学习《市场营销学》心得体会
——市场营销学在项目中的实际应用
市场营销学是一门经济学、人类学、数学、统计学、心理学、公共关系学、社会学等学科有机相结合而成的一门综合性边缘学科,也是一门研究企业生产、经营策略,研究企业在纷繁复杂的市场环境下,求生存和发展的学科。学习、研究市场营销学,能促进企业的发展,提高企业经营管理素质,增强企业活力和竞争力,促进企业的健康、持续发展。
每个人都应该学习一点营销学、培养一下营销能力,因为我们无论从事何种职业,在人生中至少要营销一样产品,那就是“自己”。在人际交往中我们要营销自己获得人脉,在求职中我们要营销自己获得工作,在商务活动中我们要营销自己获得业务等,营销学在我们的工作、生活中都有广泛的应用。通过初步阅读、学习《市场营销学》一书,我体会到了一些市场营销学在项目中的实际应用之处,例如:
一、商务谈判、洽谈技巧在项目中的应用
商务谈判、洽谈技巧的应用贯穿项目的始终,由项目意向洽谈开始,到项目条款谈判、项目设计洽谈、项目工程洽谈,最后项目建成销售的销售洽谈、租赁洽谈等。掌握商务谈判、洽谈技巧既可以保障我方的最大利益,又可以促成协议达成,达到双方互惠互利、合作共赢的效果。商务谈判、洽谈需要做好事前准备、了解对手知己知彼,确定谈判态度、设定让步的限度,制定谈判策略、准备多套方案,建
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立融洽的谈判气氛等。掌握商务谈判、洽谈的技巧有利用促进项目的各项工作,加快项目进程。
二、通过市场调研分析项目的可行性和前景预测
企业在投资决策过程中,市场潜力分析、投资可行性研究、营销策划、销售规划、广告推广、规划设计方案设计等,都是以市场调研为基础的。市场调研为企业的投资决策和管理决策提供依据。在项目初期阶段,通过市场调研可以了解项目所处区域的交通环境情况、政策情况、经济状况、产业规划布局、消费水平、供需关系、市场竞争状况等信息,为项目的可行性分析提供可靠的基础信息,并且可以合理、科学的预测项目的发展前景。
三、通过市场需求分析帮助项目定位
通过市场需求分析可以了解项目所处区域的产业需求、功能需求和消费需求等信息,帮助项目进行发展定位。如商服产业聚集区的商务功能区,需要发展零售业、商务写字楼、商务酒店和配套金融服务等,再通过分析消费群体、消费偏好和购买力,从而在项目规划设计中合理分配相应的建设比例。
四、营销写作在项目中的应用
在项目实施过程中有大量的部门之间、单位之间的业务往来、应酬接待和商务谈判的工作,业务洽谈函件、谈判方案和接待方案等这些营销写作在项目中有广泛的应用。通过学习营销写作可以提高个人的业务水平、规范业务文书和促进项目的顺利开展。
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