周记1
2011年2月18日我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子。在公司我实习的岗位是市场助理，作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。在实习的第一周，算是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。
我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通，交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。
周记2
经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。比如销
售订单的处理，熟悉并了解客户资料等也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个礼拜一方面要发的实习，我可以
简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！．
扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记3
实习的第三周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公
司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特
点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常有吸引力的并且有特色。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记（4）
经过三个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事
的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。几次下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，
虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！周记5
通过几周的培训以及模拟示范。下面我就把这周学到的作为一销售代表销售前的准备工作该如何做会比较好。首先要懂得产品的一些基础知识,能给客户说的清楚,掌握产品知识,做到把产品知识通俗化。有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂．产品知识标准化．也就是在谈到产品时，形成一
套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白．产品卖点突出化．也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备．产品价格灵活化．也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系．有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会．最后客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道．销售代表在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯．相信销售业绩能快速增长．
周记6
在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有
了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员
周记7
这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周
由于有了前几周的岗前培训，以及基层业务熟悉。我开始慢慢的模仿着师傅教我的做业务流程。首先打电话预约客户，得到允许后我就一个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路。一个人见客户是那心理不用提有多紧张了，手一边递名片一边发抖。想在回想那场面可真搞笑。当我跟客户谈到报价时，我刚开始给他报得是公司给我的百分之九
十，这是客户有看看我给他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价到百分之七十。这时客户又要求再降价，这时我说：“不好意思啊，黄经理，我实在是尽力了，这个价已到我底线了，抱歉啊。”刚说完那经理很郁闷的来句超伤人的话：说就你公司这产品，你看看你们产品，而且质量又不比谁谁，还哪里来这么高的价啊，坑人。这是我就火了再夜控制不住内心的愤怒来了句，“我公司的产品质量好不好，款式怎样由不得你个人说的算，爱买不买随你便。”这话甩出去后我迅速离开办公室。回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评，被训的好不爽，不管客户说什么在客户面前一定要沉住气，始终面带微笑，委婉巧妙回答客户的不是，而不应该像我这样。。。现在回想这也对，销售代表不是那么好当的，及个人与公司的形象唯一体，在怎样也要为公司着想，不能以小失大。这周过得真不愉快，但却受益非浅。
周记8
这周已经是实习的第8周了，说来也快。还是如往日一样忙忙碌碌的拜访客户。不过这次我觉得自己又学到了一些新东西。简单的说就是比较会判断客户再交易时的心理。客户在我们交谈的过程中，若心中有了购买的意愿并希望成交时，他们并不会主动告诉销售员自己希望马上成交，但是他们会通过语言、行动、表情把这种意向流露出来，因此，我们应该时刻保持敏锐的成交嗅觉，随时关注来自顾客的成交信号。一个是表情信号目光对产品的关注或分散、面带微笑、表情严
肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言，客户决定购买时，表情信号有以下几种类型：脸部表情突然变得轻松起来，紧皱的双眉舒展开来。露出惊喜的神色，说道：“真的很便宜呀！”露出微笑或欣赏的神情。眼睛转动加快。态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴露出其内心的真实想法。我们只要认真观察客户表情，把握好客户内心的细微变化，就能及时促成交易。一个是语言信号当客户有心购买时，从其语言上也可以判断出来。例如，当客户说：“价钱能不能再便宜些？”这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象，这个信息告诉我们客户产生了购买意图，成交已近在咫尺。归纳起来，客户表示成交的语言信号有以下几种类型：表示肯定或赞同。例如，“对，你说得没错。”“我们目前确实很需要。”请教产品使用的方法。例如，“看起来是不错，但我不知道要怎么使用。”“用起来方便吗？”打听有关产品的详细情况。在与客户深度沟通时一定要留意他说的每一句话，也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢。再一个是行为信号行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信号，比如用手触摸商品并频频点头，拍拍销售员的肩等，均是有意成交的表现，除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的信号：当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子。或者他们带着家人或朋友一起试用产品时、他们在谈判过程中身体不断向前倾。这些都是客户有意成交的积极信号，这时销售员应该通过语言上的询问进一步确定客户的购买意向，如果客户并不否认自己的购买意向，那么我们就可以借机提出成交要求，促进交易。
周记9
告别上周的忙碌又迎来了新的一周。这周我学到了判断跟客户交谈时合适才是最佳交易时期。我就把周的一次拜访经历拿来做例子。场景大概如下。客户：“这种材料真是经久耐用吗？你能保证产品的质量吗？”我说“我们当然可以保证产品的质量了！我们公司的产品采用的是先进技术，已经获得了多项国家专利和各种获奖证书，这一点您大可以放心。购买这种高品质的产品是您最明智的选择，如果您打算现在要货的话我们马上就“不不，我还是可以到库房中取货。客户：
有些不放心，这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎？”我就说：“这样吧，我这里有该型号产品的销售记录，而且库房也有具体的出货单，这些出货单就是产品销售量的最好证明了，您看看，这些只是这一周卖的（我拿出一周的销售记录给客户看），购买这种型号产品的客户确实很多，而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户，这下您该放心了吧？”客户：“哦（看着销售员拿出的销售记录），一周卖的还真不少”“是呀，您看您今天就提货吗？客户：“好，都有什么款式？让我选选。”这时我们就看到希望了。所以说当作为销售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后，往往就进入了“临门一脚”的关时刻。这个时候销售员必须学会一鼓作气，千万不要松懈下来，因为此时成交的可能性非常大，而你一旦错过了这个机会，客户可能就不会回头了。在向客户展示完产品之后，我们应该掌握以下几个成交的时机：介绍产品优势之后最能让客户心动的时刻，就是在介绍完产品的优势之后。因为此时产品的优点在客户脑子里的印象最深刻，同时这个时候产品优点的优势地位会暂时阻挡客户对产品的异议，在这个时候销售员只要稍加推动，更容易激起客户购买的“冲动”，从而达到销售的目的。说明营销重点之后说明每一个营销的重点之后，要提出一个达成协议的请求，因为客户购买产品时最直接的动机就是他们最关注的利益点，如果销售员说明的重点正好是客户关注的利益点，那么此时提出成交就能节省很多时间。
周记10
回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞快啊。实习的日子也接近尾声了。将要告别我的实习公司，告别同事们了，顿时新生不舍。但天下没有不散的宴席。想想自己从刚来到现在变化真的好大，似乎变成熟、能干多了。从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者。学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学。这几个月的实习时间让我受益非浅。学到了不少在校学不到的东西，更深的
体会到做人做事的原则，更加深刻体会到什么是责任，懂得如何更好的与人相处，与人沟通。更好的把我大学三年来所学专业理论知识更好与实际想结合联系。懂得了作为一销售代表做业务的基本流程，掌握好谈判技巧，销售技巧，并灵活运用是相当的重要。来到本公司实习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾，它让我学到了好多东西。我想我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光，相信这是我一生中的一大笔财富。
作为当代大学生，应该承担什么样的历史责任 老师从小就教育我们要好好学习，以后报效祖国，为社会做贡献。但是我觉得这些都是空话。现在大家都活得很现实。都在为自己以后的生活或者说是人生着想。怎样才能生活得更好，怎样才能过上自己梦想的那种生活。我觉得这个话题的讨论范围远远大于祖国和社会，我个人是这样想的。也许有些狭隘但是很真实的想法。大多学生一听到“责任”两个字，都能从自身对祖国、对社会、对生活的高度去理解。而有些学生，一听到“责任”，便说自己想到的是在恋爱中婚姻中要为对方负责。其实并不是这样的，对自己，有个目标，对未来有目标，但当自己的责任，如果我做到了，我就是一个有责任感的人。责任感很重要。 “我觉得对于大学生来说，已经具有了各自的人生观和价值观，但同时同学们也应该培养自己的负责意识，对自己负责、对他人负责、对社会负责。当代大学生应该具有明确的人生观、价值观和责任感，比如，我在这个世界上到底要以什么方式度过人生，什么事情对我是最有价值的，最应该珍惜的，什么才是我人生的目标。作为清华的学生，更应该有一种大的社会责任感，不只关注房子、车子等自己的一亩三分地，要思考我们对于当代社会应该承担什么责任，我能为这个国家、这个社会，能为他人做些什么。”专家：“社会呼唤有责任感的大学生。” 当前大学生中存在的问题主要是：重个人前途，轻社会思想，不是以主人翁的态度对待社会；在人生的奋斗目标上表现为日益增强的个人意识逐步取代了整体意识和社会意识；盲目的自我膨胀和实际的自卑意识；重自我价值，轻社会价值，在利益关系上表现为以“我”为中心。 其实现在的对自己负责，就是对家人，学校，社会的负责，一步一步的，从每一个我们应该负责的小责任做起，渐渐地培养成一种习惯，把之变成一种义务。 “责任’问题是一个大题目，涵盖很广；‘责任’又是有层次的，有作为一个公民的社会责任，有作为一个从业者的职业责任，有作为一个家庭成员的家庭责任。‘责任’在某些方面具有道德的意义，在某些方面又是一个法律的概念。它们在很大程度上具有一致性，但在某些具体的情境下又存在矛盾。很难一下说得清楚。至于说到大学生的‘责任’意识，当今是一个价值多元的社会，不同的价值观必然会影响到人们关于‘责任’的观念和对于‘责任’的态度。所谓‘价值’多元，其实从范畴上来讲，不外乎是如何看待‘个人价值’和‘社会价值’的问题。如果只强调‘个人价值’，那就会削弱社会责任。如果从教育的视角来看待这个问题，我们应该引导大学生把‘个人价值’和‘社会价值’统一起来，在实现‘个人价值’的同时，不要忘记社会责任，个人的发展是离不开社会所提供的条件的。社会呼唤有责任感的大学生。”我们应该加强大学生的社会实践，使他们在实践中了解社会，了解他人，从而关心社会，关心他人，增强他们的社会责任感。喻教授说，“虽然当今社会大学生问题很多，但是对大学生‘责任’意识的状况我仍持乐观态度。”是啊，责任是通过生活中的实践工作来表现的，而不只是嘴上说说而已的，认清自己现在的责任，未来一段时间内的责任，有些人说：现在我们还小吧，那些什么为社会为人类的话是不是有点遥远呢，那是错的，那是我们责任的最终目标，而我们每走一步，就有一部的目标，渐渐地就会实现，但当自己的责任的。 中国当代大学生应该承担什么样历史责任？ “让青春承担责任，让责任引领人生”，“青春应该承担什么样的责任？”这个话题引起了大学生们强烈反响。 一说起中国的大学，或者大学生，总会有人拿中国的学生和国外的相比较，说中国的大学生责任感不够强，其实每个人的内心都有一种责任感，只是还没有被激发出来，有时会为这个繁华的世界所迷乱，感到困惑，感到迷茫，渐渐地同学们内心的深深地责任感被覆盖了，
大学生安全教育问答题 1、学生宿舍常见的盗窃方式有哪些? 答:1.“顺手牵羊”。趁主人不备，将晾在走廊、阳台等处的衣物盗走。 2.乘虚而入。乘屋内无人，房门未上锁，盗窃入室。 3.“钓鱼”。用竹竿将您晾在窗外的衣物钓走。 4.撬门扭锁。此类盗窃分子手段毒辣，撬开门锁的方式有多种，进门后抽屉、箱子往往撬遍，满屋翻个底朝天。只要值钱的东西，以价值高、易于携带的物品为主。 5.翻窗入室。护栏不够结实，却又易于翻越、攀登的窗户，包括门上气窗，盗窃者都有可能翻入。 除上述五类外，还有偷配钥匙，预谋行窃的;也有以找人、推销等名义混入宿舍，乘机行窃，等等。 2、发生盗窃案件后怎么办? 答:1.立即报告学校保卫部门或及时拔打“110”报警。 2.尽量封锁和保护现场，不要翻动现场的物品，不准他人进入。 3.发现嫌疑人，应立即组织同学进行堵截，力争捉拿。 4.配合公安部门和保卫人员的调查。 5.如果发现银行卡、存折被窃，应当尽快到银行挂失。 3、宿舍发生案件要怎么办? 答:要敢于争斗，并及时报告，保护现场，配合处理。 4、为什么要拒绝到学生宿舍推销商品的小商贩?
答:1.是我校原则上不允许外来小商小贩在校园内兜售商品，影响学校秩序。 2.是混进学生宿舍兜售商品的小商贩多是一些无证经营者，所兜售商品往往是一些低劣、假冒商品，甚至是假货、赃物。 3.是有的商贩借经商为名“顺手牵羊”盗窃作案。 5、银行卡的安全知识有哪些? 答:1.银行卡只能本人使用，不要随意借给别人，或将自己银行卡的交易密码告诉别人。 2.经常检查银行卡的保管情况。可以利用电话银行或自动取款机定期查询卡内的余额，及时发现可能存在的失误或其他问题。 3.最好不要用生日或易于破译的数字作密码; 4.银行卡和身份证的保管要分开。 5.在消费或取款时，打印凭条，或签账单据，一定要销毁或保管好。 6.存款凭证遗失，要及时办理挂失。 6、怎样预防自行车被盗? 答:1.要安装防盗车锁，养成随停随锁的习惯。 2.骑车去公共场所，最好将车存入到有人看管的停车处。 3.放假期间，最好将车推入寝室或交同学保管。 4.晚上或停放时间较长时，最好用钢丝锁将车锁在固定物(如停车架、栏杆)上，或者将两辆车锁在一起，使车子难于搬走，这样丢失的可能性要小得多。 7、校内诈骗作案的主要手段有哪些? 答:1.假冒身份，进行诈骗。诈骗分子往往利用假名片、假身份证、假学生证与人进行交往，实施诈骗。
大学生毕业后走向调查报告6篇 调查原因：1.大学生毕业之后的不同走向，很大程度决定定其在大学里的学习方向，研究重点。大学生明确自己的毕业走向，有利 于提高自己大学学习的效率，以及获取各类就业信息的目的性，从 而对自己的大学生活有一个更好的规划。 2.现在大学生普遍面临巨大的就业压力，从而不可避免的导致了大学生毕业走向的多样化，为了加深对大学生今后走向的一个初步 了解，我们选择了这个题目。 调查结果：1.出国读书 2.就业分析 CPA专业的学生，与普通会计专业学生相比，在会计方面有一定 的竞争优势，特别是具有注册会计师资格的，选择直接就业也可以 获得 较高、较稳定的收入。因此，CPA专业的较多学生选择直接就业。而对于冷门专业，如果只是在本专业继续考研深造，也不能很有效 地提高其就业竞争力。以为冷门专业的就业竞争本来就不激烈，对 于专业只是的掌握程度相对就不用那么高。如果学生选择转专业考研，其难度也会较大。 3.国内考研分析 a.就业薪酬问题 首先，对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的 其次，虽然保险就业较容易，但是较低的薪酬促使本科毕业生不得不获取高学历，以期增加自身的硬件，在未来就业中获取高薪。. 市场对于保险人才的需求
b.随着保险的迅速发展，保险专业人才在数量和质量方面日益缺乏，保险人才的培养问题日益成为困扰我国教育界的重要问题。目 前我国高校保险教育与保险人才需求方面在师资力量相对不足、课 程设置不尽合理，保险行业高端专业人才急缺，市场对于保险人才 的需求是当代大学生想要通过考研提升自己的专业素质满足市场需 求的重要因素 4.出国读研分析 从我们的调查表反馈结果上来看，选择出国读研的同学最多的是证券与期货(49%)，会计(47%)，金融(63%)。对于金融专业来说，大 多数同学都会选择读研究生，因为这是目前最火爆的专业，所以就 业竞争压力比较大。同时与国外的金融专业相比来说， 调查体会：1、大学生能够基于自己所学习的专业，结合自己的 家庭实际条件，以及当前的国内、国际就业形势，对自己的就业前 景及反向作出理智的分析，选择一条适合自己的求学之路。 2、另一方面，也显示出大学生的就业压力仍然很大，部分专业 存在就业难问题，同时，好专业也存在激烈的竞争，对大学生的能 力提出更高的要求。 大学生必须对自己的未来有较明确的规划，有计划，有目的地享受自己的四年大学生活。专业之间存在差别，但并不存在好坏，只 要心中有目标，并一步一步地走好脚下的每一步，每个人都可以实 现自己的梦想。 漫漫人生，唯有激流勇进，不畏艰险，奋力拼搏，方能中流击水，抵达光明的彼岸。科学的人生理想，正是当代大学生乘风破浪，搏 击沧海的灯塔和动力之源。大学生追求远大理想，在为实现社会理 想的过程中实现个人理想，是自身成长成才的现实需要，是国家和 人民的殷切期盼，是实现中华民族伟大复兴的客观要求。因此，进 一步了解和分析当代大学生的理想状况显得十分重要。为此，我们 近期在郑州轻工业学院东风校区进行了一项关于毕业生去向的价值 观调查问卷的调查。本次调查主要采用问卷调查形式，样本总量为100份，获得有效样本100份，有效问卷率为100%。
作为当代大学生，如何做好在建设文化强国大潮中的大学生文化主体作用？ 我们都有玩微博，近日来微博上疯转一条新闻，一个英国留学生身着汉服吹着竹笛在英国街头做表演。她希望通过自己的表演让老外注意到我们的文化，然后再让一部分崇洋媚外的国人能重新审视我们的文化。一件该老爷们儿来做的事情，却被一个女孩扛起了！真心为这个女孩敢到骄傲，大声的说自己是中国人，穿起汉服宣扬中国文化，好样的！这惊醒我们，作为当代大学生，如何做好在建设文化强国大潮中的大学生文化主体作用？ 中国有五千年文明发展史，这是前人留给我们的一笔宝贵的精神财富，而我们坐拥一个博大精深的文化宝库，却为日韩欧美的文化所深刻影响，甚至有一部分人因此而否定中华文化，这是一个非常荒唐非常幼稚又非常可怕的现象，中国这个国家之所以能几千年来一直存在下去，就在于生活在这片土地上的人有共同的理想，有共同的文化，有强烈的文化自信，而今一些人数典忘祖，盲目崇拜，如此作为是否对得起我们的先祖。如果延续几千年的中华文明到我们这一代人手中戛然而止，为其他文化所完全吞噬，那将是中华民族的灾难。外来文化我们可以借鉴，但借鉴的目的是为了丰富本民族文化，发展本民族文化，如果全盘照搬，那么中国还是中国吗？所以，作为中国当代大学生，一定要做好建设文化强国。 文化是一个民族的精神支柱，力量之源，一个民族的文化得到更多重视，更大发展，这个民族才能自觉、自信、自强。当前，我国步入经济发展转型的关键期，也是各类社会矛盾集中凸显的危险期，在这个时期，我们更应该加强对民族文化的重视和发展，以增进国家的凝聚力、向心力，所以，胡锦涛总书记提出建设文化强国的目标非常及时也非常必要。 我认为作为当代大学生，首先我们要懂得中华民族优良道德传统的主要内容，注重整体利益、国家利益和民族利益，强调对社会、民族、国家的责任意识和奉献精神。“公私之辩证”是中国传统道德发展演化的一条主线。“2．推崇“仁爱”原则，追求人际和谐。尊重人的尊严和价值，崇尚“仁爱”原则，主张“仁者爱人”，爱人要从爱旁边的人做起，从爱亲人做起，即孝悌是人之本（孝道），并把这样的爱推广到他人，即推己及人，“己所不欲，勿施于人”。“，3．讲求谦敬礼让，强调克骄防矜。谦即自谦，虚以处己；敬即敬人，礼以待人。谦敬与礼让是联系在一起的，“恭敬之心，礼也”，“凡人炎所以为人者，礼义也”。同时提醒人们“事思敬”、“不居功”。4．倡导言行一致，强调恪守诚信。“诚”即真实无妄，其最基本的含义是诚于己，诚于自己的本性，包括“诚”和“信”两个方面。亦即诚实守信，就是言行一致，表里如一，实事求是，严肃认真，尊重科学，坚持真理，坚守信诺。此外还有廉洁自律、宽厚待人、艰苦朴素、勤劳节俭、孝敬父母、尊老爱幼、尊师敬业，以及刚健有为、自强不息、舍生取义、见义勇为、奋发图强等。这些都是我们从高中政治书上学到的。再而要继承和弘扬中华民族优良道德传统的重大意义，继承和弘扬中华民族优良道德传统，并在社会主义现代化建设实践中加以发展，就能充分激发整个民族的潜能，为社会主义现代化建设提供精神动力。继承和弘扬中华民族优良道德传统是社会主义现代化建设的客观需要。现代化的模式可以多种多样，但都不能脱离自己的民族性。继承和弘扬中华民族优良道德传统是加强社会主义道德建设的内在要求。继承和弘扬中华民族优良道德传统能够提高民族自尊心和民族自信心，增强民族自豪感和民族责任感；能够使社会主义道德体系具有更丰富的内容，具有更为广大群众所喜闻乐见的民族形式。能够使人际关系更加和谐，促进经济社会更好地地发展；能够使爱国主义、集体主义和社会主义思想更加深入人心，形成适应时代发展、具有中国特色的价值观和伦理道德规范。继承和弘扬中华民族优良道德传统是个人人
6.1突发公共事件与应急预防演练 1【单选题】 安全事故的颜色等级划分，最严重的事故颜色表现是 ? A 橙色 ? B 红色 ? C 蓝色 ? D 黄色 2【单选题】 突发公共安全事件具体特征，不包括下列哪一项？ ? A 突发性 ? B 不确定性 ? C 公共性 ? D 广泛性 3【单选题】 哪一年教育部要求各高校制定各项突发公共安全事件的处置应案 ? A 2003 ? B 2004 ? C 2005 ? D 2006 4【判断题】 突发公共安全事件具有不确定性对 6.2常见自然灾害的自救 1【多选题】 自然灾害主要有哪些？ ? A 气象灾害 ? B 海洋灾害 ? C 地质灾害 ? D 地震灾害
2【多选题】 哪些情况会影响地震的防范工作？ ? A 政治稳定 ? B 社会动荡 ? C 缺乏健全的地震活动检测系统 ? D 缺乏相应的工程设防设施 3【判断题】 河湖泛滥、水涝倒灌属于洪水灾害对 4【判断题】 听到灾害预警时，要及时撤离现场对 5【判断题】 人们对印度洋发生大地震的警惕性很高。错 6【判断题】 为更好的防范灾害，应对民众进行灾害风险知识的教育。对 6.3气象灾害的安全防御 1【多选题】 台风暴雨时，在野外要格外注意哪些危险 ? A 电线杆倒塌 ? B 电线杆断线 ? C 公路塌方 ? D 树倒枝折 2【多选题】 野外遇到打雷时，我们应该怎么做？ ? A 赤脚站在地上 ? B 紧闭门窗 ? C 躲在树下 ? D 防止侧击雷和球形闪电入侵 3【多选题】 雷电天气时不宜在哪些地方躲避？
? A 成片房屋内 ? B 金属车厢内 ? C 树下 ? D 无防雷措施的低矮建筑物 4【多选题】 遇到龙卷风时，应向龙卷风前进的什么方向逃离？ ? A 相同 ? B 平行 ? C 相反 ? D 垂直 5【判断题】 外出行走风力很大时，尽量弯腰对 6【判断题】 台风来临时最好呆在室内，当风力很大时要关闭窗户。对 7【判断题】 经过高大建筑物时，可以躲在下面错 6.4极端温度的防御 1【判断题】 高温情况下宜穿浅色、透气性好的衣服对 2【判断题】 大量出汗后大口大口喝水，能快速解渴。错 6.5地震、泥石流、洪水的防护 1【单选题】 当车辆在水中抛锚时，车主应该 ? A 立即打开车门下车，撤离到高处 ? B 在车内等待救援 ? C 大声呼喊求救 ? D 手机呼救
大学生毕业就业情况调查报告 一、调查概况 此次调查问卷主要对应届生的择业价值取向、薪酬标准、就业地点、专业满意度、择业情绪、就业服务等问题进行调查。调查采取随机抽样形式，管理类的文科学生，也有技术应用类的理工科学生。本次调查共发出问卷100份，实际回收的有效问卷78份，有效率为78%，其中男生占%，女生占%。由于在抽样调查中，充分思考了样本的代表性和性别比例的协调性，因此此次调查较为客观地反映了当前20xx届应届生择业心态。为方便学生答题，问卷均采用选取题形式，分为单选和多选。为了让我们的调查问卷更真实有效，所以我们在人员学历的选取上针对不同学历的人都选了30%左右的人。在我们的调查中有70%的人是来自农村，剩下30%是来自城市和县镇。 二、调查结果及其分析 1、关于就业形势与自身就业前景评价 关于目前社会的就业形势，91%的调查者认为形势严峻，就业比较难，分别有%的调查者认为形势正常和不了解，而认为形势较好，就业容易的有%。可见，绝大多数应届生对当前的就业形势的严峻性已有了必须的认识。 在对自身就业前景评价方面，多数应届生则显得较为自
信。调查证明，对就业前景持一般态度的调查者占%，%的应届生对自身就业前景比较乐观有信心，%的调查者表示不乐观，而9%的调查者则表示不明白。对此的解释可能有两种，一是应届生已在择业前做好了不太充分的准备，加之金融危机的到来，加大了应届应届生的就业压力;二是应届生尚未进入求职面试的高峰期，对求职的艰辛认识不够。随着求职面试的高峰期的逐渐到来，迷茫的同学的比例还会上升。这就需要就业工作者深入了解他们的困惑所在，有针对性地加强就业指导，以使他们及时调整好心态。 2、关于升学和工作的选取 在升学和工作的选取上，%的调查者选取工作，%的人选取升学，而%的调查者选取考公务员，还有%的调查者选取了回家创业。可见，在严峻的就业形势面前，很多同学想在国家的优惠政策下，自主创业，减少就业的压力，锻炼自己的潜力。这些人是需要大力扶持的。 3、关于就业的影响 在就业决策时，有%的调查者受父母的影响比较大，有%的调查者表示会受老师的影响，还有%的调查者比较相信自己的朋友，自己做决定，不受他人影响的调查者占%。可见，此刻的毕业生在做选取时还是比较慎重的。 4、关于就业地点的选取
作为当代青年大学生谈谈我的中国梦 党的十八大报告中指出：“中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代又一代有志青年接续奋斗。广大青年要积极响应党的号召，树立正确的世界观、人生观、价值观，永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，在投身中国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩”。这是中国共产党第十八次全国代表大会上传达给我们每个青年大学生最强烈的信号，是党和国家宏伟大业向我们发出的深情召唤。 俗话说：青年强则国强，青年立则国立。党中央对广大青年大学生的高度倚重，对青年学生工作的高度重视，是推动祖国未来事业、激励一代又一代有志青年大学生接续奋斗的源动力。作为高校的青年大学生来说，我们只有把自己的热情、激情、活力投身于中国特色社会主义伟大事业之中，才能让青春焕发出绚丽的光彩。唯有义不容辞地承担起历史赋予我们的使命，才能让自己的青春在中华民族伟大复兴的征程中焕发出耀眼的光辉。 每个人都有自己的梦想，每个时代都有不同的追求。但是，何为我的梦想？何为中国梦？我们又该怎样实现我们的梦？ 一、中国梦 我认为：实现中华民族伟大复兴就是中华民族近代最伟大的中国梦，因为这个梦想，它是凝聚和寄托了几代中国人的这样一种宿愿，它体现了中华民族和中国人民的整体利益，它是每一个中华儿女的一种共同的期盼。历史告诉我们，我们每一个人的个人前途命运，都是和这个国家的前途命运，和这个民族的前途命运密切相关的。国家好，民族好，大家才会好……我坚信中国共产党的领导下，
全面建成小康社会的目标一定能够实现。我坚信在中国共产党的领导下，把我国建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家的目标一定会实现。我更坚信在中国共产党的领导下，中华民族伟大复兴的梦想一定会实现。 二、我的梦 首先，我们这一代青年人的生活时代不同，其历史责任与使命也相应地有所不同。当代青年大学生，很少像过去那样，在战场或艰苦环境当中经受刻苦的锻炼，拥有壮怀激烈、报效国家的机会与责任。我们青年大学生要对自己负责、对他人负责、对社会负责、对国家负责、对民族负责，我们要扛起自己肩上的责任，这是我们作为现代大学色所追求目标的重要标志，也是我们成长、成才的基础。 其次，我们作为青年大学生，在学校要珍惜所有能珍惜的机会，一方面要学习好科学文化知识，为自己的未来国家的未来打好基础，另一方面要参加各种社会活动，尽自己的一份微薄之力在锻炼自己能力的同时为社会做出自己的一份贡献。同时我们要紧跟党走，认真学习党的政策方针，紧跟党的步伐。实现“中国梦”的路并不是依靠青年学生一腔热血就可以实现的。青年学生只有在中国共产党的引领下，才能寻求到努力的方向，才能寻求到实现“中国梦”持续奋斗的精神动力。中国精神、延安精神、雷锋精神等便是高校青年学生实现“中国梦”提供了精神动力，我们要学习并弘扬这些精神，让自己更加满怀信心的为实现“中国梦”而奋斗。 三、我们该怎么做？ 作为国家培养出的当代青年大学生，应深感使命光荣、责任重大，我们要具体应做到以下几点：
*****大学****学院 学生安全教育及管理细则 第一条为了加强学生安全教育，维护正常的教学和生活秩序，保障学生的人身和财务安全，促进学生身心健康发展，根据《普通高等学校学生安全教育及管理暂行规定》、《学生伤害事故处理办法》和《****大学学生管理协议书》，结合本院实际，特制定本细则。 第二条学生安全教育的主要内容是：安全意识教育、交通安全教育、防火、防盗、防毒等安全教育、宿舍安全教育、食品卫生安全教育、体育活动安全教育、劳动安全教育、社会实践安全教育、集体活动安全教育、教育实习安全教育、勤工助学安全教育、节假日安全教育、教学和生活设备安全教育、学习和生活中的安全教育等。 第三条学院应加强对学生进行安全教育的领导，将安全教育作为一项经常性工作，列入学院工作的重要议事日程，使之经常化、制度化。学院应当按照规定，建立健全安全制度，采取相应的管理措施，预防和消除教育教学环境中存在的安全隐患；当发生伤害事故时，应当及时采取措施救助受伤害学生。 第四条学生安全教育坚持正面引导及学校集中教育与班级教育相结合的原则。学院集中教育坚持每学期3次，分别安排在学期初、学期中间和学期末，每学期初学院集中开展学生安全教育活动，学院每月根据实际情况，设立相应安全教育主题。班主任要根据学院安排，积极开展安全教育，普及安全知识，增强学生安全意识和法律观念，切实提高学生的自我防范意识、自我救护能力。 第五条学生必须严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德，遵守《高等学校学生行为准则》和《普通高等学校学生管理规定》和云南师范大学的各项规章制度，在日常教学及各项活动中，应遵守纪律，听从指导，服从管理。加强对学生的安全意识教育，主要包括防范知识教育、应急措施的教育、自我救护能力教育。
大学生 毕业方向的调查报告 学院：信息管理学院 班级：信息管理与信息系统1班 小组成员： 组长：卢伟峣（2010122135） 胡维杰（2010122133）浦晓晖（2010122136） 黄先发（2010122128）莫仁涛（2010122141） 叶辰轩 任课教师：应廷甲老师
目录 一、调查目的： (3) 二、调查时间： (3) 三、调查地点： (3) 四、调查对象： (3) 五、调查人： (3) 六、调查方法： (3) 七、调查数据： (4) 八、调查背景： (4) 九、调查结果及数据分析： (5) 一）毕业后方向： (5) 二）直接就业： (5) 三）自主创业： (7) 四）考研： (8) 十、结论：问题综述+建议 (13) 十一、总结 (15)
前言 随着社会的发展，人才的增多，就业压力也越来越大。大学生从早些年的包分配，到后来的不包分配，到现在甚至都找不到工作。随着全民素质的提高，大学生已经不再是“天之骄子”的代名词了。每年几百万的大学毕业生，他们的就业问题不仅是个人问题，更是社会问题。在这种情况下，有些大学生就选择了考研、出国等来暂时逃避就业问题。对此，我们组员在校内做了一次关于“大学生毕业方向”的调查。 一．调查目的： 针对现在的考研族、创业族、出国派和打工族的所占比例与以后事业的发展方向，主要是大学生的就业方向，做更深入的了解。同时，通过调查更明确个人的发展方向、目标以及前途。 二、调查时间：2012年5月2日~2012年5月16日 三、调查地点：上海金融学院，上海杉达学院，上海第二工业大学 四、调查对象：全日制本科生，共300名学生 五、调查人：卢伟峣，胡维杰，黄先发，莫仁涛，浦晓晖，叶辰轩 六、调查方法：网上搜集资料+问卷调查+数据统计分析
你认为构建诚信社会最重要的是什么？ 环艺4班 武腾当今社会，和谐发展观成为时代的主题，为现代诚信环境的建设营造了良好的基础。我们国家经历过市场经济初期的诚信危机、秩序混乱阶段，特别是制假造假给人民的生命健康带来了极大的伤害和损失，人们之间的诚信度加大了社会和企业的运作成本，企业、个人和政府都已经厌倦了无序、失信的纷乱生活，强烈企盼发展以人为本的诚信社会，构建一个诚实守信、健康有序、高效和谐、可持续发展的美好社会。 由此，我们深刻认识到：诚信是一种口碑，是一个品牌，是一种力量，也是一种软竞争力，他能树立信心，凝聚人心，激发团队干劲。诚信既是国家兴旺发达的立基之本，也符合广大人民群众的切身利益。作为当代大学生，你认为构建诚信社会最重要的是企业应重视诚信建设，着力筑建良好的诚信体系。 通常，企业建立诚信体系的措施有以下几种： 1、建立严格的诚信机制，实施公平合理的诚信评级机制 在我国缺乏立法和社会诚信数据系统的情况下，借鉴发达国家和先行企业的成功经验，健立公司对内对外的现代化诚信机制，对信用管理、财务管理、市场运作和客户服务的诚信举措进行严格规范：对内鼓励员工说实话、办实事、眼行必果，建立满足客户需求的客户服务首问责任制，建立综合评比、张榜公示的机制，允许在诚信原则下的特事特办，对外实施公平公正的诚信评级。 2、建立统一的诚信数据库 建立覆盖客户、供应商等所有相关方业务的数据库，做到有数可找、有据可查，实现内部网上查询，形成规范共享的诚信系统，完善诚信信息的披露。
3、以强化宣传教育为途径,为诚信建设奠定思想基础 明确各类人员的权利与义务，并采取岗前培训、持证上岗等方式加强宣传教育，做好员工培训，提高全员质量意识和诚信意识，通过核实员工档案、网上即时查询学历证书等促进员工诚信意识的养成，对内依靠科技防伪是建立诚信机制的重要途径，对外到相关方的客户、供应商和银行等关联单位加强市场调研和信息了解。 4、严格自律，以身垂范 企业应严格遵守国家法律法规，遵守职业道德和行业准则，自觉维护自身诚实守信形象，在建章立制、内部管理、销售服务、投诉处理及同业合作等方面，时时处处以“诚信”为第一出发点，坚持“服务群众、信誉第一”的经营理念，宁亏自己，不亏群众，严格自律，依法纳税，重合同守信用，并通过及时披露本企业的信息，取得社会的监督外，严格杜绝违法乱纪、见利忘义、不守承诺、欺骗农户以及坑农、害农等现象，维护农民增收和社会稳定，就本企业在诚信方面显现的成绩和问题进行表彰和问责，提高诚信水平，从工商、税务银行等部门了解企业有没有弄虚作假行为、违约毁诺行为和不良投诉，即可得知其信用及口碑。 5、高度重视食品安全，以优异的产品质量为企业赢得信誉。 企业应确定并公开质量方针，从严格技术标准入手，严把进出和生产质量关，以工作监督、质量追溯、随机检查、信息反馈、顾客满意度调查等管理手段来保证食品安全，监督诚信质量，为顾客提供优质名牌产品和满意的服务。 6、热心社会公益事业，为诚信服务雪中送炭、锦上添花 企业在实现战略目标的基础上，应勇于承担社会责任，积极参与社会主义新农村建设，带动当地农民致富，积极参与当地的公益事业，尽最大努力安置农村富余劳动力就业，做好员工劳动与社会保障，依法维护和保障员工的合法权益，做好抢险救灾、扶贫助贫工程。
大学生就业情况调查报告 一、调查目的：当今社会，科技经济发展飞速，市场竟争日益激烈。大学生的就业问题已成为社会的热门话题。社会需要的人才概念也随着这一发展潮流而产生变化，掌握当今社会真正需要什么类型的大学生，对大学生以后就业大有裨益。并且有利于在校大学生了解最新社会人才动态需求，做好准备； 二、调查人：XXX等三人； 三、调查对象：各行各业； 四、调查时间：2017年4月25日--2017年5月9日； 五、调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份； 六、调查内容：通过对乡村、城市、企业及社会各行各业各年龄段人员的问卷调查，了解社会对大学生能力的要求，社会人士对大学生科学文化素质和思想道德素质的评价及期待,以及刚毕业已从业大学生给在校大学生的良好建议，对大学生的未来全面发展，成为满足社会市场需求的人才，实现人生价值具有重要意义，对构建社会主义和谐社会有着重要的影响； 七、调查结果：本次调查中70%的被调察者属于25-45岁年龄段的各个学历层次各个行业的人。从调查中发现，大部分人对大学生关注度还是挺高的。80%的人对大学生未来的发展趋势比较乐观，70%的人认为当前大学毕业生就业得十分努力，20%的人认为困难很大。我们不得而知，大学生的的就业前图是光明的，道路是曲折的。社会人士观念还是比较开放的，90%的人认为名牌大学学生的能力并不比一般大学学生强,。只有保持这种客观的态度，社会、企业才会给大学毕业生一个公平竞争的平台，普通大学的毕业生们才会抛弃那些没有必要的包袱，减轻思想压力，以更加自信的心态在应聘面试的激烈竞争中完整的展示自我。 调查显示，不同的人对“您认为现在什么专业的大学生更容易就业”这个问题有不同的答案，例如：经济类、管理类，机械类、工程类，教育类、语言类，医学类、法学类，其他。这就说明，社会并不偏向任何单独某一类专业，俗话说的好“行行出状元”，只要我们肯虚心好学，脚踏实地的奋斗，都会创出一片属于自己的天地，不能老是抱怨自己没选对专业了或者是对所学专业失去兴趣了，其实，无所谓什么专业不专业，只要自己爱学习，不是专业的也能成为自己的专业。 社会上认为，大学生的最大优势在于“自信，有理想抱负，可塑性强”、“有创新精神，思维活跃”。当代大学生最缺乏的必备精神是“勤俭节约，爱岗敬业”，在“诚实守信、责任奉献”方面也有待提高。让大学生清楚的了解自己的优势和缺点，有利于扬长避短，有则改之无则加勉，严格要求自己，培养成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义四有新人。 调查表明，现代社会对大学教育相对满意，当代大学生极少出现“高分低能”的现象，大学校园不只是从前人们赞美吟诵的“象牙塔”，更是一个锻炼能力、展示才干的舞台。被调查者普遍认为，大学生在校期间的主要任务是“认真掌握专业知识，积极参加社会实践，制定长远的职业生涯规划，形成良好的人际交往圈子”。大学生不应该在是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的现代书呆子，而应该接触社会，开阔视野，“家事国事天下事，事事关心”，对自己感兴趣的领域早点涉及。
内容摘要：大学生是国家的栋梁之材，将是未来建设祖国的主要力量，代表着祖国的未来和希望。而人生价值观的树立对当代大学生的成长和发展起着至关重要的作用。当代大学生能否树立起正确的人生价值观，将直接影响到我国社会主义建设事业的成败和中华民族的兴衰。所以树立正确的人生价值观对当代大学生起着至关重要的作用。 关键词：当代大学生人生价值观理想脚踏实地 随着《蜗居》的热播，很多关于大学生人生价值观的讨论也越来越激烈。在《蜗居》中，海藻是一个悲剧，不是一个胜利者。剧中的海藻在物质上是得到了少许和短暂的满足，却付出了惨痛的代价，女人的生育权被永久的剥夺了，真爱的小贝随之远去，还有母亲的白眼，社会的唾弃，道德的煎熬，心灵的折磨可能在陪伴她的一生。这正是海藻人生观和价值观的扭曲才导致了这样的悲剧。所以树立正确的人生价值观对当代大学生起着至关重要的作用。 在如今这个物欲纵流和现实残酷的社会里,越来越多的人追求高层次的物质生活,而忽视自己的精神世界，使这个社会越来越浮躁。作为一个当代大学生，正面领着人生发展最为关键的时期，我们应该正确看待这些问题，应该有正确的追求和崇高的理想，树立科学的人生价值观，热爱祖国，发奋图强，努力做一个对社会有用的人。 一.人生观和价值观的概念 （一）人生观 人生观是人们对人生问题的根本看法。主要内容是对人生目的、意义的认识和对人生的态度，具体包括公私观、义利观、苦乐观、荣辱观、幸福观和生死观等。人生观是人们在人生实践和生活环境中逐步形成的。由于人们的社会实践、生活境遇、文化素养和所受教育的不同，因而形成不同的人生观。正确的人生观指引人走人生的正道，用自己的劳动去创造人生业绩，成为一个有益于社会有益于人民的高尚的人。错误的人生观将导致人背离人生的正道，走到
学生安全教育实施方案 为了进一步加强我校的校园安全管理，增强大学生安全教育的针对性和实效性，切实提高学生的安全意识和自我防护能力，有效防范各类案件和安全事故发生，保障师生人身财产安全，建设平安和谐校园，现制定广西职业学院经济技术分院2013年开展大学生安全教育实施方案： 一、指导思想 大学生安全教育以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“安全重于泰山”的高度责任感和负责精神为出发点，以“预防为主，防治结合”为原则，切实加强对大学生安全知识教育，提高安全防范意识，普及安全知识，掌握必要的安全常识，学会自我保护，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对大学生造成的伤害，保障大学生健康快乐地成长。通过大学生安全教育进课堂，开展法制安全讲座，组织安全知识竞赛等方式，推动安全知识的普及，提高我校大学生的安全素质。牢固树立安全发展理念，以保障广大师生生命财产安全为根本出发点，以建立健全安全工作长效机制为主线，强化校园安全管理，为促进学院事业又好又快发展营造良好的校园安全环境。 二、高度重视，加强领导 高度重视大学生安全教育工作，切实加强大学生安全教育的组织领导。要不断健全大学生安全教育工作制度，把有关开展大学生安全教育任务层层落实好，做到专人负责，全程跟踪，统一步调，力求实效。建立领导小组。 组长：明明
副组长：白 组员：各班班主任 三、认真组织，抓好落实 认真做好大学生安全教育的发动和组织工作，要按照本方案的有关要求，制定本班切实可行的安全教育方案，开展好本班生安全教育的准备和实施工作，加强组织和调度。确保开展安全教育的各项工作任务落到实处，整体工作取得成效。 四、加强宣传，总结特色 加大开展学生安全教育工作的宣传力度，要围绕“安全重于泰山” 的高度责任感和负责精神为出发点，把开展学生安全教育工作与宣传有机结合起来，要通过宣传工作把开展学生安全教育工作的目的、宗旨及时宣传出去，要不断总结教育工作特色，挖掘基层鲜活、实用、有效的工作经验和模式，不仅要在学校内部营造良好的安全氛围，更要在全社会广泛营造“人人关心、人人参与、人人支持”学校安全工作的舆论氛围。 五、具体内容 1、组织开展法制安全知识讲座 广泛开展法制安全知识讲座。聘请法制人员，针对学校目前存在的有关安全问题，举行安全知识讲座，全面提高安全防范技能和自救自护本领，维护校园的安全稳定。 2、开展宿舍安全、食品安全等知识竞赛和演讲比赛 为让学生了解、熟悉宿舍安全、食品安全等方面的知识，在学生中开展宿舍安全、食品安全等方面的知识竞赛。开展大学生安全教育方面的演讲比赛，让学
大学生的毕业调查报告 一、公司简介 我所实习的公司名字叫嘉汇房地产经济有限责任公司，公司地点在呼市，是一家分公司，总公司在山东青岛。山东嘉汇房地产经纪有限公司发轫于2001年，前身为山东嘉汇广告策划公司，房地产销售代理业务正式开展于20**年。山东嘉汇房地产经纪有限公司是一家具有丰富创造力与多年专业代理经验的跨区域发展的房地产经纪机构。是集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理、招商代理、广告设计等功能于一体的专业房地产综合服务提供商。 公司目前已发展成为拥有近150名员工、业务涉及山东青岛、潍坊、聊城、内蒙呼市、鄂尔多斯市、辽宁沈阳市等区域的专业房地产代理机构，85%以上员工拥有为正规大学本科学历，均为业内从业资深人士。 公司主要业务范围包括：中高档住宅代理销售、大型社区商业代理销售、大型商业专业市场代理销售及招商、写字楼代理销售、工业园代理销售及招商等。 山东嘉汇房地产经纪有限公司遵循“同心同德至诚至信”的服务宗旨，以“规范、专业、创值”为企业发展理念，赢得了业界及广大客户的认可与好评。专业的管理和科学的运行模式，不仅充分融合了房地产销售管理先进模式，同时紧密结合各地市场的独特经济环
境，使山东嘉汇公司形成专业化、科学化、全面性的具有完善服务的代理机构。 我做的工作就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。 通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 二、实习中发现的问题 (一) 置业顾问对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解 之所以把销售人员叫做置业顾问，是因为销售人员不仅仅是为了把产品卖出去，而是要用自己的专业知识，以专家的角度，站在顾客
期末作业 一、学校西南民族大学 二、专业工商管理 三、姓名黄乐 四、学号200930101052 五、教师查抒佚
浅谈对人际交往的认识 作为当代大学生来说，尤其是大三的学子来说，人际交往能力尤其重要。有时候一个手势一个眼神就能达到你想要的目的。管理学中人际交往技能是管理者的三大技能之一。不管是在高层管理者还是基层管理者中，所占的比例基本一样。管理学中的人际技能是指成功地与别人打交道并与别人沟通的能力，其包括对下属的领导能力和处理各种关系的能力。当然这只是从管理学的角度来看的，也是我从自己所学的专业得到的对人际交往的认识。下面就来简单的谈谈对大学生人际交往的理解和认识。 人际交往能力的含义: 社会交往能力是指妥善处理组织内外关系的能力.包括与周围环境建立广泛联系和对外界信息的吸收、转化能力，以及正确处理上下左右关系的能力.人际交往能力的种类: 1）表达理解能力表达理解能力意味着一个人是否能够将自己内心的思想表现出来，还要让他人能够清楚地了解自己的想法，其次就是理解他人的表达。一个人的表达能力，也能直接地证明其社会适应的程度。 2）人际融合能力表明了一个人是否能够体验到人的可信以及可爱，它和人的个性（如内外向等）有极大的关系，但又不完全由它决定，更多的是一种心理上的意味。 3)解决问题的能力当前独生子女的一大弱点是依赖性强，独立性解决问题能力差，再加上应试教育的弊端，因而严重影响了学生的交往能力。人际交往能力不是与生俱来的，它是可以通过锻炼和学习不断增强的。并且它在当代社会尤其重要，甚至决定一个人在社会能走多远。所以我们要加强这方面能力的锻炼。 建立良好的人际关系，是一个人生活事业成功的基础。左右逢源，游刃有余，需要一颗宽容的心，需要真诚，需要主动性的积极交往，要塑造良好的个人形象，善用各种交际手段，克服社会知觉中的偏见。我们可以从以下几个方面来锻炼加强人际能力。一）塑造良好的个人形象，增进个人魅力．1.提高心理素质。因此，大学生应加强自我训练，提高自身的心理素质，以积极的态度进行交往。2.提高
大学生就业问题调查报告3000字 大学生就业问题调查报告3000字一第一部分、大学生“就业难”的现状 自1999年开始，中国普通高等学校招生数量逐年扩大，使中国高等教育从精英化阶段进入到了大众化阶段。大学生就业问题也渐露端倪,成为近几年突显的社会问题,而且有愈演愈烈的局势。XX年，全国共有高校毕业生280万人，比XX年增加68万人;XX年全国高校毕业生达到338万，比XX 年增加58万;XX年全国高校毕业生更是创造了690万的记录。据统计,XX年全国高校毕业生已经高达727万，就业形势紧张的现状已很难避免。尤其是对于刚刚毕业的大学生来说,他们的就业可能就是难上加难了。大学生就业难!这已成为社会上“老生常谈”的社会问题。 “毕业就失业”是所有将要走出大学的大学毕业生面临的问题，他们的就业面临着巨大压力。因为目前中国正处在人口总量、劳动就业人口总量的高峰期，劳动就业人口总量在最近两三年将会达到峰值。就业压力则可能使就业结构矛盾更加突出。 中国，做为世界上最大的发展中国家，自古就有尊崇教育的优秀传统。可是走到今天，我国的高校体制培养出来的高材生却满足不了社会的需求，这是一个值得大家探究的问题。
第二部分、大学生“就业难”的原因 大学生就业问题是整个社会就业问题的缩影,很多国家都存在大学生就业问题,但是中国目前这个问题比较严重。因为我国人口基数大，为了尽量满足更多人受高等教育的愿望，势必会造成大学生人数增加，导致就业问题日益严峻。我国目前经济发展的状况，创造不了如此多的就业机会，无法满足日益增长的大学毕业生需求。 一、社会 (1)、经济发展不平衡,区域结构性矛盾影响就业状况。导致就业难最根本的原因是经济发展不平衡，东西部地区差距的扩大所导致的区域结构性矛盾。大学生就业难处于“两难”境遇：一边是毕业生想去的地区和单位不要毕业生或毕业生素质达不到用人单位要求,另一边经济发展较落后的中西部地区和边远地区、贫困山区及乡镇长期招收不到应届大学毕业生。 (2)、是国家就业制度和相关政策法规不很完善。用人指标、户口、档案等问题，导致一些大学生放弃既有机会，用人单位招不到人。三是就业竞争激烈,市场达超饱和。大学生毕业人数的不断增加，然因金融危机带来的就业岗位数绝对减少大学培养的学生不适应市场的需要等，使他们在求职择业竞争中处于劣势。 (3)就业过程存在着不足。首先，就业信息的双向不畅
今天，我们要做怎样的大学生 不知不觉间我已步入了人生的一个重要阶段“大学阶段”，而且正是“青年”的大二，接下来就要迎来崭新的大三。正如布赖恩?亚当斯的歌里所唱的：it's new world ，it's a new start。作为一名大学生的我既充满了热情也饱含疑惑。今天，我们要做怎样的大学生，在这其中最最关键的主要体现在以下三个方面：读书、求知、做人。 我们来上大学的目的是什么?毫无疑问，上学的目的就是学习，而这个学习并非很多人所理解的狭义的学习，这里所说的学习所包含着的含义远远比我们原先所理解的要丰富很多：中学生在学习知识时更多的是追求“记住”知识，而大学生就应当要求自己“理解”知识并善于提出问题。对每一个知识点，都应当多问几个“为什么”。事实上，很多问题都有不同的思路或观察角度。在学习知识或解决问题时，不要总是死守一种思维模式，不要让自己成为课本或经验的奴隶。只有这样，学生潜在的思考能力、创造能力和学习能力才能被真正激发出来。在大学里，我们既要学习专业技能，又要学习在以后漫长的人生道路中如何学习以适应新的环境的变化，还有更重要的一点是要学会如何做人。这三个方面是相辅相成和互相促进的。偏废其中的任何一个方面都将导致人格培养的不健全和不完善。 而我们的实际情况很不容乐观，在平时的学习和生活中我所接触到的很多同学还不能很好地处理好上述问题。有些人把大学阶段看成一个玩乐的阶段，他们都从高考的重负下刚刚解脱出来，认为考入大学就万事大吉了，再也不用去努力学习各方面的技巧了。于是他们把大学的意义理解为“由你玩的世界”有些人沉湎于各种游乐场所，有些人沉湎于电脑游戏，有些人沉湎于花前月下，有些人沉湎于抽烟喝酒，他们的青春韶华也就在这样的日子中一天一天地消磨而尽，等到大学毕业蓦然回首的时候，他们才会突然发觉这四年中一无所获而后悔莫及。 要成为新世纪的大学生，要发展全面素质，不能只是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。要注重与人交流，与人合作的精神。这个社会是人的社会，是以人为本。要与同伴携手合作，才能共创佳绩，许多事情不是一个人能完成的，众人拾柴才能火焰高。随着中国中国经济的飞速发展，也带来了一系列的问题，我们不仅要与国人交流还要与外国友人进行交流。我们的祖国已经向世界敞开了怀抱，