂，哈药集团制药六厂，哈药集团三精制药股份有限公司，哈药集团生物工程有限公司） 3石药集团有限公司（包括：石药集团中诺药业（石家庄)有限公司）石药集团欧意药业有限公司，石药集团恩必普药业有限公司，石药银湖制药有限公司） 4杭州华东医药集团公司包括（包括：杭州中美华东制药有限公司，杭州默沙东制药有限公司，浙江华义医药有限公司，杭州华东医药集团新五丰药业有限公司） 5东北制药集团有限责任公司（包括：东北制药总厂，东北制药集团沈阳第一制药厂，沈阳东瑞科技有限公司，东药集团沈阳施德药业有限公司） 6华北制药集团有限责任公司（包括：华北制药股份有限公司、华北制药河北华民药业有限责任公司，华北制药康欣有限公司，华北制药秦皇岛有限公司，深圳华药南方制药有限公司） 7天津金耀集团有限公司（包括：天津天药药业股份有限公司，天津天安药业股份有限公司，天津药业集团有限公司，天津金耀氨基酸有限公司） 8北京双鹤药业股份有限公司（包括：安徽双鹤药业有限责任公司，北京万辉双鹤药业有限责任公司，西安京西双鹤药业有限公司，武汉滨湖双鹤药业有限责任公司，山西晋新双鹤药业有限责任公司，北京双鹤现代医药技术有限责任公司，北京双鹤制药装备有限责任公司，佛山双鹤药业有限责任公司，江苏淮安双鹤药业有限公司）9中国医药集团总公司（包括：国药集团国瑞药业有限公司，国药集团工业有限公司，国药集团川抗制药有限公司） 10西安杨森制药有限公司 11广州白云山制药股份有限公司（包括：广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂，广州白云山制药股份有限公司广州白云山化学制药厂，广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂，广州白云山明兴制药有限公司，广州白云山天
双鹤药业股份XX集团化运营与管理方案 2003年07月为了充分发挥双鹤集团的整体优势，通过资源整合与权利优化配置，提高运营效果，节约管理成本，形成整合竞争优势，实现集团整体利益与价值最大化，根据集团现行总体战略要求与内部股权结构、业务结构、管理结构的现状和未来发展要求，决定推出和实施集团化运营与管理的新体系。 一、双鹤集团目前内部建设的核心任务 构建集团化运营与管理体系是双鹤目前内部建设的核心任务，完成这一核心任务须搞好三大基础建设即调整集团的组织结构、重构集团的治理关系、理顺集团的内部管理关系，同时把握好三个关键即进行集团的业务整合、职能整合及流程整合。本方案主要解决三大基础建设问题。 二、关于集团组织机构的调整 1、决策机构调整 为了加强集团日常决策事务的运行效率，在母公司董事会之下设立集团执行委员会，并经母公司董事会充分授权，作为集团常务决策机构，行使对整个集团日常经营的决策权。 2、组建战略业务单元 以面向市场竞争为准则，把集团内对应同一类客户群，处于同一竞争领域，有着同一竞争对手的产业或服务单位组织在一起，决定组建四大战略业务单元，与其相对应组建四大事业部，各事业部按照集团总体思路和目标的指导，相对独立展开经营。四大事业部的组成如下： 本部（含工业园、双鹤经营、双鹤万辉、双鹤装备、双鹤海外发展）、大输液事业部（含滨湖双鹤、XX双鹤、温春双鹤、京西双鹤、晋新双鹤）、天然药事业部（含XX双鹤、神鹿双鹤、双鹤高科、双鹤现代）、 医药商业事业部XX双鹤、XX双鹤、XX双鹤、XX双鹤、XX恒康双鹤、XX双鹤、XX 双鹤） 3、重组原母公司董事会六大委员会 将原母公司董事会所设的投资、资产监管、人力、科技四大专业委员会及其所履行的集团协调功能从董事会中分离出来，以集团职能管理中心机构名称固化在集团执行委
国外制药企业 雪兰诺公司-Serono 辉瑞制药 梅氏集团 苏威制药-Solvay 默克 安万特制药-Aventis Pharmaceuticals Pharmaceuticals 卫材制药 阿拉莫制药-Alamo 葛兰素史克制药有 限公 Pharmaceuticals 司 诺华-novartis Medtronic,Inc.(美 国美 Sabex pharmaceuticalscorp 敦力公司) 坎伯兰制药Cumberland 阿目金-AmgenInc. Takara Pharmaceuticals Invitrogen BD Varian Clontech wyeth GEhealthcare pharmaceuticalsinc Schering-Plough-先灵-葆 Solvay 拜耳医药 Pharmaceuticals-苏威 雅 制药 Bristol-MyersSquibb Johnson&Johnson sanofi-aventis Company 日本参天制药株式会社 -SantenPharmaceutical 欧加农-Organon 药品信息网 aaiPharmaInc. Cumberland Pharmaceuticals( 坎 伯兰制 药) TaroPharmaceutical IndustriesLtd. BoehringerIngelheim Corporation Santen-日本参天制药株式会 社 Roche 德国拜耳制药有限公司 *北京清华紫光制药厂 北京协和药厂 *北京紫竹药业 辉瑞中国 中国北京同仁堂(集团) *北京华神制药 北京海联制药 北京万生药业 北京广大制药厂 *北京亚东生物制药 默沙东中国 悦康药业集团 北京三九药业 北京华美达制药 双鹤药业 北京红惠制药 北京北陆药业 *北京双鹭药业 第一制药(北京) 森隆药业 *北京市永康药业 北京建生药业 北京麦迪海药业 北京四环生物 北京益民药业 北京诺华制药 北京百奥药业 爱德药业(北京) 辉凌制药(中国) 北京万辉双鹤药业 北京赛科药业 北京同仁堂制药 北京天惠药业 北京双鹤药业 北京红太阳药业 北京北卫药业 葛兰素史克中国公司 北京万泰生物药业 北京长城制药厂 北京北大药业 北京韩美药品 北京托毕西药业 北京赛生药业
北京双鹤药业股份有限公司集团化运营与管理方案
北京双鹤药业股份有限公司集团化运营与管理方案 07月为了充分发挥双鹤集团的整体优势, 经过资源整合与权利优化配置, 提高运营效果, 节约管理成本, 形成整合竞争优势, 实现集团整体利益与价值最大化, 根据集团现行总体战略要求与内部股权结构、业务结构、管理结构的现状和未来发展要求, 决定推出和实施集团化运营与管理的新体系。 一、双鹤集团当前内部建设的核心任务 构建集团化运营与管理体系是双鹤当前内部建设的核心任务, 完成这一核心任务须搞好三大基础建设即调整集团的组织结构、重构集团的治理关系、理顺集团的内部管理关系, 同时把握好三个关键即进行集团的业务整合、职能整合及流程整合。本方案主要解决三大基础建设问题。 二、关于集团组织机构的调整 1、决策机构调整 为了加强集团日常决策事务的运行效率, 在母公司董事会之下设立集团执行委员会, 并经母公司董事会充分授权, 作为集团常务决策机构, 行使对整个集团日常经营的决策权。 2、组建战略业务单元 以面向市场竞争为准则, 把集团内对应同一类客户群, 处于同一竞争领域, 有着同一竞争对手的产业或服务单位组织在一起, 决定组建四大战
略业务单元, 与其相对应组建四大事业部, 各事业部按照集团总体思路和目标的指导, 相对独立展开经营。四大事业部的组成如下: 北京本部( 含北京工业园、双鹤经营、双鹤万辉、双鹤装备、双鹤海外发展) 、大输液事业部( 含滨湖双鹤、安徽双鹤、温春双 鹤、京西双鹤、晋新双鹤) 、天然药事业部( 含昆山双鹤、神鹿双鹤、双鹤高科、双鹤现代) 、 医药商业事业部湖南双鹤、长沙双鹤、西安双鹤、云南双鹤、湖北恒康双鹤、山西双鹤、山东双鹤) 3、重组原母公司董事会六大委员会 将原母公司董事会所设的投资、资产监管、人力、科技四大专业委员会及其所履行的集团协调功能从董事会中分离出来, 以集团职能管理中心机构名称固化在集团执行委员会中, 并与战略委员会、提名委员会、薪酬委员会、审计委员会四个委员会作为对应和补充, 为集团的决策提供强有力支持。 原母公司董事会中的营销管理委员会与财务管理委员因其具有较强的管理和执行属性, 本次组织调整将它们分别充实到医药商业事业部及母公司财务管理部门中。 4、重组总部各职能机构 以原董事会财务委员会为基础, 与审计部合并组建新的经济运行部。主要负责集团预算管理、新企业财务整合及内部审计三大职能。将原计财部改组为财务部, 主要负责核算、权益、报表等日常财务管理。
华润双鹤2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 华润双鹤2020年上半年资产总额为1,187,222.21万元，其中流动资产为658,350.56万元，主要以货币资金、应收账款、存货为主，分别占流动资产的41.69%、20.57%和17.66%。非流动资产为528,871.65万元，主要以固定资产、无形资产、商誉为主，分别占非流动资产的43.64%、20.28%和15.88%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的50.07%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资
产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的20.86%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 500,869.21 100.00 577,017.01 100.00 658,350.56 100.00 货币资金161,065.8 32.16 176,161.53 30.53 274,442.37 41.69 应收账款 125,293.36 25.02 135,358.63 23.46 135,425.64 20.57 存货91,897.66 18.35 99,823.7 17.30 116,262.55 17.66 交易性金融资产0 - 55,762.22 9.66 55,165.38 8.38 预付款项11,071.15 2.21 9,376.77 1.63 11,389.76 1.73 其他流动资产17,154.91 3.43 32,173.2 5.58 4,223.63 0.64 其他应收款3,707.26 0.74 3,478.23 0.60 1,927.34 0.29 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为1,187,222.21万元，与2019年上半年的 1,096,908.8万元相比有所增长，增长8.23%。
二级分销商920行动方案 市场现状: ●在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布 在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。 ●2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下 半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。 ●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响 该产品销售再增长的主要原因之一。 目的: ●通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。 ●通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖 率。 ●通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。 ●配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理， 杜绝串货、甩货现象。 ●集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业 客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。 ●通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造 成恶性竞争。 行动方案： 组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处
参加单位：
活动形式： ●每月定期定区域举办商业促销会议。 ●年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖 励。 ●按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售 流向，并及时上报相关部门，做到实时监控。 2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算 单位：元 产品资料及促销品支持：
备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供 购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中 计划执行与控制： 为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。
北京降压0号湖南市场920行动计划 2003年7月3日 湖南市场920行动指导小组
2003年下半年湖南地区北京降压0号促销计划 为全面贯彻双鹤药业关于实施“920”行动方案，再创“北京降压0号”辉煌的通知，特制定本促销计划。 一、销售目标 由于两家商业公司在零售市场的终端客户具有较大的交叉性，指标按地区无法分解落实。 二、市场现状分析
●北京降压0号在湖南地区的销售增长明显高于全国总体增长水 平，其在经营公司的销售贡献率已由2000年的0.52%上升到2003年的8.57%。2003年1－5月，湖南市场已经完成全年销售计划的 38.50%，位居各公司及办事处的前列。 ●湖南市场的快速增长得益于湖南双鹤和长沙双鹤两家商业公司的 加盟，在局部市场拓宽了分销渠道，提高了终端客户覆盖率。●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，是制约 该产品销售增长的主要原因之一，由于全国范围内快批商业的销售模式对传统商业的冲击较大，湖南市场遂成为众矢之的。 ●湖南省人口6500万，占全国总人口的1/20，2002年GDP为4000 亿，位居全国中等水平。2003年北京降压0号的销售指标6000万片，相当于全国市场的8.57%，明显偏高。指标压力过大，终端需求有限，形成了商业冲货的主要动因。 ●销售模式：长沙双鹤主要通过快批形式销售，其目标市场为地县 级市场的基层医疗单位、药店和个体诊所。而湖南双鹤通过商业调拨和医院销售，其目标市场为全省主要医疗单位和中心城市的零售药店。两家公司具有很强的互补性，目前来看虽然两家公司的分销渠道不同，但终端客户具有一定的交叉性。 ●应当看到，商业冲货和价格混乱仅仅是表面现象，而导致北京降 压0号销售下降的真正原因是终端市场需求的下降。理顺商业渠道，统一市场价格，加强终端促销，刺激市场需求成为2003年下半年北京降压0号的主导市场策略。
中国前一百名药企 哈药集团有限公司 2 华北制药集团有限责任公司 3 江苏扬子江药业集团公司 4 石家庄制药集团有限公司 5 太极集团有限公司 6 天津金耀集团有限公司 7 山东新华医药集团有限责任公司 8 西安杨森制药有限公司 9 天津中新药业集团股份有限公司 10 升华集团控股有限公司 11 江西汇仁集团有限公司 12 天津天士力集团有限公司 13 上海雷允上药业有限公司 14 天津太平（集团）有限公司
山东鲁抗医药集团有限公司 16 浙江海正集团有限公司 17 东北制药总厂 18 深圳万基药业有限公司 19 吉林修正药业集团股份有限公司 20 河北省高营企业集团公司 21 航卫通用电气医疗系统有限公司 22 杭州华东医药（集团）公司 23 利君集团有限责任公司 24 南京医药产业（集团）有限责任公司 25 上海医药（集团）总公司先锋药业公司 26 广州白云山制药有限公司 27 中美上海施贵宝制药有限公司 28 正大青春宝药业有限公司 29 上海罗氏制药有限公司
30 江苏恒瑞医药股份有限公司 31 北京同仁堂股份有限公司 32 湖南九芝堂股份有限公司 33 阿斯利康制药有限公司 34 浙江新和成股份有限公司 35 浙江医药股份有限公司-新昌制药厂 36 北京同仁堂科技发展股份有限公司 37 中美天津史克制药有限公司 38 青岛国风药业股份有限公司 39 欧姆龙（大连）有限公司 40 山东西王集团公司 41 成都地奥集团 42 沂水大地玉米开发有限公司 43 鲁南制药股份有限公司 44
山东东阿阿胶集团有限责任公司 45 上海新亚药业有限公司 46 葛兰素史克制药（苏州）有限公司 47 珠海联邦制药厂有限公司 48 江苏宏宝集团有限公司 49 江苏江山制药有限公司 50 无锡健特药业有限公司 51 三九医药股份有限公司 52 威海威高集团有限公司 53 杭州民生药业集团有限公司 54 辉瑞制药有限公司（中国·大连） 55 上海信谊药业有限公司 56 齐鲁制药厂 57 江西江中药业有限责任公司 58 石家庄神威药业股份有限公司
国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名） 本文来源于网络，制药英才网免费提供！ 1 哈药集团有限公司281,981 2 扬子江药业集团有限公司275,856 3 上海罗氏制药有限公司150,009 4 西安杨森制药有限公司126,660 5 中美天津史克制药有限公司118,642 6 江苏恒瑞医药股份有限公司105,190 7 北京双鹤药业股份有限公司93,419 8 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,150 9 江西济民可信集团有限公司73,261 10 江苏豪森药业股份有限公司70,913 11 海口康力元制药有限公司64,733 12 吉林省吴太感康药业有限公司63,533 13 珠海联邦制药股份有限公司58,626 14 拜耳医药保健有限公司53,871 15 石家庄四药有限公司53,037 16 北京泰德制药有限公司51,642 17 利君集团有限责任公司49,624 18 华瑞制药有限公司48,497 19 辉瑞制药有限公司47,480 20 齐鲁制药有限公司45,252 21 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,621 22 广州白云山制药股份有限公司43,676 23 常州制药厂有限公司40,860 24 天津力生制药股份有限公司40,064 25 北京紫竹药业有限公司38,256 26 山东绿叶制药股份有限公司36,422 27 上海强生制药有限公司32,877 28 青海制药（集团）有限责任公司31,200 29 广东康美药业股份有限公司30,945 30 博福—益普生（天津）制药有限公司29,916 31 上海新亚药业有限公司29,476 32 中美上海施贵宝制药有限公司29,447 33 昆明制药集团股份有限公司28,292 34 上海现代制药股份有限公司27,874 35 中国大冢制药有限公司25,104 36 上海百特医疗用品有限公司24,827 37 海南省海灵制药厂24,437 38 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,203 39 四川维奥制药有限公司23,800 40 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,683
行 业及产业 行业研究 /行业点评 医药生物 2010年08月02日华润重组北药集团，进入中国医药产业第一阵营 ——医药行业并购整合专题研究三 相关研究： 《国药集团，打造医药央企整合平 台—医药行业并购整合专题研究 一》 2009/09/07 《太极集团整合渐行渐近—医药行 业并购整合专题研究二》 2009/12/15 分析师 罗鶄 A0230208100457 luojing@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 娄圣睿 A0230210070007 lousr@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 应振洲 yingzz@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 叶飞 A0230208050446 yefei@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 联系人 叶飞 (8621)23295888×7430 yefei@https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, 地址：上海市南京东路99号 电话：（8621）23295888 上海申银万国证券研究所有限公司 https://www.doczj.com/doc/6411863010.html, z重组北药集团，华润医药资产整合迈出实质性一步：北京国有资本经营管理 中心、华润股份、华润集团、华润医药集团、华润医药控股以及北药集团于 2010年7月30日正式签署了重组协议，主要内容包括：华润医药集团和北 药集团的医药类资产将被纳入一家合资公司——我们暂命名为华润医药集 团，北京国有资本经营管理中心和华润集团将共同直接/间接持有合资公司 的全部股权；将共同积极研究推进北药集团和华润医药集团的股权重组。重 组完成后，华润医药集团将持有全部华润医药资产和100%北药集团股权，而 华润持有华润医药集团70%-75%的股权，北京市国资委持有25%-30%的股权。 z重组北药集团后，华润医药将进入中国医药行业第一阵营，收入和利润规模 均为第二：重组北药后，以2009年数据计算，①综合收入，医药行业前三 位排名是国药集团、华润医药和上药集团，分别为650亿、350亿、310亿， 华润位列第二；②医药流通业收入，三大医药集团排名是国药集团、上药集 团和华润医药，分别为500多亿、235亿、230亿，华润规模略低于上药； ③医药工业收入，三大医药集团中的华润医药和国药集团规模相当，约100 亿，上药集团略小，约70亿；④净利润，三大医药集团排名是国药集团、 华润医药和上药集团，分别为18亿、14亿和13亿，华润医药略高于上药。 z重组整合后，华润医药将形成中药、化学制药、医疗设备、保健品和医药流 通五大业务平台，不断提升竞争力：①中药平台以华润三九为核心组建，可 能整合北药旗下的北京双鹤高科、合肥神鹿双鹤、辽宁本溪三药等3家中药 企业；②化学制药平台将形成双鹤药业和紫竹药业两大分支，其中双鹤可能 整合北药旗下的赛科药业、上海长征富民金山制药等化药企业，而北京紫竹 药业因其自身生殖健康类药物的特殊性，有可能单独发展；③医疗设备平台 以万东医疗为核心组建，可能整合华润旗下上海医疗器械集团；④保健品业 务平台以东阿阿胶为核心；⑤医药流通包括北医股份、安徽华源医药，未来 有望整合至一个平台。从华润重组东阿阿胶和三九医药看，几家上市公司平 台竞争力有望进一步提升。 z双鹤药业、万东医疗将直接受益此次整合，华润三九、东阿阿胶中期也将受 益：双鹤药业受益于赛科药业和上海长富整合（有望增加收入8亿多、净利 润8000多万），万东医疗受益于上海医疗器械集团资产整合（有望增加收 入8.7亿，净利润5000多万），短期将构成实质性利好；而华润三九产品 线有望得到丰富，东阿阿胶保健品业务也会得到华润进一步支持，中期也将 受益。
100个易被假冒的药品厂商及药品(参考) （一）100家易被仿冒的药品生产厂商 1.中美上海施贵宝制药有限公司 2.广州贝氏药业有限公司 3.江西江中制药厂 4.北京双鹤药业有限公司 5.广州中药一厂 6.陕西西安制药厂 7.浙江康恩贝制药有限公司 8.天津力生制药厂 9.深圳太太药业有限公司 10.顺德市顺峰药业有限公司 11.深圳海王药业有限公司 12.山东正大福瑞达制药有限公司 13.江苏杨子江制药股份有限公司 14.安徽阜阳制药厂 15.中美天津史克制药有限公司 16.博福―益普生（天津）制药有限公司 17.山东东阿阿胶股份有限公司 18.湖南九芝堂股份有限公司 19.上海信谊药业有限公司 20.广州敬修堂（药业）股份有限公司 21.华瑞制药有限公司 22.贵州神奇制药有限公司 23.北京第三制药厂 24.卫生部成都生物制品研究所 25.北京天坛生物制品股份有限公司 26.卫生部上海生物制品研究所 27.卫生部长春物物制品研究所 28.云南白药集团有限公司 29.贵州益佰制药有限责任公司 30.哈药集团制药总厂 31.沈阳山之内制药有限公司 32.葛兰素制药有限公司 33.西安杨森制药有限公司 34.辉瑞制药有限公司（中国大连）
35.天津第六中药厂 36.石家庄神威药业股份有限公司 37.南京金陵制药厂 38.海南海富制药有限公司 39.广州陈李济药厂 40.三九医药股份有限公司 41.史克必成（天津）有限公司 42.北京萌蒂制药有限公司 43.吉林康威药业集团股份有限公司 44.桂林三金药业集团公司 45.天津华津制药厂 46.四川太极制药有限公司 47.北京双桥制药公司 48.上海强生制药有限公司 49.云南盘龙云海制药有限公司 50.丽珠集团丽珠制药厂 51.浙江可立思安制药有限公司 52.通化东宝药业股份有限公司 53.河北石药集团石家庄第一制药厂 54.山西太行药业股份有限公司 55.山西亚宝药业集团股份有限公司 56.广州白云山制药总厂 57.株州千金药业股份有限公司 58.长春长生实业股份有限公司 59.东北制药总厂 60.广西金嗓子制药厂 61.哈尔滨医药股份有限公司制药三厂 62.青海制药厂 63.上海先锋药业公司 64.东北制药集团公司沈阳第一制药厂 65.河南宛西制药股份有限公司 66.杭州民生药业集团公司 67.山东新华制药股份有限公司 68.青岛国风药业股份有限公司 69.正大青春宝药业有限公司 70.大连美罗制药厂 71.通化茂祥制药有限公司 72.河南天方药业股份有限公司
华润双鹤产品开发战略的选择 3华润双鹤药业及研发中心发展历史 3．1华润双鹤药业的发展历史 双鹤药业有70多年的制药发展历史，最早是在1939年成立的太行山制药厂，1949 年搬进北京，取名为北京制药厂，成为中国医药工业支柱产业之一，1997年整合优 势资产上市，进入资本市场，改名为北京双鹤药业股份有限公司。通过兼并等形式，形成具有23家子公司的集团，其中，大输液企业6家，天然药物企业3家，原料药 企业l家，医药经营企业10家，固体制剂企业l家，制药机械企业2家。2002年， 中国企业发展报告暨中国企业500强论坛中中国企业联合会首次公布了中国企业500 强名单，双鹤药业以2001年23．8亿元营业收入列430位，成为首都医药企业中唯一进入500强的公司。 双鹤药业以“关心大众，健康民生”为企业宗旨，坚持以“市场变化为导向，客 户心智为中心，营销管理为龙头”，双鹤药业在十一五期间制定的企业愿景为将公司 建设成“最让客户、员工满意和放心，最受行业尊重”的国内领先制药企业之一，使公司发展成为“具有国际化能力，具有国际品牌影响力”的创新型长寿企业，致力于打造“中国慢性疾病预防、治疗及服务的领先品牌”。 从2005年开始，国务院国资委监管的中央企业中国华润集团根据国务院国资委 “打造央企医药平台”的要求，在成功重组华源、三九的基础上，成立了华润医药集团，旗下控股紫竹、华润三九、东阿阿胶、万东医疗及上海医疗器械等企业，迅速崛起为规模位居中国医药行业前列的旗舰企业。2011年5月11日收购了北京双鹤药业 股份有限公司，完成本次收购之后，中国华润通过下属全资子公司华润医药投资而导致双鹤药业原股东北药集团实际控制人的变更，因而成为双鹤药业的实际控制人。 华润集团是由国务院国资委直接监管的关系到国计民生的53家国有重点骨干企 业之一。总部设在香港，全国共有员工30余万人，共计七大业务版块和21家一级利润中心，超过1200家实体企业。华润集团在香港拥有5家、在内地拥有6家上市公司，其中，华润创业、华润电力、华润置地位列香港恒生指数成份股。2011年华润 集团名列《财富》世界500强第346位，央企综合财务指标排名第5，自2005年起 连续被国资委评为A级中央企业。华润集团力争到“十二五”战略期末将《财富》全球500强排名提升到250位之内，集团销售额达到7000亿，经营利润1000亿，总资产1万亿，整体投资回报稳中有升，企业规模实力和管理水平迈入世界一流企业之列。华润集团于2011年控制双鹤药业，双鹤药业成为华润集团的一级利润中心，华 润双鹤2011年的主营业务收入为63亿元，2012年达到7l亿元，同比增长12．7％；201 1年和2012年的净利润分别为5．3亿元和5．9亿元。 3．2双鹤研发中心的发展历史 目前在华润双鹤药业公司内承担着产品开发任务的是双鹤研发中心。双鹤药业上 市之后于1998年收购了北京制药工业研究所经营性资产，成立了双鹤药业研究开发 中心。北京制药工业研究所是北京市重点科研院所之一，设有有机合成、中草药、药物制剂、药理、药物分析五个研究室和附属实验药厂及新医药中试基地，主要研究与开发抗肿瘤药物、抗感染药物、心血管药物、呼吸系统药物等。 双鹤研发中心的职能是为公司研发新产品、技术创新以及上市产品的医学推广、 咨询、技术支持工作。拥有价值近2000万元的科研仪器和设备，7000多册科技藏书，约1．2万册期刊。研究成果有：世界性的创新成果VC二步发酵法、国家一类新药血卟、国内首家SMZ、PAS-Na、氧氟沙星、甲磺酸左氧氟沙星、环酯红霉素、注射用哌