SDN VPC网络解决方案技术建议书
杭州华三通信技术有限公司
2019年12月
目录
第一章XXX项目SDN项目需求分析 (4)
1.1项目背景 (4)
1.2项目目标 (4)
1.3项目需求 (4)
第二章投标方案优势 (5)
2.1选择华三产品的几大优势 (5)
2.1.1全球领先的国有品牌............................................................... 错误!未定义书签。
2.1.2企业网市场的佼佼者 (5)
2.1.3SDN领域标准倡导者与领导者 (5)
2.1.4经过实践检验的稳定性 (7)
2.1.5最完善的售后服务体系 (7)
2.1.6测试最严格的产品 (8)
2.1.7最适合XXX的产品与方案 (8)
第三章XXX SDN VPC网络解决方案 (8)
3.1总体设计原则 (10)
3.2建设方案 (11)
3.3总体方案 (11)
3.3.1H3C SDN VPC网络解决方案基础 (11)
3.3.1.1Overlay的概念介绍 (11)
3.3.1.2Overlay的技术标准 (12)
3.3.2H3C SDN VPC网络解决方案 (14)
3.3.2.1典型组网 (14)
3.3.2.2网络基础架构 (15)
3.3.2.3网络部署需求 (16)
3.3.2.3.1VXLAN 对基础承载网络的需求 (16)
3.3.2.3.2VXLAN 网络和传统网络互通的需求 (16)
3.3.2.3.3VXLAN 网络安全需求 (17)
3.3.2.4Overlay网络虚机位置无关性 (18)
3.3.2.5分布式网关 (18)
3.3.2.6Overlay网络流表路由 (18)
3.3.2.7Overlay网络转发流程 (19)
3.3.2.8Overlay网络虚机迁移 (19)
3.3.2.9Overlay网关高可靠性 (20)
3.3.2.10Overlay网关弹性扩展升级 (21)
3.3.2.11Overlay网络安全部署 (22)
第四章SDN VPC方案给XXX带来的价值 (23)
第一章XXX项目SDN项目需求分析1.1项目背景
1.2项目目标
1.3项目需求
第二章投标方案优势
2.1选择华三产品的几大优势
2.1.1企业网市场的佼佼者
Gartner魔力四象限排名，华三在企业网市场，处于第一象限。
2.1.2SDN领域标准倡导者与领导者
华三通信是SDN国际领先标准组织及开源控制器项目的成员，是SDN相关国际标准的倡
导者、实践者与领导者，华三通信从2009年起开始跟踪SDN技术的发展，并投入大量研发力量进行相关产品的研制与开发，截止目前已经开发了全系列的产品和丰富的解决方案，是业界唯一能够提供SDN设备、SDN控制器、SDN应用、SDN管理与业务编排系统的厂商。ONF组织成员
https://https://www.doczj.com/doc/7017393447.html,/membership/member-listing
Open Daylight组织成员
https://www.doczj.com/doc/7017393447.html,/
2.1.3经过实践检验的稳定性
华三公司拥有我国最广泛的网络产品行业应用案例，中央部委的应用份额超过70％，各级电子政务国干、省干、地市城域网新增份额超过70％；服务于三大行数据中心（中国农业银行、中国银行、中国建行）、两大行全国一级骨干网（中国农业银行和中国人民银行）、四大行（工、农、中、建）省行骨干网；服务于全部“211”高校，承建超过80%的教育城域网，超过40个平安校园，参与全国1700余所高校的信息化建设。服务包括宝钢、中国铝业、一汽、海尔、长虹在内的超过300家的中国500强企业。
在SDN领域，华三一直积极与各行业用户进行紧密的合作与研究，并结合用户业务需求开发了大量SDN应用，是国内SDN领域实践案例最为丰富的网络厂商。目前华三已经与联通研究院、电信广州研究院签署了SDN合作协议成为合作伙伴，这是国内SDN领域最高规格的合作；联通集团智慧城市项目正式采用华三SDN网络虚拟化平台，提高了其智慧城市平台运维效率95%以上，将网络配置错误率降低为0，这是国内首例运营商级的SDN应用案例，是业内最领先的。
2.1.4最完善的售后服务体系
35个区域技术支持中心，300余名双华三SE级别或以上级别的一线技术服务工程师，，提供贴近客户的强大原厂区域服务力量，为客户提供覆盖网络生命全周期的服务解决方案。在本项目实施的各个省份，华三均可提供快捷的本地服务。
●130余名技术中心总部产品技术专家，涵盖网络规划、网络测试验证、路由、交换、安
全、无线、存储、语音、视讯、监控、网管等所有IP细分产品技术领域。
●30余名行业技术服务解决方案专家，全专全能，深入了解行业客户需求，为客户提供
专业的咨询顾问服务。
●2500名研发后援专家，提供背靠背支持。
●华三呼叫中心配备80个专业坐席，7*24小时响应客户需求。客户呼叫等待时间小于20
秒，客户服务满意度高达95％。
●500家渠道认证合作伙伴，近3000名认证服务工程师。
●39个授权服务中心。
●雄厚的区域备件资源
?3个备件分拨中心（杭州、北京、深圳）
?82个区域备件中心（省会城市、直辖市、二级城市）
?专业第三方物流公司战略合作伙伴
2.1.5测试最严格的产品
华三拥有国内最严格的测试保障流程，以保证出厂产品能够满足最苛刻的使用条件。独立的产品测试中心，累积投资超过3亿元人民币。北京杭州两地，各有一个大型专业测试实验室。拥有业界领先的测试仪器N2X、Testcenter 、IXIA XM 、Smartbits、Avalanche、Ax4000、Abacus等仪器30余台。对公司所有产品进行严格的鉴定测试。
公司全线产品均通过国际著名测试机构Tolly Group的严格测试。
注：Tolly Group测试机构对所有产品均采用黑盒测试，测试结果无论好坏均直接在网站公布，所有测试内容和测试结果均网上可查：https://www.doczj.com/doc/7017393447.html,。
2.1.6最适合XXX的产品与方案
华三SDN VPC网络解决方案，也与XXX的XX业务的需求深度契合，可以在最大程度上满足XXX的XXX的需求。
第三章XXX SDN VPC网络解决方案随着企业业务的快速扩展，IT作为基础设施，其快速部署和高利用率成为主要需求。
云计算可以为之提供可用的、便捷的、按需的资源提供，成为当前企业IT建设的常规形态，而在云计算中大量采用和部署的虚拟化几乎成为一个基本的技术模式。部署虚拟机需要在网络中无限制地迁移到目的物理位置，虚机增长的快速性以及虚机迁移成为一个常态性业务。传统的网络已经不能很好满足企业的这种需求，面临着如下挑战：
●虚拟机迁移范围受到网络架构限制
虚拟机迁移的网络属性要求，当其从一个物理机上迁移到另一个物理机上，虚拟机需要不间断业务，因而需要其IP地址、MAC地址等参数维持不变，如此则要求业务网络是一个二层网络，且要求网络本身具备多路径多链路的冗余和可靠性。传统的网络生成树(STP，Spaning Tree Protocol)技术不仅部署繁琐，且协议复杂，网络规模不宜过大，限制了虚拟化的网络扩展性。基于各厂家私有的IRF/vPC等设备级的（网络N:1）虚拟化技术，虽然可以简化拓扑、具备高可靠性，但是对于网络有强制的拓扑形状，在网络的规模和灵活性上有所欠缺，只适合小规模网络构建，且一般适用于数据中心内部网络。而为了大规模网络扩展的TRILL/SPB/FabricPath/VPLS等技术，虽然解决了上述技术的不足，但对网络有特殊要求，即网络中的设备均要软硬件升级，而支持此类新技术会带来部署成本的大幅度上升。
●虚拟机规模受网络规格限制
在大二层网络环境下，数据流均需要通过明确的网络寻址以保证准确到达目的地，因此网络设备的二层地址表项大小（即MAC地址表），成为决定了云计算环境下虚拟机的规模上限，并且因为表项并非百分之百的有效性，使得可用的虚机数量进一步降低。特别是对于低成本的接入设备而言，因其表项一般规格较小，限制了整个云计算数据中心的虚拟机数量，但如果其地址表项设计为与核心或网关设备在同一档次，则会提升网络建设成本。虽然核心或网关设备的MAC与ARP规格会随着虚拟机增长也面临挑战，但对于此层次设备能力而言，大规格是不可避免的业务支撑要求。减小接入设备规格压力的做法可以是分离网关能力，如采用多个网关来分担虚机的终结和承载，但如此也会带来成本的巨幅上升。
●网络隔离/分离能力限制
当前的主流网络隔离技术为VLAN（或VPN），在大规模虚拟化环境部署会有两大限制：一是VLAN数量在标准定义中只有12个比特单位，即可用的数量为4K，这样的数量级对于公有云或大型虚拟化云计算应用而言微不足道，其网络隔离与分离要求轻而易举会突破4K；二是VLAN技术当前为静态配置型技术（只有EVB/VEPA的802.1Qbg技术可以在接入层动态部署VLAN，但也主要是在交换机接主机的端口为常规部署，上行口依然为所有VLAN配置通过)，这样使得整个数据中心的网络几乎为所有VLAN被允许通过(核心设备更是如此)，导致
任何一个VLAN的未知目的广播数据会在整网泛滥，无节制消耗网络交换能力与带宽。
上述的三大挑战，完全依赖于物理网络设备本身的技术改良，目前看来并不能完全解决大规模云计算环境下的问题，一定程度上还需要更大范围的技术革新来消除这些限制，以满足云计算虚拟化的网络能力需求。在此驱动力基础上，逐步演化出Overlay网络技术。
XXXX SDN VPC网络解决方案，首先要满足业务需求，能够实现XX等需求，第二，要解决上述三大挑战。
下面将从XXX等XXX个章节，对该方案进行阐述。
3.1总体设计原则
XXX系统建设项目从XXX实际需求出发，充分利用信息技术优势，从大处着眼，小处着手，与用户共同建设一个目标明确、管理清晰、执行顺利、平稳运行的项目，在系统的建设和管理过程中，我们将遵循以下原则：
1、注重顶层设计、统筹规划，分步实施原则
在项目的整体规划和总体设计阶段做好统一设计、统一标准、统一规范，然后分层、分阶段、逐步建设，关注每个阶段的产出和成果，在统一的目标下逐步完成整个项目的策略、需求、分析、设计、研发、测试、部署、试运行、培训、运维等工作。同时充分发挥各类项目相关人的知识能动性，为XXX提供信息化建设的咨询指导。
2、强化应用建设，突出应用，关注实用原则
XXX建设项目的建设效果和建设思路直接体现了XXX建设项目最直接的产出。因此，我们在建设项目过程中，将重点突出项目的应用目的，关注实用价值，以应用和需求为主导，并在建设的过程中基于XXX业务服务的要求、IT技术的发展，边建设、边开发、边应用、边完善，让应用的实际效果作为项目直接驱动要素。
3、追求架构先进、技术成熟，扩展性强原则
项目建设中所采用的技术架构，在一定程度上影响着项目的稳定性，也影响到项目未来的发展。因此在实施过程中我们将放眼长远，在保证可靠的基础上，尽量采用先进的网络技术、应用平台和开发工具，使XXX系统建设项目具有较长的生命周期。
4、经济实用、节约成本原则
无论在产品的选型、技术的选择中，我们都要考虑成本的约束，其中不仅考虑当前采购的经济性，还要考虑系统长期运维的经济性，即系统的总拥有成本，尽力选择既经济可行又长期保障的产品和技术。
5、确保安全、保护隐私原则
在系统建设中要充分考虑到系统安全性以及敏感信息的隐私性，避免数据出现在共享信息里，从网络系统、硬件子系统、软件子系统的设计都要充分考虑安全保密，采用安全可靠的技术，保证建成的系统稳定运行。
6、重视资源、强调成长原则
在项目建设的过程中，注重信息资源和人力资源的管理，在数据资源方面，注重网络资源共享的效率性，实现网络互连、信息互通、资源共享，应用交互与协同的网络环境，同时注重各级人力资源配置的合理性，做好培训工作，与甲方的工作人员共同成长，充分发挥资源效能。
7、保护投资、充分利旧原则
在本项目建设过程中，充分利用现有资源，防止新铺摊子和重复建设，所有建设内容都依托现有条件和队伍进行建设，充分利用现有的资源、成果、设备，不搞重复建设。
8、先进性和成熟性
遵守先进性、可行性、成熟性，以保证系统的互操作性、兼容性、可维护性、可扩展性，并对前期投资有较好的保护。
9、一致性和复用性
本项目建设应充分考虑业务需求，要最大限度利用已有的资源，以减少重复投资，提高投资收益率。
10、实施有序性
统筹协调，建立相关管理制度，加强管理和指导，确保协调推进，有序实施，保证项目能够顺利、按时完成。
3.2建设方案
为满足XXX的XX等需要，需采购产品硬件和软件许可，主要实现（呼应1.3项目需求内容）
3.3总体方案
3.3.1H3C SDN VPC网络解决方案基础
3.3.1.1Overlay的概念介绍
Overlay在网络技术领域，是一种网络架构上叠加的虚拟化技术模式，其大体框架是对基础网络不进行大规模修改的条件下，实现应用在网络上的承载，并能与其它网络业务分离，并且以基于IP的基础网络技术为主。
●Overlay网络是指建立在已有网络上的虚拟网，逻辑节点和逻辑链路构成了
Overlay网络。
●Overlay网络是具有独立的控制和转发平面，对于连接在overlay边缘设备之外的
终端系统来说，物理网络是透明的。
●Overlay网络是物理网络向云和虚拟化的深度延伸，使云资源池化能力可以摆脱物
理网络的重重限制，是实现云网融合的关键。
Overlay网络概念图
3.3.1.2Overlay的技术标准
IETF在Overlay技术领域提出VXLAN、NVGRE、STT三大技术方案。大体思路均是将以太网报文承载到某种隧道层面，差异性在于选择和构造隧道的不同，而底层均是IP转发。VXLAN和STT对于现网设备而言对流量均衡要求较低，即负载链路负载分担适应性好，一般的网络设备都能对L2-L4的数据内容参数进行链路聚合或等价路由的流量均衡，而NVGRE 则需要网络设备对GRE扩展头感知并对flow ID进行HASH，需要硬件升级；STT对于TCP 有较大修改，隧道模式接近UDP性质，隧道构造技术属于革新性，且复杂度较高，而VXLAN
利用了现有通用的UDP传输，成熟性极高。
所以总体比较，VLXAN技术具有更大优势，而且当前VLXAN也得到了更多厂家和客户的支持，已经成为Overlay技术的主流标准，所以本文的后续介绍均以VXLAN技术作为标准进行介绍，NVGRE、STT则不再赘述。
VXLAN（Virtual eXtensible LAN，可扩展虚拟局域网络）是基于IP网络、采用“MAC in UDP”封装形式的二层VPN技术，具体封装的报文格式如图2所示。VXLAN可以基于已有的服务提供商或企业IP网络，为分散的物理站点提供二层互联功能，主要应用于数据中心网络。
VXLAN具有如下特点：
●使用24位的标识符，最多可支持16M个VXLAN，解决了传统二层网络VLAN资源不
足的问题。
●基于IP网络组建大二层网络，使得网络部署和维护更加容易，并且可以好地利用
现有的IP网络技术，例如利用等价路由负载分担。
●只有边缘设备需要进行VXLAN处理，VXLAN业务对网络中间设备透明，只需根据IP
头转发报文，降低了网络部署的难度和费用。
根据客户不同组网需求，Overlay的网络部署分为以下三种组网模型，如下图所示。
Overlay的网络部署图
网络Overlay的隧道封装在物理交换机完成。这种Overlay的优势在于物理网络设备性
能转发性能比较高，可以支持非虚拟化的物理服务器之间的组网互通。它的缺点就是现网设备大都不支持VXLAN, 需要大批量更换设备。
主机Overlay隧道封装由虚拟设备完成，不用增加新的网络设备即可完成Overlay部署，可以支持虚拟化的服务器之间的组网互通。它纯粹由服务器实现Overlay功能，对现有网络改动不大，但是可能存在转发瓶颈。
混合Overlay是Network Overlay和Host Overlay的混合组网，可以支持物理服务器和虚拟服务器之间的组网互通。它融合了两种Overlay方案的优点，既可以发挥硬件GW的转发性能，又尽可能的减少对于现有网络的改动。
3.3.2H3C SDN VPC网络解决方案
3.3.2.1典型组网
主机Overlay主要利用泛洪或广播机制实现网络构建和扩展，它将虚拟设备作为Overlay网络的边缘设备和网关设备，Overlay功能纯粹由服务器来实现，它的典型组网如下图所示：
图1主机Overlay典型组网
该组网方案：
?使用物理服务器的vSwitch实现VXLAN网络VTEP。
?部署VCF Controller后可以集中控制VXLAN VTEP/GW。
?VCF Controller配合Hypervisor平台管理多形态Gateway。
该组网方案有以下优点：
?适用于服务器虚拟化的场景，成本较低，VXLAN物理GW既可以用在核心位置，也可以在现有核心旁挂，保护已有投资。
?控制面实现可以由H3C高可靠的SDN Controller集群实现，提高了可靠性和可扩展性，避免了大规模的复杂部署。
?网关组部署可以实现流量的负载分担和高可靠性传输。
?支持分布式网关功能，使虚机迁移后不需要重新配置网关等网络参数，部署简单、灵活。
3.3.2.2网络基础架构
Overlay网络的基础架构如下图所示：
Overlay网络的基础架构
●VM（Virtual Machine，虚拟机）
在一台服务器上可以创建多台虚拟机，不同的虚拟机可以属于不同的VXLAN。属于相同VXLAN的虚拟机处于同一个逻辑二层网络，彼此之间二层互通。
两个VXLAN 可以具有相同的MAC地址，但一个段不能有一个重复的MAC地址。
●VTEP（VXLAN Tunnel End Point，VXLAN隧道端点）
VXLAN的边缘设备，进行VXLAN业务处理：识别以太网数据帧所属的VXLAN、基于VXLAN对数据帧进行二层转发、封装/解封装VXLAN报文等。
VXLAN通过在物理网络的边缘设置智能实体VTEP，实现了虚拟网络和物理网络的隔
离。VTEP之间建立隧道，在物理网络上传输虚拟网络的数据帧，物理网络不感知虚拟网络。VTEP将从虚拟机发出/接受的帧封装/解封装，而虚拟机并不区分VNI和VXLAN 隧道。
●VNI(VXLAN Network Identifier，VXLAN网络标识符)
VXLAN采用24比特标识二层网络分段，使用VNI来标识二层网络分段，每个VNI 标识一个VXLAN，类似于VLAN ID作用。VNI占用24比特，这就提供了近16M可以使用的VXLANs。VNI将内部的帧封装（帧起源在虚拟机）。使用VNI封装有助于VXLAN建立隧道，该隧道在第3层网络之上覆盖率第二层网络。
●VXLAN隧道
在两个VTEP之间完成VXLAN封装报文传输的逻辑隧道。业务入隧道进行VXLAN头、UDP头、IP头封装后，通过三层转发透明地将封装后的报文转发给远端VTEP，远端VTEP 对其进行出隧道解封装处理。
●VSI（Virtual Switching Instance，虚拟交换实例）
VTEP上为一个VXLAN提供二层交换服务的虚拟交换实例。
3.3.2.3网络部署需求
3.3.2.3.1VXLAN 对基础承载网络的需求
●MTU
VXLAN需要增加50字节用于封装VM发出的报文，需要更大的IP网络端到端的MTU。●VXLAN 卸载
由于VXLAN加入了新的VXLAN报文头，VXLAN网络报文不能再利用网卡的硬件卸载能力，这会导致支持VXLAN的vSwitch进一步占用CPU。
3.3.2.3.2VXLAN 网络和传统网络互通的需求
为了实现VLAN和VXLAN之间互通，VXLAN定义了VXLAN网关。VXLAN上同时存在VXLAN 端口和普通端口两种类型端口，它可以把VXLAN网络和外部网络进行桥接和完成VXLAN ID 和VLAN ID之间的映射和路由，和VLAN一样，VXLAN网络之间的通信也需要三层设备的支持，即VXLAN路由的支持。同样VXLAN网关可由硬件和软件来实现。
当收到从VXLAN网络到普通网络的数据时，VXLAN网关去掉外层包头，根据内层的原始
帧头转发到普通端口上；当有数据从普通网络进入到VXLAN网络时，VXLAN网关负责打上外层包头，并根据原始VLAN ID对应到一个VNI，同时去掉内层包头的VLAN ID信息。相应的如果VXLAN网关发现一个VXLAN包的内层帧头上还带有原始的二层VLAN ID，会直接将这个包丢弃。
如图所示。VXLAN网关最简单的实现应该是一个Bridge设备，仅仅完成VXLAN到VLAN 的转换，包含VXLAN到VLAN的1：1、N：1转换，复杂的实现可以包含VXLAN Mapping功能实现跨VXLAN转发，实体形态可以是vSwitch、TOR交换机。
如图所示。VXLAN路由器最简单的实现可以是一个Switch设备，支持类似VLAN Mapping 的功能，实现VXLAN ID之间的Mapping，复杂的实现可以是一个Router设备，支持跨VXLAN 转发，实体形态可以是vRouter、TOR交换机、路由器。
VXLAN网关和VXLAN路由简单实现
3.3.2.3.3VXLAN 网络安全需求
同传统网络一样，VXLAN网络同样需要进行安全防护。
VXLAN网络的安全资源部署需要考虑两个需求：
●VXLAN和VLAN之间互通的安全控制
传统网络和Overlay网络中存在流量互通，需要对进出互通的网络流量进行安全控制，防止网络间的安全问题。针对这种情况，可以在网络互通的位置部署VXLAN防火墙等安全资源，VXLAN防火墙可以兼具VXLAN网关和VXLAN路由器的功能。
●VXLAN ID对应的不同VXLAN域之间互通的安全控制
VM之间的横向流量安全是在虚拟化环境下产生的特有问题，在这种情况下，同一个服务器的不同VM之间的流量可能直接在服务器内部实现交换，导致外部安全资源失效。针对这种情况，可以考虑使用重定向的引流方法进行防护，又或者直接基于虚拟机进行防护。
网络部署中的安全资源可以是硬件安全资源，也可以是软件安全资源，还可以是虚拟化
的安全资源。
3.3.2.4Overlay网络虚机位置无关性
通过使用MAC-in-UDP封装技术，VXLAN为虚拟机提供了位置无关的二层抽象，Underlay 网络和Overlay网络解耦合。终端能看到的只是虚拟的二层连接关系，完全意识不到物理网络限制。
更重要的是，这种技术支持跨传统网络边界的虚拟化，由此支持虚拟机可以自由迁移，甚至可以跨越不同地理位置数据中心进行迁移。如此以来，可以支持虚拟机随时随地接入，不受实际所在物理位置的限制。
所以VXLAN的位置无关性，不仅使得业务可在任意位置灵活部署，缓解了服务器虚拟化后相关的网络扩展问题；而且使得虚拟机可以随时随地接入、迁移，是网络资源池化的最佳解决方式，可以有力地支持云业务、大数据、虚拟化的迅猛发展。
3.3.2.5分布式网关
分布式网关把分布在多台主机的单一OVS逻辑上组成一个“大”交换机，原来每个OVS 需要分别配置，而现在OVS分布式网关可在控制器管理界面集中配置、管理。
分布式网关通过控制器创建和维护，当一个OVS分布式网关被创建时，每一个主机会创建一个隐藏的OVS与分布式网关连接。
分布式网关主要具备以下几个功能：
●可以实现OVS集中管理的功能，在控制器管理界面对OVS集中配置管理，无需对每
个OVS单独配置、管理。
●OVS分布式网关可以通过流表实现VXLAN的二三层转发。
●虚拟机迁移时可以使得虚拟机网络端口状态在从一个主机移到另一个主机时保持
不变，这样就能支持对虚拟机持续地统计监控并促进安全性监控。
●虚拟机迁移后，不需要重新配置网关等网络参数，部署简单、灵活。
3.3.2.6Overlay网络流表路由
●ARP代答
对于虚拟化环境来说，当一个虚拟机需要和另一个虚拟机进行通信时，首先需要通过ARP的广播请求获得对方的MAC地址。由于VXLAN网络复杂，广播流量浪费带宽，所以需要
在控制器上实现ARP代答功能。即由控制器对ARP请求报文统一进行应答，而不创建广播流表。
ARP代答的大致流程：控制器收到OVS上送的ARP请求报文，做IP-MAC防欺骗处理确认报文合法后，从ARP请求报文中获取目的IP，以目的IP为索引查找全局表获取对应MAC，以查到的MAC作为源MAC构建ARP应答报文，通过Packetout下发给OVS。
3.3.2.7Overlay网络转发流程
●报文所属VXLAN识别
VTEP只有识别出接收到的报文所属的VXLAN，才能对该报文进行正确地处理。
VXLAN隧道上接收报文的识别：对于从VXLAN隧道上接收到的VXLAN报文，VTEP根据报文
中携带的VNI判断该报文所属的VXLAN。
本地站点内接收到数据帧的识别：对于从本地站点中接收到的二层数据帧，VTEP通过以太网服务实例（Service Instance）将数据帧映射到对应的VSI， VSI内创建的VXLAN 即为该数据帧所属的VXLAN。
●MAC地址学习
本地MAC地址学习：指本地VTEP连接的本地站点内虚拟机MAC地址的学习。本地MAC 地址通过接收到数据帧中的源MAC地址动态学习，即VTEP接收到本地虚拟机发送的数据帧后，判断该数据帧所属的VSI，并将数据帧中的源MAC地址（本地虚拟机的MAC地址）添加到该VSI的MAC地址表中，该MAC地址对应的出接口为接收到数据帧的接口。
远端MAC地址学习：指远端VTEP连接的远端站点内虚拟机MAC地址的学习。远端MAC 学习时，VTEP从VXLAN隧道上接收到远端VTEP发送的VXLAN报文后，根据VXLAN ID判断报文所属的VXLAN，对报文进行解封装，还原二层数据帧，并将数据帧中的源MAC地址（远端虚拟机的MAC地址）添加到所属VXLAN对应VSI的MAC地址表中，该MAC地址对应的出接口为VXLAN隧道接口。
3.3.2.8Overlay网络虚机迁移
在虚拟化环境中，虚拟机故障、动态资源调度功能、服务器主机故障或计划内停机等都会造成虚拟机迁移动作的发生。虚拟机的迁移，需要保证迁移虚拟机和其他虚拟机直接的业务不能中断，而且虚拟机对应的网络策略也必须同步迁移。
虚拟机迁移及网络策略如图所示：
虚拟机迁移及网络策略跟随
网络管理员通过虚拟机管理平台下发虚拟机迁移指令，虚拟机管理平台通知控制器预迁移，控制器标记迁移端口，并向源主机和目的主机对应的主备控制器分布发送同步消息，通知迁移的VPort，增加迁移标记。同步完成后，控制器通知虚拟机管理平台可以进行迁移了。
虚拟机管理平台收到控制器的通知后，开始迁移，创建VM分配IP等资源并启动VM。启动后目的主机上报端口添加事件，通知给控制器，控制器判断迁移标记，迁移端口，保存新上报端口和旧端口信息。然后控制器向目的主机下发网络策略。
源VM和目的执行内存拷贝，内存拷贝结束后，源VM关机，目的VM上线。源VM关机后，迁移源主机上报端口删除事件，通知给控制器，控制器判断迁移标记，控制器根据信息删除旧端口信息并同时删除迁移前旧端口对应的流表信息。
主控制器完成上述操作后在控制器集群内进行删除端口消息的通知。其他控制器收到删除端口信息后，也删除本控制器的端口信息，同时删除对应端的流表信息。源控制器需要把迁移后新端口通知控制器集群的其他控制器。其他控制器收到迁移后的端口信息，更新端口信息。当控制器重新收到Packet-in报文后，重新触发新的流表生成。
3.3.2.9Overlay网关高可靠性
Overlay网关的高可靠性原理如图所示：
网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
电子商务网络营销策划书 1.策划背景 现如今，中国国内童装市场前景广阔。据报告，目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6~8亿件，只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测，到2020年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。 知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一，继承和发展了这一优势，打破了传统童装品牌销售格局，开创了童装电子商务新时代。可是，与传统营销相比，“宝耶”作为新兴儿童品牌，在发展之中也存在很大的弊端。 1.1企业现状 目前，梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力，以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计，现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰，用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭，满意的性价比，开创时尚平价童装新潮。宝耶童装，打造中国专业童装网购领先品牌，致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。 据梦芭莎提供的数据，去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿，增幅高达350%，而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。 1.2产品简介 “宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌，他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式，备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比，宝耶童装更具“国际范”，无论是英伦风男童装，亦或是公主风女童装，都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T 恤多是一些以趣味元素为主题的T恤，或以可爱的卡通形象出场，或以出奇的图案为卖点，或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代辣妈的不断涌现，趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节，梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计，包含了各类的可爱图案Tee，快来挑选一款合意的吧，让夏季变得灵动清爽，开心度过每一天。
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
电子商务网络营销策划 第1章网络市场调研 1.1市场调研的原因 近年来，随着网络电子商务的发展，网上购物逐渐成为在校大学生的购物主流，拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析与市场定位，能够更加清楚地了解目标市场，做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定位，达到事半功倍的效果。 我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售，而对于市场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗，所以，要能够系统，规地完成本次毕业设计，我们必须对整个网络市场营销展开详细的调研与分析。 1.2市场需求调查与分析 1.2.1市场需求调查与宣传 拥有一个科学系统的市场调查与分析，往往很大程度决定着一个研究设计是否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的C2C模式网络营销，因此，对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为“服装网络调查问卷（.1diaocha./Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查的展开（具体调查问卷样式见附录一）。 当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。 而在在QQ群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析
三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每
御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 -----佳能数码相机网络推广策划佳能数码相机 一,前言............................................................................. ........................................... 二,目标市场分析............................................................................. ........................... 1,企业及产品情况分析:............................................................................ ....... 2,市场细分............................................................................. .............................. 3,市场细分的划分............................................................................. .................. 4,细分市场的评估............................................................................. .................. 5,目标市场围选择策略............................................................................. ...... 6,目标市场策略............................................................................. ...................... 三,市场定位 ............................................................................ .................................. 四,网络营销设计 ............................................................................ ......................... 1,网络营销目标:............................................................................ ................... 2,网络营销推广策略:............................................................................ ........... 五,销售渠道 ............................................................................ .................................. 六,产
网络营销的方案设计 引导语：做好营销是能否获利的重要条件之一，那么如何设计一份网络营销方案呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 网络营销的方案一一、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 五、管理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副
坚果网络营销策划案 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A 休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干 100克装 2．20元沃尔玛太平香葱味梳打饼干 100克装 2．10元沃尔玛
二、消费者分析 1、消费人群 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——3 0岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
一手房网络营销方案 【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。 一手房网络营销方案篇一 一、网络营销目的 1、宣传品牌 对项目进行线上宣传，吸引人气，促使更多的人关注该项目楼盘，提高项目楼盘知名度，建立良好的企业形象。 2、积累客户 提高项目曝光度的同时，宣传的范围更广泛，宣传的途径多样化，可以挖掘更多的目标客户、潜在客户，进而可以积累更多的客户群体。 3、促进销售 利用互联网途径，在顾客和消费者之间建立起良好的沟通桥梁，及时传递详细的楼盘信息及优惠活动等等，建立起良好的信任感，促进客户转化达成交易。 二、推广方式 2.1产品推广 产品推广主要是利用互联网上的各种资源来传递产品信息，目的是在于对整个项目进行全方位立体化的介绍和宣传，让目标客户知道整个项目的主题概念，倡导生活方式以及未来的发展规划等等。 2.2广告推广 广告推广就是利用线上的广告资源对项目楼盘进行大幅的宣传，侧重点依据不同时期不同阶段的营销目标、项目诉求点来确定，选取合适的网络媒介来投放广告，对项目楼盘进行展示。 2.3活动推广
产品推广和广告推广都是企业单向的展示的过程，目标客户并没有参与进来，所以这个时候可以策划相关的网络主题活动来辅助项目的宣传，提高广告的影响力，增强客户对该项目的友好性及关注度，提高媒体的关注度。 三、营销策略规划 3.1预热期 预热期的重点是整个项目的形象推广，品牌推广，不需要涉及到具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和倡导的生活方式等等。这是整个楼盘的档次、定位最重要的阶段。 在这个阶段，主要以广告推广和活动推广为主。 广告推广位置主要是选择当地具有一定代表性和影响力的新闻网站，门户网站，论坛等等，在其网站上，选择显著位置投放广告。预热阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。 同时，在当地的新闻网站，论坛上面可以投放一些项目软文，如介绍项目楼盘所在区域未来的发展情况，周边配套设施的建设情况，吸引广大群众对该区域的关注，为后期推广埋下伏笔。也可以在相关的新闻中插入品牌宣传的视频短片，让广大市民对项目楼盘有更直观的认识。 在活动推广方面，主要依托微信、微博、论坛等线上互动性较强的媒介。如鼓励顾客利用微博、微信转发相关的新闻报道来获取抽奖机会，对有关项目介绍的帖子实行顶贴回帖参加抽奖活动等等。可以结合当时的热点事件来进行项目楼盘的宣传，制造热点话题，鼓励大家转发讨论，增加项目的曝光度。 在预热期后半部分，可以组织认筹活动来提高关注度。通过新闻报道、软文、帖子、微信、微博消息来宣传认筹活动，并对转发活动信息的顾客给予一定的奖励，如到售楼处领取精美礼品。既为项目带来了人气，又促进活动信息的二次传播。 3.2开盘期 开盘期依托前期积累的关注度，需要将大量的顾客导入到售楼处现场。由于开盘期时间较短，但是需要聚集较多的人气，所以在开盘阶段侧重的方面是广告推广和活动推广，通过大量的广告曝光来吸引大量顾客关注并导向线下活动，通过现场活动来营造热闹的场景。线上活动和线下活动相结合，促进宣传效果的进一步扩大。
2015网络营销方案策划书 第1篇：休闲食品网络营销策划书 1、前言 1、1时代背景与方向 在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的围大大地突破了原商品销售围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。 1、2行业背景与方向 当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2015年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。 另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。 当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。 2、市场分析 2、1网络营销的外部环境 2、1、1竞争环境的变化 1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
项目设计方案 名称_ __ 姓 名_ _______学 号 2 同组成员 所在系__________专业年级 指导教师________职 称 二O 一二年 月 日 目录 一、 团队介绍 我们是淄博职业学院seo 优化团队，我们的团队建立于2012年9月，是由5个有想法、缺经验、有能力、缺少机会的年轻人组成。我们来自同一个系部，同样的专业让我们有着同样的追求我们坚信，总有一天我们会闯出一个属于自己的天地！ 图标 我们是大二学生， 马上那个就要面对着实习，就业压力让我们惊慌，因为在这个社会中我们并没有优势，我们是大专生，我们没有经验，没有家庭背景，我们只是一个个即将步入社会的学生。我们学电子商务，但是电子商务是那样的复杂，更新是那样的快，让我无从下手。但是， 我们有梦想，我们有激情，我们要在这个社会争取到我们的位置！ 我们的成员有；——————————————————
我们吧誓言是：只有拼搏才是人生价值的最好体验！ 二、团队征战事宜的商定 我们此次团队优化的出发点是将山东淄博嘉禾有限公司推向全国。 网络营销设计方案要求 一、设计思路和要求 找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、
E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。 二、方案内容 一般方案内容应包括： 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期和风险评估 三、格式要求 1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模板来写。 2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段和后段间距为0。 3、对自己的策划方案要求做到： （1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。
策划书:网络营销策划书编写 思路(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
策划书:网络营销策划书编写思路(标准版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 ·行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总
一：网络营销的目的 1、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 2、团体采购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 3、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析! 二：目标受众分析 1、百度搜索 百度每年的搜索量超过600亿次，是中国的网络入口平台。有问题，请百度。 百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 2、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。
所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 3、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 4、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 5、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 三：网络营销整体思路 1、整体模式 首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; 网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 2、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
网络营销策划网络营销策划并不单指推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。 折叠网络品牌策略 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 折叠网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 折叠产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网
络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 折叠价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 折叠促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与