案例15-5分析
一位研究青少年与反吸烟信息的专家指出：“青少年正在极力形成他们自己的自我，以适应、融入同他们年纪相仿的同龄人尤其是异性同龄人中。他们感到任何能有助于社交成功的事情都是他们想做的。中年人头脑里泛起的任何有关衰老与死亡的信息在青少年头脑里根本就不存在。”
过去，绝大多数反吸烟广告强调吸烟对健康的危害，这样的信息对青少年影响甚微。1992年的一项研究发现，在12～21岁的男女青少年中间有四分之一强的人吸烟。从1986～1994年，每天吸半包或更多烟的高中生人数的百分比（11%）、每天吸烟的人数百分比（19%）、过去30天吸过烟的人数百分比（30%）一直保持稳定状态。而在这之前的10年里，上述百分比均呈下降趋势。一项关于青少年为什么继续吸烟的调查发现了以下结果：
表1
表2提供了青少年吸烟的更进一步信息。
表2 青少年报告——试图戒烟时间的症状
注：允许进行多项选择，单位为%。
反吸烟小组正开始运用新的、富有攻击性的社会诉求来减少青少年烟民。这些广告试图具有
反叛性同时又不失幽默感。从不同角度拍摄以及快速镜头等MTV中经常采用的技巧在这些广告中得到了体现。演员全是青少年，广告中不再是关于吸烟危害健康的说教，下面是一些此类风格的广告：
(1)一位女孩从一个苏打水杯子里喝了一口水，恰巧该杯子被她的男友用来吐痰。画外音说：“烟草：引起肿瘤，污染牙齿，气味难闻，令人作呕的坏习惯。”
(2)画面上一头母牛正在放屁，画外音是：“吸烟和母牛有什么共同点？有害的沼气。对不对？难怪吸烟每年杀死40万人，超过死于艾滋病、谋杀和自杀人数的总和。”
(3)一位年轻女孩吸了一口烟朝她深爱着的男孩喷去。当她说话时，她的脸相继变成旧香蕉皮、沙丁鱼和脏袜子：“我们相互凝视——他有着最美丽的眼睛——我说：‘嗨，乔森，’而他打断我说：‘两个字，breath mints（即口臭需要吸入薄荷）。’我是指——那究竟是什么意思。”
问题：1.为什么面向青少年的反吸烟运动收效不大？
青少年个性叛逆，对健康往往认识不足，对于健康类的广告诉求收效肯定不大。我认为新型广告诉求会有一定的影响但不会使青少年的吸烟行为大幅下降。如果要打消青少年吸烟的念头，最主要的是综合入手，比如一般的公共娱乐消费场所都要禁止吸烟，学校应该明文禁止吸烟，犯错可能导致学业不能完成。宣传吸烟只是大人们为了排除精神焦虑的表现。学校周边200米不得销售香烟，香烟不得向未成年人销售，违者要被吊销烟草营运资格。
2.新型广告诉求会成功吗？应用了哪些消费者行为学的概念或理论？
会成功，随着人们生活水平的提高，对于身心健康的要求越来越高，并且国家在大力倡导全民禁言，因此该广告去求会获得成功。
存在风险若该型广告中出镜的人物是公众人物，影响力大并且形象良好，有才华，那么，对于大部分观众来说，他们抽烟也是一种潇洒的表现，因此存在适得其反的风险
3.如果要打消青少年吸烟的念头，你会采取什么措施？说明你的理由。同时设计一则针对性的广告，解释你的设计思路。
一、青少年吸烟，往往受到了自己身边朋友的影响，看到同龄人洋洋得意地抽着烟，受好奇心的驱使，也会忍不住悄悄点上一支烟。此外，父母、兄弟等家庭成员吸烟，也是诱发青年学生吸烟的一个主要原因。
二、青少年正处于生长发育时期，新陈代谢活跃，再加上缺乏自控能力。因此，青少年吸烟对身体的危害要大大高于成年人，吸烟会影响青少年进入青春期后的生殖功能，从未成年起开始吸烟，会导致异常精子增多，精子数量减少，女性则会加大出现青春期继发性无月经的危险。此外，吸烟还会造成运动能力下降、学习能力减退等。
三、吸烟对未成年人的累积影响，则表现为从较低年龄开始吸烟者会比不吸烟者有更多罹患肺癌的危险。无论从每天吸烟支数，还是从总吸烟数来看，开始吸烟年龄越小，吸烟时间越长，对健康的危害越大。此外，年龄越低越容易产生对尼古丁的依赖。因此，未成年人戒烟的难度也要大于成年人。
四、那么，来自周围吸烟者的被动吸烟，又会对青少年产生哪些影响呢?在父母吸烟的家庭，青少年吸烟的也为数不少，且他们中有咳嗽、多痰呼吸器官病症的人也不在少数。据分析，除了二氧化碳、甲醛等会造成室内空气污染外，家庭成员吸烟是诱发小儿呼吸系统疾病，造成呼吸器官功能减退的主要原因。婴幼儿猝死，也与父母吸烟有关。母亲吸烟支数越多，婴
幼儿猝死的危险性就越大。
五、无论直接吸烟还是被动吸烟，青少年均受到更多的危害。知道导致吸烟的原因，就要杜绝吸烟之路。并说明吸烟对青少年们带来的种种危害。成年人完全有责任劝阻儿童们吸烟，并且做出不吸烟的表率，学校和社会也要加强对青少年的健康教育，采取各种行之有效的措施，阻断其接触香烟的途径，让青少年远离香烟，这应该成为全社会的共识。
4.如果要促使青少年戒烟，你会采取什么措施？说明你的理由。同时设计一则针对性的广告，说明你这样设计的原因。
假设让我制定广告，我会第一眼神攻势：公共场所一青年刚点起一支烟，所有镜头静止，周围所有人的眼神都看着他，朋友聚会，一青年刚要点起一支烟，所有朋友静止看着他。楼道里一青年刚要偷偷点一支烟，一老太太走过画面静止，看着。最终出现禁止吸烟的标志，关爱青少年健康字样。
此外，因为抽烟会对人体的皮肤心脑血管有影响。所以我们想通过对比抽烟人近十年来的皮肤的变化与普通人皮肤的变化。以及身体状况与普通人新题健康状况。以此引起人们的反应与关注。