扬州消费者对生态住宅的
需
求
分
析
报
告
目录
一、生态住宅调查的目的及情况 (2)
二、市场调查报告 (2)
1、问卷变量分析
2、总结
三、STP战略 (6)
(一）市场细分
1.细分市场特征
2.客户群体可选择性分析
(二)目标客户选择结论
(三)市场定位
四、调查总结 (9)
附件：
1、调查问卷
2、数据分析表格
一、生态住宅调查的目的及情况
1、调查目的：房地产住宅市场竞争激烈，消费者的需求千差万别，为了了解扬州消费者对生态住宅的需求情况，在市场细分的基础上选择目标市场，并制定相应的市场营销策略，使房地产企业在目标市场上树立一定的特色，以争取竞争的优势地位。
2、调查情况：本小组于2012年3月28日下午，在汇金谷和苏果超市附近进行了扬州消费者生态住宅的需求问卷调查。共分发问卷80份，收回有效问卷70份。
二、市场调查报告
1、问卷变量分析 1.1性别
性别
28
303234363840男
女
人数
12345678农村
郊区
城镇
市区
男
女
由上图看出，性别的差异，使得男性与女性在生态住宅的区位选择上不同。
男性和女性选择郊区的比较多，但是女性比较倾向于城镇，而男性不喜欢。 1.2年龄
人数
2468101214161820-30
30-5050-6060以上
人数
246810121420-30
30-50
50-60
60以上
2000-30003000-50005000-80008000以上
由上图看出，随着年龄的增长，收入水平在不断地下降，有购房能力的主要
是青年。
1.3收入
收入
5101520253035402000-3000
3000-5000
5000-8000
8000以上
人数
51015202530358000-9000
9000-10000
10000-12000
12000以上
2000-30003000-50005000-80008000以上
由上图看出，收入在2000-3000的消费者是最有购房欲望的群体，且收入越
高越愿意支付更高的价格。 1.4家庭结构
家庭结构
2468101214单身
两口之家
三口之家
四口以上
人数
由上图看出，被调查者单身较多，其次是三口之家、两口之家、四口以上。
1.5消费态度
消费态度
5101520253035生态住宅
普通住宅
人数
由上图看出，消费者在生态住宅和普通住宅的选择上没什么多大的区别。
1.6付款方式
付款方式
5101520一次性付款
按月付款
按揭付款
人数
510152025302000-3000
3000-5000
5000-8000
8000以上
一次性付款按月付款按揭付款
由上图看出，在付款方式上，大多数的消费者会选择按月付款。
1.7购买动机
购买动机
51015202530居住
出租
转让
人数
由上图看出，消费者选择购买的住宅大多用于居住。 2.总结
根据以上问卷变量分析，我们可以看出，由于性别的差异，男性与女性在生态住宅的区位选择上有很大的不同;不同年龄阶段的消费者的购房能力有很大差异；消费者的收入变化影响着他们可接受价位的变化，同时也影响着消费者的付款方式。
三、STP 战略
（一）市场细分 1、细分市场特征
结合我方多方面的调查分析，认为本项目的潜在细分市场包括以下类型用户：
1.1 价格敏感务实型家庭
（1）消费者类型：需要购买新房，但收入较低者。 （2）购买目的：以居住为目的。 1.2 注重住宅质量的新生家庭
（1）消费者类型：享受生活型，奋斗憧憬中产阶级群体。 （2）购买目的：以自己长期居住为主要目的。 1.3 注重望子成龙的传统家庭
（1）消费者类型：家庭收入一般，家庭观念强烈，以孩子的健康成长为生活核心者。
（2）购买目的：以营造孩子健康成长的良好居住环境为主要目的。
1.4 关心健康的幸福晚年家庭
（1）消费者类型：有足够经济实力的退休老年关心自身生活者。
（2）购买目的：以注重身体健康，安享晚年为目的。
2、客户群体可选择性分析
2.1 第一群体--价格敏感务实型家庭可选择性分析
（1）促使其实现从使用需求到购买需求转变难度很大；
（2）市场容量较小；
（3）需要定向开发，满足其特殊要求。
2.2 第二群体--注重住宅质量的新生家庭型可选择性分析
（1）对于项目认知程度非常高；
（2）具有较强购买意愿及总价、单价承受意愿；
（3）群体潜在需求市场容量相对比例较高，绝对数量不少。
2.3第三群体--注重望子成龙的传统家庭型可选择性分析
（1）对于项目认知程度较高；
（2）具有一定的购买能力及总价、单价承受能力；
（3）需求容量相对较大；
（4）目前普通住宅市场尚未大量供应符合其需求的产品。
2.4 第四群体--关心健康的幸福晚年家庭型可选择性分析
（1）对于项目认知程度较高；
（2）购买能力及总价、单价承受能力较强；
（3）需求容量相对较小。
（二）目标客户选择结论
针对以上各种类型的客户群体，我方在综合考虑的前提下，得出以下结论： 1、对于第一群体——价格敏感务实型家庭，由于目前其具有的使用需求并不满足开发需要，而且又不可能大规模实现这一类型客户的使用需求向购买需求的转化，因此此类客户潜在购买市场容量有限，加之大量开发数量较多的产品，
因而我方认为不宜过多关注，只需在开发中顺便加以考虑即可。其中“团购”消费者可定向开发，为其户型进行专项设计施工。
2、对于第二群体——注重住宅质量的新生型家庭，由于这种类型人群数量相对较多，一方面对于本项目产品具有非常强烈的需求愿望，但是由于他们自身的购买能力有所局限，因而从产品需求角度还存在着较大障碍。但是由于该类型群体的较强购买欲望，该类群体应该作为潜在市场，但也需要做进一步细分。
3、对于第三群体——注重望子成龙的传统型家庭，由于此类家庭的家庭观念强烈，以孩子的健康成长为核心，因此对住宅质量有较高追求，生态住宅是理想选择。该类群体应作为生态住宅的主要发展市场。
4、对于第四群体——关心健康的幸福晚年型家庭，由于这类群体有足够经济实力，较为关心自身的生活健康，对老人来说房屋是老人安享晚年的地方，因此绿色环保的生态住宅可以为其提供良好的居住环境，该类群体可以作为次主要市场。
（三）市场定位
根据市场定位的现代理论，房地产项目的定位推导主要通过如下三个因素层面进行分析：
（1）市场供应
（2）市场需求
（3）自身优势
1、市场供应推导
从目前产品供应状况来看：
（1）从市场现状来看，现有物业大多为普通住宅产品。
（2）从消费者对生活质量的需求来看，明显反映生态住宅存在较大市场空间。
（3）随着人们对生态住宅认知度的提升，普通住宅市场与生态住宅市场的竞争将日趋激烈。
（4）从目前物业市场销量情况来看，生态住宅供应较少。
（5）市场中的普通住宅绿化率较低、节水率低、无较强“绿色环保”功能，生态住宅的优势应在产品创新等方面。
2、市场需求推导
（1）根据调查统计，人均收入在2000-3000左右，消费观念较为理性。目前生态住宅大部分消费者的购房能力在8000-9000元每平方米。消费者收入水平方面：
中低收入者水平在2000-3000元/月/人左右，主要是城市工薪阶层。
中等收入水平在3000-5000元/月/人左右，主要是个体户。
高收入水平在5000-8000元/月/人左右，主要是成功人士。
（1）随着城市经济的发展，市场购房主体逐步转变为以中等收入为主，高收入和低收入人群为辅的格局，这部分人有强烈的改善居住条件愿望，既不愿意再住普通住宅，又无法承受别墅的高价位。在此背景下生态住宅价格恰好可以解决城市精英和小康群体对物质需求与消费能力这一矛盾。据市场调查显示客户购房能力承受的单价集中8000-9000元/㎡之间，这比项目的价格定位略低。
3、生态住宅自身优势
（1）标准节水率达到15%及以上
（2）室温不低于18摄氏度
（3）绿化率达到70%以上
（4）建筑材料健康环保，低污染、低噪音、低能耗
（5）资源的可循环利用与可持续
结论：生态住宅市场处于显性供应量较少而需求及隐性供应逐渐上升的市场发展阶段；本项目的直接竞争者为普通住宅，生态住宅绿化率高、节水环保，故本项目的优势应在产品创新方面。消费市场处于保守、盲从和日趋理性、成熟的中间过渡阶段；因此市场需要引导型产品，此形势下，生态住宅市场潜力巨大。目前，客户定位的核心思想为关注小康阶层和城市精英居住需求；关注小康阶层及城市精英的价值取向和对住宅的质量要求提高的—健康、绿色、创新、惬意的生活形态和现代风格等。
四、调查总结
根据此次问卷调查、问卷变量整理与分析，可以看出性别、年龄阶段、收入水平、购买动机等变量的变化影响了对生态住宅的选择，也影响了消费者的购房能力、可接受价位及付款方式等。根据STP战略分析，目标市场可分为四种人群。本项目的直接竞争者为普通住宅，生态住宅绿化率高、节水环保，故本项目的优
势应在产品创新方面。消费市场处于保守、盲从和日趋理性、成熟的中间过渡阶段；因此市场需要引导型产品，此形势下，生态住宅市场潜力巨大。目前，客户定位的核心思想为关注小康阶层和城市精英居住需求；关注小康阶层及城市精英的价值取向和对住宅的质量要求提高的—健康、绿色、创新、惬意的生活形态和现代风格等。
附件：
1、调查问卷
扬州消费者对生态住宅的需求调查问卷
请在您要选择的问题上打“√”
1、您的性别是？
A男 B女
2、您的年龄阶段是？
A 20-30
B 30-50
C 50-60
D 60以上
3、您的收入是？
A 2000-3000
B 3000-5000
C 5000-8000
D 8000以上
4、您所在单位的性质?
A行政机关 B事业单位 C民营企业 D外资企业 E国有企业
F自由职业者 G个体户 H其他
5、您的家庭结构？
A单身 B两口之家 C三口之家 D四口及以上
6、生态住宅建在哪里您比较满意？
A农村 B郊区 C城镇 D市区
7、生态住宅标准节水率要达到15%及以上，必须全部选用节水阀门和有不同水
量的马桶，要有雨水收集和再生水收集系统，景观用水不得用自来水，您是否能够接受？
A是 B否
8、生态对宅的室温不低于18摄氏度，您是否满意？
A是 B否
9、生态住宅的绿化率要达到70%及以上，您是否满意？
A是 B否
10、您认为生态住宅的“绿色环保”体现在哪些方面呢？（可以多选）
A建筑材料健康环保 B低污染，低噪音，低能耗 C资源的循环利用与可持续
D 高绿化率 E建立废弃物管理与处理系统 F其他
11、按照住宅本体的建筑造价，每平方米为1000元左右来计算绿色生态住宅”
全部或部分标准建造的住宅建筑造价仅增加5%至10%，也就是1平方米建筑造价增50至100元。从而意味着买一套100平方米的“生态住宅”，可能会多花5000元至1万元。你是否了解？
A了解 B不了解
12、您对目前住宅是否满意？
A是 B否
13、如果您要买房，生态住宅和普通住宅更倾向于哪个？
A生态住宅 B普通住宅
14、您能接受生态住宅的价位？
A 8000-9000
B 9000-10000
C 10000-12000
D 12000以上
15、以下哪些措施会增加您购买生态住宅的意愿?
A生态住宅价格降低 B生态住宅性能的提升 C人们环保意识的增强
D政府实施优惠政策，如降低首付比例、实施优惠贷款利率等
16、您是通过什么方式了解生态住宅的？
A、媒体宣传
B、报刊、书刊
C、网络
D、朋友、亲友传播
17、您会通过怎样的付款方式购买住宅？
A一次性付款 B按月付款 C按揭付款
18、您打算在今后几年内买房？
A 1年内
B 2-3年
C 3-5年
19、您打算买哪个区位的住宅？
A东区 B西区 C南区 D北区 E老城区
20、您买房子的用途是？ A 居住 B 出租 C 转让
调查时间： 调查地点： 调查员：
2、数据分析表格
1.性别
性别
28
303234363840男
女
人数
12345678农村
郊区
城镇
市区
男女
由上图看出，性别的差异，使得男性与女性在生态住宅的区位选择上不同。男性和女性选择郊区的比较多，但是女性比较倾向于城镇，而男性不喜欢。
2.年龄
人数
2468101214161820-30
30-5050-6060以上
人数
246810121420-30
30-50
50-60
60以上
2000-30003000-50005000-80008000以上
由上图看出，随着年龄的增长，收入水平在不断地下降，有购房能力的主要
是青年。 3.收入
收入
5101520253035402000-3000
3000-5000
5000-8000
8000以上
人数
51015202530358000-9000
9000-10000
10000-12000
12000以上
2000-30003000-50005000-80008000以上
由上图看出，收入在2000-3000的消费者是最有购房欲望的群体且收入越高
越愿意支付更高的价格。 4.家庭结构
家庭结构
2468101214单身
两口之家
三口之家
四口以上
人数
由上图看出，被调查者单身较多，其次是三口之家、两口之家、四口以上。
1.5消费态度
消费态度
5101520253035生态住宅
普通住宅
人数
由上图看出，消费者在生态住宅和普通住宅的选择上没什么多大的区别。
6.付款方式
付款方式
5101520一次性付款
按月付款
按揭付款
人数
510152025302000-3000
3000-5000
5000-8000
8000以上
一次性付款按月付款按揭付款
由上图看出，在付款方式上，大多数的消费者会选择按月付款。
7.购买动机
购买动机
51015202530居住
出租
转让
人数
由上图看出，消费者选择购买的住宅大多用于居住。
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
民族师范附中校园网建设项目 需求分析报告 项目编号: 日期: 3月29日
目录 1．前言................................ 错误!未定义书签。2．用户业务需求分析 .................... 错误!未定义书签。 2．1用户业务类型需求分析............ 错误!未定义书签。 2．2民族师范附中校园网需求分析...... 错误!未定义书签。 2．2．1民族师范附中网络现状...... 错误!未定义书签。 2．2．2用户需求分析.............. 错误!未定义书签。 2．2．3．功能需求 ................ 错误!未定义书签。3．网络性能需求分析 .................... 错误!未定义书签。 3．1．网络结构需求分析 .............. 错误!未定义书签。 3．1．1.拓扑结构需求分析.......... 错误!未定义书签。 3．1．2. 网络节点需求分析......... 错误!未定义书签。 3．1．3.网络链路需求分析.......... 错误!未定义书签。 3．2．网络扩展性需求分析 ............ 错误!未定义书签。 3．2．1．用户业务的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．2．网络性能的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．3．网络结构的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．2．4．网络软件的扩展性......... 错误!未定义书签。 3．3.网络性能需求分析 ............... 错误!未定义书签。 3．4.网络安全需求分析 ............... 错误!未定义书签。 3．4．1系统软件和硬件的安全需求.. 错误!未定义书签。
《房地产市场需求分析报告》
一：影响我国房地产市场需求因素： 价格的基础是价值，价格不可能长时间偏离于价值，动态来看，价格的走势和价值的走势是平行的，静态来看，价格是偏离价值的，是由供给关系来决定的。所以需求是影响房地产价格走向的基本力量。 1、利率和房地产消费信贷 通过政府在利率和信贷政策上的一系列措施可以看出政府意在抑制房价飞涨，但不希望房价大幅下跌，而要保持房价微涨，因此加息和调整的幅度不大，其造成的购房支出成本增加有限，因而对市场总体影响不大。 2、通货膨胀率的上升 由于不同物品的价格，对通货膨胀的发生将有完全不同的反应。对于可贸易品及国内产能充足的商品，主要是工业消费品，由于较大的供应弹性，价格将不会出现大的升幅。那么通胀压力将主要通过不可贸易品及资本品来释放。股市由于其存在的结构性难题尚未解决，不可能出现很大的升幅，那么唯一可预期的，就是房地产价格的上升了。各个国家的有关研究也表明房地产价格与通货膨胀是呈正相关的关系。 3、消费心理 中国人宁愿抛弃低廉的租金不去租房，而去买房，看似出于中国人的传统观念，实则是由于中国的相对不健全的社会保障制度使人们对未来产生的不安全感。这一消费心理原来的表象就是居高不下的银行个人存款；这一心理在低利率时代又表现为对保值增值的资本性商品的偏爱，房地产也就成为人们消费的一个热点。而对通货膨胀的恐惧也加深了这一消费心理。 4、城镇居民储蓄存款 城镇居民储蓄存款与房地产市场需求呈正相关关系。如果一个城市的城镇居民储蓄存款的数量增长,那么购买住房的资金就会增加,从而会导致房地产市场需求量的增加;反之,需求量会减少。2011年城镇居民储蓄存款额度已有35万亿人民币，这是一个刺激点，有利于需求的增加。 二：具体数据分析 第一点：全国商品房销售面积及销售额增速(%)
精品课程网站需求分析报告 课程名称_____软件工程______ 学生学院_____计算机学院_______ 专业班级____计算机科学与技术8班___ 学号_____3111006057______ 学生姓名________卓悦__________ 指导教师________ __________ 2014 年5 月28 日 1
2
目录 1导言 (5) 1.1目的 (5) 1.2任务 (5) 1.3参考资料 (5) 2系统定义 (5) 2.1项目背景 (5) 2.2项目目标 (6) 2.3项目系统结构 (6) 3应用环境 (6) 3.1网络环境 (7) 3.2硬件环境 (7) 3.3软件环境 (8) 4功能规格 (8) 4.1角色的定义 (8) 4.1.1普通用户 (8) 4.1.2管理人员 (8) 4.1.3数据库 (8) 4.2系统主USE CASE图 (9) 4.3客户端系统 (9) 4.3.1个人信息管理 (11) 4.3.2课件信息查询 (11) 4.3.3公告信息查询 (11) 4.4管理端系统 (11) 4.4.1管理员信息管理 (12) 4.4.2课件资源管理 (13) 4.4.3用户管理 (13) 3
4.4.4公告信息管理 (13) 5性能需求 (14) 5.1磁盘容量要求 (14) 5.2安全性要求 (14) 5.3适应性要求 (14) 6产品提交 (14) 7实现约束 (15) 4
1导言 1.1目的 该文档是关于用户对于精品课程网站的功能和性能的要求，重点描述了精品课程网站的设计需求，将作为对该工具在概要设计阶段的设计。 本文档的预期读者是： ●设计人员 ●开发人员 ●测试人员 ●项目管理员 ●目标用户 1.2任务 本文档解决的是系统必须完成哪些工作的问题，对目标系统提出具体、完整、准确的的要求。在这里，主要是通过建模的方式来描述用户的需求，准确理解客户的。要求，为用户，客户等不同参与方提供一个交流的通道。 1.3参考资料 [1] 《UML》 V1.1 [2] 《需求规格报告格式标准》 V1.1 2系统定义 2.1项目背景 为实现让广大师生能够在课堂外也能随时掌握学校的课程信息和获取实时的课程资源，特有此目的我们准备开发精品课程网站。系统能够实现基于校园网络环境下的资源管理，以便有效地管理用户们上传的资源，构建适合的课程资源库。系统采用B／S结构，用户通过浏览器向服务器发出请求，服务器对浏览器的请求进行处理，将用户所需信息返回到浏览器5
天津电子信息职业技术学院% 《网络安全需求分析》报告( 、 ：
报告题目：大型网吧网络安全需求分析 姓名：郭晓峰 【 08 学号： 班级：网络S15-4 | 专业： 计算机网络技术 系别：网络技术系 指导教师：林俊桂 [ 摘要：随着国内Internet的普及和信息产业的深化。近几年宽带网络的发展尤为迅速。做为宽带接入重要的客户群体-网吧，每天聚集着数量众多的网迷和潜在的资源。目前网吧的建设日益规模化，高标准化，上百台电脑的网吧随处可见，网吧行业开始向产业化过渡。在未来的日子，网吧网络安全将成为影响网吧生存的要素，经营者也只有提供更加安全的服
务才能获得更大效益。因此大型网吧构架网络安全体系也成为重中之重，而本文就是网络安全分析。主要运用防火墙技术、病毒防护等技术，来实现大型网吧的网络安全。 关键词：网络安全，防火墙，防病毒。
目录 一、大型网吧网络安全概述 (1) 、 网吧网络的主要安全隐患 (1) 大型网吧网络的安全误区 (1) 二、大型网吧网络安全现状分析 (3) 网吧背景 (3) 网吧安全分析 (3) 网吧网络安全需求 (4) 需求分析 (5) 大型网吧网络结构 (6) 三、大型网吧网络安全解决实施 (6) 网络大型网吧物理安全 (6) } 大型网吧网络安全配置 (7) 网吧的ARP欺骗病毒防范 (8) 网吧网络遭受攻击的防范 (8) 四、总结 (10) `
一、大型网吧网络安全概述 网吧网络的主要安全隐患 现在网络安全系统所要防范的不再仅是病毒感染，更多的是基于网络的非法入侵、攻击和访问，网络安全威胁的主要来源主要包括： ·病毒、木马和恶意软件的入侵。 ·网络黑客的攻击 ·上网客户的非规范操作 ·网络管理员的专业性 ·网民的信息失窃、虚拟货币丢失问题 大型网吧网络的安全误区 （1）安装防火墙就安全了 防火墙主要工作都是控制存取与过滤封包，所以对DoS攻击、非法存取与篡改封包等攻击模式的防范极为有效，可以提供网络周边的安全防护。但如果攻击行为不经过防火墙，或是将应用层的攻击程序隐藏在正常的封包内，便力不从心了，许多防火墙只是工作在网络层。防火墙的原理是“防外不防内”，对内部网络的访问不进行任何阻挠。 （2）安装了最新的杀毒软件就不怕病毒了 安装杀毒软件的目的是为了预防病毒的入侵和查杀系统中已感染的计算机病毒，但这并不能保证就没有病毒入侵了，因为杀毒软件查杀某一病毒的能力总是滞后于该病毒的出现。 （3）感染病毒后重启即可
XXX 市场需求分析报告 报告版本-编辑日期
编辑历史 XXX公司保密文件，请勿外传
目录 1文档介绍 (4) 1.1文档的基本信息 (4) 1.1.1MRD审核人 (4) 1.1.2重要性 (4) 1.1.3紧迫性 (4) 1.1.4MRD拟制人 (4) 1.1.5MRD提交日期 (4) 1.1.6需求变更控制时间点 (4) 1.1.7文档修改记录 (4) 1.2文档目的 (5) 1.3文档概要 (5) 1.4名词解释 (5) 2市场环境 (6) 2.1市场调研 (6) 2.2市场分析 (6) 3用户分析 (7) 3.1目标用户 (7) 3.1.1目标用户群体 (7) 3.1.2目标用户特征 (7) 3.2用户需求 (7) 3.2.1建立虚拟用户角色 (7) 3.2.2用户使用场景 (7) 3.2.3用户动机总结 (8) 4竞品分析 (9) 4.1竞品战略 (9) 4.2竞品功能分析 (9) 4.2.1定位 (9) 4.2.2目标 (9) 4.3优缺点 (9) 4.4总结 (9) 5产品概述 (10)
5.1产品定位 (10) 5.2产品核心目标 (10) 5.3产品结构 (10) 5.4产品路线图 (10) 5.5产品需求 (10) 5.5.1产品功能性需求 (10) 5.5.2产品非功能性需求 (11)
1文档介绍 1.1文档的基本信息 包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。 1.1.1MRD审核人 MRD审核人一般是指MRD拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的MRD都要进行审核、签字。 1.1.2重要性 重要性分为高、中、低三级 1.1.3紧迫性 紧迫性分为高、中、低三级 1.1.4MRD拟制人 MRD的作者，如果是多人共同拟制，也都要写出来 1.1.5MRD提交日期 提交MRD初稿给项目组其他成员的日期 1.1.6需求变更控制时间点 在MRD评审会议上进行讨论给出，可用时间点，也可用阶段性来描述，例如设计阶段之后，开发阶段之前。 1.1.7文档修改记录 包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
第一章 肥城市基本情况及总体社会经济发展概况 一、肥城市概况 肥城市隶属于泰安市，泰安市下辖两市（肥城市、新泰市）、两县（东平县、宁阳县）、两区（泰山区、岱岳区）。肥城市是一个经济发展较快、实力较强的县级市，它位于泰安市的西部，济宁市的北部。北邻济南长清区，西邻平阴县，南靠东平县与宁阳县。距省会济南约65公里，距泰安市中心约45公里。 在肥城市区西南边界约45公里处有105国道南北穿过，向东约45公里处（泰安市中区西边界）有104国道南北走过，此处还有京福高速公路南北经过，经过市区的省道南北有济微路，东西有泰平路，铁路仅有泰肥铁路用于运输货物，无客运列车。 目前市区占地面积13.49平方公里，人口13万人左右。从2001年3月开始至2001年11月底，新城开发新增面积4平方公里，修4.6公里的道路。2002年计划城市向东向西发展，新增7平方公里用地，修建城市道路17公里。至2004年城市总用地达25万平方公里，人口达25万。 按照肥城市发展规划，2010年城市占地127.7平方公里，人口达96.02万，形成一城两镇（新城、王瓜店镇、老城镇）格局。 肥城市作为一个新兴城市，现状规划建设较好。市区内道路平整宽阔、环境整洁，龙山坐落城中形成一处天然公园，龙山河东南、西北贯穿而过。 二、肥城市社会及经济发展的历史成就 自80年新城区搬迁以来，城市开发拉出了框架，基础设施建设实现了新的突破。国民经济呈现加速发展态势，综合实力进一步增强。
（一）、国民经济持续发展 肥城市部分年份主要经济指标 （二）、经济结构不断优化升级
肥城市在保持经济总量快速增长的同时，也在大力推进经济增长方式的根本转变和经济结构的优化升级，努力把肥城市建成一个以工、农业为主导，集科技、金融、旅游等为一体的现代化城市。1999年至2001年，肥城市三年间累计完成固定资产投资共44.58亿元（其中1999年10.5亿元，2000年13.88亿元，2001年20.20亿元）。同时培植了一大批新的经济增长点，与住肥企业共建区域经济共同体的思想全面展开，创造了地企联手融合发展的新格局。旅游资源开发进一步加快。 （三）、对外开放水平不断提高，城市规划建设日益优化 在肥城市市委、市政府的正确领导及决策下，招商引资工作取得显著成果。并坚定不移的把招商引资摆在各项工作之首，形成了大开放、大发展的良好氛围和崭新局面。仅2001年引到位的市外资金就达到10.98亿元，其中利用外资908.6万美元，自营出口创汇4560万美元，比上年增长15%。 坚持把城镇开发和以道路为主的基础设施建设作为一大重点和具体项目运做实施，实现历史性跨越。运用经营城市的理念“以地生财”迈出大步子。完成了西扩4平方公里的开发框架工程，东区优化完善全面展开，泰西大街路面改造，“一线两翼”的开发建设格局，正在向纵深推进。 （四）、肥城市2000年国民经济预期目标及城市建设任务目标。 肥城市实施一系列扩大内需、刺激消费、优化产业结构等促进经济发展的政策措施，同时注重用市场化推进城市化，靠经营城市发展城市，尽快建立起适应城市经济发展要求的运营体制，实现城乡建设的健康快速发展，为促进全市扩大开放，招商引资，实现跨越发展，营造良好的环境。 根据《肥城市政府2002年2月1日政府工作报告》提出的2002年政府工作的目标任务中可以看到国民经济预期目标为：国内生产总值增长14%，即
校园网络需求分析 一. 网络环境需求分析 校园网的建设能促进教师和学生尽快提高应用信息技术的水平，为学生提供了一个实践的环境，为教师提供了一种先进的辅助教学工具、提供了丰富的资源库。校园网是学校进行教学改革、推行素质教育的一种必不可少的工具，是学校现代化信息管理的基础，也提供了学校与外界交流的窗口。然而，校园网络管理应用系统支持的是一个不断多元化的网络应用系统设备组合，用以支持其日常运作和实现其长远目标。系统设备、管理者及使用者之间的联系必须是亲密无间的，自觉而透明的，从而具备较强的扩展性。所以，这需要学校和我们共同设计建成一个先进的多媒体校园网络系统而努力。这方面的需求不同学校有着明显不同，大体都可以分为，教学、办公、服务这四方面应用。如对教学、科研方面的网络设计应考虑稳定、扩展、安全等问题；办公、服务等带宽是要着重考虑的方面，所以学校应该根据自己的实际情况来考虑网络的结构，及安全问题。 二. 网络目标需求分析 2.1网络设计需求分析 学院的校园网建设目标是：实现校内数据资源共享，并能与INTERNET相连，使得校内多个信息点计算机通过校内网能访问INTERNET。在此基础上能满足教学、科研和管理工作的需要，并能开发建设各类教学资源库与应用系统，为教师、学生及住户提供充分的网路信息服务。建设好网络在能满足当前实际需求的基础上，其功能和规模还要能适应未来校园网的升级改造和后期工程的建设 2.2网络功能需求分析 1、信息交流：提供Internet连接及校内信息服务； 2、教学服务：多媒体教学资源、电子备课、电子阅览、远程教学； 3、学生学习：网上学习、班级网页、成绩反馈； 4、学校管理: 无纸化办公、成绩管理、学籍管理、财务管理、图书馆管理、后勤管理等。 2.3组网技术分析 在校园网校区网络的建设中，主干网选择何种网络技术对网络建设的成功与否
一、需求分析报告 1 引言 由于时下大多数人生活优越，交通工具方便快捷，信息获取方便，导致旅游业迅猛发展。为了方便旅游爱好者在网上获取信息，有效地掌握各大旅游景点的详细情况，我们多方听取意见、追加和完善大量实用功能，开发出一套适合于旅游者在网络上快速获取信息的管理系统。通过本系统，出行者可以查看某个地区的全部景点列表，了解某个景点的详细情况，自驾车、公交线路，获取景区内的旅游地图等。该系统为游客提供全面的旅游景点查询服务。 编写目的 在深入考察了已有的旅游景点网站，同时与多位软件使用者进行了全面深入地探讨和分析的基础上，提出了这份软件需求规格说明书。 此需求规格说明书对《旅游景点综合信息查询系统》软件做了全面细致的用户需求分析，明确所要开发的软件应具有的功能、性能与界面，使系统分析人员及软件开发人员能清楚地了解用户的需求，并在此基础上进一步提出概要设计说明书、详细设计说明书及完成后续设计与开发工作。本说明书的预期读者为客户、业务或需求分析人员、测试人员、用户文档编写者、项目管理人员。 开发目的及意义 本系统提供对各旅游景点综合信息（景点介绍、出行线路查询、景点图片视频展示、景区餐饮分布、博客与论坛等）的查询与管理，可以作为旅游出行综合信息查询的门户。通过本系统，出行者可以查看某个地区的全部景点列表，了解某个景点的详细情况，自驾车、公交线路，获取景区内的旅游地图等。该系统为游客提供全面的旅游景点查询服务。通过本系统的开发，要求掌握一个完整B/S 应用系统设计、开发的全过程，掌握数据库编程。 预期读者和阅读建议 本文档主要描述了系统设计中运用到的各种词汇、系统的功能、运行的环境和配置、外部接口的设计和界面设计等各项系统开发的前期准备材料。并将推荐
一、系统设计可行性 1.1网上选课系统的产生 网上选课系统是针对在校学生和教师使用的，从学生的角度来说，由于教学制度的改革，现在大部分的高等院校开始实行学生自主选课模式，传统的教学模式已经不能适应新的教学模式，如果还只是通过纸上的方式选课，一方面浪费大量的人力、物力，另一方面浪费时间以及在统计过程中不可避免的会出现差错。随着高校的人数增加，暴露出来的弊端会越来越多。 因此，利用网络，使学生只要在计算机前输入自己的个人选课信息即可完成原来几倍的作业量。从教室的角度来讲，同样可以节约大量的时间和减少工作量以及减少错误的发生率。 1.2可行性分析 网上选课系统的可行性分析包括以后几个方面： 1.技术可行性 由于校园网络的普遍应用，使得网上选课非常的方便，无需再进行网络的建设。基于B/S模式的选课系统更加适合校园网，使得学生可以在任何有校园网的地方完成选课过程。 https://www.doczj.com/doc/655588923.html,、C#语言在大二的时候学过了，而且数据库Access运 用的比较熟练，大部分做起来还算得心应手，部分不会的现在上网也比较方便，可以在网上进行查找。． 2.经济可行性
校园网应经普及，因此网络设备上不需要大的投入。加之，B/S 模式的系统只要求客户端具备浏览器的基本功能，就能实现网上选课。因此，从经济上来说，开发网上选课系统不需要很大的投入，硬件上只需要Web服务器和数据库服务器即可。 3.操作可行性 B/S模式的最大优势就是操作方便、如同浏览网页一样。 综上所述，网上选课系统在高校中是可行的。 二、系统的需求分析 2.1引言 2.1.1编写的目的 本文档是对该学生选课系统的一个整体把握，以便在下一步的开发设计中更好的控制开发。 本文档的预期读者是： 设计人员 开发人员 管理和测试人员 最终用户． 2.1.2背景 由于电脑时代的到来以及internet的迅速发展，电脑无处不在，当然各种工作效率也大幅提高，那么对于一个学校来说，开发一个好的学生选课系统势在必行。鉴此，特开发此学生选课系统，该系统实现了选课的网络化、信息化、现代化。
市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告
学生宿舍楼网络需求说明书 姓名 学号 专业 班级
【目录】 前言 ............................................................................................................................................ 一、背景分析............................................................................................................................. 二、目标分析............................................................................................................................. 三需求分析............................................................................................................................. 1 需求调查......................................................................................................................... 2 用户需求分析................................................................................................................. 3 网络需求分析................................................................................................................. 3.1 网络应用的主要类型........................................................................................ 3.2 网络安全性需求分析........................................................................................ 四网络拓扑图......................................................................................................................... 五设备清单............................................................................................................................. 总结 ........................................................................................................................................
产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告，做一件能够影响自己一辈子的创业项目前，请停下来好好思考，是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文，仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： APPEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析
民族师范附中校园网建设项目需求分析报告 项目编号：2053301087 日期：2012年3月29日
目录 1．前言 (3) 2．用户业务需求分析 (3) 2．1用户业务类型需求分析 (3) 2．2民族师范附中校园网需求分析 (4) 2．2．1民族师范附中网络现状 (4) 2．2．2用户需求分析 (5) 2．2．3．功能需求 (5) 3．网络性能需求分析 (6) 3．1．网络结构需求分析 (6) 3．1．1.拓扑结构需求分析 (6) 3．1．2. 网络节点需求分析 (6) 3．1．3.网络链路需求分析 (7) 3．2．网络扩展性需求分析 (7) 3．2．1．用户业务的扩展性 (7) 3．2．2．网络性能的扩展性 (7) 3．2．3．网络结构的扩展性 (8) 3．2．4．网络软件的扩展性 (8) 3．3.网络性能需求分析 (8) 3．4.网络安全需求分析 (9) 3．4．1系统软件和硬件的安全需求 (9) 3．4．1．数据安全需求： (9) 3．4．2．用户认证需求： (9) 3.4.3入侵防护安全需求分析： (9) 3．5.网络可靠性需求分析 (10) 3．6.网络管理需求分析 (10) 3．7.厂家产品选择 (10)
1．前言 民族师范附中校园网建设项目校园网是利用网络设备、通信介质和适宜的网络技术与协议以及各类系统管理软件和应用软件，将校园内计算机和各种终端设备有机地集成在一起，并用于教学、科研、学校管理、信息资源共享和远程教育等方面工作的计算机局域网络系统。民族师范附中作为承德市一所重点中学，建立校园网络已经成为学校的一项基础建设工作，它直接关系到学校的教学和科研工作的质量水平，关系到学生在人才市场上的受欢迎程度，关系到学校的生存与发展。校园网对于学校行政管理人员的无纸化办公，提高工作效率的作用是一目了然的。校园网对老师也是同样重要的，当前的科学发展日新月异，只有紧跟世界上的最新动态才不会被别的学校抛在后面，有了校园网，老师们同样可以上网查询论文和各种资料，对于研究的前瞻性很有帮助。对于学生，可以说同济的宿舍网在全国高校中是远远落后于其他兄弟学校的，远的不说，复旦、交大、上海财大等早就接通了宿舍网，至于和清华比，同济的宿舍网建设更是差了一大截。有了宿舍网，大家可以资源共享，在清华，很多课目已经实现网上交作业，网上公布讲义，自己的班级建设网站进行本学科的学术讨论等等，而这些都需要良好的网络条件为基础的，而且有了宿舍网，学校的信息发布更为迅速快捷，效果会更好，比如在教育上学生们可以对各种学术，生活上的问题进行讨论，不同的院系也可以更紧密的联系在一起对学校的发展建设提出宝贵的建议。通过网络还可以更深入的开展各种学生的业余活动。另外，“同舟共济站”目前的冷清和校园网没有建设好也有很大关系，我觉得要想“同舟共济站”有飞跃性的发展只能寄托在宿舍网的完善之上，而教育的发展壮大其实对学校也是一种很好的宣传手段，通过“同舟共济站”，可以让外校的人更客观的了解同济。 2．用户业务需求分析 2．1用户业务类型需求分析 根据我公司对贵校基本情况的了解，网络在民族师范附中日常教学办公
市场分析报告 一、当前大学生就业形势与策略 自从金融危机风靡全球后,各国不同程度的受到影响, 因此,就业问题已经成为各国面临和关注的焦点。大学生就业也出现困难的现象,就这一困难本文分析引起大学生就业困难的原因,提出了相应的对策与措施,使大学生能够树立正确的就业观和价值观以及创业观。人才交流市场人头攒动,2010年公务员考试报名人数一再创造新纪录,报考公务员的超过百万的数字，北大学子卖猪肉。这些现象与数字互相阐释,共同指向一个话题——大学生就业是越来越难了。这几年来人们普遍感到找工作的难度越来越大,大学生到处都有，即使是研究生毕业或者海外留学归来,找一份称心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下几点： （一）、我国城镇新增劳动力就业、下岗失业人员再就业和村富余劳动力转移“三碰头”,使本来就存在的就业困难更加突出。 （二）、企业改制减少用工、采用高新技术等原因,对劳动力的需求呈下降趋势。随着改革的深化,农民进城的门槛不断降低,进城农民工日益增多,从而给城镇就业进一步增加了压力。 （三）、由于美国的经济危机使全球经济发展也面临严峻挑战，我国经济不可避免地受到冲击。 （四）、全国高校大规模扩招太急促,教学质量下降，人才培养
没有与社会发展需求很好的结合,大学生的专业知识与社会脱轨，一定程度上造成高校毕业生的就业困境.为了更好的化解当前就业难的形式,提出以下的方针: 1、要转变社会观念现在中国关心的大学生就业难也是全球性问题。对解决这一问题的策略不是减少教育而是需要国家给大学生增加就业机会。同时,国家不能因为我们大学生一时的就业难,就忘记考虑实际的能力，读书越多不一定代表能力越高,但就业机会至少给了我们大学生提高能力的必要基础。培根说过:“知识就是力量。”在知识经济时代,加强学习掌握技能才是硬道理。社会要真正形成尊重知识、尊重人才的良好的风气。所以政府应该从根本上解决问题而不能以为就业难就减少对人才的培养,只有培养有知识的人才,才能够更快的改变现状,较快经济发张,促进企业发展，提高国力。 2、个人要调整好心态。由于“精英情结”的淡化速度没有赶上高等教育大众化的普及速度,使人们的就业方向变得狭隘,而择业的自主性和多样化也就会大受限制。故我们应该正确的认识自己,理性的选择就业。转变自己的一些观念: （1）. 大学生普遍薪资期望过高,使的一些企业和单位不敢大规模的招人,而且培育新人也将会浪费不少资源,从而抑制了企业对大学生等劳动力的需求,因此我们大学生的薪资期望不能过高,毕竟大学生没有实践经验,应当从基层做起,积累经验。再慢慢发展,提高自己的薪资值。 （2）. 局部行业和局部地区人才过剩,从行业来看,大家都希
校园网需求分析报告 1. 需求分析 1>用户需求分析 某某学校大体主要分为3个部分网络学院教育网络，各个学院办公网络，学生公寓网络，主要用于学校内部网络通信，也会利用因特网进行外部上网活动，但是，网络流量主要集中于校园网内部，因此对网络交换能力要求较高，校园网上网会有多媒体教学，视频点播等多种带宽应用。信息交流功能主要有两个方面的服务功能：互联网信息服务和校内信息服务。互联网信息服务可以使任何一个办公室的计算机都能实现网上浏览、查询信息的功能，使教师能够拓宽视野，充分利用互联网上的资源辅助教学，提升教学理念，提高教师的教学能力、教学水平和科研能力。 可以充分利用互联网资源来宣传学校，展示学校的办学能力与办学水平，展示教师的教学能力与科研能力，提升学校的办学形象。 校内信息服务能为教育教学和管理决策提供各项信息服务，能为全校师生提供相互交流、相互学习的平台。 2>教学服务功能需求分析 构建校园网的主要目的就是提高教学质量，为学校的教育教学服务。校园网将主要从以下几个方面为教学服务。 （1）建立课件（基件）、教学信息资源库，实现课件点播和辅助教学。将教学资源库建设成为包括各科的教材、教案、试题、录像、图片等对教师备课有参考价值的多媒体素材库。 （2）利用网络技术，实现多媒体信息交换、视频点播、远程教育等功能。 （3）建立电子备课室、光盘阅览室。电子备课室为教师提供优越的电脑制作条件，配备各种先进的备课设备，方便教师备课使用；光盘阅览室提供大量的电子读物，发挥电子媒体容量大、体积小、成本低、检索快、易于保存和复制、图文并茂等优点，使教师能够用最短的时间获取最多的信息。 （4）兼容（集成）校内有线电视广播网，拓展网络功能。 3>学校管理功能需求分析 校园网使学校建立完善及时的信息发布体系，在此基础上可以实现学校管理的透明化、公平公正化。学校管理功能主要有以下几个方面。 （1）网上办公系统。 （2）教务管理系统。 （3）学生管理系统。
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
某工业职业技术学院 校园网需求分析报告 苏工院信息工程系信管10C2班 吴超（学号：38） 2011年11月15日
目录 1．前言 (3) 2．1用户需求分析 (3) 2．2教学服务功能需求分析 (3) 2．3学校管理功能需求分析 (4) 2．4网络结构需求分析 (4) （1）拓扑结构需求分析 (4) （2）网络节点需求分析 (4) （3）网络链路需求分析 (4) 2．5网络扩展性需求分析 (5) （1）用户业务的扩展性 (5) （2）网络性能的扩展性 (5) （3）网络结构的扩展性 (5) 2．6网络安全需求： (5) (1) 网络可靠性需求分析 (5) (2) 网络管理需求分析 (6) 3. 全校网络拓扑图 (7)
1．前言 校园网是利用网络设备、通信介质和适宜的网络技术与协议以及各类系统管理软件和应用软件，将校园内计算机和各种终端设备有机地集成在一起，并用于教学、科研、学校管理、信息资源共享和远程教育等方面工作的计算机局域网络系统。某工业职业技术学院作为省内的一所有名计算机专科学校，建立校园网络已经成为学校的一项基础建设工作，它直接关系到学校的教学和科研工作的质量水平，关系到学生在人才市场上的受欢迎程度，关系到学校的生存与发展。 2.需求分析 2．1用户需求分析 某校区网络信息点总数为16432个。地理分布范围在一个区域内，即一个校区，主要用于学校内部网络通信，也会利用因特网进行外部上网活动，但是，网络流量主要集中于校园网内部，因此对网络交换能力要求较高，校园网上网会有多媒体教学，视频点播等多种带宽应用。 信息交流功能主要有两个方面的服务功能：互联网信息服务和校内信息服务。互联网信息服务可以使任何一个办公室的计算机都能实现网上浏览、查询信息的功能，使教师能够拓宽视野，充分利用互联网上的资源辅助教学，提升教学理念，提高教师的教学能力、教学水平和科研能力。 可以充分利用互联网资源来宣传学校，展示学校的办学能力与办学水平，展示教师的教学能力与科研能力，提升学校的办学形象。 校内信息服务能为教育教学和管理决策提供各项信息服务，能为全校师生提供相互交流、相互学习的平台。 2．2教学服务功能需求分析 构建校园网的主要目的就是提高教学质量，为学校的教育教学服务。校园网将主要从以下几个方面为教学服务。 （1）建立课件（基件）、教学信息资源库，实现课件点播和辅助教学。将教学资源库建设成为包括各科的教材、教案、试题、录像、图片等对教师备课有参考价值的多媒体素材库。（2）利用网络技术，实现多媒体信息交换、视频点播、远程教育等功能。 （3）建立电子备课室、光盘阅览室。电子备课室为教师提供优越的电脑制作条件，配备各种先进的备课设备，方便教师备课使用；光盘阅览室提供大量的电子读物，发挥电子媒体容量大、体积小、成本低、检索快、易于保存和复制、图文并茂等优点，使教师能够用最短的时间获取最多的信息。 （4）兼容（集成）校内有线电视广播网，拓展网络功能。