团队的复制和裂变
第一个部分团队的重要性
晚上好，大家都在吗？在的伙伴请给我回应好吗？今天晚上呢，我们要分享的这个内容呢，叫做团队的复制与裂变，那么在分享这个问题之前呢？我想问大家，你对团队是什么样的理解呢？来，小伙伴们用一句话把你对团队的理解打在我们的屏幕上好吗？好，有的说是家人，有的说心在一起叫团队，还有的说一家人一条心，一个目标，一起挣钱的人好，谢谢大家的互动。
团队呢，其实是非常重要的，我们心目当中理解的团队呢，就是人在一起心在一起，这个才叫团队，也就是说大家是为了共同的目标，在一起的一群人。那么今天晚上呢，想跟大家从3个方面来阐述关于团队的内容。首先第一个方面呢，我们来讲一讲团队的重要性。第二个方面呢？我们来讲一讲团队持续进人的五大核心秘诀，第三个方面呢，就是我会给大家分享团队长的个人成长，那么这3个方面的内容，大家想学吗？如果想的话请给我回应好吗？
好，那么接下来呢？我们来讲一讲第一个方面就是团队的重要性，为什么说团队非常重要呢？大家都知道，其实呢，一个人呢，是干不过一个团队的，如果我们一个人非常厉害，它可能呢？只不过是一个非常厉害的销售，它不能够整合资源，或者说是去找到一群志同道合的人，来帮助他一起来打造一个无坚不摧的团队。那我想告诉大家呢，团队它是非常非常重要的，每个人都必须要加入一个优秀的团队，或者说呢，自己去拥有一个团队。
那么团队为什么非常重要呢？首先第一点呢，我想跟大家说的是团队，它的销售额与你的人员基数是成正比的，这一点大家认同吧，也就意味着，如果是我们的团队人数是100人，或者是1000人，它的销售额是完全不一样的，对吧，所以一定要拥有一个团队，并且这个团队要越来越大，这样才能够让你真正实现富足而有尊严的生活。
第二个呢，就是请大家一定要记住一个非常重要的点。如果在你的团队当中啊，你的裂变的层级非常少，比如说你自己招过来的直系代理，然后呢，直系代理不再发展下级代理，那么你会发现你的直系代理呢，永远都是这么多。因为每个人，他的人际圈子和人脉关系是有限的，如何能够让我们的团队不断的复制和裂变，就是每一级的代理都去不断的招人，并且不断的能够招到更多的人进入到我们的团队当中来。所以说呢，裂变的层级越多，代理的人数就越多，这一点也是大家一定要记住的。
第三个要点呢，大家要知道的是，所有的所有的成功者都是在复制自己时间的人，那大家知道我们一个人干不过一个团队，大家度知道，在我们的生活当中呢，有一个人非常出名，他呢，拥有了一个这样的网络，让我们所有人足不出户，就能买到我们想要的东西，这个人的名字叫什么呢？他在双11去年的时候创造了971个亿的销售额，这个销售额呢？绝对不是他一个人创造的，对吗？一定是他和他的团队一起去创造的，大家会发现，如果说我们是一个成功的人士，我们一定是可以复制自己时间的。什么叫做复制自己的时间呢？就是我自己没有办法去做的事情，我一定要让更多的人跟我一起去做，跟我一起去把这个团队的功能发挥到极致，这个就叫做所有的成功者，都是复制自己时间的人。请大家把这句话写下来。如果你现在已经是一个团队长，那么你一定要永远记住团队的销售额与你的人员基数是成正比的。那么每个行业可能它的人均销售额的情况不一样。当然，我不知道大家是从事什么行业，但是你要去对比，比如说你团队的人均销售额跟你们所在品牌的其他团队，其他的优秀团队排在第一位的优秀团队的人均销售额的差异在哪里，你就能够找到，具体差别在什么地
方。所以说呢，一定要不断的裂变，不断的找到更多的人，跟我们一起去创业，然后不断的复制我们的时间，复制我们的技能，使我们的团队达到越来越大。
在这里呢，我要推荐大家一个软件，这个软件的名字叫思维导图在屏幕上，大家有看到这个思维导图，是苹果手机搜索思维导图，第一个出来的M。这个思维导图是我用过的最方便去统计团队的成员的级别，以及看到团队现有的结构是否合理，是否能够最大程度地发挥团队功效的一个图。那在电脑版本上呢？大家可以去尝试用这个啊，xman的就是这个xmind的这个软件，这个软件也是非常方便，帮助大家能够梳理自己的团队结构的。请你注意，你一定要梳理自己的团队现状，只有了解清楚自己团队的现状，你才知道应该如何去解决到底你的团队，现有在哪个层级的裂变上面出现了问题，所以说呢，请大家呢就是今天啊，我分享结束以后呢，你去找到这个思维导图软件，把你现有团队的结构情况进行一次完整的梳理，梳理结束以后，你会发现你对你整个团队内部哪个层级啊？代理的裂变速度不够，或者是某一个总代他的裂变程度不够啊，都可以去整理出来。
那我想告诉大家，越低级别的代理的人数应该是越多的，如果说一个团队，他的裂变层次还不到三级，那说明还大有潜力可挖。所以大家呢，如果在手机上搜索思维导图，如果没有的话呢，可以到电脑上搜索xmind，这是关于思维导图帮助大家来理顺现有团队的实际情况,来找到到底哪一位总代他带团队的能力比较好，哪一位代理他的裂变层次不够好.
那接下来呢？我想跟大家讲一讲，除此之外呢，我们在带团队的过程当中，大家一定要注意，微商的团队呢，它势必会走上团队协作的道路。微商赚钱，一定是靠团队来赚钱。为什么这样说呢？大家会发现就是我们一个人是不够的。呃，可能我们现在有很多的团队长都面临着很多的困难，觉得好像带团队非常难，为什么呢？因为你们每天都沉迷于各种事务性工作当中。好像这个团队没有你就没法运转，所以你会发现呢。其实最终的微商一定会走上公司化运营之路。说句不好听的，我们在一线的各位伙伴里面今后肯定会有人，在做微商，一个月流水过百万上千万的。大家要知道，这样的销售额在一般的企业，小型公司或者说是一些微型企业里面，他们也就是你一个人的销售额，对不对？所以说，微商做得好的人，都很牛。只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力，这句话请你一定要写下来，只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力。
那么为什么我们要拥有团队呢？在我们的收入里面呢？有两种，一种叫主动收入，还有一种叫被动收入，这个也请大家写下来，主动收入是什么？就是我自己去卖货，得到的收入，被动收入又是什么呢？我的代理卖货，我间接获得的收入，这个叫被动收入。那主动收入和被动收入，被动收入哪个越高，说明你团队人数越大，对吧。主动收入只是你自己的赚钱对吧，那被动收入就是你代理帮你赚钱，你被动收入，如果占到你百分之百的收入，那就说明你团队人数已经非常大了，所以大家一定要注意，要么建立一个团队，要么加入一个团队。总而言之呢，你一定要拥有一个团队。一旦你拥有被动收入，那么意味着你可以不工作，下面的代理就会帮你赚钱。所以，大家要重视被动收入，那才叫成功的微商。而没有团队的微商，那是最低层次的微商，这点希望大家记住。
那么作为一个团队的管理者呢，大家会发现，其实如果你的团队已经上百人上千人，甚至上万人，你会发现，作为一个团队长，你其实就是一个优秀的领导者和管理者。那有一些伙伴呢，可能会不太理解，说我从来没有做过领导，我也没做过管理，我就是一位宝妈，我说没有关系。我想说的是，做好微商，你要意识得到，你必须做领导或者在做管理，甚至要去做一个优秀的领导者和管理者。
那么在今天的第三个部分呢，我会主要跟大家讲一讲一个优秀的领导者和管理者应该要具备的一些技能。首先，我们如何去挑选我们要去发展的对象呢？我们经常在说微商就是创业，创业就是微商，那既然我们是在创业，我们就是在找一些志同道合的人来跟我们一起来踏上移动互联网创业的浪潮，将来完成我们自己的人生目标。
所以说呢，你去寻找的这个创业的对象，它必须要满足几个条件，这个大家一定要认真仔细的记下下来。第一个呢，他一定要是我们产品的爱用者，他应该是用过我们产品的，并且呢，它像宗教一般的信仰我们的品牌，喜欢我们的领导人，喜欢我们的产品，这是非常重要的，如果做不到这一点的话，你会发现，即使你让它成为我们的新代理，你发现他可能也不太认可，这是非常麻烦的一件事情，一个人，他的思想有多认可，他的行动就有多迅速。除了对这方面的信仰以外呢，我们还要去选择一些对金钱有欲望，勤奋好学的人来加入我们的团队。为什么说要对金钱有欲望呢？如果这个人对钱没感觉，或者说呢，他一点都不缺钱，大家会发现它的潜力是有限的，我们必须要找那些对钱有欲望的。
从营销的角度来讲呢，大家把这句话写下来，叫狼性营销，大家可以去研究这4个词是非常出名的。意思就是说呢，一个做销售的人，一个销售团队的管理者必须要特别有狼性，也就意味着你应该要想什么呢，就是我们应该要看，就像这个狼看到猎物一样，迅速的要去把它拿下。要有这样的目标啊，就像什么看到血一样的，就特别特别的兴奋。如果一个人，他没有这种欲望，他的状态是非常萎靡的，你会发现，即使你把它带入到我们的移动互联网创业的浪潮当中来，他也没有办法发挥出他自己的个人优势。那第二个呢，就是他要很勤奋，如果一个人很懒，其实它是不适合去做微商的。微商其实是非常勤奋的，这一点大家都知道对不对？第三个呢？它又非常好学，如果这个人呢，他非常固执，或者是她很难接受新鲜事物，你会发现，即使它加入你的团队，他也没有办法做好你的产品，所以说呢，一个新代理他必须要满足的条件，是信仰品牌，信仰领导人，信仰产品，对金钱有欲望，勤奋好学。这些点是大家一定要记住的。
那么在我们团队发展的过程当中，大家会发现就是低级别的代理呢，它是不断涌入的，它的人数应该是最多的，然后呢，在我们团队的管理过程当中呢，我建议大家一定要实施辅导员制度，请大家把这几几个字写下来，什么叫辅导员制度呢？比如说你的直张三，发展了一个代理，那么张三就是这个代理的辅导员，那么在新代理的培养过程当中呢？甚至可以采取pk的制度，让张三感觉到如果他的代理出货出得很多，他就除了能赚取差价，它还能够得到其他的额外的精神上的鼓励，比如说最佳辅导员之类的。为什么要这样做，大家会发现教是最好的学，这句话也请大家打出来，教是最好的学，就像我自己来说吧，今天，我为了更好的教大家，我除了听，还要把语音转成文字，还要自己再校对整理文字，并插进我自己的理解，那么大家说，我在教大家的过程中，我是不是学得更多遍，对课程的理解是不是比在做各位深啊。所以说，教是最好的学，大家要记住这句话，在团队的建设过程中，要不断地教好下级。如果一个代理他招到代理以后啊，然后他的代理又能够迅速的成长，那么他们一定能够在这个过程当中教学相长，再比如说像现在在给大家讲课，并不是单向的输出，你们可能会提出一些问题，对我今后的教学有帮助，这叫教学相长啊。教和学互相促进，那么你应该告诉你团队的所有成员，你只有培养好徒弟，才能成就师傅。这句话也请大家记住，你只有培养好徒弟，才能成就师傅，道理很简单啊，如果说一个团队新代理的培养不够重视，或者新代理的培养没有流程化标准化，你会发现这个团队，他即使招了很多人，也是留不住的。我不知道大家有没有发现这个问题，现在招商也很困难，招商以后留住人也非常困难，其实这个里面都是有非常多的诀窍，其实都是有非常多的诀窍的，那么在这里呢，老师告诉大家，一定要让你的代理学会去教他的新代理。
像好贴芯，虽然作为微商新品牌，但从品牌刚开始操盘起，我们就非常重视培训资料的整理，我们尽可能让培训标准化，流程化。今天是我给大家讲课，可能过不了多久，我的团队成员，他只要拿了我整个培训课件，马上就可以给他的团队讲课了，因为他拥有公司为他准备的标准化培训课件。如果他学会了教新代理，你会发现它的技能会面临非常大的这种提升。第二个呢，大家一定要知道，一个新代理他进入到你的团队以后，如果在7天之内，你没有帮助他出单，或者没有让他感觉这个团队有价值，那么它就有可能之后萎靡不振，很难
再被拉起来。这一点大家能不能理解。
那么新代理的培养呢？一定要注意，新代理是我们团队的生命线，新代理是我们团队的生命线，我们一定要在团队当中复制更多的你，复制更多的你，一定要让新代理干嘛呢？就是让他找到我们团队当中销售做得最好的这个人，然后把名片推给他，让他去学习他1到2年的朋友圈。当然，你学习的这个对象一定是只做我们产品的，如果说他做很多产品的话，肯定是不适合的。辅导员最好是能够，单独只从事我们这个产品单独产品销售的。所以大家一定要注意，只有在团队当中复制更多的你，这样你的团队才拥有源源不断的动力。
然后你要告诉新代理，模仿是最好的赞美，当你还不会的时候呢，你要先去模仿，你不断的去模仿，看看你的上家，或者是最优秀的。他平时发朋友圈都怎么发的，他是怎么跟顾客交流的，他是如何去做销售如何去招代理的，当你还不会请你先模仿，只要我们在行式上面相似，叫先实现形式再实现神似，什么叫形似呢？就是我一样照花葫芦，我照着他的做我就会。但是呢，可能我的神韵还不够，所以说呢，先实现形似，在实现神似这句话，大家能帮我打出来吗？只有神似的时候，你才能真正的超越你的上级，只有神似的时候，你才能真正的超越他，所以这是非常重要的。这是关于新代理的培养，今天讲的会稍微多一点点，那么我想告诉大家，我们在管理的过程当中，大家也要注意一点，做一个团队长，你不能，所有的事都事必亲躬，为什么有一些微商团队，它发展的不快，您会发现是因为这个团队长，它本身，他被陷入到所有的事务性工作当中来，比如说今天发什么朋友圈啊，新代理应该怎么培训啊？所有的课都要自己讲啊，进一个代理还要教他改昵称，教他团队的规矩啊，所有的事情全部都由你包了，那你去想一想，如果你深陷于所有事务性工作当中，来你的团队如何能够发展。大家要注意一个团队的团队长，一定要有自己的核心工作，你不能够把所有的工作全部都压在自己手上。
请大家记下这句话，找到七个核心团队成员，帮助你打造团队。这句话应该怎么理解呢？从管理学的角度来讲，一个人直接进行管理的人数不能超过7个，一旦超过7个他就会出问题。为什么因为面面俱到则一面未道这句话送给大家，你希望面面俱到，但是你会发现没有一个事情你做好了的，因为你的精力有限，人的精力是有限的，你必须要找到你的核心的工作，面面俱到则一面未道，这是非常严重的。所以这7个核心团队成员，他应该要帮助你去做7个方面的工作，比如说朋友圈对吧，比如说内部的培训，那培训分为两种，一种是老代理培训，一种是新代理的培训，那么老代理培训讲什么新代理培训讲什么？根据你自己团队的情况来进行总结，对吧？那还有人呢？可能是负责什么呢？比如说激励对吧，各种就是大家一定要找到你团队的核心工作，把你团队的核心工作进行整理，看看到底有些什么样的事情是每天必做，每周必做每月必做的，这是很重要的。
还有呢，就是这7个人，他必须要被你不断的激励，这一点请大家一定要注意哦，如果说你只是分配工作，没有给他激励，或者他没有在这里面得到成长和成就感，他可能就不太愿意去做，甚至大家呢？可以把团队的一部分的盈利分配给你的这7个核心团队成员，怎么去分配呢？根据他的工作情况，或者是根据，把你团队的百分之多少的盈利拿出来分配给这7个核心团队成员，当然不一定见得是非常大的一笔钱，但是要让别人感觉得到，就是他跟你一起做这个核心团队的管理，他能得到东西。那有些伙伴讲说，我不想拿钱出来。我说那可以啊，那你可以进行精神上的鼓励，或者给他封官，对不对？如果一个人在你的团队里面，你叫他做事，但是你没有给他封个官，那对方也是不一定会愿意跟你做的。
这里面，我要再插进一些话，就是你假如拥有一个团队，你一定要给自己的这个团队起一个名，就像部队的番号一样。为什么要起名呢，一个是提升团队的凝聚力和归属感，另一个目的也是为了封官。好比说，南通现在的好贴芯团队，可以起名叫好贴芯某某战队，那么，其中的领导就可以封为好贴芯某某战队CEO,其它的人也就可以有不同的封官。那么，假如你头上戴着一顶官帽去发朋友圈，去招商，别人是不是更容易认可你，你也会更有成绩感呢。
所以说呢，一定要请大家注意在你的团队里面，你不要去培养通才。什么叫通才，就什么都懂，那应该怎么做呢，在你的团队里面，你应该要去培养专才，大家写下来，只有成为专才才能成为通才，什么意思呢？也就意味着如果一个人他朋友圈做的非常好，你要让它能够成为朋友圈打造第一人，如果他的培训做得非常好，它应该成为你团队培训的第一人。如果有一个人，他引流非常厉害，它应该成为你团队引流的第一人。找到这些人，让他们把它的优势发挥到极致，不要要求他成为通才，就像老师讲的面面俱到则一面未道。因为如果他能够成为通才，就说明它在a领域和b领域已经实现融会贯通。那这样的人是非常少见的，如果他能够成为通才，他就一定能够成为一个优秀的团队长。所以大家一定要注意。
现在呢，我们总结一下组建团队的好处，第一个呢组建团队可以实现优势互补。第二个呢，组建团队可以让我们降低创业的风险。第三个呢，组建团队可以帮助我们实现主动收入和被动收入的完美平衡。不管怎么样，我想告诉大家，你一定要想办法不断的扩大你自己的团队，老代理要不断的扩大自己的团队，或者是老的团队长，你已经有团队的，你一定要实现团队的不断的裂变和倍增。如果说有一些新代理就应该告诉他，你必须要有代理你自己一个人干是干不出什么大事来的，一个人的力量是有限的，你一定要让一部分人，或者是很多很多的人都能够帮助你，跟你一起去实现更高的目标。
那么大家去想收钱是一时的，而收人却是一世的，这句话怎么理解呢？我去找一个客户买我的东西，他可能只买一次单，如果好一点，可能复购会有一次两次，但是，如果我能够让它成为我的代理。对吗，那么，我就会跟他一辈子脱不了干系。他一辈子都跟着我，所以收人是一世的，大家一定要不断的学习收人的方法，让你的团队不断裂变，让你的团队不断裂变。那么今天晚上我们学习的目的是什么呢？就是要让你从个体户变成真正的领袖。这句话大家写下来，今晚上老师90分钟就是要帮助你，从个体户变成真正的领袖，一个真正的领袖衡量它的标准只有一个，就是有没有英雄愿意投奔你，跟你一起干。那么我想问大家号称1000人的团队，1万人的团队到底有多少人能跟上你的节奏，你群里面有多少僵尸粉，多少人是从来不说话的？你自己有没有考虑考虑过这个问题？那能不能让人心悦诚服地欣赏我心悦诚服的热爱我，我是否真的能够做好一个团队长？其实这些问题呢？都是大家值得去思考的问题。
那么我想告诉大家分享在这个分享的最后，会花一些时间，大致给大家来讲一讲团队长的个人成长。那么今天我已经讲完了团队的重要性，就是我们今天学习的意义，对吗？第二部分，我要跟大家讲一个非常重要的课程：团队持续近人的五大秘诀。就是如何去掌握一些话术帮助你去收人，帮助你去收人，也就是具体的去帮助你找代理。这课程太精彩，是手把手教你如何招商我，为了公平起见，第二个只能作为内训课程，如果大家愿意听，请加入好贴芯大家庭。
第二个部分团队持续近人的五大秘诀
今天晚上我分享的是会你方法如何去说服他人跟我们一起干，跟我们创业。那第三个部分呢？团队长的个人成长就是要让大家能够做到什么程度呢？团队长的个人成长其实讲的就是修炼，你这一辈子就是在不断修炼，不管你有没有团队，不管你是一个销售人员，还是一个优秀的团队长，你都是在每天不断修炼自己找到更美好的自己，对吗？那么接下来呢？我要给大家讲今天非常核心的内容，团队持续经营的五大核心秘诀，我会讲到非常多的话术，所以在这个过程当中呢，大家一定要跟上我的节奏，有一些话术呢，我觉得非常重要的话，我会提示你，让你把它写下来，这一点大家能做到吗？
好，那么我们首先来讲第一个话术叫做标准吸引法，什么叫做标准吸引法呢？有些伙伴会讲说老师什么叫标准，什么叫标准呢？其实请大家注意噢，我们在说服他人跟我们一起创业的时候呢，我们的话术一定是要有标准的，话术一定要有标准。
怎么理解呢？就是我们再跟对方谈，就是让他加入我们的团队来成为我们代理的这个过程当中，你必须要把你所在的这个行业的好处把它讲出来（这里的行业首先是微商行业，其次是卫生巾行业，在思路上面，首先要说服对方来做微商），所以说呢，大家写下来一句话，痛苦来自比较之中，标准吸引法的核心的秘诀就是极致的对比。极致的对比什么意思呢？聊天的过程当中呢？我们要么让他看到天堂，要么让他看到地狱。这句话怎么理解，天堂就是我们现在所从事的工作，那么地狱是什么呢？地域就是他现在所从事的行业（当然，你在说服之前，首先要先确认她所处的行业是地狱，这是一个筛选客户的过程），这就是天堂和地狱，这是很重要的。
那么我想告诉大家呢，你必须要能够有两个方面是你非常精通，而且你每次说出来都能够很清晰的。这两个方面呢，请大家写下来，第一个呢，我必须要了解，不得不加入团队的20个理由，大家把这句话写下来，什么叫做不得不加入我们团队的20个理由。大家一定要把你团队，你品牌，包括你的产品，他们所拥有的核心竞争力，把它总结出来，什么叫核心竞争力啊，核心竞争力就是不可复制，五可替代，把这8个字，请你写出来，不可复制，五可替代。你要把一项代理不得不加入到20个理由总结出来啊，这20个理由，他应该有很多的内容，比如说你的团队的优秀程度，对吧？比如说你产品的优秀程度，比如说就是你个人的一些和别人不一样的地方或者说呢，就是你们赚钱的能力，等等，反正就是只要你说完这20个理由，别人就一定想要加入你，这个就是极致的对比。你一定要把你自己的品牌你自己个人以及你团队的优势体现出来。
第二呢，大家一定要把我们这个行业的优势体现出来，什么叫行业的优势呢？请大家记住啊，在我们微商也就是我们移动互联网创业的过程当中，我们的优势是什么呢？移动互联网的优势，请大家一定要把它写下来，对吧，这个优势是什么呢？啊？第一个呢？大家注意我们移动互联网创业的行业的优势，第一个，我们有自己的时间，第二个，我们收入上不封顶，第三个随着我们所从事的品牌越做越好的时候，我们就有越来越多的人喜爱。第四个，我们的发展空间是巨大的，我们符合社会发展现在的最大的趋势，我们是万众创业啊，对吧？万众创业大众创新，这个是很重要的，符合我们随大流社会发展的最大优势。第5个，我们可以边学习边玩边赚钱，我们可以有更多的时间去陪伴我们的孩子，不错过她的成长，第六个，我们都能够将自己认识的人变成我们的粉丝，转化我们的客户，甚至把它变成我们的代理，跟我一起创业，创造更加丰富族的人生。第七个呢，就是我的好友数量越来越多，我自己在未来就越来越值钱，第八个呢就是通过分享，我可以变成大家心目当中的导师，虽然我有可能不是名校毕业，虽然我有可能也不是一个长的多么漂亮，但是只要我愿意在群里面分享，我就有可能面对500，人随随便便就开始变成大家心目当中的大咖，就是上班族，没有办法达到的。所以如果一个事业他能够符合以上的8个标准，你觉得要不要来尝试一下呢？如果对方听完，他觉得真的没有任何成本，又可以学习，又能赚钱，只要能够分享，就可以做营销，只要动动嘴皮子说话就能赚钱。大家说我们微商的这个标准是好还是不好呢？所以说，你要说服对方来跟你做微商，你必须要知己知彼方，方可百战不殆。
怎么去理解呢？我要对微商的这个好处把它讲得非常清楚，我也对我团队和品牌的不得不加入到20个理由我已经整理得非常清楚。
第三个，我对对方所从事的行业进行了深入的调研，我能够讲出来，它的行业，现在的问题，如果说大家能够把这些话术全部讲出来，那你会发现很多的人会发现，我跟你聊天真的感觉你好高端哦，如果大家只要跟别人讲，我们这个产品如何如何好，有多少项专利，有多少人用过啊？大家有什么反馈啊？那你还是停留在卖货的层次，你交流的高度不够，别人就不愿意跟你干，因为他觉得你就是个体户嘛，对不对？你没有办法让别人觉得你很高端，请大家注意，那我们再进行行业的对比的时候，你一定要显得自己懂得非常多。而且，你的这个层层次应该要高一点，不要拘泥于一些，具体的细节不放，要让对方要么看到天堂，要
么看到地狱，如果说你让他感觉身处地狱，他才会想要跟你上天堂，所以说服别人干微商，一定要让别人了解你的行业。比如说我们可能是卖卫生巾，如果我跟对方讲我所销售的这个产品，可能对方没有什么感觉。但如果我给他讲说，唉，我们这个社会的健康状况，现在的人呢，这个发病率啊，或者是年龄越来越小啊之类的，把数据摆出来以后，你说啊，每个人都需要这个产品，这个就是你所讲的行业，所以大家一定要根据自己的产品的行业去找到，就是你行业的这个发展前景。
这里再插进一些话，大家在招代理的时候，一定要清楚你要卖什么？卖什么呢，我的理解：两个行业（微商，卫生巾），一个人（个人能力）。你首先要说服客户在做微商，然后才能说服她来代理我们的产品对不对？而且，还要让对方认可你，觉得你能力很高，可以不断地从你身上学到东西，才会跟你干啊，对不对？
那我们再重复一下标准吸引法，就是引导对方说出它所在行业的痛苦，倾听他的痛苦，深挖他的痛苦。在这里，老师要送给大家一句话，这句话是什么呢？倾听是一种美德。那我我给大家说一个故事，非常有意思啊，有一个保险公司的内训，当时老师一进他们教室，问就问他们，我说，你们当中业绩最好的的那个人是谁，请他站起来，然后就有一个很精致的穿的很职业的女性啊。站起来，她坐在后面，我当时就问他，我说你是你认为你做保险做得好，最大的这个核心竞争力是什么？他说老师，我也没有什么太多核心竞争力，我就特别会听别人讲故事，当然一般呢。我去拜访这些有经济实力的老板的时候，我第一个问题就是这样问他们啊，尊敬的陈总，我看您这个企业做得这么好啊，我特别想跟您学习，您能不能告诉我啊，跟我讲一下您的创业史呢？他说，只要我一提这个问题，大部分的老板就会滔滔不绝的跟我讲，也许呢，就是会讲一个小时两个小时，当他说的很开心，然后把它过程当中遭遇的痛苦啊，痛苦流涕的跟我讲完以后呢。突然发现两个小时，我都是在不停的点头。嗯啊噢，原来是这样，真的很不容易。最后这个老板讲完以后就说，唉，小王，你今天是找我来买保险的，对吗？那你们这个保险都有些什么产品？你给我介绍一下吧。
好，王老师讲的这个故事，我们一定要学会去倾听，倾听对方的痛苦，倾听是真正优秀的销售，不是去不断的说，就是我一直不停的讲团队特别好，像机关枪一样，一讲就是一个小时，对方都没法开口说话，你会发现高级别的团队长，他在交流的过程当中，它都是在问问题的。
问问题目的有三个，1.了解对方的需求2.了解对方关心的问题3.了解对方的担心和疑虑当然，听什么，是要我们引导的，我们要听什么呢，主要有几点
1.听的是对方的痛苦，对方的痛点。
2.听的是对方的无助
3.听的是对我们产品或者我们提供生意机会的需求。
4.听的是对方的疑虑。
5.漫无目的的听，对销售的促进作用不大。
说服的效果一定是来自于极致的对比，我们一定要把我们所从事的行业，我们的这个微营销行业以及我们品牌的优势把它说出来，然后把对方的痛苦让他说出来，在这个时候有一个核心的话术请大家写下来，你应该这样问他，亲爱的，你要不要尝试一下呢？这个决定是他做的，因为是他决定了要不要来跟你一起尝试一下，所以大家一定要记住这一句核心话术，让对方自己做决定。
而且我们在招代理的时候，不要一次性去招那种几万块钱的大代理，除非这个人他曾经做微商，曾经做过微商，你就要注意你去谈一个团队长肯定比他一小代理来的快，那么如果他没有做过微商，你就应该这样说，亲爱的，你要不要尝试一下呢？啊，做一个小级别的代理啊，又可以自己用，然后呢，又可以分享给别人，让你感觉比较好呢，你就可以升级做代理，只要把他吸引到我们团队里面来，我们团队就有办法去让它升级对不对？我们就有办法
让他就是不断的去学习和成长。
所以大家一定要注意，标准吸引法源自于极致的对比，任何决定都不是由你来做的，要让对方自己做决定，让对方自己做决定。
那么接下来呢？我要给大家讲第二个方法和秘诀，叫做设问引导法。什么叫做社会引导法呢？社会引导法的核心和精髓其实源自于销售一个梦想，销售的一个梦想，大家把这句话写出来，什么叫做销售一个梦想呢？大家会发现人人都有梦想，梦想就是还没实现的目标对不对，我们在招代理的过程中，可以择机让对方说出他的梦想，然后在分析梦想和现实之间的差距，为梦想寻找一个解决的方案，那就是做微商。
那么在这种情况下，大家一定要注意你在跟对方交流的时候，你应该要有五句话。第一句话叫做亲爱的，你的梦想是什么呢？请大家把这句话打出来，为什么要从梦想入手去说服对方跟我们一起创业呢？是因为设问引导法的核心就是销售梦想，每个人都会为自己的梦想买单，当我们问到梦想的时候，才能够引起对方足够的重视，引起对方的思考，我应该要清楚自己这一辈子要干什么，那如果对方讲述是慈善家，那你就应该讲第二句话，亲爱的，你的梦想能不能更清晰一点呢？比如说我现在问雷总，慈善家应该要做到什么程度，比如说要帮助多少人，要捐款多少万，要能够做多少希望小学这个就叫做清晰一点，这个能不能明白，你会发现大部分人的梦想都是没有办法量化和考核的。
因为我在企业做了很多年，所以说呢，就是有时候我会让员工来讲自己的梦想，但是很多人就会讲，说老板我要成为一个商人，让人真正尊重的人，什么叫被人尊重，这是没法量化和考核的。然后有人说我要达到财富自由，什么叫财富自由2000万，1000万，200万每个人的标准不一样，一定要能够量化和考核，请大家写下来，梦想一定要可以量化和考核，好。第二句话呢，我们讲完以后对方就讲，比如说他说我要买宝马，我要买那个宝马，要买这个20万的宝马，这就是他的清晰的梦想。对吧，那我们接下来要问他第三句话，以你的能力，你的梦想太小了，能不能更大一点呢？能不能更大一点呢？哇对方一听，噢，20万宝马，好像对于人生来说这个梦想是小了一点啊，那最后呢，对方就会就会把他的梦想变大变大以后就变成了多少呢，他说，我要买100万的宝马，然后你就问他，你现在一个月收入多少，他说一个月收入五千，五千应该还是属于比较高的工薪阶层的收入了。对吧，5000块钱100万的宝马不吃不喝，要多少年才能完成请现在大家把它算出来，5000块钱一个月不吃不喝100万的宝马要花多少年才能购买到好。当对方看到这个数字的时候，他吓了一跳，我要买了100万的宝马，竟然不吃不喝，要这么多年，我简直不要活了，只要对方的梦想变大，它才会有非常大的这种压力，感觉到我的人生都已经没什么价值了，如果我再不改变的话，我这一辈子都没办法完成自己的梦想，所以对方就会感觉到很痛苦。
这种落差一出来，我们就应该要问第四个问题，以你的工作方式，你能实现自己的梦想吗？跟他一算吧，答案肯定是没法完成，没法完成对不对？那接下来呢？
我们要问他第五句话大家写下来，如果我能够手把手地帮助你实现梦想，你愿意和我一起干嘛？好？这个地方又出现了两个问题，请大家注意啊，非常重要的两个问题，对吧？你说手把手的帮他实现梦想对方，他就会有两种反应第一种呢，他相信你，他觉得你能够实现第二种呢，他不相信你，他觉得你没法实现，第一种，他相信你，那是基于你们两个有比较深的认识，互相有比较深的了解，那如果他不相信你是源于什么呢？
请大家注意，一定要有客户见证，把这句话写出来，一定要有客户见证，什么叫做的客户见证呢，也就意味着我一定要告诉对方，我曾经帮助过多少人实现他的梦想，这个是非常重要的，我们不能用嘴巴光讲说我能帮助你实现梦想。那么接下来呢？我如果说能够把手机拿出来，翻到了一些我曾经帮助过人的照片，他被我帮助之前加入我们团队之前是什么样子，加入团队以后是什么样子然后呢？他实现了一些什么样的改变？对吧？我的改变让你看见，我自己也改变了，我还帮助别人改变了，然后客户见证啊然后呢，当你把这些案例把它量出
来的时候，对方一看就觉得唉呀，这个人还挺真的，确实还挺牛逼的啊。
然后你如果对方是一个宝妈，你就要讲宝妈翻身啊的这个逆袭的这个故事，如果对方是一个工作，现在有工作的公务员，你就要讲一个人放来讲王老师的故事，放弃12年上市公司高管的工作来从事自由职业，对不对？这些都叫客户见证，你一定要把这个案例摆出来，让对方觉得你讲的是你真的可以做到，如果你讲了半天，对方不相信你，那你这个讲的就是白讲的这个理解吧。
所以呢，这是关于五句话，一定要把这五句话练得炉火纯青，请大家一定要注意，梦想变大，以后格局就不一样了，一定要引导对方把他的大梦想说出来。你要告诉对方梦想总是要有的啊，如果说实现不了，至少要实现一半对不对？就像我们做团队一样的，比如说我说我今年的团队人数目标是2000人，那我肯定能做到1000人，如果我的目标是1000人，那我最多也就做了500人，所以一定要把目标定大一点。
那我问大家，你们知道应该如何给你的代理定目标吗？你给他定目标，你都如何给他定的，有没有伙伴能够跟我回应一下你都怎么给你代理的目标的，大家有给代理定目标的吗？但你每个月要完成多少销售额，然后要能够招多少代理业务给他定目标吗？
大家一定要注意一个问题，我们考核我们的核心代理有几个指标，请你们写下来，第一的指标是销售额，第二个指标是团队人数，你一个团队内部的考核指标是不能够定太多的，比如说我又要追求销售额，又要追求团队人数，还要追求朋友圈，发的有多精美，又要追求它能够一个月讲多少堂课，你会发现一个团队，一个团队的管理者，或者是你的核心代理，你给他5个以上的考核指标，这个人就被你玩死了，为什么它被你玩死了？每个星期都在干老大安排的不同的工作，他会觉得我没有，我没有那个核心的指标。
我们在销售团队的管理过程当中一定要有核心指标，大家要写下来，销售团队的管理一定要有核心指标，要么就是抓业绩，要么就要抓团队人数，你会发现业绩和团队人数一定是相辅相成的，一定是相辅相成的，所以说呢，代理的考核办法，王老师教大家一个方法，一个核心代理，你要每个月给他制定的指标应该是1.2倍到1.5倍，也就是说他上个月可能做了五万，那么这个月它的最低，就应该你要给他定的目标，最低要能够达到六万，甚至你可以多订一点，因为你会发现定的非常低，他是没有什么压力的，变得非常高，它就会觉得，唉呀，你反正说吧，我上个月完成五万，你这个给我订十万，我反正也完成不了，无所谓我懒得理你。
请大家注意给代理的目标叫跳高目标，写下来给代理订跳高目标。什么意思呢？就带你跳一下，努力一把就能够实现的目标，就叫跳高目标。如果他跳一下，实现不了这个目标，就是不切实际的目标，它没有办法实现，你去给他定的目标有什么用呢？没有用啊跳高目标就是说，在他现有的情况下，它不温不火是实现不了的，但是如果我给他定一个1.2倍到1.5倍的目标，它是跳一下努力吧，他就能实现的，这个就叫跳高目标。
所以说呢谈到关于梦想的这个话题，老师给大家讲目标的制定，梦想和目标，其实是一个什么关系呢？把梦想分解成中期目标和短期目标。中期目标是3到5年的，短期目标是一年目标，所以说呢，帮助你的说服对象找到他的梦想，这是我们要讲的第二个非常重要的技巧。
第三个非常重要的技巧叫什么呢？叫做抱怨放大法，抱怨放大法的核心是什么呢？我问大家来，现在大家跟我互动一下，你觉得人生不幸都来自于什么？人生的不幸都来自于什么生活？哇，没钱，唉，你太精辟了，生活最大的不幸福就是因为没钱，但是大家去想啊，不管你是什么情况，不管你环境怎么样，最终衡量你在这个社会上有没有地位的唯一标准就是钱。这句话王老师讲的够不够犀利，你听了以后是不是觉得王老师太直接，王老师就是这么直接，因为我想告诉大家不要总是去讲什么，唉呀，我要实现人生目标啊，我要帮助多少人怎么怎么样说白了你没钱，所有的理想都是白搭，你有你有那么多理想，你没有钱实现得了
吗？你连温饱问题都解决不了，你谈何去帮助别人成功，想都不要想。
马斯洛的需求层次，大家知道吗？有谁知道马斯洛的需求层次，在人的需求里面，它一定是一层一层往上走的，他不可能连温饱问题都没有，但是他就去研究如何去自我实现，什么叫马斯洛需求层次，大家知道吗？有人知道吗？啊？如果不知道去百度一下，王老师今天没有时间给大家讲这个。这个很重要，为什么很重要呢？如果你的代理他已经达到了自我实现的范畴，你就跟他谈钱，他是不会理你的，每个人的需求是不一样的，你要满足他的需求。
那我们在带团队的过程当中，大家一定要注意你的代理，他非常爱钱，你就只跟他谈钱就好了吗？你天天跟他谈什么人生目标自我实现，别人根本没到这个层次，对不对？那有一些人他就喜欢在很多人面前表现自己，就喜欢跟别人分享他自己的成功时，那你就给他提供舞台吗？为什么一定要用同一个标准去去管理不同的人呢？大家要注意世界具有多样性，请你把这句话写下来，世界具有多样性，我们要找到每一个人适合的方法，去管理他们。
关于这个我们抱怨放到法的核心就是一个钱字，你在这个世界上有没有社会地位只有一点，就是你的钱够不够？你有没有能力，让别人觉得你是有能力的人，只有一个标准，就是你有没有足够的钱，如果你没有足够的钱，你如何能够告诉别人，我是一个成功的人，我能帮助你成功，那你作为一个团队长，你自己都不赚钱，你怎么能够吸引更多的优秀人才来投奔你呢？你说的话都没有公信力啊，因为你自己都不成功，你去追求，让别人来投奔你，怎么可能呢？
所以说呢，跟你的意向代理谈钱，怎么谈，你就是这样一个话术，大家把它写下来，亲爱的，我最近看你忙得风风火火，一定赚了不少钱吧，大家去想，有谁会跟你说我赚，赚了很多钱对不对？那对方可能会说，唉呀，我就是瞎忙活。对方开实体店的跟你说，我赚了一点钱，每年的门面费都付不完，我还要给员工发工资，我简直苦得不得了，然后有人在上班，你就问他亲爱的每个月啊，就是这个，上班工资挺高的吧，他高什么呀？每个月5000块钱，有没有房贷呀？唉呀，每个月房贷2000块，噢，那还有三千对吧孩子上幼儿园多少钱啊？孩子上幼儿园1500还有1500，你就想想去，请个客吃个饭就没有了。英雄，没有钱就是很气短，所以大家一定要注意抱怨放大法的核心就是谈钱，让对方把它对没钱的这种不满意淋漓尽致地表现出来，比如说有一些宝妈手上没有钱，对吧？啊，甚至呢？我们以前碰到过这样的就是嗯，招个小代理198，然后这个宝妈呢，就跟这个我们，说服他的这个对象就讲说，唉，198块钱，我老公都不愿意给我，嗯，他觉得我在家里带孩子就可以了，然后呢，这个这个截图发出来以后，我们就感觉得到，因为宝妈连198块钱的家都当不了，你去想一想它如何能够改变自己的人生。
所以只有对钱只有对钱，只有对钱的抱怨达到顶峰，它改变的决心才会越大。一个人。如果他缺钱，缺得让他感觉到，如果再不继续啊，如果再不改变，他的人生就没有办法再改变了，那么它就一定会啊，响应你的这个说服来做你的代理。所以这是关于抱怨放大法。
那接下来呢？王建国老师来给大家讲第四个秘诀叫做爱与情激励法。什么叫爱与情激励法？爱与情激励法，它是没有什么话术的。请大家注意刚刚王老师讲的这个标准吸法，设问引导法，抱怨放大法，我都教了你话术对不对？就是有有标准的话术。
爱与情激励法是没有标准话术的，爱情激励法的核心是什么呢？请大家写下来，爱情激励法的核心就是我有一个故事，他不需要任何技巧，只要你跟对方谈，对方就一定会啊，为你买单，因为他被你感动，然后呢，就是被你感动落泪。爱与情激励法呢，方法是这样子的，分享自己的故事，分享自己的成长，分享自己的收获。
请大家注意噢，我们一定要是一个非常优秀的讲故事的人，怎么说呢？一个优秀的团队长一定是一个讲故事的高手，这句话写下来一个优秀的团队长，一定是一位讲故事的高手。故事应该怎么讲呢？我们讲故事呢，是要有逻辑的，这个逻辑是什么呢？首先我要讲自己的故事，自己的故事怎么讲呢？一定要体现我再过去有多惨，现在有多好，这句话大家写下来，
故事要体现，过去有多惨，现在有多好。过去有多惨，这个惨，他是来自于哪些内容呢？一方面我没有足够的钱，这个是很惨，对不对？那有些伙伴就讲呢。王建国老师，我过去也不惨了，我也挺有钱的，我在公司上班，我也挺舒服的，这个惨呢？我想请大家注意它不一定是没钱，因为每个人追求的东西不一样。
比如说像王老师啊，我不缺钱，但是我为什么要来从事微营销，我要带团队是因为我，我有了孩子，我希望我能够每天在家陪伴我的孩子，自由职业，我小孩需要我的时候，我都在。而即使我每天也很忙，但是呢，我也能够抽出时间来，就是随时能够看到他，让他经常看到妈妈在家里，这是很重要的。
所以请大家注意有些人他追求的是没钱，有些人追求的是我在这个公职机构的单位里面没有成长，有些人说我老板特别讨厌我，我很不开心，有些人说我，我就非常不自由，每个人的惨的概念是不一样的，你一定要定位清楚，这个惨现在有多少呢？就是我加入了我现在这个团队，以后我有一些什么样的变化请大家写下来，我的改变，让你看见我的改变，让你看见我的改变。
让你看见应该来自于哪些方面呢？这个也请大家写下来，第一个呢，就是在金钱和收入上面，在收入上面，我有什么改变？在做我这个产品之前，我的收入可能是2000块，那做这个产品，一年以后，我现在的月收入是5万，这个就是收入的改变。
第二个是团队人数的改变。以前我说话没有人理我，我在家里非常没有地位，我说话我老公都要打断我，婆婆对我非常不好，现在呢，我分分钟在家里面都有发言权。我分分钟我就能对500个人就是酣畅淋漓地进行演讲，所以收入的改变是非常重要的，团队人数的改变是非常重要的。
第三个是你的社会地位的改变，对吧？以前呢，在家里面，婆婆总是说你，不做事啊，带孩子不赚钱啊。大家会发现，中国的女性其实是很悲哀的，为什么呢？尤其是生完孩子，你会发现她生完孩子，以后很多单位就不要他上班了。家里呢，也非常嫌弃他。其实她是为了孩子放弃了自己的工作，但是所有人都看不起他，所有人都觉得他不能创造经济价值，我们就养了一个伸手吃白饭的人，这种感觉是非常不好的。
那有的时候，我的团队成员经常会跟我讲，说老大，我，我坚持不下来，我实在是忍受不了这种压力，我老公天天要摔我的手机，说我天天抱着个手机，也不看孩子怎么怎么样？我实在忍受不了。我说坚持，为什么要坚持呢？请大家注意在这个世界上获得最终成就的不是最勤奋的，也不是最聪明的，确实坚持的最久的。
然后我就告诉他说，为什么你的老公不支持你，为什么你婆婆对你冷眼相待，只有一个原因，就是因为你没钱，你现在已经没钱了，遭遇一点挫折你就放弃，那么你这一辈子就只能过这样的生活，你的命是你自己选的，不要怪别人，我会这样子跟他说，第二个，我会跟他说，为什么他们能够对你各种刁难和指责只有一个原因，就是因为你做微商做得还很low，你水平还很差，你没有赚到足够的钱，所以所有的人都能来指责你，这点大家认同吗？如果我分分钟每天都能够赚到很多钱，我天天说都是万元起，10万起，我团队分分钟上千人，我一个月收入上10万，你看你家里谁还敢跟你说这些东西，谁还敢阻止你做微商。
不要说微商不好，不要说产品不好，都是你自己的原因，你做的太low了，你水平太差了，所以才会有这么多人能够跟你说这么多啰里八嗦的话。你想要获得成功，只有一点，就是坚持让所有阻止你做微商的人，闭上他的嘴。所以你去想，如果我们能够把我们自己的故事讲出来，把我以前有多惨，现在有多好说出来，把我以前家人都能不支持我，我婆婆对我多么不好，我小孩还不能上好的幼儿园这种惨白的全部讲出来，然后告诉他，我现在1000人团队每个月收入，10万，我每个月给1万块钱给我婆婆，让她闭嘴，每个月花5000块钱让我儿子上最好的幼儿园。
你去想一想，这种对比的反差会不会让别人感觉特别心动？这就是故事的魔力，请大家
一定要注意。你的故事，一定要非常具有细节，什么叫细节呢？比如说我们在讲故事的时候，我应该讲，再一个冬天的早晨，我的婆婆怎么怎么样？我要把这种细节全部把它讲出来，所以请大家一定要注意，如果一个故事没有时间地点人物，没有情节，没有细节，他是没法打动人。，第二个大家一定要注意我之前是这样，我现在变得非常美好，你现在还很苦，我一定要帮助你，让你成为我这个样子，不再变得像以前那么苦。所以大家一定要注意众生皆苦，我就是想办法来帮助你，从苦的这个深渊里面把你拉出来。
如果你有这种心态去说服别人做代理的时候，你还有谈不下来的客户吗？你还谈不下来的代理吗？为什么你谈不下来，就是因为你的格局还不够高，你天天跟别人说的那些东西根本就不打动人，这是关于故事的核心。王老师讲清楚了吗？能不能理解能不能照做执行？好，那么接下来我们来讲，除了要有自己的故事，请大家注意，你必须要有5到6个故事，这5到6个故事分别是什么内容呢？第一个就是你自己的故事，所有时候我们去说服别人，都要先讲自己的故事，第二个就是你帮助过的，被你帮助，然后成功的人的故事也就意味着我的直系。他在我的帮助下，成功的案例，我也有照片儿，她对我的感恩的朋友圈截图，要有他的豪车的照片，有她房子的照片，这些是客户见证，除了这些以外，我还要找到就是不是我的直系别的总代付是别的大区或者是别的合伙人，他的代理在我们整个品牌里面非常成功的几个人的故事，所以你必须要有5到6个故事。讲完自己讲自己的代理的，讲完自己代理的讲团队，整个品牌其他团队的代理的，这是关于讲故事的核心，王老师讲这个关于故事的这个内容啊，这就是爱与情的激励法，很复杂吗？一点都不复杂，对不对？前往马，只要我把故事讲好了，我就能够只要看到一个人，我就能够把他成交，众生皆苦呀，把你从苦难中拉出来，我要帮你脱离苦难，我们在成交别人的时候，我一定要有这种菩萨心把图提薪对不对？如果我有菩提心的时候，你就会发现你的大爱会帮助别人，成就他自己，成就代理不就是成就自己吗？王老师经常会跟我们团队讲这样一句话，代理的梦想就是我的梦想，代理的目标就是我的目目标代理，未来就是我的未来，如果你不能帮助你的代理成长，你自己如何能够成长呢？你一个人是干不了大事的，你一定是要有一个非常优秀的团队来帮助你干更多的更大的事，所以说一定要学会讲故事，一个优秀的团队长就是讲故事的高手，这么一个技巧是什么呢？叫做工作分析法，大家会发现这个人都是有有自己的工作的啊，有些人说我没有工作，我在家带孩子，这也是工作吗？那每个人的工作呢？都是有自己的属性的，我们把世界上的工作分为3种类型，模具类型啊，腹肌类型评级类型怎么说呢？通过分析对方的工作，让他觉得自己的工作没有没有价值，没有办法实现自己的梦想，所以他要跟你干公众分析法的革新呢，就是要让对方对自己现在的工作感到绝望，让对方对自己现在的工作感到绝望，如果你不能把他的工作说得让他绝望，他就没有办法跟你干怎么说呢？比如说什么叫做评级类型呢？牛积累，就是他现在在做公务员啊，或者它是使那个好的非常好的企业的管理人员，他有钱，但是他不自由，这就是他不喜欢的地方，所以你会发现这些人呢他对自己的工作的感觉，我干一辈子可能也就是这个样子，我也没有办法成名成家，我也就是在这个企业里面干这么长时间，还有一种呢，是没有积累的，比如说嗯，出租车20岁的时候，开出租车和50岁的人开出租车，他的计价器跳表是一样的，为什么呢？因为不会因为他年龄大，你坐的出租车就贵一些对吧？收银员他永远干不干不成会计师，他顶多也就是做了什么主管之类的对吧？那前台也最多顶多，只能做一个大堂经理，因为他这种工作没有太大的技术含量，还有一些女性呢，就是生完孩子以后回来就没有办法就业了，所以这些工作都是没有积累的，什么叫复机磊呢？有一些人的工作呢，它是有损害的，比如说一线流水线上的工人，比如说像苹果公司，它的这个厄代工厂经常就会出现，有员工中就是因为铬超标啊，各种金属超标的这个这个中毒的事件，这些呢都是属于负积垒的，就是他现在赚钱老了以后用钱去治病，这是非常严重的，所以说一定要谈到让对方对自己现在的工作感到绝望，就感觉好像没有什么工作，比我们做微营销的更好了。反正我我出门就能出门，我也能收钱，对吧我出去，我
去一边在外面穿比基尼晒太阳游泳，上岸就能够微信收款这种人生多美好啊，很多人就会很羡慕你，对不对？所以说呢，这是很重要的，那工作分析法的核心呢，就是要让对方对自己的工作感到绝望，只要他对自己的工作感到绝望，你得舒服就已经即将成功。这是王家以后老师要给大家讲的第二个大的方面，叫团队持续见人的五大核心秘诀，这些话术大家听明白了吗？掌握了吗？会不会去用呢？来，大家给我一个回应，没有打瞌睡吧？接下来我们要讲，第三个非常重要的内容，使用有难度，对吧？啊，平均磊的意思就是说啊，也就是我们理解的证据类型，就是它还是有一点积累，比如说像公务员啊，办公室的工作人员啊，对吧？包括一些企业的管理人员啊，就是他没有办法啊，一步灯天或者是实现自己更多的梦想，他不会像微商这样，今天，嗯，500人团队明天啊，下个月1000人团队马上就能够工资有很大的提升，它不会有他的人生是按部就班的，就是这个意思。好，那接下来呢？王在武老师来给大家讲，第三个非常重要的点，就是关于团队长的自我成长，团队长的自我成长，这个内容呢？王建一老师呢？是第一次啊，第一次讲这个内容，第一次给大家讲是送给5万人民的一个礼物，为什么呢？因为我在开始的时候又给大家讲过，我们作为一个团队长，不管你曾经有没有当过领导做，没做过管理者，你都是一个优秀的管理者，因为你已经开始带团队了，既然你已经开始做管理，你就应该要做好管理，要成为一个优秀的团队，长这一点大家认同吗？怎么样才能让我自己变成一个优秀的管理者呢？其实一个优秀的管理者就是一个优秀的领导者，卓越领导者，那接下来呢？王建荣老师要给大家讲一讲卓越领导力的5个核心骨干核心啊，那我想告诉大家其实呢，作为一个管理者，他有3项核心能力，这3项核心能力是什么呢？我在ppt上没有写出来，大家把它写下来，3项核心能力呢，第一个就是他的技术技能，什么叫技术技能呢？比如说我是一个销售团队的领导者，我的第一项能力就应该是卖货和招商，这个能理解吗？如果我是一个做科研的我第一项能力就是去研发新品，或者是研研研究新的物种。这种呢就叫做技术技能，技术技能就是我在我这个专业领域里面取得了一席之地，这个叫技术技能，大家会发现呢，如果在一个团队里面，你要求你代理招商，然后你自己从来不招商，对吧？啊，如果你要求代理嗯，每天发朋友圈做销售，然后你自己呢，从来不卖货，那这样的领导者他是没有说服力的，因为你技术上面还不如我呢，为什么要让除了你有点钱，能够拿更高级别的代理，你还有什么能够说服我是这样吗？大家如果一个管理者，他的技术技能很弱，你会发现你的代理对你是不服气的，他觉得啊，他除了比我有钱，没有其他的优点，技术上面义务是处级，不会卖货，又不会招商，凭什么管我，这就叫做技术技能，第二个技能是什么呢？叫人际技能，请大家把它写下来，人际进了人际关系啊，什么叫人际技能呢？就是与人打交道的能力，比如说我跟品牌方跟品牌方沟通的很好啊，跟品牌方的老板啊之类的，我能够争取到很多的促销或者活动，我又跟我的代理沟通的很好，我不仅是在工作上关心我的代理，我在生活上也关心我的代理，我代理呢，都非常喜欢我，这个就是人际技能啊，就是被别人喜欢的一种能力，这个就是人际技能，如果一个人呢，他没有人记进来，你会发现他走到哪里都不受欢迎，因为大家都不喜欢她，但你也不喜欢他，所以他团队是没有办法发展壮大的。所以一个优秀的管理者，他有3项技能，技术技能是他的专业技能。人际技能是它整合资源的能力，整合资源的能力，第三个叫概念性的，什么叫概念技能呢？就要透过现象看本质，一个普通的代理，他看到一个一个聊天记录的时候，他可能就只能看到啊。这个聊天记录顾客有这个需求，但是一个管理者，他可能从这个聊天记录里面能够总结出来这个人的个性，他的需求包括这一次聊天过程当中存在一些什么样的核心问题，这个就叫概念技能，概念技能就是透过现象看本质，把一些表面的现象总结成一些啊有价值的内容，然后把它变成属于自己的概念。这个就是管理者的3项基本技能，那我问一下大家能够在管理和当团队长这条路上面，让你能够越走越远的核心技能是什么？大家告诉我，回应我一下好吗？人际技能，概念技能和技术技能，这3个技能，决定你的团队能不能发展得越来越大，能不能让你实现自己的梦想，最核心的技能是什么？一定是人际技能，大
家记下来，决定我是否能够在团队发展的路上，越走越远的最重要的指标是人际技能。如果我的人际技能非常差，你会发现你是做不大团队的，因为你代理都不爱你，你代理不爱你，那不是很麻烦的一件事情嘛，对不对？王老师要跟大家讲一个，很很很很怎么说呢，这个内容可能有一点点生屁啊，很多人可能不了解，这是啊，王老师曾经研究过的一个很有很出名的一句话，在这里送给大家来找到你自己现在处在什么样的层级？人既不是不不单纯是心里就是人打交道的技能，然后就是与人相处的技能，让别人更喜欢你的技能。这段话呢？来自于道德经，我不知道有没有伙伴啊，就是看过道德经啊。当然，王老师也不强迫大家去看，因为这个可能有些有一些伙伴对这些东西不感兴趣。那为什么王老师要讲到这一段呢？这段内容呢？对我从事管理有非常大的帮助，太上不知有之，这是什么意思呢？嗯，就是说当一个管理者做到一个非常高级别的时候，就是你下面的代理，只是知道你这个人的存在，知道你很厉害，知道你很牛逼，你可能是一个传说。但是呢，他们不太容易能够看到你不需要更多的看到你。有小伙伴说啊，是这种人存在吗？真的会存在哦，因为他已经把所有团队的管理的规则流程制定的非常好，所以即使他不在，他团队也能够非常好的运转，大家呢，都能找到自己的位置和价值，这是最高层级的管理者，其次，亲之誉之，这是什么意思啊？清是什么意思啊？喜欢他是这个意思吗？大家是不是什么叫玉玉玉是赞美它是不是亲近他，喜欢他，称赞他，就是说，如果你做不到啊，好像没有你这个人也一样可以，那么你就要做到什么呢？大家都很喜欢你，很亲近你，当你的面和的背着你的面，都说你的好话，这个叫亲之誉之，其次畏之，什么叫位置呢？就是他也不太喜欢你，但是他很怕你，只要你一说话，他就开始打仗，他很害怕你，但是他并不喜欢你，对吧，那其次五居是什么意思呢？这个5只呢，请大家啊，注意啊，五呢，我们可以理解为是侮辱侮辱吗？对吧，就是他当你的面被你的面反正都不喜欢你不说，你的好话绝对不是敬畏啊，五是讨厌，他不喜欢你，完了以后呢，他看到你的绕道走，也不想回你的话，你问代理啊，什么问题什么别人就不想跟你讲话，就不喜欢你，你就想啊，这3个层次，如果你做不到太上不知有之，你至少要做到哪一点，大家回应我，你至少要做到哪一点，至少要做到哪一点，青汁鱼，这对不对，你至少让你，但你代理觉得跟你聊天很开心，很喜欢你，然后你很关心他，对不对？然后呢？他觉得跟着你能学到东西，如果这些你都做不到你的团队长什么自我成长成长什么呀，没法成长，因为你根本都没有意识的到要让你的代理喜欢你是多么重要的一件事情，你代理你会发现，其实我们管为商团队，它最大的困难在哪里？大家发现了吗？就是看不见摸不着，几乎不见面，大家都都不在一个地方，当然有很多做本地化微商团队做得很好的那种呢，是，是未来的发展方向，但大部分都是通过一个微信开始做培训啊，通过一个微信来交流感情啊，你会发现，其实这种交流他是很慢的，那只能就是从精神上面就是从生活上关心他，从业务上帮助他，如果你做不到这一点，别人跟着你又不又不赚钱，对吧，然后呢？在你这里也找不到安全感，更找不到成就感，那请问他为什么要跟你干，你得让你代理，知道为什么要跟你干啊，所以团队长的自我成长是很重要的来，接下来我们来讲一下这5个自我成长的啊特质。大家呢，可以稍微做一点记录啊，因为这个内容还挺高大上的，王老师一般只有在线下收2万，块钱的时候才讲这些内容。第一个呢，叫以身作则，请大家注意这事，这是领导力的第一核心要素，如果没有以身作则的这一条底下的这四条，你不用学了，因为学了也白搭，为什么呢？你不想做的事不要强迫代理去做，你做不到的事，你也别让代理去做，我告诉你，但你不会关心你在说什么啊，他不他不关心你在说什么，他只关心你在做什么，请你把这句话写下来，代理不关心我在说什么，只关心我在做什么，有一说老大呢，自己不招商，自己不卖货，朋友圈发的一塌糊涂，还每天好意思去检查代理的朋友圈，然后还好意思跟代理说，就是你应该这个月做10万哇，你一个代理都不装，你还让别人一个月做10，万怎么可能呢？如果你想让你的团队人数倍增，你只有一个方法，就是自己不断去招商，大家看到的最大的老大都在不停的招商，那么所有的人都会动起来，你团队不进人，什么原因你自己不招人，他怎么
会进人啊？你不就是再给你的代理做示范吗？这一条同样适用于你在家里带孩子啊，你每天跟孩子说啊，见到人就要叫，然后你看到别人转的那281000样，别人怎么可能会你孩子怎么可能知道什么叫讲礼貌，言传身教，不论贷，团队还是做孩子，这一条都是非常重要的，你每天跟女儿说要你要斯文一点，以后怎么怎么样？然后你自己打电话跟别人说话的时候声音大得跟喇叭似的，你说女孩子怎么可能会斯文斯文不起来啊？家里就没这个基因，天天给他做示范的人都在说的跟做的是完全不一样的，一会说要啊，那个怎么怎么样？然后自己呢？完全不做这种团队长是最没有前途的，我告诉大家，你不，你不能做到以身作则，下面的这四条你就不要听了，你可以退掉了，因为这你身作者做不到，后面四条对你来说太有难度了，根本没办法超越。第二条叫龚启燕景，什么叫忘其愿景呢？就是王家勇老师开始给大家已经很详细的讲过了工体院警，如果一个团队没有未来，如果一个团队没有令人激动的目标，那你这个团队是动不起来的，那我告诉大家，你现在团队只有500人的生意，就应该让你的代理觉得1000人就是我们的目标，对吧？那比如说你的总代你要告诉大家，我的目标就是要让所有的总代开上奔驰开上宝马，这不就是愿景吗？一个团队联合愿景都没有，他怎么能够就是去激励别人呢？很多伙伴都跟我讲，唉呀王老师啊，我的团队就是不动啊，我代理都很懒啊，不是你代理奶，他没跟你赚到钱，你跟他讲这么多有什么用啊？你只有一点让你代理赚到钱，你这个愿景才有价值，我告诉大家，团队经营的根本只有一个，就是经营你自己，请你写下来，如果你自己很烂，各方面水平也不怎么样，然后你还不爱学习，你也不招商，也不卖货，你还没有梦想，你觉得你代理能比你层次和格局高到哪里去，肯定是不可能的，对不对？所以团队经营的根本只有一个，就是经营你自己，你必须要有大梦想，你要有大爱，你这个答案应该是哪几个层面的呢？理性感性神性，这3个大家听过吗？有没有，有没有听过理性，感性神经，有没有听过这个内容的？这个内容有点多啊，我简单跟大家讲一下，唉，听过对吧，那你这个愿景肯定就是涉及到神性质的目标了，对不对？帮助你们实现什么目标？为帮助超过100人月收入，1万，我要帮助我的总代全部开上奔驰，这个就叫愿景啊，然后你一定会要有一个人首先实现这个目标，就在你团队里面，有人开上了奔驰，如果没有人开上奔驰，你这个愿景就落不了地，所以大家一定要注意你所有的愿景一定是要帮助别人成功，如果你不能帮助别人成功，你这个愿景是没有价值的，大家一定要注意，如果你团队现在500人请你先订一个小目标，什么时候能够做到1000人，这个就叫做愿景，第三个叫挑战现状，什么叫挑战现状呢？请大家注意一个优秀的管理者，他是不会墨守成规的，一个优秀的团队长，他不会满足于现状，就像我们做微商，如果现在500人团队满足于这个500人团队，那我肯定就没有办法有激情的呀。我在500人的时候，我就应该要要让自己去挑战改变我团队内部的一些问题。然后呢，我来挑战这个现状，设立一个目标，比如说我感觉我团队现在培训做得特别不好，那我就要成立一个专门的小组亲亲自挂帅来改善培训，比如我感觉我团队现在招商的情况不理，想那我就要成立一个小组，或者我自己拼命招商，通过各种途径，比如说线下的地推啊，比如说开公开课，招商课啊，对吧，比如说做一些活动啊，当你去啊身先士卒，去挑战现状的时候，你就会发现你的团队会发生一些改变，所以其实挑战现状的核心呢，就是追求一些变化，成长发展和革新。在这个过程当中呢，进行一些实验和冒险，可能有一些新的方法呢啊，不一定会成功。大家知道，比如说现在什么议员招代理，对吧？嗯，什么就是9块，89块，9招代理，这些都是属于挑战现状啊，就是我们感觉现在微商招商很难了，对吧？所以我们用一些新的方法去尝试一下，也许这个议员招代理效果并不好，但是没有关系啊，你会发现，只要你有新的玩法，就会有一些积极的人才愿意跟你一起去玩，对不对？那还有一些团队可能在搞什么苹果手机啊，多少个？嗯嗯，这个这个天使代理进群就抽一台苹果手机，这是一种招商的方法，玩法有很多种，你一定要去尝试一些新的玩法，才能够帮助你的团队去成长，请大家注意创业和守业的不同在哪里啊？首页的人就说明他这一辈子可能没有什么追求，我只要保持现状就可以了，状叶就是我们，我们永远对自
己的微商不满意500个人的时候，我就想做到1000人1000人的时候，我想做到2000人2000人，我想做到5000人，这就叫挑战现状啊，你必须要找到自己，对现状不满意，或者是你团队现在目前最严重的问题，自己身先士卒的去挑战它，在这个错误当中，学习也是一种成长，第四个叫使众人行，什么叫史中人情，这里有一个非常重要的话题，请大家注意，如果一个团队长离开了，你这个团队就转不了，那就说明这个团队有问题，你应该要设设立一些岗位，什么叫设立一些岗位呢？比如说在我团队，我就应该找一个人来专门管培训，我就可以给他订一个马明号，叫苹果间，我就应该要搞一个仪式啊，所有人知道他是我们团队的培训总监，然后呢，每个月月初的时候就把我们团队的这个培训计划做出来。在这个过程当中，只要他完成的好，我就给他激励金钱上的精神上的，一定要舍得分钱。大家注意，如果你代理在你这里赚不到钱，又赚不到精神上的满足，他是不会愿意跟你一直做下去的对吧，所以大家一定要注意哦，翻想权利分享权力，是一个团队长要做的，很重要的是要让你的代理你的核心代理，感觉他在你团队是有话语权的，他在你团队是有话语权的，第四点字怎么写完了，打在ppt上了，民不与是看到了吗？使众人行，就是要让大家都动起来，明白吗？就是我们有很多团队讲是很难调动下面的人干活的，因为你系部分利又不分权，谁会给你干活，他又不傻，分力就是给钱呢。分权就是让他感觉这个团队里面，他说话有人听啊，怎么听呢？就是你去塑造它对不对？那王老师有时候就是这样想的，在这个世界上有一句话送给大家，就用人不疑，疑人不用你看上了他这个特长，让他去管招商，那你就要给他权利，比如说这个玩法怎么玩，能不能给苹果七手机作为抽奖的礼品，这些东西你都要给他权利，比如说1万块钱以内2万块钱以内他能做主，如果你既不分享权力，又不分享金钱，谁会跟你干，没人给你干的，这很重要，第四个叫激励人心在这里请大家注意非常重要，通过表彰个人的卓越的表现来认可他人的贡献，大家要注意什么意思呢？我们一定要有一些庆祝的方式和方法，让别人觉得在团队里面，他做做了一些业绩。它呢，它能够得到别人的认可，我问大家，你们每个月有凭销售冠军吗？你团队的销售冠军有没有评选？你们到了月底的时候有没有表彰谁是你的销售冠军，你要给他什么奖励？你团队内部玩不玩pk，这个月业绩50万以上的，给予什么奖励？给多少现金，10万以上的，给多少奖励给多少现金有没有玩这种？如果在你的团队内部，你没有这些东西，你会发现团队是起不来的，大家都感觉我就卖的货就好啦，没必要去竞争，所以一定要有一些玩法，把你团队的热情点燃，请大家注意在这里，王老师给大家讲一个非常重要的点，一个团队长自己没有激情，团队就没有激情，你有200分的激情，你才能传递给团队100分的激情，如果你自己状态很差，你团队状态肯定起不来。我告诉大家，代理他的眼睛是雪亮的，我老大有没有积雪，我一看便知你装也装不出来的，说话软绵绵的，半天的也搞不了一件事，说什么也不做，也做不到位，说了半天还没落到实处，执行力也很差，说的话呢，就是一点激情都没有，这样的团队长，怎么能管好团队呢？所以激励人心首先要激励自己，请大家写下来，团队上只有两件事，激励自己激励他人，把这句话写下来，关于激励人心，请大家一定要注意，你一定要学会去激励自己，激励他人。你的能量不够，你团队的能量肯定也不够，所以大家一定要注意积极的期望，可以产生积极的结果。什么意思呢？你这样对你的代理嗯，不吝啬对代理的表扬，大家写下来，有些团队长就不喜欢表扬人，天天骂人，那你的代理取得一丁点进步的时候，你都能够把它放大，并且把它的细节讲出来，然后不断的去表扬他，用你的眼睛和你的心去关注他人的行动，然后不断的去给予别人激励，然后请大家注意庆祝庆祝团队当中的一些胜利。怎么什么意思呢？你就像拉拉队长一样，在这里王老师推荐大家一个视频，叫死亡爬行，请你们去那个百度上面搜索死亡爬行。我不知道这个里面能不能发链接啊，今天是王是第一次，后来上讲课，看过死亡爬行的这个，这个，这个这个链接的，这个，我们的团队呢？你就学会了如何做激励，如果你看过这个链接，你今天晚上再去看一次，你就知道如何去给别人如何去激励你的代理，得告诉他，你一定可以，你一定可以坚持下去，如果说你能够做到这一点不断的当拉拉队队
长告诉你的代理你可以，你可以，你就会发现它一定要他一定能够做到，所以大家要注意高的期望，会产生高的技巧，请大家把这句话写下来，高的期望会产生高的绩效绩效，就是业绩对不对，高的期望会产生高的技巧，一定要给你的代理足够多的期望，在这个过程当中要不断的给予指导，不断的给予这个厄不断的给予指导，不断集聚资源和帮助，这就是属于就是激励人心。然后呢，我们还可以去创造一些活动来激励代理，比如说业绩完成了好的，可以享受与老大的一对一对吧，或者说呢，业绩完成好的，我们可以组织一次线下的培训啊，这些呢都是属于都是，属于就是我们的这个死亡爬行，是这样死亡爬行吗？啊，所以关于激励人心啊，大家一定要注意啊，就是我们要正向激励为主，惩罚为辅，而且呢，要能够将物质和精神激励相结合。在这个过程当中，要足够尊重他人，营造一个和谐的团队氛围，激励，一定要适度，请大家注意啊，就是一定要适度，并且要及时兑现，以精神激励为主，不断的去表扬他。然后呢，你五至基地为服务只基金，也要有不能光光表扬光表扬别人觉得没意思呀，所以在你的团队当中推行这种激励啊。每个月总结你团队内部的业绩排名情况，让做的好的人感觉自己很有地位，让他不断去分享去教别人，让每个人都能够形成足够的责任感和荣誉感，这样对创造和谐的团队文化是非常有益的，这是关于团队长的自我成长的内容。那王建文老师关于课程部分讲到这里啦，看看大家睡着了吗？能不能互动一下，对课程的内容，大家感觉怎么样？喜不喜欢，有没有感觉到对你有帮助。好，如果有帮助的话，一定要注意，请大家注意啊，学习什么叫学习学，就是我们不断的去汲取营养。比如说大家现在呢，来学习万人民的课程，就是在汲取营养，对吧，就是在不断的输入，那怎么叫习呢？习就是要去动手去做，如果你只学不习，你会发现你就是一个培训专业户啊，这句话可能说出来很难听，但这就是事实，如果一个人只会学从来不洗，你会发现他学多了也没用，那王老师经常会讲一句话，怎么说呢？叫做把知识变成你的经验，请大家把这句话写出来，把知识变成你的经验，什么叫把知识变成你的经验啊，我觉得所有的知识，他在我脑海里面，它都只叫知识，但如果我照照做执行，我去操作一遍，他就会变成我的经验。我听别人说这么多，王老师跟你讲的所有的东西都是支持，这是我的经验，但这个经验不一定是你的，你会发现有100多人在这里听课，很多人能够把它变成经验，但是很多人变成不了经验，他只会惊叹哇，这个老师好厉害哇，这个老师说的说到了我的内心世界有没有用，然而并没有什么用，因为根本就没有去使用，为什么学习没用啊，没有使用就没有作用，这很重要对吗？怎么样才能把知识变成经验呢？只有两种方法，第一个呢，就是你把王老师讲的这些内容讲给你团队的核心代理，去，去听教是最好的学，第二个就是去做自己去实践一次，看看到底王老师讲的这个东西有没有用，即使王老师讲的里面90%都没有用，有10%能够为你所用，那也说明王老师这一个半小时并没有白费，所以我经常讲，因为我是职业培训师啊啊，梦萱老师开始也有介绍我，我做线上培训做得并不多啊，我是东洋老师的弟子，但是呢，我是一个职业的培训师，大家在百度上也能查到我的真名叫王贤如王加油，是我在微商培训的过程当中用了我的名字，那王心如呢，就是做企业培训啊，做很多微商团队的培训。但是呢，我大部分时间都是在给企业培训啊，给企业培训一些世界500强的企业，所以大家也可以去百度上面查到我的资料，嗯，所以我我讲的是很贵的，大家都知道我给企业报价都是2万以上，所以今天晚上我讲的这些东西呢，我觉得并不是特别高深，但是一定会有一些呢，你能够用得上，你一定要去用，如果你不用，那就是对老师今天讲课的一种浪费，我会觉得特别没有价值啊。好，接下来我回答大家5个问题好吗？我来回答大家5个问题，大家在团队管理过程当中，让你感到最棘手的问题是什么团队复制能力逐成损耗，哎你，你说的这个问题啊，来啊，我来回答，2轮这个问题啊，只有5个问题啊啊，那个，嗯，可能会刷上去，我不一定能看得到啊。啊第一个问题呢，就是关于团队复制能力的组成损耗爱人，这个问题很有技术含量啊。啊，我想告诉你啊，团队教的这些东西如何去让它每一层都能够啊啊，能够运用得到。我想告诉大家，在你的团队里面，你永远遵循一个二八原则，只有20%的代理是能够真正跟着你实现
它的目标的，80%的人都实现不了。这句话说出来，可能很多人都接受不了，觉得王老师你太犀利了，那80%人天天跟我忽悠忽悠啊，诱惑诱惑，跟着我后面跑来跑去，最后他也没没有取得成功，那这个世界就是这样子的，所有的事情都是百分之二十百分之八十，就是二八原则，对不对？20%的人能够执行你所说的，所有的东西就已经非常不错了，你一定要抓住你的核心代理，请大家记住，抓住你的核心代理，抓住你的核心代理，你必须要保证跟你的核心代理，一个星期沟通两次以上，如果说你做不到这一点，你会发现你的核心代理很有可能就跟别人跑了，第二个，我想告诉大家，在你手上没有货，你让他去复制裂变是做不到的，不可能的，他手上没有没有货，没压力，它分分钟就能变成别人的代理，这个能不能理解啊，所以这个是很重要的对吧？管好你的20%的代理王老师，建议大家不要总是去发发微信的发音，一定要像我们现在讲课一样，我在说话的同时，唉，你没你在听，你就能回应你，如果没听你就回不了，对吧，那我一般我核心代理，我就直接打电话，我懒得跟他去演讲半天打字浪费时间，只有打电话是最快的最快速最有效的，其次呢，就是语音视频通话，就能够在线问答，这个很重要。第三个呢，就是在你团队里面有些重要的内容啊，你还是要要求他们去做，而且要让他们去啊，要点检什么叫点点呢，就是去检查他们是否去做，那比如说我们有一段时间可能会做朋友圈的这个打造，然后你发现你讲的口干舌燥，没有人去做，为什么没人做，因为没有检查啊，怎么说呢？嗯，那个安排任务不检查等于没安排，检查了不改善等于没检查啊，改善了不表扬等于没改善，所以你要注意，你一个人肯定是执行不了的。你去，你去检查你的直系这些高级别的代理你的高级别代理去检查了，下面的一级一级往下检查，你不可能自己亲自去做所有的事啊，按照我这个回答，你满意吗？第二个两二个是什么，第二个问题，新人没有团队怎么做啊，谁是新人，周子墨，你是新人吗？你是新人吗？新人你是什么意思，就是没有代理是吧，是没有代理是吧，周子模，我很喜欢你这个名字啊，好坐下来噢，刚刚做微商是吧，你自己没有团队是吧？你，首先你要注意啊。噢，我，我告诉大家，你不是一下子就能变变成有团队的，你一定要注意一个优秀的团队状态，一定是曾经是一个零售的高手，如果他自己出货很差，他自己出货很差，他是不可能招到代理的，因为销售是相通的，不管是卖东西还是卖事业，机会都是一致的，这一点大家能不能理解？我们在卖卖东西的时候，我们只有两个内容，一个就是卖产品，第二个就是迈事业机会，卖产品呢，就是去找顾客卖事业机会呢，就是去招代理对吧，那你一定要在零售商做的很厉害，然后你自己个人品牌打造的很好，很简单。其实我告诉大家没有什么诀窍，把朋友圈发号，朋友圈很烂的人是不可能做好微商的啊。这个内容太太复杂了，王老师要是告诉你怎么零售，朋友圈怎么发招代理朋友圈怎么发，今天晚上我们都不能睡觉了，所以你先把造好自己的个人品牌啊，打造好自己的个人品牌，然后呢，一定要啊，想办法把你的老客户变成你的代理，对啊，如水讲的，我非常赞同啊，你做微商，能花钱来听课，而且还来听着么？这么高级的课，大家注意能够2万人民学习都不是一般人呐，是不是这样子的，证明你有觉悟啊？很多人都没想过，我要去学，而且有些人诗词那些乱七八糟的。唉，等一下王老师又太犀利，太直接了啊，你不来那人没学习去，其他微商学院学的都是白搭。王老师又不是没学过，像我这样的人，世界500强，高管又怎么样？我还不是一样对我师父服帖帖，东洋老师是微商教育第一任，这个是毫无疑问的啊。好了，落水提问怎么样，让块里代理快速升级如水。我告诉你，你代理卖不出去货，他就升不了级，一定要让代理的技能，一定要让代理的技能很厉害，为什么这样呢？冲啊，升级升级它是这样子的啊。呃，升级应该由下往上顶这句话呃，比较直接啊，大家不知道能不能明白，就是说应该是他下面的代理要升级，pos及他才会一层一层往上升级，所以大家一定要注意，那个团队的生命线是新代理，只有现代，你不断成长，不断拿货老代理才会有动力，一直做下去，所以代理升级不要去逼，不要去求那个没有用的，如果你把货压在他手上，他出不去，你也是问题啊，所以还是技能的问题，如果他不出货，他就是因为啊，它不升级，要么就是他不会卖货，要么就是他不会招商，这两件事都
不会，他怎么升级呢？这个回答满不满意，一定要教会你的代理。噢，一定要教会你的代理那个做零售或者是做招商啊，有人说话，人民的课很贵，但你不想来听啊，很简单啊，他做几万业绩，你奖励他吗？让他来吗？第二个便宜的没好货，好货不便宜，我卖微商产品不也一样的吗？都要做最好的品牌学，要学最好的，乱七八糟的，别去学学，到了越学越越迷糊，脑子越不好使，第四个问题怎样，让带你快速升级如水，我已经回答完了第四个问题。林顿利提问，微商新品牌如何建设团队啊？你所指的是什么品牌？你能不能告诉我你做什么的？在不在卫生巾啊，卫生巾罗老师说了，请你卖你的行业啊，全中国这么多亿女性都要用这个东西，它市场是不会饱和的，对不对？第二个就是要看你这个产品，你的产品啊，有没有正规的备案，这个很重要，其实大家会发现有一个话术啊，有人问你，唉，我都没听到你这个品牌，亲爱的，你没听过这个品牌很正常啊，全世界这么多品牌，我只不过是把打广告的钱用在了研发和服务上面，你没听过这个品牌，我给你介绍一下就好了吗？你看看，这是我们药监局的备案，你去查你现在用的卫生巾，有没有在食品药品监督局备案的？其实，嗯，我觉得一个新品牌的棋盘啊，这个问题太大了，那个，嗯，王老师一一两句话，跟你讲不清零的嘞，你其实如果你对新品牌嗯，这一块操盘很很感兴趣，可以去微商操盘所学习。但事实上我觉得卖行业比卖产品要更容易，而且我我我，我跟大家讲啊，你如果认准了一个行业或者一个品牌，不要总是坏，嗯，除非你现在这个品牌确实非常不好，你觉得不论是代理的升级制度还是体系啊，各方面都不行，要不然的话呢？当然还有一点，如果不能赚钱也不行，不能赚钱的话，你的代理就会有失你的，所有的事情都干不下去，第五个问题团队一把人，有些队员还很迷茫，说了也不去做执行力，也不够，神九是所有的人都这样，还是核心代理不这样啊，神经，你是所有的人都这样，还是只有其中一部分人这样正常啊，80%的人不动的是正常的，你记住王老师说的这些，帮助一小部分人富起来，你把这句话记下来，帮助一小部分人富起来，然后不断的去塑造他们，然后告诉他们你想成功吗？跟我紧一点，如果你没有标杆和成功案例，是没有人会动的。嗯，谢谢胡潇潇磊说，老师你太牛了，谢谢你表扬我，好像王老师说，只回答5个问题，还有这么多问题啊。神九提问，六王老师，我做传统生意很成功，转型微商为什么那么吃力呢？株洲你做的是什么？是什么传统生意啊，你做传统生意都能做的很好，微商你做不好是不可能的，我想告诉你，因为啊，我在，我在那个我在那个我在你们的群里面，最后一个就是我去群里面找我就行了，王老师，传统生意做对吧，你现在做权利放弃一片啊，那个好做啊，现在新人辈出各方面都不错呀，应该不会吃力地改变思路，思路就是出路，不改变思路，行动就跟不上，这个肯定会有问题的。嗯，一定要注意你传统生意，你主要是做渠道对不对？现在呢？你主要要去做的事情就是去打造团队，你可以去去找一些高人学习一下，其实我觉得传统生意能做好，微商对你来说没有难度，因为传统生意很难啊，他有门面有人员各方面的费用对不对？但是呢，微商这方面都不难啊。噢，还有一点就是我给你一个建议啊，拿下几个大代理，擒贼先擒王，不要总是去招小代理，如果你做传统生意做的话，你身边肯定会有一些这样的人，哪做几个二十几万的一下子团队就起来了，我们的体制是总部统一发货，没有压货机制，下面代理无法养活，怎么办呢？啊？如果说你不压货，你代理也很有激情的话，这就不是问题啊，对不对？你代理不压货，他们也有激情的话，那是你们的本事啊，品质问题，这个改变不了，体制问题改变不了这个东西，没办法，我只是说从传统微商来说的话啊，王老师的概念啊，感感觉就是当你平台一上线，你代理就感觉好像就感觉好像很自由了，可以自由呼吸新鲜空气了，人都是这样的，一看到一堆货就很大压力，然后没有货的话就感觉啊，这个背叛成本也很低，变动成本很低，对王老师微信号是多少王老师自己都搞不清楚。等一下啊，王老师，微信号？唉，那个，那个梦雪老师，我能不能给微信号啊？等一下噢，老师，我们做的是滋补类中药材，能能产品能做微商嘛，当然能做啊，怎么会不能做呢？嗯，但是呢，药材呢？它涉及到一个很大的问题，就是信任背书的问题，你一定要解决这个问题，因为如果说这种问题解决不了，因为大家可
能在微商上面买药材，它还是一个比较新兴的行业啊，不太不太常见，但是这也是一种社会机会，如果大家都在做的话，你可能有没有那么那么好做了啊，还有什么问题，不知道怎么吸引大代理啊？不知道怎么吸引大代理，朋友圈发的不够逼格，如果说你朋友圈里面每天都是晒大单，然后每天都是代理成长啊，什么之类的，你肯定就能吸引大代理了，就像王老师现在给你讲课，你就会觉得王老师很厉害对不对？如果你自己的格局和能力还不是很强的情况下，或者你不能够说出一些能够直击对方心灵的东西，代代理他就不愿意跟你干大概你为什么要转型？我跟大家讲，其实去谈大袋里是很难的，为什么呢？因为它有很高的背叛成本，比如说他做一个产品，他做一个产品做了很久，他团队已经有1000人或者500人啊或者更多人。那么在这种情况下，它已经不是他自己一个人的事情，他要转行，做你这个产品的话，他是要说服嗯，多人他是很难的，除非它这个产品很差劲，那你用什么去吸引她？就是你产品比它现在的产品好，或者你能够补充他现在的产品，从市场营销的角度来讲，叫做补，为什么叫部位就是补充位置就比如说他是做卫生巾的，你给他推荐啊，让他去卖洗衣片，这个是可以的，就增加一个产品，比百变一个产品品类是比较是更容易一些的。所以这是王老师提供给你的思路啊。不为去谈合作，就是它现有的产品有一些硬伤，你的产品可以补足它燕窝，很多品牌能做微商吗？当然可以做啊，嗯，当然可以做啊，产品利润空间不大，不适合做分销吗？利润空间必须要有因为你啊，现在我们是有要求对吧？啊，有要求是不能超过多少个级别，如果级别波动的话，设计就是非法营销，那么，但是请大家注意，如果你只有一级，你的裂变程度就不够，应该说是你的级别里边的程度跟你的那个级别的定位要有关联，比如说三级肯定比二十几要好对吧？因为人会啊，那边的次数会多一多，一多一个层级，喜饼大妈卖的膏药，我看膏药现在卖的挺好的呀，但是你要注意哦啊，所有的药品也好什么样也好，一定要注意客户见证，要有足够多的客户见证，而且你要让别人相信你所卖的这个东西帮助了很多人解决问题。而且呢，你自己也在用，这是很重要的，我就是燕窝刚上市了，不能超过三级，在微信上卖女包怎么卖？其实爱陈女士自己做女包，还是你做别人的下线，其实呢啊，王老师可能比较直接啊，我，我觉得衣服累啊，包包类，这种在微商的生命周期不会很长，也没有不可替代性啊，这句话可能说的有点直接，你不要生气啊，但是这是王老师从事微营销这么久以来最大的感受，因为麦包包也好，卖服饰也好，它都是要靠刷屏的，你商业综合成交的概率就越高，因为他看不见摸不着嘛，而且很难让别人感觉到这个很厉害啊。我认为包包这个东西不会特别好卖，因为现在微商太多了，就是服饰这一块，它是没有太多的不可复制性的，旅游直销应该怎么帮朋友圈，旅游就发，谁在哪里玩啊，直接就发你自己在用的产品啊，你必须每天至少发两条与你自己跟产品的合影，或者是你，你使用产品的这个体会，直销说白了就是分享，对不对分享你使用产品的体会，做商城，你是做什么？商城，怎么吸引不到代理过来，就是那种扫二维码做你商城代理的对吗？现在做这种其实技术壁垒是很高的，而且现在做这个的人太多了，你像如果现在有人啊，发一个二维码，让我去扫一下，然后做几级分销，这种我也不见得会去做，因为第一个呢，就是你们做商城，他给的利润不会很高，第二个呢，就是现在做这种平台的人会比较多，比较多，已经不是很稀奇啊。玲玲，你这个问题因为我不了解你做的是什么方程啊，加我微信，我看一下你的商城，我再给你提点建议好吗？pc，s是那个荷兰的吗？那个好像还挺红火的呀，健康的口腔护理理念，传递给客户，嗯，你要找到你产品的核心竞争力，除了你是电动的，你还有什么其他的核心竞争力，我知道他那个我，我朋友圈里面很多人在卖女性私护，似乎现在也好多哦，声波声波这个东西看不见，摸不着啊，我觉得你应该要卖，结果卖，结果不要卖你的这些东西卖，结果所有的这些产品都都应该要涉及到一个问题，就是你应该要告诉顾客，因为你产品能够得到什么结果，卖过程比卖结果要辛苦很多啊，也不是说太多人脉就不好卖每一个品类，他都有顾客人群，如果比如说有一个品牌，很多人卖，那就说明它品牌公信力强，然后更多人被看到，它就会比较容易卖。嗯，选产品呢我有几个建议给大家第一个建议呢，就是